励志女性创业故事？

　　如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。看看那些女性创业的故事，学习她们，找到自己的方向再出发。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

瓦缸养殖青蟹前景好年入500万 辞职养青蟹年入500多万

核心提示

齐肩的头发，合身的连衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲俨然一名大美女。看着这么一个大美女，很难把她和比手掌还大的青蟹联络到一起。实际上，曾上玲是防城港市利用红树林空隙放置瓦缸养殖青蟹的首创人。一个女子成为当地养殖的标杆，这背后肯定有故事，也有不一样的创业心得。

　　无意

聚会上听到青蟹养殖

曾上玲的老家坐落于广西防城北部湾茅尾海域边上的一个小山村。早年间她曾是防城港一家国有企业的职工，单位经济效益不好，1997年夏天，曾上玲辞职下海了。“就是不甘心呗。”曾上玲说。 辞职后的最初几年，曾上玲尝试做过一些小本生意，但本小利薄，时赚时蚀，生活仍入不敷出。

辞职后的最初几年，曾上玲只是做一些小本生意，时赚时赔，生活入不敷出。海边人常说靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟别人干起了养殖。鳁鱼、鳄鱼、龟、鳖，只要想得到的，曾上玲都养过了。可作坊式的养殖，规模小，成本大，利润低，曾上玲的生意总是难以为继。

为什么养了这么多却养不好呢曾上玲百思不得其解。正当她发愁的时候，她发现提倡吃生态食品、绿色食物的声音越来越多了，一时间她恍然大悟，“也许是海水养殖过分依赖饲料和药物了。”过后，曾上玲看准了一条路——生态养殖。

俗话说，机遇总是垂青有准备的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚会中，无意中听到在浙江、福建沿海一带有原生态养殖青蟹的养殖场。朋友们随口说说就过了，可曾上玲却放在了心上。没多久，曾上玲便约朋友专程前往浙江、福建参观，他们看到了一家养殖场利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹。

曾上玲意识到这种方法很适合地处沿海、红树林面积分布广的防城港市，而且发展青蟹养殖非常有养殖前景。红树林为沿海海域多种鱼类和附生物提供了丰富饵料和栖息地，在红树林里养殖青蟹，可以充分利用红树林生态系统内的小型鱼、虾、蟹、贝等低值海洋生态资源作为饵料，加快青蟹的生长;同时，养殖环境也非常清洁，是一种纯天然的养殖方法，能满足人们对优质、安全食品的需求;最后是成活率较高，一缸一蟹的方法养殖，避免了青蟹自相残杀，有利于病害的防治。这不正是她多年苦苦寻求的生态海水养殖方法吗曾上玲为此欣喜若狂，如获至宝。

有心

摸索出养青蟹的门道

这一次养殖，曾上玲不是匆忙开始，而是做足了功课。

参观回来后，曾上玲先是沿着北部湾海岸线所有的红树林滩涂进行详细考察，整整走了3个月。此外，曾上玲请了好几个专家，对利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹的方法进行反复论证。用水泥铸缸被推翻了，因为成本大。用塑料桶养殖呢也被专家否定，因为会污染环境，与创业的初衷背道而驰。那段时间曾上玲可谓心力交瘁。

细心的曾上玲还请有关专家对利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹的方法进行反复论证，发现此法有两个弊病：一是用水泥铸缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本;二是水泥缸经海水侵蚀后容易损坏，损坏后淤塞海域，将来清理需要花费相当一笔资金。于是，她改用塑料桶养殖，但经海水浸泡后的塑料桶硬化、发臭，污染环境，与自己发展绿色生态养殖的初衷背道而驰。

用瓦缸养殖行不行抱着再试一试的想法，曾上玲再次咨询了专家，在得到专家的肯定和认可后，曾上玲立刻着手，亲自设计瓦缸并送到陶瓷厂定做。

3000只瓦缸，每个瓦缸放1只蟹苗。在最初的3个月里，曾上玲几乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到问题就请教专家。“涨潮的时候才能喂食，提前喂了青蟹不吃，食物留在缸里就容易滋生细菌。”现在曾上玲说起养蟹头头是道，但这些经验都是一次次摸索和总结出来的。

当第一批青蟹80%成活上市的时候，曾上玲知道，自己终于成功了。

心得

抓住机会并坚持到底

按规划，每亩红树林放置瓦缸600个，3万多个瓦缸仅占红树林面积50多亩，仍有250亩红树林闲置。为扩大规模，2009年夏，曾上玲想出一个大胆的办法———成立合作社，成员侧重倾向当地村民尤其是妇女。经过将近一年的挨家逐户上门、反复向村民宣传红树林瓦缸养殖青蟹的发展前景，终于打消了村民的顾虑。2010年初，江山乡潭西村共有29名村民其中妇女14人加入合作社，正式取名为“防城区江山乡润丰绿色生态海水养殖专业合作社”。到2010年6月，合作社已发展社员36名，共筹集资金6288万元。目前，合作社青蟹养殖已发展到5万多个瓦缸，养殖面积扩至90亩。

如今的曾上玲，已经成为防城港市当地养蟹的女强人，年总收入500多万元;她还通过“合作社+基地+养殖户”的经营模式，带动了当地一大批农户从事青蟹养殖，户均年收入七八万元。

回想起自己的创业故事，曾上玲还是挺感慨。“其实身边有很多商机，有些资讯别人随口说说，过了就过了，我就没把它放过。”曾上玲说，女性想创业，不仅要做生活的有心人，也要做生意场上的有心人。“发现机会很容易的，抓住并坚持做就很难。认准目标、克服困难，成功其实没有那么难”。

二：

永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业，月销售40万

陈小鹿，85后的湖南永州妹子，剪著干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过著小资而平静的生活。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。

经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。

每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。”

外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠著朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲著，通常用来研究和测试新产品、培训代理。

为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

芝士，又称乳酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。

从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。

说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的乳酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

400人争做代理 只选了20个

一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。

“当我发朋友圈说招收代理时，报名的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。”

陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递，长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

她说没想过开实体店，“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。”

化妆师从小就是创业达人

大学专业主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为“美”的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。

事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

“当时暑假在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。

因为创业遇到了失联多年的挚友

每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支援，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支援她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。

“我有一个特别好的朋友，失去联络很多年，没有电话，我有试着通过社交网路，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。”

1 文言文的意思是什么

1定义： 文言文是以古汉语为基础经过加工的书面语。

文言文是中国古代的一种书面语言组成的文章，主要包括以先秦时期的口语为基础而形成的书面语。文言文是相对白话文而来的，其特征是以文字为基础来写作，注重典故、骈骊对仗、音律工整，包含策、诗、词、曲、八股、骈文古文等多种文体。

2特点： 文言文的特色有：言文分离、行文简练。 文言的特点，是相对白话（包括口语和书面语）而言的，主要表现在语法与词汇两方面。

3结构： （1）判断句 所谓判断句，就是以名词、代词或名词性短语为谓语对主语进行判断的句式。其常见的形式有以下几种： 1）"······者，……也""……，……也""……，……者也""……者，……""……者，……者也"等形式。

如： ①"陈涉者，阳城人也。"（《史记陈涉世家》）--陈胜是阳城人。

②"操虽托名汉相，其实汉贼也。"（《资治通鉴》） ③羿，古之善射者也。

（《管子·形势解第六十四》） ④"四人者，庐陵萧君圭君玉，长乐王回深父，余弟安国平父，安上纯父。"（王安石《游褒禅山记》） ⑤噌吰者，周景王之无射也。

2）采用副词"乃""即""则""皆""是""诚""为"等表示判断。 如："此乃臣效命之秋也。

" ①不知天上宫阙，今夕是何年。 ②即今之傫然在墓者。

③梁父即楚将项燕。 ④此则岳阳楼之大观也。

3）采用否定副词"非"表示否定。 如："六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。

" ①登高而招，臂非加长也，而见者远。 ②城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也。

③非挟太山以超北海之类也。 被动句 文言文中，有些语句的主语是动作的承受者，这种句式就是被动句。

其常见类型有： 1）"见""……见……于""于"表被动。 如："吾常见笑于大方之家。

" ①臣诚恐见欺于王。 ②秦城恐不可得，徒见欺。

③故内惑于郑袖，外欺于张仪。 ④李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。

2）"为""为……所"表被动。 如："父母宗族，皆为戮没。

" ①而身死国灭，为天下笑。 ②为国者无使为积威之所劫哉。

③为予群从所得。 ④恐为操所先。

倒装句 文言中的倒装句，是相对于现代汉语的句序而言的，基于此，我们将文言倒装句式分为宾语前置、定语后置、状语后置、主谓倒装等。 1）宾语前置 所谓宾语前置，就是通常作宾语的成分，置于谓语动词的前面，以示强调。

如："洎不之信"中的"之"就是前置的宾语。宾语前置通常分为四种情况。

（1）疑问句中，疑问代词作宾语，宾语前置。如："大王来何操？" "微斯人，吾谁与归？" （2）否定句中，代词作宾语，宾语前置。

如："古之人不余欺也。" （3）借助"之""是"将宾语提前。

如："句读之不知，惑之不解。""孜孜焉唯进修是急，未之多见也。

" （4）介宾短语中宾语前置。如："不然，籍何以至此？" 2）定语后置 通常定语应该放置于中心词的前面，但文言语句中却有很多句子将定语放在中心词之后。

如："蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。"其中的"利""强"都是后置定语。

文言中的定语后置有以下几种情况。 （1）用"之"使定语后置。

如："四海之大，有几人欤？" （2）用"者"的后置。如："马之千里者，一食或尽粟一石。

" 3）状语后置 文言文中，介词结构作状语往往都会置于句后作补语。如："于富者"就是置于句后作补语的介词短语。

4）主谓倒装 这种情况很少，往往是为了表示强烈的感叹。如："甚矣，汝之不惠。

""快哉，此风。" "美哉，我少年中国。

" [练习]判断下列各句中的句式。 ① 保民而王，莫之能御也。

② 王无异于百姓之以王为爱也。 ③ 德何如，则可以王矣？ ④ 何由知吾可也？ 省略句 文言文中，普遍存在着省略成分的情况，对省略成分的把握，有助于完整理解句子的意思。

文言文中的省句通常有： 1）省略主语。 （1）承前省。

如："永州之野产异蛇，（异蛇）黑质而白章。" （2）承后省。

如："沛公谓张良曰：'（公）度我至军中，公乃入。'" （3）自述省。

如："（予）爱是溪，入二三里，（予）得其尤绝者家焉。" （4）对话省。

如："（孟子）曰：'独乐（yuè）乐（lè），与人乐（yuè）乐（lè），孰乐（lè）？'（王）曰：'不若与人。'" 2）省略谓语。

如："一鼓作气，再（鼓）而衰，三（鼓）而竭。" 3）省略宾语。

如："可烧而走（之）也。" 4）省略介词宾语。

如："公阅毕，即解貂覆生，为（之）掩户。" 5）省略介词"于"。

如："今以钟磬置（于）水中，虽大风浪不能鸣也。" [练习]补充下面句子中省略的成分。

①冉氏尝居也，故姓是溪为冉溪。 ②故西门豹为邺令，名闻天下。

③均之二策，宁许以负秦曲。 ④皆出山下平地，盖上出也。

固定结构 1）、表疑问的固定结构 常见的有：奈何、若何、如何、何如、奈……何、若……何、如（奈）……何、孰与、得无……乎、孰若。 例如： ①取吾璧，不予我城，奈何？（《廉颇蔺相如列传》） ②吾子取其麋鹿，以闲敝邑，若何？（《之战》） ③与不 同好，如何？（《左传·齐桓公伐楚》） ④以五十步笑百步，则何如？（。

2 "文言文"的含义是什么

文言文

文言文”是相对于“白话文”而言。

第一个“文”，是书面文章的意思。“言”，是写、表述、记载等的意思。“文言”，即书面语言，“文言”是相对于“口头语言”而言，“口头语言”也叫“白话”。 最后一个“文”，是作品、文章等的意思，表示的是文种。

“文言文”的意思就是指“用书面语言写成的文章”。而“白话文”的意思就是：“用常用的直白的口头语言写成的文章”。

白话文

在我国古代，要表述同一件事，用口头语言及用书面语言来表述，是不同的，例如，想问某人是否吃饭了，用口头语言表述，是“吃饭了吗？”，而用书而语言进行表述，就是“饭否？”。“饭否”就是文言文。我国的古代，所有的文章都是用书面语言写成的。所以，现在我们一般将古文称为“文言文”

中国的文言文是中国文化的瑰宝，古人为我们留下了大量的文言文，在国内，中学语文课程中，文言文的学习更是占了很大的分量。

3 什么是文言文,有什么含义

文言文是中国的一种书面语言，主要包括以先秦时期的口语为基础而形成的书面语。

俗称“之乎者也”。春秋、战国时期，用于记载文字的物品还未被发明，记载文字用的是竹简、丝绸等物，而丝绸价格昂贵、竹简笨重且记录的字数有限，为了能在“一卷”竹简上记下更多的事情，就需要将不重要的字删掉。

可以说“文言文”是世界上最早的文字记录“压缩”格式。后来当“纸”大规模使用时，统治阶级的来往“公文”使用习惯已经定型，会用“文言文”已经演变成读书识字的象征。

南怀瑾先生讲文言文的重要： 中国古人了解，语言最多三十年一个变化，因地方不同带来的语言变化也是一种，所以把语言和文字脱开。后人只要花两年的时言，学会了一两千个字，几千年以上的书也能读懂。

外文不同了，譬如英文，现在已经一二十万字，还在不断地发展下去。一百多年前的外文古书，现在人已经看不懂了，非要专家研究不可。

中国文字不同在这里。 中国文化宝库一把钥匙打开，就是古文。

古文、古诗学好了，白话文、白话诗也自然会写得好。

4 前一天古文怎么翻译

古文今译的方法 古文今译有直译和意译两种方法。

1关于直译 所谓直译，是指紧扣原文，按原文的字词和句子进行对等翻译的方法。它要求忠实于原文，一丝不苟，确切表达原意。

例如： 原文：樊迟请 学 稼， 子曰：“吾不如老农。” 译文：樊迟请求学种庄稼。

孔子道：“我不如老农。” 原文： 请学为圃。

子曰：“吾不如老圃 。”（《论语·子路》） 译文：又请求学种菜蔬。

孔子道：“我不如老菜农。” 上面的译文紧扣原文，字词落实，句法结构基本上与原文对等。

但对直译不能作简单化的理解。由于古今汉语在文字、词汇、语法等方面的差异，今译时对原文作一些适当的调整或增补词语也是必要的。

例如： 原文： 逐 之 ，三周华不注 。（《齐晋鞌之战》） 译文：〔晋军〕追赶齐军，围着华不注山绕了三圈。

译文在“追赶”前补上了省略的主语“晋军”，按照现代汉语的表达习惯，把状语“三”调整为补语。如果拘泥于原文，译成“追赶他们，三圈围绕华不注山”，就不符合“达”的要求。

2关于意译 所谓意译，是指在透彻理解原文内容的基础上，为体现原作神韵风貌而进行整体翻译的今译方法。这种方法多用来翻译诗歌。

例如 原文 凌余陈兮躐余行， 左骖殪兮右刃伤。 霾两轮兮絷四马， 援玉枹兮击鸣鼓。

天时坠兮威灵怒， 严杀尽兮弃原野。（《楚辞·九歌·国殇》） 译文 阵势冲破乱了行， 车上四马，一死一受伤。

埋了两车轮，不解马头缰， 擂得战鼓咚咚响。 天昏地黑，鬼哭神号， 片甲不留，死在疆场上。

（郭沫若《屈原赋今译》） 由上面的译文可以看出，意译不强求字、词、句的对等，而着重从整体上表达原作的内容，力求体现原作的风采神韵，译法比直译灵活自由。但对学习文言文来说，应该坚持用直译的方法作今译练习，只有这样，才能切实提高阅读文言文的水平。

二、古文直译的具体方法 古文直译的具体方法主要有对译、移位、增补、删除、保留等。 1对译 对译是按原文词序，逐字逐句地进行翻译。

这是直译最基本的方法，也是直译的第一个步骤。古今汉语词序一致，句法结构相同的句子，今译时不用改变原句词序，只要从现代汉语中选择恰当的词语来翻译原句中的字词就可以了。

例如： 原文： 齐师伐我。公将战，曹刿请见。

（《曹刿论战》） 译文： 齐国军队攻打我国。庄公将要应战，曹刿请求接见。

对译的好处是逐字逐句落实，可以避免漏译——漏译是初学时经常出现的问题。由于古今汉语句子结构的相同之处很多，所以凡是能够对译的地方都要对译。

对译有困难或对译后意思表达还不够清楚、句子不通顺的，才能用移位、增补等方法作适当的调整。 2移位 移位是指古代汉语某些词序与表达方式与现代汉语不同，翻译时要按现代汉语表达习惯移动词语位置。

例如： （1） 原文：无适小国， 将不女容焉 。（《郑杀申侯以说于齐》） 对译：不要到小国去，（小国）是不会你容纳的。

调整：不要到小国去，（小国）是不会容纳你的。 （2） 原文：谁为为之？ 孰令听之？（司马迁《报任安书》） 宋·蒋捷《一剪梅》 宋·蒋捷《一剪梅》 对译：谁为做事？谁让听我的？ 调整：为谁做事？让谁听我的？ （3） 原文：邴夏御齐侯。

（《齐晋鞌之战》） 对译：邴夏驾车给齐侯 。 调整：邴夏给齐侯驾车 。

（4） 原文： 晋侯饮赵盾酒。（《晋灵公不君》） 对译： 晋侯饮赵盾酒。

调整： 晋侯使赵盾饮酒。 （5） 原文：先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？（《冯谖客孟尝君》） 对译：先生不羞耻，竟然有意想为我收债到薛地吗？ 调整：先生不觉得羞耻，竟然有意想为我到薛地收债吗？ 例（1）的“女”是前置宾语，翻译时要调到动词“容”的后面。

例（2）的“谁”、“孰”是疑问代词作前置宾语，翻译时要移到介词“为”和动词“令”后面。例（3）的“御齐侯”也是一种特殊的动宾关系，宾语不是行为的目的物，而是动词为宾语而动，翻译时词序应调整为“给齐侯驾车”。

例（4）中“饮”与“赵盾”之间是古汉语特有的动宾关系——使动用法，今译时，词序应调整为“使赵盾饮酒”。例（5）的“羞”是意动用法，“于薛”是补语，翻译时要调为状语。

3增补 增补是指古代汉语省略或表达过于简古的地方，今译时要作必要的增补。例如： 原文： 一鼓作气，再而衰 ， 对译：第一次击鼓振作士气，第二次衰落， 增补：第一次击鼓振作士气，第二次〔击鼓〕〔士气〕已经衰落， 原文： 三而竭 。

（《曹刿论战》） 对译：第三次 便泄尽了。 增补：第三次〔击鼓〕〔士气〕便泄尽了。

原文在“再”、“三”之前承前省略了谓语动词“鼓”，在“衰”、“竭”前面省略了主语“士气”。翻译时分别补出“击鼓”和“士气”，这样才能使语意清楚。

增补词语时应该慎重，要“惜字如金”，只有在不增补词语原意就无法表达清楚的情况下，才能增补。 4删减 与“增补”相反，删减是指原文中个别词语可以删掉不译。

文言文中某些表达方式和某些虚词，现代汉语中已不再使用，也没有类似的句法结构和相应的虚词，遇到这种情况，只要译文已把原文的意思表达清楚了，个别词语可以不译。例如： 原文：狼度简子之。

5 点 文言文意思是什么

点 文言文意思是：

〈名〉

（形声。从黑，占声。本义：斑点）

细小的黑色斑痕

点，黑也。——《说文》。按，小黑曰点。

又如：墨点儿；斑点；污点；点缺（瑕疵，缺点）；点漆（形容极黑）

小滴

七八个星天外，两三点雨山前。——宋· 辛弃疾《西江月》

又如：雨点；掉点儿（落下稀疏的雨点）；点叶（叶上的斑点）；点璧（白璧的斑点）

汉字笔画名 。如：横、竖、撇、点、折。又指旧时读书标明句逗及品评文章所用“、”号及其动作。如：点撇（文字的点和撇）

数学名词。数学上表示小数的符号叫小数点，省称为“点”。

几何系统，尤指欧几里得的几何系统中未下明确定义的成分之一 。如：两点之间直线最短

古时夜间的计时单位。一夜分五更，一更又分五点

五更三点索金车，尽放宫人出看花。——唐· 王建《宫词一百首》

点钟，时间单位，等于时钟每昼夜的二十四分之一 。如：上午九点

糕饼类小食 。如：早点；名点；茶点

方面 。如：特点；重点；从这点上去看

节奏；节拍 。如：点拍（音乐的节拍）

一种特制响器，两端作云状，名为云板，也称点。旧时官署、邸宅以打点为报事集众的信号

雨村尚未看完，忽闻传点。——《红楼梦》

运销各式各样产品、供应和设备的零售店，最初是为人口稀少地区服务的 。如：据说龚文保在白湘寺办点

一定的处所或程度的标点 。如：据点；沸点

规定的时间 如：船误点；火车准点到达

〈动〉

引申为玷污

适足以发笑而自点耳。——《汉书·司马迁传》

唐虞点灼而毁议。——《楚辞·怨世》

又如：点污（玷污，特指奸污）；点染（玷污）

用笔加点。多用以描绘物象，审识章句，或表示删除的意思

灭谓之点。——《尔雅·释器》。注：“以笔灭字为点。”

又如：点化（用笔描绘景物；把前人诗句加以改头换面）；点定（改正文字或句读）；点窜（改动字句）；点书（圈点书籍）；点额（化妆；梳妆）

指定，选派

可汗大点兵。——《乐府诗集·木兰诗》

又如：点行（按照名册顺序抽丁入伍）；点差（点派差遣）；点菜；点将

旧时对官吏的选派、委放 。如：点差（指派差遣）

指点，提说 。如：点拨；点点搐搐（指指点点）；点手（招手；指点）；点头知尾（一点即通。形容十分聪明）

暗示 。如：一点他就明白了；点眼（有意用某种行动引人注意）

查对，检核 。如：清点；盘点；点视（检查，查看）；点勘（检核）；点验（逐一检查审验）；点集（按名册征集）；点阅（点名查阅）

引燃，燃 。如：点爆竹；点香烛；点渔灯

评论

指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。—— 《沁园春·长沙》

又如：点文（评点文章）；点抹（评点）

冲，泡 。如：点汤（用沸水冲药末，以制药汤；宋时习俗。客到设茶，客去送汤）；点茶（用沸水泡茶的方法；泡茶）

中，着 。如：点鼓（击鼓）

短暂接触

猴首之足，亦仅点半趾，跃陟甚难。——《徐霞客游记》

选，选拔 。如：点戏（挑选、指定戏目）；点简（喻挑选玩弄对象）；点穴（迷信者看墓地风水，寻求龙脉结穴之处。以为葬在此处可福及子孙）；点绣女（挑选宫女）

向下微动 。如：蜻蜓点水；点头会意（形容善于察颜观色）；点首吐舌（形容惊讶赞叹）

掉下，漏出，外溢或挤出成滴状的液体 。如：点眼药；点试（滴点眼药水试试）；

装饰 。如：点景（装饰盆景）；点缀；点衬（装点）

〈量〉

有些但不确定的量、数、范围或程度 。如：给我点纸；读点鲁迅的书

表示少量。点儿化

孤光一点萤。——清· 查慎行《舟夜书所见》

6 “等”字在文言文中的意思是什么

děng

在文言文中有以下意思：

1 做名词：

会意。从竹，寺声。寺官曹之等平也，寺者，简册杂积之地，寺亦声。本义：整齐的简册

同本义

等，齐简也。——《说文》

等级；辈分

士阶三等。——《吕氏春秋·召类》

皆陛下故等夷。——《史记·留侯世家》。索隐：“言等辈也。”

同名同食曰同等。——《大戴礼记·少间》

请自贬三等。——《三国志·诸葛亮传》

又如：优等；等例（等级差别，地位高低的差别）；等子（宋代的御林军；标本，样本）；等分（等级名分）；等外品（质量差，不列入等级的产品）；等列（等级品位）；等别（等级）

台阶

出降一等。——《论语·乡党》

类型；样子

爻有等。——《易·系辞》。注：“类也”

呀，真个下雪了，有这等异事。——元· 关汉卿《窦娥冤》

又如：此等人；等侪，等俦（同类）

戥子 。秤金银和珍贵物品的衡器。

如：等子（戥子。小型的秤）；等秤（戥子和秤）

2 做动词

等同，使一样

以等邦国。——《周礼·大宗伯》。注：“犹齐等也。”

与无法等。——《淮南子·主术》。注：“同也。”

我行法，当等贵贱，均贫富。——《资治通鉴》

又如：等作（等同；当作）；相等；大小不等；等头（齐头，齐等）；等伦（同辈；同类的人）

等待，等候

父母年年等驾回。——范成大《州桥诗》

有个官人请说话，商议些事务，专等，专等。——《水浒传》

又如：等车（候车）；等人（等候别人）；等米下锅（比喻经济拮据而急需）

推迟 。

如：等几天再看

区别等次

以等其功。——《周礼·司勋》。注：“犹差也。”然后立乐等。——《礼记·乐记》。注：“差也。”

又如：等列（分等级）；等衰，等杀（等差）；等务（不同的事务）

衡量 。

如：等量（衡量；比较）

3 做形容词

程度、数量相等

等，齐也。——《广雅·释诂四》

示有等威。——《左传·文公十五年》

等赋府库者，货之流也。——《荀子·富国》

4 做助词

用在人称代词或指人的名词后面，表示复数

臣等不肖，请辞去。——《史记·廉颇蔺相如列传》

又如：我等；彼等；一干人等

列举后煞尾 [etc]

与樊哙夏候婴靳强纪信等四人持剑盾步走。——《史记·项羽本纪》

又如：长江、黄河、黑龙江、珠江等四大河流

表示列举未尽（可叠用）

关羽、张飞等不悦。——《三国志·诸葛亮传》

又如：购置笔、纸等

5 做副词

一样，同样

今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎。——《史记·陈涉世家》

有法者而不用，与无法等。——《淮南子·主术》

又如：等夷（等侪。同等地位的人）

7 文言文中的“之”是什么意思

（一）代词。

1第三人称代词，他、她、它（们）。有时灵活运用于第一人称或第二人称。

①太后盛气而揖之。（《触龙说赵太后》）

②不知将军宽之至此也。（之：我）（《廉颇蔺相如列传》）

③臣乃市井鼓刀屠者，而公子数存之。（之：我）（《信陵君窃符救赵》）

④且公子纵轻胜，弃之降秦，独不怜公子姊邪？（之：我）（《信陵君窃符救赵》）

⑤然语之，又恐汝日日为吾担忧。（之：你）（《与妻书》）

2指示代词，这，此。

①夫子欲之，吾二臣者皆不欲也。（《季氏将伐颛臾》）

②君子疾夫舍曰欲之而必为之辞（前一个“之”，这样。后一个“之”，它。）（《季氏将伐颛臾》）

③之二虫又何知。（《逍遥游》）

④均之二策，宁许之以负秦曲。（《廉颇蔺相如列传》）

（二）助词。

1相当于现代汉语的“的”，放在定语和中心语之间。

①虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过与？（《季氏将伐颛臾》）

②子而思报父母之仇，臣而思报君之仇。（《勾践灭吴》）

2放在主语和谓语之间，取消句子的独立性。

①臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。（《烛之武退秦师》）

②客之美我者，欲有求于我也。（《邹忌讽齐王纳谏》）

③不患其众之不足也，而患其志行之少耻也。（《勾践灭吴》）

④王无异于百姓之以王为爱也。

3放在倒置的动（介）宾短语之间，作为宾语提前的标志。

①句读之不知，惑之不解，或师焉，或不焉。（《师说》）

②譬若以肉投馁虎，何功之有哉？（《信陵君窃符救赵》）

③诗云：“他人有心，予忖度之。”——夫子之谓也。（《齐桓晋文之事》）

4放在倒置的定语与中心语之间，作为定语后置的标志。

①蚓无爪牙之利，筋骨之强。（《劝学》）

②人又谁能以身之察察，受物之汶汶者乎（《屈原列传》）

5用在时间词或动词（多为不及物动词）后面，凑足音节，没有实在意义。

①填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走。（《寡人之于国也》）

②余扃牖而居，久之，能以足音辨人。（《项脊轩志》）

③顷之，烟炎张天。（《赤壁之战》）

（三）动词，到……去。

①胡为乎遑遑欲何之？（《归去来兮辞》）

②奚以之九万里而南为？（《逍遥游》）

③有牵牛而过堂下者，王见之，曰：“牛何之？”（《齐桓晋文之事》）

④卒之东郭墦间，之祭者，乞其余；不足，又顾而之他。（《齐人有一妻一妾章》）

之有时后在文言文中无诗意

8 “于”在文言文里的意思是什么

于

（一）介词。

1在，从，到

①乃设九宾礼于庭。（在）《廉颇蔺相如列传》

②缙绅、大夫、士萃于左丞相府，莫知计所出。

③青，取之于蓝，而青于蓝。（前一个“于”：从）（《劝学》）

④从径道亡，归璧于赵。（到）《廉颇蔺相如列传》

2“在……方面”“从……中”

①荆国有余地而不足于民。

②于人为可讥，而在己为悔。（《游褒禅山记》）

3由于

①业精于勤、荒于嬉（《进学解》）

4向，对，对于。

①请奉命求救于孙将军（《赤壁之战》）

②鲁肃闻刘表卒，言于孙权曰……（《赤壁之战》）

③爱其子，择师而教之，于其身也，则耻师焉。（《师说》）

5被。

①君幸于赵王。《廉颇蔺相如列传》

②故内惑于郑袖，外欺于张仪。（《屈原列传》）

6与，跟，同。

①身长八尺，每自比于管仲、乐毅。

②燕王欲结于君。《廉颇蔺相如列传》

③莫若遣腹心自结于东，以共济世业。《赤壁之战》

7比。

①孔子曰：“苛政猛于虎也。”

②青，取之于蓝，而青于蓝。（后一个“于”：比）（《劝学》）

于是

1相当于“于+此”，在这时，在这种情况下，对此，从此，因此。例：

①于是宾客无不变色离席。（在这时）

②吾祖死于是，吾父死于是。（在这种情况下）（《捕蛇者说》）

③于是余有叹焉。（因此）（《游褒禅山记》）

④遂墨以葬文公，晋于是始墨。（从此）

2连词，表前后句的承接或因果关系，与现代汉语“于是”相同。例：

①于是秦王不怿，为一击缻。（《廉颇蔺相如列传》）

②吴之民方痛心焉，于是乘其厉声以呵，则噪而相逐。（《五人墓碑记》）

③于是为长安君约车百乘，质于齐。（《触龙说赵太后》）

见……于表示被动。

①吾长见笑于大方之家（《秋水》）

②今是溪独见辱于愚，何哉（《愚溪诗序》）

永州历史悠久。

在永州这块神奇的土地上，留下了大量的远古人类和古代名人活动的遗址或遗迹。

特别是道县的玉蟾岩、芝山的石棚和柳宗元《永州八记》遗迹、宁远的九疑山舜帝陵和舂陵侯城遗址、江永的谢沐县城遗址，对于研究永州古代的经济、文化和社会发展情况，有着十分重要的历史价值和现实意义。

一、石棚 为旧石器晚期文化遗址，距今约2万年。

石棚位于芝山区黄田铺镇中学内。

石棚通高3米，占地37平方米。

基石分两层，为不规则形梯形石台。

台面平整，平面近似三角。

石棚由4块大小不等的石灰石堆垒而成，顶石1块，墙石3块。

墙石呈三角形支撑棚顶。

顶石九棱九面，面面光滑，留有人类加工痕迹，重量在2万斤以上。

棚口坐北朝西南，前后口相通，长约34米，其间可以通人，能避风雨。

二、玉蟾岩遗址 位于道县寿雁镇。

经湖南省考古所1993、1995年两次发掘，出土了大量极有考古价值的远古文物，计有打击石器近千件，各种植物果核40多种，各类哺乳动物残骸28种。

最为重要的发现是4枚稻谷壳和十分原始的陶片。

经科学测定，稻谷壳和原始陶片距今12～14万年之间。

这是适今为止，我国乃至世界上发现的最早的栽培稻谷壳和陶片。

玉蟾岩的考古成果，于1998年3月17日至22日在日本京都市召开的“稻作、陶器和都市的起源”国际学术研讨会交流后，得到了中国、日本、美国等国与会专家的认同。

三、大寨山石城址 位于东安县塘复乡弄田湾村一侧500米处，距县城17公里。

山四周曾筑有石墙，墙高数米。

今山上全是石头，石头间的土质呈黑色。

遗址处散见许多瓦砾与陶瓷器碎片，碎片胎厚，火候低。

碎片层中发现 有打制石斧、磨制石凿、石锛和石环等多种石器具。

有关人员鉴定为商代遗址。

四、鬼崽井 位于道县县城西南30公里处，系战国时期遗留下来的祭祀遗址。

地面有数百个大小不一、形态各异的石雕人像，雕刻古朴，线条粗犷，大者高约1米，小者高约4～9厘米。

有的散置地面，有的埋在土里，有的慈眉善目，神态安祥，有的竖眉鼓眼，神态勇猛，当地人传说为阴兵。

石像个个栩栩如生，当地人视为神明。

五、舂陵侯城遗址及舂陵侯墓 舂陵侯城遗址位于宁远县城北30公里的柏家坪与柏家之间。

故城面积约60亩。

城址四周土埠犹存，城内已辟为农田。

《水经注》载：“县本泠道舂陵乡，盖因舂溪为名矣。

汉长沙定王分以为县。

武帝元朔五年（公元前124年），封王十三子为舂陵侯。

县故城东又有一城，东西相对，各方百步，故老相传，言汉家旧城。

”舂陵侯故城东北一里许，有舂陵侯墓。

现仅存一小土堆，长9米，宽8米，高2米。

舂陵侯城遗址及舂陵侯墓，均为省级文物保护单位。

六、《永州八记》遗迹 《永州八记》是唐代著名文学家柳宗元贬谪永州期间写下的8篇山水游记。

8篇游记寄情永州山水，文简意赅，画面奇丽，各自贯通，脍炙人口。

千百年来，一直为世人所传诵。

《永州八记》中所写的自然景物，虽年代久远，历经沧桑，但多数遗迹犹存。

西山 《始得西山宴游记》中的景物，位于潇水西岸，即今芝山区河西娘子岭一带长亘数里的起伏山丘。

文中“穷山之高而上”的山，指今市水厂所在的山头。

钴鉧潭 《钴鉧潭记》中的景物，指潇水支流愚溪的一段河面，位于芝山区河西柳子庙右侧。

古称熨斗为钴鉧。

由于此段河面形似钴鉧，故名。

前人在岸石上刻有“钴鉧潭”三字。

潭北面山脚下，有泉经冬不涸，春夏水盛之际，一泓清流直坠潭中。

此即柳文指的“行其泉于高者而坠之潭，有声潈然”。

西小丘 《钴鉧潭西小丘记》中的景物，位于柳子庙至永州市人民医院的公路下侧，在钴鉧潭西面。

沿溪一带尚有竹丛，摇曳水涯。

竹丛之下，许多石头呈齿状相互推挤，倒悬水中，当是柳文中所指的“若牛马之饮于溪”。

小石潭 《至小丘西小石潭记》中的景物，位于西小丘西面，相距不到100米。

按柳文所指，从西小丘西行一百二十步，即可找到此地。

这一段河床都是天然的石板结构，愚溪水涸之时，河水在左右弯曲、参差不齐、凹凸不平的石上流动，可以见到柳文所指的“全石以为底”、“斗折蛇行”的现象。

袁家渴 《袁家渴记》中的景物，位于芝山城南。

出芝山城南约五里到达南津渡。

南津渡对面有沙湾村，村前“澄潭浅渚”，水阔洲重，以关刀洲为最。

洲旁有奇形怪状的石岛，水与石遇，欲顺反逆，形成潇水折流的湾面。

柳文所指袁家渴即此。

村内袁姓人家早已无迹，袁家渴也因修建南津渡电站而淹没。

石渠 《石渠记》中的景物，位于今永州市芝山城南。

从袁家渴沿潇水而上，约半华里有一小溪，即石渠。

柳文所写“折而西行，旁陷岩石下，北坠小潭，潭幅员减百尺，清深多鯈鱼”的景物，至今依稀可见。

石涧 《石涧记》中的景物，位于芝山城南的相家村。

从石渠沿潇水而下，翻过一座小山，就到了相家村。

村北有一小溪，即石涧。

溪上有一拱桥，还筑有一坝。

自坝至石拱桥一段，溪底均系天然石板。

“亘石为底，达于两涯，水平布其上，流若织文，响若操琴”的景况仍如当年。

小石城山 《小石城山记》中的景物，位于芝山区朝阳办事处北面，为该办事处黄茅岭西北尽头的一个山峦。

这里西面是悬崖绝壁。

山上青石磊磊，有的横在山路边上，有的像屋上的正梁，有的沿山环绕，如城上的短墙。

行人到此，有如置身石城之中，柳子因而将这里命名为小石城山。

站在小石城山上举目眺望，浩浩荡荡的潇湘二水汇于苹洲，此即柳文所写的“土断而川分”。

山中“有积石横当其垠”的积石尚在，积石下的井水清凉可饮。

堡坞石虽早已被毁，但“堡坞”的自然石脚痕迹犹在。

七、南平故城 位于蓝山县城东3公里许城腹村。

汉高祖五年(前202)至宋绍定年间，南平县、蓝山县治均设于此。

今留有方形土城遗址。

东墙长224米，墙高25米，宽22米。

墙内发现大量秦汉砖瓦和印纹硬陶残片，还有战国铜矛。

除表层发现部分唐代陶瓷外，大部分是秦汉时期的遗物。

八、谢沐县治遗址 位于江永县夏层铺镇上甘棠村。

西汉元鼎六年（前111）设谢沐县，县治设于此处。

到隋开皇九年（589）并营浦、谢沐两县为永阳县止，上甘棠村作为谢沐县城共700年。

这里山青水秀，土地肥沃。

20世纪80年代，在这里发现大量汉代砖瓦、陶瓷及其他古遗址。

时至今日，这里仍保留着大量文物胜迹。

村右侧月陂亭传为唐代征南大元帅周如锡读书处，亭旁石壁上刻有文天祥行书“忠孝廉节”四个大字；有南宋时兴建的古石桥——步瀛桥；有记载历史变迁的摩崖石刻27方。

九、黄阳司窰址 位于永州市冷水滩区黄阳司镇陶家洲与钱家洲之间的湘江河岸。

共五处依次排列，各相距50～70米。

窰室呈长条形斜坡状延伸，用匣钵装烧。

釉色青黄或浅黄，开片或不开片，90%坯胎涂化妆土，胎色成砖红色。

器形以碗、碟为主，兼有杯、瓶、坛、罐。

碗、碟内印团花或文字，图案有莲花、菊花、蝴蝶及几何图形，文字印有“唐、何”姓氏题记，“开元通宝、宋元通宝”等钱文，碗90%为圆口。

十、汉营古迹 在东安县紫溪市镇南侧的诸葛岭附近。

诸葛岭海拔373米，是载入省志的历史名山。

清《一统志》载：“诸葛岭在县南一里许，相传武侯驻兵于此，壁垒之迹犹存。

”清光绪二年《东安县志》载：“昔蜀相亮，以军师将军督零(陵)、桂(阳)军赋，尝驻于此。”

1连州一日自驾游

英德国家森林公园简介：邵杰英德国家森林公园位于广东英德市，属于南岭山脉东南支的山地丘陵区，年平均气温207？c，年平均降雨量1876毫米，典型的亚热带季风气候，使这里常年气候温和，雨量充沛。优越的气候条件孕育了大片森林，形成了良好的森林和自然景观。同时，由于岩溶的长期影响，区内的岩性和地貌形成了大量的清新文矿泉旅游度假区简介：邵杰位于清新县三坑镇，景区面积55平方公里，90分钟从广州开车。这个旅游胜地有美丽的山和水，以及宜人的气候。这里的温泉经水质检测部门鉴定为硫酸钙温泉，温度高，含锶和偏硅酸。水质清澈透明，富含多种对人体有益的微量元素。有一个露天温泉区，江南水乡，它结合了中国的特点美国古典园林和日本温泉风格。该地区有50多个大大小小的石门台自然保护区。邵杰石门台自然保护区总面积82260公顷，是目前广东省最大的森林生态系统自然保护区。它在2001年被宣布为国家级自然保护区。自然保护区位于广东省中北部，英德市以北，南岭山脉最南端，北回归线北缘，处于东亚季风区南亚热带向中热带的气候过渡带，属热带季风气候区。主要保护对象是南亚热带常绿阔叶林中的英溪峰森林廊道。简介：邵杰英西峰森林走廊位于英德市西南60多公里的九龙、明静、雁北，这里密布着数千座石灰岩山峰。其间，周围有溪流，此外还有洞穴和古建筑作为点缀。你必须参观两个峰林，探索两个洞穴，并在英西峰森林走廊寻找两个历史遗迹。两座峰林，一座连州地下河简介：邵杰位于市区以北25公里的董培镇，埋藏在大口溶洞内。景区占地53000平方米。首先，你可以看到不同形状的钟乳石，如弥勒佛，关公和孟姜女，而沿着陆地上蜿蜒的石板路行走。颇具特色的是仙境。只有一层层的钟乳石沿着仙女河像梯田一样，有着美丽的曲折。景观有点类似四川的黄桃花湖。简介：邵杰桃花湖位于清新县桃源镇，距燕子岩约1公里。桃花湖是一个巨大的湖泊，长20公里，库深约37米。湖水清澈如镜，群山环绕。湖中点缀着几十座青山。几座山上都有山洞，水通向山洞。你可以从湖里乘游船去参观洞穴。每天清晨，桃花湖薄雾弥漫，景色秀丽，让人心旷神怡。简介：邵杰宝晶宫位于英德市以南7公里的严彦子山。它是一个金字塔形状的洞穴，有四层互相堆叠在一起(目前只开发了三层)，它的旅程长达15公里。在这个洞穴里发现了许多大约10万年前的石器。洞穴总面积超过20000平方米，有7个大厅和洞穴，其中有200多米长的石林长廊，迷宫般的通道和各种铃铛连山壮族瑶族自治县简介：距清远市区195公里，有国道相连。连山始建于南朝，1962年建立壮族瑶族自治县。它坐落在吉田河畔一个平缓的山坡上，地势北高南低，与广西和县、湖南江华接壤。境内有无数山峰和溪流，被称为九山半水半田。连山县是一个

燕子岩石头清远广州后花园简介：邵杰广州后花园位于清远最南端，与广州花都区接壤，南距广州48公里，北距清城18公里。公园周围有30000亩绿色森林，4000亩清碧湖。一年四季绿水清幽，空气清新，林木葱郁，花果飘香。它被称为天然氧吧。这些项目包括酒店、休闲公园、百果园和广东省钓鱼协会的一号钓鱼基地。酒店的配套功能有美容美发、足疗按摩、桑拿按摩。

010-10:10时间表：

基督教公谊会对星期日的称呼

7:30~12:00:从广州出发到清远。参观燕子岩清远桃源生态旅游区。春节前后，桃园生态旅游区桃花盛开。参观桃花岛，桃花湖和桃花山

12:00~13:00:在燕子岩窑洞餐厅享用特色农家菜；

13:00~18:30:驱车前往飞来峡景区。乘坐特别的船去飞来峡，它被称为小三峡。晚餐可以品尝清远鸡和特色海鲜。

18:30~22:00:冬季去清远，可以选择温泉度假村入住，泡温泉。

第二天

7:00~12:00:前往广东唯一的壮族地区连山壮族瑶族自治县，欣赏壮乡瑶寨风光，观看民族风情表演；

12:00~13:00:午餐品尝壮、瑶民族风味的天丰野餐，晚餐后返回广州。

推荐理由：

清远是珠三角背后的一座美丽花园。南接广州，北接湖南，东临韶关，西接广西。它被称为三省通衢，北江要塞。同时，它也被称为一个人间仙境，交通便利，旅游资源丰富。可以在春节前后参加桃花湖上一年一度的桃花节，感受连山壮族、瑶族的风情，冬天来个悠闲游它赢了不需要很长时间，同时也可以放松一下，特别适合工作日比较忙的城市自驾人群。

特色景点：

生态：桃花湖风景如画，藏洞穴。

桃花湖占地3750亩。湖水气势磅礴，四周风景如画，群山环绕，泉水流淌，瀑布飞流。湖中点缀着数十座形态各异的青山，其中几座有溶洞，湖水溢入洞中，景区游船可直达。

整个桃花湖景区包括桃花洲、桃花山、朝阳洞、元西等。湖中有许多岛屿，其中桃花岛、鳄鱼岛和青蛙岛最美。春节期间，当岛上桃花盛开时，留在其中，例如，在一个天堂里。燕子岩的景点分为燕子洞和牛岩洞。洞内钟乳石众多，全省罕见。其中，钟乳石如双桂宴和多子观音是最生动的，它们被称为钟乳石博物馆。

风景：泛舟小三峡去霞山

费霞风景区是省级风景名胜区和省级旅游度假中心。这个景点的主要特色是：一古两英雄三大四奇五游。可以游览道教七十二福地第十九福地费霞，体验这里的仙境生活；你可以目睹被称为西藏布达拉宫的费霞古洞；乘船去品尝淡水；享受和聆听古代钟声，——飞云，编钟，古乐。

在河上划船是最愉快的心情。化妆。登上原始渔民我们坐在沙滩上的一艘小船上，慢慢地顺流而下，看看世界有多广阔，树木离天堂有多近，月亮离水面有多近！冬天可以选择另一种刺激：食补。远方鸡是当地著名的美食。它的鸡生在地上，味道好，滋补效果和其他鸡种有很大区别。民俗：感受壮族和瑶族的特色新年习俗。

从正月初一到正月十五，壮族有唱歌的习俗新年除夕歌曲和坐在歌厅里对于团体中的男人和女人。在农村很流行。假装古代的东西。以村为单位，男女老少动员起来，分别装扮古代英雄和历史人物。晚上，他们提着各种各样的灯笼，比如有人物、鸟、鱼、蝴蝶等的灯笼。穿插舞狮，敲锣打鼓，到邻村外巡回演出。

壮族乡的瑶寨村被称为神仙洞和桃源洞。寨埠头村，依山傍水

3出行前，出行者应检查车辆相关证件和车辆轮胎压力、机油、车灯、刹车、冷却水和其他硬件配件。另外，至少准备一餐干粮和大量的水(最好是运动饮料)，以备不时之需。

2连州一天自驾游攻略

乘车全程约2831km。

3连州一日自驾游攻略

连州要低速去蓝山，翻山越岭是上路旅行的乐趣。最刺激的是，从山脚往上爬，闻起来像九曲十八弯。它真是百米之差，而且山里面有很多小溪小溪，小溪里还有冷水鱼。山顶经常有雾，给人一种山顶有云的感觉。只有白云知道有没有神仙，风景很震撼。

它永州市蓝山县城北。它一路都在走下坡路。所有司机都必须保持安全距离。因为坡太长，山脚是蓝山县。可以好好玩玩，然后从临武嘉禾县回连州。

4连州自由行

中山

1圆明新园有珠海澳门环岛游，农业奇观一日游。

2圆明新园是珠海和澳门，失落的城市和农业奇迹的一日游。

3珠海武林花园、金泰寺、横琴石、皇家温泉一日游。

4神秘岛珠海、澳门周边花园、石盆、横琴生蚝宴一日游。

5珠海神秘岛、澳门海岛游、石盆、三叠泉一日游

6石景山、珠海、澳门周边游，依莱娜DIY、三叠泉、梅溪牌坊、珍珠乐园。

7中山市场，泰山杜甫温泉雪，新天堂鸟，龟峰山一日游(住市区)

8中山仙木源温泉、泉林山庄、辉煌、马场一日游。

深圳

1、大鹏镇，钓鱼，游艇冲浪，烧烤篝火，沙滩游泳一日游。

2南澳岛一日游，广州花都故里，圆玄道观，万年青果园，篝火晚会，和牛鱼嘴麻雀日。

2番禺野生动物世界、万桂园、路畅农场一日游。

3云峰纪昀，河水流向从化的地方，SamHall(从化五道)肇庆市区一日游，肇庆七星岩，鼎湖山森林公园，新兴龙山温泉2天。

2七星岩，肇庆，鼎湖山森林公园，龙湖天行。

3宝广宁锚山，鼓山贺州，五洲骑楼，封开小桂林，两广风情巡游2天。

4郭恩寺，慧能，新兴六祖，制作山坑螺黄鳝滋补汤2天。

5肇庆九龙湖、盘龙峡、金林水乡花花世界温泉一日游

6德清龙母庙，品清心斋宴，盘龙峡，金林水乡，中草药美容宴2天。

1清远，清远甄_峡谷探险，篝火晚会，牛鱼嘴，麻雀，飞来寺一日游

2、清远北江小、飞来寺、甄_峡谷探险、篝火、青龙漂流一日游

3清远甄_峡探险、篝火晚会天子山瀑布、温泉新银灯一日游

4清心温泉、小北江、飞来寺、桃花湖一日游。

5保静宫，茶园，仙桥地下河2天。

6连南风情，许群大山瀑布，连州地下河2天。

7连南瑶风情，连州地下河，英溪，清新水疗3天。

8迎溪峰林、漂流虎谷、清心温泉、牛鱼口景区快乐一日游。

9清远天子山瀑布，农场式18，薰衣草世界，野生西沙群岛，小北江，未来2天去寺庙，10天去清远太和古洞，篝火，全鹿宴，don#039师让红蓼宴，两天后花都故里。

11英德长湖森林公园，洞穴温泉，仙桥地下河，茶园，薰衣草3天。

12佛冈大王庙，观音山，特色鸡肚，仙婆2天。

1韶关一日游，韶关丹霞山，南华寺，曹溪温泉(温泉和酒店价格不变)

2、广东大峡谷、南岭国家森林公园瀑布2天

3广东大峡谷，云门寺，桂花潭2天。

4广东大峡谷，丹霞山，南华寺3天。

5Purch

2南海影视城，南国桃源，寺庙，番禺大夫山，长隆欢乐美好一天行程BR/河源，

1梅州、天河天后宫、镜花缘、野狗、龙源(准三)一日游

2滨江黄龙，人间spa与宁静的天堂，京华园一日游(住温泉)。

3、吕万湖、龟山森林浴场、镜花缘2日游

4河源龟山森林浴场、山地漂流、野人谷、镜花缘、天后宫一日游(准三)

5河源黄龙岩，京华苑(京华苑住别墅)，篝火晚会，天后宫一日游。

6梅州客家(星茶、叶帅故居、括、千佛塔、灵光寺)一日游(准三)

7梅州五华温泉瀑布、泥浴、仙境星空、灵光寺精彩一日游(准三)

8河源天地、度假村、黄龙岩、镜花缘一日游(住温泉)

9河源吕万湖、镜花缘、山、苏家围(人民食堂s公社)(准三)

1徽州山、响水河漂流、西湖公园、巽寮湾垂钓一日游开平古城。

2惠州海龟王国古城，巽寮湾垂钓，一日游(住海边)。

3古海平面、海龟王国、大甲岛一日游

4惠东海边温泉、甲鱼王国、巽寮湾一日垂钓之旅。

5、白亭、湘西城堡、金童温泉一日游

6南昆山温泉大观园，湘西古堡、白水村一日游。

粤西1、春节旅游高峰岩、新兴龙山温泉一日游

渔夫阳江温泉经典一日游“海边的乐趣”

3阳江精华二日游——闸坡东银大角湾、江南风筝广场垂钓一日游。

4阳江温泉，新加坡海洋公园，钓鱼，风筝广场一日游

5阳江海洋公园、沙滩、华南风筝广场一日游。

6春春渡温泉，温泉玉溪，峰岩天。

7春运高峰岩、水、橘马、大田山、农村、老八子一日游。

8春方石，阳江闸坡，马尾岛，南边的岛式风筝广场。

9茂名第一滩、高州果园一日游

10湛江东岛、湖光岩、北海银滩三日游

1潮汕潮汕东山岛三日游(或南敖岛)

2潮州菜祈福一日游

3潮州、汕头、厦门、武夷山三日游

1开平瑞仕楼、金山温泉、新会果园农场(鳝鱼饭)天星br/

2开平，财神雪温泉(温泉住宿)，海岛天堂，龟峰山一日游。

3泰山川岛龙潭峡谷漂流一日游。

4龙潭峡漂流，天堂鸟，龟峰山，玉湖天星。

5泰山丰富的温泉都是雪花飘，新的天堂鸟——龟峰山，沙滩黑一日游。

5连州一日自驾游最佳路线

首先，作为一个地道的本地人，我来给大家讲讲清远。清远由清城区、清新区、阳山、连州、连山、连南、英德、佛冈组成。每个地方都有不同的旅游景点。如果你在清远市附近，会有很多漂流活动。英德是一个主要的旅游区，有许多旅游景点。有一个旅游小镇叫九龙，这里有小布达拉宫，小桂林，溶洞仙境，虎谷漂流，九龙镇。属于可以观光休闲的地方，消费也不贵。如果你去广州，你可以走光绪高速到清连高速，它快到沉池出口了。它非常方便。连州和阳山也不错。第一峰、地下河、连山、连南属于少数民族地区，文化和风景也不错。你可以在清远银盏的温泉里休息一下。两天的假期，我建议去英德九龙镇，在那里可以漂流，体验小桂林，畅游田燕(溶洞仙境)，踏足九龙镇，走在乡间小路上，呼吸田园空气。

6连州旅游景点自驾游

中山

1圆明新园有珠海澳门环岛游，农业奇观一日游。

2、珠海澳门周边圆明新园游，失落城、农业奇观一日游3、珠海武林园、金台寺、横琴石、皇家温泉一日游。

4神秘岛珠海、澳门周边花园、石盆、横琴生蚝宴一日游。

5珠海神秘岛，澳门海岛游，Ston

7中山市场，泰山杜甫温泉雪，新天堂鸟，龟峰山一日游(住市区)

8中山仙木源温泉，泉林山庄，精彩纷呈，深圳赛马场一日游1。大鹏镇一日游，钓鱼，游艇冲浪，烧烤篝火，沙滩游泳。

2、南龙岩寺岙岛，闲两脚踏过红尘。

广州花都故里一日游，圆玄道观，万年青果园，篝火晚会，牛鱼嘴麻雀日。

2番禺野生动物世界、万桂园、路畅农场一日游。

3、新丰纪昀，小河流向从化，三堂(从化五道菜)一日游。

肇庆市区，七星岩，鼎湖山森林公园，新兴龙山温泉，肇庆2天。

2七星岩，肇庆，鼎湖山森林公园，龙湖天行。

3宝广宁锚山，鼓山贺州，五洲骑楼，封开小桂林，两广风情巡游2天。

4郭恩寺，慧能，新兴六祖，制作山坑螺黄鳝滋补汤2天。

5肇庆九龙湖、盘龙峡、金林水乡花花世界温泉一日游

6德清龙母庙，品清心斋宴，盘龙峡，金林水乡，中草药美容宴2天。

1清远，清远甄_峡谷探险，篝火晚会，牛鱼嘴，麻雀，飞来寺一日游

2、清远北江小、飞来寺、甄_峡谷探险、篝火、青龙漂流一日游

3清远甄_峡探险、篝火晚会天子山瀑布、温泉新银灯一日游

4清心温泉、小北江、飞来寺、桃花湖一日游。

5保静宫，茶园，仙桥地下河2天。

6连南风情，许群大山瀑布，连州地下河2天。

7连南瑶风情，连州地下河，英溪，清新水疗3天。

8迎溪峰林、漂流虎谷、清心温泉、牛鱼口景区快乐一日游。

9清远天子山瀑布，18农场，薰衣草世界，野生西沙群岛，小北江，来寺2天。

10、清远太和古洞，篝火，全鹿宴，唐师让红蓼宴，两天后花都故里。

11英德长湖森林公园，洞穴温泉，仙桥地下河，茶园，薰衣草3天。

12佛冈大王庙，观音山，特色鸡肚，仙婆2天。

1韶关一日游，韶关丹霞山，南华寺，曹溪温泉(温泉和酒店价格不变)

2、广东大峡谷、南岭国家森林公园瀑布2天

3广东大峡谷，云门寺，桂花潭2天。

4广东大峡谷，丹霞山，南华寺3天。

5购买南岭国家森林公园，瑶族风情街，爱心提供瑶山希望小学，广东湖2天。

6、南华禅寺韶关丹霞山、篝火、梅观古道、诸暨巷、三应塔三日游

7云门苑、瑶寨瑶风情街、红豆杉公园、张家村(桥农宴)

佛山**中国南海、西樵山、黄飞鸿和仙天星一日游。

2南海影视城，桃园，南国寺，番禺大夫山，长隆，一日游愉快美好。

BR/河源一日游，梅州1、天河天后宫、镜花缘、野狗、龙源(准三)

2滨江黄龙，人间spa与宁静的天堂，京华园一日游(住温泉)。

3、吕万湖、龟山森林浴场、镜花缘2日游

4河源龟山森林浴场、山地漂流、野人谷、镜花缘、天后宫一日游(准三)

5河源黄龙岩，京华苑(京华苑住别墅)，篝火晚会，天后宫一日游。

6梅州客家(星茶、叶帅故居、括、千佛塔、灵光寺)一日游(准三)

7梅州五华温泉瀑布、泥浴、仙境星空、灵光寺精彩一日游(准三)

8河源天地、度假村、黄龙岩、镜花缘一日游(住温泉)

9河源吕万湖、镜花缘、山、苏家围(人民食堂s公社)(准三)

1徽州山、响水河漂流、西湖公园、巽寮湾垂钓一日游开平古城。

2惠州海龟王国古城，巽寮湾垂钓，一日游(住海边)。

3古海平面、海龟王国、大甲岛一日游

4惠东海滨一日游

1春节旅游高峰高枫岩和新兴龙山温泉一日游

渔夫阳江温泉经典一日游“海边的乐趣”

3阳江精华二日游——闸坡东银大角湾、江南风筝广场垂钓一日游。

4阳江温泉，新加坡海洋公园，钓鱼，风筝广场一日游

5阳江海洋公园、沙滩、华南风筝广场一日游。

6春春渡温泉、泡温泉玉溪、峰岩天桥7、春运冲峰岩、水、橘马、大田山、农村、八子一日游。

8春方石，阳江闸坡，马尾岛，南边的岛式风筝广场。

9茂名第一滩、高州果园一日游

10湛江东岛、湖光岩、北海银滩三日游

1潮汕潮汕东山岛三日游(或南敖岛)

2潮州菜祈福一日游

3潮州、汕头、厦门、武夷山三日游

1开平瑞仕楼、金山温泉、新会果园农场(鳝鱼饭)天星br/2、开平、财神雪温泉(温泉住宿)、海岛天堂、龟峰山一日游。

3泰山川岛龙潭峡谷漂流一日游。

4龙潭峡漂流，天堂鸟，龟峰山，玉湖天星。

5泰山丰富的温泉都是雪花飘，新的天堂鸟——龟峰山，沙滩黑一日游。

7连州一日自驾游路线

从永州出发，可以通过永琏公路直接开车到宁远县，也可以从广州坐火车到郴州，然后在宁远县转乘中巴。如果没去过桂林，先去桂林看看，把宁远作为第二站也是个不错的计划。从桂林到宁远需要4个小时。宁县石水停车场有面包车或中巴，直达九嶷山景区。距离30公里左右，票价只要5元。中巴的终点站是顺岭。如需游览其他景点，可步行或换乘摩托车，一般为3元。宁远县城到九嶷山有班车(每10分钟一班)，打车30分钟可到达九嶷山景区。衡昆高速公路、永(州)连(州)高速公路和永州机场构成了九嶷山三大交通体系。从桂林、长沙、广州开车到九嶷山分别只需3、4、5个小时。永州九嶷山自驾路线：从永州到宁远县(走永琏公路)到九嶷山景区，车程25小时。路况较好的广州至九嶷山自驾路线：广州-九嶷山(480km)、广州-广清高速-清远-清连高速-连州-永琏公路-宁远九嶷山、郴州-九嶷山(127km)、郴州-贵阳-宁远九嶷山、长沙至九嶷山紫软玉：90元；四点套餐(舜帝陵、顺元峰、永福寺、玉岩):180元

　为了找工作，都需要一份具体好看的简历。干净简洁的简历能给人带来很好的印象，为工作带来更多机会。简历很难吗其实只要参考一下为您提供的资料“医药学个人简历范文”就能解决，希望对您有所帮助!

医药学个人 简历范文(一)

　基本信息

　姓 名：xx

　性别：女

　婚姻状况：未婚

　民族：汉

　户 籍：xx

　年龄：xx

　现所在地：xx-xx

　身高：xx

　联系电话：135xxxx

　电子邮箱：××××××@

　求职意向

　希望岗位：医生|医师、 医疗管理人员

　工作年限：2

　职称：

　期望薪资：面议

　求职类型：全职

　到岗时间：随时

　个人实习经历

　20086-20094广东省湛江中心人民医院实习

　20084-20095湖南省永州祁阳县人民医院见习

　20069-20086湖南永州职业技术学院医学院学习

　教育背景

　毕业院校：永州职业技术学校

　最高学历：大专

　毕业日期：200907

　所学专业：医药

　语言能力

　外语：英语

　外语水平： 良好

　国语水平： 精通

　粤语水平： 较差

　在校获奖情况

　2006-2007学年度 荣获国家励志奖学金

　2006-2007学年度 各项工作表现突出，获临床学院表扬

　2006-2007学年度 被评为“三好学生”

　2006-2007年 担任班组织委员及宿舍长

　2007-2008年 担任校园采编记者

　工作能力及其他专长

　1、初步掌握临床内外妇儿常见病预防措施、诊断常规及治疗原则：如高血压、消化性溃疡、急性阑尾炎、骨折、血管瘤等。

　2、掌握外科各种临床操作：如胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、心肺复苏、外科缝合、换药与包扎等。

　3、掌握医疗系统流程，接诊病人及善于与病人沟通，为病人做心理辅导。

　4、掌握临床护理常规操作，主动及时处理急病、重病患者。

　5、语言能力: 通过大学英语A级考试，普通话二级乙等。

　6、计算机能力: 熟练掌握office系列办公软件。

　自我评价

　工作负责，认真稳重;热爱生活，兴趣广泛;崇尚医德，甘于奉献;苦练医术，精益求精。

　我更加相信：作为一个平凡的人，在平凡的岗位上能用心的干，就会干出不平凡的成绩!!

　特长与爱好: 唱歌、乒乓球、羽毛球。

医药学个人 简历范文(二)

　姓名：xx

　性别：男

　婚姻状况：已婚

　出生年月：19xx年xx月

　民族：汉族

　身高：170cm

　学历：大专

　户籍：湖北XXX

　计算机能力：中级

　技术职称：医师

　毕业学校：XXXX医学院

　专业：医疗

　现所在地区：xx

　语言能力：英语(一般)

　专业/课程

　XXX医学院

　湖北省卫生厅

　555工程进修班(内儿科)

　XXX卫生局

　外科进修班

　技能/专长

　计算机技能：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内。儿。外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术相关技能：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内。儿。外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术

　工作经验

　我有10年工作经验。我曾在2家公司工作。主要工作简历：1994年10月～2000年12月，在XXX医院，任外科医生。2001年2月～2002年11月，在XXX医院，任外科医生。工作经历详述：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内、儿、外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术。

医药学个人 简历范文(三)

　户口所在： xx

　国　　籍： 中国

　婚姻状况： 未婚

　民　　族： 汉族

　培训认证： 未参加

　身　　高：xx cm

　诚信徽章： 未申请

　体　　重：xx kg

　人才类型： 应届毕业生

　应聘职位： 医药销售代表：，医疗器械销售：

　工作年限： 0 职　　称： 中级

　求职类型： 实习 可到职日期： 随时

　月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳,

　工作经历

　广州明心医药公司　　 起止年月：2010-07 ～ 2010-08

　公司性质： 私营企业　　所属行业：制药/医疗

　担任职位： 医药代表

　工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表 主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作

　离职原因： 假期结束

　志愿者经历

　广州亚运会　　 起止年月：2010-11 ～ 2010-12

　担任职位： 城市志愿者

　工作描述： 在广州亚运会期间 担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作

　教育背景

　毕业院校： xx职业技术学院

　最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 2012-06

　专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念

　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

　2010-12 2011-03 广州科技职业技术学院 医药营销 中级西药购销员证 -

　语言能力

　外语： 英语　一般 粤语水平： 一般

　其它外语能力：

　国语水平： 优秀

　工作能力及其他专长

　为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;

　良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;

　拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;

　意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。

　公司选我的理由：

　1、通过我的实践和主动学习，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。

　2、我有很强的主动学习能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。

　3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。

　4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。

　5、通过学校的学习，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。

　企业需要优秀的人才，我需要成功地平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。

　详细个人自传

　2003~2006在珠玑中学学习 2006~2009南雄中学学习 2009~2012 在广州科技职业技术学院学习

医药学个人 简历范文(四)

　姓名：xx

　性别：女

　民族：汉族

　年龄：xx岁

　目前所在地：xx

　户口所在地：xx

　婚姻状况：未婚

　求职类型：医药销售 医药代表

　爱好：体育运动、文艺

　个人学习经历：

　1995年-2001年在新塘乡小学;

　2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

　2004年-2007年在二中高中

　2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

　所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

　工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

　个人工作经历：

　2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

　2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

　2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

　2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

　2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

　自我评价：

　做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

　做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

　对所应聘职位的粗浅认识：

　医药代表:

　1零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

　2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关

　医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

　一、全面了解我的产品是什么

　我的产品是什么就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么个性是什么优势在哪里这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

　二、全面弄清我的客户是谁

　只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

　另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

　三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

　“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢

　综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

医药学个人 简历范文(五)

　基本信息

　姓名:xx

　性别: 男

　民族: 汉族

　出生年月: 1984年07月

　政治面貌: 中共党员

　身高: 174

　婚姻状况: 已婚

　教育经历

　毕业院校: XXX大学

　就读时间: XX-XX

　专业名称: 生物技术

　最高学历: 本科

　工作技能

　职称: 助理工程师

　电脑水平: 熟练 打字速度: 120 字/分钟

　特长: 四年抗生素、otc药品销售经验;熟练的计算机网络、办公软件运用技能

　****

　工作经历

　XX-XX XX股份有限公司 业务代表

　工作职责：

　药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。

　XX-XX XX医药贸易有限公司 销售主管

　工作职责：

　对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。

　求职 意向

　岗位：生物工程技术类

　待遇：面议

　自我评价

　两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力;

　创新的营销思路拓展客户群;

　能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息;

　能组织并主持产品推广会议;

　良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。

　　目前全国各地非交通事故人身损害伤残鉴定适用标准不统一，具体的标准以事故发生地的规定执行。

　　其中：

　　湖南省 湖南高院《人身损伤致残程度鉴定标准(试行)》（1995年颁布），目前对既非工伤又非因交通事故造成的人身损伤，2005年1月12日湖南高院《关于统一适用<</SPAN>职工工伤与职业病致残程度鉴定>中有关条款的通知》（湘高法技[2005]2号）规定：“在最高法院出台新的规定前，人身损伤案件的伤残评定，统一适用《职工工伤与职业病致残程度鉴定标准》”。该标准在《工伤保险条例》出台后改为《劳动能力鉴定--职工工伤与职业病致残等级》，而最高人民法院于2004年12月制定的《人体伤害伤残程度鉴定标准（试行）》却一直没有正式颁布实施。

　　永州市中级人民法院《关于人身损害赔偿适用伤残标准及赔偿方式的指导意见（试行）》（2011年4月12日）第三条：不属于本指导意见第一条（因工伤或职业病致伤残），第二条（道路交通事故致伤残）规定的人身损害案件中伤残等级的评定，除故意伤害致人重伤造成严重残疾的，参照适用《道路交通事故受伤人员伤残评定》。

　　北京市 统一标准 北京司法鉴定业协会《人体损伤致残程度鉴定标准(试行)》（京司鉴协发[2009]4号）

　　上海市 统一标准 《道路交通事故受伤人员伤残评定》（2003年上海高院民一庭《民事法律适用问答选登(二)》明确：工伤的伤残鉴定标准是建立在用人单位对劳动者所负有的特殊保障义务基础上的，因此，这一标准只能适用予劳动者因在工作中导致的伤残事故进行的鉴定，而不能适用于其他类型的人身损害伤残鉴定。其他的人身损害伤残事故，在目前无其他标准的情况下，可以参照适用道路交通事故伤残鉴定标准作出鉴定。）

　　广西省 省级标准《人身伤害致残程度评定（试行）》（桂高法[1999]31号）。另有，广西高院《全区法院民事审判工作会议纪要》（桂高法发[2002]28号）“关于人身损害赔偿案件的伤残等级鉴定适用何种伤残标准问题”中规定：工伤事故赔偿案件，应按照工伤事故标准；交通事故赔偿案件应当按照交通事故伤残标准，确定伤残等级；对于其他人身损害赔偿案件，在最高人民法院指定出统一的人身损害伤残标准之前，参照道路交通事故伤残标准是较合适。

　　海南省 省级统一标准《人体伤害致残程度鉴定标准》

　　湖北省 统一标准最高法院制订的《人体损伤致残程度鉴定标准（试行）》

　　江苏省 省级统一标准江苏高院《人体损伤致残程度鉴定标准（试行）》

　　云南省 省级统一标准云南高院《人身损害致残程度鉴定标准》

　　浙江省 统一标准最高法院制订的《人体损伤残疾程度鉴定标准（试行）》

　　河南省 河南高院司法鉴定技术处《关于法医临床学鉴定中常见争议问题的指导意见（试行）》（2000年9月25日豫法技〔2000〕2号文）规定：除交通事故致残适用《道路交通事故受伤人员伤残评定》标准、职工工伤和职业病致残适用《职工工伤与职业病致残程度鉴定》标准以外，其他的损伤致残有条件地比照《职工工伤与职业病致残程度鉴定》标准。

　　辽宁省 辽宁省高级人民法院《2009年全省法院民事审判工作座谈会会议纪要》规定：雇员在从事雇佣活动中造成的伤残，比照适用《职工工伤与职业病致残程度》标准；因其他原因造成的伤残，比照适用《道路交通事故受伤人员伤残评定》标准。

　　江西省 （有省级统一标准与法院规定不一致）《法医临床司法鉴定若干问题的执业规范(试行)》(2010年)规定：（1）对于除交通事故、工伤或医疗事故以外的受伤人员的伤残等级评定，鉴定机构应参照《劳动能力鉴定职工工伤与职业病致残等级》进行。（2）工作中受伤人员，虽未经劳动人事部门进行工伤认定，法医鉴定机构原则上宜应用《劳动能力鉴定职工工伤与职业病致残等级》标准评定伤残等级。（3）根据具体案件的特殊情况或双方当事人有明确要求，经签署鉴定协议书后，也可比照《劳动能力鉴定─职工工伤与职业病致残等级》和《道路交通事故受伤人员伤残评定》两个标准中最适合的条款进行评定。

　　（注：2009年南昌中院确定对交通事故以外的其他健康权、身体权纠纷案件适用《道路交通事故受伤人员伤残评定标准》进行伤残鉴定。）

　　重庆市 重庆市高级人民法院渝高法〔2003〕25号《重庆市高级法院关于适用<</SPAN>交通事故受伤人员伤残评定>（GB18667-2002）的通知》的精神，公民受到伤害致残需进行伤残评定时，参照《交通事故受伤人员伤残评定》（GB18667-2002）标准进行评定。

　　四川省 司法鉴定协会回复：最高人民法院曾就《人体损伤残疾程度鉴定标准（征求意见稿）》进行过征求意见，但未正式颁布。目前，我国对人身损害伤残鉴定适用两种标准，一种是《职工工伤与职业病致残程度鉴定标准》，一般适用于工伤的伤残鉴定标准；一种是《道路交通事故受伤人员伤残评定》标准，适用于道路交通事故受伤的伤残鉴定标准。对于其他人身损害案件伤残等级鉴定适用何种标准，现行法律并没有明确规定。因此在实践中，司法鉴定机构可根据委托方的具体要求，明确适用哪项标准进行鉴定；在委托方未明确要求适用哪种标准进行鉴定时，对刑事案件所致伤残等级的鉴定，我省司法鉴定机构目前通常参照《职工工伤与职业病致残程度鉴定》进行鉴定。同时，结合《四川省高级法院对重庆市中级法院<</SPAN>关于规范法院系统法医学伤残程度评定中适用鉴定标准的请示>的答复》（川高法〔1994〕126号文件）的相关规定来看，其认为“……意外致伤，需要进行法医学伤残程度评定的，原则上中适用《职工工伤与职业病致残程度鉴定标准》”。

　　福建省三明市中院《关于审理人身损害赔偿纠纷案件统一适用赔偿标准的指导意见》（2009年），明确了非工伤事故的人身损害赔偿案件以后均按普通民事权益纠纷案件审理，统一参照道路交通事故受伤人员伤残评定的标准确定伤残等级，按照《民法通则》和《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》规定的赔偿项目和标准处理。

　　深圳法院 在其判决书中认为非工伤事故的人身损害伤残评定应适用《道交标准》。

　　呵呵，我也是学中文的，今年6六月毕业。你处在困扰中，但是我的愿望就是像你这样了。有一个稳定的工资满意的工作，有一个爱自己的人。

　　我和你毕竟不同，我的意见仅供参考。

　　不知道你怎么想，我第一想到的是父母。有一句话说对了，父母爱女儿二十多年，但是女儿却在几分钟内就爱上了别人。我觉得很难过，亲情至少也和爱情打个平手，但是从来爱情都似乎有更高的理由，亲情在爱情面前总是苍白的。所以，我想如果你爱她，你就应该让她的婚姻有父母的祝福，让她在结婚的时候可以和养育了她二十多年的父母一块高兴。这样也不会在以后的生活中留下悔恨。所以我不建议走。

　　这是我的最重要的一点。也是前提。

　　她的父母不同意，父母是不会害自己的孩子的。

　　所以最重要的一点，就是你们要沟通。你工作也有几年了，一点社会经验还是有的吧。约出来见见面。大家吃一顿饭，给留个好印象。男人就要表现出风度，来让她的父母看看，把女儿交给你让他们可以放心。

　　婚前性行为，我不赞成。但是要看她父母是否开放，如果他们介意的话，不知道还好，要是知道了我想一定不想让你娶他们的女儿了。

　　事业上，有没有发展前途不是说句话就可以的。机遇都是给有准备的人的。就算没有，也是要没机会创造机会也要上，这样才可以遮起一片天。给女方安全的感觉啊。

　　你说害怕出去生活处境没现在好，我觉得这是一定的现实。一个稳定的工作哪那么容易找。所以别轻易放弃事业。事业是你的资本，没了事业，他父母更不乐意你了。

　　就这样了，关键还是自我修养，你不是学中文的吗，应该明白，修养有多重要，要做好长久战的准备。用自己的风度和自信让她的父母接受你。千万别一失足成千古恨啊。

　　好好和你女朋友商量一下，她怎么能人心扔下父母呢？中国节日那么多，任何一个节日都会产生思念之情，每年都这样你不烦死啊。

　　可怜天下父母心。切记~~~~~~~~

盛大金禧老板盘继彪跑路前，曾信誓旦旦地说：“很多客户朋友认为我盘继彪会携款潜逃，转移资产，我告诉你们，我从来没有这样想过！”，可现实却被狠狠地打了脸，很快就悄无声息地失联了，至于有没有携款潜逃，或者转移资产，我们不得而知，但是人肯定是不见了。



盛大金禧老板盘继彪

盘继彪在11月4日说去云南搞钱，在11月10日失去联系。全中国这么多地方，为什么却偏偏选中去云南搞钱，云南作为一个相对落后的省份，又能搞到多少钱？找谁去搞钱？而盘继彪的失联，是否是因为没搞到钱导致的，还是说提前就预备好了？最关键的问题是，盘继彪有没有去过云南搞钱？

在小编看来，盘继彪很大可能应该是去了云南的，而且也很有可能是去那里搞钱。为什么这么说呢，首先盘继彪在云南也是有业务的，作为一名永州人，却跑到云南这个边陲省份有业务，我想，除了盘继彪，应该还有不少永州人也在云南有业务，可能大家会觉得很奇怪，为什么这么多永州人钟情于云南这个地方进行投资。



云南省永州商会

这就不得不提到永州的另一个关键人物，前云南省长秦光荣。秦光荣在云南履职期间，也是拉动了较多的永州人去云南经商投资，而盘继彪可能也是其中的一位。盘继彪在云南有业务，应该在云南的老乡聚会上也认识过其他的永州投资者，所以他很有可能是找这些湖南老乡借钱去了。

盘继彪他有可能借到钱吗？就算别人能借给他，能借220亿给他吗？我估计盘继彪也就是想借几个亿，想先补住窟窿再说，把利息发下去，不至于造成大批民众出现恐慌而挤兑的现象。

盘继彪虽说去了云南，也没有马上失联，而是过了六七天才联系不上的，估计他内心也很纠结，也可能吃了很多瘪，没人借钱给他。他也很无能为力，都这样了，谁还会搞钱给他。也许此刻他也在某个角落里刷新闻，看跟自己有关的各种负面新闻报道。

我们再回顾一下刘强东，他在曾经某时某刻，也面临着资金短缺问题，让自己恐惧，一个月时间愁白了额头前的一撮头发。但是幸运的是，刘强东有一位在高瓴资本的师兄张磊，给他投资了3亿美元，才渡过难关。



刘强东额头上的白发

而盘继彪有这样的师兄吗？他没有，而且他这个盘也太大了，加上这疫情也不知道啥时候是个头，至少几年之内是很难解决的，估计其他人都自身难保了，又怎敢还借钱给他。找银行借？银行也有风控机制，也不再想处理一大堆坏账而当冤大头，那就只能在民间借款续命了，拆东墙补西墙，祸害一大片百姓，如果曙光不出现，那就是所有人的永夜。

如果盘继彪去了云南，又没有借到钱，然后又联系不上，警方也没有发布悬赏要通缉盘继彪，也没有发布公告说要限制他出境。我觉得他很大可能是不会再愿意待在国内了，万一被那些要不回本金的客户抓住，可能会被这些人挨打和暴揍，甚至想撕碎了他的心都有了，很大可能是有生命危险的。

所以最明智的选择，就是潜逃出国，隐姓埋名，偏安一隅。而云南无形之中成为了最优的选择，既可以去搞钱，又可以逃离出国，而且云南地区多山地，就算不出国，躲在哪个山野乡下，对自己再整容化妆一下，也不容易被找到。



与云南接壤的东南亚国家

我们再来看看云南周边国家的地图，云南这个地方，跟越南、老挝、泰国、缅甸都有接壤，因此从云南跨越国境，也是不二之选。如果盘继彪要出国的话，去缅甸的可能性最大，去越南的可能性最小。

为什么说去缅甸的可能性最大呢，因为缅甸北边跟中国接壤的几个邦，基本都是中国的遗民，因为历史原因被分裂出去了，这些地方说着中国话，看着中国的电视剧，甚至学生的教材都是中国原样的教材，所以说去这里的话，语言沟通没问题，混在人群中也不容易被察觉，毕竟都是黄皮肤，语言也一样。

而且缅北这几个邦还经常与缅甸政府开战，混乱不堪，谁还会跑到这里冒着变成炮灰的风险把他捉拿归案？还有一点，就是云南与东南亚这几个国家的陆地边界线很长，如果从边境关卡走出国门是不大现实的，很容易就被识别捉住了，不是自投罗网吗？所以，既然边境线这么长，总会有没有人看守的人迹罕至的地方，直接从那种地方偷渡出去不就好得很。

还有就是，有一个走私鸦片的金三角，俗称三不管地带，是处于缅甸、泰国、老挝三国交界的地方。这个地带还是败退的国民党军队经营的地盘，专门走私鸦片。如果从缅北再转移到这里，也是一个不错的选择，反正都是中国人，生活也没什么不方便的。



东南亚金三角地区

但是不管盘继彪逃到哪里，就算从云南逃到缅甸，再从缅甸逃到美国，但是如果法律要制裁他，也可能逃的了一时，逃不了一世。而现在问题的核心和重点，是怎么弥补广大人民群众的财产损失，毕竟将近200个亿，估计大部分人是很难要回本金了。

如今行业不景气，各行各业凋敝，作为一家投资中介企业，想活下去就更难了，从下面收上来很多资金，却找不到投资盈利的地方，而收上来的钱又要付利息，那该怎么办？白纸黑字的协议一大堆，于是就变成了后面进来的资金去付前面人员的利息，变成了恶性循环。错过了站在风口猪都能飞的时代，却迎头赶上了肺炎病毒封控引起的经济不景气。

倒下的又岂止是盘继彪的盛大金禧，根据最新的统计，今年上半年，整个中国有46万家公司倒闭，注销的工商户大概在310万左右，可以想象现在的投资环境有多恶劣，盛大金禧的庞大身躯又怎能躲过这场劫难，只能说是生不逢时，时不我待。

而那些借钱往盛大金禧投钱的人，一个个都变成了可怜虫，有些及早退场的人可能还是赚了不少，只能说一句财富险中求，适可而止吧。同样盛大金禧的老板盘继彪也很难独善其身，甚至还将面临牢狱之灾，唯独留下的那些慈善是实实在在的，而那些虚构的项目憧憬却成了引诱资本上钩的毒药，一发而不可收拾，也没法收拾，望后人引以为戒。