化妆舞会策划方案

化妆舞会来源于欧洲化妆舞会是欧美上流社会在公司年会或大型庆功会、时尚派对上的一种安排。有参加过这种派对的人士称，这种化妆舞会高雅，乐趣无穷，不仅形式别致，给人新鲜和刺激，还可以给陌生人相识提供一次完美的机会。以下是我精心收集整理的化妆舞会策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

化妆舞会策划1

一、 活动名称：女生节之化妆舞会篇

二、 活动目的：为丰富同学们的课余生活，让同学们体会到大学生活得丰富多彩;为了促进师生友好关系，疏通学生与学院的沟通纽带，并开创和谐丰富的校园 文化 生活;向社会展示经济系女生青春活泼、多才多艺的一面，让社会各届更加关爱女性。

三、 活动主题：缘聚与此，欢庆女生节，营造和谐，拥抱温馨

四、 活动时间：

__年04月24日晚5：30 (预计2~3小时)

五、 活动地点：

本部图书馆报刊阅览室

第四部分 兔子舞，到场同学跳集体舞兔子舞

以上交际舞可安排十对领舞者在舞池里领舞，节目完后赠送精美礼品。

5 第二章节 游戏环节(20分钟)

①寻找你partner

②分组进行比赛

一组为在上次游戏中找到partner的人，另一组则是没有找到partner的人。游戏规则：由主持人提问，在规定时间内回答问题正确的题数多为胜，获胜者可以对自己有好感的人提出要求(如 唱歌 、跳舞、表演)如果还没有找到partner则抽奖决定

③默契大考验(10分钟)

游戏规则如下，一人根据提示做动作，一人根据动作猜答案。在规定时间的2分钟内猜对最多者为胜。获胜者将给予一定得时间的让他们做告白。

④谁的占地面积小

每组成员前放一张报纸，两人可选择站在上面的方式，后折成二分之一，四分之一，以此类推，最终坚持到底的人获胜。

⑤ 踩气球

每个人左右脚各系三个小气球，一分钟后气球数目最多者生出

完结篇：派送礼物：由主持人随机扔小礼品以及糖果到舞池中，大家尽情领取。

八、经费预算：

物品名称

金额(元)

备注

面具购买

400

4元_100个

舞台音响、灯光、泡泡机租赁

500

--

舞台布置

300

气球、彩球，礼炮、彩带等

奖品费用

200

包括游戏环节及优秀节目

主持人化妆

60

音乐制作、dv制作

230

街舞 部分饰品

200

墨镜帽子，夸张链子等

食品、矿泉水

60

邀请老师、嘉宾

200

不确定预算

50

合计

2200

铜陵学院团委办公室、学生会

__年4月4日

六、 参加人员：

1、 主办单位：铜陵学院团委办公室、学生会

2、 活动对象：铜陵学院全体在校大学生

3、 活动期间人员安排：

(1) 准备期间人员安排：

a、节目统筹组

组部成员：文艺及女生部成员

任务说明：1、女生部负责舞会安排，

2、文艺部完成领舞人员寻找，与教舞老师的沟通等

b、舞会宣传组

组部成员：宣传部及各系宣传部，各班班长

任务说明：1、宣传部利用海报，横幅张贴宣传(须在20 日之前)

2、宣传部讲活动内容通知到各系宣传部，再由各系宣传部让各班班长宣传到班

c、晚会外联组

组部成员：外联部

任务说明：1、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作

2、负责晚会所需物品的购买

d、舞会治安维护

组部成员：实践部，体育部，治保部，女生部

任务说明：1、负责舞会现场的搭建及背景布置

2、舞会期间舞台灯光设备，音响设备的安装

3、晚会秩序，安全，保卫工作

七、 活动内容

1入场时间：5：20

入场要求：凡入场者均可自带一个面具，不带者将取消晚会中抽奖活动和一些大一点活动的参加资格。前100名入场的人员可得到一个化妆面具。

2主持人宣布当天活动的相关事宜(即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项)。(5分钟)

3节目表演——开场舞(文传系嘉宾)(10分钟)

4第一章节(整个章节约15分钟，练习舞部分，，现场要有2明教舞老师、10名会跳舞的同学带动到场的其他的同学)。(45分钟)

第一部分 迪吧自由舞，放些劲爆的串烧音乐让大家high到点，

第二部分 街舞，让老师教同学们locking、poping、等一些基本舞步。(可参照__年2月27日的天天向上)

第三部分 慢舞，基本舞步，如三步四步等。

化妆舞会策划2

一、活动目的：

1、通过活动丰富幼儿的幼儿园生活，让幼儿了解西方传统节日“ 万圣节 ”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。

2、锻炼幼儿大胆、勇敢，正确面对恐惧事物，学会情绪的自我控制。通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的快乐。

二、活动时间：10月31日(星期一)全天及晚上万圣夜

三、活动地点：操场、大厅，教室，社区，设定的活动场所

四、活动准备：

(一)万圣节环境创设：

1、环境创设时间：10月中、下旬，完成时间：10月26日

2、幼儿园门口、走廊和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。

3、要求：万圣节前一星期可利用美术课或英语手工课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域或幼儿园整体环境(如各园门口树上或门上挂上各式各样的面具或南瓜灯)

4、万圣节前一星期利用宣传栏、主题板等形式宣传万圣节的来历，向家长发节日的 邀请函 。

5、制造万圣节情境，并适时播放音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免幼儿因此产生的恐惧心理，建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。

6、节日当天大门外张贴横幅---活动名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。

(二)班级：(万圣节知识灌输：10月24—28日)

1、教学内容的体现，英语、汉语不同程度的对幼儿进行万圣节节日只是的灌输，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

2、教师可以与小朋友进行制作一连串的相关此节日的精美布置品，让幼儿或家园共同参与到班级教室或园内的环境布置，全校师生、家长一起来营造热闹的万圣节环境。

3、主题墙的创设，根据此节日进行相应的节庆 教育 及相应内容的张贴，让幼儿能够巩固复习及加深印象。

4、共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通 脸谱 ，南瓜灯，女巫的披风等等，也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等等。(建议邀请家长一起)

5、每个班都安排不同的万圣节活动，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等，万圣节当天各班可让幼儿进入不同的地方感受不同的节日氛围

五、活动流程：

1、活动当天早上，幼儿戴上与家长共同制作的面具入园，园内各个岗位的老师也戴上面具，接待幼儿，并互相问候“happyHalloween”

2、早餐后，教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进行礼物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会

3、户外活动时间，进行节日大狂欢，连续播放万圣节音乐，各班一起拉圈，跳舞，可让外教调动气氛(注：幼儿、教师都是带面具进行)

4、下午各园各班分区域到社区、商店、服务站等地方进行面具、南瓜灯、糖果包等礼品的发放，并祝“万圣节快乐happyHalloween”

5、晚上观看万圣节光盘，了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的，并开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，跟老师一起跳舞狂欢。

六、注意事项

1、从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导，鼓励他们大胆参与，尽量给幼儿一个愉快的氛围。

2、充分利用好外教的带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞，发放糖果等。

3、不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式的万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作，让幼儿明白活动意义。

化妆舞会策划3

活动主题

浪漫神奇，夜光之旅

活动介绍

1、舞会目的：为了丰富校园生活和锻炼同学们的自主创新能力，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流，我院助教部特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。

2、主办方：四川爱华学院航空系

3、承办方：四川爱华学院航空系助教部、创美社

4、组织机构：四川爱华学院航空系社团委员大会

5、总 指 导：曾 珊 吴徐叩龙 总 策 划：李卢轩 总 协 调：曾玉熙厦 音乐指导： 影像记录： 文 宣： 会场设计：文佳宇

6、参加晚会对象： 四川爱华学院航空系

7、时间：_年5月23日晚7点整

8、地点：五楼活动中

晚会筹备日程安排

前期宣传：_年5月1日-5月9日止

道具准备：_年5月8日-5月23日止

晚会具体工作安排

1、寻找赞助 负责人：李卢轩

由舞会总策划人操作，将 策划书 完整，做出经费预算，上报到航空系社联委员大会处，请务必在5月15日前完成，以方便于后期的舞台设计、海报制作、宣传工作等。

2、文画宣传 负责人：创美社

主要由宣传部完成，协商横幅、展板和海报的制作及内容。在5月10日前在全系范围开始宣传。

3、选择主持人 负责人：李卢轩

由总策划人负责选出晚会主持人员(何显林、曾玉熙厦)

4、安全问题 负责人：蹇廷红

由部组织部责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。

5、会场布置 负责人：文佳宇

由两社负责人协作做好晚会的后勤保障工作，舞台搭设、观众席布置、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。

6、节目安排 负责人：陈思荣

由策划部负责节目编排，并保证节目的高质量,并且串写好主持人词。

7、晚会现场摄影 负责人：

负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。

8、协调工作 负责人：曾珊

负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。

9、礼 仪 负责人：吴徐叩龙

负责礼仪**的选择，择优选拔现象气质佳、亲和力强的本学院女同学，礼仪**数量在10个左右，礼仪**的服装和礼仪必须在晚会前经过负责人的审查。

(注：请助教部、创美社所有部门尽一切力量支持本次舞会开展工作)

晚会后期工作

1、费用处理; 2、书面 总结 。

化妆舞会策划4

一、 活动主题：校园夏日狂欢季—化妆舞会

活动宣言：展现个人才华，体现个性自我!

二、 活动目的：丰富我系同学们的课余活动，让大家体验到大学生活的丰富多彩，制造更多的共同回忆。展现我系学生的特有的活力，促进同学之间的友好关系。

三、 活动内容：本次活动将以舞会的形式，让同学们感受肢体语言的魅力，丰富大家的业余生活。届时大家将穿着最漂亮或最能彰显个性的服装，头戴面具或通过夸张的妆容尽情舞蹈，以满足大家对个性的追求。

四、 活动时间：五月份

五、 活动地点：待定

六、 主办单位：艺术系分团委

七、 活动对象：艺术系全体学生

八、 活动主要内容：

1、活动简介

此次活动是针对全系的联系活动，活动主要以舞蹈为主(跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种同学喜欢的舞种)，中间还有社团表演(动漫社 舞蹈社)其次活动还穿插歌曲表演 游戏 抽奖等活动并颁发奖品。

2、活动流程策划：

(一)培训阶段

①在活动前夕，系学生会所有干士完成华尔兹 恰恰 快三慢四 兔子舞的学习，并熟练掌握。

②周五前每晚联系，为避免学习过程中产生怠倦的情绪，练习时间控制在一小时之内。练习时间为15天。

(二)准备阶段

①制作精美醒目的宣传报，向全系学生发出邀请，并在海报中写明活动时间、地点并表示欢迎他们的参与。

②向个班发出精美的邀请函，在邀请函中写明舞会的时间 地点和各项活动，真诚的邀请他们的参加到我们舞会之中。当日短息通知个班参加。

③活动前两天买好所需的气球彩带，以及小礼品的准备，制作好舞会所需音乐。

(三)舞会流程

⑴舞会前三个小时，工作人员到达现场。对舞会进行布置，以及桌椅摆放整齐，桌上放置好水果、茶水。同时，进行最后一次试音，并走一遍活动流程。舞会开始前半小时，会场播放一些轻松舒缓的音乐，营造一些轻松浪漫的氛围。

⑵5月__号晚19:30前完成入场就坐。

建议事先寻找好舞伴，无舞伴者可到会场后寻找搭档，具体有一下两种 方法 ：

1、 本着自愿的原则，到达会场后自愿结对。

2、 准备两组想通形状的圆形卡，两组卡片中的颜色尽不相同。第一组由男生抽取，第二组由女生抽取，抽到颜色相同的为一组。

⑶19:30分时，会场灯光全暗。由主持人向老师、赞助商及学生会个部门致谢，宣布当天活动的相关事宜。

⑷主持人请老师上台，由老师宣布舞会开始。

⑸第一节：如有较对专业的舞者进行热烈风格的表演，如探戈、斗牛舞。激发全场风情，调动活跃气氛，使舞会有一个热烈的开场。

⑹第二节：集体恰恰

借助开场的火热气氛，邀请全体学生会成员上场表演。最前方站一对领舞，后面学生按‘男女女男’站四列，左边两列和右边两列各位一组，尽量按高矮顺序排列。

恰恰音乐响起，在场人员跟着领舞开始舞蹈。因为培训的过程中已经统一了舞蹈动作，所以两组舞者呈轴对称整齐划一的舞蹈动作将非常美观。

⑺第三节：华尔兹

四三拍的音乐响起，愿意继续跳的同学继续留在舞池中，其他同学可在旁观舞、就餐。

⑻第四节：小游戏。

⑼第五节：邀请社团表演节目。

⑽第六节：斗舞。随机抽选若干搭档，由社团舞者教授几组较有难度动作，经过5分钟现场学习后现场表演，随后从中选出优胜搭档，并赠送小礼物。

⑾第七节：兔子舞。兔子舞是个简单易学活跃欢快的舞蹈，能够充分体现学生的青春与激情。当音乐响起，全场学生投身舞池中表演，是全场气氛达到高潮。

⑿第八节：圆圈曲。所有同学围成一个大圈一个小圈，大圈包围小圈，跳圆圈舞。

⒀第九节：主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。

⒁第十节：相关人员进行清场活动。

九、应急 措施

1、音乐卡带

①准备备份音乐一份，一边替换。

②主持人进行圆场。主持人可安排些小游戏，如“踩气球”等。

2、现场培训。曾参与培训的人可能由于时间原因没花时间去熟悉、练习舞蹈而导致舞蹈生疏。也有可能有些同学被会场的气氛所吸引而参与到舞会中来，我们安排了5名较为熟练的同学进行现场培训。

十、资源需要

一人力资源

1、会场布置人员约12人。

2、男女主持人各一人。

3、现场教授人员约5名。

4、音效师2名

5会场清理人员约12人。

二物力资源

1、 水果、糕点等零食

2、 游戏道具

3、 小礼品

4、 活动场地

5、 笔记本 电脑

6、 音响 话筒 接线板

7、 彩带 气球

8、 桌椅

十一、服装要求

1、 对于服装并无硬性要求，大家可选择能体现自己个性的服装，cosplay都可以。

2、 舞会凭面具入场，自行准备面具。

十二、注意事项

1、 注意会场秩序，不得有不尊重不礼貌的行为，应尊重舞伴。

2、 活动过程中，听从组织人员指挥，切勿有过激行为。

3、 舞会上允许个人自由发挥。

十三、活动预算

化妆舞会策划5

主办单位：

举办时间：

举办地点：

舞会对象：

活动主题：浪漫·神奇之夜

舞会目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流，我院女生部特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。

舞会内容：此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插模特、歌曲表演、游戏、抽奖等活动，并颁发纪念品。

入场时间：18：40～19：10

入场要求：鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，以此入场。前50名入场的同学，可得到一个化装面具(舞会开完收回)。

开场白：(19：10～19：30)

一、主持人致开幕词

二、开场节目：街舞

三、主持人发言：宣传女生部并向赞助单位及学生会其他部门致谢，宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、内容等。

活动流程：(19：30～22：30)

一、寻找partner( 19：30～19：40)

参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，可以根据卡片上的数字找到他(她)，最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。

二、开始第一环节的partner舞会(19：40～20：10)

1、第一只舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身;

2、第二只舞，选择恰恰;

3、第三、四只舞是交际舞。选择较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。

三、模特表演(20：10～20：20，注：表演应切合当晚化装舞会的主题)

四、校园歌手或文工团演唱2首歌曲(20：20～20：35)

五、开始第二环节舞会(20：35～21：00)

主要选择快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一起跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起来，此时舞会的气氛达到潮。

六、乐队表演(21：00～21：10)

七、游戏时间(21：10～22：00，注：可以邀请乐队进行背景伴奏)

1、闻歌起舞：两人一组，一人唱歌，另一人根据搭档所唱内容进行表演。(对于搭档的选择，主持人可以让先上来的人背对大家，并且描述他们心中完美的舞伴形象，根据游戏参与者描述的特征，大家帮忙寻找);

2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛(此游戏由当天天气状况决定);

3、吃 蛋糕 ：参与的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕;

4、踩气球：主持人抽取3对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。

(以上游戏参与者均有小礼品赠送)

八、主持人发表总结性讲话

九、活动评奖：

由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：表现力奖，感染力奖，舞会皇后等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖人的身上。

十、幸运观众抽奖：由获奖者抽取幸运观众。

十一、舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。

工作分配：

1、主持人2名，一名女生为主要主持人、一名男生为辅助主持人;

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　　大班毕业化妆舞会主持词1

　林xx：尊敬的各位家长

　缪xx：各位来宾

　项xx：敬爱的老师

　张xx：亲爱的小朋友们

　老师：所有在座的朋友们！

　五个一起合：大家晚上好！（鞠躬）

　林xx：童年是快乐的儿歌

　缪xx：童年是鲜艳的花朵

　项xx：童年是初升的太阳

　张xx：童年是梦想的摇篮

　合：童年更是幸福的回忆！

　缪xx、林xx：谢谢你们，爸爸妈妈，

　项xx、张xx：谢谢你们，爷爷奶奶，

　合：谢谢你们，辛勤的老师！

　林xx：今天大家欢聚一堂，让我们用歌声唱出无穷的敬意！

　缪xx：，今天大家欢欣鼓舞，让我们用舞蹈跳出崇高的理想。

　项xx：我们将用智慧与热情，播撒希望的种子！

　张xx：我们将用梦幻与彩虹，编织绚烂的童年！

　合：记住今天，快乐明天，梦想美好的未来。

　林xx：欢乐的舞台，幸福的时刻。

　缪xx：到处都是歌声，遍地都是欢笑。

　项xx：我们要用最美的舞蹈

　张xx：歌唱伟大的祖国更加繁荣昌盛，

　合：我们要用最甜的歌声，祝愿美丽的时代幼儿园更加灿烂辉煌！

　缪xx、林xx：我们宣布

　项xx、张xx：温州xx时代幼儿园

　老师：大班毕业典礼晚会现在开始！

　老师：首先有请我们的黄园长致辞！大家掌声欢迎！

　老师：我们的成长离不开老师的精心培育，更少不了爸爸妈妈的细心呵护，在我们即将踏入小学之际，爸爸妈妈一定也有很多话要讲。让我们掌声有请，家长代表――

　林xx：面对着对自己养育之恩的父母，面对着培育自己的老师和阿姨，我们小朋友也有很多话要说。有请小朋友代表上台讲话！

　老师：老师您辛苦了，老师，我永远不会忘记你，下面有请我们的教师代表楼林老师，董品芳老师为大家讲话！

　下面请欣赏我们大班段小朋友为大家带来的精彩演出！我们的毕业典礼正式开始！首先有请大六班小朋友带来了舞蹈（化蝶飞），大家掌声欢迎！

　太精彩了。小鸟在前面带路，风吹响向我们，多么美妙的旋律，听，他们来了……掌声在哪里？

　这是一群活泼可爱的男孩，优美的舞姿，绚丽的爵士，有请大五班爵士男孩闪亮登场……

　太棒了，这是老师辛苦栽培的结果，下面有请大二班为大家展现舞蹈《你是我的大明星》大家掌声欢迎。

　好男儿自当强，看，大一班小朋友迫不及待的表演中国功夫，大家掌声再激烈一些吧！感谢你们精彩的演出，宝贝们辛苦了！

　不同的民族，一样的祝福，不同的衣着，一样的起舞，有请大三班这群美丽的印度女孩闪亮登场，掌声有请！有请！

　每个人都有梦想，每个人都有希望，接下来有请大六班小朋友为大家带来的歌表演《放飞梦想》。

　爵士宝贝奔放，热情，有请大一班可爱的孩子们……，

　加油，我可爱的孩子们，加油吧，我最可爱的宝贝们，有请大三班带来的劲舞（加油加油），大家掌声欢迎。

　孩子们太能干了，春眠不觉晓处处闻啼鸟，也来风声，花落知多少……有请大五班小朋友轻盈的扇子舞闪亮登场……

　妈妈，我爱你们，爸爸我也爱你们，你就是我的一颗大树，请欣赏大三班带来的表演《爸爸去哪儿了》

　一群群可爱的仙女，一堆堆帅气的男孩，宛如未来的小歌星，大明星，看，他们正向我们走来了……

　接下来请欣赏大二班来带来的劲舞《sorry sorry》

　孩子们的成长离不开老师们的栽培，更加离不开爸爸妈妈的教育，请欣赏亲子表演《妈妈我爱你》，时间时间像飞鸟，滴答滴打向前跑，一转眼我们就要毕业了，请欣赏毕业歌……

　结束语：

　林xx：欢乐的时光总是那么短暂，

　缪xx：women还有千言万语要倾诉，

　项xx：美好的时刻总是那么难忘，

　张xx：我们还有万般情怀要表达―

　林xx：今天我们欢歌笑语，

　缪xx；今天我们畅想未来，

　项xx：此时此刻，我们依依不舍，

　张xx：此时此刻，我们难以忘怀，

　林xx：感谢您，亲爱的老师，

　缪xx：为我们付出辛勤的劳动，

　项xx：感谢您，亲爱的阿姨

　张xx：为我们付出成长的旅途

　合：再见吧，亲爱的园长

　再见吧，亲爱的老师

　再见吧，亲爱的叔叔阿姨

　再见吧，美丽的时代幼儿园

　老师：告别今天，展望未来，让我们一起祝愿我们的明天

　合：更加美好。

　合：温州xx时代幼儿园大班毕业典礼晚会到此结束！谢谢大家！

　请我们的舞蹈小演员以及领导，老师上台！

大班毕业化妆舞会主持词2

　甲：亲爱的小朋友，

　乙：亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨，

　合：你们好！

　老师：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心既高兴又有说不出的不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

　甲：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

　乙：请听由大（1）班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。

　甲：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。

　乙：我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们，让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧！

　（园长寄语）

　甲：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。

　乙：首先，有请大（1）班xx爸爸，让我们一起听听他的讲话。

　甲：接下来有请大（2）班xx爸爸，他又会对我们小朋友说些什么呢？

　（家长发言）

　甲：小朋友们，还记得刚入园时的情景吗？

　乙：玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子！

　甲：三年了，当爱哭的小不点已经长大，

　乙：是老师像妈妈一样一点一点教我们学习，关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。

　（大班组老师寄语）

　老师：现在我们大（2）班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢！让我们一起来听听大（2）班小朋友的《毕业献词》吧！

　孩子，初见你时，你躲在妈妈的身后，眼神中充满着对幼儿园这个“未知世界”的陌生。

　当你看到幼儿园里那么多小伙伴时，你的眼神中又充满着对于成长和快乐的渴望。

　孩子，当你在妈妈的带领下来到我的身旁，你可知道，我们将在接下来的三年中彼此陪伴。

　当你听闻妈妈要将你放在幼儿园交给我这个“陌生的阿姨”时，你委屈的哭了，哭得那么撕心裂肺，哭得那么令人爱怜。

　老师真的有些不忍，甚至想把你“还”给你的妈妈。

　但是，老师不能这么做，因为这将是你人生中最重要的一步。

　亲爱的孩子，这是你第一次面临分别，从众星捧月的家庭来到属于每一个孩子的王国，幼儿园，这也是你人生必须经历的重要阶段，你也将由此开启你充满着无限可能的未来。

　孩子，当你逐渐适应这里的环境，接纳身边的每一个小伙伴成为你的朋友，这里便成了你人生的乐园，你许许多多的第一次都将在这里开启。

　孩子，还记得第一次戴上大红花吗？你开心得笑着，脸红扑扑的，不断的抚摸着胸前的大红花，眉毛笑起来像月牙，你的开心那么纯粹，那么的朴实无华。

　有人为你为什么把花献给了老师，你笑着说：因为我爱她。

　孩子，还记得第一次画画吗？你把歪歪扭扭的线条和五彩缤纷的颜料画了一副《我的妈妈》。

　老师问：为什么画中有两个妈妈，你腼腆的说：还有一个就是老师你呀。

　孩子，还记得第一次在幼儿园里过生日吗？

　你带来了大蛋糕和小伙伴们一起分享，你担心老师吃不到你心爱的蛋糕，硬是先给老师切下你最爱的那一块，才肯吹灭蜡烛，唱起生日快乐歌。

　孩子，有一天你问：老师，你会离开我吗？老师沉默了很久，不知道怎么回答。

　当你入园时，老师倾尽所能让你学会离开妈妈。

　而现在，老师却要教你如何离开我，去寻找更广阔的蓝天和海洋，去做你想要成为的飞行员和航海家。

　孩子，时间过得真快啊，就像马儿跑起来叫都叫不住他。

　孩子，你就是那匹马，注定要奔驰，注定要勇闯天涯。

　孩子，你终于要毕业了！

　老师应该为你高兴啊，可不知道为什么，老师的双眼里却分明有了泪花。

　孩子们，终于到了说再见的那一刻！

　如果有一天你会想起我，无论你在哪里，请你一定要记得老师的话：

　老师希望你坚强勇敢。

　老师期待你正直诚实。

　老师盼望你乐观向上。

　老师祈愿你平安健康。

　（汇报演出）

　甲：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群神气的小兵！请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。

　乙：刚才的小兵可真神气啊！我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。

　甲：有一个地方，我们曾经听说过，但我们未曾到达过，

　乙：下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。

　甲：爸爸妈妈，我是你们的宝贝吗？我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。

　乙：我们班有一对了不起的姐妹花。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。

　甲：妈妈，你的眼睛充满了慈爱，老师，你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈，我爱老师，请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。

　乙：小朋友知道我们的国剧是什么吗？对，是京剧。下面请听由大（2）班XXX小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。

　甲：我有一个梦想，长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。

　乙：我的梦想是能到北京去看看我们的天安门。请听由大（2）班小朋友演唱的歌曲《我爱天安门》。

　甲：我们是一群幸福的娃娃，是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。

　乙：再过几天，我们就要离开幼儿园，成为一名小学生了，让我们一起来说一声《再见了，幼儿园》，请欣赏大（2）班诗朗诵《再见了，幼儿园》。

　甲：亲爱的小朋友。

　乙：亲爱的老师。

　合：我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立，演唱毕业歌。

　老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成；愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿，请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌！

大班毕业化妆舞会主持词3

　一、开场白：

　甲：亲爱的爷爷、奶奶

　乙：亲爱的爸爸、妈妈

　丙：亲爱的老师

　丁：亲爱的小朋友

　合：大家好！

　甲：你们可曾记得，三年前，我们还是些不懂事的娃娃

　乙：躲在爸爸妈妈身后睁大好奇的眼睛，想了解这个有趣的地方。

　丙：三年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师轻轻接过我们的小手。

　丁：三年前，我们只能唱一些简单的歌曲、我们只能画涂鸦式的图画。

　合：三年后的今天，站在这里的还是我们，但是我们长大了，变得聪明、懂事了，学到了许多本领。

　甲：我们会唱好听的歌曲

　乙：我们会朗诵优美的诗篇

　丙：我们会跳可爱的舞蹈

　丁：我们会画美丽的图画

　合：我们还会许许多多的本领

　甲：今天，我们诚挚地邀请爸爸、妈妈，爷爷、奶奶

　乙：以及一直爱护、关心着我们的老师和阿姨来参加我们的毕业典礼

　丙:请大家检验我们三年来所学到的本领

　丁：与我们共同分享成长的快乐

　合：椒江区机关幼儿园20xx届大（三）班毕业汇演现在开始！

　二、尾声（背景音乐）

　甲：三年的美好时光犹如一个里程碑

　乙：记录着我们成长的点点滴滴

　丙：三年前，我们走到一起，因为相聚，

　丁：今天，我们还是聚在一起，因为别离。

　甲：回首这三年来的每一天，老师的关心，爸爸妈妈的疼爱，仿佛还是昨日，历历在目。

　乙：小朋友们，让我们再次对爸爸妈妈、老师说一声

　合：“爸爸妈妈、老师，谢谢您！”

　丙：我们会深深记住：我们曾在这个大乐园里快乐的生活过！

　丁：不管我们走到哪里，我们都会记住我们的乐园。

　甲：再见了，老师，以后我们一定会来看您，

　乙：向你们报告我们的成长足迹！

　丙：再见吧，亲爱的小朋友！

　丁：让我们以后都好好学习，天天向上！

　合：椒江区机关幼儿园20xx届大（三）班毕业汇演到此结束。

　祝大家身体健康，万事如意。

大班毕业化妆舞会主持词4

尊敬的家长，亲爱的小朋友们：

　大家好！今日我们在那里欢聚一堂，共同迎接我们小朋友人生中的一个新的开始，毕业典礼。

　毕业了，说明我们已不是一个顽童了，即将成为一名小学生，投入到知识的海洋中，去吸取营养，今日，爸爸妈妈和我们一齐来见证这激动人心的一刻，让我们共同欢呼，我们毕业了！

　下头我宣布“自由飞翔，xxxxxxx幼儿园毕业PARTY此刻开始”。

　园长讲话

　小朋友们已经在幼儿园度过了三年的欢乐时光，这三年教师像妈妈一样关心你们，呵护你们，园长也时时刻刻再关心着你们的成长，下头让我们以热烈的掌声欢迎园长致词。

　教师讲话

　看到自我一手带了三年的孩子即将扬帆出港，再蔚蓝的童年里航行时，教师们有千言万语的诉说，请教师代表x教师讲话。

　家长讲话

　幼儿园是一片沃土，园长，教师是辛勤的园丁，如今茁长成长的小苗就要离开这块土地，家长心中充满了对他们的感激和敬意，下头请xxx妈妈代表发言。

　唱毕业歌

　三年的师生情谊，让我们彼此珍惜，越临近毕业，这眷恋和惜别之情越是强烈，我想这感触最深的恐怕就是我们学前班的小朋友和教师了，在这个异常的日子里，相信小朋友必须也有许多话想说，下头，请学前班全体小朋友一齐朗诵《毕业歌》。

　发毕业纪念

　下头最激动人心的一刻就要到了，我们小朋友迎接我们人生中的第一份礼物，毕业纪念。我们以热烈的掌声请出xxx幼儿园领导xxx为小朋友们颁发毕业纪念。

　表演《让爱传出去》

　爱，是我们永恒的主题，让我们的爱永远传播下去，让我们的爱，能为您带来永恒的温暖与祝福，请毕业班全体师生表演《让爱传出去》。

　亲爱的小朋友们，你们是教师爱心所在，期望所在，孩子们，无论你们走到哪里，教师都会想着你们，不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一齐，祝孩子们永远健康，美丽。祝家长朋友身体健康，工作顺利。xxx幼儿园xxxx年学前班毕业典礼到此结束。

大班毕业化妆舞会主持词5

尊敬的各位领导、各位来宾；亲爱的老师们、同学们

　大家好！

　在这个欢乐美好的夜晚，我们欢聚一堂，共同参加xx幼儿园第一届毕业汇演，首先让我们用最热烈的掌声欢迎各位家长和领导的到来。（鼓掌）请允许我介绍到场的领导：

　下面我宣布：20xx幼儿园大班毕业典礼及一周年庆文化汇演现在开始！

　期待收获的七月，让我们用歌声唱出欢乐，用舞蹈跳出热情，请欣赏舞蹈班带来的舞蹈《飞得更高》，掌声欢迎！

　看着小朋友们优美的舞姿，就仿佛看到了一只只小小的雏鹰在振翅高飞，当然小朋友们的茁壮成长离不开我们亲爱老师的辛勤栽培，下面请欣赏教师歌伴舞《喜乐年华》。（掌声有请！）

　谢谢老师们的精彩演出！幼儿园是小朋友的第二个家，在这里，他们从不会感觉到孤单，也从不会被冷漠，因为这里有很多朋友，下面就请xx班的小朋友带来《找朋友》，让我们一起看看他们是如何找朋友的吧！

　看，小朋友们都找到了与自己有共同兴趣爱好的好朋友，有的喜欢唱歌，有的喜欢跳舞，有民族舞，也有爵士舞，马上请出xx班的小朋友为我们带来《爵士舞》。

　孩子们是初升的太阳，是生机的象征，是我们的快乐宝贝，瞧！xx班来了一群充满活力的宝贝们为我们献上一场可爱十足的舞蹈《咕咕宝贝》。

　感谢可爱的宝贝们，看到孩子的笑脸就的我们最好的礼物，而孩子最喜欢的礼物莫过于玩具了，可爷爷总说这个时代变化就是快，连玩的玩具都跟着科技更新换代。请欣赏海马班舞蹈《玩具畅想》。

　少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。不论出现怎样的灾难，作为中华建设的栋梁，带着热情和执着上路，坚定地告诉自己：朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。下面请欣赏xx班带来《男儿当自强》。

　是的，孩子就是我们的希望，就是国家的未来，给未来一片绿色，轻轻地打开地球画册，孩子们，你们想给未来的地球留下什么？是留下一棵树，还是留下一朵花？是留下一个生命的春天，还是留下一片永恒的绿色？下面由xx班的小朋友带来《环保时装show》。

　我们要给未来留下一个更美的地球，一个鸟语花香的世界，你能感觉到：远看樱花林，仿佛是天上的彩霞降至人间；置身樱花林，仿佛是进入了人间的仙境，请欣赏xx班的舞蹈《樱花开了》。

　看完这如诗如画的舞姿，你是否能听见，花间那潺潺的水流声，清澈而优美，让我们静静细听xx带来的《钢琴演奏》。

　欣赏完刚才的精彩表演，xx班的小朋友早就跃跃欲试了，他们还说：“你们到底爱不爱我呀，爱我你就抱抱我呀！”下面赶紧请出菠萝班小朋友带来的精彩表演《爱我，你就抱抱我。》

　看，我们的小朋友多可爱，多棒，不只会弹琴，会跳舞，而且还会说英语呢，不信？马上给大家带来由xx共同演绎的《英语话剧——老虎拔牙》。

　瞧，孩子们都已经能说出一口流利的英语，但是孩子们，无论我们走得多远，飞得多高，请不要忘了我们的故乡，我们的乡音，我们共同的美好回忆，下面有请xx带来我们最熟悉的客家话童谣《月光光》。

　今天我们相聚在一起，歌声笑声荡漾在幼儿园，荡漾在每个人的心里。此时此刻，我们的心情非常激动。曾记得三年前，我们拉着妈妈的衣角第一次来到幼儿园，哭哭啼啼地离开了妈妈的怀抱，胆怯的来到老师的面前，是老师给我抚慰，给我信心，让我觉得幼儿园就是乐园。今天我们就要毕业了，就要离开可敬的老师、亲爱的幼儿园，不知什么时候才能再次相聚，还是让我们把这美好的时光永远记在心里吧！请听全体xx班教师、幼儿的心灵之声《老师再见了、最好的未来》。

　在优美的歌声中，我们即将结束今天的节目；在欢快的旋律中，我们迎来了新的期望。欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好！最后，衷心的祝福各位家长、各位来宾幸福快乐，身体健康！也祝福所有的老师和小朋友们平安、幸福！再见！

怎样开始学彩妆？

对于想学彩妆的朋友来说，选择对的平台还是很重要的。

一般我们学彩妆的目的有两个：一个是学了给自己化，另一个是想从事彩妆行业。

给自己化就简单一点，现在网络有很多的视频教程，自己慢慢跟着学就可以，时间长了自己也会摸索出经验来的。

想从事彩妆行业，需要找一个专业的彩妆培训学校，在学校里面有专业的老师教你彩妆技术，可以学习商业彩妆，影视彩妆，影楼彩妆等，理论加动手操作练习，可以让我们更好的学习彩妆技术。

化妆品销售技巧和语录100句：

1、对化妆品销售人员来说，相关的各种知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个化妆品销售人员知识和技巧运用的结果。

3、化妆品的销售完全是各种常识的运用，但只有将这些已经被实践所证实的观念，运用在积极者身上，才能产生效果。

4、化妆品的销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。不断的研究顾客消费心理，准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的化妆品销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的导购。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼,在销售现场采取相应对策。

9、化妆品的销售人员必须多读些有关健康、皮肤、营养、流行时尚、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是在销售现场最好的话题，以便与专家型消费者保持良好沟通。

10、化妆品销售人员获取订单的成功是从不停的学习、实践、总结中开始的。

化妆品销售常用语：

1、天然品化妆，时尚更健康。

2、品质绿叶，呵肤完美。

3、生而天然，美的自然。

4、绿叶动我心，靓妆自天成。

5、爱上天然，爱上绿叶。

6、片片绿叶，个个佳人。

7、绿叶，滋养最自然的你。

8、绿叶呵护，自然美丽。

9、美丽，只因绿叶生态化妆。

10、绿色时尚，有你更美。

11、绿叶——最纯的美丽。

1 征求一条培训公司广告语

不了解具体的产品是什么、有什么特性和针对什么人群，不过依据楼主的介绍大内概有所了解，容想出了一个建议，希望有帮助：

舞动“细胞”、“炫”出活力；

或者

舞动你的细胞，炫出你的活力；

因为是体育电子产品，是充满时尚活力的产品，用“舞动”和“活力”等字眼最贴切，另外，产品名称为f－cell：f为fashion，用炫来表达，cell为细胞解，这样的广告语即表达出产品名称，又符合产品特性。

补充：其实针对代理商的广告并不意味着广告内容要针对代理商，而是说，广告投放的地方要让代理商容易接触～所以，和广告语应该关系不大。

代理商关心的是产品有没有人买，所以广告要告诉他这是一种时尚的产品，是符合年轻人需求的产品，可以用：

——给年轻添加活力，给时尚添加F-CELL；

2 急求一条礼仪培训宣传单上的主题宣传口号

1、 文明能美化人的心灵。

2、崇尚文明，告别陋习

3、展礼仪风采，树文明形象

4、普及礼仪知识，促进礼仪养成

5、做文明市民，建文明城市

6、德育重在坚持，文明贵在行动

7、倡导文明新风，共建温馨家园

8、拥有文明礼仪就是抬高了自己的身价。

9、讲文明从身边做起，树新风从现在开始

10、天天讲文明，礼貌伴我行

11、人人文明，处处和谐

12、我参与、我奉献、我快乐

13、倡导优雅言行、建立优良秩序、培育优质服务、建设优美环境

14、人人讲文明，处处显礼仪。

15、 文明在你的举手投足之间。

16、自觉排队，文明礼让

17、 没有礼貌的人就像没有窗户的房子。

18、争做文明邻居，共享社区温馨

19、寻找老邻居、结识新邻居、感谢好邻居

20、社区连着你我他，美化家园靠大家

21、和谐邻里，文明社区

22、倡导公共文明，杜绝乱吐乱扔

23、文明乘车，文明行车，文明走路

24、红灯停、绿灯行，遵守交规讲文明

25、过路请走斑马线，行人请走人行道

26、花草有生命，人人要珍惜

27、校园文明，让我先行

28、微笑是我们的问候，文明是我们的语言

29、见到别人问声好，文明礼仪不可少

30、我文明、我优秀，礼仪文明你做到了吗

（随便选一条）

3 我们是一家大学生职业就业培训机构，希望大家能帮忙想几句贴在公司招生部门的广告语，要有创意，新颖的。

1、专家团队用心呵护你的未来——新青年培训。

(3)企业培训宣传语扩展阅读

广告语要抓住重点、简明扼要。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。

一般来说，广告语的字数以 6 —— 12 个字（词）为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如中国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；

爱立信手机"沟通就是爱"；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常简练的。正是应了那句话："浓缩的都是精华！"

4 培训广告语

选择xx,美丽无限!

化妆品广告语

每次面对镜子,都让您信心十足 宝贝化妆品

肌肤润油,光艳照人 宝贝化妆品

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女性魅力,尽在霞飞! 霞飞牌化妆品

霞飞创造你的自然美! 霞飞牌化妆品

潘虹:我只用“霞飞“ 霞飞牌化妆品

5 培训开场白和结束语

培训开场白：

各位同事们大家下午好！首先欢迎大家的加入到公司，我们从五湖四海相聚在富诚这片土地上我想这是一种缘分。我们不光成为了同事，那么随着时间的推移，我们也会成为很好的朋友。

从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。

培训结束语：

有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。 最后，我也热切地期望: 您因富诚而自豪，富诚因您更精彩!

(5)企业培训宣传语扩展阅读

培训技巧

1、情绪掌控法

掌控情绪既是平常人公众讲话的最大难点，也是培训师入门的最佳技能，作为一个专业演讲师与平常人最大的区别就体现在对情绪的控制上。

2、精彩开场法

好的开始等于成功的一半，这个道理谁都懂，要真正做到，则需要精心设计。据说在保险行业讲课，有个“5分钟安全时间”的说法：在5分钟内讲师绝对安全，如果5分钟后不能吸引学员，则会被毫不留情的轰下台来。

6 求简单易懂的职业技能培训宣传语语（口号），用于挂历的。。在线等。。。急

把握职业技能，就是把握自己的明天！

7 企业内部给新员工培训的开场白和结束语怎么说

楼主负责人事或者培训的吧？

标准开场白一般是：大家好，我是某版某某，首先恭喜权大家加入XX公司的大家庭，希望以后XXXXXX后面自由发挥

标准结束语？你指的是培训结束吧？一般以祝福为主，例：祝大家以后工作顺利，快乐生活快乐工作，谢谢大家~

8 有什么好的培训学校的广告语

郑州工大广告培训学校

9 培训开场白和结束语

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1 你的客户在哪里

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2 寻找客户的方法

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3 如何了解你的客户

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

10 企业内部给新员工培训的开场白和结束语该怎么说

标准开场白一般是：大家好，我是某某某，首先恭喜大家加入XX公司的大家庭，内希望以后XXXXXX后面自由发挥

标准结容束语？你指的是培训结束吧？一般以祝福为主，例：祝大家以后工作顺利，快乐生活快乐工作，谢谢大家