茶庄经营之道

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素:

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。"

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待**、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

2、敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。

3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。)

4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。

5、较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

（三）营业过程中做到：~

1、微笑服务、举止端庄；_

2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

十个不准即：

1、不准在柜台内吃东西；

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、不准在柜台上座着接待客人；

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

7、不准烤火价、趴货台；

8、不准挪用商品销售款；

9、不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、生人、熟人一样；

2、大人、小孩一样；

3、买和不买一样；

4、忙和闲一样；

5、买商品和退商品一样；

6、一般顾客和个别顾客一样。

制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。>,

十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利。

　　大学生创业计划书模板范文大全(四)

　 1思考

　(1)我为什么要开烘焙店(先找出自己真正开店的动机)

　(2)我准备什么时候开店(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位)

　(3)我的店想要开在哪里(租金是否符合自己的资金预算标准)

　(4)我的店想卖什么(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性)

　(5)我的店打算卖给谁(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅)

　(6)开店后，谁来经营这家面包店(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理)

　(7)我准备多少资金开这一家面包店(自己能掌握的资金有多少钱)

　(8)我打算怎样经营这家店(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好)

　最后，机会永远是留给准备最好的人。

2原则

　1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

　2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

　3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

　 3可行性分析

　31 劣势与威胁

　1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

　2)某某产品制作工艺不够精湛。

　3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

　了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

　注意事项

　1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

　2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

　3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

　4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4 财务状况分析

　41 资金预算

　1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

　2) 设备以二手货为主。

　3) 周转金(至少是总投资的30%)

　4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

　设备

　烤箱

　醒发箱

　冰箱

　大小搅拌器

　操作台

　收银台 可自用电脑 加扫描仪来做

　各种模具、刀具

　原料

　5产品定位与差异化营销

　1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

　2) 保健(营养)面包为特色：

　特色类别 材料及成分 目标对象

　早餐面包 学生早餐

　胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

　糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

　藻类面包 可以促进血液循环

　减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

　无糖面包 概念诱导

　儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

　3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

　4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

　5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

　6) 比如一家店，多是05元的产品，这样即可薄利多销 。

6店面选址与装修

　1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

　2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

　3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点)色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

　4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7 客户消费行为与目标客户(结合本地)

　目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8 销售渠道

　1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

　2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

　 9 营销与促销策略

　1) 会员制度。

　2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

　3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

大学生创业计划书模板范文大全(五)

　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

　茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然――茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：

　 1、 繁华商业中心 ：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、 宾馆饭店群附 近 ：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。

　 3、 交通大道 ：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

　 4、 居民区 ：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。

　a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

　b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

　c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。

　d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

　e、 集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。

　f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

　其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。

二、茶店装饰： 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

　外装饰有下列一些要素：

　1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

　2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。

　3、 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

　4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

　5、 店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

　6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

　7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

　内装饰的一些要素:

　1、 货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

　2、 墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。

　3、 地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

　4、 灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

　5、 点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

　内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识 ：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关 ：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性 ：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

　作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全 ：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

　 七、了解经营地区消费者口味 ：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

　 八、定价合理化 ：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。

　 九、商品全方位立体结构 ：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

十、商品陈列有序 ：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体 ：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待**、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢

　 十二、搞好店内卫生与周围环境 ：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

十三、增高营业员的整体素质： 一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：

　1、 具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

　2、 敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。

　3、 较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。

　4、 较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。

　5、 较强的自我掌握能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请营业员牢牢记住。

　6、 具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

　总之，一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的首要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

　 十四、建立规范的财务制度 ：经营一定建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十五、建立严格的营业制度： 作为经营者一定要制定营业制度，否则，管理就会混乱，下列是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

　(一) 早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

　(二) 8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

　(三) 营业进程中做到：

　1、 微笑服务、举止端庄;

　2、 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

　3、 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品;

　4、 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

　(四)下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

　(五)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

　十个不准即：

　1、 不准在柜台内吃东西;

　2、 不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹;

　3、 不准因上货、结账、点款而不理睬顾客;

　4、 不准在柜台上座着接待客人;

　5、 不准与客人发生争吵、辱骂、殴打;

　6、 不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事;

　7、 不准烤火价、趴货台;

　8、 不准挪用商品销售款;

　9、 不准擅自离开工作岗位;

　10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

　六个一样：

　1、 生人、熟人一样;

　2、 大人、小孩一样;

　3、 买和不买一样;

　4、 忙和闲一样;

　5、 买商品和退商品一样;

　6、 通常顾客和个别顾客一样。

　制度制定好啦，不能视为方式，一定长期的严格执行。

　 十六、做好售后服务工作 ：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

　 十七、做好广告、促销工作 ：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条件的茶店，完全能够利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

　 十八、做好长期作战的准备 ：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

　 十九、逐步走向连锁化 ：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累啦许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，能够节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。

　 我精心推荐

1、过去属于死神，未来属于自己。

2、我蛊惑人心我祸害四方我俗不可耐我百毒不侵我刀枪不入我枪火难焚这才叫坚强吗

3、在缺少爱情观里的我，对任何事，都感觉不到快乐。

4、我想做你的太阳可你已经有了整片星空

5、希望你下辈子别改名字，让我可以更容易找到你

6、[ 别拿我去比较,我不是非你身边环绕,也不是非要你的怀抱]

7、一次说走就走的旅行和一次奋不顾身的停留！

8、为了你我失去了原本的幽默开始学会沉默 -

9、舍不得忘记,不甘心放弃。。。。那谁，我想忘了ni

10、总有很多自以为是的温暖让我脆弱不堪

11、我只是想要一个自己,一个一直陪我走下去的自己

12、想念变成怀念XIN动变成心碎;

13、人都是思变的动物，天仙美眷也留不住完整一世的爱！

14、莪倔强德、骄傲依然、还是内个自己

15、是我入戏太深，结局却只有我一个人。

16、能不能像曾经一样紧紧抱我我知道你还是爱我

17、你的愚蠢总是那么富有创造力。

18、也许我还没忘记你；也许我还爱着你；也许你早就忘了我

19、听到你的名字我的心还是会颤一下

20、生活不会因为你是年少就对你笑脸相待。

每一次放弃都是一次升华

每一次放弃都是一次升华

1、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。

2、寂寞是与生俱来的，当繁华散去，当容颜老去，伴随我们的也只剩下寂寞了吧！只是我们习惯了寂寞，就像我们习惯了呼吸，并不会因为一时的遗忘而停 止！寂寞和欢乐是在人生路上交叠出现的两个站台，寂寞并不是弃绝红尘，哀叹人情的冷暖，也不是消沉而欢乐也不是贪慕名利，跟随世俗的车轮随波逐流

3、我们并不渴望完美，那是遥不可及的。能被你所爱，千疮百孔又何妨？可是，你却说我太完美。你说的，是我永不相信的谎言。

4、如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。

5、曾几何时，在一段短暂的时光里，我们以为自己深深地爱着一个人。后来，我们才知道，那不算爱。我只是对自己说谎。

6、我相信我爱你。依然。始终。永远。

7、那些美丽的小鱼，它们睡觉的时候也睁着眼睛。不需要爱情，亦从不哭泣。它们是我的榜样。

8、有一种幸福是有一个能让你不顾一切去爱他一辈子的人。

9、爱情本是个不等式，没有谁可以预见感情天平的哪一端会重些，哪一端又会轻些但是爱情就是这样，如果你没有勇气去尝试，那就注定只有陪伴自己孤寂的灵魂…

10、任何美丽而痛苦的回忆，都已成为昨日的乐章寄情于那曾一度辉煌过的亲切记忆，辗转沉溺于早已虚幻如梦的往日悲欢，便不会看到威力的爱情芳草重生，即使日，月，星辰都从你身边熘走，至少你还拥有一片天空

11、君生我未生，我生君已老；君恨我生迟，我恨君生早。君生我未生，我生君已老；恨不生同时，日日与君好。我生君未生，君生我已老；我离君天涯，君隔我海角。我生君未生，君生我已老；化蝶去寻花，夜夜栖芳草。

12、人生没有失败，只有粉碎！

13、在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

14、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你独立。凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人。

15、纷乱人世间，除了你，一切繁华都是背景，这场戏用生命演下去，付出的难得有这份约定，这段情只对你我有意义。

16、昨天失去的是生命的一切，今天失去的是人生的所有。丢了人格和生命的人还有什么，以是人不像人鬼不像了，连灵魂也憔悴不堪了。只有还算华丽的身躯和一个自己孤独的灵魂，陪的自己将要完了的活死人

17、当你最困难的时候就是离成功不远的时候，如果你遇到困难就后退，那就算成功已到彼岸，它也会与你无缘。

18、生命就是这样，错过了白雪皑皑，便错过了冬季，错过了芳草萋萋，便错了春日，错过了一抹眼神，便错过了一颗灵魂，错过了一个决定，便错过了整个生命！

19、如果悲伤不能省略，那么至少，请让我牢牢的记住每一滴泪水，再让我用全部的泪水洗去带给我悲伤的那个元素，哪怕回忆中会有伤痕！

20、海纳百川，有容乃大！爱情可以不让我们变得伟大，但是至少，不要让我们变的淼小！当爱无法继续的时候，最美丽的姿势，便是用心祈祷……

21、人在最悲痛，最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！

22、人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！

23、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。

24、人生来如风雨，去如微尘。

25、有过岩浆喷射的激情，才能沉静下来品味苦丁茶的生涩。在光阴流走之后，一些想念也悄然失去，像褪色的蓝印花布，渐渐变成一片空白。消失的，就成为了永恒

26、生命中，不断的有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断的有得到和失落，于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而看不见的，是不是等于存在？记住的，是不是永远不会消失？

27、当你拼命想要宣泄刻骨的恨的时候，最无力隐藏的，该是同一份铭心的爱

28、我们可以经得起心脏的千疮百孔，可以接受感情的支离破碎，却不愿喝下忘情水，忘记那曾经爱过的人

29、爱情原来本就是海里的沙，只有你用心去呵护它，用泪和心血去滋润它，让它沉醉于心才能成为一颗水晶。

30、我一直想给自己的灵魂找一个出口，也许，路太远，没有归宿，但是我只能前往。

31、世界上最心痛的感觉，不是失恋，而是我把心给你的时候，你却在欺骗我。

32、收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过他，你才会遇到他。

33、生活就像是一盘巧克力，你永远不知道会碰到什么味道

34、一个生灵与另一个生灵的相遇是千载一瞬，分别却是万劫不复。茫茫人海中，相遇是缘起，相识是缘续，相知是缘定。

35、相信缘分和宿命吧，一切都于冥冥中早已注定。因此无论你是得到还是失去，都请顺其自然，同时怀有一颗感恩的心，感谢他曾走入你的生命，让你真真实实的爱过一次，正是他，丰富了你人生的记忆。

36、爱情是点滴的积累，一点一滴，慢慢珍藏在心底，慢慢在心底酝酿，两个人一起来呵护。悄悄的，爱情变了，变成了一种叫做幸福的东西，萦绕在两个人之间，一生一世

37、曾经以为，不会被寂寞打败。一个人的梦里，方知寂寞是一种瘾，戒不掉。

38、不要承诺，不要誓言，只要用一杯茶的温度，品茗一生的幸福。有一种牵挂，在心底反复缠绕，纠缠成不变的风景，我是你的水，你是我的鱼。

39、任何一种欺骗都不会长久，任何一种谎言都是一种伤害

40、有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要去好好爱

41、我们每个人都在参加一场一场的化妆舞会，由一个舞场到另一个舞场，只展示愿意让人看到的一面

42、哭泣只是一个人的宣泄，泪滴只是让自己知道悲伤，所以忧郁的阿修罗只会选择一个人在角落里去品尝孤独和伤心。

43、一切都会消逝，能留下的只有记忆；而记忆是真实还是虚幻？它摸不着看不到。但它却又是那么沉重地铭刻在心。

44、花开的季节，生命也开始显现出美丽的光彩。在五颜六色的梦境中，我期待我的世界，天蓝草绿，云澹风清。世界很大，而我只需要一个小小的家，不必太过奢华，只要它足够温暖，可以包容我的任性和孤单。

45、其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。

46、人生就象一列急驰的火车，机遇和缘分会让许多素昧平生的乘客，在旅途中相遇相识相交相知。

47、蓝天上，手指划过的痕迹，暖了阳光，暖了眼眸，却湿润了心。

48、一直以为用眼睛就能分辨色彩，孰不知太多的层叠已使我们看不清对方，又或者，那些颜色一直未变，只是心，动了。

49、每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。

50、雨后的风，清爽而忧郁，能吹走大地的污浊，却吹不走本身寂寞的心情。风比海岸线蓝而寂寞，雨比云潮湿而孤寂；你比我想象中遥远而冷清，我比我自己想象中更常想起你

51、不要给对方太大的期望，也不要许诺些什么。当你让他失望，却又很快给他一个惊喜，这样，他会心悦诚服。即使你没有，你也要设法让他感到你努力不让他失望。所以，聪明的人不会说[我永远爱你。]，他们只会说[我不知道可不可以，但我会努力。

52、当你觉得对方对你有好感时，其实是你对人有好感。 当你觉得对方讨厌你时，其实是你讨厌对方。这种反射作用，常常会发生。喜欢和爱，也是反射作用。所以，爱上不爱自己的人，毕竟是比较少数的。感受不到爱，却仍然去付出爱，可以说是傻，也可以说是伟大。

一次一次失望的说说 失望的说说

1、世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他们相识，相爱，距离变得很近。然后有一天,不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比以前更远。

2、如果你总以为失去的才是最好的，那么你最好的还会相继失去。

3、曾以为他生性冷淡，直到他对另外一个人嘘寒问暖。

4、当失望转变成另一种绝望、淡了感情、痛最清晰。

5、外面的雨下的好安静，是不是你偷偷的在哭泣～

6、你是否能看到这样一个我，把你的失望变成我的难过。

7、希望是火，失望是烟，人生就是一边生火，一边冒烟。。

8、有些委屈，受过了想通了也就释然了；有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了……然而却在很多孤独的瞬间，又重新涌上心头。其实，有些藏在心底的话，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。

9、如果有来生，我想做向日葵，向着太阳的方向生长，沐浴阳光，每一天，每一天，都不会有烦恼和哀伤。

10、生活在灰色的世界虽然单调但是不会觉得失望也不会伤心

11、空自觉、围羞带减，影怯灯孤。——张炎《渡江云·山阴久客一再逢春回忆西杭渺然愁思》

12、可以不让我失望吗？可以不让我痛苦吗？可以好好爱我吗？

13、要我告诉你，怎样才能不被人伤害吗，不要付出也不要接受任何东西，不要期待任何事情，那么也不会失望也不会受伤了。

14、在我的心脏用力的开一枪，让一切归零在这声巨响。

15、遇见你，是我人生中的一场悲剧。原来，你那时的甜言蜜语，只是你的虚情假意，你那时的海誓山盟，只是你的胡言乱语虚伪做作罢了。到后来，我才慢慢地发现，一切都是一个很深的诱惑，一切都是一个完美的骗局。

16、深情是我担不起的重担，情话只是偶然兑现的谎言。。

17、飘渺的影子，只能仰望，眺望着终局，明知结果，却还是要去傻的坚持。

18、喜欢，是一种心情。爱，是一种感情。

19、人生好像一盒火柴，严禁使用是愚蠢的，乱用是危险的。

20、情似游丝,人如飞絮。泪珠额定空相觑。一溪烟柳万丝垂,无因系得兰舟住。雁过斜阳,草迷烟渚。如今已是愁无数。明朝且做莫思量,如何过得今宵去 。

21、把希望建筑在意欲和心愿的人们，二十次中有十九次都会失望。

22、生涯自古多蹉跎，日常总归常缤纷。快活须知祸福变，乐观方可度乾坤。

23、真实的东西，才是最美的。它不会使人失望，叫人对未来充满信心。

24、生入红尘种梦根，日来百祝共销魂。快推诗笔觅新句，乐满长笺始寄君！

25、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。——王维《九月九日忆山东兄弟/九月九忆山东兄弟》

26、感觉活得很悲哀。。。一无所有。。。

27、不经意的叹息，时时撕碎着苍凉的心，如此心伤怎能轻易释然？

28、去来江口守空船，绕船月明江水寒。——白居易《琵琶行/琵琶引》

29、秋的温婉，秋的苍凉，秋的烂漫，秋的情思在这一刻在这晚风中尽情的舞蹈着它的唯美。努力用温暖包裹的心被晚秋的一丝丝凉意温柔的钻了进来，身体不禁的打了个冷战，感觉有些凉了，从心到身体。

30、最有把握的希望，往往结果终于失望；最少希望的事情，反会出人意外地成功。

31、三杯两盏淡酒，怎敌他，晚来风急。

32、白月光，心里某个地方，那么亮，却那么冰凉，每个人，都有一段悲伤就像歌中唱的一样，每个人的生命都不可能永远沐浴在阳光之中，总有一些时候我们赤足走在乌云满天的路上，淋得全身湿透，彻骨冰凉。

33、又是花开花又落，我对你的爱还是没结果。

34、人生再美，也美不过曾经和你在一起的时光，和爱的人在一起才最幸福

35、只追求容貌的婚姻通常只是一种庸俗的交易。

36、我不怕所有的枪口都指着我，而让我失望的是你也在其中。

37、心似双丝网，中有千千结。——张生《千秋岁》

38、希望似火，失望如烟，人生如七处点火，八处冒烟！

39、没有人喜欢孤独，只是不想勉强交朋友，要真那么最的话，恐怕只会失望而已。

40、让一个人走进自己的心里,是不知不觉的。

41、腾讯的正在输入，给了多少人希望，又给了多少人失望。

42、为了爱，我自己都不认识自己了。青春荒途爱已末路

43、要的东西和婚姻的细节永远只有自已最清楚，解决问题的钥匙最终是握在自己手中。

44、三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。

45、我就像现在一样看着你微笑,沉默,得意,失落,于是我跟着你开心也跟着你难过,只是我一直站在现在而 你却永远停留过去

46、在一整天没得到你消息的时候，晚上睡觉心里空落落的，在睡觉前道一声晚安!期待共同的努力和进步!

47、我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…

48、人道山长水又断。萧萧微雨闻孤馆。——李清照《蝶恋花·泪湿罗衣脂粉满》

49、别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天。也许你的真爱还在下一秒等待你。

50、他那颗心像是闷在葫芦里，不把葫芦掰开是看不见的。

跟你在一起！明明一次一次地被伤害，但还是一次一次地付出，这不

1、当爱来临，与其患得患失，不如尽情享受！

2、一边受伤，一边成长，这便是青春

3、刮风这天，我试过握着你手，但偏偏雨渐渐大到我看你不见

4、我哪里还敢找你聊天，你身边总是有一群人陪你聊。

5、有这样一个人，在你出现了困惑或烦恼时，烦躁与不安时，亦会用尽所有的办法让你多些温暖。

6、相爱这个词太漂亮

7、思想有多远，你就滚多远！！！

8、爱说爱笑，我浑身骄傲，不哭不闹，我无视所有嘲笑。

9、别用身份地位和我交朋友,你有的我根本就不缺!

10、我对你好只是因为你深情对我

11、爱若难以放进手里 何不把这双手放进心里

12、明明一次一次地被伤害，但还是一次一次地付出。这不叫笨、这只是执着

13、我很丑我不高我成绩不好我不优秀我很穷哈哈都没事我还年轻时间会让我改变我的未来会发光！

14、人生的冷暖取决于心灵的温度。

15、一早起来发现枕头湿了，还以为是哭了，后来才知道是哈喇子

16、爱情里，你的进攻漫不经心，我的防守不堪一击。

17、心情不好时喜欢睡到地老天荒----

18、不联系，不代表忘记，如果我现在不联系你了，请不要忘记曾经还有一个我在你身边支持过你

19、当你抱着涐旳时候， 涐才知道， 涐真旳真旳是你旳唯一。

20、天气渐冷了 出门多穿点 现在不是臭美的季节了 至我爱的人

  九月，秋高气爽的季节，九月，硕果累累的季节。九月，开始一段新的人生路途，九月是最美好的季节，一切都刚刚好！为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“九月是最美好的季节说说（合集75句）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

  1八月再见，九月您好！传说中的金九银十来了！

  2金九银十 ，愿九月我们都好得金光闪闪，开心得天旋地转。

  3春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。

  4都说金九银十，看来九月十月是一个收获的季节。

  5九月你好，金九银十，只要努力 一切都会以最美的样子呈现。

  6现在的日子是越过越温柔愿之前所有的耕耘，都能在这个月有所收获金九银十，也是相遇的季节你好，九月呀。

  7九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！

  8金九银十、九月你好，你给生活一个什么样的姿态，世界将还你一个什么样的人生。

  9金九银十。九月的第一天从加班开始。注定九月是个忙忙碌碌的一个月。

  10九月，再见!十月，你好!新的征程已经开始，愿你在金秋十月，收获不一样的自己，加油!世界上所有的惊喜和好运，都是你累积的温柔和善良，做一个温柔纯良且内心强大的人，温暖自己，也照亮别人。

  11九月再见，愿你带走所有的失落和缺憾;十月你好，希望用秋菊的金黄，温暖接下来的生活。

  12九月的乡村，从未变得空旷萧条，也从未改变过丰腴厚重的景象。

  13走在九月的月色下，遐思一如生了双翼的彩凤，从心灵的窗口起飞，拜揖歌舞窈窕的玉宇琼楼。

  14九月再见，往事再见……

  15与九月来一场告别，敞开心扉去拥抱崭新的十月。给生活一点仪式感，轻声的说一句：九月再见，十月你好!

  16愿一切为之努力的事情，皆有所成;愿你所挚爱的人，对你都有回应;九月再见，十月你好，

  17秋意深深 尽是收获的馥郁香气。天气渐凉，愿心中永远充满阳光九。月再见，十月你好!

  18九月经历了太多的大悲大喜，经历了一次次狂喜后的失望。愿十月美好，九月再见。

  19九月再见再见，九月再见接下来的十月十一月十二月都要顺利呀。

  20辛苦的九月再见，特别的十月你好。愿得到的都好好珍惜，愿得不到的都能释怀。学会习惯任何人的忽冷忽热，看淡任何人的渐行渐远。愿你活成自己喜欢的模样，温柔岁月，惊艳时光。九月再见，十月你好!

  21九月潇洒转身离开，十月悄然来临。

  22九月，再见;十月，你好!别纠缠，别念旧，别回头。逆风的方向，愿失而复得。别让低质量的勤奋毁了你。

  23九月再见十月你好，从下个月起，你的好运将会接踵而至!

  24九月再见!十月你好!愿所有的好运，福气都继续跟着友们，祝幸福安康，如意吉祥!

  25每天都是新的起点。九月，再见。十月，你好!不蹉跎，不虚度，希望十月有惊喜和收获等着我们。

  26九月再见 十月你好 ，愿你正在操心的事情 有一个好结果 ，愿你一生永远被爱 被人真心喜欢

  27九月再见，十月你好。愿以后所有的喜欢最后都不会变成心酸-----致最好的自己

  28九月，再见，愿你带走所有的失落和遗憾;十月，你好，愿心生欢喜，岁月无忧。

  29九月无论好坏，已成故事，望你们展开怀抱，热情地迎接十月，放下困惑，向新的时光真诚地道一声：九月再见，十月你好!

  30金九银十、再见九月!你好十月，在生活中成长。并在生活中认清自己和检阅自己!

  31秋风卷走炽热的暑气，十月伴着凉风洒脱走来。一场秋雨，迎来新生，九月再见，十月你好。

  32没必要活在回忆里，你应该从现在开始，改变自己目前的窘境。再见九月，十月你好。

  33假如你真的踏实努力过，那么你人生最坏的结果，只不过是大器晚成而已。再见九月，十月你好。

  34不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。再见九月，十月你好。

  35你的人生永远不会辜负你，那些转错的弯，走错的路，流下的泪水，滴下的汗水，留下的伤痕。所有这些全都让你成为独一无二的自己！再见九月，十月你好。

  36这世界从来没有什么救世主，你强了，困难就弱了。活着，就该逢山开路，遇水架桥。生活，给你压力，你应还它奇迹！再见九月，十月你好。

  37当你的才华撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习；当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去工作。再见九月，十月你好。

  38如果你现在赖在床上，你可能会完成一个梦。如果你现在起来做事，你可能会完成一个梦想。再见九月，十月你好。

  39人生就是一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，打包还给你。别人拥有的，你只要愿意去付出，一样可以拥有。再见九月，十月你好。

  40如果不想让未来的你讨厌现在的你，就牟足劲儿变成自己喜欢的那个自己。与其期待生活平淡，不如让自己变得更强大。再见九月，十月你好。

  41世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。再见九月，十月你好。

  42酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。再见九月，十月你好。

  43漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。再见九月，十月你好。

  44九月再见，十月你好!不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，做自己的梦，走自己的路。

  45九月再见，十月你好!精三分傻三分。剩下的四分留给时间，愿金秋十月带来满满收获。

  46再见九月，再见晚秋，让我们怀揣希望，带着激情与梦想迎接崭新的十月。

  47九月，浅秋阑珊，除却忧伤，随心而行，随遇而安。

  48九月九，重阳节，登高望远喝小酒。九月九，吃花糕，赏菊品茗会老友。九月九，重阳日，健康开怀人长久。祝您身如不老松，心似老顽童，重阳快乐

  49又是九月九，重阳夜，难聚首，思乡的人儿漂流在外头；又是九月九，愁更愁，情更忧，回家的打算始终在心头。

  50九月九喝老酒，平安幸福到永久；九月九赏菊花，开心快乐笑哈哈；九月九去登高，事业发展步步高；祝重阳节快乐！

  51九月九日重阳节，登高朝着家乡望，九月九日望乡台，望来望去眼泪汪汪，敬礼挥手祈福祝福。

  52年年岁岁九月九，两九相重又重阳；金秋九月天气爽，心旷神怡喜登高；秋粮丰收重阳糕，寓意吉祥步步高；盛世华诞祖国兴，尊老敬老新风气。祝您重阳节快乐！

  53九月九的重阳—友谊情深；美酒—芳香宜人；艳阳—普照大地；韭菜—味美可口。好一个九月九，朋友！今天我将永久地祝福你重阳节快乐。

  54　　打竹板，话重阳，重阳佳节枫叶艳，重阳佳节菊花香；念亲友，思故乡，九月九日插茱萸，九月九日表衷肠，短信祝福您：重阳佳节快乐吉祥！

  55　　又是九月九，乡愁似烈酒，孤人天涯流，重阳登高又，短信问朋友，何时能聚首，但愿人长“九”，真情到永“九”，幸福到永“九”，快乐到永“九”！

  56　　九月九，送美酒，幸福酒，好运旺，快乐人生乐安康；友谊酒，情意深，久久的祝福长又长；九月九，重阳到，祝你快乐久久！

  57喝着《九月九的酒》，唱着《九九艳阳天》的歌，与九月九欢聚团圆，并送上真诚的祝愿，祝你九九重阳节快乐！

  58菊花黄，黄种强；菊花香，黄种康；九月九，饮菊酒，人共菊花醉重阳。

  59把夏天归还给八月，九月你好。早安。

  60喜欢每个月的一号，一切好像都可以重新开始。九月你好！

  61九月，是一个开始，九月是金色的，一片又一片的金黄映入人们的眼帘，就连黄昏落幕时的一溪清流，都倒映着金黄的色彩。

  62孩子们也终于开学了，工资单上的税率没等到九月份就已经了！其实九月份才是真正一年的开始。

  63六月的风吹散了多年的友，九月的阳光却暖不了新人的心。

  64我不怕六月的中考，我怕六月的离别；我不害怕九月的新面孔。我害怕再也见不到我想见的人。

  65七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下。

  66八月，再见，九月，你好！时间总是飞快的流逝，希望未来遇见更好的自己。

  67雷声在秋分的接口收敛起往日的放浪形骸，在九月里慢慢变得沉寂，温驯。

  68愿你单纯如初见，不为世事变太多，愿你一切都如愿，过你想要的生活，到这里这个暑假就结束了，九月你好呀！

  69九月的月，就是一双柔美的眸子，把不尽地爱恋赋予了尘世间多情的苍生。

  70褪去夏日炎炎的热烈，温凉静美的秋即将开始。向后，对酷暑八月说一声再见，向前，对金秋九月道一句你好。

  71九月，是一个开始，也是一个结束。

  72九月的天空，格外地高；九月的天气，格外地爽；九月的风儿，格外地柔，九月的大地绿意依然，一大片一大片放肆地铺向远方尽头。九月，没有七八月的炎热，少了寒冬的刺骨，温驯而和熙，平和又安详，九月，真好！

  73九月，天高云淡地晴暖走完了前半程，九月，*雨霏霏地阴冷铺就了后半程。十月的秋天是什么样子呢这就不由得让我想起一个词“金秋十月”，时过寒露，秋已入了深秋。

  74八月结束了，九月的誓言应该立起来了，我要减肥，我要化妆，我要变美，我要学习，我要考博，我要成为最优秀的自己，然后去找寻我爱的人，九月你好。

  75每天都是新的起点。九月，再见。一零月，你好。不蹉跎，不虚度，希望一零月有惊喜和收获等着我们。

　　文化：日本独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化。樱花、和服、俳句与武士、清酒、神道教构成了传统日本的两个方面－－菊与剑。在日本有著名的 "三道"，即日本民间的茶道、花道、书道。

　　茶道也叫作茶汤（品茗会），自古以来就作为一种美感仪式受到上流阶层的无比喜爱。现在，茶道被用作训练集中精神，或者用于培养礼仪举止，为一般民众所广泛地接受。日本国内有许多传授茶道各流派技法的学校，不少宾馆也设有茶室，可以轻松地欣赏到茶道的表演。

　　花道作为一种在茶室内再现野外盛开的鲜花的技法而诞生。因展示的规则和方法的有所不同，花道可分成20多种流派，日本国内也有许多传授花道各流派技法的学校。另外，在宾馆、百货商店、公共设施的大厅等各种场所，可以欣赏到装饰优美的插花艺术。

　　相扑来源于日本神道的宗教仪式。人们在神殿为丰收之神举行比赛，盼望能带来好的收成。在奈良和平安时期，相扑是一种宫廷观赏运动，而到了镰仓战国时期，相扑成为武士训练的一部分。18世纪兴起了职业相扑运动，它与现在的相扑比赛极为相似。神道仪式强调相扑运动，比赛前的跺脚仪式（四顾）的目的是将场地中的恶鬼趋走，同时还起到放松肌肉的作用。场地上还要撒盐以达到净化的目的，因为神道教义认为盐能驱赶鬼魅。相扑比赛在台子上进行。整个台子为正方形，中部为圆圈，其直径为455米。比赛时，两位力士束发梳髻，下身系一条兜带，近乎赤身裸体上台比赛。比赛中，力士除脚掌外任何部分不得触及台子表面，同时也不得超出圆圈。比赛在一二分钟甚至几秒钟内便能决出胜负。相扑的裁判共由6人组成。主裁判由手持折扇“行司”登台担任，其余5人分别在正面、东面、西面及裁判席上。大力士的最高等级是“横纲”。下面是大关、关胁、小结、前颈，这四个等级被称为“幕内”，属于力土中的上层。再次是十两、幕下，除此之外还有更低级的三段目、序三段。最低一级叫序口。一个普通力士要想获得较高的等级是需要花费很大气力的；不经过艰苦努力，要想获得最低的等级，也是不可能的。

　　和服是日本传统民族服装的称呼。它在日本也称“着物”。和服是仿照我国隋唐服式改制的。公元八至九世纪，日本一度盛行过“唐风”服装。以后虽有改变形成日本独特的风格，但仍含有我国古代服装的某些特色。妇女和服的款式和花色的差别是区别年龄和结婚与否的标志。例如，未婚的姑娘穿紧袖外服，已婚妇女穿宽袖外服；梳“岛田”式发型(日本式发型之一，呈钵状)，穿红领衬衣的是姑娘，梳圆发髻，穿素色衬衣的是主妇。和服不用钮扣，只用一条打结的腰带。腰带的种类很多，其打结的方法也各有不同。比较广泛使用的一种打结方法叫“太鼓结”，在后腰打结处的腰带内垫有一个纸或布做的芯子，看去像个方盒。这就是我们常看到的和服背后的装饰品。由于打结很费事，战后又出现了备有现成结的“改良带”和“文化带”。虽然今天日本人的日常服装早已为西服所替代，但在婚礼、庆典、传统花道、茶道以及其他隆重的社交场合，和服仍是公认的必穿礼服。

　　柔道在全世界有广泛声誉。柔道的基本原理不是攻击、而是一种利用对方的力量的护身之术，柔道家的级别用腰带的颜色（初级∶白/高级∶黑）来表示。

　　剑道是指从武士的重要武艺剑术中派生而出的日本击剑运动。比赛者按照严格的规则，身着专用防护具，用一把竹刀互刺对方的头、躯体以及手指尖。

　　空手道是经琉球王国（现在的冲绳）从中国传入日本的格斗运动。空手道不使用任何武器、仅使用拳和脚，与其它格斗运动相比，是一种相当具有实战意义的运动形式。

　　合气道原来只是一种用于练习“形式”的运动，其基本理念是对于力量不采用力量进行对抗。与柔道和空手道等运动相比，没有粗野感的合气道作为一种精神锻炼和健身运动，很受老年人和女性的欢迎。

　　日本的传统戏剧—— 能剧能（のう） 能剧是日本的传统戏剧，也是世界上现存的最古老的戏剧之一。能剧源于古代舞蹈戏剧形式和12世纪或13世纪在日本的神社和寺院举行的各种节庆戏剧。“能”具有才能或技能的意义。演员通过面部表情和形体动作暗示故事的本质，而不是把它表现出来。现在这一剧种在日本仍具有顽强的生命力。

　　元旦 1月1日

　　成人节 1月15日 年青人年满20岁时的纪念活动

　　建国纪念日 2月11日 传说是第一代天皇即位的日子

　　春分 3月20日

　　绿色之节 4月29日 原昭和天皇生日

　　宪法纪念日 5月3日 1947年5月3日日本国宪法实行

　　国际儿童节 5月5日

　　敬老节 9月15日

　　秋分 9月23日

　　体育节 10月10日 1964年东京奥运会开幕

　　文化节 11月3日 旧明治节

　　劳动感谢节 11月23日 尊重劳动互贺丰收

　　天皇诞生日 12月23日 已故昭和天皇诞生日

　　日本人将送礼看作是向对方表示心意的物质体现。礼不在厚，赠送得当便会给对方留下深刻印象。送日本人礼品要选择适当，中国的文房四宝、名人字画、工艺品等最受欢迎，但字画的尺寸不宜过大。所送礼品的包装不能草率，哪怕是一盒茶叶也应精心打理。中国人送礼成双，日本人则避偶就奇，通常用1、3、5、7等奇数，但又忌讳其中的"9"，因为在日语中"9"的读音与"苦"相同。按日本习俗，向个人赠礼须在私下进行，不宜当众送出。日本人禁忌绿色。不喜欢荷花，而喜欢樱花、乌龟和鸭子。

　　韩国人崇尚儒教，尊重长老，长者进屋时大家都要起立，问他们高寿。和长者谈话时要摘去墨镜。早晨起床和饭后都要向父母问安;父母外出回来，子女都要迎他人才能吃。乘车时，要让位给老年人。接。吃饭时应先为老人或长辈盛饭上菜，老人动筷后，其他人才能吃。乘车时，要让位给老年人。

　　社交礼仪

　　韩国人见面时的传统礼节是鞠躬，晚辈、下级走路时遇到长辈或上级，应鞠躬、问候，站在一旁，计其先行，以示敬意。男人之间见面打招呼互相鞠躬并握手，握手时或用双手，或用左手，并只限于点一次头。鞠躬礼节一般在生意人中不使用。和韩国官员打交道一般可以握手或是轻轻点一下头。女人一般不与人握手。

　　在社会集体和宴会中，男女分开进行社交活动，甚至在家里或在餐馆里都是如此。

　　在韩国，如有人邀请你到家吃饭或赴宴，你应带小礼品，最好挑选包装好的食品。席间敬酒时，要用右手拿酒瓶，左手托瓶底，然后鞠躬致祝辞，最后再倒酒，且要一连三杯。敬酒人应把自己的酒杯举得低一些，用自己杯子的杯沿去碰对方的杯身。敬完酒后再鞠个躬才能离开。做客时，主人不会让你参观房子的全貌，不要自己到处逛。你要离去时，主人送你到门口，甚至送到门外，然后说再见。

　　韩国人用双手接礼物，但不会当着客人的面打开。不宜送外国香烟给韩国友人。酒是送韩国男人最好的礼品，但不能送酒给妇女，除非你说清楚这酒是送给她丈夫的。在赠送韩国人礼品时应注意，韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等。女性喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品和厨房里用的调料。孩子则喜欢食品。如果送钱，应放在信封内。

　　若有拜访必须预先约定。韩国人很重视交往中的接待，宴请一般在饭店或酒吧举行，夫人很少在场。

　　禁忌

　　政府规定，韩国公民对国旗、国歌、国花必须敬重。不但电台定时播出国歌，而且影剧院放映演出前也放国歌，观众须起立。外国人在上述场所如表现过分怠慢，会被认为是对韩国和韩族的不敬。

　　韩国人禁忌颇多。逢年过节相互见面时，不能说不吉利的话，更不能生气、吵架。农历正月头三天不能倒垃圾、扫地，更不能杀鸡宰猪。寒食节忌生火。生肖相克思婚姻，婚期忌单日。渔民吃鱼不许翻面，因忌翻船。忌到别人家里剪指甲，否则两家死后结冤。吃饭时忌带帽子，否则终身受穷。睡觉时忌枕书，否则读无成。忌杀正月里生的狗，否则三年内必死无疑。

　　与年长者同坐时，坐姿要端正。由于韩国人的餐桌是矮腿小桌，放在地炕上，用餐时，宾主都应席地盘腿而坐。若是在长辈面前应跪坐在自己的脚底板上，无论是谁，绝对不能把双腿伸直或叉开，否则会被认为是不懂礼貌或侮辱人。

　　未征得同意前，不能在上级、长辈面前抽烟，不能向其借火或接火。吃饭时不要随便发出声响，更不许交谈。迸入家庭住宅或韩式饭店应脱鞋。在大街上吃东西、在人面前擤鼻涕，都被认为是粗鲁的。

　　照相在韩国受到严格限制，军事设施、机场、水库、地铁、国立博物馆以及娱乐场所都是禁照对象，在空中和高层建筑拍照也都在被禁之列。