其实这个问题很难统计，我做过淘宝客，转化率这个问题很难说，需要高质量的点击和准确的引流，直通车给你提供了展示宣传的平台，可是作为一个卖家需要的是成交量和对口的客户资源，数据对你来说其实更本没意义
编辑导语：海外推广产品时，网红营销是不容忽略的方法，网红对于产品的评论也能提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象。那么，如何通过网红营销评论提高转化率呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。在海外推广产品方法策略中，网红营销（影响者营销/达人营销/红人营销）是不容忽略的方法。他们是展示你的产品、接触你的受众中的新成员、提高你的品牌的信任度和可信度的好方法。而这些网红对于你产品的评论对于提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象也是非常重要的。一、网红评论是如何运作的？网红评论的工作方式相当简单：你给他们一个产品，作为交换，他们对产品进行评论，并在其社交媒体渠道上分享评论。许多网红会评论产品或服务，以换取产品或服务本身。但还有一些网红可能会要求金钱支付。一般来说，这些都是在细分市场中拥有大量用户或高权威的公司。网红评论的目的是提供关于你的产品的诚实意见，以及他们使用产品的体验，以及他们对产品的认可。产品评论对销售至关重要，网红评论结合了社会认同的力量和网红营销的巨大价值。定期评论你的产品的有影响力的人被视为权威和可信的信息来源。他们的影响范围可以让你接触到目标用户中的大量用户。二、从网红那里获得真实评论的好处1提高品牌知名度、声誉、信任度和可信度1）提高覆盖面和品牌知名度影响者的影响范围可以让你的品牌和产品在你的利基领域的更多人面前展示。2）来自外部评论的更大信任70%的消费者相信其他人的推荐和评论，即使他们不认识他们本人，也比相信公司或品牌更多。当这个人是一个被高度重视的影响者时，他们会更加信任他们，特别是当这个影响者被视为你的利基市场的权威时。3）提高可信度品牌被口碑良好、值得信赖的影响者推荐和评价，消费者会认为品牌更“合法”、更值得信赖。影响者评论具有很大的权重，特别是来自权威影响者，他们被认为是可靠和公正的信息来源。他们的意见和认可被视为消费者仰望和钦佩的人的“专家意见”。总而言之，诚实的影响者评论将大大有助于在该利基市场中建立或建立你的品牌声誉。2加强利基权威许多影响者，特别是纳米和微型影响者，专注于他们评论的产品是一个特定利基。专注于某一特定利基市场的影响者比评论不同利基市场的各种产品的影响者在该领域拥有更大的权威。选择一个被认为是你的利基市场专家的影响者，使你的品牌和你的产品与他们并列。当你被视为“专家”的人认可时，这提高了你在利基市场的感知权威。3获得更广泛的影响者营销活动网红营销是一种具有巨大影响力的营销方法，许多品牌正在利用这种方法来实现各种营销目标。从提高品牌知名度到提高转化率，网红营销已经成为许多品牌的首选方法。网红评论是很好的内容，可以作为更大的网红营销活动的一部分以各种方式使用。事实上，给网红们提供产品评论往往是建立这种关系的第一步。化妆品品牌CharlotteTilbury在这方面做得非常好。他们将自己的产品赠送给不同的影响者，让他们试用并发布#charlottetilburygiftedme。网红经常在第一次收到礼物时发帖，然后跟进对产品的全面评论。4让你的社交媒体营销更有力网红评论对网红来说是很好的内容，但对你自己的社交媒体来说也是很好的内容。要在你的社交媒体内容上使用他们的评论，你可以：与他们的帖子互动，特别是如果他们标记了你，使他们的关注者知道你在该平台上的存在。在你的所有渠道中分享和推广他们的原始帖子，每次都给他们打上标签，这给你提供了很棒的内容，也是为你的社交媒体账户制造轰动的好方法。还可以分享自己的内容，这些内容引用了他们的评论，或者包含他们评论的引用或片段，让你从评论中获得更多的收益。使用Facebook广告在Facebook、Instagram和Messenger上推广评论，以覆盖更多用户。网红的帖子和评论也可以在你的网站上使用，作为社交证明和UGC，你可以将其设置为分享的，以便客户可以在自己的社交媒体账户上共享它们。5更高的销售转化率网红评论结合了社会认同和UGC的力量，以及受信任和高度重视的网红认可的说服力，对销售转换率产生直接影响。对87%的消费者来说，销售之旅始于在线搜索，在考虑购买之前就对品牌和产品进行调查。客户在网上找到的信息决定了他们是否会继续考虑你的产品，或者青睐竞争对手的产品。产品评论在这一过程中发挥了关键作用，95%的客户表示他们在完成购买前会阅读评论，70%的客户表示信任其他人的评论，即使他们不认识这些人，但他们更信任一个品牌或公司。三、选择最适合的网红来为你的产品评论选择合适的影响者代表你的品牌或通过评论支持你的品牌是重要的一步。合适的影响者将非常适合你的品牌识别，你的目标受众和你的产品。以下是如何选择合适的影响者来评论你的产品：1选择最符合你目标的影响者类型不同类型的影响者可分为：Mega-influencers（超级影响者）:1,000,000+Macro-influencers（宏观影响者）:500,000_1,000,000Mid-tierinfluencers（中部影响者）:50,000_500,000Micro-influencers（微观影响者）:10,000_50,000Nano-influencers（纳米影响者）:1,000_10,000在产品评论方面，每种类型都具有不同的优势。超级和宏观影响者是名人，拥有最多的观众。但是，它们并不总是产品评论的最佳选择，而且它们是迄今为止最昂贵的。他们的影响力是巨大的，但他们的权威和参与率通常较低。这些类型的影响者最适合针对覆盖面和知名度的广告系列。通常，参与率会随着受众规模的减少而上升：专业、微型和纳米影响者的受众较小，但他们具有更高的参与率的优势，这更适合促使观众采取行动。较小的受众使他们能够与关注者建立更个人的关系，从而转化为更高的信任度和可信度（在产品评论方面，这两件事非常重要）。他们也更有可能成为其利基市场的权威，这使他们的意见更加重要。2全面考核影响者有很多方法可以找到可以合作的影响者（比如联系我们）。你可以通过在不同的平台上搜索，看看谁在谈论你的利基市场和你的竞争对手的产品，或者你可以使用影响者市场或影响者营销研究工具来自己做。一旦你有了可以选择的影响者，以下是你在决定联系哪些人时要寻找的东西和要考虑的东西。1）与你的品牌和产品的相关性选择一个活跃于你的领域并且拥有适合你的产品的既定受众的有影响力的人。这真的取决于他们作为使用和评论你的产品的人是否“有意义”。理想情况下，他们被视为该领域的权威人士，他们的评论将被视为一种见多识广且有价值的意见。2）用户覆盖率（reach）和参与率（engagementrate）覆盖率指的是他们的受众规模，以及将看到你的产品的影响者评论的独特个体的数量。参与率指的是主动参与影响者内容的观众数量，通常以评论、喜欢和分享的形式。高参与率意味着观众积极与内容互动，并更有可能根据他们的互动采取行动。这对产品评论和增加销售尤为重要。3）影响者的可信度确保你所使用的影响者是合法且值得信任的是很重要的。欺骗性的影响者和虚假的追随者和参与可能很难发现，但有一些东西要注意和使用的工具，将帮助你确定影响者对你的品牌的价值。4）内容质量、真实性和核心价值任何影响者的评论都需要真诚和真实。寻找一个生产高质量内容的影响者，他们的内容始终是好的，有凝聚力的审美，并且有独特和真实的风格。他们的风格和存在应该与你的品牌相一致，以避免给人留下不真诚的印象。你也将在未来继续与这些影响者保持联系，所以要谨慎选择，确保你做了影响者研究，找到可信的、一致的、与你的品牌具有相同核心价值的人。5）评论的连贯性、可信度和质量看看过去的评论以及它们是如何出现的。寻找有影响力的评论，这些评论始终是有思想的，有洞察力的，对观众有用的。要尽量避免那些只会展示产品并说一些通用内容的影响者，因为他们并没有为用户提供任何真正的价值。3选择最适合你的产品的平台和格式考虑影响者使用的平台或渠道很重要。以下是一些需要考虑的事情：他们是否活跃于多个平台？如果是这样，他们对每个产品的追随者有多大，哪些最适合对你的产品进行评论？他们是使用视频还是只使用静态？一般来说，评论越复杂，越适合使用视频，而不仅仅是和标题。就内容类型而言，他们可以使用多个平台分享同一篇评论吗？例如，Facebook的和标题不容易翻译成YouTube或TikTok的视频内容。哪个平台的用户参与度高？不同行业在不同社交媒体平台参与度为多少？选择那些主要在你的受众活跃的平台上工作的影响者，并以受众正在消费的形式制作优秀的内容。4最大化网红评论的4种方法当你已经找到了合适的影响者来评论你的产品，但你该如何充分利用这些评论呢1）在你的网站上分享评论在你的网站上分享你的产品的影响者，是在你的登陆页面和/或产品页面上加入社会证明的一个好方法。当人们访问一个网站并看到来自其他影响者和其他客户的评论时，他们更有可能信任你的品牌和你的产品，他们也更有可能从你这里购买。来自真实人物的评论比公司或品牌发布的广告材料更值得信任。即使他们不认识推荐人，70%的人更信任其他人的推荐，而不是一个品牌或公司的推荐。这意味着评论是你最重要的营销材料，对有效的在线销售至关重要。2）在社交媒体上分享评论并标记影响者影响者对你产品的评论对你的社交媒体渠道来说是很好的内容，你的品牌在一个受欢迎的、值得信赖的和权威的人物的支持下，会显得很有吸引力。确保你在所有平台上分享内容，并在每一篇文章中标记有影响力的人。给他们贴标签可以加强你的品牌和影响者之间的联系。当他们的用户看到他们标记的照片或帖子时，你还可以“依附”他们。AyrSkincare发布的这段视频是一位网红评论的片段，他们在帖子中标记了这位网红，所以它出现在她的“标记”中，也出现在他们的Instagram账户上。标记对你和影响者来说是双赢的，因为如果你选择了正确的人，你分享了目标受众，他们也会从你的粉丝的曝光中受益。你可以直接分享它，或者在不分享原始帖子本身的情况下发布有关它的信息。例如，你可以做一个“shoutout“的帖子，感谢影响者的诚实评论，并给他们加上标签。3）使用Facebook广告来推广评论用Facebook广告推广评论是一个很好的方式，可以让更多的人看到评论。Facebook广告包括在Facebook、Instagram、Messenger和AudienceNetwork上做广告的选项。其中，Facebook广告的点击率（CTR）最高，在你可以投放的各种广告类型中，CTR最高的类型（665%）是状态（status）广告。状态广告在影响者评论方面的效果非常好，因为你可以把评论作为状态分享，并把它作为广告进行推广。使用Facebook广告来推广评论也有利于影响者，这是一个额外的激励，让他们创造高质量的内容，使你们都看起来不错。4）确保有影响力的人尽其所能推广你的产品确保有影响力的人尽其所能推广你的产品和品牌。除了评论之外，你还应该：让他们关注你的社交媒体账户。让有影响力的人为你的品牌做一个宣传，并标记你。他们可以让粉丝关注你，或者在评论之前发布一些关于你和他们收到的产品的信息。给他们一个你希望他们标记的社交媒体账户的列表。提供一个使用的标签列表，记得包括你使用的任何独特或品牌的标签。提前给他们提供他们需要知道的关于你的产品的所有信息。使之易于理解，并便于他们以自然的方式传达。鼓励他们分享真正的、诚实的、真实的评论。不要使用脚本或提示，诚实和真实的评论更有价值——即使它们不像你想的那样“独特”。如果做得好，有影响力的评论将帮助你获得新客户，增加销量，增加你的社交媒体粉丝，提高你的信誉，改善你的品牌形象。来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。本文由人人都是产品经理合作媒体@Inpander出海授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。
今天小编辑给各位分享化妆品行业前景的知识，其中也会对化妆品行业前景分析分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。
美妆行业有什么发展趋势？
中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。
注：2013年零售额增速为2125%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。
此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。
注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。
注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
化妆品行业现在前景如何
国内化妆品市场规模增长迅速
伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。
据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。
梯队划分较为明显
我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。
高端化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰、克里斯汀迪奥、香奈儿、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。
中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。
高端市场主要由国际顶尖品牌占据
国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。
基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。
宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显
在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。
我国化妆品行业CR10在40%左右波动
2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。
整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。
——以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
化妆品技术专业就业前景
就业前景：中国化妆品市场是全球最大新兴市场，我国化妆品总体消费水平已超欧盟、日本，仅次于美国，成为世界第二，从业人员紧缺。虽然我国的化妆品行业起步较晚，但随着消费需求的不断增长，化妆品行业发展的十分迅速，化妆品研发工程师属于朝阳职业，发展前景很广阔，待积累经验后可向化妆品行业其他管理岗位发展。
就业地区：我国化妆品生产企业主要分布在东部沿海地区。
就业领域：毕业生可从事化妆品配方工艺师、化妆品营销、皮肤医学与美容等领域工作，也可以自主创业。
化妆品技术与工程专业培养目标与要求
化妆品技术与工程培养目标
该专业主要培养在化妆品原料应用、配方设计、产品制备、功效评价等方面，能从事化妆品的质量控制、产品研发、功效评价、生产管理、市场营销等方面工作，有创新实践能力的高水平应用技术人才。
化妆品技术与工程培养要求
该专业学生需要掌握化妆品领域的基础理论、工艺原理及工程技术等专业知识，具有相关学科知识和艺术时尚修养，具备化妆品产品配方技术开发为核心能力，兼具质量控制、工程技术、生产管理等能力。
化妆品行业的现状和发展趋势
从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。
1、市场前景-二、四季度向好
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。
2、行业发展阶段-产品的打磨是铁饭碗
行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。
3、产品趋势-加码深层次研发是关键
在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。
4、增长策略
夯实产品差异化认知
国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。
注重品牌力的提升
社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。
重塑渠道价值
在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。
多品牌、多品类布局
2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。
行业监管趋严下良性发展
化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。
出海开启新增长
国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。
学化妆就业前景好吗？
现在化妆涉及的领域是很广的，各个年龄段的人都有在学化妆或者是给自己化妆，主要现在大众对美的要求以及自身的审美要求都有提高了，所以不论哪个年龄段的人都对化妆或多或少有些了解，同时需要化妆师人才的行业对于化妆师的需求也是比较高的；
加上大家都想着去提升自己的美感，而且学会化妆也相当于自己多了个技能，所以学化妆是可以的。分析如下：
1、在当前“颜值经济”比较盛行的时代，美妆行业必定是受益最大的产业。所以对应美妆行业从业者的发展前景肯定是不错的，女性作为行业内主流的从业者，在新一轮的技术升级后，对于能够掌握新技能和新潮流动向的那一批人。是能够跟上行业发展的步伐。
2、如果是想从事这个行业，建议不要盲目的进入这个行业，首先需要确定自己的发展方向，再选择相应的课程系统学习，不同行业的化妆师所具备的技能和能力是不一样的。比如影楼化妆师注重的是客情能力以及对于摄影风格把控。剧组化妆师注重的是自己的能力水平和自己的应变能力。
化妆现在的主流课程有影楼新娘、影视剧组、舞台表演等这几类课程，涉及的就业领域也比较多，像广告公司、传媒公司、剧组、影楼、婚纱店等都是可以的
就业的话可以从事专职化妆师、自由化妆师、化妆讲师、或者创业开店这几方面，你可以根据你的个人情况或者是你感兴趣的就业方式进行选择
01宅
疫情催生了“宅经济”，各行业将业务搬至线上启动“花式云开工”。值得一提的是，暖春复苏时期，在全国有序复工复产复课之下，受疫情居家隔离影响的“宅经济”消费热度依然不减。消费复苏，购物车最先释放积极信号。
“宅经济”火了直播业。
据淘宝公布的最新数据，面部精华、乳液面霜、美容美体、护手霜、身体护理、头发清洁等品类都出现了大幅增长。
当月，直播为商家带来的成交订单数同比增长超160%，3月新开播商家同比增长近3倍，直播场次同比增长190%。
目前来看，直播电商无疑是购买转化率高，已成最火带货模式。美妆逐步成为网红电商最大渗透品类。
02养疫情冲击下，消费者自我关爱的意识不断被激发，保养意识不断提升，护肤、彩妆、防晒、个护等产品都朝着“养护”方向在迈进。凯度消费者指数指出，消费者今年对于护理类肌肤保养的需求会更加突出，而那些主打肌肤健康、维稳修复的护肤产品的需求增长会更快。
养肤型彩妆日渐流行，将护肤理念注入彩妆，在彩妆中加入植物萃取精华、精油、中草药成分、抗氧化成分等养肤成分，在化妆的同时实现养护皮肤，掀起一股彩妆消费新风潮。
阿里妈妈发布《四大行业消费趋势：重读消费者》洞察报告指出，消费者对彩妆商品也有着越发精致的诉求，与“养肤”相关的彩妆商品成交体量，在过去一年中同比增长了187%。
与此同时，养肤型防晒需求持续增长，市场初具规模。天猫国际联合凯度消费者指数发布《解码中国消费者新防晒时代》报告指出，2019年养肤功效型防晒产品增速明显，金额增长率为19%，是防晒品类整体增速的2倍。
新中产是养肤型防晒核心消费人群。补水保湿为养肤型防晒基础诉求，抗老需求增速最快。
洗护市场正向养护市场升级，“护肤”式概念深入护发，消费者的头皮护理步骤变得更为细化，如同呵护面部皮肤一般养护头皮健康。洗发水在近年来迎来革命，开启了氨基酸洗发水时代。
03康疫情增强消费者自我健康意识，“健康”成人们生活中的新主题。新一代消费者更是对健康高度敏感，开始从自我保健和养生中寻求慰藉，希望从中获得力量。
对身心健康的追求将持续影响美容及个人护理品类，尤其是那些能够帮助消费者实现他们皮肤健康的目标的产品。
越来越多的消费者崇尚天然健康，美容类营养品在安全、健康、天然上颇具优势，由外而内摄取美容成分的“内服美容”关注度正日益高涨，口服美容等品类的消费升级趋势明显，实力不容小觑！口服美容的需求逐渐多样化，抗糖、抗皱、抗衰老成为抗老细分口服美容产品消费增速靠前的品类。
同时，“食补”养颜保健品正迅速抢占90/95后的购物车，年轻一代正成为口服美容市场的中坚力量。
天猫正当红联合Super ELLE上线《95后初老少女大型摊牌现场》指出，在过去的一年，丽人海外膳补商品常见的商品种类有胶原蛋白丸、美白丸、葡萄籽、抗糖丸等等。
04愈疫情以来，消费者期待“复原”，渴望得到“治愈”，享受自我犒赏的疗愈时光。个人护理成为消费者解压的好方法，可缓解疫情下的紧张情绪的产品让人亲睐有加。
英敏特分享有关疫情对消费市场影响的观点：在抗击疫情的时期，消费者会更迫切地需要寻求生活的幸福感。消费者将花更多时间呵护自己，比如在家为自己做一次精致的护肤等等。
同时，人们的“护肤仪式感”正从面部进阶到全身。脖子、手和手臂、腿、脚还有后背……局部护理愈发精细化，当代精致青年的护肤工程延伸至全身各个细节。颈霜、身体磨砂膏、手足膜这些品类正在引爆市场，年轻人已经全面开启身体护理全步骤的新时代！
复工潮来袭，口红、眼部彩妆、指甲油等产品的魅力依旧不减。社交媒体上，“口罩妆”、“复工心机妆”、“半面妆”等话题成为讨论热门。
05轻精简生活带来美好、创新和机遇。疫情之后，“轻生活”成为人们倡导的全新趋势，也为美妆带来一些“颠覆”。繁复的护肤流程正在“失宠”，精简护肤正当时。日趋理性的消费者认识到“极简护肤”不再只是表面上的缩减护肤程序，化繁为简的背后意味着更快捷、更安全、更有效。
英敏特在《2030全球美容及个人护理趋势》中预测，简化护肤，以精挑细选的产品鼓励消费者精简流程的慢美容将占据上风。
“零浪费”概念深入人心，此次疫情更是让消费者对生态环境保护的意识觉醒提升。正如英敏特指出，在2030年，产品和服务应当主打零浪费宣称，将美容产品换上环保包装，甚至在产品成分上加强“零浪费”概念都将获消费者青睐。
日本资生堂集团将于5月30日正式推出可持续高端护肤品牌Baum，该品牌将专注于“树木的力量”，以“与自然共生”的理念为基础，所有产品的天然成分指数均超过90%。
此外，在产品包装上，品牌也将使用可再生木材，以贯彻其可持续主题。（该品牌主打天然环保，专注“树木的力量”，宣传“与自然共存”的可持续理念。）
在化妆品行业，可持续性、绿色、环保的势头正变得强劲，越来越多的消费者愿意为道德或价值观念买单，要求品牌做出切实的改变，许多通过重新考虑其包装或生产过程而承诺减少环境危害的品牌受到赞扬。
别看什么均值啦。自己结合 自身的 转化率和 利润率。算好自己盈利程度或者亏损程度再接受范围内就好。产品不同，品牌不同 ROI的参考意义都不大，利润不同，女装做到1比2就赚钱或者保本，但是一些成熟品牌化妆品必须要做到1比6才保本，总之结合一下自身 承受力吧。自己不亏就好
本文作者：面部抗衰专家
前言
上一篇讲到，在延寿方面富勒烯表现惊人，因此被冠上"抗衰之王"的美称。除此之外，富勒烯还是近两年爆红的"美容钻石级成分"，超多大牌护肤品牌争相推出主打富勒烯的产品，两大"带货魔王"薇娅、李佳琦也纷纷为它打call。
那化妆品中的富勒烯是否真的有用呢？今天我们就来聊聊市场上的富勒烯产品（化妆品类）是否值得购买。
01
富勒烯在护肤品中的应用
防晒、除皱产品
富勒烯在护肤中最公认的功能是其对紫外线（UV）的防护作用。
大家可能知道皮肤衰老的主要诱因是UV，而其主要机制如下。
皮肤的衰老机制：皮肤长期暴露于UV辐射会导致ROS（活性氧）在皮肤表皮以及真皮层中过量累积，而活性氧会激活蛋白激酶进而诱导活化蛋白-1（AP-1）的形成。AP-1可以激活基质金属蛋白酶（MMP），MMP会裂解胶原蛋白，使胶原蛋白的三螺旋结构分解成细小的碎片，并进一步变性失活[4]。
右下角的图中，有颜色的信号代表胶原蛋白，色卡表示含量的高低，**为最高（（来源[1]，由时光派汉化））
正如上图所示，富勒烯通过清除ROS，在防护UV辐射和修复损伤方面有显著的效果，事实上该研究显示，给31岁的受试者前臂涂抹富勒烯纳米乳液28天后，受试者的胶原蛋白水平恢复到了26岁的状态[1]。
因此，富勒烯有被用于防晒霜、除皱抗衰老等产品。
1、美白产品
研究者在体外培养的皮肤组织细胞中添加富勒烯产品（Radical Sponge）发现显著减少了UV照射介导的黑色素生成超过20%[2]。
上图为富勒烯与熊果苷和维生素C的美白效果比较，可以看到富勒烯的美白效果与浓度相关，当浓度为50uM的时候，美白效果超过了熊果苷和L-维生素C[2]。这可能与富勒烯的稳定性有关。
富勒烯美白的机制可能是通过清除ROS（活性氧）来减少ROS导致的酪氨酸酶转录（酪氨酸酶是黑色素生成的关键因子），从而减少黑色素的生产。
2、生发、护发产品
说实话为了让大家永葆青春，蛋蛋最近查资料、写文章熬夜到头秃！不过当我看到下面这个实验结果的时候，突然眼前一亮，终于不用"聪明绝顶"了！
上图A、B是剃了毛的正常小鼠，B图是注射了富勒烯（3ug富勒烯溶于300ul PBS）12天后的效果；C、D图是用的秃鼠（专门研究脱发的小鼠模型，怪可怜的），D图是注射富勒烯14天后的效果……天啊！长毛了！[3]
秃鼠
而科学家认为这一结果也是得益于富勒烯清除ROS的功能，有多个研究表明ROS和脱发有关[4-5]。
那么问题来了……看起来富勒烯各方面的效果都不错呀，我已经跃跃欲试了！可是为什么总感觉有些隐隐的担忧……看起来太美好的东西总觉得不那么可靠。不如我们就更理性的来看看富勒烯应用于化妆品中的一些担忧。
02
对富勒烯的担忧
由于富勒烯在生物领域的研究并不全面，且难以生产和纯化，加上其不溶于水，因此有不同的剂型和衍生物，这给富勒烯的应用留下了一些隐患。
1、长期使用的安全性
上面的实验结果也能看到，比如美白效果中，富勒烯的功能是和其剂量相关的，但是高剂量的富勒烯安全吗？事实上虽然短期低剂量的富勒烯被证明是没有细胞毒性的，但是作为化妆品长期使用的安全性仍然有待考证，且对于不同的剂型和衍生物需要单独验证。
不过我们不吹也不黑，确实有研究者发现，涂抹的C60分子无法渗透进入真皮中，因此他们认为没有必要考虑C60经由皮肤静脉进入全身循环而引起的毒性[6]。而且富勒烯在易过敏的人手臂上进行的测试发现不会引起过敏反应[7]。
2、是否会产生ROS？
抗氧化剂能够产生ROS并不是一件稀罕事，比如一氧化氮和维生素E在特定的生物条件下都会产生ROS。事实上有研究显示高纯的富勒烯确实有一定的光毒性（源于产生ROS），但是其衍生物可以消除其光毒性，然而，就和上一条一样，不同的衍生物均需进行更多研究分别单独验证。
除此之外，富勒烯相较其它抗氧化剂，价格昂贵，虽然有体外实验表明它比维生素C的抗氧化剂强172倍，然而，体外实验的结果无法直接延伸到体内的效应。
3、作用机制尚不明确
目前对于富勒烯的作用机制都是基于其抗氧化性（清除自由基）的推测，然而没有文献能够解释清楚其具体的作用机制，因此使其信服度大大降低。
化妆品商一直以来都愿意给消费者更多选择，要是顺便能赚钱就更好了，但是，对于消费者来说，以上问题获得答案之前，还是谨慎为妙。
但是如果你尝试了各种成分的化妆品都无法解决你的皮肤问题，你又有钱想要买买买，那么怎么分辨正经的富勒烯产品和"挂羊头卖狗肉"的富勒烯产品呢？这里有一个简单的方法：认准全球最大化妆品界富勒烯厂商——日本三菱旗下的Vitamin C60公司。
（请Vitamin C60公司看到这里主动给我打钱好吗！）
03
护肤类富勒烯的全球最大厂家
市面上的富勒烯护肤产品基本都被Vitamin C60垄断了，对于其富勒烯产品，他们的官网是这么说的：
"我们进行了富勒烯的人工合成。尽管合成比使用天然富勒烯更有效，但其转化率仍然很低，因此需要浓缩。我们通过浓缩成功获得了富勒烯，但浓缩物中含有杂质。我们需要尽可能地纯化浓缩物，因为杂质可能会影响化妆品的安全性。我们开发了自己的技术并成功去除了杂质。我们将通过整个过程获得的富勒烯称为"生物富勒烯"，即具有生物相容性的富勒烯，因此决定将其用于所有化妆品"。
除了生产富勒烯，他们自己也做了许多富勒烯的应用研究，现在许多关于富勒烯在护肤方面应用的研究也是用的他们的产品（比如上文提到的Radical Sponge）。
另外，他们对使用其富勒烯产品含量超过1%的公司产品给予他们的商标授权。以下是Vitamin C60公司6类富勒烯产品的标识。
左图为Vitamin C60公司的6类富勒烯产品标识，右图为某款获得Vitamin C60公司商标授权的产品
为啥只给1%以上的产品授权呢？这是因为Vitamin C60官网表示，他们的产品要添加1%以上才有效！不按推荐量走，没有效果人家表示不负责（就是这么刚）。
小结
富勒烯确实在护肤的各个方面表现出了显著的功效，但是关于其长期使用的安全性还没有全面的数据，且不同的衍生物均需分别进行更多的研究。
为了防止一些勇于尝试或"病急乱投医"的读者走进微商的陷阱或者买到其它"挂羊头卖狗肉"的产品，我们也为大家轻轻地指了一条路。
最后一张总结了目前市场上拥有富勒烯化妆品的各大品牌的表格送给大家：
部分目前含有富勒烯的化妆品[8]
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参考文献：
1 Ngan, C L, Basri, M, Tripathy, M, Karjiban, R A, & Abdulmalek, E (2015) Skin intervention of fullerene-integrated nanoemulsion in structural and collagen regeneration against skin aging European Journal of Pharmaceutical Sciences,, 22-28
1 Xiao, L, Matsubayashi, K, & Miwa, N (2007) Inhibitory effect of the water-soluble polymer-wrapped derivative of fullerene on UVA-induced melanogenesis via downregulation of tyrosinase expression in human melanocytes and skin tissues Archives of Dermatological Research,, 245-257
2 Zhou Z, Lenk R, Dellinger A, MacFarland D, Kumar K, Wilson SR, et al Fullerene nanomaterials potentiate hair growth Nanomedicine 2009;5:202-7
3 Trueb, R M (2009) Oxidative stress in ageing of hair International Journal of Trichology, 1(1)
4 Akar, A, Arca, E, Erbil, H, Akay, C, Sayal, A, & Gur, A R (2002) Antioxidant enzymes and lipid peroxidation in the scalp of patients with alopecia areata Journal of Dermatological Science, 29(2), 85-90
5 Kato, S , Aoshima, H , Saitoh, Y , & Miwa, N (2009) Biological safety of lipofullerene composed of squalane and fullerene‐c60 upon mutagenesis, photocytotoxicity, and permeability into the human skin tissue Basic & Clinical Pharmacology & Toxicology, 104
6 Huczko, A, Lange, H, & Calko, E (1999) Short Communication: Fullerenes: Experimental Evidence for a Null Risk of Skin Irritation and Allergy Fullerene Science and Technology, 7(5), 935-939
7 Mousavi, S Z, Nafisi, S, & Maibach, H I (2017) Fullerene Nanoparticle in Dermatological and Cosmetic Applications Nanomedicine: Nanotechnology, Biology and Medicine, 13(3), 1071-1087
要提高转化率首先对待咨询的客人态度要热情友好，并且足够了解产品，可以给客人解答购买上的问题，做到认真细心，及时回复客人，这样才能提高转化率，说白了就是专业性要强，个人素养要高。
转化率是检验客服工作效率的一个衡量标准。就拿淘宝客服来说，转化率即交易下单数与咨询顾客数的比值，如果有十个人咨询了客服，下单量有五单，那么这个客服的转化率就是百分之五十。对商品服务类的客服来说，转化率就是成功交易率。
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