彩妆领域“他经济”崛起，国货是否会得到男性的认可？

彩妆领域男性经济在快速崛起，这个是不能否认的，因为原来关于护肤关于美妆这方面女性用的是最多的，男性几乎没有什么市场，但现在不一样了，现在男性所使用高的化妆品也确实在变得越来越多，这是个巨大的市场。

以前关于护肤这方面几乎是女性的专利，就是女性使用的各种各样的化妆品，使用到面膜之类来保养皮肤提升外在的感官水平这是很正常的，但是男性化妆的话就被认为是非常娘炮的表现，至少以前传统的观念是这么认为的，现在就不一样了，现在越来越多的人觉得男性适当的护肤以及化妆也是可以接受的，虽然这个观念还不是被所有人接受，但已经有这个苗头了，起码不能否认的是，男性的皮肤也需要像女性一样去适当的呵护。

所以市面上出现了一些男士专用的东西，比如男士面膜，男士爽肤水，都是男士专用的，结合男性皮肤的特点来打造的，因为女性的皮肤可能相对来说不会那么油腻，出油的频率没有男性高，而男性由于天生的性别原因，身体原因，脸上的出油率要比女性高很多，所以需要更多控油的物质，清爽的物质，洗面奶，面膜，爽肤水之类的东西和女性的要求其实都是不一样的。

国货在这方面也做出了很多的努力，其实我们国内的很多国货还是可以选择的，因为男性护肤并没有特别高的要求，更多的还是在于你日常的生活节奏的把控上，不长期熬夜，情绪稳定，少抽烟少喝酒，皮肤基本上不会出现什么大的问题，国货的这些产品完全足以帮助一个男性控制好自己的皮肤状态了，而且重点在于国货的产品跟国外的比起来便宜太多了。

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

国货美妆国家有什么政策，国家对该类商品的政策主要是规范类政策，制定标准和规范，要求提高产品质量保证，这是目前为止,国家政策战略层面对化妆品领域最为确切的定调,对于国货美妆行业来说,无疑是一场温暖的政策春风。

国货分哪些产品好用，我的肤质混合偏油，换季敏感，老妈的是干性肤质。佰草集太极日月系列，羽西的虫草系列，人参系列我家母上大人用就很好，抗皱祛纹很棒，比欧莱雅雅顿雪花秀后这些抗皱还好用。佰草集玉润系列我用比较好，保湿效果很棒。平价的凡茜仙人掌系列，寻荟记芦荟精粹系列保湿效果也超级好。美加净银耳珍珠，郁美净鲜奶，隆力奇蛇油都是用来当身体乳和护手霜最好。其他的国货比如百雀羚，韩束，韩后，自然堂，大宝，昭贵，雅丽洁等等的产品都是我用过后再也不会回购的踩雷产品。不过这个还是要看个人肤质，每个人皮肤状态都不一样，所以要选对适合自己的才好。

近年来，在许多购物节中男性购买化妆品的销售额连年飙升，这也意味着彩妆领域“他经济”的正在强势崛起。这对于许多彩妆品牌来说都是一件非常好的事情，可以大大促进他们的产品销售。

在彩妆领域中，国货品牌和欧美大牌现在的竞争愈演愈烈。在“他经济”崛起之后，也给了这两个阵营新的机会。那么，国货与欧美品牌在竞争中各有优势。个人认为，在之后的很长一定时间内，国货都会有非常大的优势。

虽然提起“国货”这两个字，很多人直到现在还是满脸不屑，认为国货品牌都非常落后，是低廉的代名词。但他们不知道也不可否认的是，现在很多领域国货已经成为了代表，赢得了许多消费者的肯定。而且在很多方面都相比欧美大牌有非常大的优势，国货更加贴合国人的使用习惯，国内品牌也更加了解国人，对国内消费者更加温柔。

而欧美大牌虽然有着深厚的底蕴和庞大的用户基础，却不是立足于我国消费者的。他们更多的是将消费者们作为牟利的工具，而且许多欧美品牌对国人并不友好，在价格等方面相比国牌是非常昂贵的。男生大多都是注重性价比的群体，他们很多人只买自己认为实惠的东西，所以高昂的价格并不是男生的首选。

现在国货和欧美大牌的竞争在“他经济”领域正在激烈交锋，作为消费者我们也应该支持自己国家的品牌。因为只有得到我们的支持这些品牌才会发展的更好。国牌也给我们带来过很多实惠的产品，赢得了许多人尤其是男生的喜爱。近年来在彩妆领域国货的销量也成倍增长，这种种都表明国货品牌正在强势崛起。

所以，国牌相比于欧美大牌有更多的优势，市场的占有率也要更大。