为什么品牌都爱小鲜肉？

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了！临近2017年年末，兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯，其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日，霸王集团因绯闻再度上热搜，霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露，霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑，他在文章下方留言说道：“为什么动不动就要用小鲜肉代言，80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系，请允许财妹这个90后，介绍一下30后的兰蔻，让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天（1月2日）在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中，王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单，均打码自己的网络ID，有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时，财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”，礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫，而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版，此次也是全新推出。可以看出，兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现？品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头，不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头，是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星，尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作，近年来案例不胜枚举。究其原因，仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星，是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意，具备极高商业价值，其价值高地就体现在流量上。粉丝，一方面代表了明星的商业价值，另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合，尤其是彩妆这类色彩浓烈，给人以强烈感官刺激的品类，由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年，24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后，使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内，前有娇兰的“杨洋色”，后有，美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”，甚至到现在的王俊凯“甄选色”，无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉？兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完，就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量，这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上，财妹三言两语道不完。

但同时，在代言偏好上，小鲜肉并不是完胜小仙女，年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言，先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星，优雅广告获得网友盛赞。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，反对者认为，品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说，雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹，2017年，雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长，她认为，这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过，小鲜肉终究是“小鲜肉”，而不是人人都爱的“红烧肉”，也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏，均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样，过度将小鲜肉捧上神坛，妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌，也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”，还要靠市场来拨弄几番，才能调出精准的音。

兰蔻鉴别真伪的方法：

1生产日期

例"CY054"第一位代表产地,第二位代表年份（X为02 Y为03 A为04）后三位数表示那一年的第几天，CY就表示03年的第54天生产;注:04年开始欧莱雅集团统一年份开始为A开始如果为CA054,就表示为04年第54天生产。

2产品编号

兰蔻的每款产品都有一个唯一编号（包括板仔）例如：兰蔻舒缓保湿眼霜802565，你可以先到专柜上把自己要买的产品的编号看好抄下来，看看你买的产品编号和你抄下的编号能不能对上。如果不一致那我不用说你也知道是怎么回事了。如果一致的话请继续往下看。

3看做工

LANCOME网站上的产品色版与真品几乎一模一样，基本上没什么色差。兰蔻的东西都很精致，唇膏瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的，不是印上去的。而且包装要精致，尤其是金色的玫瑰标志是很精致的，不象有的卖家那种轻轻一刮就掉的。

4 闻气味

LANCOME特有的玫瑰香味，很好分辨，没有其他的怪味。

扩展资料：

妥善保管

保管化妆品时，须谨记化妆品有“六怕”。

1怕热：温度过高的地方不宜存放化妆品。因为高温会造成化妆品油水分离，膏体干缩，引起变质。

2怕晒：阳光或灯光直射处不宜存放化妆品。因为光线照射会造成化妆品水分蒸发，某些成分会失去活力，以致引起变质。阳光中的紫外线还能使化妆品中的一些物质发生化学变化，影响使用效果，甚至发生不良反应。

3怕冻：化妆品可放在冰箱的保鲜冷藏室保存，不能放在冷冻室保存。寒冷季节，不宜将化妆品放在室外或长时间随身携带到室外。因为冷冻会使化妆品发生冻裂现象，而且解冻后还会出现油水分离、质地变粗，对皮肤产生刺激作用。

4怕潮：有些化妆品含有蛋白质，受潮后容易发生霉变。有的化妆品使用铁盖，受潮后容易生锈腐蚀化妆品，使化妆品变质。

5怕久放：一般化妆品的有效期限为1－2年，开封后存放的期限更短些。因此，化妆品最好在有效期限内用完，不可停停用用直到过期。再好的化妆品，再精心的保管，如果过了保质期，便会一文不值。

6怕污：化妆品使用后一定要及时旋紧瓶盖，以免细菌侵入繁殖。使用时最好避免直接用手取用，可以用干净的棉棒等工具取用。如果一次取用过多，可涂抹在身体其他部位，不可再放回瓶中。

：兰蔻