纪梵希在疫情期间的销售策略有哪些

纪梵希在疫情期间的销售策略有牵手阿里云数据中台，线下门店GMV预测。

纪梵希首次尝试阿里云数据中台-GMV（成交总额）策略模拟解决方案，通过对线下门店销量进行预测、对影响门店销量各营销因素进行归因，并制定活动期各项营销手段调整策略，最终完成的门店整体GMV预测准确率能保持在95%以上。

作为全球高端彩妆代表品牌之一，纪梵希自2007年进入中国内地市场以来就备受消费者青睐，并陆续开出113家线下门店，其中精品店19家，百货店94家。

　　1）彩妆：由于外出减少，预计彩妆整体使用会下降，细分品类下降程度：唇妆>底妆>眼妆。鉴于彩妆消费习惯已养成，且全民宅居后有心情释放的内在需求，预计疫情结束后彩妆消费会迅速回补。

　　2）护肤品：由于宅在家中，护肤品使用变少，但预计下降程度小于彩妆，其中面膜下降大于其他。

　　3）日化：日化需求较为刚性，但从结构上看，由于需勤洗手，香皂、洗手液的使用会逆势明显增多，预计杀菌类洗护产品需求增加，受益程度：杀菌类>清洁类>沐浴类。疫情结束后，随着卫生习惯养成，预计杀菌类产品将继续保持良好增长。

　　疫情期间，消费者减少外出，直营占比高、线下销售占比高的公司将受到更大冲击，预计电商需求增加；疫情结束伊始，出于谨慎，预计线下客流的恢复将有所滞后；疫情过后，鉴于网购消费习惯得到强化，预计疫情将推动化妆品消费进一步向线上转移。

　　但对于化妆品电商而言，疫情影响偏利好。虽然受到电商物流配送不足和延迟复工的影响，以及天猫取消多项促销节日等，1月份化妆品电商增速明显放缓。但一方面只要疫情影响正常外出，部分线下消费将持续被动转移至线上，进一步提升化妆品电商的渗透率，如部分中老年人群和低线市场等，且当前物流已开始逐步复工，网购将出现反弹。

彩妆的时尚带动了经济持续高速增长，我觉得我们的国货做的越来越好了，随着国内化妆品行业的快速发展，中国已成为世界第二大化妆品消费市场，本土品牌的蓬勃发展和崛起也使得国超化妆品品牌越来越受到Z一代年轻人的追捧，彩棠作为新一代优质美容品牌的代表，最新发布的燕窝护肤液受到消费者的高度关注，它也赢得了广泛的赞誉，并显示出强大的市场竞争力，要在竞争激烈的化妆品市场上占有一席之地并不容易。

拥有一支优秀的研发团队，生产出质量上乘、效果好、让消费者放心的产品，是化妆品品牌的生存之道，及彩棠品牌创始人唐毅先生，凭借多年明星化妆大师的丰富经验，他致力于领导团队进行产品研发和创新，捕捉新的消费趋势，创造热门产品，崭新的彩棠燕窝养颜基础融入水解雨燕的精华，化妆遮瑕膏，隐藏暗纹缺陷，采用软粒子技术，折射昏暗光线，多角度肌肤，打造高档肌肤研磨效果，更为巧妙的是，它是基础和遮蔽物结合的基础解决方案。

不需要消费者将基础溶液与遮蔽剂混合，这大大降低了消费者进行完美搭配的难度，与化妆师搭配唐毅先生独家定制的“心形底漆”可以轻松为新手小白和美容专家获得完美的底漆，彩棠品牌创始人唐毅先生（2005中国服装设计师）说，精致化妆的第一步是底妆，而无瑕奢华肌肤的鸟巢基础是他想给你的第二层肌肤，作为中国明星化妆大师，唐毅2000年与东天模特签约后，他创造了独特的美容风格。

从白领走上了专业化妆师的道路，伴随着中国时尚从无到有的出现，唐毅这一传奇经历被业界誉为好消息，自获得第一届中国十大化妆师称号以来，它获得了众多奖项，包括中国时尚化妆大师、时尚先生年度造型师、中国新京报时尚造型师、中国金手指造型师等，“美容经济”的发展趋势越来越明显，彩妆作为一种能迅速提升美感的消费品，在未来将有更大的空间展现其价值，彩棠而其他化妆品品牌也将迎来更广阔的发展机遇，以“美”为核心，他们将帮助更多的年轻人找到真正适合自己的化妆和技巧。

在疫情的影响下，很多商品的销量也开始走下披路，就连口红也不意外，销量甚至低到只有疫情前的一半。

口红是大多数的人们都知道的不该是易耗品的易耗品，虽然一支口红的使用时间相对来说较长，可是每年口红在彩妆市场的需求向来都是很高的。

但是自从疫情的到来，许多的商品的销量也是在意料之中的下降，人们的生活开始变得慢了下来。就连外出也必须佩戴口罩，伴随着时间的推移，最开始即便戴口罩也要化全妆的人们也放弃了，以致于最后人们对于口红的需求量也开始逐渐的下降，越来越多的人因为佩戴者口罩而选择不化妆或者是不涂抹口红，想着：反正戴着口罩，涂不涂也没有人可以看到，还可以节约化妆的时间用在睡觉上。

最开始按照我的猜测，我本以为随着口红的销量逐渐下滑，眼影、腮红、粉底液等等的市场需求量也应该会逐渐地走向下降的趋势。可是，出乎我意料的是，据专业人士的报道，眼影的销量确实一路上涨，甚至超过了疫情前的销量。看到这个消息，我突然就想通了，也对，戴口罩虽然遮住了嘴唇和鼻子，但是一贯被誉为心灵之窗的眼睛并没有被遮挡呀。看来那些爱美的人依旧是爱美的，虽然口罩阻挡了我们全脸的美好，可是即便是只露除了眼睛，也要精心的对待呀!还有些网友吐槽说：怪不得戴上口罩后，好像大家的颜值都一下子就高了不少，在地铁里也是看谁都觉得甚为养眼了！

虽然说伴随着疫情的到来，人们的生活和以前相比改变了许多。但是，我相信，这个世界会变得越来越好的，我们终将会战胜这个不请自来，来势汹汹的病毒的，我相信在不远的将来，口红的销量会回归正常，我们的生活也会回归正常！

一，口红

        因为戴了一年的口罩，然后很多口红其实对于女性来说是用不到的。因为女生她们在没有戴口罩的时候特别的爱美，总是会涂口红。所以戴着口罩之后，她们就觉得既然别人看不见，她们其实也就没有必要去涂口红，所以在戴口罩的这一年期间，很多女生都没有去买口红。因为她们认为戴着口罩，然后还涂口红，其实是非常浪费口红的，所以在戴口罩的这一年期间，很多女生都没有买口红，口红的销量就下滑了很多。

二，化妆品

       在戴口罩这一年期间，很多女生都是宅在家里的。即使一些女生没有在家里，她们出去工作或者学习，她们也是戴着口罩的，所以在这样的情况下，其实她们就很少化妆。因为化妆也是一件很麻烦的事情，而且不管是学习还是工作，既然都要带口罩，那也没有人能看得清楚自己到底是什么样的，所以也没有必要化妆。因此很多女生在戴口罩的一年期间。她们都没有买化妆品，因为她们觉得化妆，然后再戴口罩，其实相当于没化妆，还不如把买化妆品的钱省下来，多买一点吃的东西。所以在戴口罩这一年期间，化妆品的销量也是大幅度降低。

三，装饰品

       其实在戴口罩这一年期间，装饰品的销量也是大大下滑了的，哪些装饰品呢？比如说手饰，耳饰，还有发饰，还有项链。这些装饰品的销量真的大幅度下滑，因为如果女生把脸蒙上了，然后没有人认出了，其她们戴装饰品那也没有什么大的意义。所以女生就不愿意把钱花在买装饰品上，因为口罩一带上谁也不认识谁，谁也看不到谁长什么样子，用再多的装饰品也是徒劳。所以那些女生就很少去代买装饰品，然后装饰品的销量就大幅度下滑。

四，美瞳

       美瞳的销量其实也下滑了很多。还是那句话，女生爱美那都是美给别人看的，很少有女生打扮是打扮给自己看的。所以说女生的想法就是既然戴上了口罩，别人认不出自己，那么也没有必要去装饰。所以她们就没有去买美瞳。美瞳的销量真的下滑了很多，就是因为很多女生的想法就是戴着口罩，别人就只能看到自己的眼睛，光看眼睛也没有什么看头，所以也没有必要花心思去在装饰自己的眼睛，因此她们就很少去买美瞳，美瞳的销量就大幅度下滑。