在唐山那里学摄影好...！！

近来好多朋友在网上咨询我怎么选择学校不知道怎么选才是真正的好学校现在我就以化妆摄影交流群 和大家一起分享下 怎么选学校 怎么选择适合自己的学校 怎么选到确确实实能真正学到东西的学校，选到老师负责负责任的学校，选到就业好并且以化妆师的身份去外面工作的学校 内容有点多，涉及面广泛，如果是真正要在化妆行业下定决心做下去，并且做好做精的，可以详细的看完我下面的回答，如果还有什么不明白的地方，可以到我下面的群里给我留言，我会在上线的第一时间给你们回复，希望能真正帮到你们！-----------------------------首先选择学校，一定要选择师资力量较强的化妆学校，而怎么才知道这个学校的师资力量是不是很强大呢？你可以结合一下几点来分析，①老师介绍：老师的介绍，你一般就可以看出老师的工作经验，而老师的工作经验是老师技术的最有力度的证明；当然这里也要注意，有的学校的老师打着和明星合影的照片，说是什么大师，但是好多都是用PS弄上去的，所以你看师资也要注意，不要被忽悠了；②办学时间：学校的办学时间，直接可以反映这个学校在这个行业的地位；但是你问他们学校的 班级时间，一定要搞清楚他们学校的老师是否中途换过，是否中途又来过其他的老师，是否主讲师只是挂名不讲课的等都要问清楚；③学校作品：不要相信学校老师会把学员的作品放上去，除非是论坛，他们会放一些学员搞活动的作品之类，学校的代表作，老师一般是不会放学生做的，如果是学生做的，但是肯定是老师全部都改过一遍的才会放上去，所以学校的作品就直接反应了老师的技术和学生在校学习的怎么样，这样，就直接可以得出，他们学校的师资力量到底怎么样，但是作品也不能全部反应学校的师资情况，因为有的差学校，去网上下载了蛮多作品，并非他们学校的原创作品，所以作品也只是一个参考。那上面都是参考，怎么才能肯定这个学校呢？接着你要看教学模式了----------------------------------其次：教学模式，这个是看你选的学校是不是适合自己，及的唯一有效证明在里面确实可以学到东西的好学校，而教学模式，你可以结合三点来分析：①是不是手把手教学；这个是验证老师是不是对学生负责任的唯一证明，如果老师做不到手把手教学，那么你不懂的东西，老师只是口上说，又不教你怎么做，你很难有提高，所以要学好东西，必须要求老师做到手把手教学；②是不是一对一的指导；好多学校都必须是特别弟子班的学生才真正做到一对一的指导，但是如果是比较优秀的学校，他们无论你是不是特别弟子都会一对一的指导，因为你下午实操的妆面造型如果没有老师一对一的点评，一对一的指导，你做的东西得不到点评，你就很难意识到自身的不足，很难提升自己，那么你就很难有进步，所以选学校，一定要到完全做到手把手，一对一学校学习，如果不能做到这样，那么你就完全没必要去了；③是不是点对点的教学，什么是点对点？点对点就是说，你在校学习的，也是在外面非常实用的东西，出去之后，完全可以独挡一面无需还从助理开始。------------------------------其次，工作就业问题也要问清楚，这个是学习的最终目的，问这个问题很简单，你就直接问他们学校毕业的学生，如果找不到毕业的学生，可以到学校试听学校问在校学生，工作是不是对口就业，对口就业还还是以化妆师的身份去外面工作，有的学校是保证工作，但是不是对口工作，学习化妆毕业做美导啊，做门市啊，那么你到学校学习化妆的作用就不大了，有的是对口就业，但是是以助理的身份去外面工作，那么你到学校学习做什么啊？还不如直接到外面去做助理，如果你到学校学习了还到外面做助理，就完全没必要去找个学校学习了。--------------------------------------说到这里，我想到有的刚开始接触化妆这个行业的，我是先到学校学习呢，还是先到外面去做助理，这个我深有体会，因为我在做化妆师之前，是先到影楼做助理的，做了一段时间的助理再到学校学习的，其中的利与弊我都给分析下，如果说优势，可以到影楼看到影楼的工作流程，这个你是在学校学不到的，而有的 影楼招聘化妆师，说要工作经验，就是看你到影楼做过不，知道不知道一些工作流程，然后到影楼学习技术是很难学到的，这个我总结出一个道理，至于正确与否，你们仅作参考，-----影楼缺的不是化妆师，化妆师没有了，他们可以再招，但是来影楼打杂的不是每个都愿意来，所以影楼缺的就是打杂的，而不是缺从助理提升成为化妆师的人才。所以你到影楼认真的付出，不定和你所收获的成正比，也就是说，你在影楼几乎就是一个打杂的，而且一直都是一个打杂的。最后总结这个问题，就是如果你时间允许的话，你可以到影楼做一段时间的助理，然后再到学校学习，如果你时间不允许浪费的话，直接到学校去学习的要好很多。经验没有可以慢慢增加，但是技术就必须要有人带才行。-----------------------------------然后有的学生想刚毕业就去电台、影视剧组、服装公司、模特公司、广告公司等地方工作，如果你去好的学校学习，电台、服装公司、模特公司、广告公司这个四个地方，你的技术完全可以胜任，但是你没有工作经验，他们一般都是不收的，所以对于刚毕业的学生，最好是打消这个念头，不然你的希望有多大，失望就有多大，当然家里有背景的除外。但是有的学生要从事影视剧组工作，有的学员想从事影视剧组工作，但是如果是无基础的学员，我建议他们最好还是不要去学习影视妆，因为影视妆一个学习起来相对复杂

，对于初学者来说，有一定困难，还有的就是就业问题，学习影视妆的学生，一般都有可能去影视剧组过把瘾，实习三个月或者一个月的时间，然后给你点基本的生活补助，三个月后影视剧组再根据你的表现，决定是否录用你，其实你们录用与否，在你们一进影视剧组前就早已经决定了，不是看你的技术，而是看你的关系，你有关系的话，然后走走后门，还是有一定几率进影视剧组工作的，如果你没有关系，那么你学习影视剧组要从事剧组工作，几乎是不可能的，那样你到学校学习了之后，出来找不到工作，你学习的影视妆，可以明确的告诉你 到外面几乎是就不了业的，还是得从助理做起，可以说又是一个典型的浪费时间，浪费钱的学习方式，这个就是影视剧组黑暗之处，当然如果你有几年的工作经验，确实是有一定的化妆功底，妆面造型也确实不错的话，这个就与你的工作经验有关了，但是也要从助化开始，从助化到大助再到主化是一个相当漫长的过程，能坚持下来的那真的是有很强的毅力的，其中的苦10个里面有一个坚持下来的就非常不错了，所以对于初学者，不要去学习影视妆，如果你非要觉得你要尝试下，你可以考虑北京一些学习两三年只制的影视化妆的专业**学校，毕竟北京的影视剧组相对还是比较多的，但是你的学习时候没那么久，一些地方上影视化妆学校的包过北京的一些大型专业影视剧组学校。只学习几个月是很难解决影视就业问题，毕竟你们是零基础的学员。因此学习影视妆的学生不要考虑短期培训的，所以初学者想学习几个月就毕业的，我一般都不赞同他们学习影视妆。--------------------------------------------------还有注意学校不要乱收费，有的学校总是以一个很低的费用让学生到学校去学习，相对于其他的学校，仅看学费看起来还是蛮实惠的，殊不知，进去之后，这样那样的费用，到来你没有得到优惠，还有一种受骗的感觉。还有，有的学校还以赠送化妆品及化妆工具的形式吸引学生，其实，这个也是一种乱收费的现象之一，因为他们学校配的化妆品不齐，然后你到学校学习之后，还得必须再到指定的地方去买，有的工具也没有，你到时还得去买，而且好多学校说赠送，其实学费里面还包过了化妆品及工具的费用，说穿了，就是必须在学校买化妆品及工具。所以不要被表面现在所蒙骗。--------------------------------还有，有的人会问等级证书的问题，这个其实不是很重要的，学校颁发的证书一般都是毕业证书，如果要化妆师资格证书是要另外考试的，没有那个学校可以擅自颁发中高级等级证书的，其实对于到影楼工作，或者服装公司，模特公司，广告公司等地方工作来说，证书的要求是很低的，几乎都是不问你有没有证书的，你去面试，一般都是要你试妆，根据你的妆面造型定你的去留和你的工资。当然如果你要一个证书作为称号，也可以去考一个，有的学校是统一组织报考，自愿考试，中级和高级都可以 ，其实那些证书，只要你交钱一般都是可以过的，来学校学习的你们一定要记得，你来学习主要的是你来学校学习，是来学习技术的，不是拿一个本本的，如果你技术没有学好，都是无济于事的。 ----------------------最后再总结下，选学校一定要选真正对学生负责任的学校，真正手把手教学的学校，真正一对一指导的学校，真正点对点的教学模式的学校，真正能对口就业并且保证以化妆师身份就业的学校去学习，那样才可以做到万无一失，花钱就要值钱，不要选到垃圾学校，浪费时间浪费钱，金钱不贵，但是青青可贵啊！希望我上面的话，对你们有所帮助吧。对于学校的推荐，我真的不愿意做一个罪人，因为如果学校推荐的不好，你们到时会怪我误导了你们，本来是好心帮助你们的，但是有时候好心就怕做坏事。不过，如果你们如果是湖南的，或者要去长沙学习化妆，那么我也可以把我之前的母校推荐给你们，确实一所挺不错的学校----湖南冰山摄影化妆色彩培训学校,你们可以到这个学校去实地考察试听学习， 他们学校可以免费试听课程，再建议你们试听除了看老师技术之外，还有问下学生对这个学校的评价，比如说：我上面说的几点，技术、对学生的负责任度，就业啊等等，全方面考察，自己觉得好才是真的好。 好了，其余的还有什么不明白的地方，需要我帮忙的，大家可以到我的化妆摄影精英吧→→化妆相关问题，留言，我会在第一时间给你们回复，如果有兴趣的朋友，以加入这个化妆摄影交流群，群的宗旨：努力帮助一切需要帮助的人！

化妆师这个行业怎么样如下：

总的来说，化妆师的就业发展前景是比较看好的，但是同时，和美容化妆行业的其他职业相比，化妆师面临的职业竞争也比较大。

一方面和化妆师整体的供需情况有关，另一方面也和学员自身的水平限制有关。因此，化妆师要想找到自己的发展平台，要不断的提升自己的能力。

据了解，化妆师目前的就业方向主要集中于以下几大方向：化妆品彩妆公司、广告传媒公司化妆造型、模特经纪公司化妆造型、化妆造型工作室、婚纱影楼、电视台及各类剧组片场等。

在具体的工作内容上，可在形象设计工作室，美容院，发廊等担任形象设计师，在化妆品公司、广告公司、剧组、模特经纪公司、秀场、时尚造型工作室、化妆摄影工作室等任化妆师。

就目前化妆师的就业情况，主要分为两大类，一类为全职化妆师，一类为兼职化妆师。兼职化妆师占大多数，即所谓“自由化妆师”。

全职化妆师一般工作在各大婚纱影楼以及工作室等，自由化妆师主要是自己去接单、跑场。这一类的化妆师工作比较灵活，但是也比较不稳定。

摘要：现在化妆行业，越来越热门，很多幕后的化妆师走到了台前，不仅收入高，而且受人尊敬，有粉丝崇拜，一如明星般耀眼。但是，想要成为一名优秀的化妆师也是有一定要求的，首先要有良好的审美能力，其次要有深刻的观察能力、丰富的想象能力具体内容一起来了解下吧！如何成为优秀化妆师优秀化妆师职业道德专业化妆师在从事化妆工作过程中，所应遵循的与化妆师执业活动，相适应的行为规范就是化妆师的职业道德。

优秀化妆师基本素质（1）遵守国家的法律、法规和公司的规章制度。

（2）对职业要有信心，要尽最大努力认真工作。

（3）乐于学习，提高气质。

（4）温文有礼，对他人帮助要表示谢意，要有同情心，尊重他人的感觉及权利，能良好的配合同时，雇主及领导的工作。

（5）对顾客要友善、礼貌、热忱、诚恳、公平、不可厚此薄彼。

（6）学习巧妙高雅的谈吐，谈话时声量适中，当他人说话时要注意倾听。

（7）注重仪表，随时保持最好的个人卫生。

优秀化妆师工作要求（1）工作要化淡妆，随时保持个人卫生。

（2）要保持口腔卫生清洁，工作前不吃韭、蒜等带有刺激气味的食品，不吸烟，不喝酒，工作中不嚼口香糖。

（3）画面快、粉扑要走到一客一洗，进行消毒。

（4）化妆工具要定时消毒、清洁。

（5）化妆品和化妆箱保持整洁、干净。

（6）化妆时，化妆师应站在被化者的右面。

（7）要与顾客有所交流，对顾客要热情、诚恳、礼貌。

优秀化妆师必备能力（1）要有良好的审美能力

化妆造型技术是综合性极强的一门艺术，而完成化妆造型的前提时化妆师必须具备良好的审美观，要使设计完成的化妆品具有一定的欣赏价值，化妆师必须提高自身的审美能力。

（2）要有深刻的观察能力

观察是一种实践，使调查研究。观察是人们认识客观世界的基础，是积累生活的必要手段。生活积累越多，阅历越丰富，就会获得更多的创作自由。化妆师在观察时重点时人的外貌，如观察眼神，发式，骨骼高低，脸型胖瘦，肌肉表情等细致末节的生理现象所蕴含的艺术含量，透过外貌观察到时代，社会，环境对人们的影响，以及对生活时尚咨询的捕捉。

（3）要有敏锐的感受能力

化妆师要对美的事物，人物形象感受敏锐，应具有较强的形象思维能力，这才有可能把人物形象表现好，表现得生动，才有可能是自己传作得化妆作品具有感染力。因此，锻炼自己的感受能力最好的方法是到大自然中去，到社会生活中去，去感受，去体验，去联想，去比较，以提高对美的食物的敏感程度。

（4）要有丰富的想象能力

艺术思维是形象的思维，艺术工作者依据对客观事物的感觉，感受，联想进行创作，把感知到的事物或形象经过改造，组合，提炼，重新塑造成崭新的行象。如果没有丰富的想象能力是创造出丰富多彩的人物形象来的。培养和锻炼自己的想象能力是非常重要的，丰富的想像力是创造化装作品的重要技巧之一，想象力是可以通过日常生活中的大量积累和培养锻炼而得到增强的。

（5）要有熟练的表现能力

化妆师的表现能力通常也值创造能力，它是在实践中按照美的规律，运用化妆造型手段和技巧来创造美的艺术形象。表现力是以审美能力，观察能力，感受能力，想象能力为基础的，同时要求化妆师具有扎实的化妆基本功。

化妆师职业前景当今社会，化妆对绝大多数人来讲早已不是壹个陌生的词汇，它已成为很多女性每天生活的一个重要环节。当你结婚的时候、出席某些重要场合时候，或者就是普通朋友的聚会，都有著希望壹位专业化妆师来扮靓自己的渴望，其实，不仅是日常生活呼唤著专业化妆师，随著影楼的蓬勃兴起、各种选秀活动火暴盛况、各种时尚发布会的此起彼伏、众多电视台对电视剧需求量的不断增加，化妆师已成为当今社会非常重要的、不可或缺的职业角色了。

化妆师资格证化妆师资格证取消了吗2017年9月13日中国人力资源和社会保障部公布《国家职业资格目录》最终版本。明确化妆师、美甲师证书已经取消。只保留了美容师证书。原有的证书同样有效。今后不能新发化妆师、美甲师职业资格证书，这是全国统一的行为。

但这个规定有例外，比如规定出台前，招生以化妆师职业资格证书为条件的职业院校（公办全日制），在学生毕业时候可以核发化妆师职业资格证书。

化妆师资格证取消了还有用吗虽说化妆师资格证不能再考了，但原取得的资格可以作为具有相应专业技术能力和水平的凭证，原有资格仍可以作为聘任相应专业技术职务的依据。

化妆师可以考哪些证（1）美容师资格证

推荐理由：不管是初级美容师、高级美容师亦或是高级美容技师，它们的考核技能都有化妆这一内容，所以，对化妆有兴趣、或是想以该职业为生计的朋友可以去考取这一证件。美容师资格证

（2）ITEC

推荐理由：目前国内比较吃香的证书之一，提供的考核资格分3大类：美容化妆造型、补充治疗及运动治疗，共23项不同的资格。每年约颁发15000个ITEC专业资格，因为颁发的国家比较多，所以比较受大家追捧。

（3）City&Guilds

推荐理由：City&Guilds也是一个英国老牌了，在100多个国家颁授资格，是英国规模最庞大面向全国的职业教育和资格等级考试、发证的机构。在世界各地有超过8500个City&Guilds认可的注册中心，每年颁授证书多达100万张，致力开创和发展与就业有关的专业资格，切合人才需求。提供超过500个专业资格考核。

（4）CMA

推荐理由：CHINAMAKEUPARTISTASSOCIATION（英文缩写：CMA），是从事化妆行业的经营、管理以及相关的科研、教学等机构参加而联合组成的非盈利性国际性团体组织。发布中国化妆行业白皮书，在国内与东田造型、名人视线等100多家机构合作，是中国美业市场承认的国际证书之一，与国内爱奇艺、新浪等多个品牌合作，联动美业服务平台为美业师提供高薪就业机会。

化妆培训学校化妆培训学校费用化妆学校的学费在每个学校的标准都不同，这是因为化妆学校的师资配备、课程安排、教学资源的使用等等都不同。

化妆培训学校课程（1）色彩

课程内容：色彩的基础理论（原色、间色、补色、色彩三要素）；色彩的分类；色彩的知觉度（色彩的心理感受）；色调。

（2）化妆的基础理论

课程内容：头部的形（面部的形）；面部标准比例关系；化妆理论（原则、三要素）；五官的塑造（眉、眼、鼻、唇）；各种脸型的分类。

（3）化妆品

课程内容：化妆品的特性及使用；化妆工具的性能及使用方法；各种皮肤的化妆品适用于搭配；化妆的步骤（妆前准备工作）。

（4）立体矫正化妆

课程内容：打粉底；眉毛的矫正；；鼻子的矫正；眼部的矫正（各种眼睛的调整）；唇部的修饰。

（5）日妆唇型的修饰

课程内容：日妆的原则；日妆常用色及配色。

（6）中年妆

课程内容：中年妆的特点；中年妆色运用及发型；中年妆具体图解（学员实践操作）。

（7）男士妆

课程内容：新郎妆（化妆步骤、技巧、发型、学员实践）；将男士化成柔美女性（化妆要点、步骤、图解、学员实践）。

（8）活泼轻快健身妆

课程内容：古铜妆（要领、步骤、实践）；健身妆（技巧、步骤）。

（9）欧式妆

课程内容：欧式妆的特点；欧式妆的眼部、口红、操作要领。

（10）摄影化妆

课程内容：黑白摄影妆（特点、技巧、注意事项）；彩色摄影妆（特点、技巧、注意事项）；光与妆的关系；光的投射角度与效果。

（11）新娘妆

课程内容：清纯甜美型（妆的要点、发型的搭配、服装的款式及色彩、饰品）；浪漫型新娘（妆的要点、发型的塑造、饰品的搭配、礼服的款式及色彩）；高贵典雅型新娘（妆的要点、发型的塑造、饰品的搭配、礼服的款式及色彩）；复合型新娘（妆的要点、发型的塑造、饰品的搭配、服装）。

（12）晚宴妆造型

课程内容：晚宴妆的特点；晚宴造型的注意事项及要求；晚宴妆服饰基本常识；舞台妆（大、中、小型舞台妆、电视妆）。

（13）艺术化妆造型

课程内容：综艺晚会型（特点、重点、注意事项）；妆型与角色的关系（服装、发型与造型的关系）；T形台模特妆造型（特点、注意事项）；烟熏妆。

化妆师常见问题化妆师工资高吗（1）如果你刚学会化妆，或者刚从学校毕业的化妆师，工作范围通常是影楼、工作室、彩妆等地方，这几个地方相对对工作经验要求低些，待遇一般情况也就是4000左右，通常来说是包吃住，加提成的。

（2）如果工作年限有三年左右的，这样的化妆师工作单位除了上述提到的，还有服装公司、模特公司、广告公司等，这个待遇，通常情况是月薪8000+。

（3）如果你的工作经验在五年左右的，通常这样的化妆师，除了可以从事第二阶段的工作单位之后，还可以从事电台、影视剧组等地方，不过建议自己创业会更好些，创业会比你给别人做事待遇高些。这个高级化妆师待遇一般是10000以上了的，如果自己创业的，最低年薪二十万以上，当然你也要学会经营。

自由化妆师怎么接单（1）主动宣传、做海报、宣传单

把你擅长的领域罗列清楚，印制成精美的名片，接着发给工作室以及婚庆公司（极易成功），注意留好****。

（2）调动化妆界人脉

因为化妆师很可能同时接到多个活，或者需人量大的活，这时候如果有好友的话，是会分享的。当然要学会感恩，当朋友介绍你活后，请人家吃个饭啊送个礼物，重要一点，下次你有多余活也要分享给你的好友。这样不仅得到一份工作还得到一份友谊，何乐而不为

（3）通过网上预约进行接单

现在有很多软件可以预约美妆服务，只需下载app按照要求去注册，注册成功之后去后台填写个人信息，****，介绍，内容等，补充完毕后提交即可。注册成功后可以发布跟妆分类信息，产品信息，优惠券，还有作品等，待展示出来后，就可以大显身手啦。

新手化妆师做什么工作好（1）摄影化妆师

很多化妆师在刚毕业出来找工作处处碰壁，一看招聘要求都是要工作多少年之上，所以很多新手化妆师都选择了去影楼或工作室做化妆助理，虽然工资低可是能累积经验然后转正。

（2）美甲美睫化妆师

这类型的是经营比较杂的小工作室，主营美甲，纹绣，美睫，化妆师和面部护理之类的，这类型的对化妆技术相对也较低，主要是画一些生活妆和夜场装，同样的也能快速提升自己的从业经验，并且能多学到一些其他的技能。

（3）化妆品导购

这是一个相对来说门槛比较低的选择，只要五官端正，皮肤尚可就可以做，而且对于新手来说工资还比较稳定，同样也具有发展空间的一个职业。

（4）夜场化妆师

相对来说对夜场化妆师的技术要求没那么高，每天都有一定量的客源，可以快速的提高自己的基础化妆技术，只是工资相对来说比较低，但是工作时间一般是在下午5-8点，白天的其他时间可以做一些其他的工作，找工作的话多加一些本地的化妆师群看看。

（5）兼职化妆师

兼职主要是做代班和新娘跟妆和自己找客源做一些团体妆生活妆之类的，而且收入也不稳定，最初可以做一些夜场和小工作室的代班，或做一些化妆师的临时助理，多和婚庆公司联系看能不能接到单子，相对来说新娘跟妆对技术的要求要高很多了，同样也是多加一些本地的化妆师群，总能找到一份适合自己的工作。

（6）剧组化妆师

剧组化妆师的要求还是比较高的，主要是技术要求更全面，还要会特效妆，这些在学校学习的时候教得并不多，可以从跟组化妆师助理开始做起，慢慢累积经验。

（7）自媒体美妆达人

现在是个自媒体的时代，也有做得很成功网红化妆师，这个对五官和职业技术还是有一定要求的，不过有兴趣的朋友还是可以考虑像这个方向发展，经验可以借鉴一下目前比较红的的一些网红。

化妆师能干到多少岁化妆师的年龄有大有小，最年轻的十几岁的也常见，经验稍微丰富点的，四五十也有可能。化妆是一个终身行业，年龄的大小不是人们评判化妆师技术的标准，化妆技术才是。

不同地区、不同档位的化妆师团队在价格上肯定会有差别，范围在几千到上上万不等。您有可以需求的话，可以在自己的预算范围内选择性价比最高的化妆师团队。收费高的化妆师团队，所提供的妆造也不一定符合你的喜好，希望我的回答对您有所帮助~

化妆师这个职业是非常不错的，你如果要是想学习化妆，想以后专职做化妆，这个职业的话，我建议你可以找专业正规的化妆学校去学习学完之后也是完全可以自己独立的，就业或开店的还是很不错的。

以前江小白是一个白酒品牌，后来的江小白是一个文艺青年，用8年从0做到20亿元销售额；以前的故宫博物院是一个历史博物馆，后来的故宫博物是有趣潮酷的网红，实现15亿元的收入，超过了中国A股中的1500家企业。

他们成就的背后，离不开人格化的IP。

人格化的IP，生动鲜活，不仅可以区分竞品，脱颖而出，还更容易拉近与用户之间的距离，产生情感，辅助后续的转化。

私域运营中的IP也是如此，是企业、品牌或产品人格化的表现，通过这个人格来集聚私域流量，也就是说私域IP等于自带流量的人格。

我们都知道，私域运营的最终目的，是带来高转化。而高转化背后的用户心理是要经过一系列过程的：认识——链接——信任——购买

认识：在私域中打造人格化的IP，即表现形式是个有个性且形象丰满的人，可以区分竞品，更容易被用户知道并记住。

链接：给用户留下印象之后，再通过IP人设的功能标签（下文会提到）吸引用户，与用户进行链接，将用户从公域引流到私域。

信任与转化：相对于冷冰冰如同机器人的客服，一个具有鲜明特征、亲切又具体的人，显然更容易被信任，一旦信任，催生转化就是顺势而为的事情。

私域IP满足用户心理转变的整个流程，打造私域IP，“以人聚人”，便是私域运营不可或缺的手段之一。

而对于如何打造私域的IP，蝉小星总结出以下公式：

私域IP=人设标签化X内容表达X持续输出

私域的IP并非凭空产生，想哪出是哪出，所以私域IP定位的第一步是调研。

1通过调研提炼IP的人设标签

调研分为两个方向，一个是对竞品的调研，包括竞品的产品、内容、引流模式等。知己知彼，可以参考借鉴竞品的优秀之处，还能摸清竞品并区分于竞品。

另一个是对自身的剖析，包括私域运营场景的选择与打造、产品属性功能和目标用户的特征。

（1）私域运营的场景

私域运营的场景是为了转化而生的。

一个私域里面的场景有很多，不同的渠道可能有不同的场景，同一个渠道也会有不同的场景，例如同样是社群，已转化用户的服务群和意向用户的培育群就是两个不同的场景。

而一个IP人设可以适用多个场景，也可以一个场景里有多个IP人设，例如在一个群里可以同时存在4个IP人设，不同的IP人设负责不同的功能作用，满足用户不同的功能需求和产品需求。

（社群人设举例）

（2）产品属性

产品的属性也影响着人设的定位，需根据自身产品的属性来提炼服务所需要的标签。例如一个古板严肃的男生卖裙子，就很难令人信服。而如果一个专业辣妈卖母婴产品，就更容易被用户所接受。

（3）用户特征

用户特征即用户的画像。用户是谁？活跃在哪里？需求和痛点是什么？购买产品主要用来解决什么问题？这些都是需要了解的内容。只有了解用户，才能有针对性地塑造可以满足用户需求的人设，更好地开展私域运营。调研的用户特征可包括用户的基本属性、消费属性、行为习惯、兴趣爱好等。

（用户画像调查方向参考）

通过以上的调研信息，就可以大致制定出私域运营IP的初步人设。

简单举个例子：在美妆品牌的私域美妆经验交流群中，运营目的是通过分享美妆经验，软营销自己的产品，产品为平价美妆用品，用户特点是爱美爱化妆正在学化妆的学生党，那么这里的IP就可以是一个资深化妆师的人设。

不过这个例子仅是在特定社群场景的一个人设，具体需要几个人设，是单个人设统一应用，还是多个人设共同支撑，需要根据具体的企业/产品的私域来决定。

2IP人设画像包括哪些内容

最终得出的IP人设画像，可以用主标签和子标签来概括。

主标签用来确立IP的基础人设，可从性格标签、专业标签、功能标签入手，列出几个关键词。子标签则是辅助主标签人设的呈现，是主标签的量化分解。

例如要体现专业标签的专业，子标签就可以从学历、工作岗位、实践成绩、研究成果等方面来阐述；要体现性格标签的爱生活，子标签就可以从美食、运动等方面来体现。

在制定标签的过程中，要始终围绕“你在用户心中是一个什么样的形象，用户一想到你就能想到什么，你能给用户提供什么价值，通过IP达到什么目的”来展开。最终可以得出一个IP人设信息表，例如下图：

（IP人设信息参考表）

3IP人设定位需要注意的要点

（1）符合企业的品牌形象

IP是要代表品牌跟消费者沟通、对话的，用户通过跟IP的互动交流，来感知和理解这家企业及品牌的形象，因此，IP人设必须保证跟品牌和企业的形象一致，具备品牌的气质和基因特点。

（2）防止人设崩塌翻车

尽量不做与人设标签相悖的事情，也不能频繁更换人设，想哪出是哪出，易造成人设崩塌。

（3）持续优化

IP人设定位并非一成不变，还要根据用户反馈不断优化调整，一步步打磨完成。

（4）标签不宜过多

做私域最重要的是打造成一个有温度的IP人设，切记不要过多主标签，容易造成人设不够鲜明。

4常见的IP人设有哪些

（1）福利官

负责发送一些用户需要的福利内容，例如优惠券、红包等。一般适用于食品、快消品等行业。

福利官人设的优点是可以切实给到用户利益，且给用户留下深刻印象，是私域运营中最实用的建立用户链接的方式之一；缺点是，单纯送福利的人设过于单薄，很难支撑整个私域流程，更适用于某个私域场景小范围运用，另外，一旦用户觉得福利并非她真实想要的，且推送福利又过于频繁，就会产生逆反，断绝私域好友关系。

（2）专家型

专家型即通过自己对行业领域和产品的了解，输出干货知识，来辅助用户需求。一般适用于美妆、个护、教育等行业。

优点是易得到用户的信任，可以通过放大用户的需求点和痛点，针对性推荐产品。缺点是，人设容易走向严肃，产生距离感，需要配合性格标签（如亲切感）来打造。

（3）创始人

即用企业的创始人形象来打造IP人设，一般适用于新锐品牌、代理销售品牌。

优点是容易打造鲜明的个人风格，且能够激励用户。缺点就是有距离感，且稍微走偏就容易让人觉得像是微商。

由此可以看出，打造IP人设标签不能过于单一，不然人设就不够丰满，但也不能过多标签，容易产生混乱。蝉小星推荐，IP人设的主标签可以控制在3个左右，具体细节可以根据子标签进行丰富。

将IP人设制定完之后就要针对人设标签不断包装并且强化，而IP人设的表达有不同的渠道选择和方法。

1渠道的选择

私域渠道的选择主要有公众号、视频号、微信个人号、社群等，其中个人号和社群是私域人设表达的高频渠道。而同一个渠道又有不同的表达出口。例如，微信个人号，表达出口可以是1v1私聊、朋友圈动态等。

2IP表达的方法

由于微信个人号是私域中最能凸显人格化的渠道，所以IP表达我们主要以微信个人号为例。

（1）基础信息

基础信息一般是渠道的一些外露设置。这是用户接触IP最直观的门面，所以要尽可能地给予完备的信息，让用户对这个IP有一个基础但又不失全面的了解。

昵称：好记、好写、易传播

头像：人物照，职业照、生活照、Q版画都行

微信号：好拼写

状态：多维展示，勤更换

朋友圈背景：绝佳广告展示位

个性签名：搭配封面效果更好

（2）内容输出

内容输出是渠道的更深层次表达。需要提前做好内容体系和内容规划，制定出对应输出的IP、输出的时间点、内容方向、具体内容文案等。

（朋友圈内容规划参考表）

当然，人设的打造不是一蹴而就的，而是需要时间的沉淀，持续输出，强化人设，才能在用户心中立住，让用户信任，让用户买单。