微商怎么增加自己的客源
微商怎么增加自己的客源
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微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧 去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所 来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是 交易平台，不是刷广告的专场！！
其实呢，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上，我所理解的微营销就是线上线下共 同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点，建立一个信任 度，第一时间让对方感兴趣，就是顾客的二次营销，老顾客的忠诚和信息的推广，这是我理 解的微营销里最重要的几个方面。其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真 正的优势就是聊天
这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你 的一种声望讲会是一个很大的提升，聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，掌握一部分个人 产品的知识，更好的服务于顾客，来达到你产品的销售。同时，设计一些计划目标业绩，每 月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销 刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行。就好像团购 一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。我呢，最近在微信也和几个群 里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式
第一 在微营销里不要急着做推销
如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要, 我一直认为：“大道至简，简 而能全!”所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你 容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不 要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大 。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多， 却始终没有很好成绩。
切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千 万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深 。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单!只是你没有想到，而我只是想到并且去做， 我把满意的实验结果分享给各位
第二 常互动
在我看来就是微商的灵魂所在，所有微商，没有互动，就像一潭死水，没有任何活力，更别 谈成交，之前有朋友给我讲，怎么做互动，其实很简单，我想我们每个想做微商的最起码应 该有200个以上的好友，那么试想想，你们和你们的好友是否有过沟通，他们发的东西你们 是否看过，我想说的是用心，或许可能你已经知道了，在这里，我想提到的就是赞，在我们 中国，每个人都希望被别人称赞，被夸。所以我们利用好赞这一关键性的互动，不论你的好 友发什么，你都能去点赞，那么你经常这么做，我想一定会有一天他会来看你发的东西，为 你点赞，评论，和你有沟通了，另外一个就是评论很重要，这个不是瞎评论，你选择比较有 价值的和你有共鸣的内容进行评论，写出你的想法，微商重点在鼓励，肯定，理解与支持， 并不是像某些人的指责或者谩骂;最后就是群发的妙用，这个妙用有想和我交流以后会专门 总结这一块分享出来
第三 利用各种平台
首先大家可以在豆瓣,天涯等社区,论坛进行注册一个账号登陆 当然如果已经有号了 更好， 登陆进去搜索微信群，然后你就会发现各种各样的群的二维码的，大家可以扫描进去， 然后加里面的人通过率比较高
大家也可以进腾讯微博里，然后也是一样的办法 搜索微信群，其次，腾讯微博这个渠道还 有一个方法就是，打开应用，点小推兔，你刚开始玩肯定没有积分，你先收听别人 或者转 播别人的微博赚积分，这样你自己就有积分了你在让别人收听你或者转播你的东西，让别人 也赚积分，这样你的东西浏览量就高了
第四 提升朋友圈内容质量
微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能 量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的, 成交是我们最终的目的， 所以，前面的每一个环节都需要我们做到位，才能让我们有源源不断的成交，成交的过程一 定要很真诚的回答顾客的每一个问题，因为微信上不是淘宝，没有担保，所以信任是非常关 键的，如何取得信任关键在前面的几个环节做的是否到位，另外实在有不信任的但想尝试的 ，建议弄个淘宝店，可以让他们去淘宝购买;成交过程中，对于顾客问的一些比如我考虑一 下，太贵了，其他地方还有便宜的，我没钱等等问题，这个我在创业这几年中，做微商 过 程中我也将几个问题作为经典问题进行对待，每个问题我都给了解决的方法，目前编辑在我 们的经销商手册内。如果其他微商朋友想学习，可以联系我。最后一点，我想告诉的是，如 果遇到晚上成交，尽可能的要成交，过了夜就会发生很大转变。有一句俗话“夜长梦多”就 是这个道理。
第五 刷图不要太频繁
我个人建议是3-6条最好，太多会让人反感，尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商，一定要 保持自己专业正品旗舰店的形象。 刷图时间。早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上10点 到12点可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷，这样人家一看就知 道你是做什么的。3，产品图必须清晰，可以不是实拍图，但一定要是清晰的。这也牵涉到 顾客对你的第一印象。
第六 盲目的刷屏是不可取的。
有的人隔好几天才刷一次，一上来就是一顿狂刷，这样的做法是不被看好的，也注定走不远 。三天打渔两天晒网的，我就建议你别做了，糟蹋钱。刚开始可能连问的人都没有，这是很 正常的，不要去怀疑是自己的问题。你可以多发一些自己的使用图，和一些使用后的感觉， 比如面膜是否很服帖，味道怎么样，之类的，过不了几天就会有人问你，这面膜真的有那么 好吗多少钱在哪里买的这个时候你就可以详细的和她介绍一下，平时没事就多学习产品 知识，要锻炼自己独立解决问题的能力，不能有一点点问题就去找上家，当然前期是可以的 ，毕竟前期大家都不是很懂。我只是希望大家都能独当一面，这样才能成长的更好
二、相关概念与理论基础
（一）相关概念
1短视频的概念
通俗意义上讲，短视频指的是制作便捷，融合幽默、时尚、创意等元素播放时长在 5 分钟以内的视听类内容短片，作为长视频的一种补充形式，更适合用户在移动状态下随时观看。短视频通常以移动终端设备上的应用为载体，用户下载短视频 APP 后，可以在碎片化时间满足休闲娱乐、获取知识的需要。在实际应用中，不同的短视频应用平台有着不同的短视频制作标准：15秒内的视频时长是抖音短视频标准，但2019开始，抖音增加了可以上传1分钟时长的短视频权限；快手则将制作标准限定在57秒内；微信则将用户可以发到朋友圈的短视频限定在30秒以内。目前随着全民趋向观看短视频接收信息、娱乐，移动通讯设备的短视频应用APP层出不穷，百度、新浪、美团等也加入了短视频时代的流量之争，开发了好看、秒拍等APP手机应用。
因快手诞生较早，2012年就转型成为了短视频互动平台，目前积累了庞大的用户基础，常年处于短视频领域头部位置。抖音创立于2016年，采用市场差异化战略，不同于快手的用户群体，抖音锁定一二线城市的中产用户，通过高质量视频内容产出、聚焦时尚潮流话题，迅速在年轻用户中席卷，成为目前最受欢迎的APP应用，下载热度超过了快手平台，抖音直播商业、抖音平台店铺、抖音外卖等一系列商业功能，也使抖音成为企业首选的短视频入驻平台。
2短视频平台运营
短视频运营属于新媒体平台运营的一个分支，不同于之前微博、贴吧类的以图文展示为主要手段，短视频运营采用优质的动态视频内容展现产品信息，传递企业品牌文化，以抖音、快手等短视频媒体平台作为商业活动链接站点，推行企业的互联网营销活动，拉动品牌营销变现，实现品牌持续增长。通过梳理大量文献和相关研究资料，现阶段我国短视频运营行业正处于发展之中，未形成标准规范，梳理、总结已有的短视频运营逻辑、经验，短视频运营要素主要包括：内容运营、用户运营、账号运营、数据分析。
①内容运营：短视频运营的基础。策划、制作有趣、富有意义的短视频，并将企业产品融入短视频情景之中，优质短视频内容将会得到受众的持续关注，进而对企业账号生产的内容产生信任和依赖，从而影响受众喜好甚至购买企业产品。
②用户运营：短视频运营的最终目标。企业账号在短视频平台运营的目的是获取粉丝信任，增加粉丝粘性，从而将粉丝转化为企业的产品、服务用户。企业短视频运营的逻辑是：获取泛流量—积累粉丝数量—垂直沉淀用户。
③账号运营：企业短视频内容在多平台、渠道间联动传播的矩阵传播模式。每个短视频平台都有特定的用户群体，企业不能依靠单一渠道传播，多个短视频平台注册账号，通过对比不同账号的用户互动频率，可将用户引流到高关注度的平台，从而沉淀粉丝，转化为企业用户。
④数据分析：创作短视频内容的参考指标。短视频作品发布后，平台会自动生成创作指标。以抖音为例，作品的点赞数、留言数、转发数、完播率衡量作品是否受欢迎，如果这四项指数都偏高，抖音的推送机制会让作品获得更多流量和更高关注度，企业账号的传播影响力也会持续走高。
（二）相关理论基础
1网络4I营销理论
4I营销理论是企业以目标客户需求为出发点，整合企业的各方面网络资源进行持续信息生产、商业活动投入的一种精准化网络营销活动，产生于 20 世纪90 年代。在当前互动性极强的新媒体时代背景下，传统的内容生产者单向传播模式已不适用于当下的新媒体环境，4I 营销理论不同于以往的信息由企业生产
单向传递给消费者，现在以消费者为中心的网络营销更注重受众的信息反馈，这是一种信息的双向传播模式。数字媒体技术的进步，消费者充分掌握着市场信息，通过与入驻新媒体平台的企业沟通互动，早已参与到了网络营销的创造之中，4 项基本原则—趣味原则、个性原则、互动原则及利益原则正体现了消费者的个性化需求，以及与企业的多向互动等特点。
2商业模式理论
企业与供应商、渠道、顾客之间存在的各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式。以短视频平台为代表的媒体类平台深刻改变了供给方和需求方的连接方式，进而衍生出新的媒体类平台型商业模式。朱明洋等在对近10年有关企业价值获取机制的研究进行系统整理的基础上，提出价值创造的4个环节，即价值主张、价值创造、价值传递与价值获取。商业模式的本质是创造价值，基于价值创造的逻辑主线，企业短视频作品的内容属于价值主张维度，企业账号运营的模式以及获得的粉丝、流量属于价值创造维度，企业与用户、渠道等多方群体的关系管理是价值传递环节的重点，最后以内容营销为核心是企业在短视频平台获取价值的重要途径。
3网络社群理论
所谓社群，是指以文化为基础，具有相同或相似的价值观、兴趣点或生活圈的人群聚集在一起。社群营销是企业生产社群感兴趣的信息话题，引发社群热烈讨论跟进，从而达到销售企业产品的一种社交性网络营销，这种营销方式使企业和用户的交流更加频繁、连接更为紧密。企业在短视频平台上进行社群运营，首先要考虑平台的定位与企业自身定位是否吻合。抖音的用户集中在 25 岁以下及 2540 岁，女性占比高，这就为美妆企业提供了天然适合的潜在目标群体。企业平台账号通过发布一些相关护肤、美妆的短视频内容，给自身账号打上美妆标签，从而吸引到美妆人群。发布营销活动的短视频内容，开直播间建立企业账号美妆群，在群内进行美妆议程设置引导，构建社群的美妆兴趣，会更加激发社群内的目标用户和潜在用户去下单购买美妆产品，提高运营产品的商业转化率。
三、研究对象
（一）公司介绍
完美日记的母公司是一家互联网创业公司，完美日记作为一个互联网自创美妆品牌，成立之初就开启了互联网运营之路，不同于化妆品传统的线下运营方式，完美日记通过布局新媒体平台，短时间内使品牌获得超高关注度和名气，随后才
正式开启产品销量霸榜、产品带动口碑的二次热度关注。完美日记产品线以各类
彩妆为主，护肤产品为辅，品牌瞄准的用户痛点是欧美大牌彩妆昂贵，化妆新手
试错成本高，又追求不伤脸的品质彩妆，所以完美日记本质上是欧美大牌美妆的
平价替代。完美日记品牌追求极致的美感创新，从产品研发到外观设计包装，每
一个细节都展示了完美日记对美的精致追求。完美日记根据东方女性的肌肤特点
来研发产品，立志做中国的“欧莱雅”，引领美妆新未来是完美日记的品牌理念。
完美日记创新研发美妆产品、巧思产品设计包装也展现了品牌不断突破自我，积
极探索未知的精神。
完美日记品牌的产品涵盖美妆全品类，包括气垫、唇釉、化妆刷、睫毛打底
膏、粉底、腮红等，主打彩妆全线产品，面霜、精华等护肤产品为辅，美妆产品
除了高端线，其余产品价格均在百元左右，护肤类产品也极具性价比。完美日记
产品开发特别注重细节，每个产品的外包装和内里，都做了巧妙的心机设计来契
合产品主题，同时还经常研发跨界联名产品，风格新颖，让用户拥有新奇的使用
感。
（二）完美日记品牌形成
2017 年开始，电商平台在流量争夺里打得“不可开交”。完美日记作为网络自创彩妆品牌，没有走化妆品传统线下运营的老路，而是借助新媒体平台，开展了一系列互联网营销，是流量红利的既得者。第一步，小红书 KOL 投放，获得公域流量。在小红书还不是今天“国民种草机”的时候，完美日记就开始在小红书上做品牌营销。采用 KOL1、KOC2、素人全面带货的模式，获得了极大的流量关注，之后又把流量带去了天猫，2018年完美日记90分钟销售额就突破一个亿，是天猫双十一最具潜力的美妆品牌；2019年完美日记更是登顶了天猫双十一彩妆榜，当年销量超过纪梵希、阿玛尼等国际美妆品牌，成为最受欢迎的国货美妆品牌。 第二步，微信私域流量运营。完美日记打造品牌微信公众号和美妆顾问的个人微信号，通过补贴、新品抢先试用等方式将客户拉入微信群，然后交给美妆顾问“小完子”进行社群维护。在交流过程中，客户的评价、点赞或转发等数据，构成用户互动数据，针对不同的粉丝群体，完美日记根据用户特性展开全方位特色公众号运营。“完美日记校园联盟”是专门为学生群体开设的公众号，消息推送主要以低价实用的美妆产品为主；“完美日记浪漫告白”是专门为完美日记品牌代言人的粉丝群体开设的公众号，主推明星代言同款产品；完美日记的小程序更是集合了直播、口碑种草、商品购买等功能，加上美妆顾问“小完子”持续跟进服务，极大增进了用户粘性。第三步，品牌跨界运营，持续为营销造势。2018年，完美日记推出幻想家十六色眼影盘，和大英博物馆联名极具艺术气息；2019年，推出探险家十二色动物眼影盘，与Discovery 合作展现大自然的神秘；2020年，携手《中国国家地理》推出中国真实地貌景观的眼影盘。这些跨界联名产品一经推出，便成为当年最火爆的明星产品，席卷各大媒体彩妆榜单。跨界运营不仅提高了品牌的知名度、影响力，更让消费者看到了完美日记未来的无限可能。
首先，完美日记充分利用了抖音平台的巨大流量，通过明星的直播和达人带货，为其带来大量的粉丝。其次，完美日记通过产品与用户之间的互动，增加用户粘性。抖音平台上的用户主要是以年轻群体为主，而完美日记将明星和达人相结合，以明星直播带货和达人直播为主要形式。明星与达人们会在平台上发布各种美妆、时尚类视频内容，通过与粉丝之间的互动，提升用户粘性。完美日记利用这一平台增加品牌曝光率，从而增加粉丝数量。最后，完美日记也利用抖音平台提供的各种服务。比如抖音上有专门为用户提供美妆服务的达人，他们会通过直播或短视频的方式介绍产品，并根据用户的反馈及时进行调整。
随着抖音平台内容创作工具和算法机制不断完善，完美日记也在抖音上推出了一系列活动。比如邀请美妆达人在抖音上进行直播带货；与一些美妆博主合作拍摄创意视频；以短视频的形式展示产品并与用户进行互动等。同时完美日记还邀请了众多美妆达人入驻抖音平台进行直播带货。此外，完美日记还与中国邮政合作，为其产品提供免费寄递服务。这些举措都使完美日记获得了大量粉丝。
（三）完美日记抖音短视频平台运营现状
完美日记于2019年9月入驻抖音平台，是国内第一家入驻抖音的彩妆品牌。随着抖音平台用户数量的不断增多，完美日记开始在抖音平台上运营。目前，完美日记在抖音平台上拥有430万粉丝，日均播放量达16亿次，获得了超4亿次的播放，其中单条视频最高播放量为1700万。同时，完美日记的粉丝粘性较强，粉丝与账号的互动次数达到了230万次，与粉丝之间的互动率高达917%。通过分析发现：完美日记在抖音平台上主要通过以下两种方式运营。
第一种是与达人合作推广。完美日记在抖音平台上招募了众多达人进行推广。目前，完美日记共签约了超过10位美妆达人，如：张凯毅、李沁、王子异、毛晓彤、黄圣依等。这些达人拥有百万粉丝量，是完美日记在抖音平台上的宣传主力。同时，完美日记还与其他企业进行合作推广。例如：与上海家化旗下的玉泽进行合作推广；与贝玲妃、高丝等彩妆品牌进行合作推广；与英国彩妆品牌 BeautyRose进行合作推广等。通过这些达人的推荐推广，完美日记将自己的产品和品牌宣传到了更多的消费者面前，获得了更多的粉丝关注。
第二种是通过KOL进行传播。完美日记在抖音平台上招募了一大批 KOL，这些 KOL拥有一定数量的粉丝量以及影响力。在完美日记入驻抖音平台之前， KOL已经有近千万粉丝量。通过他们的账号发布内容和营销推广产品，可以达到扩大品牌影响力、提升用户忠诚度等目的。此外，完美日记还建立了自己的私域流量池。通过私域流量池，完美日记可以在一定程度上降低运营成本和获客成本。例如：在抖音平台上发布一些热门视频后，如果能被其他用户点赞和评论则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微信朋友圈则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微博或微信等社交平台则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到抖音平台则会带来更多流量等等。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。
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1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。
2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。
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旧卡升级换领新卡
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办卡地点:南楼六层会员中心
活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。
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服装店想在五一搞促销给点意见吧五月是服装促销旺季,而五一又是五月的初始阶段,服装店主们都想在这春夏交替的黄金消费期间将自己的服装店促销搞得有声有色。那么,服装店主应该怎么做才能在这个黄金周里做好促销活动,将业绩翻一番呢今天小编就来分享2020年五一黄金周服装店如何引爆销售做好促销活动的方法。
1、服装店铺装修和商品陈列
服装店铺装修是一个服装店的形象,只有店铺的装修环境好有特色才能吸引顾客进店消费。五一期间正值春夏交替,所以服装店的装修风格一定要清爽,切忌繁琐感。春夏季气温很高,人们的心情很烦躁,店铺装修一定要从顾客的角度去考虑,让顾客进店感觉很舒服、很凉爽,这样才能留住顾客。
服装商品陈列方面一定要注意款式和色彩的搭配,春夏季的服装大多以清爽的色彩为主,所以在陈列上这些清爽的服装可以放在店铺非常明显的位置,且按照色泽的深浅归类放置,而款式上面也要归类,连衣裙和裤子等分开摆放,让人一目了然,顾客一进店就知道该买的东西在哪里,不用费心思去找。
2、促销活动
五一期间,大多数人都不上班,所以对于服装店经营来说,这个时候的客流量是最大的,抓住这个机遇搞促销,无疑是最佳选择。而促销首先要注意的就是让顾客知道店内有活动有优惠。只有顾客知道活动了,才会进店消费。
让顾客知道店铺有活动的方法有很多,比如可以在店铺门口设广告牌,将店内的活动详情写出来,让大家知道。还可以让店内导购设喇叭喊出活动详情。如果店铺有微信公众号或是有会员的也可以在公众号内发布活动详情的文章,也可以发活动信息给会员顾客。
3、服装导购
在促销期间,服装店导购一定要热情,要让顾客感觉你很专业,导购除了要对店内商品的款式做好功课,顾客问到的时候能够明确说明,还要对店内商品的摆放、款式、大小、位置了解清楚,这样顾客在选购的时候你可以快速的拿给他试穿。
顾客一有喜欢的,你就夸赞“真好看,适合您”吗顾客一进门你就跟在后面问东问西吗如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面小编分享销售冠军对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧!
1顾客进店时检查其视线
普通的店员对进店后的顾客才敏感,但是业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。
顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上,然后停住脚步、走入店铺。
所以说顾客的需求,通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。
好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!
切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。
2最开始并不说“很适合您”
一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。
其实在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗”
是同样的意思,会让顾客觉得被推销而产生沉默。
销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止,都不会说“很适合您”这句话的。
而是在那之前,夸赞商品,彻底的提升商品的价值。
3不用“想看点什么”这样话语
你总是不经意就会使用“您看点什么”来进行顾客接近吗
业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。
实际上能明确回答出“想要什么”这一问题的顾客又会有几位呢
因此,越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。
4不过分在意接近顾客时机
业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。
越是有意识的接近顾客,反而会使顾客接待变得生硬,也容易变成不自然的应对。
归根到底,在自然而然的时机下进行顾客接近,不去算计时机才更容易引发好的结果。
“时机是顾客接近的关键”,销售业绩好的店员最看重的是审时度势。
5“我理解”和顾客引发共鸣
通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣,来理解顾客的意见和想法。
就是所谓的传达出“我也一样”,令顾客产生共鸣。
人都有想被他人承认的欲望。
会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。
业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。缩短与顾客之间心与心的距离。
6注意站立位置和身体朝向
业绩好的店员,从顾客接近到试衣,都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。
例如,在顾客接近时,不是站在顾客的正面,而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。
在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时,会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。
7先说商品优点再展示商品
普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样”,会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定,但是销售业绩好的店员则不同。
他们会在展示商品之前,将该商品的特征,特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。
例如:“这件连衣裙的花纹特别漂亮,是最受店员欢迎的,您觉得怎么样”,人在被告知优点后看到商品时,再亲眼看到商品后,商品被看好的机率更高,也更容易传达其优点。
8照镜子时进行第一次沟通
一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通,但是,见面后马上被搭话没有什么效果。
比起这个,顾客更想听到关于商品的谈话。
业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛,照镜子时将商品从衣架上拿下让顾客试穿。到了照镜子时,顾客也多少都会敞开心扉了,谈话会变得更顺畅。
普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通,所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。
商店五一主题促销活动方案范文（四篇）五一促销活动方案1
一、活动背景
面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。
二、活动思路
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
三、活动目的
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
四、五一促销活动主题
“锣开五月、玩美假期”
五、主体宣传
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
六、活动时间:
4月25日——5月15日
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。
5月2日“开锣首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”绿色系列。
5月4日“时尚青年餐”营养系列。
5月5日“青春飞扬餐”美容系列。
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。
每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
五一促销活动方案2
活动主题:
欢度五一感恩回报千万家
活动时间:
xxxx年5月1日-3日(周六-周一)
活动内容:
五一超市促销活动
1、惊喜换购仅需1元
超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。
注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满68元,收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角,冲减3元现金(海报剪角有效期为xxxx年5月1日--xxxx年5月3日);
注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买30元送10元现金券
活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张,买60元送2张,多买多送。
注意事项:
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在月日至月日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买xx专柜满xx元时使用一张,满xx元时使用2张,依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
五一促销活动方案3
第一部分环境及市场简略分析
xx店位于xx市老城区东郊,离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远,周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面,这一带消费群主要从农村转化而来,在消费能力上较低,消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品,消费群体年龄的平均年龄较高,所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移,人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善,加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市,相信不久的将来,这一带将成为各个商家必争之场所,我们xx店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
xxx店自去年年末试营业以来业绩一直不佳,客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工,一楼二楼的专柜尚未修建完毕,所以无法进行大型的企业形象宣传,但目前,我们在各个方面都已经准备充分,应积极地扩大对外的企业宣传,发展年轻会员,降底消费群体平均年龄,因为他们有着较大的购买力,通过宣传,我们要让附近的老百姓知道xxxxx上乘店,成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心,增加人气,加大客流量,提升客单价、提升营业额,加大毛利。
第三部分活动主题题目
生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间20XX年5月1日～5月3日
活动地点xxxxx店
第五部分合作单位
赞助单位:选择一个或多个在xxxx店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作,得到部分的实物和资金方面的赞助,降低我们的单方的费用开支,在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位:与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作,以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道,同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传,组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告,展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访,扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组,由店主要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确保分工明确,责任到头。
人员安排:
分工人数所属部门人员名单
现场统筹总负责
现场督导监督
现在咨询客服
主持人及演出团队各活动负责
音控宣传
传单发送宣传
治安人员安全
现场协调联络
场地安排基础
合作单位联络
第八部分活动阶段
(一)活动的策划准备期:
20XX年4月10日-20XX年5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
(二)活动的组织与实施期:
1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议,作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9:00～11:30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日,
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11:00～1:30,5:00～7:00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选xx店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们xxxx之间发生的一些故事,目的在于让xxxxx走入消费者的生活中,体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理咨询,从他们的需要出发,为企业的进一步发展做好准备。
奖励:
a、征文:设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖,发证书和奖品,奖品由赞助单位提供并发送xxxxx会员卡。
b、征集建议:设金点子,银点子等若干个,如的确发现有利于解决我们xxxxxx店目前所面临的问题,可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动,主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者,毕竟次类消费者我们目前最大的消费群,并可以增大我们平时的客流量,增加人气。
3、5月2日一天,派出四辆广告送货车,分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶,合计约70箱,实物为企业赞助)。
五一促销活动方案4
一、活动时间:
4月30日-5月8日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、活动口号:
五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传:
dm4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条
七、活动策略:
1)五一黄金周,低价降到底,推出一期dm海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25
2
微信公众平台已经编辑好的素材可以再编辑吗
可以编辑啊，在左边选单“素材管理”里面，找到对应的文章，点文章左下角的编辑按钮就可以编辑了
如何在微信公众平台里群发编辑好的素材呢点选“功能”-“群发功能”点选“图文讯息”，选择编辑好的“图文讯息”确定群发就行
微信公众平台可以多使用者编辑素材么可以啊，现在不是有“系结运营者微讯号”这个功能了，点选左侧“安全中心”，再点选右侧“管理员微讯号后的详情”即可看到系结介面，只要授权系结好就行。
注意：开启微信保护后，除登入和群发操作可管理员或运营者直接扫码验证外，其他风险操作都需管理员微讯号进行验证以保护公众号安全。非管理员或运营者之外的微信扫码后提交操作申请，系统会发送申请至管理员微讯号进行验证。
如果使用同一账号进行素材编辑，建议不要同时登入修改，以免造成其它影响。
微信公众平台编辑素材哪里有范文啊？素材？这些素材都是自己找的~没有范文的，要自己百度~文章要自己编写~复制别人的也可以！
微信公众平台怎么编辑好看微信公众平台编辑好看，要根据你自己的口味了，一般编辑都是利用微信编辑器来增加文章的效果的，可以看看96微信编辑器，使用里面的素材，可以增加文章的好看的
96微信编辑器编辑好了怎么复制在微信公众平台
编辑好后，点选萤幕右边的“复制”按钮，会提示“正文内容已复制到剪下板，可贴上（ctrl+v）到微信公众平台使用”，此时回到微信公众平台后台文章编辑介面，正文内容部分直接ctrl+v，即可将刚才编辑好的样式贴上过来了。
微信公众号怎么把已经编辑好的素材移到新的分类里？开启微信公众号平台主页，登入进入以后，新建素材； 点选宣告原创按钮； 在文章类别里选择需要的分类。
96微信编辑器怎么新增微信公众平台文章弹幕素材由于目前弹幕素材很多已经被遮蔽了，96素材里面的弹幕素材还剩下一个，修改弹幕文字，然后点选右边的复制按钮，贴上到微信公众平台，就可以了。
微信公众平台编辑器怎么样？是公众号排版必备的工具，现在很多编辑们都在用微编王这种，功能强大，就算技术再差，使用者也能轻松排版。
微信公众平台素材编辑完后怎么发不出来呢微信订阅号一天只能发一次。
微信服务号一个月只能发4次。
你看下是不是已经发过了。
父亲节微信公众号推送文章范文
父爱，伟岸如青山，圣洁如冰雪，温暖如骄阳，宽广如江海。如下是励志网为大家整理的父亲节微信公众号推送文章范文，希望能帮助到你。
父亲节微信公众号推送文章范文(一)：父亲节节日祝福花朵
节日祝福花朵
石斛兰
石斛兰——“父亲节之花”
由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为“父亲节之花”。父亲节送石斛兰，表示坚毅、勇敢。石斛的花语是：欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。**的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花，寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。
玫瑰
红色或白色玫瑰是公认的父亲节的节花。通常也有以送**玫瑰花为主，有的国家把**视为男性的颜色。
太阳花
有的国家流行父亲节送太阳花，寓意父亲像伟大的太阳。万物生长靠太阳，寓意在父亲的关爱下，子女才得以茁壮成长。此太阳花可以是向日葵，也可以是扶郎花。花语：深沉的爱。
康乃馨
**康乃馨，象征慈祥、温馨、真挚，不求代价、永不褪色的爱。
向日葵配剑叶
花语：比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是您的心胸，您额上的皱纹记载着坎坷，您的一生就是一首瑰丽的诗。
其他花卉
灿烂时光——各色太阳花，绿叶适量
花语：青春是一颗星星眨着真诚的眼睛，青春是一个微笑，传递着流动的快乐，青春是一首歌，唱出了满怀的激情，青春是一首诗，写满了生活的喜怒哀乐。
心灵的港湾——红色康乃馨、粉玫瑰，白百合，白紫罗兰高山羊齿绿叶搭配
花语：鲜花，渴望雨露的滋润，漂泊了太久，渴望怀抱，浪迹天涯，仍惦记着那温馨的港湾。
幸福长久——红色康乃馨、粉色康乃馨，黄莺、绿叶
花语：祝您幸福长久，源远流长。
热情洋溢——红色玫瑰，粉色香水百合，向日葵，绿叶、剑叶搭配
花语：生命中的太阳，让每天都信心满怀，充满希望，让热情伴远行，海角天涯。
父亲节微信公众号推送文章范文(二)：父亲节祝福短信
1您是苍劲的青松，为我们遮风挡雨;您是巍峨的高山，教我们稳重踏实;您是辽阔的大海，容纳我们所犯的过错，爸爸，父亲节快乐，愿您健康长寿!
2您可记得，洗的第一片尿布上面的地图是我画;您可想起白墙上的字，是您教我第一次涂鸦;母爱无边，父爱是天，爸爸您是儿女永远的牵挂!父亲节快乐!
3你是我心中的高山，给我树立一生的标杆;你是我面前的草原，为我敞开博大的胸怀。高山，教我顶天立地做人;草原，将我完完整整容纳。爸爸，我爱你!
4有种付出，不计回报，却澄澈永恒，那是父爱;有种牵挂，不计时日，却相伴一生，那也是父爱;有种感恩，虽是点滴，却感动天地，那是父爱。父亲节日快乐。
5父爱是一四季度开花的树，花香四溢;父爱是冬天的阳光，温暖如春;父爱一直陪伴着我，无论我走到何方，父亲节到了，祝爸爸父亲节快乐!
6年轻父亲们的众生相：半夜三更换尿布，孩子饿了忙下厨，孩子哭闹不知所措满脸愁苦，给孩子当马爬满屋，孩子一笑再累再苦都幸福;父亲节到祝你们幸福!
7成了家的，没成家的，都会有个家;当了爸的，没当爸的，都会有个爸;父亲节，有事的，没事的，都要打个电话;回家的，没回的，都要记得问候他!
8他是参天大树为你支撑起一片天空，让你无忧无虑的成长;他是一盏明灯为你照亮前程，让你不至于迷失方向;他就是父亲，父亲节了别忘了给父亲节日的问候
9父亲是家里的顶梁柱，是给你无期限的保护，是为你的成长而终日不停的忙碌，是不善言辞却又大爱无边的慈父，父亲节到了，愿天下父亲节日快乐，幸福安康!
10世界上有这么一个男人，你怕他威严，却又学他沉稳;你跟他不讲理，他批评训斥你，对你的爱却依旧。他是我们生命中最重要的男人，他是世界上最疼爱我们的男人，他就是父亲。爱他，不需要掩藏，父亲节了，一起祝福这个男人吧。祝天下所有的父亲节日快乐，幸福无忧!
11耳边响起了那熟悉的歌谣：没有天哪有地，没有地哪有家，没有家哪有你，没有你哪有我。谢谢父亲给我们一切。父亲节，祝你我的父亲都健康快乐!
12扣颗纽扣，系上父亲的爱;摸摸脑袋，那是无言的爱;坚定果敢，那是行动的表率;言语少，那是刚柔相济的爱。细节见关爱，父爱暖心怀。祝父亲节日快乐!
13你把手围成一个圆，帮我找到生命的中心;你把肩挺成一座山，助我攀上成功的高峰;你把背躬成一座桥，伴我渡过幸福的彼岸;你把眼融成一轮明月，伴我走过每一条人生路。父亲，是你的爱缔造了我，成就了我。今天是你的节日，我想大声地告诉你：我爱你!
14您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我的榜样，我从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功，爸爸，您是我永远的榜样，我爱您!祝您节日快乐!
15父爱，伟岸如青山，圣洁如冰雪，温暖如骄阳，宽广如江海。我在父亲的爱中成长，如今我长大了，我要用更多的`爱来回报你，我最亲爱的老爸，父亲节快乐!
父亲节微信公众号推送文章范文(三)：各国父亲节习俗
最开放父亲节——日本
父女共浴：父亲节在日本人心目中非常当一回事，甚至重于情人节。我们很多做孩子的始终羞于对父亲说声“我爱你”，而日本子女在父亲节那天，大多会和父亲团聚，而作为父亲的贴身棉袄的女儿，不管已经出嫁和未出嫁的，都会为父亲做好三件事 ：首先写一封挚爱的信，在父亲跟前朗读，感谢父亲一生的辛劳。
给父亲做的第二件事就是女儿和父亲一起泡澡，并且帮父亲搓搓背。看到这里，你先不要着急着惊讶，其实日本的洗浴文化历史久远，泡澡对日本人来说是一种享受。因此父亲节这一天，女儿们要亲手给泡澡的父亲搓搓背，也是给父亲最大的温暖一种方式。
第三件事是拥抱。
最庄重的父亲节——俄罗斯
每年的2月23日是俄罗斯的父亲节，这一天也是俄罗斯的“祖国保卫日”。因此到了这一天，全国各地都会举行庆祝活动，男士们不用上班工作，可以尽情享受生活，开怀畅饮。而且女性们都会向男士们赠送礼物以示祝贺。
最有趣的父亲节——西班牙
3月19日是西班牙的父亲节，这一天举国放假庆祝父亲节。而且很有趣的是这一天不但要向所有的父亲问好，还要向所有叫JOSE的人问候，无论这个人是男是女。究其原因是因为3月19日是耶稣的父亲JOSE的生日，所以这一天又被称之为JOSE日。到了这天，家人会团聚在一起，为家里的男士庆祝节日。
最孝道的父亲节——韩国
5月8日是韩国的双亲节。同儿童节一样，许多博物馆、公园、文化会馆等在双亲节都会免费开放。许多团体还会举办向大家推荐出来的年度孝子、孝女发奖的活动。
最“放肆”的父亲节——德国
5月28日是德国父亲节，这一天，嗜酒的德国父亲们可以想喝多醉就喝多醉，回家媳妇不许管。小镇上的男人更夸张，一早推着小车出门，上面载着大木桶装的啤酒，碰上谁就和谁喝，快乐得要命，直至醉倒在街上。在这天喝醉的习俗可以追溯到19世纪末期，在德国东部尤其盛行。
最正统的父亲节——美国
6月的第三个星期日是美国的父亲节，因为父亲节最早是由美国的多德夫人倡导而成，因此说美国的父亲节当之无愧为最正统的父亲节，相对于美国的父亲节来说，别的国家的父亲节可都是舶来物。在父亲节这一天，除了会给父亲买礼物以示庆贺之外，凡是父亲已故的美国人都会佩戴一朵白玫瑰，而父亲在世的美国人则佩戴红玫瑰。
最高贵的父亲节——泰国
12月5日是泰国的父亲节，因为这一天也是曼谷王朝第九位国王拉玛九世陛下———普密蓬·阿杜德国王的生日，所以说是最高贵的节日。在这一天，男女老少都穿着**衣服，去往寺庙为国王祈福，为父亲祝福。对泰国人来说，一辈子最美好的祝福就是有幸在父亲节那天到皇宫接受国王祝福。
无论是何时，还是以何种方式庆祝父亲节，其中都蕴含着浓浓的温情，表达着我们对父母的感恩!
;推荐公众号：
施展世界：施展老师的个人公众号，听了他的《中国史纲》果断关注。
Liliy锦：95后，喜欢写作、思考，一个很有趣的女孩。她的公号有很多自己的感悟和生活观察，想要了解95后都在想什么？关注一下，试试看！
谋略有毒：拆解古今奇谋，讲述千年传奇。欢迎关注！
就叫熊太行也行：熊太行老师讲《关系攻略》真是太爱了。有很多职场关系，没人给你讲透，熊老师的避坑法则好使，你可以试试。
李叫兽：自从他入职B度，又离职，江湖再不见他的踪迹，但他留给这个公众号上的80多篇文章，是我们进行自学和深入理解营销的好教材。虽然里面大多是17年以前的文章，质量真的没的说。
悦读简报：每天提供最新鲜的新闻、趣事。
张良计：职场牛人，有事没事，给你充充电。
守捉使：品政局，看商局，读时局。经常出深度好文，值得拥有。
微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，该帐号与QQ账号互通，平台上实现和特定群体的文字、、语音、视频的全方位沟通、互动 ，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
孤独大脑：老喻的个人公众号，这是个聪明的家伙，关注一下就知道了。
武志红：最强最红的心理学专家之一，巨婴现象就是他提出来的。
不山大叔：写文章写到你的心坎里，常有十万家爆文面世。
谈资：各种影视评论，各种吃瓜群众最关心的八卦，用好文采写成稿子给你看。我是用这个号做范文库的。
最人物：这个号需要特别推荐一下，你读了他们的文章就会明白什么叫做少而精，我不相信谁不阅读100万字以上的材料，可以写出这么好的文章。马上关注它，如果感觉不错，回来给我点赞。
发展历程：
2016年1月18日，腾讯在北京发布消息称，中国政务微信公号已逾10万。2018年4月，腾讯已查处99万多个违规公众号。11月16日，微信公众平台发布公告称，个人注册公众号数量上限调整为1个。
2019年12月26日，微信公众号文章无法打开，点击文章链接后显示空白。随后，微信团队道歉，公众号后台大部分功能已经修复。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
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