2020年，电商还有哪些机会？

下文中你将看到：

淘宝作为一个生态效率级基础设施，它的搜索引擎和推荐引擎让一批垂直电商从底层逻辑上难以成立，也即市场讲的避免从流量、商家体系、营销方式等各方面成为阿里的子集。

但是2019年，依然有跑得不错的毒、Nice、对庄、天天鉴宝等平台起来。 我们发现，潮品和文玩珠宝在淘宝的搜索机制下相对比较鸡肋，而这2个品类又是典型的依赖圈层和内容驱动 。

我们在其中又进一步把它细化为“挑战性”、“随机性”、“学习性”、“ 游戏 性”：

赌石具有很强的随机性和挑战性，能满足人的原始欲望；而文玩的鉴别赏玩又需要逐步的学习和进阶，进阶之后直接在平台内消费，可以获得知识水平的变现和满足感，具备这几大要素的品类，我们认为它具备成为一个令人上瘾的社区的可能性。

而用户基于这个文玩社区形成的类似“玩友”的社交资产价值是非常大的。类似属性的高粘性小社群还包括钓鱼、斗蛐蛐等，它们的用户都是中年男性，虽然单体规模不大，集合在一起的价值却不容小觑。

而在交易环节，它又坚定地站在用户端，创造性地为用户进行鉴定和砍价，我们认为这是在用户价值和用户服务上做出的非常牛逼的创新。而同时文玩又具备高毛利特征，可以承接中心化流量，走向正循环。

因此，我们认为垂直电商依然有机会，哪怕是在存量市场中，我们认为依然存在优胜劣汰的投资机会，拥有差异化护城河和核心用户价值的平台会胜出 。

市场共同等待看清的认知差异是拼多多会如何做变现，因为它没有搜索和逛的场景，它的推荐引擎只给用户提供有限的选择， 它的核心商业本质是让交易效率变得更高 ，而广告的本质是要有足够多的品牌来竞争曝光位置。

这里，我们认为拼多多正是一家提供长远价值的公司：推荐得越来越多，还直接深入工厂帮助用户把商品的性价比做得更高，最后它的本质可能就是一种服务。好比 京东是商品流通环节的服务 ，他在用户端的价值就是更快更安全地收到商品；而拼多多是 帮助选好商品、做好商品的服务 。

在如今双11、双12等年复一年的消费刺激下，消费者需要平台帮助做出有限选择的拐点随时会来到，而具备这个特点的品类非常之广。唯一不同的是，京东的服务是可以直接显性收费的，拼多多的服务可能需要更长的积累和时间来体现它的价值。至于他们各自对应的服务价值最终应该赚多少比例的利润，每个人心里会有自己的一杆秤。

因此，我们的结论是， 依靠规则控制的纯C2C的交易平台机会已经不大，而帮助用户选好货、做好货、做好服务的零售商，不管是在线上还是线下，依然有大量投资机会 。

比如过去的线下以娇兰佳人等为主的美妆集合店（业内叫CS渠道），就是个许多年没有发生变化的零售品类，它的选品、服务、审美都相对老化，所以我们最近看到话梅、调色师、Wow Colour在集中跑步入场，这个零售形态的迭代已经势不可挡。

2019年还有一个主题叫社区生鲜，我们认为走到今天相对已经看得比较清楚。

回顾2018年开端时的判断，我们不得不为叮咚买菜在用户价值上的伟大创新鼓掌：及时送到符合基本预期的菜品。创新其实很简单，就是用户喜欢。如果它的履约成本确实能往下降，这个模式对于愿意支付溢价的上海人民来说非常棒，但是跑到上海以外的地方可能会稍难一些。

而在合肥这样的二三线城市，人口大量流入结合刚刚建造完毕的新城区，缺乏社区的生活配套，老城区的菜市场体验又非常差，提供标准化服务的社区生鲜店就会有更好的势能。

而类似谊品这样的公司把门店边际利润控制在3个点，竞争对手也就很难产生进入的欲望，公司的稳定性上就会更强。 2020年，资本市场可能的主题也会是赚“确定性更高的钱” 。

未来几年，对于平台类的创业公司可能只能用一句“太难了”来形容。

不仅线上只有一小时的用户时间留给巨头以外的app，线下的日均千万单级的场景也几乎就要被瓜分完毕（打车、外卖、办公室场景、家庭场景）。办公室货架没有达成的，可能会被LK达成（按照它的假设4500家->10000家，单店件数500-）1000）。而家庭场景除了一日三餐以外，最近还有许多细分领域的创业公司在切，包括刚刚拿到B轮融资的锅圈、上门送鲜奶等。

当然，每细分一层，市场规模都会要砍一个量级，未来，资本市场可能需要做好的是投资上的预期管理。

消费品投资最近比较热，我们会相对冷静一些并有独特的投资理念。 历史 上为投资人赚到大钱的消费品品牌可能并没有太多，且我们认为具备很强的共性。笔者在这里将其归纳为 同时具备品类升级+渠道或媒介强势掌控的 历史 级机遇 。

由于品牌的本质是注意力和心智的竞争，除了品类机会外，消费品牌的创业者需要同时对媒介和渠道变化非常敏感。三者相加，才能涨得又快又大。如果有新生的渠道或媒介的大机遇，最好能增加对其占据的力度和密度。

而在另一种类型的品类上，除非老公司遇到了问题，或者是强烈的升级需求，不然里面的投资主题应该叫做“强者恒强”，也就是投资机会可能更多在二级市场。我们把它叫做“悦己”型品类，比如洗护、内衣、家居、家电，这些品类的特征是不用show给他人看，不具备传播话题性， 品牌在其中起到的作用是“替消费者做出最简单最省心的选择” 。

尤其在一轮轮的消费刺激后，消费者最终会回归理性，强势品牌在这个周期内的受益会非常大，最终具备市场集中度高的特征。二级市场的南极人等品牌，就是非常棒的时间的朋友。

作者：华映资本申毅君，负责TMT行业。社区社交、电商、零售方向的创业者，可以联系笔者，发BP到：demonshen@meridiancapitalcomcn。微信公众号：华映资本（ID：MeridianCapital）

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@华映资本

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

我第一次去买化妆品是误打误撞的，我本来看中的是他们店门口的纸巾，准备去买，结果被拉着说我的皮肤有多差，灌了我一个小时的鸡汤，我的皮肤确实不是很好，也不太懂这些，最重要的是没带那么多钱出门，本来跟我说去螨虫的洗面奶，看我有点心动了，就说要买那什么针，我准备买的时候，又扯着我说光这样不行，还得有后续护理，有推荐了面霜，补水的，精华液，洗面奶，跟我说一定要配套使用才有效，但是这么一下来对于我来说有点小贵啊，没带那么多钱，纠结着买那个，要不要买，跟我介绍的店员很热情，然后另一个店员在旁边就说，上次有一个女的，跟她讲了那么久结果什么都没买，，，，我当时觉得特尴尬，因为我说，我本来只是打算来买纸的，而且时间有点紧，结果被拉着推销了一堆的东西。建议买东西先了解一下，不然你会被带跑的，我在药店里也见过类似的，人家买了一堆保健品，再付款，店员还在套近乎，顺手拿起一罐，说，这个也挺好的，很多人买，可以干嘛干嘛的，人家顾客都不耐烦了，说，补多了不好，她还在说，建议你买两罐配套吃，，，我当时在买药，想买维生素E药膏，结果店员偏说我的症状要吃药才能好，给我推了一款药，四盒，一天吃五次的那种，还要配套药膏使用，我当时就惊了，我这情况其实不用药也会好，只是会晚一点，她说这样能根治，结果我买了，吃了一个星期没效果，然后我才知道这药不易吸收也不易排出，吃多了会引起肾衰竭，立马停药了，自己网购了真正想买的药膏，不吃药，现在好的差不多了，药店真TM能糊弄人，还有一次，我在付款的时候，硬给我塞了一盒药，开始没反应过来，出门后，才后知后觉，但不能退款，结果那盒药就被我压箱底了，直到过期，，，

 其实在古代中来讲的话，无论是美女还是所谓的丑女，都会被叫做是美女。所以总而言之，无论是对方美丑，只要对方是年纪稍微年轻的，就统一被叫做美女了。但是对于现代来说的话，一般的女孩子是不喜欢别人叫她叫美女的，因为现在的这个美女跟霉女有相同的发音，所以人们还是比较规避的。

所以用现在的话来讲，对于好看的小姑娘，或者是你有事要询问女孩子的话统一都会叫做**姐，就跟现在很多女孩子叫男孩子叫小哥哥是一样的道理。

那么在古代除了美女，古人还会女孩子叫什么呢？接下来我就给大家说一下。

其中最常见的就是我们所说的小家碧玉中的碧玉。碧玉就是古人对女孩子比较常用的一个称呼。在我们学习过的诗中，有这样一句是:碧玉小家女，不敢攀贵德。这里的碧玉就是对自家女儿的称呼，这也就是小家碧玉的由来了。

还有就是婵娟，蛾眉，粉黛，红粉等等这些，都是古人对女子的称呼，这些称呼都是有一定寓意的，就算是在我们现在的一些古诗词当中都会有这些称呼的出现。

还有就是我们所学过的《诗经》当中的那一句，关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑中的淑女，就是对善良温和美好的那些女子的一个称呼。

还有就是我们都知道的《木兰辞》中的一句话同行12年，不知木兰是女郎，所以女郎也是对年轻女子的代称。

公交车，地铁，出租车。

以下资料来源于：

消费范围

●公交：北京市区公共交通及部分远郊区县（顺义、房山、怀柔、大兴、通州、昌平、门头沟、延庆、密云、平谷）域内公交车。

● 轨道交通：已开通所有线路AFC系统一卡通的应用。

● 出租车：开通市域内6万余辆具备一卡通付费功能的出租汽车

北京市政交通一卡通

，占北京全部出租汽车公司的96%。

● 停车场：已开通5号线天通苑北、八通线通州北苑停车场和地铁十号线的巴沟、安贞门、芍药居、双井停车场。

●加油站加油：中石化加油站（青年路、北苑路、望京新城、金融街、中关村等30家加油站）、燕明加油站、龙禹石化加油站

●公园景点领域：16家公园一卡通公园年票系统。

●90%的北京联通公用电话亭可刷一卡通卡打电话。

●**院：新影联院线（新东安影院、大华**院、东环**城等21家…）、嘉裕金逸国际**城。

●健身体育场馆：全市60多家体育场馆（青鸟健身部分店、欧奕健身部分店等…）、几十家健身游泳馆（地坛体育中心、月坛、丰台、海淀游泳馆等…）可刷卡消费。

●医院挂号：301医院、垂杨柳医院。

●超市：沃尔玛、物美、美廉美、华普、华润、旺市百利、超市发、京客隆、世纪联华、华联超市、旭日超市、法宝超市（以上90%的连锁点开通消费）；华冠、奥士凯物美、首航国力、华强、易买得洋桥大卖场（以上全部连锁点开通消费）。

●便利店：屈臣氏、联华快客、好邻居、迪亚天天、久久丫、街客、地铁房车便利店、Happy乐加房车便利店。

●餐饮：和合谷、麦当劳、肯德基、嘉和一品粥、庆丰包子铺、永和大王、华天延吉、正一味、福华肥牛、百万庄园、九头鸟、比格匹萨、鸿毛饺子、酷圣石冰激凌、香妃烤鸡。

●书店：纸老虎大卖场、知不足、金彩云图书、大博文图书燕山。

●百货：城乡百货、城乡华懋、城乡仓储、北辰购物中心、燕鹏商厦、中踏广场、顺义西单、天虹商场；

●蛋糕房：味多美、好利来、金凤成祥、美味欣语、好事来、美丽都、鑫利源、麦风尚新侨三宝乐。

●药店：嘉事堂（158家）、金象大药房（32家）、京卫大药房（29家）。

●自动售卖：福彩自助终端（240台）、缴费易自助终端（900台）、星罗棋布咖啡机（在移动北京分公司、北控、中国蓝星、IBM等50多家公司布设）、地铁站内自动售货机。

●其他：娇兰佳人、星网通讯、惠思买、晶莹雅致配镜中心、九城达汽车服务店、飞雨言。

两个品牌的化妆品都好。

卡姿兰护肤品质量还是不错的，而且价格不贵，特别适合大众消费。卡姿兰作为一个享有盛誉的法国彩妆品牌，是代表时尚，青春，活力的浪漫名字。化妆品种类较多，质量有保证。卡姿兰品牌的产品有彩妆和护肤2条线，护肤品的质量中规中矩，主打保湿护肤。彩妆相对来说，好于护肤产品，比较亮眼。而REC是唯一“为专业人士与非专业人士打造”的彩妆品牌，面向专业彩妆师及普通大众的彩妆品牌。REC出身于“时尚T台自拍”的潮流赋予了她能表现风格多变的同时，更适应不同环境让妆容更耀眼，妆效更持久，肌肤更感舒适。

rec彩妆属于国内专业彩妆一线，主要客户为专业彩妆造型师。作为娇兰佳人门店内主营的四大彩妆品牌之一，REC此前主要在EPO公司自有化妆品渠道和其他精选渠道销售，并于2016年6月正式入驻天猫。卡姿兰是一家生产销售时尚彩妆的化妆品公司，创立时间为2001年，总部位于中国。2003年，成立卡姿兰中国独立生产基地。2007年，卡姿兰“万店换新颜”活动全国推广。2012年，歌手萧亚轩担任卡姿兰品牌形象代言人。

分便利店、超市、西饼屋、餐厅、药店、**院刷卡消费新东安影院、联华快客便利店、金凤成祥蛋糕房、好利来蛋糕房、华润连锁超市、华强连锁超市、和合谷餐厅、鸿毛饺子餐饮、嘉事堂药房、京卫药房及美信药房。