如何做好彩妆销售

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

8年营销信创作经验，总结出六脉神剑，助你将销售文案成交力提升3倍以上

　想打造一款网络爆款极品，除了要有好产品外，创作强大成交力的销售文案同样重要，无忌哥总结多年撰写产品营销信经验，和大家分享6大要诀：

1、定位　　写产品营销信之前，首先要问清自己，你是写给谁看的不要企图覆盖所有的人，而是要针对你的核心客户群而写，才有穿透力。　　营销信一开头最好就明确要沟通的对象：假如你开个网店卖螺蛳粉的，针对的是外地的柳州人，那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子，你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味”

2、卖点

　　明确了目标客户群后，接下来就要回答一个核心问题：你的产品能给用户带来什么好处，解决什么问题，为什么用户要选择你，而不选择你的竞争对手 因此，在你的营销信的第一或二屏，以小标题的方式，清晰有力的呈现你的独特卖点，但最多不要超过3条，以给用户一个选择你的强有力理由!　　独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语，而是你的独一无二之处，可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。　　例如无忌哥帮极品会会员杨总，新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点 “全球首创唯一能“吸毒”的面膜，独家含有甲壳素，能快速吸收脸部毒素，防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”3、标题

　　明确了你是写给谁看的，和你的独特卖点后，就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了，大标题是至关重要的，它的使命是：3秒钟快速吸引关注，并诱惑读者一直读下去!

　　我曾经看过一个标题“ 年轻漂亮90后女大学生，躺在床上月入4万 ”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才发现，原来这是一个网络招商的广告信。

4、见证

　　网络成交最大的敌人是谁是产品缺乏公信力!公信力如何打造在营销信中，必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的见证!

　　如何获得真实而有分量的见证 有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝：无忌哥是位老吃货，所以见到他在朋友圈里发的产品图，就忍不住去问价了。初次打交道，没想到老板一开口，就爽快的抛来一句：发个地址，先吃了再说!一番品尝后，觉得腊肉特别香，服务也很热情，吃人的嘴短，总觉得欠了一份情，最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。

5、版式

　　在移动网络时代，营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了：

　　◎ 篇幅切忌过长，最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是：把文字精简一半，甚至80%!说得越多，读者就越容易忽略你要表达的重点。

　　◎ 字体不要太小，字体和颜色不要太花俏，必须考虑到小屏阅读体验，很多在PC端精美的排版，在手机端却惨不忍睹。

　　◎ 大胆留白：可参考本文的排版，正文每3-4行字就要空一行，在配图的四周、文章的页头和页尾，都要有充裕的留白，如此才不容易导致信息疲劳。

6、结尾

　　好的文章应该是：凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力是缺乏一个好收尾，结果用户在临门一腿的时候跑掉了。　　好的结束语，应该给予用户简单、明了的行动指示，具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动，是下单，还是打电话，还是注册，最好带上有诱惑力的鱼饵，和立即行动的奖励。天赋异禀职场老司机，HR动态，职场干货，信手拈来！微信公众号来呗人力资源ID：HRcome-on

分享第181期触电夜话：

分享主题：微信商业交易中100%收款公式的实用分析

内容大纲：

1建立朋友圈

2收钱和文案的技巧

3新产品起始尺寸

4、6大收钱文案公式

共享客人：

彭二

为什么今天在这里分享收钱文案这个主题？其实文案在互联网项目里。它是一个收款的工具，或者我们可以存钱，也是我们交易转化的第一个环节。所以在推广方面，或者在微电商项目方面，我们不能做文案。朋友圈的短文其实是我们收钱的一个核心环节，大家都知道。其实一个一流的文案相当于十个帮我们招聘的黄金销售。所以我觉得是互联网上老板或者超级运营商需要掌握的一个核心内容。

这几年的项目，其实我深深知道一件事。作为老板，我们可以说也可以写。不过目前来看，更高效的落地方式还是需要文字。做项目，我们最大的对手是时间，所以到了后半段，大家都知道我们卡在了时间和节点上。提升整个品牌的效率，他也是我们品牌战略的核心。

目前大环境下供求关系严重失衡，因为这两年的微电商项目中，产品同质化非常严重，很多品牌其实可以有很好的产品和口碑。但是，它在销售方面有所欠缺。现在的互联网时代，随着我们用户的思维和行为习惯的改变，发生了变化，所以我们自己现在也一样。大部分时间都集中在线上，导致了现在的我们每个人的微信。

目前无论是微电商还是传统渠道都面临着渠道升级的问题。微信的渠道已经成为资产回报率最高的渠道。它可以把自己的交易做成一个闭环，它可以把交易和裂变打通。

我认为，目前品牌之间的竞争来自于同样的产品，同样的客户群体。真正的竞争在于我们的一个流量和转化。现在品牌需要有一个快速实现收钱变现的快速变现的竞争能力。

大家都知道达成一笔交易基本上解决了每个企业99%的问题，但是在网上收钱主要是两个维度决定的。第一个是我们整个品牌的策划能力，第二个是文案手法。在互联网上，其实我们可以控制文字，就像控制财富一样，无论我们的策划有多好，我们的活动有多牛逼。其实一切还是要看我们的文字。文案是我们营销活动的语言。如果我们的文案停了，就说明我们所有的东西都停了。一个一流的杀手级文案，能卖出最差的产品。同样，即使你有一流的产品，用一个糟糕的文案也很难卖出去。

今天我重点和大家分享一份我们的朋友圈。我发现在我辅导的很多品牌中，很多人都没有意识到我们朋友圈的重要性。在我个人看来，是目前项目中非常重要的。我觉得我们100%的成交，个人的销售能力占50%，而我们的朋友圈占另外50%。为什么朋友圈占据总量的50%？众所周知，我们用户的第一个接触点其实在于我们的一个朋友圈，无论是第一次加微信，我们的群发，还是我们的交流，我们微信头像的一个向导。说到底，朋友圈是我们解决新人的第一个交易战场。

进入朋友圈后，他们会通过阅读朋友圈的内容来解决信任，了解我们的一个项目，无论是我们在网上的高效批发交易，还是一对一交易。其实最后是需要文字落地的，所以我觉得，他真的是通过我们的文字或者微电商项目，在我们的朋友圈达成了额外50%的成交，这是之前的事情。我个人可能更喜欢用文字。但是到了后期，通过文案的方式，并且帮助团队建立标准的交易体系，从整个项目收到标准钱的朋友圈，我们卖的交易话术，一个批发讲座，创造出来，通过他创造的工具，让整个团队更加程序化和标准。收钱的速度，对于很多团队来说，目前也很有激情，所以我觉得文案在这个行业真的真的很重要。

我们的顶级操盘手，其实他是一个收钱做文案的高手，所以在项目中，不管是老板还是我们的一个操盘手，我觉得有必要亲自来写一些我们的核心文案。这样可以带动整个团队的业绩，从而销量翻倍，比如我们知道的一些品牌在行业内做的很好。在开始做菜之前，我们的操盘手，他总是要花很多时间写文案。大家都知道我们的白洗衣片——李博老师。其实她是一个非常优秀的文案。她用了30天的时间，完成了我们要约前文案的撰写和优化，要约后一个月的付款就达到了1000万。

例如，许多朋友知道李三人，他们做得很好。但是不知道怎么收钱。其实所有的敛财工具都是操盘手新安自己在背后写的。从推广文案到卖词、卖演讲、群发短信、邀请短信、子弹信等。他自己写的。所以文案是最快的，可以帮助一个品牌快速收钱。

其实像这样的品牌还有很多，所以今天给大家分享的内容主要包括以下几点：我们朋友圈的定位，我们朋友圈的营销节点和维度，一个具体的收钱文案的撰写。还有公式和模板我觉得有必要学习。除了在朋友圈的一个定位，还有我们自己的标签，我们还需要定位和打造。

1定位

现在说第一点，我们的定位。其实定位和我们选项目是一样的。在微电商项目中，我们讲的是选天下和定位。其实和定位是一样的，定位决定了我们品牌的一个细分领域。在微电商项目中，无非是两种。

第一个是招商，我们靠卖赚钱。

一个机会，作为微电商的特征，其实它就是裂变，所以朋友圈是更倾向于招商朋友圈的一个打造，第二种，是对于高客单价走直营模式的项目，或者是说品牌方，需要为咱们的零售端代理打造卖货型的这种朋友圈。所以第二种类型就是一种卖货型的朋友圈。

其实很多人他会在以前犯一个错误，我们到底，是喜欢专家，还是能更喜欢销售，你到底能想吸引什么人。所以这些都需要从最初的定位来实现，朋友圈的定位，好内容是影响我们的成交和转化，对于下半场的形式，好内容，我认为，是同样的重要，我们的一个项目的好和坏都是用内容所决定的，很多人呢，其实到目前也不了解，微商带有很多负面的情绪。所以我们在这个渠道，在定位的时候，是尤其的重要。

这就需要我们弱化一个微商的概念，强化专家的一个形象，才是正确的一个定位，比如说如果你是卖红酒的，那我更建议，打造一个红酒达人的一个形象，或者是说你是做大健康品类的，更建议打造为养生顾问，很多品牌因为微商的这个概念导致了持续不能招募到代理，后期的裂变越来越困难，对于微商项目来讲，是环环相扣的。一个品牌起盘后，其实定位是定生死的，我们很多品牌呢，其实在起盘前并没有精细化地去规划，所以在起盘前30天的时间当中，我认为招商工具一定要花50%的时间来打造我们的一个朋友圈和定位，以及维度和节点。

在我们的代理当中，其实他会有最高的，中级的，也或者有低级的，那么就是项目里面的大中小代理，我们需要根据他们的一个利益点，打造出他们想看的内容，小代理的更看重的是出货，以及是在乎产品的一个品质，大代理更重视的是公司的一个扶持品牌的势能，他们需要轻松招商，快速地去出货。所以咱们需要更针对他们的一些利益来撰写出我们的一些核心文案。

2朋友圈打造

咱们在朋友圈打造里面呢，吸金朋友圈一定少不了我们的一个节点和咱们的一个维度，一个品牌的势能和段位呢，都是通过朋友圈的一个传达，品牌起盘前洗盘后势能的打造，势能越强成交就会越轻松。以及朋友圈维度的撰写，朋友圈主要解决一个项目的信任，所以多维度的朋友圈才是一个品牌的生命力，通过朋友圈能看懂项目，这就成功了一半。很多人不知道如何下手，是因为他不懂策划，也不懂文案的撰写。接下来呢，就为大家分享新品起盘的节点规划。

关于咱们品牌起盘前的一个策划，以及我们预热的流程，怎样去设置我们营销的节点以及品牌，让潮时的一个发售。怎样做到势能一浪高过一浪。大家可以借鉴一下我们在之前走过的路，要想策划出这种营销节点，关键有两步。第一步呢，是要全员保密，我们这一点都需要去向苹果公司学习，就像我们在策划新项目之前，公司里面所有人，他是不知道我们这个项目的一些具体最重要的一些东西的，第二点，就是我们要让用户保持一个好奇心，每一步，都要为你的下一步去埋下伏笔。

让用户一直是保持这种好奇心，从第一步走到最后一步，其实好奇，我们就赢了，如果说让我们的代理或者是说我们的用户得到满足的时候，证明我们已经开始输了。

那具体应该怎么做呢，第一，我们是需要去激活意向粉丝，第二，是活动预热，第三，是我们的预热强化，第四，是势能强化，第五，利益强化，第六，那是一个惊喜成交。有一点叫浪潮式发售，什么叫浪潮式发售呢，其实这不是说我们去造的概念，其实我们是在国外的一本书，叫浪潮式的发售流程，大家可以去看一下书，有详细的讲到，懂的人呢，就知道一浪高过一浪，我们需要在势能最高点进行成交，前面每一步，都是为了给最后一步做铺垫，总之所有的势能和维度都是为了成交。

这个的是我们在策划下笔收钱课程当中的一个活动时呢，从最初的一个抓住好奇心竞猜活，。然后记得福利发放，再到倒计时等等的一个截图。

对于一个品牌新品起盘前的一个朋友圈的准备，它也是非常的重要，前期是需要准备300到500条朋友圈配合招商，然后将准备的朋友圈是放到我们的一个营销节点，所有的代理它是需要去同步内容，商品牌的势能通过裂变打造起来，你的每一条朋友圈呢，就成了我们这个时候的成交话术。

这是一个学员他真实的一个事情哈，他在之前的朋友圈是没有经过系统的打造，当他经过精细化的打造之后，有完全不同的效果，我们也知道，其实很多做的好的品牌，它一定有精细化的布局—吸金的朋友圈，陌生人看着呢，他也会打钱，最终微商的最基本也是最重要的是要打造好咱们的一个朋友圈，这也是一个品牌。中，最需要去重视运营的一环，在2019年的时候，我们最终会以专业打败不专业。迎战2019呢，最重要的是打造咱们自身的一个核心竞争力。

3收钱文案技巧

大家可能也想知道怎样的文案才能收到钱，其实呢，对于撰写文案的技巧，并不复杂，只是很多人不知道框架和思维。好的文案他一定是有逻辑、有公式，能打动你的文案，它并不在于有多华丽的词藻。而是能击中客户的一个痛点，通过我们的文案，最终来实现成交。

首先我们撰写文案之前呢，一定要有赚钱的思维，其实写文案一定是要写我们的代理他感兴趣的，而不是我们自己感兴趣的。一定一定要走出自我的意识，走进客户的内心，只有符合人性才能抓住他们的注意力，销售文案是基于营销概念直接营销的关键因素呢，是直接反映的手段，他不只是在传递着这个信息，你要让你的顾客呢，从心理上的被触动被要求，让他们采取某种行动。

咱们写朋友圈文案也好，其它的比如说群发邀约短信也好，我们优质的文案呢，他一定是有技巧的，首先，第一点是在于文案的一个起始段，文案呢，他其实是非常枯燥的，但是也非常的有用，所以我希望呢，听到这里的朋友可以做一下笔记，在咱们销售文案当中呢，除了标题以外，起始段它是最重要的，有时候呢，我都会花几个小时，或者是说是一天的时间去思考，最重要的开始，起始段它就是说，让所有的读者看了之后一定要心动，然后呢，有看下去的欲望。这可以帮助我们挽留80%的客户，很多文案呢，不好是因为起始段呢，出现了严重的失误。起始段，它有很多类型，损害型的，建议型的，神秘型的，故事型的，等等。

第二大元素是我们的一个主体，引出主体文案有两种方式，第一种呢，它可以采用贡献价值，提个有价值的信息给到你的客户，需要在最初的时候能建立信任，然后塑造出我们公布的内容价值，如果说这个时候客户想要获得，他就需要去购买你的产品，第二种是提出解决的方案，在起始段提出客户存在的问题，然后呢，就接着再去煽动这个问题的严重性。然后你再出去提出我们的一个解决方案，或者你的产品来帮助他。

第三个就是我们的赠品啊，这个非常重要，激发我们的代理快速行动的超级赠品的就是。我们很多品牌都在用的，要么就是引流赠品使用礼品来吸引他们，要么就是一个成交的赠品。为了促进代理去下单，然后呢，增加我们附加值这一个产品。还有最后一个叫锁客。就是不告诉你的客户有赠品，当收到产品之后呢，发现有一个额外的超级赠品。所以通过这个礼品的，可以导致他再次购买你的产品，真的可以提升咱们复购率的一种赠品方式。

第五的是我们一个零风险的保证，这个保证主要是为了转移我们的代理他要成为我们代理后的一个风险，他的一个转移策略，在微商目前很多品牌它都会为了增加客户的一个信任，然后促成成交，为了顾客就是快速的去做决定，然后会做一些零风险的保证，在我们的文案当中呢，想要去创造这种零风险，然后必须能学会使用三个关键因素，第一个是购买没有风险，第二个是如果他们要求退款，不问任何问题，第三个是清楚地表明你的保证期限。常用的几种保证方式呢，主要是分四个，第一个，是全额退款型的；第二个，是退款补偿保证；第三个，双倍的退款保证；第四个，是我们的双方承诺风险的一个保证。

第六个呼吁行动，这个是很重要的，很多人写了文案以后呢，前80%都非常的不错，但是到20%的时候呢，忘了我们要去呼吁他们行动。你要告诉你的代理，你可以要求他们立即卡位，或者是立即免费获得礼品或者立即打电话，立即加微信等等。所以这才是我们文案当中的一个精华，大家在写完的时候一定要注意。

这些听起来比较难，然后给大家讲一些比较简单的文案技巧，最简单的文案技巧，主要是有几大元素所组成的，在什么时间，什么地点和什么人，什么事情，然后呢是什么原因，最后呢，什么样的结果，其实呢，这是一种初级的文案写作思维，但是呢，也和咱们小时候写的作文写法差不多，这也是一种逻辑，我们前期呢，可以尝试用这样的一种方式。

朋友圈虽然我们都是在写短文案，但是我们要学会一点，短文案也是可以去讲故事的，人们呢，最喜欢的就是看故事，我们就要学会避免运用说教的形式。大家都喜欢看和自己有关的，看自己能做到感同身受的，也能激发代理成功欲的。对在我们的推广文案当中，很多故事型的文案，他可以收到钱。但是，放到我们的朋友圈的故事型短文案依然可以收到钱。

在写文案的时候，排版它也非常的重要，我们在排版的时候呢，尽量学会多分行短句。朋友圈文案的段落和句子尽量的都要短。然后呢，这就是下面我总结了一些个人的经验，一个自然段是不要超过300个字，其实300个字都太多了，我一般都是在100个字左右，最多最多。那雪上两三句话的时候呢，就可以考虑分段。段与段之间要空行，自然段开头呢是不用留两个空格的。然后句子就需要保持在15个字以内，应该有逗号，一个句子不要过长，避免使用过多的修饰词。语言尽可能的通俗直白，越简单越好。这样的方式我相信大家坚持一段时间，你会发现你的思路会更加清晰，更加简洁，也会非常的有层次，写出来的东西呢，也更容易阅读，不需要动脑之后呢，就可以得到答案。

在咱们的朋友圈呢，也是需要有素材的，只有我们有足够多的素材才能有内容去填充，很多品牌朋友圈只有广告，只有活动，或者是说无法找到带你想看的一些内容，不够专业。对于内容呢，我们可以从我们的产品，我们的一个背书，第三方机构的见证，产品核心的主打优势，代理的见证，客户的使用见证，创始人的生活调性，我们团队整个的激情，品牌的势能，活动节点等等，咱们呢，可以打造出很多很多的内容。

4文案写作的公式

最后能给大家一些文案写作的公式，只要套用，我保证，一定会有百分百收钱的效果，给大家的东西呢，也一定是我自己在实现以后的结果。

第一个呢，是问题 煽动 解决方案 呼吁行动。在下面这个文案当中呢，我例举的例子也着重的为大家拆解了出来，当然呢，根据我们的这样一个公式去套用就可以了，其实它并不困难。

这个神秘型的写作公式呢，我是建议大家多使用的，神秘感 好处 呼吁行动以及呢，我们的一个稀缺性。

在看到下面这条文案呢，很多朋友圈，没有杀伤力，是因为他根本没有逻辑，没有公式。我们看到这条招商型的朋友圈呢，我相信你们拿去复制呢，应该也是会有效果的。

再给大家分享一个，就是咱们这个另一个框架，故事 想象力 痛苦 改变 美好。这条文案我认为他也很有杀伤力，也是大家可以去根据自己的项目来去套用的，这些如果认为好，也可以给到我们自己的团队。

除了给大家这个写作文案的公式以外呢，也给大家整理了一些吸金的短语。然后大家呢，也都是可以去套用的。

看了这么多的公式，其实我觉得在我们里面很多产品呢，其实它不一定是最好的，我们的服务呢，也不一定是最优秀的。但是咱们的产品呢，也许是人们想买的。所以一定是你的文案，只要足够的牛，很多人的消费呢，他其实也并不是刚需，在互联网上面，将文字转换为我们的金钱，这是任何一名营销人员都需要具备的一种技能，我认为这是可以让你的产品大卖，也可以让你投入的每一分钱都获得巨大的一个回报，在未来的时代更需要具备这样的一种技术。

所以说文案呢，其实就像是一个24小时不眠不休，不吃不喝还不需要付工资的一个销售员。所以我们能驾驭文字的人一定能驾驭住我们的金钱。

在我们的微电商项目上标准的成交体系呢，首先50%是来自于咱们的一个朋友圈，而另外的50%呢，是来自咱们销售的一个能力。但是能力一定是参差不齐的，做的好的企业或者品牌，它一定有标准的成交话术，它可以快速地放大我们的团队，能快速地招兵买马，所以我认为呢，这也非常的重要，但最终还是需要依靠文字来落地，以及在品牌当中，很多都是会有犹豫不决，当遇到这一类人的时候呢，咱们也会需要去策划，做线下的会销，做线上的销讲。所以说，线上的销讲的他一定是威力更大的，投入的成本更低。

但是回报它是很高的，因为呢，就像今天这样，如果我提前把所有的东西都准备出来，如果我给我的代理，把所有的内容都提前撰写出来，他照着稿子念，他就可以去收钱，然后他还能通过这套流程，复制给下面一个代理，你也可以通过这样一套流程复制给我们所有团队的顶层代理。其实标准的成交体系他不难，只要打通这几遍，而今天着重是从咱们的一个维度，从咱们的一个营销节点以及文案撰写的公式，来为大家来分享了一个朋友圈的打造，这也是我们傻瓜式成交的其中一环。

在离钱最近的地方我们老板一定要去亲自的抓，现在及时品牌与品牌之间的竞争，他就是转换率之间的一个竞争，而我们的成交文案也是决定了一个企业的支出和收入，文字，就是我们的一个生产力；话术，就是转化率；销讲，就是咱们每个品牌的爆发力。所以说我们在项目当中，其实呢，99%的问题真的是可以由我们的的成交来解决的。

温馨提示大家：销售文案就像是一个24小时不眠不休、不吃不喝、还不需要付工资的销售员，所以能驾驭文字的人一定能驾驭金钱。今天的分享到此结束，最后彭彭儿预祝大家收钱多多！！！

今天主要还是给大家分享了一个朋友圈的打造。因为呢，我看了我们的朋友圈，有很多同学或者是品牌方，其实这一点还是非常的薄弱，所以希望今天的分享呢，能对大家有一点点的帮助，在品牌的收钱文案或者说策划当中呢，有问题也希望咱们可以随时的交流。

感谢彭彭老师的精彩分享

内容有删减，整理：连长

加入触电会=加入中国高端微商圈子

触电会会员今年仅招1000名会员

目前仅剩会员名额30个

gongwenxiang168

相关问答：现在有没有不收钱的微商代理以前见过，活动期间，就一天免费。还有就是刚起步，队伍还没那么庞大时，会不收钱。望采纳^_^相关问答：如何免费加入微商代理？

加入代理很多都是免费的。不收费的，就得须要进货到一点数量。

推销卸妆油的销售话术如下：

不化妆就不用卸妆，这是大部分女性朋友的误区，凡是使用隔离霜、防晒霜、粉底类、彩妆类的保养品，在日常普通洁面后仍然会残留在肌肤纹理中，堵塞毛孔，久而久之，就会出现毛孔粗大，黑头、粉刺等各种肌肤问题，所以一定要用卸妆油深层清洁。

现在的环境污染比较严重,再加上家电一体化的辐射污染,无论家里还是工作的地方,都要面临,所以面上要涂抹隔离或者防晒霜;另外化妆在礼仪上也是对对方的礼貌,所以彩妆也是现代社会所需要的一种容颜修饰方法这一切的一切,就涉及到了需要卸妆,否则如果戴着面具睡觉,长时间这样就会导致面部皮肤无法呼吸,产生痘痘或者色素,并且影响导致更多的负面效应。

1九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法。

2型录要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。但对于基本信息的充实，这一点很重要。

3三段式写作法

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人BuyNow，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在上附着文字已经显得不那么Fashion，所以清晰的话术和优秀的变得尤为重要

4好的商品文案需要搭配出色

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。底下可斟酌加上一小排说明小字。新闻学研究已经证明，与底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

5写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

6用文案诱导消费者照你的建议购买

优秀的实体店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

9谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案

10商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

本篇分享的主要内容是:美妆产品怎么推广美妆产品线上推广渠道有哪些

 对于年轻人而言,美妆类的单品比起其它奢侈品品类来说拥有更低的单价,他们可以轻松通过这个途径达成拥有一件大牌的愿望。因此高端美妆市场上往往容易出现爆款,而口红、化妆水、面膜、眼霜等实用性极高的产品,永远是美妆博主和年轻的消费者们一起重点关注的领域。那么美妆产品怎么推广美妆产品线上推广渠道有哪些

 美妆产品线上推广渠道有哪些

 全平台各渠道美妆产品占众多产品的主流

 无论是在微信上面,朋友圈广告上面都充斥着微信公众号的内容广告大部分都是面膜,小红书上面点开之后各类护肤品,面膜都映入眼帘,品牌平台似乎不愿意放弃掉任何一个能够营销自己品牌和产品的几乎。之所以品牌的门类这么多,也说明了一个问题就是女性消费者对于美妆产品的需求量很大。当一个男孩子决定送女孩子一个美妆类产品,女孩子都会激动的说都不会话了。可见美妆产品确实对于女性消费者有着很大的诱惑力。

 做好美美妆产品线上推广渠道有哪些

 美妆产品线上推广渠道

 需要三大战略:

 1、在比较纯粹的美妆行业平台做营销

 以前我们都是围绕着搜索平台上面来去做营销的,但是我们现在需要在社交化或者APP类的纯女性化平台例如小红书。因为平台用户和调性越是精准对于产品的转化是有很大的帮助的。

 2、懂得去给女性做画像,让产品营销更加精准

 不同年龄层的女性对于美妆产品的需求往往大有不同,大学女生会更加偏向于彩妆用品,其中眼妆,唇妆这些产品在大学生用户的人气值普遍会比较高。然而在80后成熟类的女性对于美妆产品更加偏向于护理和保养。

 不同年龄层对于美妆产品功能关注的焦点也不大一样。

 24岁以下的女性更加注重于产品的清洁,美白,保湿效果。

 25到35岁的女性是非常成熟的青年女性了,这类女性对于产品的美白,保湿,以及清洁,过敏看的非常重要。

 35岁女性则更加注重美妆产品的抗衰老,祛斑的环节。

 所以我们需要明白给自己的产品去做画像,做好了画像我们才能懂得如何去做方案,生成一个非常有质量的文案,才能与之相对应的产生转化,不然我们的产品只知道投放给女性,却不知道投放给哪个年龄层次的女性,最后产品还是卖不出。

 3、美妆产品的品牌曝光度和口碑对于产品的销售也有很大的影响

 为什么大量的美妆产品会花费高昂的代价来去做口碑营销,据我所知很多美妆打牌品牌豪掷数十万在小红书上面投放口碑,最为根本的原因就是希望能够在品牌曝光和口碑度上面打下坚持的基础为未来产品销售和转化起到良好的作用。

 以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。