中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等,我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年,我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示,2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元,同比增长126%,高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点,继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示,2020年8月中国化妆品零售额为284亿元,同比增长19%。累计方面,2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元,与去年同期相比增长32%。
注:2013年零售额增速为2125%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来,我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起,完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月,美妆人群关注度TOP100品牌中,国产品牌关注度最高,达到37%。
此外,美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌,其中完美日记受美妆人群关注度最高,占比达到163%。
注:关注度指在统计周期内,关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展,移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径,覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等,代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月,微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP,活跃渗透率TGI达到258。
注:已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
NARS2021春季彩妆新品这次给大家推出了4款颜色的新年限定唇膏、春季繁花四色眼影盘,都是正红色包装,非常的喜庆,都是限定款的,喜欢限定款产品的姐妹们这次是一定要冲了,这两个单品都是非常好用的,让我们一起来了解一下吧。
1、NARS 2021唇妆新品:新年限定唇膏NARS新年限定款包装以大器 金色logo 与最能代表春节的 正红色外壳 相互搭配,并印上别致 繁花压纹 作装饰,
还同时推出 4款颜色 ,是不是很有选择障碍!
2、NARS2021眼影新品:春季繁花四色眼影盘
NARS春节限定款眼影也以抢眼 正红色作为外包装 ,印上别致雅丽的 繁花压纹 与 金边logo。
眼影盘内含 四种大地色系与雾面、丝缎光、亮片色三种质地 ,一盘满足消费者的所有需求。
月活用户超1亿,拥有极强的种草属性与高消费能力,在流量获取成本越来越贵的社媒营销中,小红书的决策力价值愈发凸显。为帮助品牌用户全面了解小红书的内容营销逻辑与行业趋势,千瓜数据联合数据洞察咨询机构——解数咨询,推出《小红书内容营销数据洞察白皮书》,为品牌小红书投放提供更全面的思路建议。01拉新与促活-去粗取精,小红书内容营销模型流量的本质,就是用户。在引流过程中,用户画像是品牌投放渠道选择的最重要因素之一,尤其是处在起步阶段、预算有限的初创品牌,更应该去除传统的广撒网观念,运用精细化运营思维,高效驱动用户转化和活跃。在千瓜数据与解数咨询联合推出的《小红书内容营销数据洞察白皮书》中,总结了在小红书投放模型实操中常用的五大要素——蓄、养、引、破、晒。从蓄势、养草到引爆、破圈和晒单,都是品牌在不同阶段围绕小红书达人和用户心理做的精准触达。首先通过KOC铺量关键词,奠定新品牌产品的认知基础,再通过中腰部达人做垂类评测、攻略干货式的专业种草,强化品牌产品口碑,然后引入头部达人、知名KOL引爆话题,再到素人跟风晒单形成完整的传播链路。不同时间节点的营销策略也要进行区别,以完美日记为例,日常投放的内容策略以单品种草为主,以维稳品牌产品声量为目的,种草达人为70%的腰部达人+30%KOC。营销节点时集中火力大投,通过10%头部达人+60%腰部达人+30%KOC全矩阵种草,带动平台声量大幅增长,快速促进品牌转化。02小红书内容营销逻辑,消费者行为路径——CAS模型与传统平台AISAS整合营销模型不同,小红书通过Consideration(种草)整合了Attention(注意)到Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(购买)、Share(分享),综合合并为CAS模型。这是小红书消费者行为路径的一大特色。图|《小红书内容营销数据洞察白皮书》同时,主动Search(搜索)的用户会高频次地使用小红书的搜索功能,特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时,小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”,这是众多小红书用户的心声。小红书流量逻辑小红书流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、社交关系链推荐。内容标签:即内容在发布后会被平台打上一系列标签,将其推荐给可能感兴趣的人,而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词,例如用户平常爱看美妆类的笔记,平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。社交关系链推荐:在推送给一些用户后,平台会根据笔记的互动量来给笔记打分,决定是否要继续推荐给其他用户,这个评分体系在小红书被称为CES(communityengagementscore)。在去中心化的内容生态中,小红书所拥有的流量分发优势,无疑是新锐品牌崛起的肥沃土壤。优势一:平权分发,无论达人粉丝量级多少,只要笔记内容优质都能被平台推荐、分发,成为爆文;优势二:高性价比,小红书流量成本依旧非常低,优质内容所产生的笔记曝光和互动量能给品牌带来高性价比的效果转化;优势三:长尾效应,在平台流量的层层推荐下,优质笔记即使发布很久仍能获得源源不断的长尾流量,在小红书搜索结果中也能展示在排名前列。03高度匹配平台人货场,小红书内容营销生态随着“人货场”的中心从“场”转移到“人”,品牌与之对应的营销方法也在随之改变。在抢占小红书用户心智的过程中,品牌竞争变得愈发激烈,深挖用户需求、攻克细分领域已经成为行业趋势。了解小红书平台的内容营销生态,对“人”、“货”、“场”针对性发力,方能提高营销性价比。图|千瓜数据人——小红书主要受众群体小红书品牌营销要构建与平台高适配度的“人货场”,第一步便是以人为中心,关注消费者标签,通过大数据对用户分层,为其提供针对性种草与个性化的服务,实现新的发展。目前小红书月活用户158亿,643%的用户为女性,核心年龄段分布在24—35岁。小红书用户核心关注的四大焦点话题为:彩妆、护肤、穿搭、美食教程。消费者标签中,流行男女占比最高,占所有用户的1471%;其次是学生党和爱买彩妆党和护肤党。货——适合投放小红书的7种类型与双微一抖不同,小红书上的有效投放并不以品牌阶段和产品客单价划分。对此,《小红书内容营销数据洞察白皮书》中总结出7种适合投放小红书的品牌及产品:1、不急于转化的品牌;2、高颜值或新奇特产品;3、跟小红书用户画像匹配的产品(女性、年轻、高消费);4、客单价高于30元的产品;5、自有品牌;6、有基础完备的一类电商运营团队;7、想做品牌沉淀的品牌。通过聚合2021年1月—10月小红书商品种草榜TOP1000发现,护肤、彩妆类商品在小红书种草最多,分别为5056%、1699%。在女性群体集中的小红书平台,护肤及彩妆品牌主成为笔记投放的主力军。新锐品牌和成熟品牌在小红书呈现出不同的投放策略,新锐品牌通过打造品牌差异化、细分化、区域化找到了品牌增长的突破口,成熟品牌则借助小红书竖立品牌年轻化、价值化、科技化的新品牌形象。无论是新品牌、老品类,或是老品牌、新品类,在小红书平台营销过程中,都需要契合平台的发展调性,选择合适的商品,方能与用户构建更加深刻的关联。场——定位“笔记”、“达人”圈层场是连接人与货的纽带,场的建立是为了能更好的服务于人,满足人的需求。除小红书商城外,平台内容生态对于用户消费决策的影响早已延伸到线上线下各个场景。小红书达人圈层构成了品牌投放策略。明星和头部KOL(50万+粉丝)由于影响力广泛、个人形象鲜明且较有社会影响力,因此可以高效的提升品牌知名度和影响力,提高品牌背书和曝光量。作为中腰部KOL(5-50万粉丝)有多元化的人设,相较于明星更具亲切感,因此更易形成真实的口碑风向,适合来带动爆款话题和炒热单品。更为常见的达人是初级KOL(5k-5万粉丝)和素人(5k内粉丝),他们体量最大,是小红书的社区之本,也是品牌流量和口碑的基石,里面囊括了大量的潜在消费者,常用于分享种草、买家秀等。此外,《小红书内容营销数据洞察白皮书》中将KOL营销分为三种类型:聚焦型、扩散型、功能型。聚焦型是搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化适用于有特定消费群体的产品;扩散型是搭建金字塔型KOL矩阵,阶段式推动营销信息扩散,适用于大众消费品;功能型是挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节。品牌在筛选小红书达人时,应从数据维度和内容维度两个层面去考量达人的营销效果,选择数据稳定、内容优质且适合品牌产品投放的小红书达人,以避免投放翻车。根据品牌不同阶段需要,可以选择先铺量后精准,或精细化投放的营销策略。先铺量后精准适合初次在小红书投放的品牌,通过多关键词和KOC铺量测试出适合品牌种草的方向,找到品牌发力点。精细化投放适合在小红书有一定声量的品牌,选择高垂类达人精准触达品牌用户,塑造品牌产品记忆点,从而提高转化。04总结在内容营销逐渐成为社媒营销核心的趋势下,优质内容是营销活动价值的重要保证,也是撬动销售增长、促进品牌转化不可小觑的关键因素。小红书品牌投放要去粗取精,通过蓄、养、引、破、晒五大投放模型要素进行精细化营销,高效驱动用户转化和活跃。了解小红书内容营销逻辑是品牌投放的前提,通过小红书消费者行为路径——CAS模型,以及平台流量逻辑,为品牌内容布局提供思路方向。随着各行各业逻辑转向以“人”为核心,传统营销漏斗的困境将逐渐被打破,通过数据洞察小红书内容营销生态,在高度匹配平台人货场的前提下挖掘可发力的赛道蓝海。
行业主要企业:上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、
青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)
本文核心数据:中国化妆品发展历程、中国化妆品市场现状
行业概览
1、定义
在我国《国民经济分类》(GB/T4754-
2017)中,将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法,撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。
化妆品行业产品主要分类如下:
2、产业链剖析:商品分销渠道较为多样
化妆品行业产业链上游主要为原材料行业(包括油脂、粉质、胶质、活性剂等)和包装原材料行业(包括纸质、玻璃、塑料、铝包装等),行业下游则主要为商品流通行业(包括线上分销商和线下零售商)。
行业发展历程:国货品牌正在崛起
1931年,我国第一个国产品牌,百雀羚成立,但受制于经济体制,我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代,在改革开放的推动下,我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时,外资品牌也涌入中国,本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起,综艺及社交媒体等新营销当道,我国本土品牌才抓住机会破局崛起。
行业政策背景:化妆品监管逐步规范化
近年来,我国化妆品产业迅速发展,但也存在行业发展质量和效益不高、创新能力不足、品牌认可度低、非法添加等问题,针对此,我国近年来不断出台政策规范行业发展。2020年,我国出台了新版《化妆品监督管理条例》(下简称“条例”),这是自1989年之后首次对化妆品相关行业监管规章制度进行的改革,条例中创新性提出对化妆品实行分类管理,对风险程度较高的特殊化妆品及新原料实行注册管理,对普通化妆品及其他新原料实行备案管理;除此,条例也首次提出注册人和备案人,并对其所负责人进行清晰界定,强化了主体责任,规范了监管体制,并加大了处罚力度,有利于促进化妆品行业规范化发展。
行业发展现状:
1、化妆品直播带货实现大爆发
中国线上零售规模位居全球之首。2020年,中国线上零售增长率达到275%,接近线上销售总体水平,市场规模达到23万亿美元,已经连续7年位居全球线上销售榜首。截止2020年12月,我国网络购物用户已经达到了78亿,占整体网民规模的79%。2020年3-12月,我国网购用户从71亿人次增长到78亿人次,3个季度增长率达到986%。
据国家统计局统计数据,2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元,较2019年增长了136%,2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品零售仍能保持增长,尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动,零售额增长更快。2021年1-10月,化妆品限额以上单位零售额达到3097亿元,同比增长167%。
注:“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业
2、跨境电商兴起拉动美妆出口市场逐步繁荣
2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为999019吨,同比增长43%,出口金额为424392百万美元,同比下降112%。在出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。
3、市场规模不断增大
伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。
据Euromonitor统计数据,2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势,但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元,复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率,充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。
行业竞争格局
1、区域竞争:广东省企业最多
化妆品生产企业主要集中华东和华南地区,集中度达到8416%,其中华东地区和华南地区人口超过5亿,部分省市城镇化率达到65%,一定程度上影响化妆品生产企业行业布局。另外一个因素,华东和广东等地区由于原料和装备供应比较集中,化妆品产品生产成本整体较低,有利于行业生存,但也面临同质化产品激烈竞争压力。
具体来看,截止2022年1月13日,我国登记备案拥有化妆品生产许可的企业共计5714家,其中广东省获得生产许可企业共计3224家,在全国范围内占据绝对优势,占比为5642%。
2、企业竞争:不同市场主导企业不同
国际品牌在竞争中占有较大优势,国际品牌注重产品营销、研发投入,产品品质有保障,树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主,化妆品安全问题频出,也阻碍了国内品牌的发展。
基于Euromonitor的数据来看,高端市场主要由国际顶尖品牌占据,排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中,市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮,分别排名第七和第九,市占率分别为3%和23%。
在大众化妆品市场,宝洁占据主要市场份额,为121%,其次是欧莱雅,占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额,占比分别为39%、37%、23%和19%。
发展前景及趋势预测
1、趋势预测:男性护肤与香氛市场受到消费者追捧
2、规模预测:2027年市场规模超过1500亿美元
综合来看,我国化妆品市场未来发展潜力较大,市场规模较大,预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,未来,在即时性美容需求的推动下,以及对个性展现的追求,我国化妆品消费市场将以更快的速度增长,2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元,2022-2027年年复合增长率约为11%。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
文丨语鹦企服私域管家原创,未经授权不得转载私域运营具有易获取、易建设、成本低效果好的优点,越来越多的品牌开始重视私域流量,其中彩妆品牌完美日记可以说是私域运营最成功的案例之一。那么2022私域运营趋势是什么?完美日记彩妆社群运营怎么做?今天就由语鹦企服跟大家分享一下!2022私域运营趋势是什么?运营常态化进入2022年,私域运营会更普遍化、常态化,无论大小品牌,都将把私域运营作为“企业标配”。互联网用户也会更加习惯私域的运营模式,接受度更高。运营精细化统一运营和管理还不够,精细化运营才是大势所趋。企业需要通过用户分类、标签管理等手段获得清晰的用户画像,针对不同类型的用户提供个性化服务,最大程度地优化用户体验。内容更优化成功的私域运营往往需要优质内容的支撑,过去私域运营处于一个起步阶段,内容方面有很大的优化空间。之后的内容会趋向精致化、个性化、高价值。完美日记彩妆社群运营怎么做?完美日记的社群运营可以说是私域运营的成功案例之一,非常值得企业学习和借鉴,一起看看完美日记是怎么做的吧!1、清晰的社群定位完美日记是彩妆品牌,主打性价比高的国货彩妆,卖出彩妆是最核心的诉求。所以完美日记的社群定位就是“卖货发优惠券”的社群,新品的社群优惠力度更大,用户极易产生下单冲动。这种类型的社群往往数量庞大,纯人工管理基本不可行。想做此类社群的企业可使用语鹦企服定时群发SOP功能,统一设置好群发内容和时间,到时间后提醒员工发送即可。2、社群新鲜感强做社群的最终目的是为了变现,完美日记社群除了发放优惠券之外,还有抢购快闪群、直播复购、新品试用等多种促销形式,不满足于单一的营销模式。除了直接发优惠券,企业也可使用语鹦企服抽奖-大转盘&九宫格功能,以抽奖的形式发送不同额度的优惠券,让社群互动更有趣,用户参与感更强。3、有温度的人设完美日记的微信号叫“小完子”,取品牌名当中的“完”字,头像是年轻的女孩,与年轻、有活力的目标用户相匹配。个性签名和朋友圈十分贴近目标用户的生活,一个爱化妆爱护肤的年轻女孩。实际上,不只有朋友圈、个性签名能打造品牌人设,企业微信号的对外个人名片也能帮助塑造人设。在名片中展露出符合人设的内容,包括文案语气、服务范围等,让品牌人设更完整更真实。只需登录企业微信管理后台,我的企业→通讯录管理对外资料显示→修改→添加自定义信息→添加专属对外信息,即可完成设置。
我对彩妆方面也有些许研究,大多使用的也是平价国货牌子。下面,就给大家推荐五个平价国货彩妆品牌,在知名度高、国民喜爱度高、性价比方面都不错,相信很多姐妹们一定用过,也是我和家人经常回购的牌子,使用效果真的不错,值得分享推荐~
1、花西子
花西子成立于2017年,以“东方彩妆,以花养妆”为品牌理念,已成为中国彩妆领域头部品牌。价格走的是亲民路线,更适合学生党和上班族。
推荐散粉参考价格:89元
花西子散粉的值得推荐,粉质超细腻,感觉很清爽,有点雾面奶油的感觉。最可贵的是,品质一点也不输大牌,可谓是大牌平替~
2、完美日记
完美日记无论是从产品还是形象表现力,都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。主打产品是粉底液、气垫、口红。
推荐名片唇釉参考价格:58元
这款月销爆款的产品,真的感觉分分钟卖断货的既视感,也是明星合作款,分好几个系列,上妆效果服帖透气,洋气时尚,是我经常回购的一款唇釉。
3、百雀羚
这些品牌当中,百雀羚最具年代感了。成立于1931年,是目前中国历史最悠久的护肤品牌之一。
推荐小雀幸面膜参考价格:39元
这款也是销售破亿的重磅产品,是面膜界的国产之光,面膜材质轻薄,据说是天丝做成的,剪裁上面也很用心,敷在脸上完美贴合,不大不小刚刚好。
4、丸美
丸美是中国美妆行业眼部护理龙头,产品线很多,有护肤类(膏霜乳液、面膜)、眼部护肤类等。
推荐丸美小红笔眼霜参考价格:28元
这是一个新款眼霜,采用三重胜肽和 24k棒状纳米金, 提拉紧致淡纹,也是妥妥的爆款王啊。我在上大学的时候就开始用这款眼霜了,亲测轻薄透气,提拉效果特别明显。
5、一叶子
这是主打年轻人的护肤品牌,自2021年3月起,一叶子在用户说国妆榜的排名逐月攀升。
推荐一叶子牛油果洗面奶参考价格:28元
这款是学生党非常喜欢的一款国货洗面奶,价格比较便宜,在同类清洁产品中,清洁能力强,清爽舒适,而且保湿效果也特别好,洗后也不紧绷,我表妹的很多同学都用这款。
随着流量红利的消失,新消费市场的高速神话不再,“增长”成为横亘在新老品牌面前的共同难关。除了品牌转型、寻找第二增长曲线外,后流量时代,如何通过营销的升级来扩大品牌势能、刺激增长,也是企业亟需完成的课题。新品牌:破圈引爆,加速增长破圈突围,是新锐品牌摆脱滞胀的唯一路径。如果中小品牌不能及时破圈,而是沉迷在“小而美”的幻象中,最终只会面临淘汰出局的命运。每个新锐品牌都有一批原始粉丝,这些人群和品牌天然契合、忠诚度高,帮助品牌完成了最初的起步发展。但无论原始粉丝体量大小,这一人群的增长很快就会到达一个上限。如果不及时破圈,品牌就会陷入“原点陷阱”,最终被市场淹没、被对手围剿。比如,小米最开始发明“米粉”这个词的时候,初始米粉是50万人。如果小米一直沉溺在这50万里,就没有今天的千亿小米。很多起于消费社区的新锐品牌也是如此,例如Ulike脱毛仪,它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播等美妆达人们可以影响到的年轻消费者。但销售额到达10亿规模后,Ulike就陷入了停滞阶段。但Ulike并没有止步于“小而美”,而是带着很强的焦虑感,想寻找一种有核弹效应式的破圈方式,成为公众品牌。但,互联网流量的精准推送无法形成广泛的社会共识,必须采用中心化媒介、面向广泛的城市主流人群,才是品牌破圈的关键。据UlikeCEO潘玉平介绍,为了帮助品牌破圈、走向大众主流,Ulike选择与中心化媒体分众传媒展开战略合作,进行持续的饱和攻击。Ulike自身优秀的产品力和“蓝宝石冰点无痛脱毛仪”等出色的差异化竞争点,通过分众的引爆传播给了城市主流人群,Ulike顺利成为当年618京东、天猫双渠道冠军,双11再度成功卫冕全网冠军,品牌销量超过了该类目第2-第10名的两倍。2019年Ulike的市场份额为30%+,2021年7月提升到55%,成功占领一半以上的市场,这就是破圈的力量。正如潘玉平所说:“线下广告让更多消费者记住了Ulike脱毛仪,哪怕今天不买,但是当消费者记住了,等下次需要脱毛仪的时候他就会想到Ulike。”破圈成为大众品牌、走进主流人群、实现心智预售,是进一步实现增长的关键。当原点人群红利和流量红利消耗殆尽,就必须先于竞争对手破圈突围。否则,要么耗死自己,要么被率先崛起的对手围剿。沉迷于原始红利,在李佳琦薇娅两拨粉丝间反复横跳、最终翻车的玉泽,就是去年最让人唏嘘的一个反面教材。老品牌:开拓场景,寻找增量除了新锐品牌,很多成熟品牌也面临“破圈”的困境。对于它们来说,从固化的生活场景向全新的生活场景、消费场景聚焦开拓,是更大范围上的“破圈”任务。不同于年轻玩家,成熟品牌自带势能和信任,如果能更好地对接和激发潜在需求,就有机会产生巨大的增量空间。因此我们能看到,已经成为新锐领军品牌的花西子开始在情人节期间利用分众梯媒打出“送花不如送花西子”,开创了男生购买彩妆的商业增量;三只松鼠宣传新年流行送坚果,掀起了新年坚果礼的热潮;小罐茶投放了分众历史上时长最长的“一小时感谢信”广告视频,以“这一路很长,你要感谢的人很多”,激发消费者买小罐茶作为感谢的需求,获得微博55亿热议,天猫上小罐茶产品几乎全部卖空。刺激新的购买需求、开拓新的消费场景、寻找新的增量市场,是老品牌们在后流量时代的增长关键。此外,拓展子品牌或进行区域攻坚,也能帮助品牌提振增长曲线。拿蒙牛为例。蒙牛旗下的高端鲜奶品牌每日鲜语从诞生之初便决定了不走全国广泛覆盖路线,而是选择进行区域攻坚,聚焦在上海这样能引导消费潮流的超一线城市引爆。蒙牛总裁卢敏放曾介绍,当初因为资源有限,每日鲜语只投放了分众一个媒体。通过精准的区域攻坚,每日鲜语用上海话告诉上海消费者:今天有腔调的上海人,喝的都是每日鲜语。这样的区域引爆策略帮助每日鲜语的销售额从8亿元直接翻番到16亿元,短短三年时间做到了高端鲜奶第一名,并且保持每年翻一番以上的增速,成为蒙牛另一支强劲的增长曲线。其实,很多老品牌都通过成功的新品策略或子品牌策略,帮助企业渡过了增长泥潭。比如安踏收购的FILA,以高端化路线帮助企业开拓了第二增长曲线。森马旗下的童装巴拉巴拉,避开了与国际品牌的正面竞争,曲线开辟了童装领域的新天地,成功占据国内童装市场第一品牌。很多站着说话不腰疼者诟病某些企业子品牌崛起、主品牌乏力,但在当下的市场上,生存或许才是最大的难关。谁能开拓新的增长曲线更好地活下去,谁才有机会笑到最后。“双微一抖一分众”:后流量时代的“品效协同”法则后流量时代,如何选择投放渠道,将线上精准传播与线下增量市场引爆相结合,成为品牌营销的最大难题。媒介触点协同就像做投资,必须选择确定性较高的媒体,用关注度高、信任度高的媒介,才能助力品牌实现可复制、可累积、可叠加的战略目标。其实近两年,众多成功品牌已经探索出了后流量时代的黄金品牌打法,即“双微一抖一分众”。无论是CTR媒介智讯的广告投放监测数据,还是凯度中国的研究,以及越来越多的成功营销案例都表明——“双微一抖一分众”已经日益成为当下品牌营销的黄金范式。随着流量红利消失,重仓线上的营销方式早已经失灵。内容化、场景化的营销手段成为主流发展趋势。以内容营销为主的社交媒体传播,结合核心生活场景为主的线下高频传播,日益变成企业打造品牌力、破圈增长、实现品销协同的核心方式。线上社交媒体除了双微一抖之外,小红书、B站也成为年青人社交的重要选择;而以分众传媒为代表的消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯媒体,与商场、影院等媒体是消费者生活中的核心接触点,“双微一抖一分众”的交互和共振,成为助力品牌增长的核心阵地。其实,随着直播、唯流量论热度的减退,曾经风靡一时的“品效合一”,已经被越来越多的品牌“证伪”。因为严格意义上的“品效合一”是不存在的,品牌建设和销量提升背后本就是两套逻辑,品牌只能尽量做到“品效协同”。因此我们能看到,在很多品牌投放品牌广告时,除了宣传自己的品牌差异化优势,有的也会将促销信息、优惠活动进行植入。此外,随着线下成为品牌新的增长阵地,越来越多的商家会基于本地生活圈进行重点投放,在终端消费场所周边三公里范围内进行辐射,刺激潜在客户购买。而分众与天猫数据银行的打通,也能够加速完成销售闭环,缩短从“品”到“效”的周期。基本上,线上双微一抖的营销内容化,加线下分众的品效协同化,是当下刺激品牌增长最高效的营销法则,也是新老品牌突破滞胀、实现破圈增长的有效途径。不可否认,我们已经进入了流量衰亡、存量博弈、量价齐杀的内卷时代,品牌必须回归“消费者指名购买”的增长本质,寻找出色的差异化竞争点,并通过中心化媒体引爆、消费场景开拓、线上内容化营销等方式,将这个优势最大化传播出去,才能讲好可持续的增长故事。
彩妆的时尚带动了经济持续高速增长,我觉得我们的国货做的越来越好了,随着国内化妆品行业的快速发展,中国已成为世界第二大化妆品消费市场,本土品牌的蓬勃发展和崛起也使得国超化妆品品牌越来越受到Z一代年轻人的追捧,彩棠作为新一代优质美容品牌的代表,最新发布的燕窝护肤液受到消费者的高度关注,它也赢得了广泛的赞誉,并显示出强大的市场竞争力,要在竞争激烈的化妆品市场上占有一席之地并不容易。
拥有一支优秀的研发团队,生产出质量上乘、效果好、让消费者放心的产品,是化妆品品牌的生存之道,及彩棠品牌创始人唐毅先生,凭借多年明星化妆大师的丰富经验,他致力于领导团队进行产品研发和创新,捕捉新的消费趋势,创造热门产品,崭新的彩棠燕窝养颜基础融入水解雨燕的精华,化妆遮瑕膏,隐藏暗纹缺陷,采用软粒子技术,折射昏暗光线,多角度肌肤,打造高档肌肤研磨效果,更为巧妙的是,它是基础和遮蔽物结合的基础解决方案。
不需要消费者将基础溶液与遮蔽剂混合,这大大降低了消费者进行完美搭配的难度,与化妆师搭配唐毅先生独家定制的“心形底漆”可以轻松为新手小白和美容专家获得完美的底漆,彩棠品牌创始人唐毅先生(2005中国服装设计师)说,精致化妆的第一步是底妆,而无瑕奢华肌肤的鸟巢基础是他想给你的第二层肌肤,作为中国明星化妆大师,唐毅2000年与东天模特签约后,他创造了独特的美容风格。
从白领走上了专业化妆师的道路,伴随着中国时尚从无到有的出现,唐毅这一传奇经历被业界誉为好消息,自获得第一届中国十大化妆师称号以来,它获得了众多奖项,包括中国时尚化妆大师、时尚先生年度造型师、中国新京报时尚造型师、中国金手指造型师等,“美容经济”的发展趋势越来越明显,彩妆作为一种能迅速提升美感的消费品,在未来将有更大的空间展现其价值,彩棠而其他化妆品品牌也将迎来更广阔的发展机遇,以“美”为核心,他们将帮助更多的年轻人找到真正适合自己的化妆和技巧。
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