mac口红产品定价方案怎么写

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

营销方案是一个系统工程，其中包括宏观环境和微观环境分析，消费者分析，产品分析，SWTO分析等等，在这基础上制定策划推广方案（前期推广，中期推广，后期推广，广告语，广告文案，各种活动策划等），所以绝不是三言两语能说清的，鉴于时间关系，在这给你一些点子吧。

一，这支口红不应该是一支普通的口红，应当有区别于女性的口红，功能上可赋予多样化，如有魔术功能，录音功能，可吃无毒并可迅速消除口气……等等。

二，在广告宣传方面，务必出奇制胜，根据产品特点，向目标消费群传导一种全新的理念，引导并拉动客户进行购买。

三，把握特别节假日进行宣传和推广，如情人节，男人买口红送女友表达爱意（全新理念导入），或女人买口红送男友表达爱意（全新理念导入）。

一、实测体验

3 质地：Gucci口红的质地非常滋润，涂抹在嘴唇上非常顺滑，不会有拖拉的感觉。同时，它还具有一定的遮盖力，可以掩盖嘴唇上的细小瑕疵，让双唇更加光滑。

Gucci是一个享誉全球的奢侈品牌，其口红产品备受消费者青睐。那么，Gucci口红到底怎么样呢？下面我们来进行实测体验和口红特点分析。

2 丰富的颜色：Gucci口红有多种颜色可供选择，涵盖了从日常妆容到晚宴妆容的各种需要，可以满足不同消费者的需求。

Gucci是一个享誉全球的奢侈品牌，其口红产品备受消费者青睐。那么，Gucci口红到底怎么样呢？下面我们来进行实测体验和口红特点分析。

1 高品质：Gucci口红是一个高品质的产品，采用了优质的原材料和先进的生产工艺，保证了口红的品质和口感。

我个人意见： 1、你要说，10年前，苹果可能目标是一些细分市场，因为苹果系统的特殊性，封闭，稳定，安全，追求高性能，那么苹果是一些特殊要求人士特别是设计人士，或者潮流人士的专好，而且苹果有其特有的文化，完美，偏执，极简，这是老乔时代苹果的基调。所以那个时候，苹果就是和X86架构做差异化的市场。 2、现在，现在用苹果的人越来越多了，Iphone的普及，Mac用的人也越来越多，Apple早就是主流市场的主流消费品了，Win和OSX之间的兼容壁垒正在打破，所以，无所谓细分市场，也不细分了，apple已经堂而皇之的进入主流消费市场。

花西子是以中国传统彩妆为基础灵感，取西湖西子含义，取名而成。整体设计都是以国风元素为基调，对于名族荣誉这一块儿把握的极好。

其次在广告这一块投入是非常大的，请明星代言人，鞠婧_，杜鹃。整体都是仙气飘飘再加清冷的气质，和花西子本身的灵感就是很一致的。在各大平台都有它的推广，也和各大博主还有明星化妆师合作。

在国货中很是出彩的就是会用一些少数民族元素融入到彩妆中，在这一点牢牢抓住人们的心，特别是早期出来的雕花口红，让后面很多彩妆品牌都争先模仿，可以说它能走这么远，还是它赢在了起跑线上

品牌策划是一个比较专业的领域了，以下是广告公司品牌策划书的大纲，差不多就是一个品牌建立到推广的所有内容了，但是不同行业为了适应消费者市场需要进行不同的调整。所以还是建议你找专业的品牌策划公司进行咨询，避免创业损失。希望您能够采纳。

一、市场

（一）市场调研（略）

（二）行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

41季节因素

42地域因素

43政策因素

（三）目标市场环境分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞争产品铺货率情况

6、竞争产品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、竞争及消费者

（一）竞争对手分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

（二）竞争产品分析

1、竞品质量分析

2、竞品价格分析

3、竞品包装分析

4、竞品渠道分析

5、竞品广告分析

51广告投入

52媒体选择

53诉求重点

54表现形式

6、竞品促销分析

61促销手段

62促销力度

（三）消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

81产品类别分析

82产品名称分析

83产品特性分析

84产品卖点分析

85产品价格分析

86产品渠道分析

87产品促销分析

88产品传播分析

9、品牌SWOT分析

91品牌优势

92品牌劣势

93品牌机会

94品牌威胁

95参照体系

（二）战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

（三）品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

81产品卖点提炼

82产品细分策略

83产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

（四）品牌建设

1、形象建设

11品牌文化形象包装方案

12品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

21渠道设计方案

22渠道拓展方案

23渠道促销方案

24渠道管理方案

3、终端建设

31终端促销方案

32终端美化方案

33终端管理方案

4、品牌传播

41目标受众接触媒体情况及媒体习惯

42传播目的

43传播策略

44诉求重点及广告利益点

45传播形式

46传播风格及调性

47传播载体

48媒体执行时间

49媒介排期

410电视广告脚本

411报纸广告文案及设计

412广播广告文案

413其它媒体广告创作

414传播费用配比

5、销售整合

51销售人员激励方案

52销售人员管理方案

53公关活动方案

54事件营销方案

（五）品牌维护

五、效果监测（略）