有关 雅诗兰黛的 perfectly clean洗面奶

洗面奶是生活中最不可或缺的护肤品，在市场上众多的洗面奶中只有选择了合适自己的才能达到最佳的护肤效果，今天小编就整理了几款受欢迎的女士洗面奶排行榜，对于还没有找到合适自己洗面奶的女士不妨参考参考哟!

多芬水嫩润泽洁面慕斯

慕斯质地使用方便，不用自己起泡，泡沫绵密持久。作为复合类产品清洁力度强，添加有美容液成分，滋润保湿。使用感方面不会有假滑，不紧绷。适合所以健康肤质特别是油皮，干皮冬天不推荐，痘痘肌不推荐。

温净氨基酸洗面奶

真心推荐！这个应该是我这辈子用过最好用的一支洗面奶了！得过很多护肤杂志的金奖。原料是采用一线大牌供应商的，但价格很划算。这款洗的很干净，皮肤很舒服不会紧绷，还可以肌肤补水，去掉顽固的黑头，最主要的是这个很温和不会刺激皮肤，敏感肌痘痘肌都可以用，相信我，用一次你会爱上这个的。良心好货，值得入手！

fancl祛痘洗面奶

因为我这段时间一直在使用氨基酸洗面奶，所以这个我暂时还没有使用。后来用了这款洗面奶以后，感觉也是很好的。

舒真海藻面膜

真心好用的一款面膜，成分只有天然海藻这一项，无添加无色素无激素无化学纯天然！之前我试过很多牌子，最终选择了舒真这个，它的颗粒非常细腻，而且胶质也特别多，补水效果真的是太好了，而且特别的清爽，不会有黏腻腻的感觉，敷完后脸部都充满水份感觉皮肤越来越有弹性，长期敷，皱纹都不见有～纯天然面膜，强烈推荐，无论你有多少名贵面膜，但必须要拥有一瓶海藻面膜，真的跟平时敷的面膜效果不同。一定要试试。

美丽加芬氨基酸温和洁颜乳

氨基酸洁面，敏感肌肤也可以用，挤出来是白色带点珠光的膏体，用起泡网很容易打出泡沫，泡沫不是特别绵密，但是很细腻，带有点淡淡的香味，容易冲洗，洗完不会紧绷，保湿效果好，适合干皮使用。

温碧泉新活泉娇嫩保湿洁面乳

泡沫不是很丰富绵密，但触感柔滑，淡淡的香味很好闻，清洁力度较大，还有点去除老化角质的功效，所以最好不要每天使用，建议每周用3~5次。

　　篮球和足球，FIBA和FIFA，世锦赛和世界杯，眼球经济上的差距为何如此之大？

　　“这是有史以来最成功的世锦赛。”国际篮联(FIBA)秘书长帕特里克-鲍曼总结土耳其男篮世锦赛时意气风发，“官网点击量突破3000万；两周时间里，200个国家的10亿球迷收看了世锦赛转播；在中国，有6500万观众收看了中国队VS希腊队的揭幕战；在立陶宛，有3场比赛的收视率创2010年新高，超过了南非世界杯决赛。”

　　3000万点击？南非世界杯期间，世界杯官网的总访问数是25亿，总点击量为70亿。

　　10亿？南非世界杯德国队VS阿根廷队一场比赛，仅11个主要国家的收视人数就有1442亿。

　　6500万？2002年日韩世界杯中国队的3场小组赛，中国的场均电视观众近7亿。

　　立陶宛？篮球是他们的国球……

　　现在的问题是：为什么FIFA能在全世界的诟病和质疑中把世界杯推向高潮，FIBA却只能在土耳其遭受冷遇？为什么赛场上的世界大战，从来都不属于篮球？

　　篮球大力神杯？

　　必须承认，足球在规则上有娘胎里带来的BUG。

　　“啊！天呐！我真是一根愚蠢的香肠！”南非世界杯英格兰队VS德国队的1/8决赛，把兰帕德“TMD越过门线几英里”的进球吹掉后，当值主裁拉里昂达中场休息时这样作践自己。这个比驴还蠢的判罚将世界杯危机引向高潮，《镜报》赤裸裸地表示：“世界杯变得毫无公信力，干脆全部叫停。”虽然国际足联主席布拉特站出来“用英语向英格兰队说sorry”，并表示“正在考虑引进录像回放技术”，但谁都知道，足球场上的很多问题是高科技无法解决的。譬如，A球员单刀直面门将，边裁举旗示意越位引发争议，录像显示并未越位，难道能把比赛倒带让A球员再射一次吗？

　　篮球规则显然更为完善：你无法装死诈伤死皮赖脸地消耗时间，无法像苏亚雷斯那样用手把乌拉圭队送进四强，24秒进攻制、停表和干扰球等规则足以杀死这些鬼把戏。你也无法上演“上帝之脚”——用脚将球踢进篮筐的难度系数太大，而且篮球规则中有项禁令叫“脚踢球违例”。总之，在篮球场上听到“规则允许”的频率要小很多。

　　问题是，规则完备并不等于公平公正，土耳其男篮世锦赛上，若不是裁判充当第13人，东道主能绝杀塞尔维亚队吗？

　　在包装和运作上，FIBA世锦赛一直以FIFA世界杯为标杆。1998年法国世界杯，FIFA将参赛队伍扩充到32支，8年之后的日本世锦赛，FIBA邯郸学步扩充到24支。如今鲍曼放出话来，要全面向FIFA世界杯看齐，2014年FIBA世锦赛的参赛队伍可能达到32支。

　　土耳其男篮世锦赛，中国有6500万观众收看了中国队VS希腊队的揭幕战；南非世界杯，场均中国观众是2550万；而2002年韩日世界杯，中国队的3场比赛吸引了约20亿人次的中国观众——这组数字足以说明，FIBA扩军在逻辑上无比正确，毕竟让世锦赛与更多的国家发生关系，受关注度自然会水涨船高。

　　但不容忽视的是，如今只有24支参赛队，FIBA世锦赛上还充斥着分差动辄四五十分的垃圾比赛，激烈程度和观赏程度饱受诟病，继续扩军情何以堪？何况，注水比赛增多也是南非世界杯陷入危机的一大原因：扩军带来更多弱队，他们为了留个全尸，不惜摆出901这样的不要脸阵型，玷污了FIFA世界杯的名声。

　　FIBA世锦赛中也时有冷门上演，但较之足球却是小巫见大巫。24秒内必须完成进攻，攻防回合数多，这可以保证篮球比赛的精彩度，不至于像足球比赛那样拖沓冗长，但这也极大规避了冷门的发生。所以，FIBA若继续扩军，垃圾比赛只会越来越多，比赛本身的吸引力会大幅下跌。FIFA正在考虑裁军，FIBA却反其道而行之，只能让二者的差距越拉越大。

　　“国际篮联正在考虑将世锦赛更名为世界杯。”鲍曼毫不掩饰FIBA的野心，可罗玉凤改叫叶玉卿，就能成为男人的意*对象？

　　夹缝中的世锦赛

　　较之足球，篮球有无法承受之重。

　　20世纪30年代，“世界杯之父”儒勒斯-雷米特在创办世界杯时，意在将骑士文化植入足球运动之中。这位法国的理想主义者并非职业足球的倡导者，而是梦想通过一项公平而热烈的运动，在世界范围内让各个阶层的人重拾友谊，重现那些仅仅留存于历史和传说中的高贵品质。

　　“足球始终有一种平等的诉求，跨越种族和贫富，那些喜与悲都是人类最朴素的情感。它向等级森严、嫌贫爱富、大国欺负小国的秩序挥舞着愤怒的拳头。”简单说，足球承载着文化、政治和民族意义。

　　足球的职业化程度日益提高，但这些沉重的意义并未在铜臭气中蒸发。洪都拉斯前总统塞拉亚即便流亡海外也不忘足球，“我从小只对两件事感兴趣，足球和政治。”41年前，洪都拉斯就因一场世界杯预选赛卷入战争。南非世界杯上，法国队发生内讧鼠窜回国，总统萨科奇竟然直接用专车将亨利接走。

　　一名球员一旦出现在世界杯赛场上，就不仅代表自己，还代表着一个民族、一种文化和一个国家。正因为此，卡卡和罗本可以不顾俱乐部的阻挠，冒着职业生涯报废的危险在南非赛场上拼命；正因为此，当国歌声响起，郑大世和埃弗拉们留下了复杂的泪水……

　　FIBA世界里却恰恰相反。在那些大腕们看来，参加世锦赛是“非主流”，与其参加这项鸡肋赛事，还不如陪陪老婆孩子，养好身子骨在俱乐部好好赚钱。土耳其世锦赛开打之前，官网推出一组宣传海报，科比、诺维茨基、帕克、基里连科、保罗-加索尔……个个都是那么性感风骚，撩拨得大家蠢蠢欲动，可像以往很多次一样，这帮人给出各种理由集体翘课，令多少球迷满街骂娘。

　　FIBA世锦赛是一部大片，少了招牌性的领衔主演，只剩一帮二流演员走过场，再怎么忽悠也拿不了奥斯卡大奖。

　　翘课最严重的当属美国男篮。2008年北京奥运会，科比、勒布朗-詹姆斯、韦德等天王巨星让美国男篮真正有了梦之队的味道，可仅仅两年之后，“12金钗”集体放了科朗吉洛鸽子，更讨厌的是，他们又集体表示“2012伦敦，需要我请打个电话”。

　　这是FIBA世锦赛的又一个悲哀：外战FIFA世界杯几无还手之力，内斗奥运篮球赛也输个底儿朝天。

　　诸NBA球员翘课世锦赛，最普遍的心理动机是，在他们看来，真正的World Champion（世界冠军）是NBA的奥布莱恩杯，其神圣程度堪比大力神杯之于足球运动员——当鲍曼沾沾自喜于200个转播国家时，大卫-斯特恩早让NBA走进了214个国家。

　　在FIFA世界杯、奥运篮球赛和NBA的三重包夹下，FIBA找不到出口突围。

　　贫瘠的篮球土壤

　　南非足球世界杯，四强中欧洲占三席(西班牙队、荷兰队和德国队)，土耳其男篮世锦赛亦然(土耳其队、立陶宛队和塞尔维亚队)——从大框架上看，足篮的重镇皆是欧洲。

　　对于FIBA来说，一个颇为利好的消息是，欧洲篮球豪门发展迅猛，已经敢于和NBA叫板。鲁迪-费尔南德斯哭闹着要回西班牙打球并不新鲜，斯潘诺里斯、雅斯科维休斯、纳瓦罗……这种欧洲球员“出口转内销”的案例比比皆是。欧洲豪门胃口越来越大，已经有能力招揽美国本土球员，2008年夏天原老鹰锋卫摇摆人约什-柴德里斯正式与奥林匹亚科斯签约，就曾在业界引起轩然大波。湖人总经理库普切克借《洛杉矶每日新闻报》表达了担忧，“我一直以为，境外球队根本支付不起NBA球队给出的薪水，甚至很难接近，但今天看来……我的建议是他们(NBA管理层)应该谨慎。”

　　然而，这只是少数欧洲豪门和NBA球队的双向互动，与FIBA关系不大。一方面，NBA球队挖欧洲俱乐部的墙角，这些人要么成长为对FIBA世锦赛不屑一顾的大腕，要么灰溜溜再折道返回；另一方面，欧洲豪门又拿出诱人的薪水，从NBA进口一些边缘人——顶多是柴德里斯这样的主要替补，这些人则只把欧洲当跳板，殚精竭虑地想着返乡。

　　“欧洲是在经济基础、体育文化方面与北美差距最小的一个大洲。”1984年接过NBA总裁的权杖后，斯特恩就从不掩饰对这块蛋糕的垂涎，为了继续开拓欧洲市场，他老人家已经决定让篮网和猛龙在伦敦的02球馆打两场原汁原味的常规赛。NBA向欧洲扩张的一个最直接体现是，欧洲联赛不断将人才输送到美国。遗憾的是，即便在贵为欧洲篮球霸主，能排出NBA级别首发的西班牙，篮球的影响力也和足球差了十万八千里——皇家马德里和巴塞罗那两大豪门的篮球投入只有足球的20%左右。另一个更为极端的例子，英超是当之无愧的世界第一足球联赛，为南非世界杯输送了107名球员，可英国篮球压根儿就没闯出欧洲。

　　在非洲，篮球更是比足球生僻得多的运动。

　　玩足球几乎不需要成本，一个破球，甚至是装满了废纸的袜子，在街头，在后院，总之几乎在任何地方，那些贫民窟的孩子都可以秀上几脚。据统计，早在2000年，葡萄牙足球超级联赛中就有118名非洲球员，法国足球甲级联赛中更是多达162人，如今，来自非洲的埃托奥和德罗巴等人已成FIFA的招牌。

　　与此同时，一个像样的篮球架就能让非洲的穷孩子们敬而远之。穆托姆博曾说，非洲的很多孩子在十几岁时还没看过正式的篮球比赛。没错，“大梦”奥拉朱旺15岁时还在打手球，迪奥普也是身子骨长得太快无奈改打篮球……安哥拉和科特迪瓦只是FIBA世锦赛的酱油客，土耳其男篮世锦赛上，你能叫得上名字的非洲球员有几个？

4 步教你写好商业化文案 - 读《爆款文案》

最近读完了《爆款文案》，该书是我年度读书计划的第一本书，当前读书目标完成进度：2/24。

本书的作者是关健明，曾经是奥美的广告人，专职工作就是写商业化的文案。

好的文案和差的文案能差多少呢？我听过一些故事，也经历过一些故事，毫不夸张地说：效果差 10 倍不算多，有些能差接近 100 倍，可见文案的力量有多强大。

在《爆款文案》中，关健明将商业化的文案书写分成 4 步，这 4 步按照用户从感兴趣到下单的整个过程，每个环节都做了精心的准备，力图引导用户完成商品的下单。这 4 步按照顺序是：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

接下来，我分别介绍一下书中对于这四步的详细阐述。

标题抓人眼球

在这个信息爆炸的时代，标题的重要性不言而喻。别管你的产品有多好，如果不能吸引用户点进来看，那么什么都是白搭。书中总结了起名的一些套路：

套路一：使用有「新闻感」的标题。比如：「2017NBA 全明星赛上场鞋照曝光，有 1 款今天 6 折！」。在使用这个套路时，得注意：

树立新闻主角。比如故意「碰瓷」一些名人（比如高考状元），名企（比如苹果）。

加入及时性词语。比如：今天。

加入重大新闻常用词，如：全新、曝光、突破、发现、发明、蹿红、风靡。

套路二：好友对话。通过口语化的标题产生亲近感。比如：「他写微信软文赚了 1173 万元，愿意手把手教你文案秘籍—-只在这周六！」，又比如：「恭喜你！在 25 岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！」。使用该套路，需要注意：

通常要在标题中加入 “你” 这个词。 - 所有书面语改为口语。 - 加入惊叹词。

套路三：实用锦囊。让读者感觉到是满满的「干货」，比如：「新年礼物！拖延症晚期也能 1 年读完 100 本书」，又如：「你和老公总存不下钱？央礼理财专家给你 3 个建议」。使用该套路的注意事项是产生对比，这样才有货干的效果，所以需要：

写出读者的苦恼。 - 给出圆满解决方案（或解决后的效果）

套路四：惊喜优惠。比如「今天免邮！25 亿人在用的德国净水壶 半价 90 元」。在介绍优惠的时候，第一步不要着急报价，而是介绍产品卖点，因为用户本质上还是买有用的产品。然后再写明具体的低价政策。最后，要加上限时限量，营造一个稀缺感。

套路五：写意外故事。人们天生喜欢听故事，特别是意料之外的故事。要造成这种冲突，就需要先描述糟糕的开局，然后展现完美的结局。比如「大家都看不上的办法，他却用来挣了 1000 万」。

我自己的体会，要学习写标题，可以认真研究一下眯蒙的文章，它每篇文章都非常有冲突感，让人有非常强的点击欲望。

当然，我们也不能仅仅是标题党，所以接下来，我们看标题把用户引导点击之后，后面的页面应该怎么做。

激发购买欲望

《爆款文案》介绍了 6 个步骤来激发读者购买的欲望。

步骤一：感官占领。在文案中描述用户的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。这类似于产品经理还原用户场景一样，现场的感受都是细节和真实的，没有任何总结加工的成份。这种文案的写作方法：描述产品对感官的直接感受，把自己体验的过程记录下来，试图用充满激情的文案感染顾客。

步骤二：恐惧诉求。描述不用该产品的痛苦，比如洗碗机销售文案就可以讲人的时间花在洗碗这件事情上有多么无聊。该步骤的注意事项是： 1 不要激起逆反心理。最好说自己的恐惧，让别人感同身受，而不是直接说顾客的恐惧。 2 可以用几个简单的提问，帮助用户总结出恐惧或悲观的结论。

步骤三：对比竞品。通过对比让顾客认知到我们的优势。比如： 1 描述竞品的产品差（设计、功能、质量） 2 描述竞品的利益少（带给消费者的利益少，甚至可能某些情况下有坏处）

步骤四：描述使用场景。帮用户规划和设计好什么时候用我们的产品。

步骤五：畅销。讲我们的产品卖得多好。利用顾客的从众心理，描述我们的产品已经被大量用户认可。注意： - 描述畅销的时候也需要描述细节，要使用精确的数字以体现出真实性。 - 如果是小众产品，可以描述局部热销的场景，营造出一种热销的现象。

步骤六：顾客证言。这个基本上每个电商页面都在使用。在使用时可以注意： - 证言要描述用户的核心顾虑。 - 证言要有一些总结性的文字，帮助顾客理解。

在用了以上 6 步之后，顾客可能会想：「你描述的产品确实很吸引人，但是我为什么要相信你呢？万一你欺骗我呢？」这就需要接下来的要素。

赢得读者信任

如何让读者相信你没有欺骗他呢？文中介绍了 3 个方法。

方法一：权威转嫁。利用专家评价、行业大奖、权威认证。让用户对产品的质量产生信任。现在很多区块链项目找人背书，也是打的这个主意。不过用户对于专家、行业大奖、权威的了解并不一定清楚，所以需要介绍清楚这些权威的背景，这样才能真正产生信任感。

方法二：事实证明。这个步骤不能直接上数据，你上各种技术参数用户会是直接蒙逼的。所以需要把产品的核心质量，转化为客户能够容易理解的形式描述。比如卖纸的为了证明丝的韧性，在上面放 10 枚硬币。这样客户一下就能感受到质量了。

所以这个方法的步骤是：（1） 收集核心性能数据 （2）链接到熟悉的事物或者用各种实验来证明。

方法三：化解顾虑。淘宝电商常常使用的：包邮、货到付款、免费试用、15 天包退货。都是化解用户不信任的好办法。

好了，现在用户信任你讲的都是实话了，但是用户心里想的是：「我为什么现在一定得买呢？明天买不行吗？」一旦用户真的说服自己明天买，他明天十有八九都会忘记掉这件事情。所以，我们还需要引导用户马上下单！

引导马上下单

怎么引导马上下单呢？有 4 个办法。

方法一：价格锚点。通过找一些很贵的产品做对比，来凸显我们价格的便宜。用户买的不是便宜，而是一种占便宜的感觉。所以，你需要的是让用户感觉便宜，如果用户感觉不到便宜，即使你是真便宜，用户也不会买。

其实每个人对于价格的认知都是通过对比来的，给你商品让你猜价格，你可能猜得高，可能猜得低，但是不管你猜多少，你多比较几个商店的价格，就会觉得哪家相对实惠了。所以，设置价格锚点相当重要。

方法二：算帐。帮助用户算帐，把总价很高的产品，算得很便宜。

算帐可以使用「平摊法」：报名我们公司的斑马英语，相比线下 200 元以上的英语课程，我们每节课只需要 20 元。

算帐可以还可以使用「省钱法」：相对传统的产品，可以省多少钱，多少水，多少原料，多少时间等等。比如开新能源车，电费相比油费，每 10000 公里可以省 4000 元的费用。

方法三：正当消费。例如：为了上进、为了家人、为了健康。据调查，每个有孩子的家庭，把家庭收入的将近 1/3 都投入到孩子的教育当中。可见大家是多么把教育看作一个「正当消费」。而娱乐，通常都会被归为不正当消费，当收入不太高的时候，花太多钱心里总归有些愧疚感。

方法四：限时限量。让顾客产生稀缺感和机会损失感。所谓「机不可失，失不再来」，这是商家常见的套路。

小结

《爆款文案》一书将用户的购买过程拆解成：被标题吸引 -> 产生购买欲望 -> 赢得信任 -> 立即下单 ，可以总结为好奇->欲望->信任->下单，这四个过程。每个过程，作者拆解出了一些关键的方法套路。

作者来自一线的营销经验，我认为还是非常有效的，推荐给大家。