微博营销策略和传统营销策略的关系？

微博营销和传统营销是什么？

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。现如今，微博营销已然成为品牌和广告主常态化运营，在微博都有认证自己的官方微博，策划发布营销，借以达到更好的营销效果。

传统营销到底是什么，在过往，我们在做传统广告的时候，最注重的一个因素就是传播覆盖量，或者叫做到达率；或是电视广播最注重的是收听率；以及我们网站的访问量。传统营销模式，就是为了达到广而告之的效果，但营销效果难以衡量。

微博营销有哪些策略？

微博营销的策略包括：精准营销、借势营销、情感营销和品牌代言人营销。

一、精准营销

准确定位到品牌与产品的精准用户，而后打造针对精准用户的精准内容，依托微博社交的特点，与用户建立起个性化沟通体系，以此达到良好的营销效果。

例如：大班家政将自己定位于一家脚踏实地的家政企业，选择微博来作为真正展示自我，通过搜索家政话题并解答问题，准确接触目标客户。利用微博真实地让大家看到他们在做什么，是怎么做的，培训阿姨、组织顾主见面会、微博介绍阿姨等等一张张照片，通过每天展示的实际行动，让人们了解到大班家政的培训和负责任的态度。

二、借势营销

微博作为社交媒体平台，一直是网络明星、名人大V的话题阵地，作为一款数亿用户量的产品，流量是相当丰富的，所以也有不少企业开始借助微博蹭热度进行品牌宣传、推广和产品营销等等，利用微博热搜、节日节点，进行发散性思维，找到与自身行业、产品相契合的“点”，加以利用，借势营销，也可以算是“乘着东风好远航”。 

艾沃科技此前借用微博大咖作业本发的一幅烧烤图所做的一次营销，就是一个成功的营销案例。在此之前，艾沃科技旗下的净水机和空气净机产品还并不是一个非常活跃的品牌。而通过与拥有850多万粉丝的微博大咖作业本互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了一众网友眼前，仅仅三天时间此条微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000名人。

三、情感营销

当营销技巧中融入了情感元素，会使营销效果展现出新面貌。一束花一辈子只送一位佳人，你见过这么奇葩的花店么？在野兽派花店火了之后，微博上又出现了“rose only”这么一个花店，购买鲜花着需要绑定手机号，而且一辈子只能送给一个人，以此展示送花者的真心。这一束花价格不菲，售价一千元，但对于真心来说，这一千块算什么呢？这种创意的方式一下就在微博上火起来，随后陆续有很多名人大V也被吸引转发点赞，知名度快速提升，粉丝也急剧增加。

四、品牌代言人营销

明星代言，向来是品牌营销的常规操作，一直走在营销前沿的美妆品牌，在这方面表现尤为突出，据不完全统计，2022年有近60个国内外美妆品牌官宣了其品牌代言人。2022年，娇兰推出全新第二代双效精华，并同步官宣@时代少年团为品牌代言人，通过开机、热搜、小bigday、粉丝头条等资源全面拦截流量，以#时代少年团代言法国娇兰#话题引起广泛关注，而后，#护肤双效我都要#、#不如开箱#顺理成章地成为了共鸣Z世代的切入点，当中传递的果敢态度，极易带动用户关注度与参与度。话题之下，大量用户主动发博晒单，美妆博主也自发加入“开箱测评”，品牌代言人@时代少年团 成员个人微博对品牌内容的转发支持，更是让娇兰进一步积累了产品卖点讨论氛围和用户兴趣心智。

微博营销的方式可以有很多，但每种营销模式都不是单一进行的，每一个成功的营销都是组合拳，掌握基本的运作规律，熟练结合不同营销模式，方能在微博这个巨大的流量场中争夺一席之地。

参考资料：

《如何做好微博营销》

      娇兰是酩悦轩尼诗-路易威登集团旗下的品牌。成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。娇兰自创办以来，推出的娇兰香水品

      娇兰在女生圈里都是很收欢迎的，娇兰家有护肤品和化妆品大两类。但也有人困惑，娇兰是哪个国家的品牌娇兰是哪个旗下的品牌今天我们就来了解下吧!

娇兰是哪个旗下的品牌

      娇兰是酩悦·轩尼诗-路易·威登集团旗下的品牌。

      现在作为一款世界知名的时尚品牌，其拥有非常多的忠实客户。娇兰前身是一家小香水店，但是凭借对品质的完美追求，很快风靡了巴黎的上流社会，直到现在它已经成为世界女性的香水最爱，并受到了欧洲皇室的一致青睐。

娇兰品牌介绍

      自从1828年，既是医生，也是药剂师的PierreFrancoisPascalGuerlain在法国巴黎开设了第一家香水店后，从此和香水分不开的Guerlain便传唱开来。1830年，Guerlain尝试把香水个人化，例如:某一种香味是专门给某位女士，或是特别为某个场合而制造;依循着这个概念，Guerlain也创造了一系列的美容处方，在日常护肤品及化妆品上崭露头角。

      1939年，Guerlain在巴黎的香榭丽舍大道68号，开设了第一家美容护肤中心，且自创独特的法式按摩方法，在当时成为法国时尚圈的交流地，这位以香水发迹的年轻香水家后来还聘为王室贵族的专属调香师。1955年起，Guerlian在护肤及化妆品上下了更多的工夫，陆续开设制造及研究中心。1980年，代表Guerlain优雅奢华风格的“Issima系列”诞生后，便将Guerlain推出专业护肤品牌之路。

娇兰属于什么档次

      娇兰是lvmh集团旗下的高档品牌，lvmh旗下品牌排行如下:

      1、护肤品牌:Guerlain(娇兰)、ChristianDior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、DomPerignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗);

      2、彩妆品牌:Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA(丝芙兰);

      3、香水品牌:KENZO(高田贤三)，fendi(芬迪)，Celine(赛琳)、LOEWE、DOLCE&GABBANA(杜嘉班纳)、CHAUMET(舒维)、CalvinKlein(CK)、ChristianLacroi。

娇兰旗下明星产品推荐

      法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露

      法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露正如它名字般大气和响亮，打造的是帝王牌的殿堂级产品，它是一种配方独特而精准的复合物，能激活肌肤内部的关键性愈合机制，持续修复皱纹，增进组织紧致度。帝皇蜂姿纯净赋妍精萃的成分是作用于组织重建的关键生物因素，是护肤界不可多得的神品。

      法国娇兰瞬间香水

      瞬间香氛系列秉持着娇兰独家设计的一贯传统，瓶身雕饰成巨大的酒瓶，平滑、简洁的线条逐渐形成弧度，在光线的照射下，呈现出紫水晶般的光晕，加上在瓶颈上缠绕着金紫相间的丝线，展露脱俗不凡的气势，亮丽的设计宛如一颗晶莹剔透的宝石。香调:晶透琥珀香调谐和香调一:甜橙谐和香调二:荷花玉兰谐和香调三:水晶琥珀。

      娇兰幻彩流星粉球

      幻彩流星绽放系列有提升效果之色彩的神奇魔力，适合每种肤色，并为肌肤带来最纯粹的光环。作为一个主题以及不同调和色彩之间的指导理念，经典的幻彩流星配色包括三个标志性的色彩:细腻的淡紫色用来捕捉光线;粉色让脸色更清新;而**则可以遮盖暗沉并修复泛红。

      娇兰黄金复原蜜

      “复原”黄金复原蜜，富含角蛋”和氨基酸，为肌肤抵御外界侵袭，促进肌肤紧实弹润也起到重要功效。同时，丰富的微量元素和果糖，更对复原肌肤胶原纤维的损伤有绝佳功效。在一定程度上促使细胞不断向需要复原的区域移动，从而不断持续“复原”肌肤胶原纤维的细微受损。

      帝皇蜂姿全新蜂皇精华

      蜂皇浆，高出传统修复剂数倍的天然修复力，对于修复引起肌肤老化之胶原纤维的细微损伤，有着更卓越而快速的愈合力。黑蜂酿造的“巅蜂修复力”即快速渗透，源源不断，塑紧年轻轮廓，赢得修护先机，留驻仰角45°迷人轮廓，令肌肤在每日的阳光花蜜芬芳中获享年轻喜悦!

      娇兰KISSKISS亲亲唇膏

      优雅的曲线展现出唇膏的低调奢华，管身如三颗圆润立方的宝石雕塑，将诱人的色彩包裹入一袭魅惑的小黑裙中。每一个活色生香“吻的秘诀”，皆来自持久锁水的膏体中:赋予双唇天鹅绒般娇嫩柔润的芒果乳油，丰满唇形曲线的透明质酸微粒，以及抚平唇纹的天然没药树精油的神奇效力。

      娇兰水合青春活能精华露

      娇兰水合青春活能精华露，极致护肤产品浓缩高度精华，富含强力补水功效，能消除皱纹痕迹。液态滋润的神奇质地，如最轻柔的爱抚覆盖肌肤，带来与众不同的舒适感觉。

      以上关于娇兰这个品牌的内容介绍，以及娇兰旗下明星产品的分享，大家可以作为参考建议，具体根据自己的肤质选择，对于以上问题我们就介绍到这里，希望可以帮助大家更好地了解娇兰这个品牌。

      娇兰是酩悦轩尼诗-路易威登集团旗下的品牌。成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。娇兰自创办以来，推出的娇兰香水品

      娇兰在女生圈里都是很收欢迎的，娇兰家有护肤品和化妆品大两类。但也有人困惑，娇兰是哪个国家的品牌娇兰是哪个旗下的品牌今天我们就来了解下吧!

娇兰是哪个旗下的品牌

      娇兰是酩悦·轩尼诗-路易·威登集团旗下的品牌。

      现在作为一款世界知名的时尚品牌，其拥有非常多的忠实客户。娇兰前身是一家小香水店，但是凭借对品质的完美追求，很快风靡了巴黎的上流社会，直到现在它已经成为世界女性的香水最爱，并受到了欧洲皇室的一致青睐。

娇兰品牌介绍

      自从1828年，既是医生，也是药剂师的PierreFrancoisPascalGuerlain在法国巴黎开设了第一家香水店后，从此和香水分不开的Guerlain便传唱开来。1830年，Guerlain尝试把香水个人化，例如:某一种香味是专门给某位女士，或是特别为某个场合而制造;依循着这个概念，Guerlain也创造了一系列的美容处方，在日常护肤品及化妆品上崭露头角。

      1939年，Guerlain在巴黎的香榭丽舍大道68号，开设了第一家美容护肤中心，且自创独特的法式按摩方法，在当时成为法国时尚圈的交流地，这位以香水发迹的年轻香水家后来还聘为王室贵族的专属调香师。1955年起，Guerlian在护肤及化妆品上下了更多的工夫，陆续开设制造及研究中心。1980年，代表Guerlain优雅奢华风格的“Issima系列”诞生后，便将Guerlain推出专业护肤品牌之路。

娇兰属于什么档次

      娇兰是lvmh集团旗下的高档品牌，lvmh旗下品牌排行如下:

      1、护肤品牌:Guerlain(娇兰)、ChristianDior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、DomPerignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗);

      2、彩妆品牌:Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA(丝芙兰);

      3、香水品牌:KENZO(高田贤三)，fendi(芬迪)，Celine(赛琳)、LOEWE、DOLCE&GABBANA(杜嘉班纳)、CHAUMET(舒维)、CalvinKlein(CK)、ChristianLacroi。

娇兰旗下明星产品推荐

      法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露

      法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露正如它名字般大气和响亮，打造的是帝王牌的殿堂级产品，它是一种配方独特而精准的复合物，能激活肌肤内部的关键性愈合机制，持续修复皱纹，增进组织紧致度。帝皇蜂姿纯净赋妍精萃的成分是作用于组织重建的关键生物因素，是护肤界不可多得的神品。

      法国娇兰瞬间香水

      瞬间香氛系列秉持着娇兰独家设计的一贯传统，瓶身雕饰成巨大的酒瓶，平滑、简洁的线条逐渐形成弧度，在光线的照射下，呈现出紫水晶般的光晕，加上在瓶颈上缠绕着金紫相间的丝线，展露脱俗不凡的气势，亮丽的设计宛如一颗晶莹剔透的宝石。香调:晶透琥珀香调谐和香调一:甜橙谐和香调二:荷花玉兰谐和香调三:水晶琥珀。

      娇兰幻彩流星粉球

      幻彩流星绽放系列有提升效果之色彩的神奇魔力，适合每种肤色，并为肌肤带来最纯粹的光环。作为一个主题以及不同调和色彩之间的指导理念，经典的幻彩流星配色包括三个标志性的色彩:细腻的淡紫色用来捕捉光线;粉色让脸色更清新;而**则可以遮盖暗沉并修复泛红。

      娇兰黄金复原蜜

      “复原”黄金复原蜜，富含角蛋”和氨基酸，为肌肤抵御外界侵袭，促进肌肤紧实弹润也起到重要功效。同时，丰富的微量元素和果糖，更对复原肌肤胶原纤维的损伤有绝佳功效。在一定程度上促使细胞不断向需要复原的区域移动，从而不断持续“复原”肌肤胶原纤维的细微受损。

      帝皇蜂姿全新蜂皇精华

      蜂皇浆，高出传统修复剂数倍的天然修复力，对于修复引起肌肤老化之胶原纤维的细微损伤，有着更卓越而快速的愈合力。黑蜂酿造的“巅蜂修复力”即快速渗透，源源不断，塑紧年轻轮廓，赢得修护先机，留驻仰角45°迷人轮廓，令肌肤在每日的阳光花蜜芬芳中获享年轻喜悦!

      娇兰KISSKISS亲亲唇膏

      优雅的曲线展现出唇膏的低调奢华，管身如三颗圆润立方的宝石雕塑，将诱人的色彩包裹入一袭魅惑的小黑裙中。每一个活色生香“吻的秘诀”，皆来自持久锁水的膏体中:赋予双唇天鹅绒般娇嫩柔润的芒果乳油，丰满唇形曲线的透明质酸微粒，以及抚平唇纹的天然没药树精油的神奇效力。

      娇兰水合青春活能精华露

      娇兰水合青春活能精华露，极致护肤产品浓缩高度精华，富含强力补水功效，能消除皱纹痕迹。液态滋润的神奇质地，如最轻柔的爱抚覆盖肌肤，带来与众不同的舒适感觉。

      以上关于娇兰这个品牌的内容介绍，以及娇兰旗下明星产品的分享，大家可以作为参考建议，具体根据自己的肤质选择，对于以上问题我们就介绍到这里，希望可以帮助大家更好地了解娇兰这个品牌。

1、在当地有较好的社会关系和良好的商业信誉，符合国家法规的个体、集体和公司，有操作当地市场有独立承担民事责任

能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

2、具备良好的投资心态及风险意识。

3、对娇兰佳人品牌有一定了解，理解并认同娇兰佳人品牌文化、经营模式、理念。

4、有一定的化妆品或快递消费品和相关行业经营的经验，具备较强的品牌意识，有共同发发的信心。

5、根据加盟政策交给加盟费、经营保证金及相关费用。

6、有能力 制定娇兰佳人特许加盟店发发目标及完成销售计划。

7、有能力贯彻落实公司对服务的工作要求，满足经营要求。

8、与本公司发发的加盟店无任何时候冲突。

1）手机及通讯业务。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

大学生使用手机的目的，一为单纯的通讯交流方便，而另外很重要的因素就是追求时尚感，尤其是手机同网络相结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，购买手机的目的从交流沟通到追求时尚——这就是大学生购买手机的初衷，也是大学生对手机最关心、最在意的地方，这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。

大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，功能齐全先进的产品，但手机价格普遍较高这一特点和学生经济能力的限制又使得他们在品牌和价格上再忍一忍，因此企业不仅仅要注重现在他们的购买能力和较低端的购买方向，但同时又要注意到将来他们在中高档产品上的潜力，生产不同价格品位的手机，扩大市场空间。

因此企业应该着重做的事情在于：<1>在产品生产设计上，倾向于时尚化，着重开发新款式和新外观；在功能上，要注重新颖性，加一些学生实用的东西，如电子词典、和弦音乐、智力游戏等，可以开发学生专用手机，但学生专用手机更新速度应该较快；<2>在产品的定位上，能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人的心理特征，这也要求企业研究调查大学生的心理；<3>在价格制定上，不宜偏高，要符合大学生的经济承受能力，但因为大学生条件有差异，而且是离社会和经济独立最近的一族，因此企业的产品品种要多，档次要全；<4>在手机推广宣传上注意学生爱时尚爱流行的特点，拥有知名影星做形象带言的产品深受大学生喜爱。

现在众多的手机生产厂家已经把目光瞄准了大学生市场，西门子早就提出开发学生市场这一策略，而TCL等其他厂家也针对学生的促销等策略，大学生手机市场已经竞争日趋激烈了！

同手机在大学生中间迅速流行相一致，手机通讯业务也存在巨大的潜力空间，通讯业务的发展同手机产品的发展是相辅相成的，互相促进。对于此消费，大学生最关心的就是通讯费用问题，手机本身价格较高，但毕竟是一次性投资，最让大学生们关心的还是高昂的通话费用，因此对很多的消费者来说，“手机买的起，打不起”，这也限制了通讯业务和手机的发展。因此通讯企业要对学生通讯市场区别对待，不能“一视同仁”，搞一刀切，给学生以必要的优惠，而且这些优惠能够体现学生的特点，让学生感觉自然。现在中国移动通信的校园卡服务已经赢得了很大的学生市场。

手机和通讯业务的“姊妹”关系，可以考虑由手机生产厂家同通讯业务提供商合作于学生市场，比如学生购买手机、办理校园卡可以赠送一定话费等，大学生学生市场期待电信部门的业务创新。

（2）电脑。大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，有的大学个人电脑的拥有率居然达到了30%！这是一个惊人的数字，而尽管这样，大多数的同学还是去网吧使用电脑，而这同样证明蕴涵着潜力。<1>大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；<2>现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。

从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：<1>在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如**，flash等更丰富了大学生的业余生活；<2>在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。

电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。

企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，<1>是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，中高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以低挡为主；<2>其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。这对一些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。

同电脑在大学生中的地位不断升高相适应，网络同电脑本身产品也是相辅相成的，网络提供商也密切关注大学校园，不少网络供应商已经将宽宽带网线铺到了高校，并且同校方合作，又学校做统一的管理，厂商则给予学生一定的优惠。除了网络供应商之外，商业性网站，尤其是学习性网站对大学生市场的态度也是受电脑的逐渐普及影响，进一步证明了在这方面的巨大潜力。

（3）电子词典。在中国，电子词典的主要目标客户就是英语学习人群，这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间，而今学习英语的浪潮也使这个空间进一步增大，尤其是中国加入WTO和北京申奥的成功，更是使这个浪潮迅速流行（恒基伟业对英语学习人群数量有一个统计，数据为255亿！）。在中国英语学习人群主要是大学生、出国人员，以及在职人员，而大学生市场又是每个企业重点对待的市场。

1大学生的需求往往是要求词汇量更多、翻译更精确的产品，最在乎实用的功能，因此在产品的生产上，就要从词汇等实用的功能上下功夫，比如“牛津词汇”等对学生就有很大的吸引力。外观上小巧的产品也更受青睐，而且大学生往往对休闲小游戏比较感兴趣，这也可以是企业考虑的小因素。

2主要还是以低端的产品开拓大学生市场，价格不能太高，在促销使可给大学生一定的优惠。高档产品的“高规格”的功能，如商业功能等不适合大学生市场 。

另外在大学生市场中具有较大市场的电子类产品还有随身听，随身听具有一定的时尚性，外观的小巧，功能的新颖，尤其是音质的不凡是学生关注的焦点，在随身听市场中，较高档的名牌产品市场潜力更大，在开拓这类市场时，同手机有相似性，把握时尚感，促销时的时尚赠送品会带来很大的吸引力。而复读机市场，同样主要目标客户就是英语学习人群，同电子词典一样，更关注的是实用性。

（4）化妆品。年轻化和平民化是化妆品的一个发展趋势，对于走在时代前端、容易接受新潮和流行的女大学生来说，各式各样的化妆品都是极有诱惑力的，而且集体生活，使她们之间生活上互相影响，在爱美的性格上更表现的比一般大学生更明显，更有特点。因为质量低劣的化妆品可能带来的严重后果最让爱美的年轻女孩厌恶，因此大学生消费化妆品时，对质量特别小心翼翼，所以具有高信誉度的知名品牌产品最受青睐，即使价格高也再所不惜——实际上极度的爱美带来了消费的特殊现象，即使在其他方面很节省，在化妆品上也不一定节省，甚至对价格比较低的产品根本不去衡量质量效果怎么样，总是不信赖。因此每个企业针对年轻人的特点，应该充分建立本产品的高档的品牌形象，要值得信赖，不受怀疑——当然这一切都要以质量为基础。

建立高档的品牌形象，价格当然不能太低，以迎合大学生的心理，而在包装上一定要精美，同较高价格相符合，选择品牌形象代言人方面迎合到大学生的心理，选用知名的年轻有活力的“星”，给她们本身带来一种羡慕直至期待的感觉。香奈尔、CD、娇兰、兰蔻、SKII等大品牌在品牌形象方面做的就很好。

在价格上，化妆品不能太低，但最高档的、具有贵族化感觉的兰蔻等产品的高价位还是仍然让学生承受不起，学生最钟爱的价格还是在10到50元之间，如佳雪，珊拉娜等，这些产品值得信赖，包装可人，又符合学生的心理价位，大受欢迎。

在化妆品的选择上，大学生最主要的消费品还是护肤品，增白、除痘、保湿等都是极受欢迎的卖点，丁家宜的“水美白”不仅仅提供了一种新兴的护肤方式，而且很好的迎合了青年人追求自然美、自我美的心理。而在唇膏、指甲油这样的直接“物理改变”容貌产品的消费上，市场要小的多，而且以淡色为主。

我们可以用一个表格的形式将上面四种具体的消费品从消费者的要求角度作一个比较：

（5）休闲消费。单纯的讲休闲消费是一个比较笼统的概念，具体从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐（这两类产品在大学生中主要还是以时尚休闲的身份出现，当然也有以之作为普通食品的）；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。

专卖休闲品的休闲商铺已经比较注重依托大学而建，已经传递了一个信息，大学生对休闲品有随意性和引导性，购买这类产品可能就在于一念之间，因此休闲品的销售要尽可能的靠近消费人群，对大学生来说，就要尽可能靠近大学校园。而且在价格上，休闲品价格不能太高，中间价位最能迎合大学生的口味，因此国外的高档休闲品对大学生来说没有优势。健身房等场所，注重的是提供新潮流行的服务，跟的上潮流的发展。

（6）恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：<1>礼物，如生日礼物，情人节礼物；<2>共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。

大学生是最浪漫的一族，时间的自由与充裕使他们能更多的追求快乐与浪漫，而且现代社会的开放使学生恋爱成为正常现象，而最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己的独特的特点：<1>追求高尚的品位，浪漫的品位，对商品的价格重视程度低；<2>更容易受到宣传影响，消费具有随意性；<3>更重视情感内涵，尤其喜欢赋予了浪漫爱情的东西；<4>节令性特定的消费明显，比如在情人节期间几乎肯定会买玫瑰花。

总之，恋爱中的大学生比平时更重视产品的品牌档次，更重视时尚性，更重视商品的内涵，更重视包装，更轻视商品价格，更比平时更加具有随意性，企业可以利用这些特点开发这一个市场：<1>重视内涵，将产品附加爱情的的内涵，这个内涵可以在包装上、在品牌代言人上、在宣传口号上表现出来。比如巧克力包装精美，印有玫瑰化或红心；<2>在情人节这样的节日里，重视产品的宣传，尤其在在质量与品位上做高姿态，不适合降价的促销方式；<3>在宣传时重视感情的感染力。

（7）旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。旅行社注意的事项：<1>在价格上，要给予学生优惠的价格，而且在旅行社所负担的用车、饮食、住宿等方面不能要太高档的，降低成本；<3>在学生专线的选取上，符合学生的心理：路线比较短，所花时间短，有名气；<3>严格保证旅行的安全。

以上是大学生市场中最具潜力的产品，不同企业在开发这个市场时，要开发符合学生特点的产品或专用成品，销售上结合学生心理特点与经济承受力，给予一定优惠。除了这些产品外，还要重视相关产品的市场，如手机装饰品市场，它的大部分消费者都是大学生

《娇兰》百度网盘免费资源下载：

链接: https://panbaiducom/s/148kwUy73f0UIVTBB-JkrvA

提取码：gi36    

简介：该小说讲述了好色一匹狼“美誉”的他在红粉仗中无往不利交往对象全是熟知男女情欲游戏规则的女人可笑的是他会对她这颗青涩小梅子下不了手娇贵如她该在家中受宠而不是踏进复杂广告圈不和为何他却为她迅速窜红感到莫名不悦初次见到她竟同时看到一个和服美少女的身影一些诡异的景象更在他脑海中不断上演在他疲于应付自己的“错觉”和对她的欲望时红遍亚洲的迷人巨星还冒出头和他抢夺美人心。