文、编辑|卡戴珊·S
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曾经的中国电子第一街，现在最想做的是女人们的生意。
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华强北美妆盛况
SKII的神仙水、资生堂的红腰子、Tom Ford的眼影、Nars的铅笔口红……你在薇娅等电商网红直播间能看到的美妆爆品，深圳华强北的很多档口里都能买到，而且价格诱人，这折扣力度，没有哪个双十一直播间能赶上。
数据由深圳客整理
给你报价的00后小哥可能还没交过女朋友，但不妨碍他对你要的口红颜色信手拈来，无论它们是来自日韩还是泰国。
毕竟，在中国，除了专业的美妆博主，大部分普通消费者获得时尚的信息渠道极其有限，你会从的推荐里锁定今年双十一要入手的冬季流行彩妆，在华强北做化妆品生意的档口大叔同样会这样做——即便他不会，跟着市场里其他年轻卖家一起海外调货，也不可能出错。
不论是卖电子产品还是卖美妆，华强北人做生意的逻辑从来不变——什么火爆卖什么。“一直以来，华强北最大的特点就是消息灵通，以前做电子产品也是这样。”一位自称在华强北市场已经近30年的男性向圳长介绍。为便于讲述，让我们称他为X先生。
在华强北的美妆档口里，你可能比专柜销售更早拿到今年圣诞节限量赠送的品牌定制化妆包，只要你舍得买，档口里的年轻销售就敢送。
在华强北买化妆品就像去菜市场买蔬菜一样简单直接，如果你去菜市场有本事讨价还价还让老板送你一把葱，就有可能在华强北买两盒气垫粉底再免费得一个7g的美国Blistex润唇膏。
周末的下午，走进华强北明通化妆品市场，可能就在某个靠近侧门的档口，你能看到成千上万个装着Blistex润唇膏的蓝色塑料小圆罐如同市场的新鲜青豆般，经物流从上级供货商运来之后倾盒倒出，随后档口的女主人将带着孩子分拣包装，分销往小的批发商和部分零售客。
华强北美妆日化品市场，确实如他们打出的口号一样，走的是国际化高端路线，哪怕你只是去挑一支牙膏，起步也是日本狮王牌。
华强北的美妆货架，就是中国当下女孩梳妆台的缩影，很少国货，即便有，也只是花西子定妆散粉、完美日记动物眼影盘等相对知名度较高的品牌的热门单品。
在深圳，圳长曾遇过一位尝试做原创口红的朋友，他不停地介绍将上市的这款产品有多好：生产厂家是某国际大牌代工厂，口红管和外包装设计走环保路线，可以替换膏体重复利用。
作为朋友我可以支持他的抱负，但作为一个彩妆消费者，我其实更想告诉他：女孩买大牌化妆品，不仅是出于质量考虑，也是一种符号消费。就像那么多男生会宁愿省吃俭用买正牌椰子鞋，也不愿意买一双平替非名牌。
从这个角度来说，华强北锁定进口与名牌爆品的思路是没错的。
2
都是真货吗？
但，圳长和无数普通消费者一样，面对价格如此美好的商品，最关心的问题只有一个：质量。
“华强北的美妆可靠吗？怎么能确定它们是正品呢？”谁让多少年来，华强北几乎就是山寨的代名词，这两年重新证明华强北制造能力的TWS耳机，某种意义上仍是山寨——低价版airpods。
需要补充的是，相比数码产品买家爱，美妆用户对产品正品与否的担忧更为强烈和直接。你可能说早年的山寨手机存在爆炸、不好用等风险，但随着这几年国产手机的崛起，手机质量安全问题已经基本从国人的概念中消除，大部分人可能怀疑华强北手机是不是来路不明的翻新机，但不可能怀疑华强北手机不好用。
而且，化妆品和手机等电子产品最大的使用区别在于，后者的影响往往比较缓慢，而且鉴真困难。尤其当有人会去二手交易平台求购化妆品空瓶空盒时，你品品，你细品。
对于这个问题，做美妆投资的C姐十分淡然。她觉得假货的必要性不大，因为就她了解，化妆品行业的利润实在太高。
她以一款美容院用面膜为例，市场价250元左右，她拿货价仅20元，“成本更低”。长期做金融投资的她，还以港股上市的某医药公司利润作补充。该公司2019年底的营业报告，其中功能性护肤品的毛利润高达7854%。
明通市场是华强北转型美妆的先行者，也是目前华强北最有名的美妆输出地。本文最开始提到的老华强北人X先生，从明通市场转型的开始说起，他介绍，市场管理方有绝对的理由站在“支持正品”“拒绝假货”的立场上。
“做假货，品牌塑造就没了，生意就没了。一个人名声坏了，别人看你的眼光都不一样，是不是？一个市场只要有一两个商家作假，一传十十传百，整个市场上千户商家的生意都会受牵连。商家生意不好，就不会继续在这里做下去，最终倒霉的还是市场。”
2018年起，转型美妆的明通在华强北陆续出现了效仿者，华联发大厦原本以摄影、数码业务为主，现已基本转型为美妆；原本卖服装的紫荆城商场同样摆起了美妆产品，为了转型，店铺也纷纷开始变换装修风格。
占据首发优势的明通在租金上依然有优势的。在明通市场2楼，一个处于角落的小档口，面积不到10平方米，租金超过2万元。档口老板自称完全不懂美妆，但坚持亲自顾店“如果请个小妹小弟，他们可能觉得卖不卖货都无所谓，不会想租金什么的。”
包括明通在内的一众华强北市场转型美妆其实是无奈之举。“2014至2016年，这三年电子市场萎缩最明显，很多电子市场的铺位空置率超过30%，最高的达到了60%左右。市场为了降低空置率和亏损就必须转型。”X先生补充，从2007年开始，福田区政府已经提出要市场转型，要从中低端向中高端发展，从线下到线上发展。
“但那个时候，没有真正成功，因为很多商家还是基于眼前利益，不愿意变。2011年后，加上电商的冲击，不仅电子行业，原本一些做服装百货的市场生意也急速下滑，华强北人一下都慌了。”这正是2014至2017年期间，明通等市场各谋出路的背景。
这个阶段，华强北商家们朝着各种方向尝试转型，手机配件、智能家居、医疗电子、汽车电子……凡是有机会的领域都被试过，“但没有一个真正成功的。后来我们经过市场调研，了解到国内消费者对国际品牌化妆品这一块需求量越来越大，加上深圳本身的一些优势，就选定了美妆这个领域。”
X先生分析，深圳除了本身有港口，便利进出口，同时靠近香港，而香港的免税美妆消费是国际有名的。
美妆对于华强北是全新的业态，初期，不论是市场还是商家转型都没有现成的参照物。“大家知道香港那边有大型市场，可是怎么找商家资源，怎么拓展销售渠道，都需要摸索。”最先摸清门道、提供优惠，且自主监督，强调正品的明通，就这样成为华强北美妆生意的发源地。
按照上述逻辑，谁会带路，谁能维持秩序，游戏才能继续——明通等市场要挣到越来越多的租金，必须让品牌价值越来越高，让品牌价值稳住的核心要素是维持正品。
3
被“生存”破坏的游戏
因疫情而兴起的“摆摊”经济，同样适用于电商趋势之下，华强北美妆的生存机会。
圳长曾受邀参加深圳某场文艺市集，主办方事先介绍的调性关键词是“原创”“文化”，结果到了现场，在国外精心挑选人肉背回的独立设计师手工制品，远没有朋友从批发的发绳发卡走俏。
我想并非买家不识货，只是在临时摊位（随机选中的网店或微商与此相似）上，便宜才是硬道理，贵的东西出了问题，摊位一撤，售后无处可寻。
这也是华强北美妆相比普通电商代购的优势，有实体店在，会让消费者更有安全感。此前在韩国留学的90后小源，现在是某韩国品牌在中国首家实体店的店长，门店正在华强北，她认为老板选址在这，也是看中了市场的人气与发展潜力。
受疫情影响，一些依赖香港免税店进货的美妆代购失去了货源，而华强北因为集聚优势，火热程度不降反升，成为国内进口美妆重要集散地。
一些商家为了争取客源，除了按照市场方规定贴上统一的“正品”标志，还打出“假一赔十”的口号。有快递小哥，一天能由此发出上千份快递，销往全国。
然而。现实中，逻辑归逻辑，利益归利益。X先生在强调华强北的美妆优势时，说过一句话“电商渠道，即便是去官方旗舰店买，也不一定保证就是正品，谁能保证物流过程中会被调包？”
化妆品在真假鉴定上的难度，以及商铺之间的部分恶性竞争，无法避免假货的出现。曾有商家在接受媒体采访时，坦诚会把真假货掺杂卖，因为只有用这种方式，“才能生存下去”。
从中国电子第一街，到现在全国有名的进口美妆市场，从卖山寨机到原创科技品牌，与其说华强北一直在转型，不如说它持续在进化。
中国人不断产生消费需求，华强北人不断创造财富机会。
不论时代怎么变，华强北有独特的生存法则：尝试、蜕变、新生、繁荣、淘汰，如此循环，生生不息；看似笨拙野蛮，其实扎实高效。
“提到华强北，你印象最深的是什么”
深圳客视频号深TAlk上线
去年双十一买的基本都是生活用品，今年稍微有点变化，因为自己在做学习类视频博主，所以这次就稍微偏文具一些～
不是按头安利，大家理性消费，觉得需要/有用的再考虑购不购买，非广告，谢谢谢谢
01点石系列荧光笔
自从做学习博主以来，我真的是买过各个品牌的荧光笔，比如无印良品，斑马，点石等等。（周末经常就想去无印良品逛个街）
但相比较下来，无印良品的颜色对我来说可能太艳了，我比较心水斑马和点石，比较柔和，而这两者相比的话，点石的设计可能更适合我这种丢三落四的人。（因为它是按压式的，没有笔盖丢了的困扰～）
我双十一购入的11个好物
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02复古系列速干笔
我双十一购入的11个好物
我可能有一丢丢落后了，不做学生很多年，完全不知道现在学生党做笔记居然要讲究配色！而且还可以这么好看！
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虽然说在学习这件事上，我绝对认可：内容要大于形式。
但就我自己的亲身经历而言，当我看到通过自己的设计把笔记做的稍微好看了那么一丢丢的时候，我是真的会想多学一会儿，多看一会儿书。
仁者见仁智者见智吧～
给大家康康我最近写的英语精读笔记，有待成长，但已经很让自己赏心悦目了～hhh
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03趁早阅读记录本
这个本子我真的是爱惨了啊！！！可以说，它几乎满足了我对阅读记录的一切需求！
关注我任何一个视频平台（抖音/b站/小红书）的胖友们，应该都见过我之前自制过一个阅读档案笔记本。就像下面这样：
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而我之所以自制它，就是因为自己的阅读来源太杂了，有时候用微信读书，有时候用kindle，有时候又会买纸质版书籍。这就导致了我一年下来，会很难统计自己都读过哪些书。
所以今年夏天的时候，我做了一个阅读档案本。每读一本书，就把它统计在本子上，包括“书籍封面，阅读时长，摘要，书籍类型，等等等。”
甚至我还想，等我以后有钱了，我要量产！让大家也都用起来！
但没想到，在双十一逛书店的时候，这本子已经被别人做出来了，而且内容更全，更好。
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04国誉一米新纯
这个本子是前段时间刷小红书被安利的。（就是我上面写精读笔记的本子）
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讲真，小红书这个软件对我而言好像真的是“有毒”，在知识区（也不知道现在有没有知识区）乱逛的时候，真的刷到啥都想买
除了颜色好看之外，不得不夸的是它的设计：略微往下一拉，活页就可以打开。本子中间是没有活页环的，写东西的时候不会硌手；一个本子带5个索引页，可以自己在笔记本内分区。
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05复古系列索引
我新爱上的复古系列索引贴，不多介绍了，看书的时候用！
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但唯一的缺点是，一板下来量太少了，基本看完一本书，一个颜色就用没了。。。
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06倍思磁吸酷毙灯
这灯是之前在抖音聊广告的时候接触到的，大部分抖音实物广告在拍摄完成之后，甲方都会把东西要回去。（回寄）
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但这灯可能是因为便宜？所以没让我寄回。不过，也正是因为没寄回，所以我几乎天天都在用啊～
前段时间大猪蹄子还把它的磁吸贴贴在了床头。（灯是磁吸的，可以直接吸在任何铁架表面，也可以把磁吸贴贴在墙上，用的时候直接把灯吸上去就可）
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现在基本每天晚上，我俩都会坐床上靠着墙读书，昨天他读《小狗钱钱》，我读《恶意》。真的是非常感动的共同学习的画面，而且很快就可以入睡了呢～ 哈哈哈哈哈哈
07东野圭吾系列书
11月份开始迷东野圭吾的小说。目前入手了《白夜行》《嫌疑人X的献身》《恶意》《侦探伽利略》4本。（前3本已经读完了～）
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讲真，在刚开始阅读《白夜行》和《嫌疑人X的献身》的时候，我心里就挺不是滋味的，但不是因为故事太悲不是滋味，而是因为：我好像提前看过了盗版？
额不知道大家有没有这种感觉，紫金陈小说的故事内核及设定，和东野圭吾的实在是太像了。
之前因为《隐秘的角落》大火，我去追了紫金陈3部曲的原著，一度觉得这个人虽然文笔不太好，但不妨碍故事好看啊，所以，我也很想自己以后能成为他。
但现在，我对紫金陈的滤镜已经碎掉了一丢丢一部作品像不要紧，但很多部都像，就有点无法接受了
08铁片书签
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这个东西应该是长得最不好看，但我最喜欢用的一种书签了。
之前我用的书签是下图这种：
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从某个自己喜欢的公众号买的周边产品，但后来发现这类型（比较贵的书签）对我而言不太适用。因为有写作需求，所以我经常会在同一时间段翻看n本书。
而这种好看的书签一个就要10块软妹币，着实有点承受不起。
所以后面才选了它，基本1块钱1个。别在书上不容易掉出来，不会丢，而且指针还能指在自己读到的某一行，针对性更强一些。
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09复古夹子
这个纯粹是因为好看/因为看到别人有，所以才入手的。Hhhh
可以用它来夹一些票据啊，**票根啊，或者不听使唤的薄本子之类的，甚至是用来夹零食袋都可！
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10电脑转接口
1个tpye-c接口，3usb接口，1个网线接口，高清线和视频线，还有插相机储存卡的地方。真的是超级全的功能了，说macbook必备也不过分。
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11八爪鱼
用相机拍视频的胖友们一定要有的设备，我拖拖拉拉了一年才买，因为之前有一个小小的八爪鱼勉强可以维持生活。所以一只凑合着，直到双十一忍痛入了这个，才觉得“真香”啊！
以前小小的八爪鱼，只能放在桌面上拍学习，现在大大的八爪鱼，可以任意扭曲，把相机挂在任何你想的到的地方。
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PS：没有相机的还可以把八爪鱼上相机的底座直接换成手机的底座～
薇娅38直播清单。今天是38妇女节，也是天猫女王节，大家是不是很想知道薇娅今天直播些什么呢，下面小编给大家带来薇娅38直播预告，一起来看看吧。
薇娅38直播清单
1、PINKO燕子包￥1750
2、ApedeMod个性青蛙腋下包￥2290赠链条+清洁套装
3、shechers简约舒适小白鞋￥189
4、Likeuu无尺码少女成长内衣￥148/2件
5、ubras无尺码冰感纱无痕内衣￥99拍2赠防晒袖套+洗衣片
6、ubras光面隐形背勾无痕内衣￥198/2件
7、Abybcharming耳环 ￥148
8、Oyang星光项链￥289赠戒指+耳环
9、Veja 男女同款运动小白鞋￥850
10、红蜻蜓柏林少女乐福鞋￥319
11、 红蜻蜓巴黎小女人真皮包￥249
12、VIYANIYA U领针织背心￥599
13、VIYANIYA小香风马甲￥175
14、VIYANIYA装饰荷叶边西装￥239
15、VIYANIYA撞 色贴标西装外套￥259
16、VIYANIYA直 筒显瘦西装裤￥165
17、VIYANIYA链 条装饰小香风衬衫式外套￥259
18、VIYANIYA小香 风短裤￥135
19、VIYANIYA开叉喇叭长裤￥168
20、VIYANIYA垫肩字母链条T恤￥99
21、VIYANIYA不对称腰头设计短裤￥129
22、VIYANIYA不对称腰头设计直简牛仔裤￥169
23、VIYANIYA爱心贴标撞色T恤￥89
24、ITIB陈安琪设计师牛仔外套￥289
25、ITIB刺绣水洗牛仔外套￥199
26、ITIB刺绣水洗牛仔裤￥159
27、护舒宝奢柔棉卫生巾240mm 10片3包￥1198/2件
28、美的IH智能电饭煲4L￥359
29、得宝有芯卷纸￥499/16卷
30、OPPO Reno 5手机￥2599/8+128G、￥2899/12+256G赠耳机
31、海飞丝去油去屑洗发水￥99
32、麦瑞克口红筋膜枪￥359
33、布鲁可跑跑变变遥控积木玩具￥239赠公仔
34、膳魔师摇摇杯￥89
35、Olay烟酰胺磨砂膏￥199赠一堆
36、舒肤佳基础沐浴露￥649
37、汰渍洗衣液组合装￥499/件、￥ 998/2件
38、3CE九宫格透明口红套装￥299 赠正装口红+手持镜+眼影刷+首饰盒+化妆包
39、欧莱雅安瓶面膜pro￥429/20片赠同款25片
40、Olay淡斑小白瓶￥398/60ml赠同款19ml 3+3ml+t眼霜15g+面膜2片
41、珀莱雅小夜灯眼霜￥219/20ml赠同款4ml5+面膜5片+眼膜6片
42、爱敬紫色梦幻套盒;￥198
43、sK-Ⅱ春日娃娃套装￥3530赠神仙水10ml5+洁面20g 6+前男友面膜1p5
44、后天气丹花献广才紧颜礼盒7件套￥1590赠一堆
45、Christian Louboutin香水90ml￥2600赠一堆
46、芭比波朗洁肤油￥390/200ml赠同款15ml5+手持镜
47、CEMOY白金流明水乳追光礼盒￥238赠面霜15ml 4+化妆棉
48、兰蔻小黑瓶￥760/30ml赠小黑瓶正装量+洁面30ml
49、海蓝之谜精华露￥3150/30ml、￥4250/50ml赠一堆
50、兰蔻小白管￥480赠正装量小白管+面膜
51、Dior全新烈焰蓝金唇膏￥350赠精华3m1+化妆包+化妆镜+香氛1ml2、买2支加赠口红盒
52、MAC夜樱限定妆前底唇膏￥180赠晚宴包+粉底液15ml2
53、珂润保湿洁颜泡沫+补充装￥128
54、欧莱雅RV3件套￥469赠一 堆
55、黛珂植物欣韵水乳套装￥680赠一堆
56、馥蕾诗鸳鸯锅面膜￥480买70ml赠70mb
57、阿玛尼黑钥匙面霜￥2950/50ml赠面霜15ml2+手包
58、修丽可色修精华i￥565/30ml买30ml赠24ml
59、康师傅汤大师袋面￥379/109g4包3袋赠桶面2
60、卡土酸奶￥96/12支
61、连咖啡很友好的燕麦拿铁￥78
62、沪上唯巧北海道空气蛋糕￥138/3件
63、李子柒金玉蛋黄酥￥548/2件赠礼袋
64、天梭石英钢带手表女表￥2520赠真丝眼罩+50猫超卡
65、Diro 太阳眼镜￥1199
66、Wrangler 牛仔夹克外套￥479
67、Lilbetter 涂鸦衬衫￥149
68、Gap时尚logo短袖T恤￥89
69、李宁中国套头无帽卫衣￥128
70、skechers运动老爹鞋￥349赠袜子
71、PUMA女子复古休闲鞋￥299
72、芬腾Line Friends情侣套装家居服￥149
73、WC糖果渔夫帽￥69
很多人都听过薇娅和李佳琦，她们并不是娱乐圈大牌明星，却胜过大牌明星。假如说2019年演艺圈问世了“三爆爆”肖战。、李现、王一博；那直播间界问世了“双顶流”薇娅和李佳琦，她们五个年轻人真的是都有秋景。到底是李佳琦强大或是薇娅强大呢？一样直播间带货一晚谁的带货量更胜一筹？那样火的顶尖网络主播一晚带货能有多少销售量呢？那麼网络主播能从这当中提取到的有多少钱？
李佳琦和薇娅是怎么火起来的先说李佳琦，李佳琦是凭着李佳琪经典语句“OH MY GOD”和“买它”风靡各大网站的，另外李佳琪A面是“赚钱神器”，B面则是不凡勤奋。直播间5钟头、售出15000支唇膏、成交量达到353万余元；一年365天，他总计直播间389场，每轮均值6个钟头，数最多时6钟头共试色380支唇膏。那样努力的人想不火都难！
再聊薇娅，薇娅的简历也是非常丰富多彩，而且十分的宠粉，因此薇娅想不火也难！先前薇娅当过歌星、演过广告宣传、开过时装店、又经历过做生意不成功、卖掉房地产、最终才变成承揽了你家里一半日用具、卖得了火箭的女性。
李佳琦厉害还是薇娅厉害论名气，李佳琦早就走上了舆论漩涡，在以前很多人也没有听闻过薇娅。论微博热度，李佳琦三天两头上热搜榜，薇娅仅有李佳琦的零头。可是论淘宝直播间收看总数、带货量，薇娅每日都完爆李佳琦。薇娅为何比“口红一哥”李佳琦还强大？薇娅不容易说“OMG、好漂亮喏、买它”，乃至没有一句令人印象深刻的词句，但她经常地谈及自身的丈夫海峰，还注重自身有一个七岁的闺女。这两个人的带货工作能力肯定是特别好的，区别并不是非常大，都十分的优异。
李佳琦和薇娅谁推荐的东西更便宜李佳琦和薇娅强烈推荐的东西都有优点，实际是看和什么品牌合作，与之协作的品牌商品会特惠很多。但是两个人卖一样的东西我基本上都是会选李佳琦，由于李佳琦卖的东西质量高一些，基本上没有山寨货。而薇娅尽管也挺好的，但是薇娅卖的东西较为杂，有时会卖些稀奇古怪没听过的东西，但薇娅很宠粉，有时特惠幅度比李佳琦大。但是实际挑选或是看大伙儿吧，在选购东西的情况下或是按需选购吧！
李佳琦和薇娅谁挣的钱更多度均近亿人民币。修容的身后，是接连不断的高韧性直播间。据BOSS直聘网数据信息表明，近4成的“带货经济发展”从业人员每日均值工作中8-12小时，178%的网络主播最多持续直播间10钟头之上，这就代表着很多的“带货经济发展”从业人员只需醒着就在应对摄像镜头工作中。
对于李佳琦与薇娅直播间一晚收益六亿的探讨，有许多店家出去曝料背后分为。店家2号称一般合同书会出现确立区划，直播间带货一笔就会有百分之四十的抽成，不管价钱高矮，几千几万或几十全是一样的优化算法。此外，大主播获得的抽成花费不包括税金，店家一般会掌门播交税，也便说网络主播获得的提成费便是净利润
店家2号称自身是李佳琦直播房间的知名品牌方之一，李佳琦是依照零售价的百分之二十提取抽成。以她们快销知名品牌为例子，利润率低，算上运输费、服务平台、直播房间蹲位费、特惠和网络主播提成，一次直播间就最少要亏本几百万。
可是，她们依然感觉很值，缘故便是李佳琦产生的曝光度。作为知名品牌方，她们参加李佳琦直播房间并并不是为了更好地卖东西，只是把他作为一个头顶部网络红人总流量应用，直播间便是增加一个传播渠道，直播房间总流量及事后的二次传播使用价值远超亏本的钱。
选款、写广告宣传语、妆发、拍摄都是一人进行，是绝大多数带货网络主播的日常真实写照，真实有着小助理的网络主播并没有想象中那么多。调查数据信息表明，443%带货网络主播的精英团队仅有自身一个人。伴随着“带货经济发展”领域的持续发展趋势，网络红人与大牌明星的同场比赛让大家针对这一领域 “low”的认知能力在持续扭曲，成见也在持续被摆脱。据BOSS直聘网数据信息表明，超出六成带货网络主播都获得了亲人的适用和毫无疑问。
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