十大个性广告语

广告语(也称广告词、广告口号)，我们都非常熟悉。它就在我们生活中，毫不夸张地说，它已经变成我们生活的一部分了。不是吗？

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

早一粒，晚一粒，远离感冒困扰。

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。

其实，不光商品有广告语，我们生活的方方面面都有广告语的身影。香港回归，有广告语：“香港的明天更美好！”北京举办奥运会，我们到处可以看到：“北京——2008”。学校教室里有“好好学习，天天向上”。就连上厕所，厕所里也有广告语，“来也匆匆，去也冲冲！”

这里我们主要谈商业广告语。广告语是什么？它是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。广告语在广告中所起的作用是画龙点睛或是锦上添花。

许多优秀产品和著名品牌，就是在拥有一句优秀广告语的广告的伴随下走进人们生活的。人们在得到物质享受的同时，还品位着这个产品的优秀广告和广告语给他们带来的精神美餐。完全可以这样说，优秀的广告语已经形成人类的一座文化宝库，它是人类智慧的结晶。许多精彩的广告语像陈年老酒，经久流传，回味悠长，令人难忘。

钻石恒久远，一颗永流传。

一位新娘在她的婚礼上，在交换新婚戒指时用这句广告语满怀深情地表达自己对爱情的忠贞。你看，广告语的力量有多大！

味道好极了。

这是咖啡广告语，但我们说好吃的东西不是也经常这样说吗？

怎样创作优秀的广告语呢？

首先要强调的是，广告语不是孤立存在的，更不是漂亮是文字游戏。广告语是广告的一部分，它应该在完善的广告策略指导下，和整个广告一同创意产生。那些优秀的广告语在现在看来它可以独立存在、单独使用，但它当初是和它同样优秀的广告经过大规模的广告传播运动以及和它优质的产品一同被消费者接受并喜爱的。如果没有这些，它单独是立不住的，甚至我们听到以后毫无感觉。比如说：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”这句话当初如果不是和电视广告连接在一起看，我们现在肯定不会觉得它好到哪里去，简直就是一句练贫嘴的话。“让我们做得更好！”（飞利浦广告语），这句话很平实，不华丽，没有我国企业常常想要的大气魄、冲击力，但一经飞利浦嘴里说出来显得那么真实而谦逊，自然又可信，这是因为飞利浦产品始终如一的优良品质在消费者心中所形成了高度可信的联想，广告语才能令人信服。如果一个不知名的企业说：“让我们做得更好！”，味道就变了。“你本来就不好，你当然要做得更好啦，废话！装什么大尾巴狼！”总之，好的广告语一定要在正确的广告策略指导下，与产品发展阶段，与企业身份相符。

我们在进行广告语的创意思维的时候，不要玩文字游戏，也不是天马行空，胡思乱想，而是要用正确的思维方法，从整体策略上，从营销传播的目的上，从消费者需求的感受上着眼。

有一种很好吃的巧克力豆——M&M巧克力豆，相信很多人都吃过。在二十世纪40年代的时候，有一著名的广告人，他接到这个产品后，马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出，一直流传至今。这句只用了10分钟就创意出的广告语就是从产品中提炼出的，这八个字使产品特点一下跳了出来，非常具体有用。既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益——不粘手，言外之意手其他巧克力拿在手里是粘糊糊的。这个广告人R雷斯就是“独特的销售主张”学派的首创者。

“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。请看R雷斯给我们举的一个实例：

李德林漱口药水——“消除口臭！”直接！简洁！有力！消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。这个广告主张持续使用了32年，为厂家电来了巨大的利润。

现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？有一条暗藏机锋、铤而走险的路。广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！”看过啤酒生产的人都知道，其实所有的啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。事实是次要的，重要的是别人冲来没这样说过！现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。弦外之音是，其他厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！为此，喜立滋啤酒由原来的第五位跃升为第一品牌。

产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？有。我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。这种标准藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来所是刀枪不入的。

例如：“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。电视广告上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。一年之内，“华伦西那”销量翻了一翻。同理，没有有一种婴儿速溶奶粉杰贝，它说它的奶粉酷似母乳。不多的几个月，就使销量增加了50%。

有一种风雨衣品牌格雷斯，广告语是“就象我们的皮肤一样，无可比拟。”于是，在短短的三年，销售量长了三倍。

广告应该追求实效。我们的有些广告空泛无力，没有承诺。有一种产品——新型晾衣架，产品本身很好，但广告说辞不佳。这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计，用电动或手摇，升降随人。每件衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。可惜广告没从产品中深入挖掘、细心筛选出一个UPS送到消费者的心坎上。这则广告这样说：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便”。

这不是废话吗？“晾衣架真方便，吸油烟机一开就没了油烟，洗衣机洗衣真干净，电冰箱一冻就保鲜”——这样的话，一口气能说出一大堆，有什么用？既没有把产品利益点说透，又没有击中潜在消费者的购买欲望，空泛无力，说了等于没说。“方便”太空泛，用在谁身上都行。难道我们开发新产品、消费者花钱购买东西不是为了方便是找麻烦吗？！“牛师傅方便面真方便；手机打电话不用线……”我们国内的广告主和广告人低幼的程度由此可见一斑。

一般来手，一种全新的产品为我们寻找切实有效的销售主张提供了许多先天的条件。就是说UPS在新产品中与生俱来，先天就有，就看你的“眼力”如何了。

据我初步观察，这种晾衣架至少有两点有时可做UPS备选。

一是“晾衣不用竹挑，只需轻轻摇一摇”。这句关高于强调晾衣架省力的功效。家庭中洗衣的承诺，而且是正对特定消费对象需求的承诺，因而它可以潜入目标消费者的心。“真方便”太空洞无物，是隔靴搔痒。这是许多广告的通病。

二是“洗衣添帮手，晾衣是游戏。”这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣找眼，突出产品“好玩”的特性，这也是很能吸引人的。“帮手”一添就是两个，一个是晾衣架，再一个就是家中的孩子。“好玩”的晾衣架，一定会吸引孩子来“帮忙”的。在电视广告上，让孩子来升起晾衣架，产品使用简便省力的特点不言自明，很有趣和说服力。

遗憾的是，象晾衣架这样假、大、空的广告比比皆是，什么“俞兆林，真厉害！”，“大红鹰，新时代的精神！”不一而足。不知广告主花钱打广告到底想传达什么，想让受众从中得到什么。广告人要善于站在消费者的立场上，说到消费者的心坎上，而那些防之四海皆准的空话大话假话，消费者听着烦，广告主白仍钱，广告人也实在丢脸。

要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅仅是物质的，还包口心理的情感的甚至还包括人生价值的。

头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他的事业！电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。这回可完了！这是海飞丝从天而降，拯救了她是事业，改变了她的一生。别说海飞丝太贵，就是再贵点也得用，真值呀！

“为顾客创造价值”这是一家软件企业的广告语，用在这里做注脚非常合适。当一个产品能让消费者感到超值的时候，就肯定会受欢迎。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理它吗？不光海飞丝不说，所有的宝洁公司的洗发用品都不说洗得干净。洗涤用品洗得干净是自不必说的，你只有说出干净之外的价值，才有机会让消费者掏钱包。

德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为：“用我们的巧克力招待客人，定会赢得客人的芳心”。于是，它7年中销售增长了83%。

有人可能手，这叫胡说八道！大家一定要明白一个道理，广告不是纯自然科学，它有许多社会心理的情感的价值在里面。这种价值绝不是虚的，特别被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其在物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东西已经变得非常重要了。这完全符合马斯洛的关于人的需求层次的原理。

勤劳节俭是中华民族的传统美德，其实这也是许多国家包括西方国家的传统美德。丽诺洗碗机1963年在德国市场面市时，就与传统美德发生了冲突。洗碗机在当时可是一件奢侈品。家庭主妇们想，我可不能落一个懒妇的名儿把钱花在一件奢侈品上。这是一条不成文的社会规范，它象紧箍咒一样约束着消费者，不时地提醒着她：“花钱要节约，花钱要节约！”社会规范能改变吗？能！困难难不倒广告人，传奇般的丽诺广告拟人化地说：“用丽诺洗碗机娇惯你的家庭，这可是你的义务啊！”一句话把家庭主妇从惴惴不安中解脱出来，新规范代替了旧规范，不仅让她们感到问心无愧，而且还要当成义不容辞的义务。厉害！一个新市场从此被打开了。

如何推销高价值的、尤其是价格昂贵的贺卡？荷马贺卡遇到了问题。荷马贺卡是一种用纸考究，设计高雅，印刷精美的贺卡，价格也是最昂贵的，不要奢侈的消费规范同样约束着贺卡的消费者，人们觉得为一张纸片儿不能花那么多的钱！而荷马贺卡出奇招一举瓦解了消费者的心理壁垒。大家想一想，我们寄贺卡寄的是简单的纸吗？不是！寄的是情是义，不是随便什么人都给的。荷马贺卡讲的就是这样一个故事：一对恩爱的夫妇，在结婚纪念日面对面坐在一家餐厅里，妻子读着丈夫送的贺卡，非常感动，她用含情脉脉的目光表达着谢意。这时，丈夫对她说：“你把贺卡翻过来看一看，你平时不是常翻过来看的吗？”贺卡终于翻过来，镜头推上，哇！这不是给人带来好运的品牌——荷马（HALLMARK）吗？广告语紧跟着推波助澜：“如果你真正的在乎，就寄最好的贺卡！”这回谁还敢拿廉价的产品糊弄人，小心女朋友飞了。这个广告的奥妙在于，真正把握住了贺卡这种产品的核心价值，不是是纸，而是情！魔术般地用一个对自己有利的规范代替了一个对自己不利的规范。

对一个产品，消费者真正需要的是什么我们一定要搞清楚。美容化妆品厂说，我们做的是化妆品，销售的是希望；麦当劳从来不认为自己是餐饮业，他说自己是娱乐业，“我们出售快乐。”

广告语的背后是策略，首先要想办法说得对，接下来才是怎样说得好。这是创作广告和广告语应该注意的。

让我们把目光放到市场中去，用竞争的观点看看同类产品在做什么说什么。他们的长处短处是什么，我们有哪些机会。

在这里，“定位”理论要着重介绍一下。20世纪70年代早期，赖兹和屈特提出了另一个重要的营销理论，这就是定位。这个理论说，在消费者的脑海里，各品牌是分类归档的，像一个个的抽屉．消费者一旦要解决特定问题或要满足特定的需求时，就会直接想到位于脑海里某个”位置”的品牌．营销人员的任务是，在消费者脑海中为品牌建立一个明确的位置，要使消费者认识到，我们的商品与竞争者有所不同。如果消费者脑海中这个滩头堡建立起来了，那么就是进行了成功的定位，就会有好的收获。这是竞争导向时代颇具威力的营销理论。

百事可乐以“新生代饮品”定位与可口可乐竞争，取得了巨大的成功。

香港“维他奶”原来一直以营养有益健康为广告诉求，广告语是“饮维他奶，更高、更强、更健美！”其定位是健康饮品。斗转星移，它的形象日显陈旧老化，销量连年下降。“维他奶”必须改变老形象定位，这个难题由香港著名广告女强人——纪文凤女士漂亮地完成了。纪文凤给“维他奶”以新的定位，广告正面强调“解渴”，而把“健康”从侧面带出。这一转变看似平凡，其实是对人的欲求的深刻洞察。因为“渴”比“饥”更强烈难忍和急不可耐。电视广告上，一群活泼的青年男女，一边喝着“维他奶”一边踏歌而行。他们唱到：“今天心里，轻松开朗，点只汽水甘简单……”最为出色的是它的广告语——“点只汽水甘简单”（哪像汽水这么简单）。把“维他奶”与汽水为伍，这是定位，但比汽水还有营养，这叫超值，你说绝不绝。“点只汽水甘简单”一时间成为人们流行的“口头禅”。

有则寓言说：牛拉着犁，默默地耕耘。一只苍蝇停在牛角上，向路人嚷嚷：“看啊，我在耕田！”

这叫比附。这一招广告人学会了。赫兹出租车公司说：“我们是第二，所以更加努力”，它有意和第一造成联系，并指出比第一更加努力。“塞外茅台，宁城老窖”也是比附。

台湾“味王”公司的“包种”茶的广告定位策略，是将比附用得巧妙的一例。乌龙茶饮料在众多茶饮料中鹤立鸡群，面对强大的对手，“包种”茶的广告口号是“被包种，南乌龙”，说“包种”是与“乌龙”平起平坐的另一种好茶。它的高明之处是借力使力，“凭空”使自己处在了与“乌龙”对等的位置上，把“乌龙”好不容易建立起来的地位一下子借走了一半，“乌龙”干着急没办法。

产品的创新，如果能被用来作产品的定位和差异化，那么，这种创新的市场价值就特别大，它不仅为消费者提供了新的利益，同时它还是一件克敌制胜的营销武器。例如：果冻，大家都知道是放到嘴里吃的，可是喜之郎最近出了一种可以吸的果冻，广告语是：“喜之郎，可以吸的果冻。”产品新鲜、好玩，使自己在其同类产品中一下跳了出来。

商品到处充满着同质化，巧克力糖的广告非常难做。当显而易见的、重要的差异点都被说完时，那些次要的特点如果运用好了也同样能为营销出力。杜保罗巧克力说自己是“世界上最长的杏仁巧克力。”这也是定位，也很有效果。“最长的”就是记忆点，就是差异化，而“最长的”又与量大、耐吃这些优点能形成正面联想。

我们在欣赏广告语和创作广告语时，往往从一个方面入手，然后在其他两方面看至少没有负面作用。有时你会发现，从其他两方面的创意思路看，它竟然是意想不到的奇妙。

特洛伊木马

特洛伊（Troy）战争的起因据说是这样的

三名决赛选手居然全都来自第一家庭，可见天界也是个官大一级压死神的地方。而赫拉阿姨老当益壮，连哥哥都敢嫁，跟女儿们比美自然不在话下。老奸巨滑的宙斯被夹在中间，其余的男神们更是禁若寒蝉，只好出损招说只有跟各方都没关系的人才是最公正的评判。这个烫

三大美女可谓各擅胜场：天后赫拉端庄秀丽，浑身洋溢着古典美；女战神雅典娜丰胸细腰，结实的长腿与健康的肤色极具动感与爆发力；爱神阿芙洛迪特则是烟视媚行，比花花公子的插页女郎更加惹火。假如帕里斯活在现代，当然知道应该先来晚礼服与泳装预赛，再问些“假如你当选宇宙第一美女，你会为人类做些什么”之类的无聊问题，最后宣布三人并列冠军。至不济，也要搞几个什么“最上镜**”、“最健美**”之类的小奖项，再拉些减肥霜、香水的广告，签他百八十部片约，保证让三位女士都笑逐颜开，达到所谓“三赢”的境界。可惜几千年前的放羊娃帕里斯是个土包子，这位众神推荐的“公正裁判”立刻以权谋私，搞起腐败索脍来。

赫拉许诺给他权力与财富，让他成为整个欧亚大陆的主宰；雅典娜的开价是无上荣耀与战无不胜的军事才能；阿芙洛迪特则直接了当――人间的第一美女。跟任何正常的男人或者色狼一样，帕里斯毫不犹豫地决定用金苹果换美女。

根据传说，阿芙洛迪特接下来就带着帕里斯乘船去了斯巴达（Sparta）摇身一变成了国王门内劳斯（Menelaus）与王后海伦（Helen）的座上客。海伦就是阿芙洛迪特所说的第一美女。她的美貌是如此的出众，几乎所有年轻一辈的希腊英雄都拜倒在她的石榴裙下，甚至她结婚时大家还一起发誓随时为她而战。这其中就包括佩利尤斯的儿子阿基里斯（Archilles）。这里有个时间上的漏洞――佩利尤斯与茜蒂斯刚完结婚，他们的儿子就已经可以泡妞了？另外海伦凭什么号称是人间第一美女呢？难道阿芙洛迪特还要把所有的人类美女筛选一遍？

最合理的解释，就是以阿芙洛迪特自己为原本克隆出一个美女胚胎，天上第一美女的克隆当然也就是人间第一美女。帕里斯现货变成期货，不得不多等十几年让海伦长大。被神涮了一道，他也从此变得阴险狡猾起来。

帕里斯最终在阿芙洛迪特的帮助下把海伦拐回了特洛伊。希腊人为了捍卫自己的尊严与誓言不得不跨海远征。

（二）跨海远征

斯巴达只是古希腊众多小王国之一，门内劳斯知道自己势单力孤，于是大发英雄贴，要求大家兑现当年守护海伦的誓言。门内劳斯这种‘有福独享，有难同当’的精神自然缺乏号召力，接贴者们八仙过海想方设法要赖账。

希腊人中最有名的谋士叫俄底修斯（Odysseus，也就荷马第二部史诗奥德赛中的男一号）。他老婆帕妮洛普（Penelope，也是汤姆•克鲁斯的性感女友的祖先）是海伦的堂姐。尽管大家是亲戚，俄底修斯却认为“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的田原生活，比远渡重洋去抢人有意义得多。于是他决定装疯，就把驴和牛套在一起，跑到寸草不生的盐碱地里胡耕一气。可惜使臣也不是省油，见状就去把俄底修斯刚出生的儿子抱来放在犁前。俄底修斯急忙改道，终于被揪住了狐狸的尾巴。眼看推不掉了，俄底修斯只好决定多拉几个垫背的，而当时公认的希腊第一高手，就是拥有金钟罩铁布衫神功的阿基里斯。

阿基里斯的老妈茜蒂斯虽然出身神界，但对于宙斯以下众男神们成天倒处拈花惹草、放荡不羁的生活方式以及极端自我中心、面子至上的劣根性极为反感，毅然下嫁一个会生老病死普通人。可见女性在骨子里更加勇于求变，这大概也是为什么硅谷里那多么中国女士嫁了老外的原因吧，却罕有哪位兄弟迎娶洋妞的原因吧。

由于婚礼上的金苹果事件，茜蒂斯生下阿基里斯就预见至他将来会在特洛伊有性命危险，于是抓着他的脚后跟在冥河里浸了浸，让他混身刀枪不入。正是茜蒂斯这种不向命运低头，坚决抗争到底的精神，使得她这个没什么权柄的小散仙，反而成了诸神之中最令人敬佩的一个。

为了阻止阿基里斯去特洛伊，茜蒂斯干脆让他化妆成少女，并把他送到岛国撒里洛斯（Scyros）扮成国王利科米德斯（Lycomedes）的众多女儿之一。俄底修斯听到风声之后，就跑来找阿基里斯，却竞然无法从众多公主里面认出他来。这里其实有个从来不为人知的大秘密――阿基里斯生得无比俊美，从小就有严重的同性恋倾向，虽然成了天下第一高手，是所有希腊少女心中的白马王子，却恨不生为女儿身（后来的东方不败，走得也是这条路，不过他引刀自宫却是任我行搞得鬼）。阿基里斯虽然表面上也是海伦的追求者之一，但其实二人私下里却是情同姊妹，否则门内劳斯绝对无法抱得美人归，利科米德斯也不敢让他成天跟女儿们混在一起了。

俄底修斯于是化妆成一个妇女用品专卖商混入宫廷，他一面唾沫横飞地推销他的香水、时装、神奇胸罩与‘带翅膀’的卫生巾，一面注意观察。他发现只有国王最美丽的女儿对这些全毫无兴趣，却拿起他特意带来的一套武器把玩。认出了谁才是‘带把公主’，说服阿基里斯就相对容易多了。俄底修斯一方面动之以情，一方面用曝光阿基里斯的秘密相威胁，终于让阿帅哥乖乖就范。

经过整整两年的准备，希腊十万远征军的舰队终于齐集Boeotia的Aulis港。希腊联军的司令官是Mycenae的国王阿迦门农（Agamemnon）。这位总指挥闲着没事打猎玩，却误伤了狩猎女神阿苔密斯（Artemis）的宠物红鹿。阿苔密斯一怒之下狂风大作把希腊舰队困在港里动坦不得。阿迦门农只好去请教先知卡尔恰斯（Calchas）。卡尔恰斯说只有用阿迦门农最心爱的女儿伊菲吉妮娅（Iphigenia）活祭才能平息女神之怒。阿迦门农这下傻了眼，万般无奈之下只好派人向太座克莉特曼妮斯特拉（Clytemnestra）谎称要把女儿嫁给阿基里斯。暗恋阿基里斯多年的伊菲吉妮娅欢天喜地急急赶来，等待她的不是温暧红罗帐里情郎的拥吻，而是冰冷祭台边父亲的匕首。就在父女相残的人间惨剧将要上演之时，阿苔密斯终于动了恻隐之心，一阵风把伊菲吉妮娅摄走，让她成为狩猎神庙的女祭司。大风也就此停息，希腊舰队终于扬帆出港。

然后失去女儿的克莉特曼妮斯特拉却无法原谅阿迦门农。当多年后阿迦门农终于凯旋而归之时，克莉特曼妮斯特拉谎称要跟他洗鸳鸯浴，趁他在澡盆里身边没有卫兵与武器，亲手用浴巾把总司令给绑起来砸死了。还过据历史学家们考证，这里面还有另外一个原因就是阿迦门农纳了特洛伊公主卡桑德拉（Cassandra）为妾。这卡桑德拉原是被太阳神阿波罗看上的美女。阿波罗赋予她预言家的能力，然而卡桑德拉接受了好处，却不肯跟阿波罗得呈（前一阵被指吊楷子的台湾女主播薛凯莉走得就是卡桑德拉的路子）。阿波罗吃了暗亏，老羞成怒就让她的预言无人能够理解或者相信（那个日本奸商则是利用新闻媒体来泼脏水，历史是多么的相像）。

希腊舰队终于到达了特洛伊海岸，却在登陆时遇到以逸等劳的特洛伊军队的迎头痛击。联军本就是一群乌合之众，谁也不愿意打头阵死战。看到情况万分危急，最高贵的希腊英雄之一普洛特西劳斯（Protesilaus）带头冲了上去，却被特洛伊的头号高手赫克特（Hector）格毙当场。他的妻子、女战士洛达米亚（Laodamia）悲痛无比。她以泣血之心祈祷，“万能的神啊，让他回到我的身边吧，哪怕只有一个钟头，我也死而无憾了”。就连心如铁石的冥王Mercury也被这对夫妇的深情所感动，让普洛特西劳斯重新复活。夫妻重逢，千言万语变作一个拥抱，然后携手双双再次杀入战场，终于用他们的血肉之躯与生命突破了特洛伊军队的滩头防线。

为了纪念这对感天动地的英雄夫妻，精灵们在他们的墓地周围种满了冬青树。茂盛的树从会长到能够看见特洛伊城墙的高度，然后枯萎，然后再次重新发芽，周而复始。

特洛伊战争正式揭开序幕。

（三）篇外篇 好莱坞巨作《Troy》

首先感谢网友们对拙文的支持，由于时间关系只好以后再回贴了。因为不少朋友问起拙文与**故事的不同之处，昨天只好花了八刀去**院里体验了一把。

我非常佩服该片的编剧，能够把一个跨度十几年、涉及了无数人与神、交织着爱情、欲望、荣誉、战争、政治的极其复杂的故事浓缩到短短的二个半钟头里，功力着实非凡。最难能可贵的是他把传说中与神有关的部分几乎全部剔除，完全从现代人类的能够理解的角度来加以诠释，再加上极其壮观的战争场面与特技效果，和那张令无数人倾倒的漂亮面孔（不是海伦，而是布莱德•毕特），绝对值回票价。

个人以为，宗教与神明是人类发明出来解释无法理解的现象的一种的精神工具。有了神，许多‘于情于理都不该发生，却发生了的事’就有了合情合理的因果关系，让人容易接受了。天意和命运，从来都是悲剧里不可或缺的因素。**里把战争的起因解释成希腊与特洛伊这两个隔海相望的大国之间不可避免的争霸战，是一种很好的赏试，但是在公元前1200年那种食物与劳动力奇缺的环境里，以此作为希腊人倾巢而出劳师远征到对方的城下打一场延续十数年的战争的起因依然缺乏说服力。

神明的另一个作用是被用来影射当权者。在中国古代叫避讳，白居易的《长恨歌》讲得是唐明皇跟杨贵妃的故事，却第一句就是“汉皇重色思倾国”。即使几千年后的今天，除了少数几个国家（包括美国）可以成天拿自己的最高元首开涮之外，在大多数地方还是极不明智的举动。特洛伊故事大部分神明的所作所为都只能让人摇头叹息，反倒是那些平凡的人类之中到处涌现出可歌可泣的英雄来。

关于特洛伊战争的最权威记录公认是公元前750年盲眼吟游诗人荷马的史诗伊利亚特（Iliad）。不少人认为特洛伊战争不过荷瞎子编出来蒙饭吃的神话传说，直到一八七一年德国考古学家在现在土尔其的东北部找到特洛伊城的废墟及许多与描述相符的证据，才平息了这种争论（中华文化讲究‘心明眼亮’，总是把谎言称之为“瞎说”或者“睁着眼睛说瞎话”，“瞎子摸象”之类的寓言更有岐视残疾人之嫌。荷马生在古希腊是他的运气）。

当然，**特洛伊为了让绝大多数观众（绝大多数美国劳动人民在逻辑与历史知识方面都是高度Challenged）能够理解，影片引入了不少简单公式化的套路，结果造成不少地方自相矛盾，不能自圆其说，不过瑕不掩玉，具体我就不多讲了，免得减少还没看过的朋友们的悬念。

主归正传，我写此文既非考古也不是历史研究（主要是自己没料），所以在追求合理解释的前提下还是以趣味可读性为主，所以还是会延续神人交识的传统说法。

另外据一个熟悉历史的朋友指出，阿基里斯是同志这种看法早在二百多年前就有人提出，现在早已是主流的看法。而我这只井底之蛙却还自以为有了什么惊人发现呢。

郁闷ing

（四）和平无望

荷马的史诗一开始就已经是特洛伊战争的第九年了。古希腊当时处在封建社会从诸候割据向中央集权过渡的时刻，与仍处于奴隶社会的特洛伊相比，占有天时。可战争是在远离希腊的高大城墙之前进行，特洛伊明显拥有地利。希腊联军师出有名为荣誉而战，特洛伊则为生存而战，人和方面双方平分秋色。

战争的前九年双方来回拉锯，谁也无法取得决定性的胜利。希腊方面阿基里斯勇冠三军，特洛伊方面派出过无数勇士挑战，却无人是他一合之将，只要代表阿基里斯的银色盔甲与黑色头缨出现在哪里，希腊军队就会士气百倍；而特洛伊勇士们也只好接受现实，能逃多快就跑多快。

然后希腊人没有重型的攻城器械，没能一鼓作气攻下特洛伊，反而被挡在坚固的城墙之前束手无策。再而衰、三而竭，经过九年漫长的战争，希腊人的士气已经跌落到最低点，不少战士病倒，思乡情绪日重，联军面临着四分五裂的危险。统治者们解决内部矛盾的灵丹妙药之一就是转移目标。阿迦门农于是伙同祭司们谎称之所以攻不下特洛伊是因为太阳神阿波罗在庀护着特洛伊。于是希腊联军出乎意料地绕开特洛伊，而去攻击其拥有最大神庙的友邻城市。大获全胜的战利品中包括两个绝色处女――准备用来奉献给阿波罗的女奴布蕾色丝（Briseis）和太阳神祭司的女儿克里茜叶丝（Chryseis）。希腊人按照军功分脏，阿基里斯分到了头号美女布蕾色丝，阿迦门农则挑了克里茜叶丝。九年没有碰过鲜活美女的阿迦门农早就到了‘母猪似貂蝉’的地步，恨不得立刻入港。不料太阳神祭司利用希腊人敬神的心理，跑到门口要人，并威胁说，“如果你敢糟遢我女儿，我就向阿罗波神祷告让你们通通死无葬身之地！”。

虔诚的希腊人一听就慌了，连忙召开长老会议，阿基里斯带头要求阿迦门农放人。阿迦门农这时早就精子上头，说什么也不肯放人，除非阿基里斯用布蕾色丝来换，并公然暗示反正阿基斯也“用不太着”。其他希腊统领唯恐阿迦门农改打他们战利品主意，都异品同声地要求阿基里斯让步。这等无赖行径深深刺痛了阿斯里斯的自尊，他同意换人，但声明从此退出联军不再参战。没有了阿基里斯，希腊人几乎失去了战胜的希望。

与此同时，特洛伊方面也因为没能保护好阿罗波神庙而怕神降罪，慌了手脚。于是双方进行谈判，约定由受辱的丈夫门内劳斯跟第三者帕里斯一战定胜负，决定海伦的归属，避免进一步的无谓死伤。门内劳斯虽然本是吃嫩草的老牛，可是几十年南征北战，依旧勇猛之极。而小白脸帕里斯从小牧羊，后来又每天跟天下第一美女海伦在一起，早就淘空了身子，听说要跟门内劳斯决斗顿时傻了眼，心说那还不如直接杀了我得了。他的哥哥赫克托跟他说，“其实你是可以战胜门内劳斯，堂堂正正地拥有海伦的。我现在就传你败中求胜的绝招。门内劳斯力大剑沉，你一手挽盾一手拿标枪肯定挡不住。你先假装害怕把标枪掉在地上，门内劳见你没有武器一定会扔掉盾牌只用剑。你就用双手举盾步步后退，等时机成熟就用盾盖住身体就地一滚捡起标枪扎他个透心凉！”为了给儿子打气，特洛伊国王普里亚姆（Priam）特意带着海伦登上城楼观战。海伦也天真地以为平时在她面前充满男子汉气概、显得英勇无比的帕里斯定能战胜老朽的前夫，给这场不幸的爱情与战争一个圆满的结局。她心情愉快地回答着老国王对各路希腊统帅的质询，当普里亚姆部起为什么在这么重要的场合没有看见阿基里斯时，单纯的海伦回答说也许他意外受伤了，他们曾是密友，阿基里斯也曾就把他的脚后跟是练门的密秘告诉过海伦。言者无心，听者有意，周围的特洛伊将领门得知阿基里斯并非不可战胜，又顿时不甘心地起了毁约之意，他们于是急忙下去分头去布置，和平的机会在不知不觉中逝去了。

此时在城外，两阵对圆。帕里斯一边不停地在嘴里重复着绝招的要领，面提醒自已千万不能在海伦面前丢脸。然而说是一回事，做又是另一回事。等到帕里斯看见双眼通红、连盾牌都不拿，舞着巨剑冲过来的门内劳斯，顿时就魂飞魄散，把赫克托的话全都扔到了九霄云外。他本能地哆里哆索投出了标枪，却只能在不躲不闪的门内劳斯的盔甲上留个印子。接下来他手里的盾牌也被一剑磕飞了。面对死亡的恐惧，帕里斯彻底崩溃，他瘫倒在地，一把鼻涕一把泪地请求门内劳斯饶命。看着眼前这个软骨头，门内劳斯深深地为那些死在特洛伊城下的勇士门不值，于是一把揪住帕里斯的头盔往回拖。特洛伊箭手潘达鲁斯（Pandarus）突施冷箭，射伤了门内劳斯，刚刚完成进攻准备的特洛伊军队也冲杀出来抢回了帕里斯。猝不及防的希腊人顿时被击溃，四散逃命。特洛伊军队首次乘胜杀入了希腊人的营盘，开始放火烧船。

如果没有了船和船上的粮食，希腊人就只有全部葬身异乡这一条路了。

（五）赫克托之死

军队一向是同志的温床。如果说阿基里斯以前只是有这种倾向的话，九年特洛伊战争则让他变成了真正不折不扣的同志哥。他的情人也就是他年幼的堂弟帕特克劳斯（Patroclus）。年轻的帕特克劳斯对阿基里斯无比崇拜，经常幻想着有朝一日也能象阿基里斯一样在战场上所向无敌，为希腊民族争取胜利与荣誉。

眼看希腊的远征军面临覆灭的危险，阿迦门农不得不向阿基里斯求助，不仅答应送还美女，还外加大量的财物，然而盛怒之下的阿基里斯对此充耳不闻，就是不出兵。一旁的帕特克劳斯觉得阿基里斯把个人恩怨放到整个希腊联军的生死存亡之上太过份了。于是他穿上阿基里斯的盔甲，准备带领阿基里斯的手下参战。站在一边冷眼观望的阿基里斯其实心里也很矛盾，他知道联军迫切需要支援，但又不愿意让人觉得他当初是为了财物与美女才与阿迦门农决裂。临行时，他特意悄悄叮嘱帕特克劳斯，“见好就收，不用真得交手，把他们吓走也就是了。”不料这句关心的话却深深伤害了帕特克劳斯的自尊心，他暗下决心要用行动来证明自己也是一名勇敢的战士。

阿基里斯的银盔黑缨一出现，原本奋勇冲杀的特洛伊士兵顿时魂飞魄散，抱头鼠窜。而希腊联军则突然变得士气大振，战局顿时逆转，不仅把特洛伊人赶出了营盘，还一路疯狂追杀。为了保护特洛伊的有生力量不被一举消灭，特洛伊勇士门尽管明知无幸，也不得不来迎战‘阿基里斯’，掩护主力撤退。

第一个冲上来的是特洛伊第二勇士萨皮东（Sarpedon）。这萨皮东其实是希腊人，据说是宙斯跟前面提到过的那对抢滩英雄夫妻中的太太洛达米亚的私生子（洛达米亚能让丈夫复活，除了她的刻骨深情之外，早年曾经与主神有过一腿估计也不无帮助），因为从小受到家族的岐视，他就愤然当了志愿军加入了特洛伊方面。萨皮东早年跟阿基里斯有过一面之缘，本打算利用这个关系跟阿基里斯套套磁，争取能拖上一会儿，不料来得却是不知道他是何许人也的帕特克劳斯。萨皮东报上名号却见对方丝毫没有故人之情直冲过来，慌忙要拔出投枪应战却被帕特克劳斯一枪扎死了。知道特洛伊第二勇士竞然不是自己一合之将，帕特克劳斯顿时漂漂然起来，觉得自已也能象阿基里斯一样所向无敌。

又乘胜杀死了几个特洛伊勇士之后，帕特克劳斯把目标锁定在特洛伊第一勇士赫克托身上。赫克托看见‘阿基里斯’冲来，也吓得不轻，知道今天就是跟心爱老婆、孩子永诀之日，然而武士与特洛伊的荣誉不容许他退缩，赫克托还是咬牙驾着战车冲了上去。帕特克劳斯已经没有投枪了，就举起一块大石头扔将过去，把赫克托的战车给砸翻，车夫被压断了双腿，赫克托则成了滚地葫芦，摔出老远，几乎爬不起来了。帕特克劳斯跳下战车，准备上前给赫克托致命一击。断了腿的车夫绝望地捡起一把剑从背后刺去，想要延缓阿基里斯的步伐，却不料一击而中。望着‘阿基里斯’胸口露出的剑头与喷涌而出的鲜血，周围所有的特洛伊与希腊战士们全都不敢想信自己的眼睛。赫克托最先反应过来，跳起来一剑割断了这个特洛伊人心目中无敌恶魔的喉管，并剥下他身的银甲与头盔穿在了自已身上。“赫克托杀死了阿基里斯！”听到喊声，正在狼狈逃命的特洛伊军队又有了希望，而看见赫克托穿着阿基里斯的盔甲耀武扬威的希腊战士则赶快掉头逃命，战局第二次戏剧性地逆转了。

望着帕特克劳斯被剥去了盔甲、毫无生机伤痕累累的尸体，阿基里斯悲痛欲绝。这不仅因为帕特克劳斯是他的堂弟与情人，更因为帕特克劳斯是第一个让他认识到做一个同志并不是一件可耻的事情，而是一种特点（按三番市流利的说法是Gay

men are girls best

friend），一样可以堂堂正正地做人，为自己感到骄傲而不是自卑。阿基里斯痛悔自已的幼稚举动葬送了自己最心爱的人，发誓为他报仇。他独自驾车冲出营盘，截住了乘胜追击的特洛伊将士，声称他是阿基里斯要求与赫克托决一死战。

特洛伊勇士们一听就乐了，另一位特洛伊王子利考恩（lycaon）笑道，“你们这些希腊狗总想把别人当猴耍，你是阿基里斯？那身盔甲怎么穿在我哥哥身上呀？如果刚才被干掉的那个不是阿基里斯，那他就一定是病得快死或者已经溜回希腊卖屁股去了。”说完就抢先冲上，却被阿基里斯给干脆利索地一剑结果了。阿基里斯用滴血的剑指着赫克托沉声道，“你杀死的是我的堂弟帕特克劳斯，我发誓明年的今天就是你的周年！”赫克托本也觉得胜利来得太容易，这时更无怀疑，他一面让其他人先退，一面拔剑冲上来应战。然后却被含恨出手阿基里斯杀得几乎没有还手之力，每一个照面都会在赫克托身上增加一个伤口。看到别人已经走远了，赫克托也掉转车头往回跑。阿基里斯在后面紧追。战局在短短的一天里第三次奇迹般地扭转，希腊联军再次变成了追击者。

阿基里斯死死盯住穿着自已盔甲的赫克托不放，两个人都是独自驾着战车速度极快，前面的特洛伊军队还没逃回城里，阿基里斯就已经追到了。为了不让阿基里斯乘势杀入城内，赫克托只好放弃入城的打算，绕城而走。老国王在城头五内俱焚，含泪恳求众人救助，然而此时希腊军队已经冲到了城边，败军入城之后，吊桥也已经拉起了。赫克托眼看无法幸免，只得再次转身应战，却被阿基里斯一枪贯颈。赫克托慢慢倒下时，对阿基里斯说，“大家都是战士，请你可怜我年迈的父母，让他们赎回我的尸体，能够享有一个为特洛伊奉献出生命的儿子的葬礼。”

阿基里斯不为所动，断喝到，“狗才，别跟我提什么赎金与怜悯，我跟你不共戴天。相信我，你的尸体只会被野狗光顾。就是给我二十倍于你身体重量的黄金，我也会毫不犹豫地拒绝的（"Dog,

name not ransom nor pity to me, on whom you have brought such dire

distress No! trust me, nought shall save thy carcass from the dogs

Though twenty ransoms and thy weight in gold were offered, I should refuse

it all"）。

阿基里斯剥下赫克托身上的盔甲，用绳子将尸身绑在战车后面，又拖着他血肉模糊的身体在特洛伊之前来回跑了几遍，才掉头返回希腊人的营地。

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（六）阿基里斯的选择

阿基里斯回到营地里，亲手把重新夺回来的沾满鲜血的银盔黑缨清洗干静，然后再一件一件轻轻地替帕特克劳斯在身上，仿佛他只是睡着了一般。抚摸着帕特克劳斯冰冷的面庞，阿基里斯第一次对那此自己过去坚信不移的东西产生了怀疑。“复仇真的有意义吗？为什么我已经手刃敌人并把他抛在你的脚下，然而心中的悲痛却没有分毫减轻？打赢这场战争真的有意义吗？难道比无数和帕特克劳斯一样勇士们的生命更重要？”假如说痛苦是成长的催化剂，那么正从这一刻起，痛失至爱的阿基里斯开始了从一个只追求胜利与荣耀的战士向以整个希腊民族的利益为已任的领袖的转变。

年迈的普里亚姆在城头看见赫克托被杀，当时就晕倒了。等他一醒过来，就老泪纵横地质问大祭司与军队的统领们，“你们当初决定毁约，不是说是神的旨义让我们得知阿基里斯的弱点，神会在今天把荣誉赐给特洛伊，让希腊人彻底失败的吗？为什么结果却是我们的军队大败而归，我最心爱的儿子赫克托却被阿基里斯在我的眼前屠戮，连他尸体还要受辱？赫克托是特洛伊最英勇的儿子，我要亲自自去把他赎回来安葬！”

几乎所有的人都认为老国王是疯了，在这种时刻去希腊人的营盘，还不如直接找根绳子上吊来得省事。只有普里亚姆的最美丽的小女儿波莉茜娜（Polyxena）挺身而去，“父亲，让我陪你去吧。你就装成其它城市来给阿基里斯敬献美女的使臣，希腊人看见我们手无寸铁一定会让我们过去的。”

波莉茜娜的美貌果然让希腊士兵们毫不起疑，将他们引到了阿基里斯的帐前。普里亚姆扑倒在阿基里斯的脚前，流着眼泪颤抖着亲吻了他的手，“噢，阿基里斯。我做了从来没有任何一个父亲做过的事情――我刚刚亲吻了杀死了我许多儿子的那双手。你的父亲一定也上了年纪吧，虽然他多年没有见到你，但他总还有希望有一天会再次与你欢聚。而我已经失去了许多儿子，现在连我最心爱的儿子赫克托也为国捐躯了。求求你，看在神的面上，看在你父亲的面上，可怜可怜我这个风烛残年的老人，让我把他赎回去吧。”

阿基里斯这种真情与勇气深深感动了，阿基里斯扶起白发苍苍的普里亚姆说，“老人家，今天虽然是你们先毁约，

特洛伊木马计是一个非常著名的故事，曾经在《荷马史诗》这部名著中有过记载，一直没有人相信其的真实性，但是，有一个德国的科学家一直坚持相信这是真实的，所以就按照史诗上的位置寻找，最终被找到了。

特洛伊木马战争起因是因为特洛伊城的小王子将希腊的王后骗走了，然后引起了两国的恶战，一开始，希腊一直处于战败状态，但是，在一场战争时，希腊人佯装撤退，结果留下了一个大木马，其中装着数个希腊精兵，然而特洛伊人却并没有放在心上，把木马当作战利品运了回去，结果就在全城人庆贺的时候，希腊士兵从木马里跃出，将所有的特洛伊人杀死，此后，特洛伊城就退出了历史的舞台，幸好有荷马同志及时记载了。

　　《日晷之影》（作者：赵丽宏）

　　影子在日光下移动，

　　轨迹如此飘忽。

　　是日光移动了影子，

　　还是影子移动了日光？

　　——题记

　　仰望天空，我永远也不会感到枯燥和厌倦。飞鸟划过，把自由的向往写在天上。白云飘过，把悠闲的姿态勾勒在天上。乌云翻滚时，瞬息万变的天空浓缩了宇宙和人世的历史，瞬间的幻灭，演示出千万年的动荡曲折。

　　最神奇的，当然是繁星闪烁的天空。辽阔、深邃、神秘、无垠……这些字眼，都是为夜空设置的。人间的神话，大多起源于这可望及而不可穷尽的星空。仰望夜空时我常常胡思乱想，中国的传说和外国的神话在星光浮动的天上融为一体。

　　嫦娥为了追求长生而投奔月宫，神女达佛涅为了摆脱宙斯的追求变成了一棵月桂树，嫦娥在月宫里散步时走到了达佛涅的月桂树下，两个同样寂寞的女神，她们会说些什么？

　　周穆王的八骏马展开翅膀腾云驾雾，迎面而来的，是赫利俄斯驾驭着那四匹喷火快马曳引的太阳车，中国的宝驹和希腊的神马在空中擦肩而过，马蹄和车轮的轰鸣惊天动地……

　　射日的后羿和太阳神阿波罗在空中相遇，是弓剑相见，还是握手言欢？

　　有风的时候，我想起风神玻瑙阿斯，他拍动肩头的翅膀，正在天上呼风唤雨，呼啸的大风中，沙飞石走，天摇地撼。而中国传说中的风姨女神，大概也会舞动长袖来凑热闹，长袖过处，清风徐来，百鸟在风中飞散，落花在风中飘舞……我由此而生出奇怪的念头：风，难道也有雌雄之分？

　　在寂静中，我的耳畔会出现荷马史诗中描绘过的“众神的狂笑”，应和这笑声的，是孙悟空大闹天宫时发出的漫天喧哗……

　　有时候，晴朗的夜空中看不见星星。夜空漆黑如墨，深不可测。于是想起了遥远的黑洞。 黑洞是什么？它是冥冥之中一只窥探万物的眼睛。它目力所及的一切，都会无情地被它吸入，消亡在它无穷无尽的黑暗里。也许，我和我的同类，都在它的视线之内，我们都在经历被它吸入的过程。这过程缓慢而无形，我们感觉不到痛苦，然而这痛苦的被吸入过程正在有条不紊地进行。

　　那么，那些死去的人，大概是完成了这样的痛苦。他们离开世界，消失在黑洞中。活着的人们永远也无法知道他们被吸入黑洞一刹那的感觉。

　　发现了黑洞的霍金坐在轮椅上，他仰望星空的目光像夜空一样深不可测。

　　宇宙的无边无际，我从小就想不明白，有时越想越糊涂。天外有天，天外的天外的天又是什么？至于宇宙的成因，就更加使我困惑。据说，在极遥远的年代，宇宙产生于一次大爆炸，这威力巨大的爆炸使宇宙在瞬间膨胀了无数亿倍。今天的宇宙，仍在这膨胀的过程中。爱因斯坦的广义相对论为这样的“爆炸”和“膨胀”说提供了依据。

　　于是坐在轮椅上的霍金说话了：“假如暴胀宇宙论是正确的，宇宙就包含有足够的暗物质，它们似乎与构成恒星和行星的正常物质不同。”

　　“暗物质”，也就是隐形物质，据说它们占了宇宙物质的百分之九十。也就是说，在天地之间，大多数的物质，我都看不见摸不着，它们包围着我，而我却一无所知。多么可怕的事情！ 科学家正在很辛苦地寻找“暗物质”存在的依据。这样的探寻，大概是人世间最深奥最神秘的工作。但愿他们会成功。

　　而我们这样平凡的人，此生大概只能观察、触摸那百分之十的有形物质。然而这就够了，这并不妨碍我的思想远走高飞。

　　一只不知名的小花雀飞到我的书房窗台上，灰褐色的羽毛中，镶嵌着几缕耀眼的鲜红。这样可爱的生灵，还好没有归入隐形的一类。花雀抬起头来，正好撞到了我凝视的目光。它瞪着我，并不因为我的窥视而退缩，那对闪闪发亮的小眼睛，似乎凝集了天地间的惊奇和智慧。它似乎准备发问，也准备告诉我远方的见闻。

　　我向它伸出手去，它却张开翅膀，飞得无影无踪。

　　为什么，它的目光使我怦然心动？

　　微风中的芦苇姿态优美。柔曼妩媚，向世界展示生命的万种风情。微风啊，你是生命的化妆品，你用轻柔透明的羽纱制作出不重复的美妙时装，在每一株芦苇身边舞蹈。你把梦和幻想抛撒在空中，青翠的芦叶和银白的芦花在你的舞蹈中羽化成蝴蝶和鸟，展翅飞上清澈的天空。

　　微风轻漾时，摇曳的芦苇像沉醉在冥想中的诗人。

　　在一场暴风雨中，我目睹了芦苇被摧毁的过程。也是风，此时完全是另外一副面容，温和文雅不知去向，取而代之的是疯狂和粗暴，撕裂的绿叶在狂风中飞旋，折断的苇杆在泥泞中颤抖……这是一场实力悬殊的战争，是强大的入侵者对无助弱者的蹂躏和屠杀。

　　暴风雨过去后，世界像以前一样平静。狂风又变成了微风，踱着悠闲的慢步徐徐而来。然而被摧毁的芦苇再也无法以优美的姿态迎接微风。微风啊，你是代表离去的暴风雨来检阅它的威力和战果，还是出于愧疚和怜悯，来安抚受伤的生命？

　　芦苇无语。倒伏在地的苇杆上，伸出尚存的绿叶，微风吹动它们，它们变成了手掌，无力地摇动着，仿佛在表示抗议，又像是为了拒绝。

　　可怜的芦苇！它们倒在地上，在微风中舔着伤口，心里决不会有报仇的念头。生而为芦苇，永不可能成为复仇者。只能逆来顺受地活下去，用奇迹般的再生证明生命的坚忍和顽强。

　　而风，来去无踪，美化着生命，也毁灭着生命。有人在赞美它的时候，也有人在诅咒它们。 无须从哲人的词典里选取闪光的词汇为自己壮胆。活在这世上，每一个人都具备了做一个哲人的条件。你在生活的路上挣扎着，你在为生存而搏斗，你在爱，你在恨，你在寻求，你在追求一个目标，你在为你的存在而思索，为你的行动而斟酌，你就可能是一个哲人。不要说你不具备哲人的智慧和深沉，即便你木讷少言，你也可能口吐莲花。

　　行者，必有停留之时。在哪一点上停下来其实并不重要。要紧的是停下来之前走了多少路，走到了什么地方，看见了一些什么。

　　将生命停止在风景美妙的一点上，当然有意思。即便是停止在幽暗之处，停止在人迹罕至的场所，停止在荒凉的原野，也不必遗憾。只要生命能成为一个坐标，为世人提供一点故事，指点一段迷津，你就不会愧对曾经关注你的那些目光。

　　我仰望天空，我知道上苍在俯视我。我头顶的宇宙就是上帝，我无法了解和抵达的一切，都凝聚在上帝的目光中，这目光深邃博大，能包容世间万物。

　　我想，唯一无法被上帝探知的，是我的内心。你知道我在想什么，我在憧憬什么，我在期待什么？上帝，你不知道，我也不会告诉你。如果你以为你已洞察一切，那么你就错了。

　　是的，对于我的内心来说，我自己就是上帝。

山姆超市有化妆品专柜。 会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店,其名取自零售界传奇人物——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起,山姆已有超过30年的历史

COSPLAY就是指利用服装、小饰品、道具以及化装来扮演自己喜欢的小说、动漫、游戏中的角色。

COS是英文Costume 的简略写法，其动词为COS，而玩COS的人则一般被称为COSER。但因为这种译法与游戏中的Role Playing Game（RPG）同为角色扮演之意，所以为免雷同，更确切的说COS就是服饰装扮。

COSPLAY是动漫角色扮演，但实际上有些COSER也承认模仿视觉系乐队和原创属于COSPLAY的范畴。在公开场合，比如COSPLAY赛也接受视觉系乐队模仿以及原创表演。

扩展资料

起源

cosplay最初的起源，大家一般比较认同的是将cosplay的发源地定位于日本，当然如果这是以现时代cosplay理念为基准的话确是可以如此而言。

但是如果从广义上来说，动画cosplay的真正发源地绝对是位于西半球的美国，甚至说如果真要探讨起cosplay原始形态的话，cosplay最早的出现是在公元元年之前的数个世纪之中！因为不论是公元前1000年左右就已存在的希腊祭祀们的装扮。

或是其后共同创作了两部伟大希腊史诗《伊利亚特》和《奥德赛》的那群活跃于公元前8世纪的伟大游吟诗人们，他（她）们实际上都是在扮演着别人的角色。

音乐剧和歌剧的区别:音乐剧主要是一种戏剧，而歌剧主要是一种音乐艺术。

1、音乐剧叙事法则上属于传统型，通常讲究情节的连贯性，尽量免除观众对剧情理解上的障碍；在叙事节奏上却属于现代跳跃型，在具体的场面处理上讲究快节奏，善于营造紧张度，形成观众对于戏剧悬念的期待，舞台气氛追求热烈火爆，常用大块面的色彩对比造成强烈的反差。

2、歌剧的舞台叙事法则基本上是属于跳跃型的，不太讲究情节的连贯性，场景安排比较跳跃，常常需要观众自己去填补许多情节的空白；而舞台叙事节奏基本上属于传统型，按部就班，四平八稳，舞台气氛偏于凝重，戏剧展开比较缓慢。

与潘多拉

宙斯为普罗米修斯盗走圣火而暴怒，令赫淮斯托斯创造出了一个美丽的女人，这个女人就是潘多拉（Pandora）。同时制作了一个精巧的盒子，每位天界诸神在盒子中放入了一种灾难以惩罚人类，潘多拉带盒子到人间嫁给了普罗米修斯的弟弟厄庇墨透斯，并偷偷打开了盒子，各种灾难如疾病等就降临到了人间。这个盒子就是“潘多拉之盒”。误点：潘多拉之盒是中国的俗称，而古希腊没有我们熟悉的“盒子”这种东西，而是更接近于古希腊文物的一种容器。

另一种说法

另一种说法是认为赫淮斯托斯即为赫拉的儿子，因为预言说宙斯的第一个儿子会推翻他，便将他扔下山去（也有说是因为他容貌丑陋，引起了赫拉的不满，被赫拉扔到海上的一个岛上），因此摔坏了一条腿。

赫淮斯托斯面容丑陋，一条腿也瘸了。但他的灵魂和才智却十分卓越。他心智灵巧，而且充满热诚。他是诸神的铁匠，具有高度的技巧，制造了许多着的武器、工具和艺术品。他在奥林匹斯山上建筑了诸神的宫殿，为宙斯打造雷霆和铠甲，此外还制造了爱神的弓，赫拉克勒斯的马车、赫利俄斯驾驶的日车，厄洛斯的金箭、银箭等诸神的物品和武器。

他虽然又丑又残，但却有一位美貌的妻子阿佛洛狄忒，但阿佛洛狄忒却经常与战神阿瑞斯（一个莽夫，赫淮斯托斯的弟弟）幽会。赫淮斯托斯就张开一个精巧的黄金网，将他们罩住，让他们在诸神面前出丑，最后这对夫妻不欢而散。之后阿佛洛狄忒就躲进了自己的神殿不肯出门，也不见赫菲斯托斯，因为她为她自己的行为感到羞愧，她担心她遭到赫菲斯托斯的报复。赫菲斯托斯每日的乐趣，就是为阿佛洛狄忒制作首饰和化妆品和食物，让他的妻子（阿佛洛狄忒）快乐。但是现在阿佛洛狄忒不肯见他，让他很困扰。他去求赫拉为他出个主意， 赫拉说：“只要能作出世界上独一无二的饰品一定能让阿佛洛狄忒回心转意” 于是赫菲斯托斯就用圣山的峦石和奥林匹斯的圣火打造了一每精美绝伦的戒指。赫菲斯托斯将代表美与爱的玫瑰花刻在戒指了上，然后又刻上了布满了尖刺的荆棘，那寓意爱情是需要付出代价和责任的。那个戒 也示意着告诫阿佛洛狄忒：“不要忘记曾经她受到的羞辱，要对赫菲斯托斯忠贞和用情专一 。”赫菲斯托斯拿着戒指去见阿佛洛狄忒。他只好把戒指放在了神殿的台阶之上，阿佛洛狄忒后来拿起了这枚戒指，他们又和好了。以上文字选自《古希腊通史》和《全球通史》。

关于赫淮斯托斯的妻子是谁，历史学家存在争议。希腊神话是民间传说，所以存在不同的版本。有一些历史学家认为阿佛洛狄忒是赫淮斯托斯的第一个妻子，也是他唯一的妻子。有一些历史学家认为阿格莱亚是赫淮斯托斯的第一个妻子，也是他唯一的妻子。有一些历史学家认为阿格莱亚是赫淮斯托斯的第二个妻子。古代希腊分为200多个城邦，不同的城邦对他的妻子是谁，存在着不同的看法。古代的西西里人认为盖亚是赫淮斯托斯的妻子。古代的塞浦路斯人认为阿佛洛狄忒是赫淮斯托斯的妻子，阿佛洛狄忒出生于塞浦路斯。古代的雅典人认为阿格莱亚是他的妻子。有一些历史学家提出了更大胆的观点，他们认为阿佛洛狄忒和阿格莱亚同时都是赫淮斯托斯的妻子。既然宙斯能够同时有7个妻子，为什么赫淮斯托斯不能同时拥有两个妻子？赫西俄德认为，美惠女神是狄俄倪索斯和阿佛罗狄忒。荷马认为，阿格莱亚是阿佛罗狄忒的随从，所以阿格莱亚有可能不是赫淮斯托斯的妻子。

宙斯为他娶了美惠三女神之一的阿格莱亚作为妻子，和她生了四个女儿。火神也曾追求过美丽的雅典娜女神，但智慧女神始终没有答应他，然而他却因此形成了雅典城的第一位国王。赫淮斯托斯的善良，却终究不能使他得到属于他的爱。

赫淮斯托斯这个词，希腊文就是火神的意思。被铁匠和木匠尊为保护神。他是个温和，爱好和平的神，在天上和地上，同样获得众望。

他还曾与克拉托斯和比亚一起用铁链束缚了普罗米修斯。但赫淮斯托斯却始终同情着这位神祇的后裔，“他不得不执行父亲的命令，嘴里却说着为他的两个残暴的仆人所不悦的同情的言语。”在《被缚的普罗米修斯》这部剧本里，对他与普罗米修斯以及他的两个仆人之间的对话有详细的描写。他因此也被称为“最富人情味的神”。

然而为大地带来了灾祸与疾病的潘多拉，却也同样出自于他的手。不过这丝毫掩饰不了他的光辉，因为他不得不执行命令。

希腊神话的伟大，就在于这一切的美德，都在各式各样的形象中得以体现。有一种美丽，超越了外表，超脱了世俗，这是心灵最深处的呼唤，这种美，大概就是笼罩在圣山上永恒闪耀的光环吧。对于我而言，火神无疑是可爱的，他大概无力成为英雄（在希腊人的观念中，英雄是力与美的完美结合），然而他却用他的心智，对抗着母亲的歧视，甚至来自于人类的种种刺激，在不灭的生命里，这是一种勇气，一种与孤寂对抗的莫大的毅力。他一样捍卫着人类的进步，一样捍卫着奥林匹斯山与巨人作战的动力，一样保卫着他父亲的统治。