虚拟人商业化潜力初显

虚拟人商业化潜力初显

　虚拟人商业化潜力初显，1月6日，字节跳动投资了“李未可”。这个“李未可”是一个虚拟人。这也是2022年新年伊始的第一笔虚拟赛道上的融资。虚拟人商业化潜力初显。

虚拟人商业化潜力初显1

　时隔十年，邓丽君再次以“真人”身份现身演唱。2022年江苏卫视跨年晚会舞台上，邓丽君宛若当初，目光柔和，微笑动人，和身旁的歌手周深一同深情演唱。和邓丽君一同到来的是，未来世界的想象。

　梅艳 芳也“复活”了。在数字王国北京工作室的虚拟人展示空间内，梅艳 芳与现实中的人共处一个空间，站在一个水平面上，大幅度地迈步走动展现自我，正如她当年的演唱风格。

　这些肤质逼真，表情灵动的“真人”虚拟人缔造者是数字王国（Digital Do-main）。他们活生生把影视视效般质感的角色拽出了虚拟，揉进了现实。“除了邓丽君，还有哪些虚拟人？”“技术关键是什么？”邓丽君事件点燃了不少现实人的好奇心，他们轮番找到数字王国一探虚拟人的究竟。

　1月7日开盘，数字王国（0547HK）一度涨幅超14%。此前6日累计涨超50%。截至目前，报 098港元，涨769%，总市值4242亿。

　数字王国是一家好莱坞独立视觉特效工作室。2016年，数字王国进军中国市场。《泰坦尼克号》、《返老还童》、《头号玩家》、《复仇者联盟3：无限战争》及《复仇者联盟4：终局之战》中经典的视效均由数字王国操刀。知名编剧、导演詹姆斯·卡梅隆为创始人之一。

　谢安是继卡梅隆以后的第六位数字王国CEO兼执行董事。1月6日，身在洛杉矶的谢安在原有紧锣密鼓的采访、会议安排下临时接受了经济观察报的采访。短短三十分钟，他展现了一番对虚拟人未来商业化的热情。

　 把邓丽君“复活”

　这不是谢安第一次把邓丽君“复活”。

　2012年，数字王国在Coachela（科切拉）音乐节贡献了一场震撼全场的演出。他们把说唱巨星Tupac“复活”了。当时Tupac和 Snoop Dogg，Dre献唱的《Hail Mary》和《2 of Amerikaz Most Wanted》视频一经上线，播放量就破百万，打破了YouTube单日最高点击率纪录。

　周杰伦看到后产生了一个想法。他联系到邓长富，也就是邓丽君的哥哥，并把自己大胆的想法告诉了对方。当时邓长富认为想法很好，但出于某些考虑并未立刻答应。不久后，周杰伦的经纪公司找到数字王国，开始真正落实――把邓丽君“复活”。

　那是谢安刚刚接任数字王国CEO兼执行董事的第一周。新官上任三把火，27岁就掌权的谢安决定执行这份意义重大的期待。

　当时手握制作奥秘的是**《返老还童》的视效团队。2008年，《返老还童》导演大卫·芬奇对主演有一份特殊的期待。他希望饰演本杰明·巴顿的布拉德·皮特和他自身的外貌特征必须全程在线。假设更换演员去诠释不同年龄的本杰明·巴顿，容易破坏观众对角色的情绪累积。这对于视效制作是一次极大的挑战。

　借助数字王国提供的技术方案，艺术家根据布拉德·皮特的外貌设计了三种头部形象，采集了约120个真人表情，创造出了数以千计的外貌模型，再通过一帧帧地比较真人表演和表情数据的异同进行调整，如眼角变化和嘴角扯动等…后来这项技术也在《复仇者联盟》系列的“灭霸”身上有所体现。

　虽然拥有上述经验，但邓丽君的“复活”依然棘手。原因在于，在邓丽君之前，北美艺术家从未做过亚洲面孔，再加上要让邓丽君和周杰伦合唱，选曲还是她从没唱过的歌。

　操刀的还是《返老还童》视效团队，但并非简单地勾勒模型，而是加入了人工智能。当时参与项目的程序员和工程师会让机器大量的观看和深度学习邓丽君的演出视频。

　2013年9月，周杰伦“魔天伦”世界巡回演唱会台北站小巨蛋现场上，周杰伦与邓丽君的对唱让众人大开眼界。不过，当时的热闹仅限于技术的观赏性，商业化的话题尚未被归入重点。

　 疫情，艺人

　十年之隔，同样的邓丽君却受到了不同程度的关注和市场反馈，谢安认为很大原因在于时代背景不同。

　此次江苏卫视跨年晚会虚拟邓丽君由陈佳担任配音//配唱。事实上，数字王国可通过技术让虚拟邓丽君与人们自主进行实时交互。只不过在2013年和周杰伦的对唱中，还没有交互需求，故而当时已能实现的交互技术最终没有得以呈现。这一次的江苏卫视跨年晚会，数字王国采用了实时操控，即更复杂的动作实时捕捉、渲染，时间成本相对较高。

　十年之后，代表虚拟世界的“元宇宙”一词火了。越来越多肉眼可见的虚拟人、VR实践让现实中的人们内心开始动摇：虚拟世界好像真快要来了？

　谢安说，过去两年疫情让人类活动的空间有了界限，在局限的范围内活动久了，难免会对虚拟世界产生向往，而虚拟人的迷人之处在于能提供丰富的应用畅想。

　过往很长一段时间，虚拟人主要在影视、音乐、游戏等文娱领域活跃，也很少走出屏幕。2017年，虚拟歌手洛天依借助全息技术在上海梅赛德斯－奔驰文化中心举行演唱会。但洛天依是虚构的卡通形象，并非真人。2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的抖音账号发布的首个短视频随即引爆内容行业。柳夜熙外表为一个古代装扮的女子。她在视频中与现代装扮的人们互动，自称会“捉妖”。但她距离鲜活的真人样貌还有一定距离。

　对于像数字王国这样的视效公司而言，“逼真”已不再是个大问题。借助全息技术，数字王国把特效中的虚拟人拽到现实，满足着疫情下**业的需求。

　除了原有的“复活”目的，如替身某位打星完成高难度动作，虚拟人还在解决他们无法现身好莱坞拍戏的问题，“因为税负太重，大部分**制作都不在好莱坞，现在都在新西兰、爱尔兰，甚至在伦敦。可疫情期间，明星们就算有私人飞机，到了当地还是要隔离。过往两年有大量的虚拟人代替了拍戏需求。”谢安说。

　2021年一整年，艺人频繁暴雷，代言品牌遭殃，虚拟人好像能派上用场。谢安的新目标就来自于此。除了“复活”过世真人、复刻演员之外，数字王国不再仅是提供制作技术，未来要自创虚拟人IP。

　“越来越多的需求是创造一个独立的虚拟人。他不会让自己的私生活影响品牌、**、歌曲的任何发行，也没有时间空间的限制，不会变老，不会背叛你，去跟别人签约。而且他没有任何国际的限制，可以讲任何语言。”

　谢安预测，如果要实现人人都有自己的虚拟替身，并达到邓丽君那般高度还原的质感，还需要三年左右的时间。

　 融进教育、服务业

　谢安对元宇宙有自己的定义，即“这个时代的互联网”。他认为，在众多的构成要素中，虚拟人是关键。

　“冷战时期诞生的互联网，之所以能形成今天这样规模的体系，是因为它有巨大的社交功能。未来每个人在虚拟世界都有一个虚拟的替身，类似《头号玩家》里游戏玩家的设置。”

　涌入虚拟人赛道的玩家的确多了起来。1月6日，虚拟人“李未可”获得首轮融资，由字节跳动独家投资。在此之前，无论哪个行业，或多活少都能听到传来要布局虚拟人的声音。而“虚拟人”相关概念的上市公司也因这一词汇经历了股价的大起大落和蹭热点质疑。

　趋势不可挡。《虚拟数字人深度产业报告》预计，2030年，我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元，而未来行业发展方向之一将是虚拟偶像化。

　虚拟人还能做什么？教育。“你能想象，如果是《冰雪奇缘》的艾莎公主在教小朋友学习英语，他能有多受到鼓舞吗？”谢安认为虚拟人未来能在教育市场上大展拳脚，“我们和投资公司在探讨的时候发现，很多年轻人学习语言过程中，出于不自信，不愿意去跟人练习一门自己不熟悉的语音。但当你跟虚拟人在练习的时候，这种担心可能会减少。”另外，谢安还谈到了虚拟人在服务业的广泛应用。区别于纯语音和机器，虚拟人的服务接近现实世界的状态。

　2021年2月，数字王国通过在卢森堡新近成立的附属公司DigitalDomainCapitalPartnersSàrl（“DDCP”），完成了对教育科技公司asknetSolutionsAG（“asknet”）19%股权的收购。

　紧接着的5月，数字王国在教育科技上的布局再进一步，附属公司DigitalDomainCapitalPartnersSàrl（“DD－CP”）完成了对娱乐与体育巨擘High－light Event & Entertainment AG（“HLEE”）少数股权的战略性收购。

　数字王国北京工作室的虚拟人展示房间内，虚拟人“小艾”由数字王国工作人员在背后操控。当被问到“能碰一下你吗？”时，小艾摇摇头拒绝了。这是因为中间有一个大约三米的全息投射屏给虚拟和现实的两类人造成了距离。而按照谢安的说法，这个全息屏幕可能会在不久后的将来完全消失，虚拟人随时出现在现实世界的每一处。那究竟会是怎样一种景象？

虚拟人商业化潜力初显2

　1月6日，字节跳动投资了“李未可”。这个“李未可”并不是一个真人，而是一个虚拟人。

　这也是2022年新年伊始的第一笔虚拟赛道上的融资。据天眼查数据显示，“李未可”这个IP隶属于杭州李未可有限公司，成立时间不过半年。

　本身虚拟人物并不是一个新的话题，从第一个虚拟歌手“初音未来”于2007年出道算起，这个赛道也已经是一个15年的老行业了。只不过，后来随着AR、VR技术的成熟，二次元的虚拟人物开始变得更加立体、真实。

　比如，洛天依就曾登上了2021年的春节联欢晚会；“柳叶熙”几乎一夜之间爆红，靠着两分多钟的视频，一夜涨粉450万。

　对于虚拟人物的应用，并不只停留于娱乐。前段时间，虚拟学生华智冰正式加入了清华大学的学堂；微软小冰的虚拟人N小黑可以连续70天播报《每日经济新闻》；央视也宣布会在冬奥会上用虚拟主播播报新闻。

　尤其是在元宇宙这把虚火的加温下，虚拟人更是一下子涌进了现实世界。

　 破圈进行时

　虚拟人物发展的最为成熟的是泛娱乐偶像领域。2007年，第一个具有里程碑意义的虚拟歌手“初音未来”诞生。

　当时的虚拟偶像的内核其实就是一个声音合成软件，因此尽管可以看到初音未来各种各样不同的人设与形象，但对资深粉丝来说，最有辨识度的还是她的嗓音。

　初音未来一面世就引爆了全球范围内的二次元粉丝，在多国举办的演唱会座无虚席。大部分人哪怕不了解她，也知道当年破圈的那首《甩葱歌》，如今在日本弹幕网站niconico上点击量已破千万。

　这个二次元少女偶像的影响力，丝毫不逊色真人偶像。初音未来已经在中国举行了多次巡演。上个《初音未来GALAXY LIVE 》巡演系列，就曾走过了上海、广州等多个城市。现在的初音未来已经坐拥全球6亿粉丝，身价已经超过百亿日元。

　初音未来的成功让国内也想如法炮制出自己的虚拟偶像。2012年7月，洛天依正式发布。她和初音一样，仍然是以VOCALOID系列语音合成引擎为基础制作的虚拟形象，出道后的发展也以唱作歌曲为主。在2016年登上湖南跨年演唱会的舞台，第一次出现在了主流视野。2021年亮相春晚节目，更是将曝光度推至顶流。

　随着时代发展，虚拟偶像也衍生出了新的方式：通过面部捕捉、动捕技术将真人投射到虚拟形象上，屏幕人物的一举一动、一颦一笑包括对话都完全出自真人。

　这也是目前最火热的一种模式，粉丝们形象地将虚拟形象称作“皮套”，而背后的扮演者则是“中之人”。在国外主要以vtuber（虚拟主播）的群体存在，传到国内后则逐渐开始产业化与偶像团体化。

　其中最有代表性的当属乐华娱乐旗下虚拟偶像女团“A-SOUL ”。

　A-SOUL于2020年11月以“乐华娱乐首个虚拟偶像团体”名义出道，成员由五个虚拟女孩组成，每个形象背后都有专属的中之人扮演。

　出道仅仅十个月后，五位成员账号的微博、B站粉丝数均超百万。团长贝拉更是在2021年7月16日的生日会直播中，达成了万舰成就，创下了虚拟主播区第一位、B站历史第二位万人舰长的纪录。

　去年12月11日，A-SOUL在B站举办了开播周年庆直播。预热活动的声势堪比流量明星：北上广杭等各大城市的繁华区都点亮了大屏，循环播放五个女孩的宣传视频。直播当天，预约人数超过12万，在B站全程热度保持1000万人气值以上，峰值达到1200万，当晚直播热度登顶全站直播榜。

　在短视频平台上，虚拟偶像也已经有了爆火的趋势。去年10月31日万圣夜，一个名叫柳夜熙的虚拟美妆博主发布了第一条抖音视频。随即7天涨粉400万，引发了人们对于虚拟偶像作为KOL的热烈探讨。

　不论是直播、短视频还是官方舞台，虚拟偶像都越来越频繁地出现在了大众视野里。

　 商业化初尝试

　从现状看，虚拟偶像产业的商业模式正在被不断尝试。目前大部分虚拟形象的变现渠道还只是直播与品牌合作。

　在B站12周年庆上，CEO陈睿提到，在过去的一年里共有超过32000名虚拟主播在B站开播，同比增长40％，虚拟主播已经成为B站直播领域增长最快的品类。

　B站上开通舰长198/元一个月，连续包月价格也要138元。真金白银的打赏金额比单纯粉丝、弹幕数量要更能体现主播的价值。根据二次元数据平台 vtbsmoe 抓取的数据，过去一年，B站用户针对虚拟偶像的订阅打赏比上年同期增长了350%。

　去年7月16日，A-SOUL的队长贝拉在B站举办了自己的生日会直播，当时A-SOUL全员在B站仅仅直播了半年多，贝拉也只有25万的关注。但就在生日会当晚，大量粉丝涌入直播间疯狂氪金，令贝拉直接达成万舰成就，相当于每25个关注里就有一位粉丝给贝拉充值了舰长。

　据相关网站统计，在近三个小时的直播中贝拉一人就创造了233万礼物收益。

　值得一提的是，截至目前B站上也仅有四名主播达成了万舰成就，虚拟偶像就占了其中两名。千人舰队主播排行榜下，前二位置也被虚拟主播同时牢牢占据。

　在品牌合作上，虚拟偶像也表现出了潜力。

　老牌虚拟偶像洛天依，2020年亮相淘宝直播间带货，观看人数270万，近200万人打赏互动。据参与商家称，一个直播坑位费就要高达90万。而目前普通带货主播的'坑位费一般在几万到几十万，相比之下洛天依已经堪称带货身价顶流——要知道罗永浩直播首秀坑位费都只是60万。

　各大品牌把虚拟偶像视作了金字招牌。肯德基老爷爷摇身一变成为虚拟“酷大叔”，在ins收割137万粉丝的心。

　国内茶饮品牌奈雪的茶推出虚拟形象大使“NAYUKI“，通过虚拟品牌形象开直播宣传产品，据报道72小时斩获GMV 近2个亿，而这相当于奈雪的茶全国门店近一周的销量。

　虚拟偶像的火热也带动了整条产业链的上下游。据了解，一些主打动捕技术、AI技术的科创公司，在2021年集中迎来了一批融资潮。除了字节跳动之外，bilibili、红衫资本、顺位资本等知名资方都争相入局。

　据艾媒咨询预测，2021年中国虚拟偶像的核心市场规模已经达到 622 亿元，带动周边市场规模达到 10749 亿元。

　各家大厂也纷纷在娱乐之外的领域布局。2021年11月，央视第一个手语AI主播正式亮相。她将从2022年北京冬奥会开始，全年无休，为听力障碍群体做好报道。动作精确，实时传译加上不用休息，这就是虚拟人物对现实工作最重要的补充。这款登陆央视的虚拟主播，便是由百度智能云的“数字明星运营平台”提供技术支持和服务。

　万科也把去年的最佳新人奖颁给了首位数字员工崔筱盼。这名虚拟员工于2021年2月1日正式“入职”，在系统算法的加持下，她很快学会了如何在流程和数据中发现问题，以远高于人类千百倍的效率在各种应收/逾期提醒及工作异常侦测中大显身手。她催办的预付应收逾期单据核销率更是达到9144%。

　虚拟人的市场价值还在被慢慢发掘，各方都在不断尝试他们在商业上新的可能性。

　 虚拟偶像的现实困境

　虚拟偶像的发展看似顺风顺水，但背后仍然存在一些局限与问题。

　在今年B站举办的一次线下漫展中，A-SOUL的展台人满为患，狂热的粉丝跟着屏幕中的偶像大合唱，甚至发出了“下一站是鸟巢”的呼声。能够登上鸟巢，意味着真正得到了主流的认可。

　然而，在7月17日的乐华家族演唱会里，和王一博、吴宣仪等现实流量明星同台演艺时，A-SOUL却遭到了场下观众“尬”“下去”的嘘声。

　普通观众对于只能在屏幕上载歌载舞的小人似乎并不感冒。A-SOUL粉丝们愤慨，不解，也有些泄气，他们中不少人开始明白被大众看到与被大众认可，依旧存在距离。

　不可否认虚拟偶像如今的活跃，但普通观众们对他们的接受度与粉丝转化率如何，还需要打一个问号。

　虚拟偶像的制作运营成本要比一般人想象的高出不少。

　根据艾媒咨询数据及业内人士在向36kr采访时透露，国内单支虚拟偶像单曲的制作成本便高达200万元；一场全息虚拟演唱会的成本更是在 2000 万左右。而作为对比，薛之谦曾在节目中透露自己一首单曲制作成本为100万左右;鸟巢体育馆的日租费450万,一场全息虚拟演唱会的钱可以开四天。

　尽管虚拟偶像背后大多有着资本巨头撑腰，如A-SOUL背后的字节跳动、腾讯旗下也有”无限王者团“但如此昂贵的烧钱模式也造成入局门槛高，商业闭环难的问题。

　 另外，虚拟偶像就真的不会塌房吗？

　悠哉君（化名）是名职业画师，算是二次元圈子里的老人。他向锌财经表述，现在的虚拟偶像受欢迎，很大程度上是因为虚拟背后的那种真实。

　“现实生活这么累，总有需要倾诉压力的出口。身边你能找到每天随时随地可以无话不谈的对象吗？就算有也不好意思说出口。但在虚拟偶像的直播间里，每个人都戴着面具畅所欲言。同时也可以收到真情实感的建议，因为主播说白了也是披着皮套的真人。”

　这种虚拟下的真情实感来自于背后的中之人，但只要有人设就会有塌房的可能。

　像悠哉君这类的二次元老人的记忆里，印象最深刻的塌房应该是日本虚拟偶像团体hololive辱华事件。

　2020年九月，hololive旗下vtuber赤井心与桐生可可先后在直播间中将台湾说成是一个国家。随后，B站所有日本虚拟偶像被封禁一个月。

　在后续的道歉中，hololive的态度并不诚恳，甚至一度出现复播“挑衅”。这刺激到了绝大部分中国粉丝，字幕组也纷纷删除稿件并退圈。悠哉君说，当时很多人就是因为这次塌房对虚拟偶像彻底死心，再也没有回坑。

　虚拟偶像除了自己的不当言论会导致人设崩塌，他们还要时刻提防被“扒皮”的塌房风险。一旦面具被撕下，和观众之间的神秘感就将不复存在。反差过大，还就会引起粉丝的抵触。在日本就有不少虚拟少女偶像被扒出背后其实是大叔的例子。

　这也引发了另外一种更深的思考：观众是否能够接受中之人的迭代？目前来看这仍是一个尚未解决的痛点，也是所有虚拟事物需要探讨的现实问题。

　虚拟偶像或许正朝着主流迈进，但还成为不了顶流。破圈程度、成本与塌房都是其不可忽视的问题。至少在现在，还只是诸多簇拥者梦中的电子羊。

虚拟人商业化潜力初显3

　虚拟人成为互联网巨头眼中的香饽饽。

　1月6日，杭州李未可科技有限公司宣布已于近日完成数千万元天使轮融资，由字节跳动独家投资，该公司打造了名为“李未可”的AR科技潮牌及同名虚拟IP形象。而在近期的多个跨年晚会上，虚拟人成为全场的瞩目焦点，相关上市公司积极投入这一领域。

　虚拟人走红在业内人士看来并不意外。在技术的迭代推进和互联网巨头的加持下，虚拟人已经在商业舞台中崭露头角。虚拟人有望成为元宇宙产业链版图中最先快速发展并规模创收的产业。有券商机构预测，2030年我国虚拟人市场规模将达到2700亿元。

　 多因素助推

　虚拟主持人“小漾”于2022年1月1日在湖南卫视新综艺《你好星期六》中亮相，并与真人组成主持团队。江苏卫视跨年演唱会上，国内顶尖虚拟偶像团体VSinger家族登台表演《卡路里》《普通 Disco》，还原邓丽君形象及音色的虚拟人“邓丽君”与周深同台演唱《小城故事》《漫步人生路》和《大鱼》，东方卫视、哔哩哔哩等亦将虚拟人元素融入跨年晚会。

　江苏卫视官微截图

　虚拟人在资本市场也掀起浪花。虚拟人“邓丽君”背后技术提供方数字王国1月3日大涨25%。以深交所互动易平台为例，近一周虚拟人相关问题被提及141次。

　中国证券报·中证金牛座记者注意到，虚拟人技术其实并非新鲜事物。20世纪80年代开始，虚拟偶像的概念开始在日本形成，早期的虚拟偶像使用2D、3D动画的形式加以表现。随着CG技术、动作面部捕捉技术的发展和社交平台的崛起，虚拟人逐步崭露头角。本次被关注到的虚拟人“邓丽君”其实在2018年就亮相荧屏，而2019年央视网络春晚就引入了虚拟主持人。

　根据清华大学新闻学院新媒体研究中心执行主任沈阳所在团队跟踪调研，近一年来，真正从事于虚拟人的相关产业公司增长了20倍。沈阳表示，虚拟人走红是多种因素所促成的。首先，虚拟人技术不断进步，在有限的演示范围中，已经能够与人进行比较好的交流；其次，元宇宙和虚拟人是不可分割的，元宇宙是虚实共生的空间，必然要引入虚拟人。

　“整个移动互联网成长红利下的创新，带来了这一轮最大的变化。”民生证券通信元宇宙分析师马天诣认为，海外互联网巨头是元宇宙及虚拟人的主要推手。

　 技术与运营是关键

　2021年以来，伴随“柳夜熙”“AYAYI”等虚拟人的爆红，现象级虚拟人形象带动虚拟人出圈，行业关注度显著提升，商业化潜力初显。

　相关上市公司也开启了“造人”运动。芒果超媒推出了虚拟主持人“YAOYAO”，蓝色光标发布首个数字虚拟人“苏小妹”，浙文互联合资公司推出国风虚拟IP“君若锦”、Z世代虚拟IP“兰-Lan”两位虚拟人物形象。

　上述布局反映了虚拟人两种形态。从功能定义区分，虚拟人主要分为偶像型和实用型，偶像型虚拟人核心在于其背后IP的价值和衍生能力，而实用型虚拟人核心在于技术能力，对建模、驱动、渲染、人工智能等技术水平要求较高。

　品牌代言成为偶像型虚拟人最重要的商业变现手段。以AYAYI为例，仅面世半年就已经与娇兰、天猫、安慕希、LV、Bose、保时捷等知名品牌合作。活跃于Ins上的虚拟人网红Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万元，头部虚拟人的收入可观。

　虚拟人AYAYI官微截图

　虚拟偶像走红并非一蹴而就。“虚拟偶像其实和真人明星的模式差不多，一样需要‘人设’打造和运营，参加相应活动提高曝光度。”国内某营销类上市公司人士李敏（化名）告诉中国证券报·中证金牛座记者，目前接触到的广告主对于虚拟人多数持试水心态，投入金额普遍不大。

　华东某券商传媒互联网分析师黄烁（化名）直言，虚拟偶像的价值短时间内被放大，但长期要看内容端能否补齐，粉丝不会仅对一个面容娇好的虚拟偶像有忠诚度。

　而功能型虚拟人单体产生的经济效益较小，但作为元宇宙的基础要素，能够创造非常可观的市场空间。目前，虚拟人主要应用于虚拟新闻主播、电商主播、政务及银行客服等，在一定程度上解放劳动力，实现降本增效。

　沈阳表示，目前虚拟人发展尚处于早期，由于成本过高和功能不够全面，超写实风格的虚拟人尚未得到大范围使用。虚拟人发展亟待技术能力和工具的迭代，包括AI能力、动作面部捕捉等。以其团队为案例，制作一个超写实的虚拟人需要半月到一个月时间，耗费至少数十万元，这种门槛是限制行业快速发展的重要因素。

　算力也是制约因素。黄烁指出，目前市场上众多的虚拟人是Q版形象，原因就在于算力不够。

　对于虚拟人产业，市场人士形成较一致的共识，认为有望成为元宇宙产业链版图中最先快速发展并规模创收的产业。中信证券认为2030年我国虚拟人市场规模将达到2700亿元。

文/金错刀

不得不承认，现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。

好产品发不出声音，劣币驱逐良币，这样的案例并不少见。

当然，专注做产品，依旧是重中之重，但不会营销，乃至一开始就不重视营销，就极可能遭遇好产品无人问津的风险，于用户于企业，都是极大的损失。

所以，营销已经成为了每家企业的必修课。找到适合自己的营销方式，会有不一样的境遇。

今天刀哥重点说说OPPO的营销操作，在刀哥看来，值得很多企业借鉴。

表面上，OPPO的营销无外乎明星、综艺等娱乐手段，其实它真正在做的，是寻求与用户的有效沟通。为此，它甚至会自己创建途径，令用户与之产生共鸣。

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三招打造现象级营销

有人说，OPPO的营销是铺天盖地的。

但有时，这不是因为它营销多，而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。毕竟，占据互联网主流的，是年轻人，而他们正是OPPO所定位的消费者群体。

为了吸引年轻人，OPPO的营销大体上兵分三路。

1强大的明星家族

与其他品牌简单地请明星做代言人不同，OPPO的营销重新定义了“代言人”这个概念：请多位当红明星，例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家族。无一例外，都是当下最受年轻人喜爱胡明星。

这种做法，在手机行业内来说还属首次。

2冠名现象级综艺

OPPO冠名或赞助的综艺节目，无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》，概莫如是。

不难发现，OPPO冠名的这些综艺有个共同点——青少年是主要的收视群体。

在去年，我们见证了几款现象级综艺，也见证了它们对品牌知名度、品牌形象会有多么可怕的提升。

例如抖音，就借了《中国有嘻哈》的东风，彻底在短视频领域爆发，并在今天形成了与快手分庭抗礼的实力。

因为在这个时代，娱乐是最容易爆的热点。一旦引爆，品牌得到的就是全国性、高频次的曝光，届时将吸引更多潜在用户。

3新品发布会

一般的手机发布会，站台上的大都是CEO、CTO，整个过程大谈参数、工艺等等，不能说不好，但发布会的影响力，很难波及到行业之外的人群。

OPPO手机的新品发布会，却有些不同，尤其是去年OPPO R11的发布会，更是引起全民讨论。

去年，OPPO联合浙江卫视举办了一场年中盛典暨新品发布会，以科技跨界娱乐的形式，吸引来众多重量级明星助阵。

这样的跨界营销，使原本普通的手机新品发布会，自带了全民性营销性质。

一个手机发布会，成为了随时能引爆热搜的超级话题，同时使粉丝与潜在用户都能不同程度地得到回馈，产生共鸣、认同。

OPPO的营销功力，可见一斑。

不过，OPPO的营销看起来繁复、炫目，其实它的成功，只是因为专注于并做对了一件小事。

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OPPO的营销，把这点做到了极致

营销好不好，不是做营销的人说了算，决定权在用户。

如今，不仅做产品时要以用户为导向，做营销同样如此。

所以，OPPO营销的重点，不在于明星多少或呈现方式有多酷炫，而是用户属性，以及用户真正想要什么。

OPPO的营销简单、专注，而且高效，因为它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消费者群体以年轻人为主，所以它的营销也就紧紧围绕着年轻人的喜好展开。

2014年7月，《古剑奇谭》播出，剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。

（李易峰百度指数，20144~201410）

次年5月，李易峰就以OPPO R7明星家族成员的身份，出现在了大众面前，伴随着刷屏级的广告语：充电五分钟，通话两小时。

从这个例子中我们不难看出，OPPO需要的不仅是明星，而且是受年轻人喜爱的当红明星。

因为这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播，常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系，从而放大产品影响。

当明星传播品牌优质内容时，很容易被引发粉丝共鸣、转发，令明星和品牌都获得了积极且有效的曝光。这种模式，也使得OPPO的品牌形象愈加丰满、亲切，拉近了与年轻人的距离。

OPPO的这种做法，也被其他品牌所借鉴。比如，小米请来了吴亦凡，荣耀请来了胡歌。

但请明星不是目的，目的是为了拉近与年轻人的距离，所以注定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。

年轻人喜欢、关注什么？OPPO的营销要琢磨到透。时尚、潮流、创新、个性、酷炫、美等等，它都要沾边，甚至深入。

所以在线上，微博是OPPO营销的主战场，因为那里是明星、KOL、综艺的聚集地，也意味着年轻人的所在。

同时，OPPO很会玩跨界，而且不仅仅是娱乐跨界。它不是要借潮流的光，它要变成潮流。于是，它的手机发布会，成了最潮流的发布会；甚至，它还和法国娇兰跨界合作，成为业内首家跨界美妆的品牌；接着，又与独立设计师跨界合作设计潮T恤、卫衣

它还得会创新。它开创了定制机+微**先河，通过独特的故事设定，用更深层次、更有共鸣的方式将产品亮点传递给消费者。

它也开创了主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”的宣传方式。后来，这个宣传做法也被其他同行借鉴，屡试不爽。

有时，OPPO的营销令人感觉纷繁复杂，甚至不合逻辑。实际上，它的一切营销都在围绕着目标用户，着陆点永远是用户目光所汇聚的地方。

它的本质，是要与用户有效沟通，使营销资源最大化。

其成果也有目共睹。

根据Counterpoint的调研数据，2017中国年度TOP 10智能手机排行中，OPPO独占三元，OPPO R9s更是占据了3%的市场份额，超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型。

这其中，有几分归功于手机质量，又有几分得益于营销，我们自然无从得知。但其以用户为核心的营销方式，甚至把营销当“产品”来做，以满足用户的心理和精神需求，由此引发的用户对其品牌的好感度、认同感，相比传统的营销手段，势必会更自然，也更长久。

3

因此，营销是企业的必修课

对于OPPO的营销，有些人不以为然。

但是，这不妨碍它做出一次次高效的营销。

在刀哥看来，OPPO的营销成功的关键，在于它了解自己也了解用户。在这种情况下，它才能用最简单的方式做营销，知道营销该往何处去，才能保持专注，持续与用户做有效沟通。

了解自己，也是一种强大和自信的表现。

最后，通过OPPO的营销，刀哥想强调，营销已经成为一门必修课，没修过便很难在竞争激烈的市场上毕业。

对于企业而言，做好产品永远是第一位，而做营销永远都要有做产品的态度。

单位： 图治（上海）文化传媒有限公司

姓名：张叶

电话： 13524211195

陈哲远经纪人商务合作接洽：135-2421-1195张先生

图治明星经纪公司执行范围：

1：图治传媒是一家融明星、明星演出、明星签约、演艺经纪、影视广告植入为一体的综合性明星经纪公司。

2：图治传媒的明星及明星演出商务网站为广大企业和明星提供一个交流合作的资讯平台。

3：我司（图治传媒）与众多明星经纪公司，明星经纪人有着良好的关系，往往都能帮企业拿到一个非常低的费用报价。

4：我们的品牌策划部能根据实际情况帮企业推荐适合自身品牌的演艺明星。现我公司已一线联系代理香港、台湾、大陆明星达两千多人，与香港、台湾、大陆众多明星及明星经纪公司保持着密切合作。并且明星群已经覆盖影视明星、歌手、小品演员、主持人、体育明星等众多领域。

企业宗旨与理念：

（一）图治传媒多年来一直以提供优质的服务为宗旨；做实效广告，为品牌增值为目标，并凭着我们专业的知识，丰富的实践经验和敏锐的市场触觉，用国际化观点，本土化运作为多个品牌与企业抢占先机，成为行业中的领跑者。

（二）众多成功案例显示了我公司强大的实力以及在客户中产生的良好的信誉。在形象方面，多年的经验积累，使我们不再是简单的明星艺人输出，更能为企业的品牌把脉、规划，拥有丰富的明星资源，所以我们总能为企业的品牌策划并提供合适的形象人，让企业的品牌脱颖而出。

（三）多年来图治传媒认真对待每一个客户，诚信经营，公道价格，热忱服务，而形成的拥有良好口碑的品牌。明星经纪人为你提供专业周到的一对一服务，使您无后顾之忧。

（四）众多导演、摄影师、摄像师以及策划人士的加盟，使我们有着国内非常强大的广告拍摄班底，所以我们为您提供的服务将是系统而专业的，从前期的形象人的规划到后期的广告拍摄、活动策划等的优质服务到后期广告明星维护，我们用诚信！专业！的工作态度为您全程打造定制化的个，竭诚为您与明星之间搭建友好共赢的专业性平台。

品牌合作案例：

赵丽颖奥妙品牌形象人 李易峰康巴赫品牌形象人宋茜科颜氏品牌形象人李一桐康师傅轻养果荟人

许凯法国娇兰品牌形象人刘诗诗茶里品牌形象人虞书欣乐町品牌人于震西蒙罗顿品牌形象大使

张嘉倪雪花秀品牌优雅大使金晨美杜莎美容仪品牌人任嘉伦法丽兹品牌人王子异iSDG品牌形象人

张一山金磨坊品牌形象人沈梦辰飞利浦口腔护理皓齿大使茶主播品牌形象人郑恺白敬亭周先生品牌形象人

部分艺人参考报价：

江疏影费220万/两年 马伊琍费150万/两年 刘敏涛费20万/两年 胡可费40万/两年 霍思燕费180万/两年 陈建斌费110万/两年 李维嘉费60万/两年沈梦辰费150万/两年 沙溢费50万/两年 陆毅费400万/两年 胡兵费65万/两年 杜海涛费80万/两年 吴昕费80万/两年 叶一茜费80万/两年 赵雅芝费260万/两年 胡军费200万/两年 叶璇费55万/两年 李若彤费100万/两年 张国立费420万/两年

注：以上艺人报价仅供参考，具体费用可根据品牌审核之后给予准确报价。

6月22日，周六，天晴，日更第22天。

每日一句

我们性格上的每一个变化，都会让我们的好朋友从头再认识我们一遍。

只要是在喘气的人，都在卖东西。

有的人卖知识，有的人卖经验，有的人卖有形的物品，有的人卖高楼大厦……甚至在去应聘面试时，我们何尝不是在推销，把自己卖出去呢？

营销是解决问题的能力。可见，人人都该懂点营销，无论是从生活、日常工作、创业等角度来看。

6月22日下午，在郑州电视台演播厅参与了一场——人人都该懂点营销：《科学的广告》读书分享会活动。分享嘉宾是Louis 陆明璞，广告创意人、营销人。上海SOLVA索为营销咨询公司创始人。

开场，主持人雅文就给我们来了个别开生面的个人营销，让我们成功记住了她的名字，更是引出了今天的大咖Louis。

出场的Louis符合了我们心中对广告营销人的想象，好像他就该是这个样子，观点+案例解析的分享更让我们大饱眼福。

优惠券大家都用过吧？发明优惠券的人就是霍普金斯。Louis用短短几句话拉近了霍普金斯和我们之间的距离。

每一个知识领域都有几位天才为我们指引道路，如管理学界的德鲁克，投资理财方面的巴菲特，销售领域的乔吉拉德，而在广告界，这个人就是霍普金斯！

《科学的广告》作为奥美公司员工七本必读本之首，它改变了奥美广告创始人大卫•奥格威的人生方向。在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德•霍普金斯！

曾看过Louis 在一篇文章中说：从广告人回归营销人。

不还是广告么？

起初不解，慢慢生出了敬佩之意。

索为营销咨询在短短不到十年内取得如此成绩，服务过迪奥、娇兰、斐讯通信、绿地地产、碧桂园地产等多家知名品牌，这一理念的转变，这以解决问题为导向的思维必定功不可没。

Louis从五个思维方面为我们分享这本书。

01

忘掉自己，关心用户利益。

用户不关心你的产品，对你的利益或是否盈利毫不关心，他们只为自己谋求福利，只关心产品对他的好处是什么。

一般的推销员公开追求自己的利益，他们会乞求：“买我的产品吧，别买别人的。”他们在自私的客户面前，显示自私，当然会被拒绝。Louis说因为人性本自私。你诉求的受众跟我们大家一样都是自私的人。

双倍吐钱机，这个玩法最早也是SOLVA索为的创意。

是因为新田城开发商推出了一批商铺，并且给了一个销售政策：十年双倍回购。意思就是今年你花100万买了一套，10年后开发商200万买回来（你当然也可以不卖），这200万和10年中的收租都是你的净赚。

十年双倍回购这个政策，讲起来太复杂，不利于传播。所以提取了一个关键词——双倍收益。索为就订制了一台特殊的ATM机，往里存10元，当场可以吐出20元，就让人亲身感受一下 “双倍收益” 的快感。

一出街，市民们就排起长队，争相体验。按道理体验一次就拿到10块钱，也没什么吸引力，但有些人就为图新鲜，背着LV包来体验。全国几十家媒体主动报道了这件新鲜事，省级媒体给了2分钟的专题报道，活动视频更是登上了腾讯视频的首页，三天点击量就破了100万。

02

研究普通人，学会说人话

曾经搜集了几十G的资料包，很多被认为是经典的文案案例，里面有成千上万的地产案名。

什么“踩惯了红地毯，会梦见石板路”，“一生领导潮流，难得随波逐流”，“流走的是岁月，沉淀的是经典”，“路未尽、行不止”， “别赶路，去感受路”。

乍一听，感觉很好，但总欠缺点什么。

拿到一个案子，先考虑的就是如何玩调性、情感、走心等等，至于产品卖点、购买理由、模拟语境等，已经不在考虑范围内了。

Louis说，做广告的，应该听听公众的意见。

传媒人江南春也说，好的广告语有三个标准：顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。

华彬也曾说：传播的关键在于传，好的广告语会有翼飞翔。

我们制造一句口号，并不是希望这句话只停留在广告中，而是希望这句话在人群中能不胫而走。

那么索为的这个案例就把说人话体现的淋漓尽致。

15年，郑州一餐厅高调打出“靠脸吃饭”招牌，整形专家现场对就餐顾客容貌打分，颜值高的顾客可免费就餐活动而走火，口号就是：长得好看，就能免单。

集美整形的这次营销，在场的很多人还都有印象。

因为好奇搜索到索为公众号对这次活动的完整描述，没想到为一个月的活动一波三折，历经三轮传播，覆盖人群上亿，创意一百分，广告语也是一百分，额，还是自己看比较过瘾。SOLVA索为案例：集美整形“靠脸吃饭”活动

优秀的广告文案都是大白话。

03

点滴灵感，来自海量吸纳

在《科学的广告》一书中，霍普金斯多处提到掌握大量信息、全面了解创意对象的重要性。Louis举了日本城市夕张在陷入财政危机后的自救和逆袭之路，简直堪称经典。

作为日本第一个遭遇破产厄运的城市，人口少又没钱，还负债累累，如何起死回生？当地政府和营销人员绞尽脑汁，查阅大量资料，发现夕张是全日本离婚率最低的地方，最终以此切入点，把夕张市打造成全日本最幸福的城市，号召幸福的夫妻都该来这体验一下。

广告看起来是那么简单，而为了诉求于简单的人们，它也必须简单。但在这些广告的背后，很可能是大量的数据、大量的信息和好几个月的调查研究。

04

打破常规，广告没有定式

让一个人出名，就可以让他的产品出名。一个人要想给别人留下印象，就要想办法从众人中脱颖而出，而且是用一种人人愉悦的方式。有个性的广告也可以像有个性的人一样赢得别人。

世界上任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。

80%的广告是没有创意的，但我们依然要追求成为那20%。

索为和斐讯合作的《雪山发布会》，跟全世界所有的发布会都不一样，让人大开眼界。

发布会正式启幕当天，当所有嘉宾来到现场，举头仰望这座宏伟的建筑，眺望身后的玉龙雪山，无一不被深深的震撼！我的天，这是真的吗？真的有人为了开场发布会，平地逆天盖大楼？强到没有墙。

05

比大胆更重要的，是保守

霍普金斯说：不够保守，更常是广告人和企业家失败的原因。

持续大胆创新的前提，是我们不死。

有时候放弃一个创意，并不是遗憾。

最后，Louis提到一个“百步理论”，就是你想要做成一件事，假设要走100步，当你走到17步的时候，可能会来一个障碍，走到35步的时候，可能会来另一个障碍，走完100步，可能会遇到七八个障碍。你需要提前做好心理准备，随时兵来将挡水来土掩。

让我想起我的老师也曾说过，物理学上有一个很重要的定律，叫质量不灭定律。假如我们成功所要承受的挫折换成重量一百公斤，反正累积足了一百公斤就成功了，管他在什么地方承受呢？可是我们常常不能坚持，所以没有成功。

Louis在索为内部培训文《做事的人》中提到：这个世界有两种人，一种是做事的人，一种是混事的人。

做事的人信奉把事情做到极致，典型心态是“要么不做要么做最好”，The best or nothing。

混事的人信奉中庸主义，典型心态是“事情差不多就行了”。这也是中国人典型价值观的一种。

我们百般不喜欢的日本，却是把事情做到极致的典型，一件事明明可以做到100分，非要在70分停下来，这是不可接受的。

所有成功的人，靠的都不是我们通常认为的天赋或智商（也不是靠爹，靠爹只是加速成功而已），真正要靠的是“执着”和“坚持”。

郑州书友会去掉了前缀，换了LOGO，愿景没有变，反而感觉书友会的未来之路更开阔了一些。月饼班长做最后陈词时又强调了，我们不是为了去替大家读一本书，而是作为领读人的身份，去引领一座城市的阅读习惯。

郑州书友会，引领一座城市的阅读习惯。

我是小苏一，xiaosu413欢迎你来监督我的日更，见证我365天的坚持。

文中所有链接，欢迎到公众号观看。

　　世界最具影响力的100个品牌 按品牌价值排名

　　1 Coca-Cola可口可乐

　　它在今年完成了一次全球包装更新，其中在中国更是24年来首次改用新的中文版标示，显示其对全球未来最大饮料市场的适应。在众多对手的围攻下，它保持着“永远的”创造力。在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以7045亿美元的品牌价值再次名列榜首。有调查称，全世界的人都可以一眼就认出可口可乐的标签。

　　2 McDonald麦当劳

　　当公车站灯箱广告神秘“I‘m lovint”封条打开后，麦当劳一夜之间在全球实现了从儿童乐园到年轻时尚基地的大蜕变。而这句话也成为了新一代的全球快餐语言。在日本东京麦当劳还推出过新型营业模式“麦当劳正餐”（McDonald Dining），升价还可以升身价？秘密在于创意

　　3 Nokia诺基亚

　　表面上看，这个最大手机制造商推出的每款新机几乎都是上一款模子的翻版，但这并不代表诺基亚保守，事实上它一直在“科技以人为本”地引领着手机的主流方向。它开发的视频游戏手机N-Gages。在今年已经卖出40万部。如今，它又引领了WCKMA标准的3G阵营，向高通CKMA2000标准的阵营发起冲击。胜负难卜。这个芬兰巨子看起来成竹在胸

　　4 Pepsi百事可乐

　　它不断推出流行明星（有些假如你不了解最近的流行动态的话，甚至会发现你叫不出名字）来印上它蓝色的罐身，这几乎可以冠名为“青春经济”。百事一直坚信的“NEXT”, 正好与这个世界一种永远存在的心理相合，正是如此，所以有人也坚信，它有一天终会赶上可口可乐，至少在创造力上转自陡河岸边社区

　　5 Apple苹果

　　成功地在免费的音乐文件交换软件和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes音乐店刚刚获选为《时代》2003年度最酷发明。苹果这年比以往都要丰富；世界最先进的图形操作系统Panther,40G超大容量的iPod播放器，史上最强大处理能力的G5。革自己命，或许这就是Apple的不同“凡”想转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　6 SONY索尼

　　对索尼来说，2003年并不是个好年份。净利润比去年下降了25个百分点。同时 又裁掉了13%的员工，总数2万人。但“最强消费娱乐品牌”依然是索尼的目标。对娱乐市场的争夺分秒不懈。PS2可能在年底前就能在中国正式发售，这将是索尼的强心针。而索尼唱片和BMG唱片合并，SONY BMG由此成为了全球第二大唱片公司转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　7 Microsoft微软

　　自1975年建立至今，微软公司一直是技术变革的领导者，全球软件业的领先者。在降低技术成本创新方面，以及在支持行业和社区发展方面起着全球领导作用。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　8 IBM

　　IBM 始终以超前的技术，出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　9 Benz奔驰

　　创立于1926年,世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　10 BMW宝马

　　全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过92万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　11 Adidas阿迪达斯

　　在幕后参与操纵了今年夏天最热门的足球转会，使那位万人迷的小贝加盟那支世界最富贵族气质的球队，并且使他穿上了与习人乔丹一样的23号，其目的直指竞争对手NIKE。在运动之外，经典非常的“三道杠”在年间成为最"original"的时尚元素。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　12 Nike 耐克

　　一直专注于高科技技术在运动产品中的应用，在本不擅长的足球领域一路猛进，在电子产品及青年街头文化心理诉求方面有着近乎天生的触觉，尽管飞人乔丹已经离去，耐克这一年仍然出色地呈现了其一贯的创造精神，如影随形转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　13 KFC肯德基

　　肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。餐厅遍及80多个国家，从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以肯德基为标志的快餐厅。世界上每天有 1000多万顾客在各个肯德基餐厅品尝着由山德士上校近半世纪前开创的肯德基原味鸡。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　14 TOYOTA丰田

　　以“通过汽车，创造富裕社会”为基本指导方针，TOYOTA在全世界致力于为第一辆国产车时的信念。TOYOTA始终坚持全球统一品质标准，在性能和价格两方面，生产富有竞争力的汽车。 成为日本乃至世界领先的汽车制造商之一。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　15 Intel英特尔

　　全球最大的半导体芯片制造商，成立于1968年。开始设计和制造复杂的半导体芯片，具有30多年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。这一举措不仅改变了公司的未来，而且对整个工业产生了深远的影响。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了这个世界。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　16 Disney 迪斯尼

　　一切都开始于一只老鼠”的它是娱乐经济的佼佼者，它一直疯狂地赚着全世界男女老幼的钱，东京的主题乐园持续地火爆。位于香港，背靠中国市场的新乐园已经正式动工，展示了其远见。年度作品《海底总动员》展现的新领域新思维显示出它仍然是动画片的领袖。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　17 Morganstanley摩根斯坦利

　　摩根斯坦利在全球金融界享有盛誉。它提供金融及市场执行方面的专业优质服务。摩根在全球28个国家拥有58000个员工，构建起一个高效的金融网络，并凭借摩根的理念和雄厚资金为实现客户的金融目标而努力奋斗转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　18 VW大众汽车

　　“大众”成立于1937年9月16日，同年9月改为大众汽车股份有限公司。1939年8月15日生产出第一批“甲壳虫”牌汽车。大众汽车公司是德国国内最大、也是最年轻的汽车制造厂。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　19 Ford福特

　　世界最大的汽车企业之一，创立于1903年。福特汽车公司致力于成为全球领先的以消费者为导向的公司。 福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、阿斯顿马丁(AstonMartin)、美洲豹(Jaguar)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)和陆虎(LandRover)。这些品牌具有着巨大的价值。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　20 Honda本田

　　1946年创立，是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模名列世界十大汽车厂家之列。公司总部在东京，雇员总数3万人左右。现在，本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　21 GE通用电气

　　通用电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，提供世界一流产品，同时是高科技工业和消费产品的提供者。从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料，GE公司致力于通过多项技术和服务创造更美好的生活。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　22 Marlboro万宝路

　　慧眼识金是万宝路的成功的秘决。菲利浦 莫里斯公司生产的万宝路香烟已连续14年成为全美香烟销售冠军。万宝路香烟的商标已成为最昂贵的品牌。成为美国第一香烟公司，在美国它占领着约一半的烟草市场。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　23 Harvard哈佛大学

　　哈佛大学成立于1636年，其文理研究生院于1872年组建，是全美最古老的大学之一，迄今己培育出6位美国总统、29位诺贝尔奖得主和27名普利策奖得主。不论从学校的名气、设备、教授阵容、还是学生素质方面，哈佛大学都堪称世界一流。具体来讲，它有近15亿美元的资产、获得最多的赞助、拥有全世界规模最大的图书馆、第一流学者和教授。哈佛大学首推为美国最好的大学，赢来了举世公认的学术口碑和崇高的国际声誉。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　24 Samsung 三星电子

　　作为奥运TOP赞助商，三星一直保持国际领先的数码产品工业设计，想念是其继续稳居国际品牌前列的重要手段。它在2002年度美国工作设计奖中连夺5项大奖，成为大赢家。年间，它继续张扬；基于低功耗Centrino平台，采用超薄DVD读写光驱的商务笔记本X10；3G网络视频手机。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　25 IKEA宜家

　　作为国际连锁家居巨鳄的宜家对创意生活空间的控制力正在越见深远。远东上海开出了亚洲最大的旗舰店。它正力图使大多数人站在一起，不追求高质量，高品质，而是追求使北欧式简洁设计的家居用品能为大多数人享用。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　26 Dream Works梦工厂

　　由斯皮尔博格领衔的好莱坞三巨头创建未足十年的这家创新型**公司，凭借其创造性和技术前沿的领先地位，已被视为好莱坞七大厂之外的“21世纪的数码制造厂”。年间与高科技公司惠普的合作展示了他们对创新技术资源的把握能力转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　27 Avon雅芳

　　始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过350余万名营业代表向143个国家和地区的女性提供两万多种产品。 雅芳凭有着雄厚的实力和优秀的品牌形象，成为入世界瞩目的美容化妆品品牌。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　28 Yahoo雅虎

　　雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，yahoo都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　29 MIT麻省理工学院

　　（简称MIT）创建于1861年，坐落在麻萨诸塞州的剑桥镇，与鼎鼎大名的哈佛大学相距不远，也同样出类拔萃。它是世界最好的理工类大学，这一点几乎是人所共知的。麻省理工毫不讳言地称自己是一所“科技学校”。这里所有的科学专业都十分出色，稳稳地走在世界大学科技的前端。电子工程和计算机科学是世界公认的第一转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　30 Philips飞利浦

　　皇家飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品领域世界领先。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦在纽约证券交易所(代号为PHG)、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹和其它股票交易所中上市。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　31 Carlsberg 嘉士伯

　　在2003年的时候，“可能是世界上最好的啤酒”的嘉士伯有重大变阵，安海斯家族及布希家族的成员结束了对公司每天的监控和管理，改由外人来管理公司。不变的是，它继续在足球、音乐领域的赞助活动，在激动人心的英超赛事中，嘉士伯总是恰到时机地出现在片头或者中声休息时。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　32 Shell壳牌

　　荷兰皇家壳牌集团（简称“壳牌”）是由荷兰皇家石油公司和英国运输贸易有限公司与1907年合并而成。以众多标准衡量壳牌均堪称全球领先的国际油气集团。壳牌公司的业务遍及全世界130多个国家，雇员人数约10万人，是世界上最大的能源企业之一。壳牌集团是世界上最大的跨国投资商，其品牌是世界上最著名的品牌之一。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　33 Boeing波音

　　波音是世界最大的航空航天公司，其历史映射出一部世界航空航天发展史。波音不仅是全球最大的卫星和民用飞机制造商，同时也是国防、人类太空飞行和运载火箭发射领域的全球市场领导者。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　34 Rolex劳力士

　　"劳力士"前身是"W&D"公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了"劳力士"商标，"W&D"由此改为"劳力士"。经过近一个世纪的努力，总部在日内瓦的劳力士公司已具有属下19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心。年产手表45万只左右。成为市场占有量甚大的名牌手表之一。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　35 Nescafe雀巢咖啡

　　成立于 1867 年，总部设立于瑞士 Vevey 。 不论在销售及知名度上，都是排名全球第一大食品公司。雀巢共有分布全球超过80国200 多家子公司及近468 座的工厂，并有约23万名员工，年营业超过504亿美元。雀巢产品在国际上一向是领导品牌，从耳熟能详的雀巢婴幼儿营养品、雀巢咖啡、柠檬茶、到矿泉水系列及宠物食品，都在全球销售上独占鳌头。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　36 Oxford牛津大学

　　英语国家中最古老的大学。牛津共有35个学院，6个准学院。牛津的研究力量雄厚，在其教师队伍中，就有83位皇家学会会员，125位英国科学院院士。在数学、计算机科学、物理、生物学、医学等领域，它都名列英国乃至世界前茅。牛津大学在英国高等教育和社会发展史上具有极其重要的地位。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　37 Panasonic松下电器

　　松下电器的使命，就是通过生产和销售活动，谋求社会生活的改善和提高，为世界文化的发展作出贡献。松下电器以其卓越的产品品质和管理，成为世界一流的家用电器制造商转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　38 Google 古哥

　　有时候，窥见他们的创造力可以简单地显示在他们对自己品牌LOGO进行的妙趣横生地涂鸦。作为全球网络搜索的头号引擎，“古哥”已被视为网络新文化符号。他们更一直致力于经营搜索服务的创造性与直接有效的协助服务，比如推出新软件，让用户无需游览器也能搜索转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　39 L‘oreal欧莱雅

　　《财富》世界500强之一，创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　40 Starbucks星巴克

　　星巴克的确是市场经济的宠儿之一。公司在在世界28个国家共建有5689家连锁店。自从10年前挂牌上市之后，销售额以每年平均20%的速度递增，利润额每年的平均增长幅度为30%，去年达到1812亿美元。而且，其增长的趋势还在继续。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　41 Ebay

　　一种“ebay”生活与文化“在年间蓬勃发展，无数ebayer聚于这个巨大的虚拟跳蚤市场中搜刮珍宝。将拍卖转化为虚拟世界中如今最热门的电子商务方式，公司总收入及利润率急速膨胀的ebay,其成功于一个伟大创想。难怪它会打出“我们要做当代最大的公司之一”的口号。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　42 Wrigley箭牌

　　美国箭牌糖类有限公司（Wm Wrigley Jr Company）是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，是具有112年历史的世界口香糖王国。箭牌公司在全世界拥有15家工厂，生产包括绿箭、黄箭、白箭)、益达等知名品牌产品。箭牌产品行销世界上超过150个国家。其中旗下的“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，其产品具有相当高的产品知名度和品牌美誉度。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　43 Oracle甲骨文

　　甲骨文一直致力于帮助客户管理重要信息。目标是确保客户在系统上花费更少的资金，同时从系统获得最新和最准确的信息。甲骨文的理念：简单化：借助Oracle集成商务系统，花费更少，做得更多；全球化：在全世界拓展你的企业；自动化：自动化以减少复杂性和错误；标准化：采用开放式标准为未来做好准备。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　44 Cambridge剑桥大学

　　成立于1209年。剑桥大学总共产生了七十八位诺贝尔奖得主。剑桥有31个学院，由三个女子学院，两个专门的研究生院，各学院历史背景不同，内部录取步骤各异，每个学院在某种程度上就像一个微型大学。剑桥大学历史悠久，以科学方面的卓越研究闻名全世界。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　45 CitiBank花旗

　　自从花旗集团1998年成立以来，其年平均回报率一直保持在26%相对于同业，它在股市一直独领风骚，这与宣布即将在2003年后离任的CEO威尔的魅力有关，以至于在投资界中有“威尔基本面”之说。花旗在今年的收益丰厚，增长在10%以上。难怪会成为商业周刊1000强公司排行榜中盈利最大的公司第一位。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　46 Gillette吉列

　　在100多年的创建历史里，吉列运用长远的、着眼全球的战略思想管理经营业务，赢得并巩固了它的领袖地位。吉列和吉列公司已经成为享誉全球的知名品牌。吉列的成功源于它的不断创新，正是这种创新保证了公司的持久竞争力，使其成为消费品市场的领头羊。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　47 Budweiser百威

　　这个全球最大的啤酒生产商在今年推出了一个非常有创意的电视广告。一群蚂蚁为了抢夺屋主的百威啤酒，竟然通过掐断电视电线，诱使主人出屋检查，然后合力把门关上，在屋中尽情享用啤酒。在很多时候，百威已经成了最主流选择的啤酒。它富于美国化的标签随着美国式的观念传遍地球。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　48 NINTENDO 任天堂

　　它的红白机曾经是一个创意经济的神话。作为世界著名的游戏内容及设备制造商，任天堂一直有自己的一套战略。他们已经将家用游戏机“GAMECUBE”全套生产在中国完成，目的是通过大幅度生产转移，削减成本。创造力上却仍然未见削减，在游戏软件开发上，一直在美国市场上领先。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　49 Louis Vuitton路易威登

　　创作总监Marc Jacobs2003年的表现足让这个即将150年的老品牌满意非常。与村上隆的合作既卡哇依又顺应拉近东方庞大消费群的距离；作为“成就、具有影响力并且性感的女人”的珍妮佛洛佩兹现身说法明确道出了LV皮具已不只停留在旅行层面，而是直接纳入主流时尚产品行列。 转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　50 Pizzahut必胜客

　　以"红屋顶"作为餐厅外观显著标志的必胜客，如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地九十多个国家和地区, 必胜客拥有12,300多间分店, 员工近25万名, 每天接待超过4,00万位顾客, 烤制1,70多万个比萨饼。必胜客已经在营业额和餐厅数量方面，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界上最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，目前百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过 32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　51 HP惠普

　　倾注创纪录的4亿美金全球品牌形象广告“一切皆有可能”令合并了康柏之后的惠普魅力在IT制造界神采飞扬。女CEO卡莉力图于在“惠普之道”前添加“创新”精神，因为它要在数字产品领域与一直保持创新思维和有着科学家气质的索尼作战。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　52 MTV

　　在成功将自己打造为世界最有名的音乐传播商之后，MTV在今年继续它的颁奖盛事。它请来了贝克汉姆和辣妹，MTV已经不愁没有明星来为它推广品牌，制造声势。今年，它正式在中国广东下地，可以预见，这是其“MTV一代”空前增加的第一步转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　53 Beck‘s 贝克

　　贝克啤酒继续在欧洲酒吧里扮演它的主流角色，尽管它的老板换成了比利时人。贝克啤酒进入美国市场时的施行用语经常被引用到教科书里当作广告创意的经典案例：你已经了美国人最喜欢的德国啤酒，现在，请你品尝德国人最喜欢的德国啤酒。它的设计包装依旧沉着而流畅，显示出一股绿色清爽。17亿马克的年收入，依旧可以使它看起来富有竞争力。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　54 MUJI 无印良品

　　位于原宿的无印良品，其店名无印，其更衣室也是“无印”，因为你会发现；无印之一是“土足禁止”，赤脚勿入；无印之二是试衣的时候可先把店家提供的白套子套在头上再试衣服，以免留一颜色和痕迹。注重细节和注重生活品位，让“精神重于一切”，低调和无印无痕地在你心中贩卖一种生活概念和生活方式，这些才是无印良品最重要的产品。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　55 The Sun 太阳报

　　它可能是世界上最会吸引眼球的报纸。除了被各地传媒广泛借鉴的保留节目——足球宝贝，它就是这样一个永远以性意味去解读一切的异类报纸。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　56 Polaroid 宝丽莱

　　在这个数码时代，它犯愁了吗？两年前的破产危机已经安然度过后，它标榜一种不一样的时尚风格。除了传统机型，它还有：移植大头贴精神的“I-ZONE口袋相机”；适合年轻一族的MP3——Pocket Jam;与日本NHJ合作研制的小型数码相机Miss，依然发扬着“即影即有”，“方便携带”的优良传统。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　57 Kodak柯达

　　创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。全球营业额达128亿美元，其中一半以上来自美国以外的市场。伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　58 Dell戴尔

　　1984年由迈克尔戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。戴尔公司通过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、说什么部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　59 AT&T美国电话电报

　　拥有125年多的AT&T 历史悠久，以优良品质和可靠的通信技术闻名于世。凭借其实力雄厚的AT&T实验室的不断研究开发，其在电话业务、Internet业务以及声讯和数据业务等方面在世界独占鳌头。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　60 Canon佳能

　　佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家，雇员约93,000人。2002年，佳能公司实现净销售额24501亿美元及净收入1589亿美元，双双刷新其历史新高。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　61 Fedex联邦快递

　　联邦快递公司的服务范围涵盖占全球国民生产总值百分之九十的区域，能在24到48个小时之内，提供门到门、代为清关的国际快递服务。公司无与伦比的航线权及基础设施使其成为全球最大的快递公司，向214个国家及地区提供快速、可靠、及时的快递运输服务。联邦快递每个工作日运送的包裹超过310万个，其在全球拥有超过138,000名员工、42,969个投递点、643架飞机和43,000辆车辆。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　62 Merrill Lynch美林证券

　　美林证券是世界领先的金融管理与咨询公司之一，在36个国家建立了分支机构，管理的资产达11万亿美元。作为投资银行，它是全球领先的债务和股权证券保险商，并为世界范围内的企业、说什么、公共机构以及个人提供战略咨询服务。美林的投资经理人带领公司成为世界最大的金融资产管理人之一。

　　63 Motorola摩托罗拉

　　成立于1928年。摩托罗拉提供的集成通信和嵌入式电子解决方案在全球居于领先地位。是一家具有高度原则性和道德标准的国际化公司。 是全球第一的嵌入处理器生产商，这使摩托罗拉成为行业的技术领先者。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　64 Colgate高露洁

　　成立于1806年，以生产牙膏开始事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　65 Jpmorgan摩根大通

　　摩根大通有着辉煌的历史，它是美国现代金融业“教父”，一度充当过美国中央银行的角色。1870年，JP摩根向法国说什么大胆提供了1000万英镑的贷款，建立了为各国说什么担任融资顾问的地位。转自陡河岸边社区http://bbs063000net

　　66 Cisco思科

　　思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商。它的网络设备和应用方案将世界各地的人、计算设备以及网络联结

作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪、等等，如果你还问，他还会补充几个品牌名称，对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性! 你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位不信你试试所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样你觉得佳洁士怎么样很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。 例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线，实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充营养的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得直接。 品类&概念：独一无二的新奇地位 苹果手机叫IPHONE，在智能手机中独树一帜，其精髓无法超越不能复制。这就是新品类! 品类就是产品类别，鱼和海带属于食品，但是海带又属于蔬菜，这是类别细分，假如说有一种深海海带叶片细长且非常娇贵，像16岁的海带姑娘，你该怎么卖，叫深海小海带那还是海带，最多是深海的，跟几毛钱一斤的海带分别不大，但实际上产品本身的口感确实很柔，很鲜，可是消费者无法感知的情况下，这就需要创新品类。 所以我们在策划这个案例的时候就创造了一个新的物种，而这个新物种就叫："海娇兰"，这是什么这是一种X米深处经过X个生长周期后采集以X种环保工艺处理的无污染深海蔬菜的代名词，而以后类似环境生产的这种产品都叫海娇兰，这就是新品类; 品类比概念起到的作用更具有颠覆性，因为她绝无仅有，当然在无法找到合适的新品类的情况下，概念依然是刺激消费者神经的利剑，例如：白加黑感冒药，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。概念+名称=品牌记忆 品牌&区隔：环环相扣的个性符号 每一个品牌在信奉的众多消费者心中都是女神，品牌不仅仅是卖产品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星们在着装、私生活、公共活动中展示良好形象，通过每一次公益互动来发表一个真实世界的感人故事作品，伟大的耶稣为了拯救人类被钉在十字架上，这就是有着数亿信徒的天主教和它的十字架; 十字架作为一个道具即是一个品牌故事又是一个符号，类似代表工农阶级的镰刀和斧头是全世界共产主义的品牌符号，代表五大洲奥运五环等等。 以LV为例，穷小子路易o威登为喜欢旅行皇室做捆衣工的过程中发明了平盖行李箱，他的灰色帆布镶面皮箱在当时成为时尚，直到他的儿子乔治为了防止模仿将四瓣花纹及LV字样组合成影响世界的品牌符号，这样一个家族故事因其传奇般历史，独特的符号奠定了奢侈品领域的模范形象，成为另无数粉丝癫狂的毒药! 假如您没有足够的强大，假如您不想为行业做免费推广，我们提供连锁效应，把品牌、定位、广告语、产品概念、视觉形象横向连锁，使其中任意一项抛出，就会自然联想。例如有一款羽绒专利产品，其特点解决了羽绒制品的跑绒的行业难题，但是如果光强调锁绒技术专利怕是为行业造福，如何让其为品牌自身服务就需要连锁效应法则，于是我们将品牌命名为:玉娇绒，定位：羽绒艺术大师、产品概念与广告语：深藏不露真品质，视觉形象：卧虎藏龙中女侠玉娇龙。 广告&创意：看广告也会上瘾 也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走寻常路、美特斯邦威，动感地带、我的地盘我做主，海尔、真诚到永远，钻石恒久远，一颗永留传。 可以毫不夸张的说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为，任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现--这正是创意的特性。 例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。 总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠，2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享，3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始，4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感，5、拉动销售，自然是水到渠成的事。 热点&推广：四两拨千斤 现代商业社会的特征就是产品日新月异，也许投入巨资换来的却是连上市的机会都没有，同样生活在一个网络信息的爆炸时代，我们看什么--热点。 换句话说，抓住了热点就抓住的消费者得眼睛，假使他连看都不看你一眼，他会跟你谈恋爱吗热点大致可以分两类，一类是正热点即新闻、交流之类，一类是负热点即绯闻、娱乐之类，在商业运作中，我们可以借助热点--制造热点，依托线上推广。 推广方式主要在网络建立数据庞大的舆论环境氛围，创建百度优化，如：SEM、百科、问答、知识堂，通过全国性数十家门户网站发布新闻稿，及行业网站、SNS网站，雇佣水军在论坛、博客深度传播，关键字+技术优化，提升浏览量。 不知道大家是否还记得--归真堂活熊取胆事件，这是一个典型的自造热点推广案例，它采用了规范营销策略，通过挑战社会道德引起广泛争议，其目的就是用活熊取胆引起关注，关注什么有人会说，这样的炒作只会让人唾弃，留下负面影响，如果你这样想就刚好达到了他的目的，他要告诉我们的只是：真材实料!作为特种产品面对的目标消费群也各不相同，就拿那些吃鱼翅的人来说，他们担心的不是动物的生死，而是产品的真假。 总结起来就是：1、抛出话题，如绯闻、行业内幕、社会规范、免费技术培训等题材，通过各类创意标题抛出，2、大量顶贴，撰写吸引人气的贴子，雇佣灌水大军，将贴子置顶，顶成热门。3、吸引围观，新浪、腾讯、天涯、猫扑论坛或博客，每日流量问题达数亿次。只要加精，即可获得每日上亿的围观量。成为最大的受益者。4、顺势推出，当这些话题成为热点后，产品顺热亮相，将其优点列出，从而极大地吸引目标受众的关注。

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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