洗护巨头“立白”也做起了眼影，Z世代们愿意买单吗？

撰文/ 黎文婕

编辑/ 杨皓然

洗护行业的巨头立白，近日也盯上了眼妆市场。

11月10日，立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称，公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌，已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。

颜值经济当道，当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权，冲破国际品牌的围墙，撬动传统美妆巨头的座椅，中国美妆市场进入了史无前例的混战局面，早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了，终于迈开了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不难理解，但在这个看似万物皆可跨界的时代，跨界并非真“无界”，想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉，转变为一谈立白就想到眼影，显然没那么容易。

从收购化妆品公司到孵化品牌，立白早有野心

据工商信息显示，半月浮生品牌隶属于广州立壹 科技 创新投资有限公司，后者是立白集团的全资子公司，法人代表陈丹娜，注册资金2000万元。

作为国内传统的日化品牌，突然做起了“颜值经济”的生意，多少还是让消费者们有些意外。

但事实上，早在这之前，立白就显露过踏足彩妆市场的野心，于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌，意欲试水“化妆品”。

不过，在迈出了第一步后，立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年，“立壹 科技 ”的悄然诞生，似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。

根据立白2018年初公开的信息，在2017年，立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年，立白的洗衣液市场占有率达到26%，首次反超蓝月亮。

当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时，立白已开始为更大领域的战场布局。

立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示，因为成本上升、市场紧缩，日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的，应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。

一方面，正是在反超蓝月亮的2017年，在2月份举行的新品发布会上，上海新高姿董事长陈丹霞表示，“在新的经济形势下，未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业，计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前，该上市计划并未有后文。

另一方面，立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台，也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹 科技 ”，开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。

据媒体此前报道，在立白总部，立壹 科技 也开辟了“栗子谷孵化器”，供上述领域的创业团队入驻办公，并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时，立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

于是，依靠“立壹 科技 ”，“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非无界，消费者们需要立白的化妆品吗？

根据上述公众号的介绍，半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售，包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾，价格在89元到229元之间。

而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”，品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”，源于其主打眼妆产品，设计灵感来自于女性自信的笑眼。

从半月浮生官方微博和小红书账号的文案不难看出，“国潮”、“古风”是其宣传的高频词，为了突出其“古风”妆容的特性，“月光宝盒”眼影盘采用了折扇元素，还配备了“妆容模版卡”。而这也正是近年来Z世代的喜好所在。

“从月光宝盒眼影盘的配色其实还是蛮常规的，主要的特色可能就是包装设计，但选择从眼影这个小产品切入彩妆市场，立白还是蛮聪明的，因为这一细分产品比较能更快地给消费者加深印象。”彩妆博主岳岳（化名）告诉锌刻度，现在Z世代很看重外观设计和营销概念，也愿意尝试新鲜事物，所以对他们的了解程度是至关重要的。

但是，尽管看似对目标受众足够了解，“立白”想要跨界却没有那么容易，毕竟，消费者们对其“洗护巨头”的刻板印象尤其深刻，而洗护与彩妆的距离也尚显遥远。

“毕竟，立白是家喻户晓的洗护品牌，一说用的是立白的彩妆，总有点怪怪的。”岳岳询问了许多朋友后发现，大家对立白做彩妆的反应多为“惊讶”和“不解”。

在岳岳看来，这和半月浮生的定价不无关系，“半月浮生售价229元，券后199元的价格有些难敌同等价位的“完美日记”或者橘朵，虽然也是标价一百多，但常常特价买下来就是79左右，而且同样价位下，大家也更愿意相信一直做彩妆的品牌吧。”

“近年来，品牌跨界做产品其实很常见，比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜，大白兔跨界做香水，这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户，或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品，的确有一定好处，因为相比洗涤品类产品，化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示，“但是，面对跨界营销的诱惑，品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”

Emily指出，没有足够的关联性的品牌跨界，有可能过度消耗品牌价值，降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度 ，“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品，或是食药品牌跨界到白酒产品等，必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度，还会降低原有品牌的影响力，得不偿失。”

而另一位业内人士也表示，“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身，专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看，或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”

“爱笑的眼睛”虽诱人，“完美日记”却难复制

尽管跨界困难重重，但立白的野心不难理解，毕竟，近年来的国产彩妆市场太过诱人。

“国外的很多大牌的确名气很大，但其实新一代的国货也做得很不错。”00后刘筱筱曾经只爱用日韩彩妆，但近两年却成为了国潮彩妆的拥护者，“当故宫口红上线时，我一看就觉得买定了，中国元素太打动我了。”

此后，刘筱筱的梳妆台上出现了越来越多的国产化妆品，包括完美日记的口红、看直播买来的花西子散粉等等。

“国货不再是土和劣质的代名词，而会成为新潮流的方向。”刘筱筱用钱包证明着这一点。

半月浮生显然也是盯上了“刘筱筱”们——经历了互联网的爆发以及中产阶级的涌现，在这20年之间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱接受商品溢价。

但在所谓的消费升级之中，却拥有一群“刘筱筱”的存在。他们或许是 社会 新鲜人，或许仍在读书，消费升级让他们对购物这件事有了更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念。

比起所谓的“大牌”，他们开始更追寻“性价比”，以及品牌背后的“国货当自强”滤镜。比起传统渠道，他们理解美妆品牌的方式也主要是通过微博、小红书等社交平台。

但是，随着这份名单变长，竞争也逐步剧烈，行业变得拥堵。同时，随着实力雄厚的进口大牌进驻电商和社交平台，线上流量红利越来越少，想要复制完美日记“营销见长”这一路径越来越难。

屡屡登上直播间的花西子，也逃不出“性价比低”的诟病，“微雕口红上嘴就拔干，而且还容易掉，真的是单纯为了颜值买单。”、“只能说一分钱一分货，钱全花在包装设计上了。”……

更何况，无论有着怎样五彩斑斓的外壳，各家“鬼打墙”的配色和玩来玩去无非国风、可爱等跳不出的设计，让国产美妆们似乎越来越像了。

突入闯入赛道的“半月浮生”，既后人一步，又在品牌定位、目标客群和营销方式方面并无新鲜差异点，可能很难再抢夺这块已被蚕食许久的蛋糕。

毕竟，深耕化妆品多年的大牌们，面对来势汹汹的互联网新生势力不会坐以待毙；当行业进入成熟期，国内的巨头们也绝不会轻易放弃刚坐热的交椅。

所以，要想脱颖而出赢得Z世代们“爱笑的眼睛”，立白并不一定能够轻易如愿。

现在正是糖炒栗子飘香的季节,

这样的美味,不只是街上才有哦,

我们在家中,也可以轻松做出来的~~~~

快跟我来一起做糖炒栗子吧~~

食材

糖炒栗子

材料:栗子1斤(500克) 海盐1斤(300-500克 ) 白糖(`10克)

步骤/方法

1

制作过程:

1 将买来的栗子洗干净后,用剪刀剪个口子,口子的长度至

少1CM长,2毫米深;

2 将切好口子的板栗在清水中浸泡15分钟,然后用干净的布

吸干水分;

3 在干净的锅中倒入海盐,倒入板栗,中火慢慢加热;用铲子一

边翻炒,翻炒是为了使栗子受热均匀;

4 再继续翻炒,你会看到盐粒会包裹在栗子上,不用担心,继续

的炒;

5 几分钟后,你会看到板栗的口子有点张开了, 加快翻炒,使先

前粘在壳上的盐粒慢慢脱离;

6 这个时候，撒一勺白糖下去,加会翻炒的速度,不然锅底容

易糊;

2

3

4

5

7 糖加进入以后，盐会开始发粘，颜色渐渐变深，糖开始

焦化;这个香味就出来了,跟街边卖板栗的摊位的香气一样

这时，需要快速翻炒，并将铲子从锅底插入泛起，以保证

焦糖不粘锅底。

8 等到炒到板栗口子大开,盐不再发粘,颜色为深咖啡色,关火,

盖上盖子焖个5分钟,适其板栗内部完全熟透,即可捞起过筛食

用了

6

7

8

END

注意事项

主妇心得:

1 剪口子的时候,请注意安全,不用剪刀的话用刀也可以,但是,

爱米在这里要提醒大家,一定要注意安全哦,慢慢来,速度放慢

点;我是将刀口先压在栗子上,然后从前往后这个用力的推切

过去,这个时候另一只手要扶牢栗子的,千万要小心,扶牢一点

点就可以了,千万不要用两根手指头捏着整颗板栗,不然就要

变成糖炒手指头了,太恐怖了,哈哈!

2 海盐我是华润超市卖盐的地方买的 这里加两张特写图供

大家参考价格是17元1包平时用来做盐焗的菜的时候,是很

不错的选择海盐买不到用普通的粗盐也是可以的;

4 我想有人肯定会问,这样炒过的盐还可以再用吗 我觉得

这得看你自己了,我网上查了下,密封保存,尽快使用的话,还

可以用 但是,我想看我博客朋友都知道我是营养师我认为

这样被焦糖包裹过的盐就不要再反复使用了

一包盐的钱17元 + 1斤板栗的钱6元+煤气费1元 = 97元

现在街头的糖炒板栗大概13元左右1斤 总的来说,在家做

还是合算的 买的放心,吃的新鲜,而且还能体会到其中制作

的乐趣何乐而不为

我发现我最近很有八婆的潜质~~~话忒多~

5 其实大家在家自己做来吃的话,在炒的时候可以不放糖,这

样,这个炒过的盐就可以反复再利用了可以用筛子过筛

下,密封保存起来,可以再做好多次

　　导语：在炒栗子的过程中，大家要注意翻炒，这样才能让栗子受热均匀。有些朋友发现炒栗子是要放石子的，那么，朋友们清楚为什么炒栗子要放石子？为什么炒板栗要放小石子？有不知道的小伙伴赶快跟着我来学习一下吧，希望大家阅读愉快。

　为什么炒栗子要放石子

　炒栗子跟石子一起炒，如同盐焗、泥沙包裹等烹饪食物方法一样，是智慧的中国人民发明传承的食物制备方式之一，是固态介质传热制熟工艺的实际应用。

　这样做既能保持原料的本味，又能锁住原料的原有香气。也就是说，糖炒栗子时加入的小石子因为受热快，传热也快，作为传热介质，能够提供和保持使栗子质感脆嫩所需的温度，因而促使栗子的水分在最短时间内得到均匀散发，达到浓缩栗子鲜味的效果。总的来说，糖炒栗子加入的小石子会让栗子更甜，更有风味，更加香气扑鼻。

　糖炒栗子加了石蜡吃多了致癌？

　网上还有传言，说路边买到的油光发亮的“糖炒栗子”加了石蜡，吃多了会致癌，让部分人对糖炒栗子望而却步。

　从理论上来说，如果个别无良商贩用了石蜡、而且用了工业石蜡的话，确实其中的重金属会对健康造成损害，而且工业用石蜡因为含有多环芳烃类会致癌。

　而实际上，石蜡仅仅会包裹在栗子皮上，在食用时都会剥皮。再加上从营养特点考虑，控制每次摄入的量，那么被吃进去的石蜡是微乎其微的，不必过于担心。

　糖炒栗子不能多吃？

　网上有传闻说，6颗栗子=1碗米饭，糖炒栗子不能多吃，否则热量太高，真的是这样吗？

　栗子，属于坚果类，虽然富含多不饱和脂肪酸、人体必需氨基酸、维生素E、B族维生素和多种矿物质等有益健康的营养成分。但是，从《中国食物成分表（第六版）》中可知：100克熟栗子的热量高达214千卡、碳水化合物高达46克；而100克米饭热量仅为116千卡，碳水化合物为259克。由此可见，民间传闻6颗栗子=1碗米饭真的不是凭空编造的。

　但也并不是那么精准，是不是刚好“6颗栗子=1碗米饭”，还要看栗子的品种和级别。

　正因为栗子的美味，很多人在茶余饭后不知不觉中就吃多了。而多吃栗子对控制体重和稳定血糖水平非常不利！吃太多了也不太好消化。

　板栗简介

　板栗素有干果之王的美称，在我国的栽培历史可以达到2500余年，在古书中最早见于《诗经》一书。栗子原产于中国，是广泛分布于我国海拔370－2800米的地区，多见于山地的一种坚果。

　每100克板栗中含有热量 18500(大卡)，碳水化合物 4220(克)，脂肪 070(克)，蛋白质 420(克)，纤维素 170(克)，维生素A 3200(微克)，维生素C 2400(毫克)，维生素E 456(毫克)，胡罗卜素 19000(微克)，硫胺素 014(毫克)，核黄素 017(毫克)，烟酸 080(毫克)，镁 5000(毫克)，钙 1700(毫克)，铁 110(毫克)，锌 057(毫克)，铜 040(毫克)，锰 153(毫克)，钾 44200(毫克)，磷 8900(毫克)，钠 1390(毫克)，硒 113(微克)。

　栗子的营养价值与功效

　1、益气和补脾：栗子里面的营养价值特别高，有很多丰富的蛋白质以及脂肪，也有一定的维生素，可以提供给自身所需要的能量和热量，同样也起到了益气和补脾的效果。

　2、强筋壮骨：粒子虽然是生活当中比较常见到的一种食物，但是里面的营养成分会特别的多，在平时生活当中适量吃一些板栗，能给予自身所需要的很多淀粉，也有不同的微量元素和矿物质，可以强筋和壮骨。

　3、健胃：吃板栗对自身的肠胃功能也比较好，在生活当中每天吃一颗或者是两颗板栗的人，可以让自身的肠胃功能更好减少在生活当中所出现的消化不良以及胃部反酸，还有胃部虚弱等状况。

　虽然吃板栗有很多的功效，但是一定要注意方式，可以选择吃一些水煮的板栗，能有效降低上火的症状，避免大量或者长时间吃一些炒的板栗，会引起嗓子部位不舒服，也可能会伴随着有其他上火表现。