古代廖氏有何功绩，，，，，，，，，，

廖氏人所到之处，披荆斩棘，勇于献身，富于进取，为中华民族的崛起作出了重大贡献。其中更不乏叱咤风云和才华横溢的历史人物。据江西省宁都廖氏族谱所载：历史上有尚书七人（昌岐、昌复、昌盛、昌信、琳宣、昌兴、昌隆）；进士二十三人（兰芝、光禄、光尧、光廷、光照、廖銮、廖强、安节、季高、季渊、廖光、廖经、寿翁、祖谦、应刚、友文、应和、志同、廖澄、正古、有衡、天觉、德明）；还有举人三十九名，任太守的二十二人，其它官宦一百八十一人。据史料记载：

叔安6世孙廖渊，封西北侯。廖姓人在商王朝前期已置身于贵族的行列了。

叔安7世孙廖光曾参与讨伐兰夷的战争，并在战争中立了功，被仲丁任命为司牧，由此可知，廖氏祖先在三千年前就在当时的“中央政府”中任要职了。

叔安30世孙廖宣，曾多次参与讨伐东夷和淮夷的战争，并被任命为司马（管军政的官职）。从文献记载可知，廖氏祖先之一的廖宣，在二千八百年前就已经当上周王朝的高级军政长官了。

叔安49世孙廖范（汉代）官江夏太守（相当地区专员）。

叔安56世孙廖节、57世孙廖嘉父子俩均任汉王朝的太仆（中央政府的官员，皇帝的亲信）。

叔安60世孙廖扶，是一个精通经史、地理、天文、算学的高级知识分子，是当时闻名全国的教育家。

廖化，三国时为蜀国车骑将军，封中乡侯。

叔安68世孙廖子璋，司马炎咸宁二年（276）因功封左卫镇国大将军。

从宪之子廖五桂任征吴大总管。五桂之子廖钦袭封大总管。

叔安72世孙（廖钦之子）：廖守信任青州刺史、廖守义任太平州判、廖守崇任汀州刺史、廖守诚任清溪县令、廖诚达任处州通判、廖诚壁任宣州司马、廖诚忠任杭州知府、廖诚希任扬州太守。这是廖氏家族的一个显赫时代。

叔安73世孙（诚希之子）：廖世昌登进士。廖世清任扬州太守。

叔安74世孙（世昌之子）：廖彦光任汀州节度使，镇守福建。

叔安75世孙（彦光之子）：廖玉玲，二十二岁任兴州府尹，后升任湖广郡太守。

叔安78世孙（奇可之子）：廖廷邦任武威郡太守，封武威郡公。廖延龄任清河郡太守，封清河郡公。廖延春任太原郡太守，封太原郡公。

叔安79世孙（延龄之子）：廖崇德，唐贞观中以明经登第，任江西虔化县令。

叔安80世孙（崇德长子）廖兰芝，唐朝总章戊辰进士。

叔安81世孙（兰芝三子）廖光景，官宣州刺史。

廖爽，唐朝进士，知虔化，后梁仕楚，衡州太守，拜承相，封南阳郡开国侯。

廖匡晏，五代时期登进士，官福建顺昌令。

廖融，五代时期官郴州马平令。未几，挂冠隐居衡山，爱好诗词，人称诗中劲敌，晚年归顺昌。

廖济，官决胜指挥使。

廖理安，宋代官江西吉安太守，廉明仁恕，吏民感戴，立庙以祀。

廖刚，宋代崇宁进士，历官监察御史、吏部员外郎、御史中承、徽猷阁直学士。

廖荣，宋代官柳城令，公明果断，伸弱抑强，粤西颂之。

廖舜钦，宋代武举，任陕西参将。

廖中修，八岁能文，习举子业，治春秋，声蜚艺苑。

廖光源，宋代国学生，博览群书，气宇超卓。

廖鉴科，性敏好学，通观史册，倜傥豁达，有古人风。

廖庸，字淇惠，南宋末年，随大将孟拱转战湘鄂川，为抗金及元重要力量，庸以战功驻节潭州（今长沙）封护国功臣。

廖林龙，袭指挥职。

廖然点，中神童科，袭指挥职。

廖城景，袭指挥职。

廖元镇，元代中武举孝廉，任邵陵副将致仕郎。

金堂县龙威乡廖氏祖先从湖南邵阳迁入四川，经历二百七十余年。这二百七十余年是一个艰苦的创业时期，是一个求生存、谋发展，开拓创新不断进取的时期。这段时期除了继承和发扬廖氏祖先的优秀传统文化、艰苦创业精神外，客居他乡，困难重重，我们祖先创造了惊人的业绩，出现了不少历史名人。

廖维一，字贯之，大英世系兆相公之子。后人评价：“生而多艰，鲜食寡食。然而勤俭，成性朴厚，居心勤勤勉勉，以赤手而起家，使家境逐步饶裕。常戒其子曰：‘凡屋可避雨，衣可避寒矣！无以丽为，致伤福也，一粟一粒，尤当惜之’” 。

廖维稔，字稻城，大缙世系兆瓒的次子。他三个儿子，学纯、学诗、学修。其中：学修，官八品；学诗，官九品。后人评价：“生性朴厚慈俭尤勤，接邻以和，教子裕如长幼。数千人皆曰：“公之勤以积之，而不知实，公之厚以招之也。”

廖学诗，字言斋，维稔次子，官正九品。后人给予他很高的评价。称：“生而多慧，长更不群，刚正不阿，直断乡曲，勤劳自守，俭启家风，教子六经，接物常怀四慎，惠及于朝，邀得龙章。为人谦恭，尤兼忠厚，其行善有实心而不沽名钓誉，其交游多让德，不好讼而纷争拒。‘积善之家，自求多福，明德之后，必有达人’”

廖学修，字慎斋，维稔三子，官八品。后人评价：“豪杰能忍，英雄肯吃亏，斯言也。诚能忍者福始大也，吃亏者德也，岂易易哉。公之饶裕，谓其勤俭得之。”

廖光泰，字午山，号炳南。学诗次子。后人评价他：“国之良也，民之秀也。生无他嗜，酷爱诗书经史。毫落云兰之纸，逸情飚发，藻思泉流，风啸月乐趣－生。以诗社骚坛，咸称伯将苍亭乐府也。”炳南的盟弟佛生一一张世杰，赠诗云：“百家诸子胸中横，诗社骚坛称劲兵，丽句新词艳且清，灵心慧舌类春鸶。啸月歌风自适情，天然机趣妙难赓，怪想奇思总不群，笔尖到处惊鬼神。”

廖光朝，字汉卿，学修长子。后人评价：“其人体虽小，而才则大，身虽卑，而智则高，目虽不识丁，而胸藏有甲兵，营谋乃翁创八百余亩之业，此则汉卿之才也，智也。其难得者，肯施荒土以埋枯骨，不吝余赀，以赈孤贫，是所谓真善也，实恩也。愿族中凡子若弟效之。”

廖显昆，字子辉，光泰五子。入国学黉案，管纂文炳。

廖耀渊，字汶川，显洲长子，入国学（情况不详）。

廖　扶，汉经学家。字文起，汝南平舆(今属河南)人。习《韩诗》、《欧阳尚书》，弟子常数百人。无意仕进，专攻经典，尤明天文、谶纬、风角、推步之术。曾预知荒年，储谷数千斛，用以赈恤宗族。年八十卒于家。

　　廖　立，三国蜀汉臣。字公渊，武陵临沆(今湖南常德西)人。刘备为荆州牧，辟为从事，擢长沙(今属湖南)太守，汉建安二十年(215)，吴吕蒙袭长沙，立脱身入蜀，为巴蜀(今四川重庆)太守。刘备为汉中王，征为侍中。后主刘禅即位，徙长水校尉。诸葛亮曾赞立为“楚之良才，当赞兴世业者也”。立本意也谓才名宜为诸葛亮之副，而官位在李严等下，心怀不满。对丞相掾李邵、蒋琬等议论刘备、关羽之失，品评朝臣。亮以“坐自贵大，臧否群士，公言国家不任贤达而任俗吏，又言万人率者皆小子也；诽谤先帝，疵毁众臣”之罪，于蜀建兴初废廖立为民，徙汶山郡(今四川汶川西南(今四川汶川西南)。廖立与妻子以种地为生，后闻诸葛亮卒，垂泪汉道：“我终为左衽矣！”卒于徙所。

　　廖　化(-264)，三国蜀汉将领。字元俭，本名淳，襄阳(今湖北襄樊)人。为关羽主簿。关羽败亡，他在吴国诈死，乘间奉母奔蜀。刘备命他为宜都(今属湖北)太守，后升右车骑将军，封中乡侯。在蜀以果敢勇烈著称。蜀亡后，被徙洛阳，途中病死。

　　廖　刚(1071-1143)，北宋臣。南剑州顺昌(今属福建)人，字用中，号高峰。崇宁进士。少从陈瓘、杨时学。宣和间累官监察御史，论奏不避权幸。绍兴初为吏部员外郎，请高宗移跸建康(今南京)，以抗金兵，并请守祖宗兵制，强干弱枝。七年(1137)迁御史中丞，论财匮、兵骄、官冗等时弊。旋因忤秦桧致仕。著有《高峰文集》。

　　廖德明，宋学者。字子晦，南剑州(今南平)人。少学释氏。及读杨时书，大悟，就受业于朱熹。乾道中举进士第。以宣教郎知莆田县，务重风教，抑制强豪。历知浔州，有政声，人多爱敬之。迁广东提举刑狱，弹劾不避权要。累迁吏部左选郎官，奉祠卒。著有《槎溪集》、《文公语录》、《春秋会要》等，时称“槎溪先生”。

　　廖永安(1320-1366)，明将领。字彦敬，黄冈人，元末时，举家迁居安徽巢湖。因天下大乱，群雄并起，他聚集人马踞卫巢湖。朱元璋初起时，他率水军归顺；被授以管军总管之职，后升为建康翼统军元帅。善水战，曾率军夺镇江、常州、池州，以战功升为同知枢密院事。不久，与张士诚战于太湖，兵败被俘，拒降，被囚八年，死于姑苏(今江苏苏州)。追封为楚国公，后改封郧国公。张士诚被击败后，朱元璋亲迎其灵柩于城郊，葬于钟山。

　　廖永忠(1323-1375)，明将领。字乃明，巢县(今属安徽)人。元末，随兄廖永安率水军归朱元璋，克集庆。兄死，袭职为枢密佥院，总领水军。洪武元年(1368)，拜征南将军，以功封德庆侯。四年，平蜀主明升。八年，坐僭用龙凤诸不法事，赐死。

　　廖　升，明臣。襄阳人。博学有史才。与当时名士方孝孺、王绅等交往甚密。洪武中为左府断事。洪武二十九年(1396)六月，升任太常少卿。建文元年(1399)正月，敕修《太祖实录》，他与高逊志充副总裁官。后燕王朱棣南下夺位，他闻知恸哭，自缢死。永乐初，都御史陈瑛劾他不顺天命，效死建文帝，请行追戳。明成祖未允。

　　廖　纪，明臣。字时陈，东光(今属河北)人。弘治三年(1490)进士。授考功主事，屡迁文选郎中。正德中，官工部左侍郎。提督易州山厂。剩余之金无所私。世宗立，任南京吏、兵部尚书，参赞机务，被弹劾解职。嘉靖三年(1524)任吏部尚书。在南京，持议与张璁合。璁辈欲引为己援，遂用为六卿之首。后与璁辈相牴牾，乃告老归。卒，赠少傅，谥僖靖。

　　廖　燕(1644-1705)，清文学家。字人也，号柴舟，广东曲江人。诸生。家贫苦学。屡应科举不第，遂弃仕，教授为生，读书著述。诗文恣肆犀利，不事雕琢。论诗反对模拟堆砌。诗作抒发怀抱，讥讽现实。工草书，善戏曲。诗文有《二十七松堂集》、《柴舟别集》。

　　廖寿丰(1836-1901)，清臣。江苏嘉定(今属上海)人，字榖似，又字闇斋，晚年自号止斋。同治进士。光绪七年(1881)任浙江粮道。十年中法战争爆发后，奏请浙漕海运，折漕收银。十三年任贵州按察使，次年调浙江。十六年任福建布政使，旋改河南。到任后兴筑孟县小金堤石坝，疏浚济河，导黄入海。十九年授浙江巡抚。次年推行“新政”，开办蚕丝厂，设蚕学馆，颁发制茶新法，试行内河小轮船，奏设求是书院等。

　　廖寿恒(1839-1903)，清臣。江苏嘉定(今属上海)人，字仲山，晚号抑斋。寿丰弟。穆宗同治间进士。历任湖南学政，国史馆纂修，侍读学士。1884年(光绪十年)署刑部左侍郎，在总理各国事务衙门行走。中、法战争中，曾力主筹饷制械，抗击法国侵略军，巩固西南边防。1897年在军机大臣上学习行走。次年(光绪二十四年)1月24日与总理衙门王大臣约康有为问话，曾询及变法的方法步骤。“戊戌变法”期间，视诸臣为后进，故能有所指陈，助康有为向光绪帝送书递折，传达光绪帝的“上谕”。且助孙家鼐延请康有为为“京师大学堂”总教习，促进变法。1900年，因病开缺回籍。

　　其他廖姓名人有汉大臣廖　顗，绿林起义军将领廖　湛；五代楚大臣廖爽、廖匡齐，诗人廖匡图，南唐大臣廖澄，将领廖　偃，诗人廖　凝；宋学者廖行之，诗人廖　　融；元名医廖文彬；明大臣廖　庄、廖希元，农民起义首领廖惠；清大臣廖仲、廖腾、廖金城、廖谷似，学者廖　机、廖元度，诗人廖云锦，画家廖基杰等。近当代廖姓名人有民主革命家廖仲恺，政治家廖承志、廖　晖，红军将领廖荣坤、廖景坤、廖业琪，解放军将领廖汉生、廖容标、廖　明、廖仲符、廖成美、廖运周、廖步云、廖述云、廖昌金、廖政国、廖冠贤、廖海光、廖鼎祥、廖鼎琳、廖锡龙，国民党将领廖　磊、廖耀湘、廖以义，农学家廖思樟，数学家廖山涛，天文学家廖新浩，金属材料专家廖　波，化学家廖代伟、廖　兵、廖　森，生物学家廖　侃，医学家廖仲颐、廖永廉、廖镇江、廖万清、廖遇平、廖康煌，学者廖　平，翻译家廖　瑛，经济学家廖至柔、廖　群、廖建祥、廖康玉、廖士义，财经作家廖　岷，法学家廖长城，作家廖　琪、廖　振、廖毓文、廖华钊、廖和敏、廖小勉，艺术家廖　军，书法家廖　平，画家廖　钺、廖　野，漫画家廖冰兄，盆景专家廖　坚，音乐教育家廖昌永、廖辅叔、廖一明、廖宝生，**编导廖　烨、廖　峰，影视演员廖学秋，戏曲史家廖　奔，编剧廖一梅，话剧演员廖　凡，粤剧演员廖侠怀，川剧演员廖静秋等。

1 《燕喜亭记》 韩愈 翻译

太原人王弘中在连州任职，与僧人景常、元慧两人交游密切。有一天，他带着这两人走到他居所的后边，在山丘荒地之间，登到高处而望，发现一处景色异常的地方。他令人砍去杂乱的茅草，一片树木就显露出来；开挖山石，一股清澈的泉水就喷涌而出；搬掉污浊的泥土，烧掉枯死的杂树，然后退到较远的地方站着观看。高出的地方突起成为山丘，低陷的地方裂开成了山谷，低洼的地方变成了池塘，缺陷的地方变成了山洞，就好像是有鬼神异物在暗地里帮助（变成如此美景）。从此以后，弘中与这两位僧人，清晨就去那里游赏，入夜却忘了回家，于是，他就在这里建起一座亭屋来躲避风雨和寒暑。亭屋建成后，我请求他们让我给这里的景物命名。那山丘起名叫“俟德之丘”，意思是它先前一直被淹没而如今才显露出来，有耐心等待的涵养。那岩石形成的山谷起名叫“谦受之谷”，石谷中的瀑流起名叫“振鹭之瀑”；谷名是说明其主人的德行，瀑名是说它的外观。那土壤形成的山谷起名叫“黄金之谷”，土谷中的瀑流取名叫“秩秩之瀑”；谷名是说明它的外观，瀑名是说明其主人的德行。那山洞起名叫“寒居之洞”，用于说明它合于时尚。那池塘起名叫“君子之池”，意思是池子容量大比喻主人有涵养，聚集了各种美德；池水漫出象征主人能够排除各种恶行。那泉水的源头起名叫“天泽之泉”，意思是说明泉水源出高尚，而下流施惠于人。把上述各种景物命名的涵义综合起来，就给这座亭屋起名叫“燕喜之亭”，这是取《诗经》里所说的“鲁侯燕喜”的句子来颂祝它的主人。于是乎连州百姓中的年长者，听说此事结伴前来这里观赏，他们说：“我们这个州的山水名扬天下，但是没有一处能够与燕喜亭相媲美。在附近生活劳作的人，他们的土地与这里连接，却没有人认识到这块地方的价值。大概是上天创造出来的佳境而大地把它保藏起来，为了要送给这位应得到他的人吧？

弘中自从由吏部员外郎贬官来到连州，路途所经过的地方依次是：从蓝田进入商洛，涉过湍急的浙水，到达汉水，登上岘首山，从这里能望见方城，然后出荆门山，下长江，穿过洞庭湖，溯湘水而上，走到衡山脚下，再由郴州跨过骑田岭。所到之处有猿猴为家的大山，有鱼龙居住的江湖，赏尽了深水远山的的种种瑰丽奇怪的景致，照说他对于山水已经是听腻了看厌了。如今他喜爱山水之意却仍然没有满足。《论语》说：“智者乐水，仁者乐山。“弘中的品德，同他的爱好，真可以说是协调一致了。他因自己的智慧而获得了燕喜亭这处佳境，因自己的仁德而得以在此居住，我由此而知道他被朝廷起用而离开连州进居尊贵之位的时间不会太久了。于是写下这篇题记刻在石碑上。

2 求燕喜亭记的译文

原文：燕喜亭记

韩愈

太原王弘中在连州，与学佛人景常、元慧游。异日，从二人者行于其居之后，丘荒之间，上高而望，得异处焉。斩茅而嘉树列，发石而清泉激，辇粪壤，燔 翳 ①，却立而视之。出者突然成丘，陷者呀然成谷，洼者为池，而缺者为洞，若有鬼神异物，阴来相之。自是弘中与二人者，晨往而夕归焉，乃立屋以避风雨寒暑。既成，愈请名之。其丘曰“俟德之丘”，蔽于古而显于今，有俟之道也。其石谷曰“谦受之谷”，瀑曰“振鹭②之瀑”，谷言德，瀑言容也。其土谷曰“黄金之谷”，瀑曰“秩秩③之瀑”，谷言容，瀑言德也。洞曰“寒居之洞”，志其入时也。池曰“君子之池”，虚以钟其美，盈以出其恶也。泉之源曰“天泽之泉”，出高而施下也。合而名之以屋，曰“燕喜之亭”，取《诗》所谓“鲁侯燕喜④”者颂也。于是州民之老，闻而相与观焉，曰：”吾州之山水名天下，然而无与燕喜者比。经营于其侧者，相接也，而莫值其地。凡天作而地藏之，以遗其人乎？”

弘中自吏部贬秩而来，次其道途所经：自蓝田入商洛，涉浙湍，临汉水，升岘首，以望方城，出荆门，下泯江，过洞庭，上湘水，行衡山之下，由郴逾岭。猿狖所家，鱼龙所宫，极幽遐瑰诡之观，宜其于山水饫闻⑤而厌见也。今其意乃若不足。传曰：“智者乐水，仁者乐山。”弘中之德，与其所好，可谓协矣。智以谋之，仁以居之，吾知其去是而羽仪⑥于天朝也不远矣。遂刻石以记。

译文：太原人王弘中在连州任职，与僧人景常、元慧两人交游密切。有一天，他带着这两人走到他居所的后边，在山丘荒地之间，登到高处而望，发现一处景色异常的地方。他令人砍去杂乱的茅草，一片树木就显露出来；开挖山石，一股清澈的泉水就喷涌而出；搬掉污浊的泥土，烧掉枯死的杂树，然后退到较远的地方站着观看。高出的地方突起成为山丘，低陷的地方裂开成了山谷，低洼的地方变成了池塘，缺陷的地方变成了山洞，就好像是有鬼神异物在暗地里帮助（变成如此美景）。从此以后，弘中与这两位僧人，清晨就去那里游赏，入夜却忘了回家，于是，他就在这里建起一座亭屋来躲避风雨和寒暑。亭屋建成后，我请求他们让我给这里的景物命名。那山丘起名叫“俟德之丘”，意思是它先前一直被淹没而如今才显露出来，有耐心等待的涵养。那岩石形成的山谷起名叫“谦受之谷”，石谷中的瀑流起名叫“振鹭之瀑”；谷名是说明其主人的德行，瀑名是说它的外观。那土壤形成的山谷起名叫“黄金之谷”，土谷中的瀑流取名叫“秩秩之瀑”；谷名是说明它的外观，瀑名是说明其主人的德行。那山洞起名叫“寒居之洞”，用于说明它合于时尚。那池塘起名叫“君子之池”，意思是池子容量大比喻主人有涵养，聚集了各种美德；池水漫出象征主人能够排除各种恶行。那泉水的源头起名叫“天泽之泉”，意思是说明泉水源出高尚，而下流施惠于人。把上述各种景物命名的涵义综合起来，就给这座亭屋起名叫“燕喜之亭”，这是取《诗经》里所说的“鲁侯燕喜”的句子来颂祝它的主人。于是乎连州百姓中的年长者，听说此事结伴前来这里观赏，他们说：“我们这个州的山水名扬天下，但是没有一处能够与燕喜亭相媲美。在附近生活劳作的人，他们的土地与这里连接，却没有人认识到这块地方的价值。大概是上天创造出来的佳境而大地把它保藏起来，为了要送给这位应得到他的人吧？

弘中自从由吏部员外郎贬官来到连州，路途所经过的地方依次是：从蓝田进入商洛，涉过湍急的浙水，到达汉水，登上岘首山，从这里能望见方城，然后出荆门山，下长江，穿过洞庭湖，溯湘水而上，走到衡山脚下，再由郴州跨过骑田岭。所到之处有猿猴为家的大山，有鱼龙居住的江湖，赏尽了深水远山的的种种瑰丽奇怪的景致，照说他对于山水已经是听腻了看厌了。如今他喜爱山水之意却仍然没有满足。《论语》说：“智者乐水，仁者乐山。“弘中的品德，同他的爱好，真可以说是协调一致了。他因自己的智慧而获得了燕喜亭这处佳境，因自己的仁德而得以在此居住，我由此而知道他被朝廷起用而离开连州进居尊贵之位的时间不会太久了。于是写下这篇题记刻在石碑上。

3 游华山记文言文翻译

《游玉华山记》宋张缗 由宜君县西南行四十里，有山夹道而来者，玉华也。

其南曰野火谷，有石常燃，望之如爨烟，而莫知其所自也。野火之西曰凤皇谷，则唐置宫之故地也。

今其尺垣只瓦无有存者，过而览之，但见野田荒草而榛荆也。其西曰珊瑚谷，盖尝有别殿在焉。

珊瑚之北曰兰芝谷，昔太宗诏沙门玄奘者译经于此，其始曰肃成殿，后废而为寺云。中有石岩崭然有成，下有凿室，可容数十人，有泉悬焉，势若飞雨；有松十八，环其侧，皆生石上，高可十寻，端如植笔。

其西且南有崖曰驻銮，其始入也，双壁屹然，如削石而成，既至其处，若视瓮。侧有泉飞而下，如悬布，如喷珠，其名曰水帘。

稍北，有崖与泉，亦若是而差小焉。治平三年夏五月丁巳，余与六人者来游，乃相与坐石荫松，听泉而饮之。

已而，览故宫以徘徊，问遗事于田老。方嚣然不欲归，而余与六人者，或有官守，或以事牵，其势不可久留，既宿而遂去。

然而，相视有不足之色。余为之言曰：夫山林泉石之乐，奇伟之游，常在乎穷僻之处，而去人迹甚远，故必为野僧方士与夫幽潜之人所据而有也。

然幽潜之人知好之而力不足以营之，惟佛老之说可以动人，故其徒常独有力，而危亭广厦，眺览之娱，莫不为其所先也。夫以有唐之盛，穷天下之富，建宫于此，随而废没，而杜甫乃其时人，过之且有悲伤之感，至或形于歌诗。

独寺僧之徒，更相传而不息，迄于今而尚存，则虽天下之力，亦有屈于此欤？以太宗之贤，致治之美，宜其愈久而弥传也；今问诸遗老，无所称道。而彼玄奘者，特一浮屠耳；然说者至为荒怪难知之语，以增大其事。

岂人之情常乐于放僻，而易忘于中正哉？又岂物之盛衰废兴亦各有时，而此特其盛时也欤？斯可为之叹息也。若夫太宗之贤，天下之力，犹不能长有此也，则吾曹可以一寓目而足矣，又何必以不久留为恨哉。

然荒崖穷谷之崎危，废宫颓址之萧条，虽累岁月，未尝有一二人游焉，而余与六人者同时而来，亦可谓之盛哉！六人者：余兄子坚、弟山径，与太原石继和公美，河东郎几康伯，温陵陈说君豫，西河冀上之冠卿也。壬申，荧阳张缗记。

译文 由宜君县向西南走四十里，有山夹道而来，这就是玉华山。山的南面叫野火谷，那里有常年燃烧的山石，远远望上去（山上）如同有炊烟，但没有人知道它来自哪里。

野火谷的西面叫凤凰谷，就是唐朝建造宫殿的旧地。现在连一小段墙一片瓦也没有保存下来，经过那儿看，只见都是野田荒草，长满了荆棘。

凤凰谷的西面叫珊瑚谷，大概曾经有正殿以外的宫殿在那儿。珊瑚谷的北面叫兰芝谷。

兰芝谷的中间有块高而险峻的天然岩石，下面有人工开凿的石室，可容纳数十人，有瀑布从高处垂落，就像从天而降的大雨；有十八棵松树环绕在岩石的周围，松树都生长在石头上，差不多有十八丈高，端正得像立着的笔。它的西南方向有石崖叫驻銮，我们刚进去的时候，看到双壁高耸直立，如同削石而成，到了那个地方一看，就像看到瓮一样。

旁边有泉水飞泻而下，有的像悬挂的瀑布，有的像喷洒的珍珠，它的名字叫水帘。稍微向北，有崖与泉，也像这样只是规模稍小点。

治平三年夏五月丁巳日，我和六个人一同来游玩，就一起坐在松树遮蔽下的石上，听泉声并品饮泉水。不久，游览前代的宫殿而流连忘返，向田间老人询问旧事。

兴致很浓闹嚷嚷的不想回去，但我与这六人，有的居官守职 ，有的因为有事牵制，那情势不能久留，就住了一夜离开了。但是，大家互相瞅着都有不满足的神色。

我对他们说：欣赏山林泉石的乐趣，奇特壮美的景观，经常在那些荒远偏僻、人迹罕至的地方，然而因为人迹罕至，所以一定被云游的和尚、求仙的术士以及隐士一类人占据并享有。但是隐士知道这些地方优美并喜欢它们，而他们的能力不足以经营这些地方，只有佛教和道教的学说、教义足以打动人心，所以他们的信徒经常独来独往并且有勇力，因而这些耸立的亭子、宽广的大厦（的建造），登高览胜的快乐（的享受），没有不被他们抢先的。

凭借唐朝的强盛，耗尽天下的财富，在此修造宫殿，随后就废弃湮没了，而杜甫就是那个时代的人，经过那儿尚且有悲伤之感，以致用诗歌表现出来。唯独寺里的和尚这类人，交替相传而不停息，直到现在还留存下来，（这样看来）即使拥有整个天下力量的帝王，也有不如这些和尚的地方么？凭借唐太宗的贤能，使国家达到太平盛世的美好境况，（他的事迹）应该时间过得越长而流传得越久；现在向老人询问太宗的政绩与往事，却没有听到什么赞扬的话。

而玄奘只是一个和尚罢了，但是讲述玄奘故事的人甚至用荒诞怪异的话，来夸大他的事。难道喜欢放诞偏邪是人之常情，而容易忘记中正之道吗？又难道事物的盛衰兴废也各有它的时运，而这段岁月只是佛教的兴盛时代么？这真值得为此叹息啊。

像唐太宗这样贤能，拥有天下的能力，尚且不能长期拥有这些，那么我们这些人可以看一眼就满足了，又何必因为不能长久地留在这儿而遗憾呢？但是荒凉幽深险峻的崖谷，废弃倒塌萧条的宫殿遗址，虽然过了很多年，没有一两人来这里游玩，而我与六人同时而来，也可称得上是盛事了。

4 伊公亭记文言文翻译 应用

原文

君子之于己，自得而已矣，非有待于外也。然而曰疾没世而名不称焉者，所以与人同其行也。人之于君子，潜心而已矣，非有待于外也。然而有表其闾，名其乡，欲其风声气烈暴于世之耳目而无穷者，所以与人同其好也。内有以得诸己，外有以与人同其好，此所以为先王之道，而异乎百家之说也。

随为州，去京师远，其地僻绝。庆历之间，起居舍人、直龙图阁河南尹公洙以不为在势者所容谪是州，居于城东五里开元佛寺之金灯院。尹公有行义文学，长于辨论，一时与之游者，皆世之闻人，而人人自以为不能及。于是时，尹公之名震天下，而其所学，盖不以贫富贵贱死生动其心，故其居于随，日以考图书、通古今为事，而不知其官之为谪也。尝于其居之北阜，竹柏之间，结茅为亭，以茇而嬉，岁余乃去。既去而人不忍废坏，辄理之，因名之曰尹公之亭。州从事谢景平刻石记其事。至治平四年，司农少卿赞皇李公禹卿为是州，始因其故基，增庳益狭，斩材以易之，陶瓦以覆之，既成，而宽深亢爽，环随之山皆在几席。又以其旧亭峙之于北，于是随人皆喜慰其思，而又获游观之美。其冬，李公以图走京师，属予记之。

盖尹公之行见于事、言见于书者，固已赫然动人，而李公于是又侈而大之者，岂独慰随人之思于一时，而与之共其乐哉！亦将使夫荒遐僻绝之境，至于后人见闻之所不及，而传其名、览其迹者，莫不低回俯仰，想尹公之风声气烈，至于愈远而弥新，是可谓与人同其好也。则李公之传于世，亦岂有已乎！故予为之书，时熙宁元年正月日也。

茇：在草间住宿

翻译

君子对于自己，只需要自己确有心得就行了，并不是对社会上怎样评价自己还有所乞求。然而孔子说“君子痛恨到死时却名声还不显扬”，是因为要让世人同自己的行为一个样。人们对于君子，只需要内心敬服就行了，并不是对在社会上怎样再去推崇他还有所打算，然而仍有人在旌表君子的住处，用君子的名字作乡的名字，想让君子的美名、风范、气节、功业显现在世人的视听面前，永无止境，这是因为想让世人同自己的敬仰一个样。在本人能有办法使自己确有心得，在社会能有办法让世人和自己的敬仰一个样，这正是用来构成古代圣明帝王的行事准则，而与诸子百家的主张不同的地方。

随地作为一个州，距离京城很远，那地方偏僻，几乎与外界隔绝。在庆历年间，起居舍人兼直龙图阁河南人尹洙公，因为受到掌权的小人的排挤，被贬官到这个州来，居住在州城东面五里处的开佛寺中的金灯院。尹公具有高洁的品行和身后的学问，在辨析论争方面很擅长，一时间与尹公交游的人，都是世上的名流，可是每个人都认为自己赶不上尹公。在这段时间，尹公的名声震动天下，而他所学的东西，在于不因贫富贵贱死生而动摇自己的信念，所以他在随州居住，每天把考论图书、通明古今作为唯一要做的事情，而根本觉不出自己的官职已被贬黜了。他曾经在住处北面的小山丘上，在青竹和翠柏之间，用茅草搭建了一座亭子，用来休息和游玩，过了一年多才离开。他离开之后，随州人不忍心让亭子废弃毁坏，就经常修缮它，随之给它取名叫做“尹公之亭”。随州从事谢景平镌刻石碑记述这件事。到了治平四年，司农少卿赞皇人李禹卿公到这个州做太守，开始就着原有的基址，把低矮处增高，把狭窄处加宽，砍伐树木换掉旧亭，制造屋瓦铺上去，新亭修好后，既宽敞又高爽，环绕着随州的大小山峰都扑入坐在亭子里的人们的眼帘。又把旧亭撑立在北面，在这里随州人都能够表达他们对尹公的怀念之情，又能获取游览观赏的美好享受。这年冬天，李公把亭子的绘图送到京师，嘱托我写篇记来记述这件事。

大致来说，尹公的品行在事业上显现出来，言论在著述中表现出来，本来已经显赫动人了，而李公在修亭子一事上又扩大尹公的影响，岂是为了安慰随人的心而与他一起欢乐呢！而且还将这些荒遐僻绝之境让那些看不到它的人欣赏到它。传其名、浏览其迹的人，没有不低回俯仰观望的。想想尹公的风声气烈，越是久远就越感清新，这是他人同其所好的原因，然而李公得以被世人知晓，难道只是因为这个原因么。所以我替他写了这篇文章，此时为熙宁元年正月日。

5 郝景春传文言文阅读答案

译文供参考：

郝景春，字和满，江都人。乡试中举，授盐城教谕，因犯过失而罢职归家。启任陕西苑马寺万守监录事，后调为黄州照磨，代理黄安县事。到任刚三日，农民义军突然来攻城，景春等坚守八天八夜，义军撤走。

崇祯十一年（1638），升任房县知县。农民起义军领袖罗汝才率九营之众向熊文灿请降，文灿同意受降，而汝才又犹豫起来。景春单骑至义军兵营去劝说，并与汝才及其同党白贵、黑云祥歃血为盟。汝才到文灿军门投降，而所部诸营分驻于竹奚谷、保康、上津，自己与贵、云祥驻于房县城郊。当时，郧阳各县城墙都被破坏，只有房县有赖于景春安抚，大体上可以防守。然义军杂处其间，居民日夜不安。景春与主簿朱邦闻、守备杨道选一方面修理防御工事，一方面与义军诸营和睦相处。

崇祯十二年（1639）五月，张献忠在谷城举兵反明，约汝才一同行动。景春子郝鸣銮还是生员，有万夫不敌之勇，他对其父说：“房县城为敌攻击目标，仅疲惫瘦弱的士兵不过二百人，城何以守住？”便穿上铠甲去见汝才说“：你难道不念曾与我父亲烧香盟誓之言吗？希望你慎重，不要与张献忠一同作乱。”汝才假意允诺。鸣銮察觉出汝才的允诺并非真心诚意，回来与道选领兵登城防守，而献忠所遣前锋已至城下。鸣銮等斩义军将领上天龙，遣使向熊文灿求援，去了十四次，都未见到文灿。

不久，义军大队人马至房县城下，献忠兵打白旗，汝才的队伍打红旗。忽然两军合在一起并力围攻。义军将领白贵、黑云祥向城上高呼：“把城让给我们，保证无事。”献忠又令张大经来劝降。景春在城上大骂，鸣銮且守且战，坚持了五天五夜。义军损失不少，献忠左足受伤，其心爱战马也被杀死。守军指挥张三锡开北门放汝才入城，城被攻破，道选在巷战中牺牲。大经促使汝才劝景春投降，景春不肯。又问他府库财物何在，景春厉声道“：库藏若还有财物，你们也破不了城！”义军杀一典史、一守备来恐吓他，景春终不屈服，与其子鸣銮一道被杀。其仆陈宜和朱邦闻一家都死。朝廷闻知，赠景春尚宝少卿，建祠奉祀，后又改赠太仆寺少卿。

6 阎百诗勤学成才文言文阅读答案

答案

1、（1）这样（2）看

2、幼时接受学习（教育），书要读上许多遍，才大致顺口。

3、“暗记不复出声”者十年。

4、克服困难，努力不懈，就能获得成功

翻译

阎百诗先生是国中的经学大师，记忆力非凡。但是他的天资是非常愚钝，小时候读书，背诵上百遍才略微明白，他的身体又容易生病，他母亲不让他读书，他就暗暗记着不张口。就这样过了十年，一天，突然觉得豁然开朗。再看以前所读的书，一点都没有疑惑的地方。这是因为辛苦地堆积精力才会这样。世上的人以自己的愚笨而退缩。或者以自己生病为借口而荒废学业的人，和百诗先生相比，应该明白这是很惭愧的了。

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。