自然兰,兰蔻,兰芝是一个级别的品牌吗?

自然兰是美国的，从价格上说比雅思兰黛便宜些，比较实际，但是从材质上说是一样的。雅诗兰黛是雅诗兰黛集团的一线品牌。兰蔻是欧莱雅旗下的二线品牌。兰芝在韩国算是二线或以下品牌。

自然兰是广州无添加主义化妆品有限公司旗下的年轻化护肤品牌 ，其Logo为蝴蝶兰形状。

自然兰包含：沁润水凝活颜面膜、晒后舒颜面膜、 紧致塑颜面膜、亮肤修颜面膜、 净肤清颜面膜、 熬夜焕颜面膜、逆时舒活眼膜、角鲨烷赋活原液、焕活舒纹精华眼霜、 匀净舒活洁面乳、匀净焕亮活肌水、 均净活颜嫩肤乳、玫瑰花苞水。

蝴蝶兰，素有“洋兰王后”之称，象征着高洁、清雅，十分契合自然兰纯净的理念，完全绽放的花朵显得更为热烈、浪漫，预示企业的未来像兰花一样盛开，有着蒸蒸日上的寓意，也比喻女性像绽放的兰花一样高贵典雅。其LOGO为线稿图案，兰花形态灵动，标志独特而时尚。

注销会员方法

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兰芝化妆品是归属于中档级别。薇女坊是日本中国太平洋爱茉莉主打产品的知名品牌，在日本归属于一线知名品牌，通常韩国人都无需的。可是中国的卖得太贵。

日本太平洋集团的商品，薇女坊关键作用是补水保湿，在日本归属于初级商品，入华较为早，被大家方知，因此韩国人说薇女坊是我们中国人的知名品牌。在日本多是中小学生和高中学生用的。

爱茉莉太平洋旗下，Laneige薇女坊，起源于1994年，年青高档时尚化妆知名品牌，保湿补水肌肤护理权威专家，开发设计出日本第一瓶小雪花霜，其彩妆产品在业界比较知名薇女坊，英语LΛNEGE，来源于于日本较大护肤品集团公司爱茉莉太平洋集团公司，是令现如今日本年青时尚美女痴迷的兰芝化妆品知名品牌。现如今LΛNEGE薇女坊的清爽与开心从日本，一路上拓宽来到澳门、上海市，与爱美丽的您相遇、相识。

薇女坊的发源能够追溯到到20世纪四五十时代，历经二次世界大战的身心的洗礼，日本中国任何百业待兴。殊不知日本女士对美丽的憧憬及其对幸福生活的追求完美，并没有由于战事和贫困的衣食住行重任而消退，反过来更为明显了。目光锋利的徐大根老先生爱茉莉太平洋集团公司创办人，从竞技场上归家，仔细的他对日本女士们这类奋发向上、憧憬幸福生活的激情所打动，细心刻苦钻研，重零开始，选购原材料拿回自身家中配置，历经持续的探寻和勤奋，总算开发设计出日本的第一瓶小雪花霜。

近几年，品牌对私域力量的感知越来越强，开始把焦点从泛客户量转移到单客LTV上。2021年，超1000万家企业在企业微信开展私域运营，通过企业微信连接、触达、服务了5亿真实的私域用户。但就私域本身来说，有魔法的不是“微信生态”，微信不过是一个社交场，真正让品牌和用户紧密联结，不断提高LTV的，是品牌在私域中提供的优秀的服务体验、以及会员产品和服务。品牌提供好的产品服务，通过微信丰富的内容生态实现高效触达，从而促使用户不断复购、进行口碑传播，在会员体系中不断升级，这就是私域带来的“双向奔赴”。通过私域精细化运营做好会员营销，就成为驱动私域长效增长的不二法门。怎么体系化地认识会员营销，利用会员营销的思路做好私域呢？圈量接下来从认知到实操，和大家分享5个关键点。一、为什么要做会员营销？20%的客户可以为品牌带来80%的收入，精准的会员客户就是私域运营的关键发力点。品牌通过私域运营不断提升会员粘度，会员也会为了权益进阶、等级进阶而不断进行复购，提升客单价。总结下来，做会员营销主要可以达成三个目的：利用私域进行会员营销，有利于提高用户忠诚度和活跃度提升会员到店消费和线上消费的次数，从而提升市场占有率；达到一定等级的会员，可以利用口碑自传播提升品牌的影响力，为品牌声量和后续营销策略打好基础。私域会员运营带来的不仅是收入、更是长期的客户资产沉淀、口碑传播，为后续的营销转化积累着更大的势能。明确了会员营销的目的后，品牌可以开始布局私域，并有意识地将全渠道的会员导入私域，进行中心化运营。二、全域会员引流私域大多数品牌在布局私域前，在京淘抖快等电商平台上基本已经形成了会员体系。但各大公域都在做自己的私域，基本明确不允许站外引流，直接引流很可能导致封号。如何将公域上的会员引流到私域，根据公域上的会员等级进行管理呢？我们可以从品牌自有会员数据入手，通过智能化加粉的方式实现老客召回，将各大平台的会员统一沉淀到微信私域。同时通过圈量AI外呼+短信高效触达会员，在用户已经了解品牌的基础下，品牌只需要提供一些匹配需求的利益点，例如售后咨询、会员礼等，就可以轻松将公域会员快速导入私域，平均老客召回率高达33%+。用户进入私域后，我们可以通过好友欢迎语引导用户快速进入私域会员体系。圈量客户hotwind热风公众号设置用户关注第一时间弹出会员制度及福利介绍推文；同时弹出小程序新人福利，点击小程序注册会员，消费398即可领取99元2包棉柔巾的兑换券，领取后30天内有效，快速拉动会员首购。三、搭建高粘度的会员体系1会员积分体系为了不断引导用户互动、复购、提升客单，我们需要搭建一个无限循环的会员积分体系。积分系统以积分奖励、权益升级的方式引导会员留存、品牌互动、消费、提高客单，从而获取积分，兑换更多会员权益和礼品。它的逻辑就是“获取——消耗”的不断循环：获取：消费、活动赠送、权益、做了哪些定向动作消耗：抽奖、互动、积分活动、积分抵现、兑换商品圈量围绕“留存活跃”和“消费”两个维度提供全域订单转积分、社群运营转积分两个积分方案。一方面，我们可以通过订单赚积分方案促进用户在线上商城、线下门店等各个场景进行消费积分；订单积分打通了淘抖快、有赞、腾讯云mall、自建商场、门店等多个场景，会员买得越多，积分越多；圈量客户交个朋友为了吸引用户在抖音消费，以”注册即享订单换积分”“凭订单兑换3倍”为噱头，引导用户搜索公众号「交个朋友会员中心」；公众号引导用户进入小程序注册会员和兑换订单积分，用户输入抖音消费订单号，即可获取与消费数额匹配的积分。另一方面，可以通过社群运营转积分方案促进会员活跃，提升会员粘性。会员在私域中围绕“小程序注册-签到-直播订阅-社群互动-留存”等多种行为获取积分，在长期互动积分的过程中，用户不仅可以养成活跃习惯，粘性也会持续提升，从普通会员晋级为铁杆会员。交个朋友在私域中设置了多种多样的互动积分方式，包括连续签到、阅读推文、群聊每日互动、订阅直播等。作为电商品牌，交个朋友的社群互动环节设置为与每日直播选品相关的积分问答，例如“今天直播间会商家一款草莓味的兰芝保湿修护唇膜，猜猜它的主要有效成分是？A莓果复合物B天然果油”。用户只需要回复正确答案即可获取积分，同时也能够从问答文案中了解今天的直播推品信息。无论是订阅直播、还是私域互动，都能够促进将用户回流公域观看直播，再次进行消费。搭建积分体系，就要在私域运营时不断引导用户通过任务获取积分，同时定期提醒用户兑换消耗积分，包括反复宣传送赠品、送积分、送优惠券等利益点，促进用户不断进入新的循环。会员权益设计用户之所以愿意入会，一定是因为能够享受更多的福利特权。但很多品牌设计会员权益，都是出于将边缘资源化为利益的考量，把各种权益堆上去，例如各种和品牌相关性不大的产品、甚至因为销量欠佳积压的库存货品。但是这样的利益无法引导用户复购和提升等级，更别提充值复购和提升客单价了。在设计利益时，我们需要匹配服务场景里的刚需，用3个步骤找到最正确的会员兴趣或利益点：收集潜在利益，如附属品、特殊活动、旅游、保险等利益；对潜在会员进行小规模调查，找出最有吸引力的兴趣点；对客户深入研究，主要是对利益值进行排名；会员价、会员优惠券是引导客户注册的最直接理由，例如喜茶为不同会员提供了不同的专属优惠券，比如，VIP3会员升级后可以立即获得1张第二杯半价券，VIP4会员则会获得1张赠饮券。会员价则更为普遍，miniso名创优品等各种连锁商超，都会在价格牌上设计标红放大的会员价，吸引用户注册。有些企业支持会员用户可以用积分抵扣部分现金。在海底捞餐厅中，会员每消费人民币1元可以积攒1个奖励积分，并可以根据累计积分数兑换不同等级的折扣。但是疯狂发券促进复购这种持续让利的策略不是每个品牌都可以采取的。可以通过创新会员产品，既实现互利，又可以控制成本，例如为会员提供周边设计、会员礼盒、会员特殊产品等。茶颜悦色会员店里就有一系列创新产品，雨伞、明信片、工夫茶、保温杯盲盒，会员可以用优惠的价格买到设计精美的品牌周边，这些都是兼备互利和成本可控的产品。圈量的用户heat喜燃在用户购满399即可获得美护小礼包，礼包是盲盒形式，每一份所包含的产品都不同，给了消费者更多的趣味。圈量客户某食品品牌的会员权益设计也很丰富：入会后，会员能够享受专属客服、售后优先、入会礼、会员日、生日礼包等基础的会员权益，随着会员等级提升，会员可以依次解锁积分翻倍、升级礼、新品试吃、赠品、实物兑换、品牌活动等多重权益。此外，会员需要特殊身份的“仪式感”。专属会员日既能提供仪式感，又能作为营销节点。甜品店莎菲尔_子将每周三作为专属会员日，每周都在当日为会员顾客集中推送产品福利，例如新品三明治9折、冰皮月饼特惠价等，既能让会员感受到福利，又不会过分推送，打扰用户。美妆品牌Mistine则设计了会员生日双倍积分，既给足了仪式感，还能拉动复购。为了提升用户的积分欲望和复购频率，我们可以把权益设置为限时兑换。对于用户来说，有时限的福利才更加可感可贵。欧莱雅会员就设计了月度兑礼规则，各等级会员可以在每月20日10点至月底期间进行月度兑礼，到积分商城兑换产品套餐；花西子将12月定位为“会员兑换月”，在会员积攒了一整年的积分之后，可以在12月内使用积分兑换礼物。四、会员标签系统&用户画像所有精细化运营，最终都离不开“标签”。标签，是塑造用户画像的画笔，通过标签了解用户，才能够真正提供差异性的运营和服务。但是，基本上所有品牌都难以避免标签冗杂，信息混乱的弊病，最终标签难以帮助运营，反而干扰了运营。一般来说，我们只需要从以下六个维度设置用户标签：用户属性维度，包括性别、年龄、生日等个人属性产品生命周期维度：初次用户、复购用户、产品快耗尽用户用户生命周期维度：包括RFM（消费频次、最近消费、消费金额）、沉睡用户、VIP1级用户等等消费者偏好：喜欢草莓味、关注新品等等用户价值维度：付费用户、常签到用户、KOC等渠道角度：公众号推文、老客推荐、门店海报等用这样体系化的标签，可以帮助品牌打造为业务强力赋能的用户画像。在圈量系统里，通过渠道活码等方式引流的用户都会自动生成渠道标签；此外，用户标签支持自定义编辑，可以根据以上维度为客户打标签；在聊天的过程中，如果提前设置了关键词，当用户提及关键词时，也会被自动打上相应的标签，例如“敏感肌”等，下次有敏感肌的新品或活动，我们就可以选择敏感肌标签，编辑针对性的话术进行群发；在消费的维度上，圈量能够同步多平台订单信息，自动为会员生成RFM标签。通过RFM标签，我们可以清晰地看到用户的品牌消费情况。根据购买频率，我们可以将用户标记为、尝鲜用户-推荐用户-忠诚用户等；根据上次购买时间，我们可以得出用户是常购客户，还是低频客户，或是接近流失的客户；除了原始标签、自定义标签、消费标签、聊天关键词标签外，我们还可以通过其他的方式，去获取更多的客户认知，挖掘用户的潜在需求。一，是行为洞察。很多时候，即便用户不说，TA的需求也已经写在了对营销内容的反应里。比方说，当我们发送一篇新品蛋糕推文时，被触达的客户中，连标题都没有点开的客户，和浏览了4分钟，并转发2个好友的用户意向度一定云泥之别；这时候可以用圈量的互动雷达，发送“雷达”属性的文章、网页等，可以自动记录用户的浏览转发情况，挖掘用户的需求程度，这样也能帮助品牌进行针对性转化。二，是用户调研。我们还可以用有奖表单的方式获取用户反馈。圈量客户Mistine在社群和朋友圈均有发布用户调研小问卷，填写的用户可以获得品牌大礼包。用圈量表单进行调研，用户的选择的选项将自动生成标签，帮助品牌快速建立丰满的用户画像。五、用户分层分类运营如果说用户标签是帮助品牌了解用户需求，那么根据标签进行内容的分类推送，深度细分运营不同的客户群；针对不同的顾客群，输出个性化的内容则是品牌精细化运营的必然策略。在这里，我们简单介绍一下针对用户会员层级该如何进行针对性运营。对于刚刚注册的新会员来说，品牌需要及时展示首购优惠、新人积分、新人礼包等，通过发优惠券等方式引导会员消费。三只松鼠为新注册会员准备了150元优惠券，分别为满148减20；满178减30；满150减100；会员入会后，多次复购即可兑换完所有优惠券，同时消费又能够重新获取积分，兑换各种零食。对重要会员，则需要着重专属折扣、生日礼物、积分赠送等，目的是对会员进行留存，让会员日常感知和享受会员权益；对沉默会员，可以提醒积分兑换和积分抵扣，以此唤醒会员，刺激复购；而对流失会员，则可以通过促销短信，限时大宗折扣优惠等进行召回。在针对标签做分类运营时，我们可以利用圈量标签群发来进行筛选群发对象，同时也可以根据标签设置内容SOP，将针对各个层级设计好的运营内容话术定时定点进行发送，实现大批量会员的精准运营。圈量结语一家店随机测试10个普通顾客到店购买，对比经过一段时间私域会员运营后的10个会员到店购买，会员的消费金额一定能够超过普通顾客至少5倍以上，这就是会员运营的力量。私域运营与会员运营，本质上都是在提升与用户的亲密值，这需要数据的管理和洞察，也需要高效智能的运营。圈量作为全渠道私域智能运营管理平台，能够为商家提供高效、智能的私域解决方案。欢迎关注@圈量SCRM，了解更多私干货、运营技巧~

建议你还是不要从网上购买兰芝，很多网上的兰芝都是国产的，甚至是假货，对皮肤伤害特别大，所以价格会差特别多。

建议你还是去专柜买在韩国罐装的正品，隔离霜175元，既可以成为会员积分，获得赠品，又可以咨询很多皮肤问题，还有定期的化妆杂志，最重要的是用着心里放心。千万别因为图便宜而吃亏，有很多人都因为从网上买兰芝而上当了。

你还在被这些问题困扰吗？暗黄，缺水，长斑，细纹，肌肤问题出现的原因有年龄增长，蛋白酶体活性下降，肌肤中老废物质、毒素不断堆积，肌肤开始“老态”长期在空调房工作、学习，外间空气恶化，大气干燥等，肌肤出现暗黄、干燥缺水症状。兰芝这款乳液专门针对这些文艺，下面我带大家来看一下兰芝臻白乳液适合什么肤质？什么季节？

兰芝臻白乳液适合什么肤质

兰芝臻白乳液适合所有肤质使用，这款乳液是温和配方，敏感肌肤也可放心使用。使用心得：兰芝一直都是国际知名一线品牌，尤其适合亚洲女性肤质。包装妥帖，瓶子非常厚重清晰的中文说明书很详细乳液很浓稠，味道是淡淡的花香很容易就涂抹开了，并且吸收很快，非常滋润生产日期很新鲜，保质期是三年用了一周感觉皮肤的滋润度与保水度都有很大的改善，你能看得出我今年已经四十一岁了么，总结：滋润补水，祛干纹效果非常明显，长期使用会有提亮肤色的作用。

兰芝臻白乳液适合什么季节

兰芝臻白乳液干性肌肤全年适用，油性和混合型肌肤秋冬适用。使用心得：整天颜色很干净清爽，还标有中文介绍，简单明了，一种夏天凉爽的感觉，说明书也写的很详细，用各国语言编写，方便阅读，排版简洁，设计大方。瓶口也是简单的银色设计，不反锁，只留下清爽的感觉。基本物品也非常简单：外壳，产品和说明书。且瓶身特别设计成珠光的渐变蓝色，时尚不俗，高雅大气发货速度非常快，第二天就收到了，可见贵店的工作效率是有多高。很大的一瓶，感觉自己幸运死了，本人很容易过敏，所以先在手上做了实验，完全没有过敏现象。乳液的质地也非常清透。左边是使用过产品的，效果明显吧。最后我在脸上使用了产品，非常满意，这个夏天就指望它了。

兰芝臻白乳液怎么样

兰芝的口碑向来不错，本人来讲对它的“臻白系列”也是比较倾心的，今天po的这款乳液就是臻白修护系列的。“white plus renew”是臻白系列产品的功效，大致就是“美白、修护、提亮肤色”，加上“补水保湿”，配方温和。瓶子分量挺重的，清新的渐变色，仔细看还blingbling的，挺好看的。按压头设计，方便卫生，我每次取量2泵就足够了，有的时候1泵也OK！我之所以入这一款是因为前两年我用过这系列的一套，真的对暗黄肤色有所改善，而且它的质地对于我这个夏天偏混油、冬天偏混干的人来讲，现在这样的季节使用真的最合适不过了！质地轻柔，很好推开，吸收也快，就像我拍照时用手试用的，半个小时过后，试用的那块皮肤还是明显感觉很滋润的。虽说是100ML的，可是我总觉得不止这个量，这一瓶乳液我大概可以用三四个月甚至不止呢！

兰芝臻白系列好用吗

兰芝这个牌子都不陌生啦，最一开始火起来的睡眠面膜，水库等，都用过，用起来算舒服无负担，这次的臻白系列是觉得又晒黑了，（没怎么白过）正好没的用了，就买回来了，价格不贵，推荐给学生党或吃土少女。细肤水，质地淡白色液体，清爽不油腻，拍几下就会吸收，对油皮无负担，水用的比较快，应该买两瓶就好了。乳液，瓶口压嘴控制的量很好，每次按一两下就好，乳白色，质地，涂抹上很清透，味道香香的很舒服，很大一瓶，可以用很久。精华，瓶口上方是吸管，用量可掌握，不用占手接触里面，精华也是乳白色质地，却又很水润，轻轻一抹就融开变透明，瞬间吸收，味道淡淡的，美白效果还不错，因为期间去了一次普吉岛，整个胳膊晒的黑三度，晚上在酒店及时补救，用了这款精华，补水面膜，芦荟胶，好在脸没有黑，几个月断断续续一直在用，感觉脸比以前亮了一些，小惊喜，总体感觉不错，便宜大碗，还会回购的。价格方面，韩国最便宜，标的是乐天会员价格，但这些是新加坡樟宜机场买的，在樟宜机场也有新罗免税店，价格就是免税店原价不打折，不过也很划算，毕竟不是韩国本地买。

根据公开资料，香港兰芝水库系列精华、水、乳液和睡眠面膜的售价分别为410、195、220和195港币。相比国内价格，香港价格大约便宜20%-30%。此外，香港兰芝还有会员折扣，最多可享受88折优惠，这样算下来比国内便宜约40%。

需要注意的是，价格可能会因地区、时间等因素而变动，具体价格以当地商店当时的价格为准。