企业品牌软文写作如何让客户产生信任远离反感？

（30年职场、精通营销、培训咨询，数家外企、上市公司CEO经历，愿与职场同道交流分享。）

企业品牌软文，目的是推广企业品牌：从知名度到美誉度，最终到忠实度。企业品牌软文，是企业品牌推广的一个重要手段，但其核心是企业品牌。在顾客和消费者眼里，品牌往往联系的是产品和服务，是企业为社会提供的性价比高、客户满意度高的产品。是企业综合实力的象征，好的品牌是允许有品牌溢价的。但从企业内部看，品牌往往折射出企业的愿景、使命、价值观，以及全面的企业综合管理水平。所以一篇好的软文承载的内容很多。那么，如何让顾客喜欢我们的品牌软文呢？这里涉及几个方面的内容：

一、品牌定位要准确

包括市场定位、品牌定位、产品定位、价格定位等。根据特劳特的《定位》理论，如何让我们的产品打入消费者的心智，是关键。客户喜欢的品牌，只有信任不会反感。

这样的例子很多，从江小白的超级文案，到杜蕾斯的见缝插针，再到茅台的国酒定位。当我们看到这些品牌的软文的时候，肯定是不抵触，甚至很欣赏。

每年的全球最佳广告创意的广告作品，无不让人倍加欣赏，这时它不仅仅是广告，更是艺术。

二、推广手段要精准

1)平台的选择很重要，选对的平台，才能正中下怀。公众号、微博、新媒体推软文，一般了解各平台的阅读人群和细分。一个美妆护肤类的公众号，如果发酒的软文就不是很适宜；在历史类的公众号发化妆品软文也是不妥当的。具体各媒体的属性和消费群细分，可以从新榜上查询。

2）内容要真实可靠，避免过度宣传。以事实和数据，做核心。数据支撑观点，观点再提升为结论。好的文案写手是必须的。让产品说话，让消费者说话是根本。

因为过度宣传倒闭的企业真是太多了：早些年的三株口服液，近期华林的酸碱平都是明证。

3）讲老百姓自己的话，要根据消费群细分，讲相应的语言。有时内容很好，表达的有问题，就太可惜了。比如说：老村长酒，表达的乡土气息浓一点，才够味啊。

4）预算很重要，性价比高的平台，上升趋势的平台是首选。

三、推广时机要恰当

1）不同产品特性不同，有的适宜全年推，大多数消费品适合于九月份（金九银十是旺季），和春节。只有酒水饮料会在夏季也有动作。而感冒药等，也只是在冬天才会投放。

2）频率，要注意。过高频率的轰炸，有时会适得其反，过犹不及。

3）随时关注竞品的软文投放，有时我们的市场动作是主动进攻、是以我为主，有时是防御战，抵御对手的市场侵袭。

以上，是我对品牌软文，与消费者之间关系的一些分析，如有分歧，请留言，我们讨论，谢谢。

中国2015年最新由国家商务部直销牌照核准,截止2015-12-1,已有70家拿牌直销企业，最新企业名称如下：

序号: 企业名称: 批准日期: 服务网点核查备案日期:

1 辽宁未来生物科技有限公司 2015-06-04 2015-12-01

2 青岛海之圣生物工程有限公司 2015-07-14 2015-11-20

3 河北金木药业集团有限公司 2015-10-08 2015-11-19

4 威海紫光科技园有限公司 2015-04-30 2015-10-23

5 青岛康尔生物工程有限公司 2015-08-06 2015-10-23

6 安徽省康美来大别山生物科技有限公司 2015-06-04 2015-09-30

7 佳莱科技有限公司 2015-07-14 2015-08-26

8 天津铸源健康科技集团有限公司 2015-06-04 2015-07-29

9 金科伟业（中国）有限公司 2015-06-30 2015-07-21

10 圃美多（中国）有限公司 2015-01-23 2015-06-17

11 吉林市新科奇保健食品有限公司 2014-11-25 2015-06-12

12 大连双迪科技股份有限公司 2015-04-02 2015-06-05

13 浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司 2014-11-05 2015-06-05

14 北京东方红航天生物技术股份有限公司 2015-02-26 2015-06-04

15 大溪地诺丽饮料（中国）有限公司 2014-12-03 2015-06-02

16 山东永春堂集团有限公司 2015-01-30 2015-05-22

17 河北华林酸碱平生物技术有限公司 2015-02-05 2015-05-15

18 东阿阿胶股份有限公司 2015-02-26 2015-05-15

19 山东福瑞达医药集团公司 2015-01-30 2015-05-14

20 山东卫康生物医药科技有限公司 2015-01-30 2015-05-06

21 内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司 2014-12-01 2015-03-25

22 福维克家用电器制造（上海）有限公司 2014-04-16 2015-01-07

23 荟生（海南）健康产业有限公司 2014-06-09 2014-12-05

24 四川福能源生物科技有限公司 2014-06-09 2014-12-01

25 东方药林药业有限公司 2014-01-13 2014-11-06

26 三株福尔制药有限公司 2014-07-31 2014-08-27

27 宝丽（中国）美容有限公司 2013-10-08 2014-04-03

28 康美药业股份有限公司 2013-10-18 2014-01-07

29 理想科技集团有限公司 2013-12-13 2014-01-07

30 长青（中国）日用品有限公司 2013-10-08 2013-12-19

31 广东九极生物科技有限公司 2013-07-23 2013-10-28

32 权健自然医学科技发展有限公司 2013-08-07 2013-10-08

33 深圳市荣格科技有限公司 2013-03-14 2013-08-12

34 天福天美仕（厦门）生物科技有限公司 2012-12-19 2013-05-30

35 圣原健康产业有限公司 2012-12-19 2013-05-16

36 天津市康婷生物工程有限公司 2013-03-14 2013-04-18

37 上海春芝堂生物制品有限公司 2013-01-05 2013-04-12

38 吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司 2012-12-19 2013-01-23

39 吉林东升伟业生物工程集团有限公司 2012-08-24 2012-12-20

40 山东安然纳米实业发展有限公司 2012-01-09 2012-07-11

41 湖南炎帝生物工程有限公司 2011-10-10 2011-12-09

42 爱茉莉化妆品(上海)有限公司 2011-07-11 2011-07-11

43 厦门金日制药有限公司 2012-02-16 2011-07-08

44 天津天狮生物工程有限公司 2011-01-20 2011-03-11

45 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-07-05 2010-09-15

46 葆婴有限公司 2010-07-07 2010-07-02

47 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2008-08-07 2009-07-22

48 克缇(中国)日用品有限公司 2009-02-06 2009-02-06

49 哈药集团股份有限公司 2007-08-13 2008-11-25

50 江苏安惠生物科技有限公司 2008-02-19 2008-11-13

51 嘉康利(中国)日用品有限公司 2007-03-23 2008-03-12

52 天津尚赫保健用品有限公司 2007-05-24 2007-12-25

53 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-05-24 2007-11-21

54 广东太阳神集团有限公司 2007-02-08 2007-11-05

55 北京罗麦科技有限公司 2007-03-19 2007-10-26

56 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2006-12-01 2007-09-03

57 无限极（中国）有限公司 2007-03-02 2007-08-24

58 完美（中国）有限公司 2006-12-01 2007-08-17

59 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-03-23 2007-07-02

60 广东康力医药有限公司 2006-12-22 2007-06-29

61 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 2006-09-19 2007-06-27

62 安利(中国)日用品有限公司 2006-12-01 2007-05-28

63 南京中脉科技发展有限公司 2006-08-16 2007-04-23

64 金士力佳友(天津)有限公司 2006-10-27 2007-04-20

65 富迪健康科技有限公司 2006-11-01 2007-04-11

66 宝健（中国）有限公司 2006-07-22 2007-03-15

67 新时代健康产业（集团）有限公司 2006-08-16 2007-03-15

68 三生（中国）健康产业有限公司 2006-08-18 2007-02-06

69 如新（中国）日用保健品有限公司 2006-07-22 2006-12-31

70 雅芳（中国）有限公司 2006-02-22 2006-07-24

截至2018年1月19日，中国商务部一共向91家企业颁发了直销牌照，在商务部直销管理平台上可以查询到所有直销企业的信息。

目前91家已经获取牌照的企业为：

雅芳（中国）有限公司

宝健（中国）有限公司

如新（中国）日用保健品有限公司

南京中脉科技发展有限公司

新时代健康产业（集团）有限公司

三生（中国）健康产业有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司

富迪健康科技有限公司

安利(中国)日用品有限公司

完美（中国）有限公司

玫琳凯（中国）有限公司

广东康力医药有限公司

广东太阳神集团有限公司

无限极（中国）有限公司

北京罗麦科技有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司

康宝莱(中国)保健品有限公司

美乐家(中国)日用品有限公司

天津尚赫保健用品有限公司

哈药集团股份有限公司

江苏安惠生物科技有限公司

江苏隆力奇生物科技股份有限公司

克缇(中国)日用品有限公司

绿之韵生物工程集团有限公司

葆婴有限公司

天津天狮生物工程有限公司

爱茉莉化妆品(上海)有限公司

湖南炎帝生物工程有限公司

山东安然纳米实业发展有限公司

金日制药（中国）有限公司

吉林东升伟业生物工程集团有限公司

吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司

圣原健康产业有限公司

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司

上海春芝堂生物制品有限公司

深圳市荣格科技有限公司

天津市康婷生物工程有限公司

广东九极生物科技有限公司

权健自然医学科技发展有限公司

长青（中国）日用品有限公司

宝丽（中国）美容有限公司

康美药业股份有限公司

理想科技集团有限公司

东方药林药业有限公司

福维克家用电器制造（上海）有限公司

四川福能源生物科技有限公司

荟生（海南）健康产业有限公司

三株福尔制药有限公司

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司

吉林云尚保健食品有限公司

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司

圃美多乐活（中国）有限公司

山东福瑞达医药集团公司

山东卫康生物医药科技有限公司

山东永春堂集团有限公司

河北华林酸碱平生物技术有限公司

东阿阿胶股份有限公司

北京东方红航天生物技术股份有限公司

大连双迪科技股份有限公司

威海紫光科技园有限公司

安徽省康美来大别山生物科技有限公司

天津铸源健康科技集团有限公司

辽宁未来生物科技有限公司

金科伟业（中国）有限公司

佳莱科技有限公司

青岛海之圣生物工程有限公司

青岛康尔生物工程有限公司

金木集团有限公司

北京北方大陆生物工程有限公司

金诃藏药股份有限公司

金天国际医疗科技有限公司

天津和治友德制药有限公司

苏州绿叶日用品有限公司

安发（福建）生物科技有限公司

陕西三八妇乐科技股份有限公司

山西琪尔康翅果生物制品有限公司

浙江致中和生物工程有限公司

北京同仁堂健康药业股份有限公司

全美世界（浙江）药业有限公司

山东好当家海洋发展股份有限公司

绿活美地健康科技有限公司

石家庄以岭药业股份有限公司

辽宁清晨生物科技有限公司

湖南吉美生物科技发展有限公司

山东益宝生物制品有限公司

沃德（天津）营养保健品有限公司

安永（中国）保健品有限公司

自然阳光（上海）日用品有限公司

汉德森日用保健品（上海）有限公司

具体列表如下：

直销：Direct Selling，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

参考资料：

-直销

商务部直销行业管理-直销企业

雅芳(中国)有限公司    2006-07-24    

如新(中国)日用保健品有限公司    2006-12-31    

三生（中国）健康产业有限公司    2007-02-06    

新时代健康产业（集团）有限公司    2007-03-15  

宝健(中国)日用品有限公司    2007-03-15    

富迪健康科技有限公司    2007-04-11    

金士力佳友（天津）有限公司    2007-04-20    

南京中脉科技发展有限公司    2007-04-23    

安利（中国）日用品有限公司    2007-05-28    

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司    2007-06-27    

广东康力医药有限公司    2007-06-29    

康宝莱(中国)保健品有限公司    2007-07-02    

完美（中国）有限公司    2007-08-17    

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）    2007-08-24    

玫琳凯（中国）化妆品有限公司    2007-09-03    

北京罗麦科技有限公司    2007-10-26    

广东太阳神集团有限公司    2007-11-05    

美乐家(中国)日用品有限公司    2007-11-21    

天津尚赫保健用品有限公司    2007-12-25    

嘉康利(中国)日用品有限公司    2008-03-12    

江苏安惠生物科技有限公司    2008-11-13    

哈药集团股份有限公司    2008-11-25  

克缇（中国）日用品有限公司    2009-02-06    

江苏隆力奇生物科技股份有限公司    2009-07-22    

葆婴有限公司    2010-07-02    

绿之韵生物工程集团有限公司    2010-09-15    

天津天狮生物工程有限公司    2011-03-11    

厦门金日制药有限公司    2011-07-08    

爱茉莉化妆品（上海）有限公司    2011-07-11    

湖南炎帝生物工程有限公司    2011-12-09    

山东安然纳米实业发展有限公司    2012-07-11    

吉林东升伟业生物工程集团有限公司    2012-12-20    

吉林省美罗国际生物科技股份有限公司    2013-01-23    

上海春芝堂生物制品有限公司    2013-04-12    

天津市康婷生物工程有限公司    2013-04-18    

珠海圣原生物科技有限公司    2013-05-16    

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司    2013-05-30    

深圳市荣格科技有限公司    2013-08-12    

权健自然医学科技发展有限公司    2013-10-08    

广东九极生物科技有限公司    2013-10-28    

长青（中国）日用品有限公司    2013-12-19    

理想科技集团有限公司    2014-01-07    

康美药业股份有限公司    2014-01-07    

宝丽（中国）美容有限公司    2014-04-03    

三株福尔制药有限公司    2014-08-27    

东方药林药业有限公司    2014-11-06    

四川福能源生物科技有限公司    2014-12-01    

海南金芦荟实业有限公司    2014-12-05    

福维克家用电器制造（上海）有限公司    2015-01-07    

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司    2015-03-25    

山东卫康生物医药科技有限公司    2015-05-06    

山东福瑞达医药集团公司    2015-05-14    

山东东阿阿胶股份有限公司    2015-05-15    

河北华林酸碱平生物技术有限公司    2015-05-15    

山东永春堂集团有限公司    2015-05-22    

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司    2015-05-22    

北京东方红航天生物技术股份有限公司    2015-06-04    

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司    2015-06-05    

大连双迪科技股份有限公司    2015-06-05    

吉林市新科奇保健食品有限公司    2015-06-12    

圃美多（中国）有限公司    2015-06-17    

金科伟业（中国）有限公司    2015-07-21    

天津铸源健康科技集团有限公司    2015-07-29    

广州佳莱科技有限公司    2015-08-26    

安徽省康美来大别山生物科技有限公司    2015-09-30    

青岛康尔生物工程有限公司    2015-10-23    

威海紫光科技园有限公司    2015-10-23    

威海紫光科技园有限公司    2015-10-23    

河北金木药业集团有限公司    2015-11-19    

青岛海之圣生物工程有限公司    2015-11-20    

辽宁未来生物科技有限公司    2015-12-01    

北京北方大陆生物工程有限公司    2015-12-17    

金天国际医疗科技有限公司    2016-03-30    

苏州绿叶日用品有限公司    2016-04-13    

天津和治友德制药有限公司    2016-04-21    

安发（福建）生物科技有限公司    2016-04-29    

金诃藏药股份有限公司    2016-05-05    

陕西三八妇乐科技股份有限公司    2016-06-22    

浙江致中和生物工程有限公司