房间的秘密第二关照片的顺序

根据口红色号

《房间的秘密》游戏的第二个场景，从布局和房间中的环境可以看出，这是一个主播的房间，所以很多线索都会隐藏在化妆间和主播的网上平台中。打开桌子上所有口红的盖子，对照墙上的照片，找出使用最多的口红是420号和154号点击右边的抽屉输入口红的型号420154，打开抽屉获得美目贴和修眉刀。点击门口的开关，关灯后观察化妆间的玩具熊和电脑房间上面的彩灯，玩具熊的眼睛是亮着的，彩灯依次闪现的数字是“65247”。返回门口打开开关，向右来到化妆间，使用修眉刀在玩具熊身上获得摄像机，记住摄像机中照片的顺序。根据夜间灯光中的数字信息“65247”，输入电脑，按回车键确认，打开电脑屏幕。

怎样化妆成女人

怎样化妆成女人，有各种各样的理由可以解释为什么你想要假装成一个女孩，但是自己却不知道怎么化妆成一个女人的，我为大家整理好了怎样化妆成女人的相关资料，一起来看看吧。

怎样化妆成女人1

戴假发或做发型。如果你已经有长头发了，你可以自己做。如果你的头发是短的，那么你可能想要一个假发来增强你的女人味。当你选择假发的时候，如果你想让你的假发看起来更有说服力，那就一定要买高质量的。一个劣质的假发可能看起来没那么好

如果你是为了一场变装秀或一场戏剧而盛装打扮，那么你可以戴一顶过顶的假发，比如超长的假发，像蜂巢一样的发型，或者染成不自然的颜色。

如果你只是想看看打扮成女孩是什么感觉，那就试着把头发卷起来，用扁铁烫成直发，或者编辫子。

长发能让你看起来更有女人味，也能让你看起来更有男人味，比如方下巴。但如果你只是想看看自己的感觉，长发并不是绝对必要的。如果你是短发，你也可以尝试一下女性化的发型。例如，你可以使用摩丝，把较长的头发卷起来，或者戴一个附件，比如发带或发夹。

化妆。化妆可以突出你的特征，让你的脸看起来更女性化。如果你以前从来没有化过妆，那么你可能需要看一些关于如何化妆的教程。试着在Youtube上找一些基本的化妆应用教程。

如果你只是想体验化妆的感觉，或者你想扮成女孩，那就涂上一层薄薄的粉底，一些浅色的眼影和睫毛膏，再涂上裸色或粉色的口红。

如果你想要更有戏剧性的效果，比如变装秀，那么你可以涂一层厚厚的粉底、黑色眼线、假睫毛和一些大胆的红色唇膏。

穿女装。穿女装是让自己看起来像个女孩的重要部分。很多女孩都穿中性的衣服，比如裤子、牛仔裤和t恤。然而，礼服是你参加变装秀的最佳选择，因为它们更炫。如果你只是想感受一下打扮成女孩是什么感觉，那么穿连衣裙或裙子配上女孩的上衣会让你有更好的主意。

选择一种能让你看起来更美、更有个性的发型。例如，如果你想展示你的腿，你可以选择短裙;如果你想展示你的手臂，你可以选择无袖上衣。

如果你想要一个夸张的造型，比如变装秀或戏剧制作，那么你可能想要选择一些浮华的、极端女性化的或精致的东西。例如，你可以选择一件亮片连衣裙，一条蓬松的薄纱裙，或者一件亮粉色的晚礼服。

如果你有兴趣打扮成女孩冒充女孩，那么试着选择时尚的衣服。现在流行的穿着可能会让你更容易被当成女人

添加一些配饰。耳环、项链、手链、围巾和其他饰品可以帮助提升你的女性形象。选择一件能与你的服装相辅相成的配饰，让你感觉自己很漂亮。

如果你想打扮得像个女孩，或者想体验一下这种感觉，那么你可以选择简单的珍珠耳环或者精致的金项链。

如果你想要更有戏剧性的装扮，比如变装秀或戏剧演出，那就选择垂坠的长耳环、闪闪发光的人造珠宝项链或手镯。

穿上女鞋。鞋子是你外表的重要组成部分。选择一些适合你的衣服的女鞋，你会觉得穿起来很舒服。高跟鞋是非常女性化的，但是穿起来很困难。在你出门公共场所之前，你可能需要练习穿着它们走路

如果你是为了变装或戏剧而盛装打扮，那么高跟鞋可能是最具戏剧性的效果。只要确保你可以穿着它们走路而不会摔倒!

如果你想尝试女性服装，因为你想看看这种感觉如何，或者你想在公共场合以女性的身份出现，那就试试芭蕾平底鞋、低跟正装鞋或时尚凉鞋。

如果你要露出脚趾，确保你的脚趾甲是涂过色的。

塑造女性形象

刮脸毛、腿毛和腋毛。去除多余的面部毛发、腋毛和腿毛是女性着装的关键。有明显的面部毛发可能会泄露你的`秘密，所以在你开始改变之前一定要刮干净胡子。

如果你不想剃你的腋窝,然后确保你穿的东西覆盖完全,比如长袖或套筒长度。

如果你不想刮腿毛，你也可以穿一些不透明的紧身衣。为了增加遮盖效果，可以穿两双鞋

把你的小弟弟收起来是作为女孩传递的一个重要部分。要把你的小弟弟塞进去，把它拉回到你的臀部和 。然后，穿上两双合体的内裤来保持它的位置

另一种选择是使用鱼叉。你可以买或做一个鱼钩。

要做斜桁，先把一条裤袜的松紧带剪掉，再把袜子的顶部剪掉。把腰带穿过袜子，使袜子居中。

要用鱼叉，把你的腿从松紧带的两个开口中穿过去，像穿内衣一样把它拉上来。当你这样做的时候，把你的小弟弟塞回去。然后，根据需要调整鱼叉，穿上你的内裤。

穿上胸罩。要想看起来像个女孩，胸罩是必不可少的。选择一个适合你胸部的胸罩。测量你胸部最宽的部分，看看你需要多大的文胸。例如，如果你的胸围是38英寸，那就买一个38号的胸罩。

杯子的大小用字母表示，如A、B、C、D等。A在小的一端，D在大的一端。你可以选择任何你喜欢的罩杯大小，但要记住，选择一个大的罩杯可能很难适合一些衣服。为了安全起见，选择B杯或C杯。[6]然而，如果你是为了变装秀或作为表演的一部分，那么你可能想要一个更大的胸罩尺寸。

你还需要填满杯子。你可以用袜子、纸巾、装满几盎司水的气球或特殊的硅胶胸垫来填充胸罩。

穿瘦身内衣。穿瘦身内衣或塑身内衣可以帮助你获得更光滑的曲线身材。这些衣服也可以帮助你的腰变细，让你看起来更有女人味

试试紧身胸衣或束带，一条塑身短裤，或者一条高腰的连裤袜。

考虑使用臀部或臀部衬垫。如果你的臀部和臀部没有太多的脂肪，那么穿一件有衬垫的内衣或在内衣上增加衬垫可以帮助你获得更有曲线美的外观

你可以购买带衬垫的内衣，或者在内衣或裤袜里塞一些衬垫。

对于变装秀或戏剧，你可能想要一个更夸张的形象。试着用更多的填充物，甚至是枕头来营造出曲线优美的臀部和大屁股的效果。

表现得像个女孩

练习走路。虽然没有一种方法可以像女孩一样走路，你可能想要练习以一种更女性化的方式走路。不要迈开笔直、艰难的步伐，试着摇摆你的臀部，步伐轻盈

如果你只是想尝试一下女孩子走路的样子，那么在你走每一步的时候，臀部都要做一些轻微的运动。

除非你是要进行一次夸张的行走，比如变装秀，否则不要把你的双脚直接放在对方的前面，否则会让你的行走看起来太夸张。

脚踝或双腿交叉坐着。一种男性化的坐姿是双腿张开，双臂张开，以占据更多空间。相反，膝盖要并拢，肘部要靠近身体。如果你觉得舒服的话，你可以交叉脚踝或交叉膝盖。这种坐姿会让你看起来更女性化。

你也可以把你的手放在膝盖上，或者轻轻地放在你面前的桌子上。

坐着的时候尽量不要无精打采。相反，保持背部挺直或向前倾，肘部优雅地放在桌子上。

调整你的声音。女人的声音往往比男人高，这可能会暴露你作为一个男人打扮得像个女人。如果你的声音很低沉，那么你可能需要练习更高的八度。

但是，要记住，有些女人的声音比较低沉，所以如果你的声音比其他女人的声音低沉，不要感到难为情。

如果你要打扮成女人去参加一场变装秀或戏剧，那么你要么用你平常的声音，要么用夸张的女孩的声音。

经常微笑和大笑。女人比男人更爱笑。经常微笑和大笑可以让你看起来更有女人味，所以尽量多微笑和大笑

如果你只是想感受一下女性的言谈举止，那就试着多笑笑。

如果你很难发出女性化的笑声，试着用温柔的笑声代替。把你的声音调高一点，但别弄得像米妮老鼠的声音。

注意事项

有些人可能不同意，但只要你不伤害任何人，就没有问题。

试着化妆，看看你是否喜欢你现在的样子。不是所有的女性都漂亮，所以不要把自己放在外貌上。

你应该对自己诚实坦率。

怎样化妆成女人2

1、基础护肤

化妆前必须进行基础护肤，先把脸洗干净，然后涂抹化妆水、乳液和隔离霜。可以肤质选择温和的洗面奶，用40℃温水洗脸，涂抹水乳和隔离霜能给皮肤一层保护膜。皮肤稍微发黄的人尽量用紫色隔离，脸上有痘的人尽量用红色或绿色隔离。涂抹防晒霜前要涂抹隔离，能保护肌肤。

2、妆前乳

化妆的第1步是涂抹妆前乳，这是一种美白彩妆品，能修饰肌肤色泽不均和暗沉的情况，局部用能遮瑕，呈现出晶莹透亮的光泽肌肤，优先选择乳白色的液状妆前乳。但妆前乳用量不能太多，一个黄豆粒即可。

3、粉底

粉底分为粉底液、粉底霜和bb霜等，根据自己的肤质来选择合适的。皮肤轻微瑕疵的人可用粉底液，油性肌肤不能用粉霜。涂抹粉底时推荐用海绵粉扑或化妆刷等，这样能让粉底更加服帖，补妆时需选择气垫粉底。

4、遮瑕

粉底不能完全把脸上的雀斑遮住，需在雀斑上涂抹淡**遮瑕液，然后用气垫粉扑均匀涂抹即可。涂抹时手法不能太重，不然会毁了底妆或导致干纹。不能来回在脸上摩擦，以点涂的方法上妆。

5、修容

修容包括高光、腮红和阴影。修容产品通过在鼻梁、脸颊两侧和发际线，高光产品涂抹在鼻梁、颧骨、额头和人中部位。

6、画眉毛

先用眉笔勾勒出眉毛基本轮廓，再用眉笔填充填色，最后再用眉梳梳理眉毛，这样能均匀眉色。

7、眼部

眼部护理包括眼影、睫毛膏和眼线，先涂抹眼影，眼影上色的顺序是由浅到深，讲究渐变美，不能乱涂，眼影涂好后再画眼线。若想让眼睛更立体，先画眼影再画眼线。

8、腮红和润唇膏

腮红颜色需跟嘴唇颜色贴近，腮红分为粉状、膏状和液态的。涂抹润唇膏前先热敷嘴唇，能软化嘴唇上的死皮，然后再轻轻揉搓嘴唇，能让死皮脱落，但不能太用力，不然会让嘴唇破裂，再把唇膏沿着唇部轮廓均匀涂抹。润唇膏是唇部护肤品，其中含有维生素、凡士林和抗氧化剂等，能达到补水保湿和水内嘴唇功效。涂抹口红前先用润唇膏打底，避免口红中的色素渗入唇部纹路，减少铅和皮肤接触。

9、口红

根据自己肤质来选择口红色号，不同色号的口红涂出来的效果不一样。涂口红前可以用唇部遮瑕给嘴唇打底，这样能让口红更好的上色。按照自己喜好选择涂的薄一些还是厚一些，用唇线笔勾勒出嘴唇的轮廓，能让嘴唇更加立体精致。

温馨提示

以上就是化妆的具体步骤，夏季带妆时间不能超过7个小时，下班回家后第1件事是仔细卸妆，卸妆后再用洗面奶洗脸，能避免化妆品在脸上残留。

怎样化妆成女人3

化妆第一步：饰底乳（隔离）

步骤：用豆粒大小的点在脸上，涂抹均匀就可以了。要注意的是一定不能用多了。绿色和蓝色的饰底乳有好的遮盖作用，适合有斑点或其他瑕疵的人用。紫色则比较适合东方人偏黄的皮肤，白色的比较适合透明妆使用。很多女生在化妆的时候都跳过这一步，其实这一步很重要。

化妆第二步：粉底液

步骤：比饰底乳多一倍的量均匀的涂抹在脸部。要注意的是眼部，头发与额头的交界处也要涂抹均匀，不然别人一眼就能看出你化妆了。

化妆第三步：遮瑕霜或者遮瑕液

步骤：只为面部有小瑕疵的人准备，可以用小刷子轻轻的在瑕疵以及周围。这样粉底不用打的太厚也可以盖住斑点，痘痘了。还有一种用法是将遮瑕液涂在双眉之间到鼻子三分之一还有眼睛的下面，这样不仅可以遮盖黑眼圈还可以起到提亮的作用。

化妆第四步：粉饼

步骤：用粉扑轻轻地拍打在脸部，注意要均匀上粉，还有要注意的是头部的裸露部分都要上粉，看上去更精神，达到化妆的效果。如果在完成以上三步时，你的妆容已经达到理想效果的话，第四步上粉饼可以省去，直接上散粉，达到提亮的效果就可以了。

化妆第五步：散粉

步骤：只要轻轻的扑打上一层散粉就可以了，要注意的是脸与脖子的交界处。日本的粉底讲求透明感，韩国的粉底多注重遮盖效果。可以根据需要选择你的化妆用品。

彩妆师揭晓美甲的小秘密

　彩妆师揭晓美甲的小秘密，生活中，许多女生为了双手看起来更加精致漂亮，就会到美甲店里做美甲。而美甲可以做出各种造型，许多人对美甲很感兴趣。下面是彩妆师揭晓美甲的小秘密！

彩妆师揭晓美甲的小秘密1

　 手指上妆3大好处

　 1、菜鸟、骨灰级都可以轻松玩转

　比起用刷子，手指上妆更好上色，更易掌握量和深浅度，化妆也更加简单，初学者都可轻松掌握；对于彩妆达人，深谙手指上妆所达到的完美妆效，但是你可知道手指在各个部位的用法都很讲究。

　 2、上班族把刷子留在家，轻便出门吧

　总不能上班还带着化妆工具，用手上妆的最大好处就是，你不仅可以在包里省出大块地方，而且利用手指也能画出很好的妆效。

　 3、可以变身一盒多效的万能彩妆品

　能用手指上妆的彩妆品多是膏状或液体，所以在必要时，它可以作为一款多效的产品照顾到唇部，脸颊，甚至眼部。

　 手指是最好的眼影刷和唇刷

　 1、无名指是一把最好用的遮瑕刷，温热眼部不起纹

　素有“美容指”之称的无名指，正是一把上好的眼部遮瑕刷。所有化妆师在做眼部遮瑕时，都是利用手指推匀的。

　没错，手指的温度可以让遮瑕产品很好地在皮肤上贴合，避免眼部的厚重感，同时也是掩盖干纹的最好办法。

　 2、时下最IN自然唇色，手指上妆必须的！

　众多明星都偏爱若有若无的自然范儿唇妆，但是自己尝试总是达不到明星效果，其实想要这种唇妆，最重要的是要用手指。

　无名指不仅对眼部，画唇妆也有不错表现。它能让你的唇膏得到平滑的延展，更贴合唇部皮肤，更轻薄，更自然，如遇到嘴角和特别要关注的细节之处，就用小拇指。

　 美甲店里不会告诉你的7个小秘密

　 1、美甲东西真的清洁过了吗？

　每效劳过一位客人，美甲师就应当把自个所用的东西进行一次消毒清洁，防止真菌和病菌经过东西感染到其他人身上，可是看着美甲师们繁忙的身影，你是不是置疑过她们真的有清洁了自个的东西。

　真实的清洁办法应当是把美甲东西浸泡在消毒液里，而咱们一般仅仅看到美甲师们用化妆棉蘸点酒精快速擦洗下东西就算完结清洁进程了。

　 2、患病的客人照样可以做美甲？

　美甲沙龙并不会因为客人患病了就回绝为其效劳，尽管看起来极好，可是这样做却很简单把疾病感染给其他客人。

　 3、用贱卖乳液假充高级货

　美甲沙龙里摆满了高级的手部保养商品，可是你有没有置疑过这其间许多商品都仅仅美甲师在晚上灌装进入的？所以与其在美甲店花大代价做个作用一般的手部保养，不如自个在家做个DIY手膜，作用本来并不会太差。

　 4、给你添加一些并不知情的收费

　一些不标准的美甲店会先给你运用商品，在最后结账时才会通知你有些项目是要额定收费的，为了防止这种状况的呈现，最佳在每次进行一个项当前你都有必要承认好其间所包括的项目。

　 5、消毒柜并不能彻底消灭病菌

　有些美甲沙龙会运用消毒柜来用紫外线灭菌，可是这样本来并不能彻底有用地杀死一切细菌。

　最佳的解决办法只有用高压蒸汽进行消毒，才干100%杀死病菌，这种办法尽管肯定有用，可是很费时间，所以根本不会有美甲沙龙会依照这个办法去做。

　 6、有些东西最佳自个独自购买

　像美甲刀这种东西可以经过高压消毒来杀灭细菌，可是有些美甲东西上的细菌就没那么简单杀死了，像磨脚板、泡沫分趾器这种塑料商品很简单积存细菌，又不好清洁。

　所以仍是主张你在美甲店预备自个的专属东西或是直接把自个家里的商品带来请美甲师运用，这样会更安全。

　 7、脚底的老茧本来并不需要去掉

　许多美甲师都会劝说咱们去掉脚部的老茧，但本来假如不阻碍走路，你彻底没有必要花费这些额定的开销，并且假如你老是不断的去掉老茧，它依旧会一次又一次的成长出来。

彩妆师揭晓美甲的小秘密2

　人们常说手是女人的第二张脸，所以大家对手的美丽也是十分的关注。为了让手更加白皙嫩滑，更多人开始用手膜，为了让指甲看起来美丽，大家开始做美甲。从路边不断增多的美甲店我们就可以了解到美甲的需求有多旺盛。

　很多做美甲的**姐都会习惯性的问一句：“做美甲不伤指甲吧？”美甲师的恢复往往是：“不伤的，你看我一个月做好几次也没事，只要你不要自己卸就好了。”

　多么聪明的回复，及让你放心做这一次，还给你直接预约了下一次。

　研究人员曾用反射共聚焦显微镜计算过美甲前后指甲的厚度，发现美甲前平均厚度为0。59毫米，卸除美甲后平均厚度为0。30毫米，差不多薄了一半。

　不仅如此，受试者除了主观上感觉自己的指甲比以前更薄、更脆，还有人说自己指甲尖端会分层裂开。

　一套完整的美甲和卸甲流程中，会有暴力损伤甲体的环节，比如刻磨甲面。

　研究者认为指甲的损伤可能与以下因素相关：甲油胶的成分、卸除甲油胶制剂的成分，以及锉刀刮除甲油胶时对甲面的磨损。

　 可是要让美眉完全放弃美甲似乎又有点不近人情了，那到底怎么做才能够将美甲的伤害将到最低呢？

　 1、美甲

　确保美甲师洗过手，并将美甲过程中会使用到的'工具消毒后再进行美甲的操作叮嘱美甲师不要过度刻磨甲体。不要清理甲上皮。做美甲时，美甲师会清理指甲周围的甲上皮。

　甲上皮可以保护指甲根部免受细菌侵害。如果将甲上皮完全彻底地清理干净，细菌可能会由此进入体内引起感染。

　有卸指甲的需要时，使用专门的卸甲产品。不要用手或者利器刮指甲。选择一次性的卸甲包来卸指甲。有些小的美甲店在卸甲时，为了节省成本，会选用锡纸包裹浸湿丙酮的棉花，锡纸在不同人之间反复利用，会导致交叉感染。

　如果你是美甲的重度爱好者，每两三个月要卸掉美甲，给指甲自然生长和修复的时间。如果怀疑有甲沟炎等感染，或者指甲出现问题的时候，停止美甲。

　现在没有证据能证明美甲真的能加固我们的指甲，所以意图用美甲来加固自己已经变薄变脆的指甲不可取，应当寻求皮肤科医生的帮助。

　 2、卸甲

　卸甲像化妆后需要卸妆一样重要，但是很多人不清楚为什么。

　起翘部分让人“犯罪”抠指甲容易造成指甲受损产生缝隙，引发细菌感染后缘部分甲油胶在指甲上呆太久，游离缘后缩。

　除了让指甲穿上美丽的外衣，还有什么方法可以拥有健康美丽的指甲呢？

　剪指甲剪指甲时要预留约长度，最短处预留到离笑线2毫米，可正方，方圆，椭圆，尖圆等。根据年龄，职业，手型，喜好等打磨出理想的形状，提示下，椭圆中庸稳重，正方酷辣时尚。

　温水泡手指和指甲水中可放少量洗手液（介意的可不放），将指缘泡软，有肉刺的话可以用眉剪剪去。

　去死皮用纱布缠绕在食指，用指尖部分稍微用力擦去其他指甲表面上浮起的死皮（皮屑，就是那随着指甲生长带出的没有活性的细胞皮屑），特别是甲沟，反复做。注意只擦指甲表面，非专业者不可推起指皮。

　美白用新鲜的柠檬皮内表面反复摩擦指甲表面，有非常好的美白效果哦。

　涂指缘油在指甲周围并按摩至吸收、涂护手霜，按摩至吸收。

　美甲毕竟只能够停留一段时间，每年都要空出几个月的时间让指甲自由生长，做好日常的指甲保养，才是真的美哦。

可以选择有控油效果的化妆品

油性皮肤及护理方法

一、油性皮肤的主要特点

油性皮肤的显著特征是：皮脂分泌旺盛，多数人肤色偏深，毛孔粗大、甚至可以出现桔皮样外观，很容易粘附灰尘和污物。引起皮肤的感染与痤疮等。但是，这类皮肤对物理性、化学性及光线等因素刺激的耐受性强，不容易产生过敏反应。只要注意科学护养，将会给人以一副健康、强壮和自然的面容。

二、油性皮肤的护理方法

油性皮肤保养的关键是保持皮肤的清洁。为了将分泌的油脂清洗干净，建议应选择洁净力强的洗面乳，一方面能清除油脂，一方面能调整肌肤酸碱值。

洗脸时，将洗面乳放在掌心上搓揉起泡，再仔细清洁T字部位，尤其是鼻翼两侧等皮脂分泌较旺盛的部位，长痘的地方，则用泡沫轻轻地划圈，然后用清水反复冲洗20次以上才行。

洗脸后，可拍以收敛性化妆水，以抑制油脂的分泌，尽量不用油性化妆品。

晚上洁面后，也可适当地按摩，以改善皮肤的血液循环，调整皮肤的生理功能。

每周可做一次薰面、按摩、倒膜，以达到沏底清洁皮肤毛孔的目的。

面部出现感染、痤疮等疾患，应及早治疗、以免病情加重，损害扩大，愈后留下疤痕及色素沉着。

油性皮肤的人在秋冬干燥季节也可适当地选用乳液及营养霜。

入睡放最好不用护肤品，以保持皮肤的正常排泄通畅。

饮食上要注意少食含脂肪、糖类高的食物，忌过食烟酒及辛辣食物、应多食水果蔬菜，保持大便通畅，以改善皮肤的油腻粗糙感。

定倍率：是商品零售价格除以成本价的倍数。鞋服行业一般是5-10倍，化妆品一般是20-50倍。所以你买,1000化妆品其实成本价就只有20。

为什么成本这么低反而卖的那么贵呢？人工费、代理费、房租费、耗损费等，把这些成本都加上了。其中最重要的一个就是信用问题，很多人买品牌是为了放心，不需要去选择其他的商品。

第一个就是你的商品是创新商品，稀缺性高，那么就可以成本价定高；

第二个就是你效率高，那么成本就低，可以把同类效率高的一刀一刀砍掉；

特色酒店的房价2000一晚，因为他们提供的不但是住房，还有别人没有的附加值，提高了稀缺性；

你可以加快你的效率，来降低你的成本，这样你的房价就可以降下来，这样销量就会增加。

流量成本，指你每获得一个客户为此付出的基本价格。你如果在汽车上做一个广告来宣传自己的酒店，就需要知道这些钱可以带来多少潜在客户，例如5万元带来10个人，那你的流量成本就是5000一个人。

你需要知道每一个渠道你获得一个客户的价格，这样才可以知道怎样去推广，要不投出的都是盲目投出，记录网络渠道，网络渠道里记录来自不同平台的成本。记录线下获客的成本。

没有客流量，你就活不下去，客流量的获客成本太高你会一直赔钱。必须知道在哪里可以找到便宜的潜在用户。

价格之秤，一头是高毛利一头是销量，只要商品的毛利销量大于经营成本就是赚钱。高毛利就是卖的贵，低毛利就是卖的多，关键看你的平衡点在哪里。

互联网之前免费模式就是利用了边际效用，成本无限接近0，通过没有毛利带来用户。

很多酒店刚开始就是低价格吸引用户，为了扩大知名度和用户量，所以是低毛利销量。后期随之提高高毛利，定制高价格的房间来提高房间，就是高毛利销量。或者可以把房间分成引流客房和高毛利客房，找到一个赚钱的平衡点。

什么都是有风险的，卖商品就可以通过库存博差价，总代理通过风险来承担库存，就是卖不出去也付钱，通过库存来换取差价。

酒店的采购用户，可以通过库存来博取低价格的采购品。例如你知道谁价钱不还，你就可以成立贷款公司，把不还钱的风险从哪些有钱的人身上买过来，并获利。

前提就是你一定有足够的信息判断，要不你肯定是赔钱的。

每个规则制定都会有漏洞的，俗语里有，上有政策下有对策。每个游戏规则制定，只要有利益就会牵扯到漏洞，这就是规避之缝。

凡是有正向的商业价值就有反向套利，所以必须理解这个情况。在设定规则之处就应该明白，这个肯定是存在的，这样可以把风险降到最低。

商业五大基础逻辑

消费心理学

从籍籍无名到名扬天下，国货美妆只花了两三年时间。

原本我们想起国产美妆品牌，大多会把它跟廉价低端挂钩。

而这几年，新国货美妆品牌的登场，却刷新了很多女孩对于国产品牌的印象—— 既包装华美又价格便宜，大牌平价替代，潮流尖端。

比起老牌国货，这些品牌成立时间不久，主要在电商上叫卖，却创造了不菲的成绩。

比如某知名国货美妆品牌（简称国货A），在电商平台开店仅一年，就在99大促中实现美妆行业销售额第1。

2019年，线上交易额达29亿元，位列国货美妆第一名。

旗下的哑光唇釉，月销量可达30万。

而另一后起之秀（简称国货B），2019年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿。旗下爆款口红月销售额可达千万。

回顾新国货美妆的崛起历程，会发现它们跟电商是深度绑定的关系： 崛起于电商，线上销售额占了绝大部分。

国货A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商。而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。

比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新国货美妆品牌的最大缺憾可能是没有办法让消费者亲自试用产品。

毕竟口红这种东西，如果不上嘴试，总是会少了点什么。你无法预知口红在模特唇上和在你唇上的颜色会不会有区别。

还有粉底液到底适不适用于你的肤质，涂在脸上会不会敏感，其实都大有讲究。所以最好试用过产品再购买会稳妥一点。

所以面对电商平台卖的口红，不少女孩可能会有所顾虑，不轻易下单。

那它们是怎么撬动这么高的销售量的呢？

一句话，全靠营销。

国货A在2017年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色。直到2018年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。

喜欢网上冲浪的女生们应该有感知： 一夜之间，小红书上铺天盖地都是该品牌的用户分享。

明星、美妆博主、KOL声称自己发现了一个“宝藏品牌”——哑光唇釉使用效果堪比阿玛尼，50块两支，四舍五入不要钱！眼影颜色太美了，不会飞粉，适合新手！

千瓜数据显示，国货A在小红书上的相关笔记，从2018年2月的500条开始，每个月持续增长。最多的时候，一个月有4500条相关笔记。

据自媒体“增长黑盒”统计，国货A会有目的性地在618和双十一大促前推出新品，通过密集的小红书投放打造爆款，再通过后续的购物节大促冲刺销量排行榜。

而像国货B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量。

2019年初，在直播带货还没有这么火爆的时候，它就慧眼相中了当时还不是很出名的李佳琦，让李佳琦的直播间上了自家的散粉。结果这款散粉当月成为电商品类第一名，销量一度过亿。

2019年9月，它又让李佳琦直播推荐了新推出的口红。次月，品牌口红销量飙升突破6月峰值。

可以这么说，国货B是2019下半年李佳琦直播间出现最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播间更是为国货B贡献了40%的销售额。

通过跟直播的深度绑定，国货B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。

可见，营销对于它们来说，具有至关重要的作用。品牌们多维度强势种草，以高颜值的产品让女孩们目眩神迷。就算没有试用过该类产品，她们也心甘情愿下单。

盛名之下其实难副。疯狂营销背后，新国货美妆品牌到底质量如何，技术如何，都要打一个问号。

事实上，新国货美妆找代工厂已经是公开的秘密。 查询“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”可知，这些品牌主要找国内的科丝美诗、莹特丽和上海臻信等代工厂生产产品。

他们找的代工厂重合度高到什么地步呢——2018年双十一，国货A曾推出一款唇膏套盒。结果有购买了的消费者发现，撕掉套盒标签，唇膏底部赫然印着另一个国货美妆的名字。

这就有点诡异了，难免给人以品牌不走心的感觉。

新国货美妆为什么通通找到代工厂？

主要是成本低廉。

自媒体“本末测评”走访了多家化妆品代工厂，工厂负责人均表示售价59元的眼影，成本可以低至5块钱。售价129元的口红，实际成本只有8元钱，其中膏体不占什么成本，主要在于铝管——一支铝管的成本就能占到4块。

正是因为成本低廉，新国货美妆打出的价格才会比国际大牌低。

但是另一方面，代工厂需要服务很多美妆品牌，没有精力和时间针对单一品牌研发产品，所以给出的产品质量只能说近似大牌，但在整体使用感上还是有一定程度的差异。

化妆品代工厂负责人在“本末测评”的视频中声称，自己可以根据大牌的成分表，还原出该化妆品的百分之七八十，但是香味之类的专利，非常难仿制。这就是国际品牌厉害的地方。

对于新国货美妆品牌，他们给出的评价是“层次略低于美宝莲”。要知道，美宝莲在全球的定位是大众、亲民。新国货美妆要想赶超国际大牌，还有很长的路。

可以看出，新国货美妆无论是在研发能力还是产品质量方面都没有构建起护城河。

一方面是天花乱坠的营销，另一方面是有待提升的实力。这个现象其实是值得警惕的。

品牌找代工厂生产产品，宣传和引流全靠网红和明星，感觉上就是一个有资本就能玩转的 游戏 。那它自己有制造什么新的价值吗？

如果一家企业没有切实造福 社会 ，却赚得盆满钵满，那一定是走不远的浮华。

不过群众的眼睛都是雪亮的。产品质量永远是最本质的东西。如果一个品牌只有营销而毫无产品力，那终有一天消费者会醒悟过来，走得远远的。

当然了，我们也不能否认新国货美妆的飞升给行业带来的新气象。

以往，国际大牌牢牢把握着整个行业的话语权。但现在不一样了，中国人自己的国货美妆品牌也成长起来了。

我们可以拿国际大牌跟新国货美妆的销量进行对比。

国货A在线上渠道已经远远超出国际品牌——2019年，国货A在电商的销量远远超出国际品牌，比MAC、YSL、阿玛尼、迪奥和美宝莲销量的总和还要多出这么一百多万。

而国货B的全年总销量虽然没有这么亮眼，但也超过了YSL、阿玛尼、迪奥。

就这一点来说，国货美妆还是具有其行业意义的。

再说这样的互联网美妆品牌，发展历程也不过三四年，远不及国际品牌的悠久 历史 。所以其实还有大好的时间来进行沉淀。

毕竟，谁不是从一个只会恶作剧的熊孩子成长为有担当的大人呢？

作者：电商君

1、洁面：必须清洁面部皮肤才能开始化妆，使用洗面奶彻底清洁皮肤。

2、护肤：护肤能够减少化妆品对皮肤的伤害，还能滋润肌肤避免掉粉，涂抹能改善并保护皮肤的护肤品，包括紧肤水或爽肤水、面霜、眼霜。

3、打粉底：打粉底是妆容的基础，使用不同颜色的粉底，将面部呈现出立体效果。

4、修眉：使用修眉刀，眉钳等工具来对眉毛进行修整，使面部更清爽好看。

5、画眼：掌握画眼的顺序，一般是眼影一眼线一鼻翼一睫毛。

6、涂腮红：腮红是打造自然好脸色的秘密武器，涂腮红的同时应注意修饰脸的其他部位，如额和下颌。

7、涂口红：口红是漂亮女人的利器，先用唇线笔描画，再用唇刷或口红棒涂抹。

1、洁面：必须清洁面部皮肤才能开始化妆，使用洗面奶彻底清洁皮肤。

2、护肤：护肤能够减少化妆品对皮肤的伤害，还能滋润肌肤避免掉粉，涂抹能改善并保护皮肤的护肤品，包括紧肤水或爽肤水、面霜、眼霜。

3、打粉底：打粉底是妆容的基础，使用不同颜色的粉底，将面部呈现出立体效果。

4、修眉：使用修眉刀，眉钳等工具来对眉毛进行修整，使面部更清爽好看。

5、画眼：掌握画眼的顺序，一般是眼影一眼线一鼻翼一睫毛。

6、涂腮红：腮红是打造自然好脸色的秘密武器，涂腮红的同时应注意修饰脸的其他部位，如额和下颌。

7、涂口红：口红是漂亮女人的利器，先用唇线笔描画，再用唇刷或口红棒涂抹。