谁能详细叙述OEM贴牌生产合作的优点与缺点

通过给外国知名企业做贴牌生产，中国企业可以消化自身过剩的

生产能力。比如国内的一些厂家，他们自己的品牌影响力不大，技术

开发上的投入不足，又没有资金去建设销售渠道，产品在市场上销路

不通畅，因而造成资源的大量闲置，包括设备资源与劳动力资源。他

们做OEM 就可以把闲置的资源充分利用起来，不断的积累资金。还可

以通过与外国公司的合作，学习国外先进的技术和科学的管理经验，

同时还能了解和熟悉国外市场，为将来创造自有品牌，争夺国际市场

打下基础。

早期惠尔浦进军中国市场时，与北京雪花集团合作生产冰箱，与

深圳蓝波合作生产空调，结果都出现“水土不服”。其根本原因是不

熟悉中国市场。不过惠尔浦立即改变战略，为中国知名企业做贴牌生

产。前几年，惠尔浦为小天鹅贴牌生产洗衣机，最近又为科龙贴牌生

产洗衣机。惠尔浦这样“屈尊”， 让人们困惑不已，实际上这正是惠

尔浦的高明之处，它就是想通过OEM 消化过剩的生产能力，同时了解

中国市场。这正是“洋品牌”国际化、卷土中国市场的策略。惠尔浦

高层人士曾表示，他们通过贴牌生产中国两大知名品牌洗衣机，就是

想向中国消费者传递惠尔浦品质卓越的特点。

由上分析可见，国际知名企业在其国际化进程中尚且如此，我国

企业在先天不足的情况下参与国际市场的竞争，更应该充分重视和利

用OEM 战略。

然而OEM 也是一把双刃剑，在给中国企业带来发展机遇的同时，

也使中国企业面临着丧失核心竞争力的危险。因为OEM 的特征是：

技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。因此，中国企业为

别人代加工成分越多，自有的品牌就会愈少。过多的OEM，让中国企

业仅仅停留在企业链的最低端，使以知识产权和品牌为代表的核心竞

争力不断丧失！跨国企业采用OEM 向我国企业贴牌生产最本质的一

点是，将制造环节外包转移，就可以重新调整企业资源在价值链上的

分布结构，舍弃增值潜力涸竭、食之无味的环节，集中资源打造自己

的核心竞争力，而这正是我国企业所缺乏的。长此以往，必将不利于

我国企业参与激烈的国际竞争。因此，我国企业一定要一边通过OEM

积累资金，一边加大科研投入，培育自己的品牌，以形成企业的核心

竞争力。否则，只埋头于贴牌生产，而忽视了对自有品牌的建设，就

永远无法真正溶入主流的国际市场。

主要区别概括为以下几点：

1、OEM（Original Equipment Manufacture）(原始设备制造商)，纯生产，没技术。

2、ODM(Original Design Manufacturer）原始设计制造商，有技术，但是仍然帮人家贴牌生产。

3、OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)，有技术，自个生产，自个贴牌。

1、定牌生产合作俗称“贴牌”。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量。

2、为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。

3、这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。与之相似的ODM（Original Design Manufacturer）原始设计制造商。

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OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。

举例来说：A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对B方来说，这叫OEM；A方的技术和设计，被B方看中，B方引进生产，贴上B方标签。对A方来说，这叫ODM；A自行创立A品牌，B生产、销售拥有A品牌的产品。对A来说，称为OBM。

其实贴牌的本意就是所谓的代加工，我下订单你来生产，然后贴我的品牌，就是我的产品。具体指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工，俗称代加工。

OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。

代工。OEM是OriginalEquipmentManufacture（原始设备制造商）的缩写，指“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。

OEM是Original Equipment Manufacture（原始设备制造商）的缩写，指“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。