怎样运用个性化的推销？

一个推销员的个性会使他在众多推销员中脱颖而出，这是他工作的最大资本。总之，你的态度、你流露出的精神状态，以及你的个性，与你的推销艺术密不可分。你留给他人的印象将成为影响你推销的一个至关重要的因素。因此，谈话有逻辑性、切题且风趣等细微的个性，已经使你的工作成功了多半。

虽然埃德娜认为自己是一个普通的家庭主妇，但她绝不是一位普通的推销员。

“一位雅芳推销员敲响了我的家门，”埃德娜回忆说，“她告诉我，推销雅芳会令我与每个人相识。这就是我如何开始做推销工作的原因，并且从那以后，我一直在做。”

埃德娜的丈夫哈罗德在北圣保罗学校工作，所以这里的每个孩子都认识她，他们都很爱她。所以当她走到北圣保罗这个拥有1．2万人口的小镇街道上时，她就像是一个名人，几乎每个人都会与她打招呼。

有一次哈罗德到一个顾客家来接埃德娜，一个小男孩儿看见了他们，兴奋地对他妈妈嚷道：“嘿!妈妈，雅芳**来了!”埃德娜说：

“我不能够把她们当作是顾客，她们是我的姑娘们，我想让你们知道，我喜欢她们每一个人，她们都是那么好，那么漂亮，我愿意她们更完美。”

埃德娜知道，推销员得体的仪表是何等重要。她相信这对于推销化妆品的妇女来说，是一个尤为关键的细节。当她到顾客家中去拜访的时候，她的头发总是很整齐，化妆的每处细节都恰到好处，包括眼影及睫毛膏的浓度，不能太多，但是足够。埃德娜认为，衣着和化妆得体是很重要的，但不要过分地去做这些。尤其是女性推销员，在使用香水时要注意的一个细节是，最好使用同一种香水，气味不要很浓烈，你必须考虑到别人会作何反应。当你拜访了许多人家后。你会逐渐了解到，有些人非常敏感，所以你不能用太浓的香水。

埃德娜是一个严于律己的人，她不允许任何分心的事情打扰她的工作。当她出去推销雅芳时，从未顺便去超级市场或光顾杂货店什么的。很多推销员每天要因此浪费掉一至两个小时，而他们本应在那时去推销产品的。他们会花费一个半小时吃午饭，然后又很早就收工了。他们挣不到足够多的钱，也就不足为怪了。

埃德娜典型的一天开始于早晨9点的第一个拜访，早晨的拜访要持续到正午时分，然后回家吃一顿匆忙的午饭，很多时候她只用几分钟就吃完，而且往往是一手拿着三明治，一手拿着电话来预约下午或晚上的拜访。因为埃德娜知道，现在的妇女们都很忙，她们希望推销员跟她们事先约好时间，在她们方便的时间去拜访。

如果一个推销员不想工作，他总会有借口。比如，冬天非常寒冷，于是他可以说，下大雪，不能出去拜访，或者说患了感冒或头痛，诸如此类。但是，事实上是任何事情都不能阻止一个意志坚强的推销员去工作，埃德娜就是这样。

一次下大雪，积雪有四英尺厚，开车是极其困难的，埃德娜只好背着样品，步行去拜访客户。那一天，走这么多路的人只有邮递员，所以埃德娜正好可以沿着他们的足迹前进。一位客户在门口摇着头说：“埃德娜，我简直不敢相信。只有你才会在这种天气来拜访我。快请进来!”对于大雪天出去推销，埃德娜还有另外的理由：

“在类似大雪或暴风雨这种天气里，大多数推销员都不去工作。但我发现这是我生意最好的时候，为什么呢因为你会发现大多数人都在家里，并且对于你去拜访非常高兴。她们认为你值得信赖，而这对于推销员来说是很重要的。”

埃德娜能为顾客提供最周到细致的服务。首先，她为她们提供了方便，上门服务比她们到商场去购物要方便得多。而且雅芳产品价格具有很强的竞争力，埃德娜为顾客省去了汽油费和停车费。更重要的是，她根据每个人的特点，为她们提供个性化的服务，而这点正是被许多推销员所忽视的。

最近埃德娜接到一位女士的电话，说她的精华霜用完了，问埃德娜手边是否有货。埃德娜说没有，并建议她去商店里买一些同类产品以备急用。而当那位女士从市中心有着一个庞大化妆品部商场回来后又给埃德娜打电话，诉说她的遭遇。她说：“你无法想像销售**那种恶劣的服务态度，我问了她几个问题，而她却不理睬我，不停地用手指敲打着桌面。我对她说如果她只能这样为顾客服务，那我就去找我的雅芳**了。”

埃德娜准备了一个笔记本，上面列出了造访时间表——何时去拜访哪位姑娘最为合适。忙碌的人们喜欢她准时到达，事完尽早走人；而另外一些人热切期盼她拜访她们。埃德娜平均每次造访持续将近一个小时，有些女孩子非常喜欢和她交谈，如果不留意，一天时间一晃而过。埃德娜表现出对她们的浓厚兴趣，但她没有忘记这一点——她正在工作。因此她告诉那些缠绵的姑娘——她在工作，她必须离开。埃德娜说：

“在这种场合，你的眼神里绝不能显露出丝毫的美元迹象来。要让姑娘们知道，你是她们的朋友，你非常喜欢她们，必须和她们开开玩笑，倾听她们的问题，成为她们的朋友。”

所以，无论一个人在推销技术方面准备得多么充分，他到底能卖出多少东西，在很大程度上还是由他的个性化的细致服务决定。

世界上最贵的就是人的这张脸，用化妆品都要讲究，又要护肤滋润不伤皮肤，还要遮瑕效果佳，上妆好看

不过如果让你想象，你用的那些大牌化妆品，都是发霉的、还外漏的，你会不会瞬间脸就开始发痒，感觉快烂掉的节奏？，想想都觉得毛骨悚然的事，事实就更可怕了!

4月24日晚，深圳警方打掉一个销售假冒品牌化妆品的团伙，该团伙隐藏于深圳一出租房，从广州进货的多种品牌化妆品在网上销售。

该团伙嫌犯供述明知货源是假但差价利润巨大，如爽肤水是用水做的、一瓶能赚数十元。

警方在出租屋内发现的各类假冒知名品牌化妆品。

深圳出租屋囤假化妆品

发霉、包装粗糙一看就是假货

深圳市公安局治安巡警支队食药环侦大队副队长蒋瑞告诉记者，今年3月中旬，阿里巴巴打假特战队主动推送一条涉假线索，深圳龙岗南岭村的一处出租房内疑似销售假冒化妆品。警方前期侦查发现线索属实，于4月初立案。与此同时，品牌权利人资生堂购买该化妆品并鉴定，确认为假货。

4月24日晚上九点，深圳市公安局治安巡警支队组织龙岗分局警力联合深圳市市场稽查局来到荔枝花园B8栋，在五楼的一间民房内，三名男子正在将打包好的包裹送去快递。警方将三个人以及下到一楼的一名男子控制，最后民警及执法人员进入房间检查。

警方注意到，整个三居室的民房都被用来当做仓库，每个房间都放着不同种类的化妆品，客厅则放着打包快递所需要的包装纸盒。

经清点，这些假冒化妆品包括腮红、眼影、喷雾、防晒霜、眉粉、遮瑕膏等多个种类，假冒资生堂、悦诗风吟、伊蒂之屋等知名品牌，共计20余箱。

日本资生堂品牌权利人代理人当场查验，确认现场查获的化妆品均为假货。

该代理人介绍，有些仿冒产品不仅质量很差，并且已经发霉，还有东西外漏。

我们也拿去鉴定过，是假的，从外观包装、纸质上也能看出是假的，很粗糙。防晒霜正品应卖两三百块钱，假冒的只卖52块。

深圳市市场稽查局药品稽查处工作人员介绍，现场查获的其他品牌的化妆品都没有中文标识。药品稽查处工作人员拿起一款防晒霜说，他们将对这些产品进行检验，看其防晒值是否达标，以及重金属、微生物含量情况，“我们目前也怀疑，这很有可能是一种假冒的化妆品，后续会对这个案件进行深入调查，依法严厉查处”。

看到这里相信大家心里都为之发颤

这些假化妆品到底在哪些地方销售

销售渠道均为网络电商

包括淘宝在内的网购平台

样品已送检

民警在现场发现，有多台电脑在进行交易，其中名为“DS香港代购”的淘宝店铺竟有三个皇冠，另外一个名为“小黑日韩美肤代购”的店铺也有一个皇冠。

深圳市公安局治安巡警支队食药环侦大队副队长蒋瑞介绍，近期，阿里巴巴专业团队主动向警方推送一条涉假线索，称深圳原关外某出租房内疑似销售假冒化妆品。警方经侦查发现线索属实，随即立案调查。与此同时，品牌权利人对该化妆品进行鉴定，确认为假货。

回到案件本身

这起案件在查处过程

有这么几个细节引起了大家注意

① 每次发货上百件，装满1-2个编织袋

警方调查发现，该窝点并非每天都发货，但每次发货至少一百多件，装满一到两个编织袋，快递每天晚上9点左右上门取货。

②待发快递收货地址几乎涵盖全国

现场有多个待发出的快递，收货地址几乎涵盖了全国各地。

③电脑处于交易，买家投诉众多

据警方办案人员透露，当天收网时，房间内仍有多台电脑处于交易状态。窝点内一名嫌疑人恰好在答复买家发来的质疑：

包装不一样，材质不一样，你们是真假混着卖吗一点都不遮瑕，就是假货。

有人追问货从哪里来，嫌疑人的回复是：

没准是天上掉下来的，怎么就突然掉我们家了呢

④拿货价超低，低价销售赚几十元差价

一名嫌疑人承认，这些产品都是从外地的一家工厂进货的，拿货的价格非常便宜，他们卖假货是为了赚差价，一瓶进价10元的药妆，销售价格52元。“比如这个爽肤水，就是用水做的，一瓶能挣几十块钱”。

警方介绍，4名嫌疑人均为广东汕头籍人，20多岁，均供述明知所进货物为假货，但因赚取差价的暴利诱惑而继续售卖。目前犯罪嫌疑人因涉嫌假冒注册商标罪被依法刑事拘留，此案仍在进一步侦办中。

这种假冒伪劣化妆品屡查不绝，之前媒体也报道过相关案例，案件数额相当巨大，执法人员当场查获，897箱进口化妆品。

2017年年底，深圳市市场和质量监管委罗湖局接到投诉，称莲塘街道工业区内涉嫌有堆放假冒伪劣进口化妆品的仓库，执法人员接到投诉后立即前往现场调查。

深圳市市场和质量监管委罗湖局在面积约150平方米的仓库现场查获的日系品牌非常多，包括高丝、花王、资生堂、狮王、江户、豆乳、无印良品等知名品牌，都是大家常买常用的。

而且大多数都是大家常买的人气爆款，像高丝卸妆油和护手霜、无印良品化妆棉、豆乳化妆水、花王蒸汽眼罩等。在调查中，执法人员发现这些涉嫌假冒伪劣的产品，全部都是通过网络渠道进行销售的。最终，执法人员查扣涉嫌假冒伪劣的进口化妆品，并查封了该仓库。

小编在此提醒各位爱美的小仙女：

1、一定要到正规商场、超市或通过化妆品专柜等正规渠道购买化妆类产品;并妥善保留化妆品的购买凭证及产品;

2、不要过于看重化妆品的短期功效，虽然“症状”在几天内得到迅速“改善”，但很可能导致严重的皮肤病;

3、应警惕产品上夸张的宣传用语，比如承诺“立用见效”的产品;

4、如果怀疑买到假冒伪劣化妆品，可拨打12331进行投诉。

怎样画眼影

其实在日常生活中我们会发现很多的女性都特别爱化妆。那么其实这是一种正常的现象，那么今天小编就给大家介绍一下，如果我们想画一个漂亮的妆容，那么首先我们应该先画一个漂亮的眼影，因为其实眼睛在我们的整个妆容里是非常重要的部位。

怎样画眼影

1如果说没有画好眼睛的话，可能就会。使整个妆容出现脏兮兮的感觉。那么我们如果想让妆容变得更加美观的话，这个时候我们一定要掌握对眼影的画法。那么具体的步骤是可以这样的。我们在日常生活中，可以先画一个浅色的眼影。那么这个浅色的眼影一般都画在眼窝处。那么在日常生活中这个部位一般来说都是用来画打底色的。那么同时，我们还要在其他的轮廓处加入一些过渡色，那么什么叫过渡色呢？

2其实过度色就是指在眼睛和眼角的中间部位。这个部位要画一个和打底色相近同时和眼睛的尾部相近的颜色。那么我们必须要知道在画眼妆的时候一定要使用同一个色系画。因为这样化妆不会使眼影显得特别突兀。同时最好我们在上眼皮的部位，再加入一些珠光粉。这样是可以有提亮的效果的。其实在日常生活中最日常的颜色就是大地色了。

眼部彩妆产品不需要买太贵的，只要好用就可以。

比如拿眼影来说，要20块钱一盘的，也有200块钱一盘的。在我看来，它们并没有什么区别。可能200块钱的眼影粉质更细，颜色更亮一些。但是，20块钱的眼影，涂在眼上一样好看，而且仔细看根本看不出什么区别。

所以说，买眼影不需要买太贵的，只要不掉渣就行。

还有眼线笔，选择眼线笔，最重要的就是必须要防水效果比较好。尤其是到了夏天，如果不防水的话，会出现晕妆的现象。

但是，也并不是贵的眼线笔，它的防水效果就会好。之前我在淘宝上买了一支眼线笔，超级好用，超级防水，重点是它才十几块钱一只。所以，我觉得非常值，性价比非常高。

所以在我看来，眼部彩妆不需要买贵的，只要适合自己就可以。它不像是口红，涂在嘴上，很有可能吃进去，所以买贵的可能会对人体的伤害少一些。

一、如何化眼妆这个夏天怎么能缺少荧光色？粉橘色柔媚却不妖娆，蓝色系冷艳又带有些许热带风情，妆感干净透彻，完全符合“脱离沉重感”的金科玉律，一起看看夏天眼影颜色搭配技巧吧。妆容要点：1粉橘色与蓝色搭配，眼头上盖上少许暖色，制造出过渡、晕染的效果，玩转色彩诱惑。2将眼影涂成类似平行四边形的形状，眼尾部分会有自然微微上挑的感觉，让你充满妩媚的女人味。3橘色腮红从颧骨开始连线颧骨太阳穴，让大部分橘色腮红处在脸颊的外侧，提拉面部线条。a眼窝上刷上粉橘色眼影打底，由内眼角向眼中向眼中过度晕染涂抹，眼角处的颜色可以浓重一些。b在靠近眼尾后段的1/3开始，贴着睫毛根部向眼角方向（斜上方）将蓝色眼影涂成类似平行四边形的形状。这样张开双眼后，这部分眼影在眼尾部分会有自然微微上挑的感觉，让你充满妩媚的女人味。c下眼睑刷上同样的蓝色眼影，只刷2/3，越往眼尾后段应该越宽。d使用眼线笔或者眼线膏勾勒出细细眼线，眼尾可略延长一点。e先大面积刷上粉色腮红打底，然后叠加上橘色腮红，要从颧骨部位开始，向太阳穴方向延伸，并让大部分橘色腮红处在脸颊的外侧。这样从正面看上去，就会起到提拉面部线条的效果了。f先涂抹粉色唇膏，最后在中部叠加涂抹橘色唇膏，并用手指向外侧适当晕染。

二、眼妆的步骤1、调整整个脸部的肤色，或者调整不均匀的肤色，甚至是眼部细处的不完美肤色。2、擦拭粉底，整理出细腻动人的肤质。3、用眼线笔或眼线液确定眼部轮廓。4、眼影a、眼头：一般使用最浅色。b、眼中：一般使用中间色。c、眼尾、眼下：一般使用最深色。5、睫毛a、夹睫毛：夹睫毛一般分最靠睫毛根部、稍靠外一点，再靠外一点，三个阶段完成。b、粘睫毛：可以根据场合，选用整体睫毛，和单束睫毛粘在眼尾或睫毛稀疏处。6、修眉a、眉笔：先用眉笔修饰出整个眉形，填充眉毛稀疏或不足的地方。b、眉扫整理：再用眉扫使画过的部分晕开融合，自然。这样，眼妆就算完成了。

画眼影又简单又漂亮的方法如下：

1、白色眼影打底，突出亮点

眼影打底选择白色的眼影颜色可以起到打高光的效果，可以将人们的视觉集中在你的眼部，提高吸引力，同时能够起到放大眼睛的效果，突出眼部立体感，眼影的画法很简单，就是从眉骨向眼窝处刷上白色的眼影就可以了。

2、选择蓝色眼影

选择淡蓝色的眼影来晕染眼窝，上色的幅度要比较广泛，要晕染到整个眼窝，这样睁开眼睛的时候眼睛就变大。用细细的眼影棒沾取深蓝色眼影，在上眼脸出细细描画拉长，这能为后面眼线的画法作为基础，使眼线更细长、自然。

3、描画黑色眼线

用眼线笔在接近睫毛根部的部位描画眼线，线条要细，自然不厚重。双眼皮不明显的女生，不适合画粗线条的眼线，这会使眼睛浮肿。

4、睫毛扇形展开

刷睫毛膏的时候，上眼脸正中的睫毛要相对集中并刷得较长，建议采用细小的睫毛刷，才不容易弄脏眼皮部分。这样内双眼眼影的画法就完成啦，细看之下，眼睛真的变大变明亮了，会更加自信。

眼影的由来与作用：

1、眼影的由来

古埃及有一种苍蝇能够飞进人们的眼中去产卵，造成眼睛的疾病，后来人们发现蓝绿色的孔雀石粉未，具有杀菌的作用，涂在眼皮上苍蝇就难以靠近，于是人们开始广泛地采用。这是2011年科学家们从古埃及的墓室中发现的彩色颜料，历经2000余年它依旧鲜艳无比。

2、眼影的作用

适当使用眼影，能让你的眼睛更有神采、更大、更漂亮，让整个妆容看看起来具有立体感，有画龙点睛的作用。简单一抹，可让整个人更有气色。