什么是口红效应？找到经济低谷中逆势上扬的商机。经济效应法则

谈到口红，很多人会对网红李琦的带货能力印象深刻，一句欧买尬！的口头禅，即可达成销售额上千万元，称之为「 李琦效应」。

这里要谈的 口红效应 ，指的是当遇到经济危机的时候，口红这样商品会比一般时期卖得好上几倍。为什么呢？

在金融危机或经济萧条时期，所有的人会开始有意识的缩减自己的大笔支出，如 购屋 、买车，出国旅行等，平常的日子会过得较为朴实及简单。

当这样的日子延续了一段时间，长期的苦闷会让简单的快乐，变成是人们极力追求的事情。

对于大多数女性来说，如果找到一个自己喜欢的口红颜色，或是最新流行品牌的新商品，擦上它，会让她开心一整天。因为口红的价格很亲民，带给女性简单快乐的商品，就变得更为畅销。

这就是口红效应的由来。

放眼现今的市场上，哪些商品 符会 口红效应的特征呢？

著名的 星巴克咖啡品牌 属于口红效应行业的顶尖代表。他们的产品不单是咖啡，而是咖啡店的体验文化及良好的互动体验。

对小资们的生活来说，不 在办公室，就是在星巴克，不在星巴克，就是星巴克的路上 。当你付出20~30元，手上拿着精致代表星巴克文化的纸杯时，似乎走路也有风了，一天都会沉浸在这种文化体验中。

这样的幸福感的附加价值，其实就是成功的运用了口红效应的原理，让人们愿意持续地购买这样的良好感觉。

想要使用口红效应来拉动消费者的需求，可能要符合几个原则：

为什么动漫及 游戏 会让年轻人如此地爱不释手，终日思念？

动漫 天马行空的剧情 、 游戏 关卡的征服及虚拟世界的交友 ，都可以简单地带给年轻人成就感及幸福感，不像是学习及工作，都要有长时间的累积，才能有一定的成就感及外界的认同，这种天然的差距，对年轻人来说，是非常难以抗拒的。

所以不管是年轻人这一代或者是年长者，都应该思考如何在生活中找到自己的口红效应，可以让你持续并感觉良好。动漫和 游戏 做为 娱乐 的角色，并没有不好，但是长时间下来，累积的并不是技能和你的工作经验，除非你够强大，可以以此为工作。

善用口红效应在你的 人生 或者是 商业经营 中，可以让你掌握到 商业的秘密 和 人生持续快乐向前走 的动力，才不枉我们研究出如此多实用的理论。

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文/择天老师

立志将传统文化系统化、简单化，让每个人都可以获得国学传统文化的益处。

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“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。

2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长53%。“口红效应”开始显现，而“口红效应”这一20世纪30年代提出的理论也在海外媒体上不断亮相。

在经济萧条时期，人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律，适时调整自己的政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。

在中国国内，“口红效应”一词的走红，源自中国**行业的一场讨论。世界经济金融危机，很容易让人联想起上世纪二三十年代的经济危机。那时几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的**却乘势腾飞，热闹的歌舞片大行其道，给观众带来欢乐和希望，还让秀兰·邓波儿成为家喻户晓的明星。有人因此认为，中国**也可借“口红效应”，找到一次逆境上扬的机会。同时也有学者指出，由**借“口红效应”推广开去，其他文化娱乐产业也可以从“口红效应”中获益。

日本市场调研机构近日发布的消费统计数据显示，虽然其他行业走冷，游戏机行业中的任天堂和索尼PSP，却销量大增，其中很大一部分将作为圣诞节和新年的礼物，成为日本玩家迎接新年的伴侣。一些行业在经济呈现颓势时，反而获得更好的收益，眼下，“口红效应”一词已经伴随世界金融危机，一起步入公众视野，成为2008年末最热门的词语之一。中国国产**和其他文化娱乐产业，都在争当那支大的“口红”。

口红效应

你知道为什么口红销量一直都很好

1揭秘

20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。口红效应是指每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

这是因为，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。

再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。准确的来说，口红效应是由于经济下滑让人们心理上更倾向于买“口红”的有趣现象。

2启示

经济实力和心理情绪是促进人们消费的重要因素。

对商家而言，人们消费有时候并不仅仅是生活上的必需消费，还有很多心理上的情绪消费。抓住客户的情绪点，能够大大促进产品的售卖。

对我们普通人而言，在经济下滑时，商家会采取各种方式引导消费者消费，在这时候，我们一定要控制住自己的心理，不被“口红效应”所绑架，将钱花在更有意义、更有事迹价值的地方。

您问的是不是口红效应是指一种有趣的经济现象吗？口红效应是一种有趣的经济现象。

这种口红效应是指在某个地区一种经济萧条的情况下口红热卖的现象。

因为在一些地方人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。这种情况就是我们所说的特殊的经济现象。