口红经济学原理

口红经济学

《口红经济学》讲述了在经济领域存在着大量的让人迷惑不解的经济学定律或效应。例如，当经济不景气的时候，口红的销量就会增加的“口红效应”，超短裙会风靡起来的“超短裙效应”；摩天大楼拔地而起，预示着经济即将衰退的“摩天大楼效应”；80％的销售额是由占总数20％的商品创造的“二八定律”，等等。如何认识这些定律或效应？经济与每个人的生活息息相关，全书试图从人们身边常见的事物八手，以通俗的语言和生动的例子为您一一解读，看透经济现象背后的本质，把握经济变化给自己带来的机会和风险。

书名

口红经济学

作者

经济教育研究会

译者

千太阳

出版社

山东画报出版社

出版日期

2013年7月1日

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基本介绍

内容简介

《口红经济学》由经济教育研究会所著，从身边的常见事物入手，——剖析常见经济现象。冷冰冰的经济学原来可以写得如此性感。

作者简介

作者:(韩)经济教育研究会 译者:千太阳

图书目录

前言不景气时，经济会变得性感／1

1超短裙的秘密／1

2口红经济学／12

3二八定律与长尾理论／26

4极端的投机——博彩／34

5啤酒、葡萄酒和烧酒／45

米酒逆袭，烧酒倒台／53

6整容还是整形？／57

7摩天大楼效应／63

8避孕套经济

消费者对口红的需求特点：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

在美国，人们认为口红是一种较为廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。因此，“口红效应”又称之为“低价商品偏爱趋势”。

口红效应

“口红效应”也就是“主流需求曲线”的一部分，反应了终端消费人群生活水平下降的时候，会选择购买相对便宜的物品。对于化妆类商品，消费者没有过多的资金购买较为昂贵的名牌化妆品，而对于价格较低的口红的需求则较大。

因此，对于口红这类廉价的商品将会在经济大萧条的时候出现大卖，经济政策制定者和企业决策者利用这一规律，适时调整自己的经营策略，能够最大限度地降低危机的负面影响。

也就是说，当终端消费人群生活水平下降的时候，或者经济出现萧条的时候，对于价格较低的商品将出现新的消费增长。相对地，当经济出现繁荣的时候，价格稍高、质量较好的商品将会大卖。

拆屋效应

鲁迅先生说：“我们国人的性格喜欢折中，假如你嫌房子太暗了，想要开一扇窗，大家会反对你；

但如果你说把整个屋顶都拆掉，他们就会过来协调说，还是开一扇窗吧。“

这个效应告诉我们：当我们想要向别人提出请求时，可以提出一个很大的请求；这个大的请求被人所拒绝了，接着再提出一个小小的请求，跟大的请求一相比，对方觉得小的请求挺好完成的，于是便很容易接受；如果你一开始就去提那个小的请求，可能也要被拒绝。没有对比，就没有伤害，我们可以善于利用这种拆屋效应，先提一个很过分的，然后提一个真正想要的，更加容易达到目的。

口红效应

人们发现每到经济不太好的时期，口红会卖得特别好，这种有趣的经济现象我们把它叫做“口红效应”，因为口红是一个相对来讲比较低价的奢侈品，在经济不好的情况下，人们又特别想要购物，于是就会买这种较容易承担的奢侈品。这个告诉我们，在做生意的时候啊，你可以把自己的大产品拆分成一个个小产品，让人买起来感觉不会那么肉疼。

霍桑效应

当人们知道自己在被别人所关注时，会刻意地做一些改变。

出丑效应

那些看似非常完美，好像没有一点缺点的人，未必能够受大家的欢迎，人们发现了最受人欢迎和喜爱的，反而是那些总体来说比较聪明，但是也带有一点小缺点的人。这个叫出丑效应提醒我们：为人处事不要过于强势，也不要展现的太过完美，偶尔让自己出丑，反而能够赢得好的人缘。

刺猬效应

刺猬在天冷的时候，为了能够互相取暖，会靠在一起，但是他们会保持适当的距离，否则大家身上的刺会伤害到彼此，这个效应提醒我们：与同事朋友相处过程中，虽然可以关系很好，但一定要注意保持距离；如果不分距离，不懂分寸，最后可能会破坏两人之间的平衡。

登门坎效应

这个效应非常厉害，指的是如果你答应了对方一个小小的请求，就很容易答应他更大的请求，也就是“得寸进尺“，当你想要让别人帮你一个大忙，你可以从让他帮你一个小忙开始，因为他一旦帮了你，他就更容易继续帮你，而不是冷漠拒绝。这就像台阶一样，一个一个门坎去登。

肥皂水效应

肥皂水效应指的是当你要想要批评别人的时候，可以把批评家在赞美中，这样会使得批评者更加愉快的接受自己的批评，这个方法也被称作三明治法则，把批评像三明治一样夹在中间，更加易于接受。

巴纳姆效应

巴纳姆效应指的是如果你用一些比较广泛的，含糊不清的词语来描述一个人的时候，人们很容易接受，并且会觉得描述中的就是自己，这个效应广泛的应用在星座、性格分析当中，你说出了一大串很笼统的，放到很多人身上都符合的描述，他们觉得说的就是自己。

旁观者效应

旁观者效应指的是，如果让某个人来负责独立完成某项任务，他的责任感会非常强，会努力积极的去做；

但如果要求一个整体去完成这项任务，里面的每个人的责任感都会减弱，遇到一点困难时可能就会退缩或放弃，

一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，就是因为人多反而没有人负责，责任不落实，人都不想自己吃亏，结果搞得谁都不肯尽力。

“土豆效应”和“口红效应”

虽然高档时装在拼命打折，但副食品却拼命涨价。尤其是米、面、菜、禽、蛋等，相对半年前涨了至少30%。

土豆涨价了，口红也涨价了。

这就是经济学家所说的“土豆效应”和“口红效应”：“土豆效应”是指在大萧条时期,消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品,并导致后者需求上升,进而推高低成本产品的价格和销售。在一般经济情况下，面包2元一斤，土豆1元一斤。在经济大萧条时期，食品消费金额会压缩，但食品总消费量不可能减少。因此人们会减少面包的消费，而土豆的需求会上升，进而导致土豆的价格上涨。人在经济萧条的时候，饥饿感会增加，越穷吃得越多，富人才一掷千金拼命减肥。

满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。 口红效应在危机时的应用 口红效应在危机时的应用是多方面的： 全面出击------ 效益取胜。 口红效应指出，危机来时回应向人们正常的消费心理和习惯。比如，没钱去远处旅游，可能在近处转悠，也可能去影院、买碟盘打发时间。这就要求企业，根据人们消费情况的变化，研究企业如何适应，原做出口、大客户的思路要有所改变，把自己的优势做强作大也要暂时放弃，要全面出击，尽快挣钱，特殊时期，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，不管企业将来发展多大，现在挣着钱，生存下来，就是好企业。危机时期，不可能按常规出牌了。 大中取小------ 销售取胜。 收入缩水，人们不可能有大钱，但欲望还存在。现在卖大排量汽车钱紧张了，但买汽车的心不死。前一段出台了16升以下小排量汽车降低了购置税，再加上汽油的波动，危机的出现，促使小排量汽车销售增加，买大车紧张买小车，少了面子，多了实惠。特别是16升的车，赢得了市场。汽车由大到小的畅销的口红效应，为企业给出了启示。 让开大道------ 两旁取胜。 危机到来，昂贵的化妆品买不起了，合适的口红会出现热销。企业也是一样，客户正常的生产暂停了，但大客户会抓紧时间修整设备，进行新产品开发。我们的模具公司也抓住了这一变化，模具少了，配合客户进行设备维修，干设备件；配合客户开发新产品配套试制，努力适应市场变化，尽可能保证公司不息工，创出新效益。