口红效应的机遇

“口红效应”只是眼下众多消费心态中的一种，为文化产品的走红创造了一定的可能。对文化娱乐消费品来说，除了“口红效应”，“内容为王、服务至上”才是始终不变的铁律。经济不景气的时候，生活压力会增加，沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下，所以**等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。

韩国经济不景气的时候，流行的是鲜艳的色彩，并且短小和夸张的款式订单多；日本的服装销量很低，但是修鞋补衣服的铺子生意却前所未有的火。眼下格仔铺，这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，最早源于日本一些卖二手商品的店铺，很快在香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小的“格仔铺”，开得非常火爆。正是“口红效应”的作用表现。

口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等，

在经济学上来说，就像鳄鱼效应一样，在看起来不太乐观的时候，就要果断的放弃投资，但是口红效应却反映出了许多危机中的商机，口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势。和美人效应一样，都是一种经济学上的有趣现象，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等。

由于人们的手头拮据，导致内心的购买欲望得不到满足，而口红作为一种廉价的非必要物品，让人们的内心一下就得到了安慰，由于不用花大钱购买昂贵的其他商品，所以很多人手头都会剩余小零钱，正好能去购买廉价的享受类产品。

口红效应背后的商机

口红效应的产生，为文化产品带来了一定的机遇。毕竟经济不景气时，有不少的人会因此而倍感压力，这时候就需要一些不会太昂贵的产品，给人们带来消遣，放松心情，所以**等娱乐市场这种廉价的享受型产品更容易做好。

当然我们身边有不少这样的例子，在日本服装销量不好时，缝补衣服和修鞋的店子却意外的火爆，还有之前我们市场上流行过的格子铺，只需要每个月几十到几百块不等的租金，就可以随意的寄卖自己的任何物品，这种创意十足的购物模式吸引了大批的客人。

格子铺在短短的几个月的时间，就在香港，澳门，甚至全国迅速流行，其实最早是起源于日本，学习那些卖二手商品的店子，才有了火爆一时的格子铺，而不管是日本还是我国，这些现象都是口红效应在生活中的体现。

口红效应的受益行业

化妆品：就像口红效应本身所列举的一样，化妆品成为了经济萧条时期增长最快的行业之一。从1990年到2001年，美国经济衰退，但是化妆品行业的员工却逐年上升。

**：**作为主要的廉价享受型商品，也算是口红效应的受益者之一，在20世纪30年代，正好是美国的经济危机，但是好莱坞却正是在这个时期腾飞起来的，而且2008年再一次的经济危机，又让**行业更上了一层楼。

动漫游戏：动漫和游戏作为虚拟的文化物质产品，在经济萧条时，给到人们很多安慰，据调查显示，在日本其他行业销量下滑时，日本的任天堂等著名游戏厂商的销量大增。

花西子同心锁口红的产品定位是中高端市场。

花西子同心锁口红的产品定位是高端市场，是由花西子主导设计开发的私模产品。

花西子的同心锁口红就是全球首款以同心锁为灵感设计的口红，其独特又精致的浮雕设计，让一向对美妆产品极其挑剔的J姐都忍不住对其直呼ohmygod。

在回答问题之前，需要明确口红处于一个女性的消费能力是十分强大的市场背景之下，现在市面上很多的赚钱项目都是围绕女性的，比如在大街上的服装店铺，大多数女性服饰居多；而化妆品店铺一般都是女性光顾；对于女性来说，化妆是在正常不过的事情了，而化妆中，涂口红也是其中的步骤之一，要涂口红，那么就必须要买口红。做好口红营销第一步就是打好品牌。

1品牌

谈到最奢侈的唇膏口红大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior这些比较常见的大牌子，顶级配方的奢侈唇膏口红单只的价格大都要卖到五十块美金以上。人们愿意为他们并不需要的奢侈品付出极高的价格。唇膏唯美包装、宣传策略新颖和产品特色本身组合在一起，让女性消费者的抵抗力瞬间为零，心甘情愿地为它们破产。 那么营销的口红还是推荐平价、适合学生党的品牌。

2推广

首先是推荐各大电商平台，在用户的首页插入口红广告，如淘宝、京东、小红书等平台。以及新型的推广如抖音、B站等年轻人数量大的平台，在上面实现流量思维与粉丝思维的同步发展。

3信息发布

将发布在网上的口红营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体。充分利用信息发布平台的内部资源及外部资源发布消息，可以扩大口红营销信息的网络可见度、实现网络信息传递的基础。

4销售促进

在销售时，要以“为最终增加销售提供支持”的目的。线上线下促销手段相结合，线上可以采用口红的购买优惠券、团购、积分、盲盒等网上促销手段以及微商、电商平台；线下可以采用旗舰店零售、口红抓娃娃机，增进顾客购买欲望。