陈列道具使用的注意点

整体美观：做到整齐划一、干净舒适、井然有序，要与购物环境相匹配，结合整体风格，充分展示产品信息，保证产品和装饰相统一。合理划分：在陈列时，将不同档次、不同品类的产品进行划分，注意空间布局，讲究区隔性和关联性。色彩搭配：夸张的色彩和设计会使狭小的空间更局促。陈列时，要注意产品的色彩搭配，不要杂乱无章、各种颜色凌乱摆放。

1、整体美观：做到整齐划一、干净舒适、井然有序，要与购物环境相匹配，结合整体风格，充分展示产品信息，保证产品和装饰相统一。

2、合理划分：在陈列时，将不同档次、不同品类的产品进行划分，注意空间布局，讲究区隔性和关联性。陈列的方式是多元化的，要对核心产品完全陈列，对辅助产品差异陈列，才能体现陈列的重点。

3、装饰辅助：灯光有明暗之分，折射的角度不同，效果也是不同的。根据产品的特点和店铺核心卖点布置灯光，在明亮的地方展示核心产品，吸引消费者的视野。空间有限时，可以大面积使用镜面，在视觉上有一定的延伸，让顾客感觉宽敞。

4、色彩搭配：夸张的色彩和设计会使狭小的空间更局促。陈列时，要注意产品的色彩搭配，不要杂乱无章、各种颜色凌乱摆放。

服装的陈列道具具体有:桌子\椅子\灯\花\梯子\汽车\自行车\滑板\泳圈\树\雪花\圣诞老人\相框\花瓶\栅栏\台灯\书\轮胎\球太多了,需要根据服装设计主题\销售主题的需要来设计用什么道具

推荐你去上海闻瑞服装陈列培训道具应用实战训练营看看,深入地了解一下就可以了

欧莱雅集团旗下Matrix美奇丝美发用品专柜、美发用品展架2007年、2008年、2009年、2010年合作供应商。

可口可乐第三方认证合格展架供应商。

为全球最大奢侈品集团路易威登（LV）专卖店提供专柜及其它陈列道具。

为全球三大服装零售品牌之一H&M卖场提供服装专柜及其它标准陈列道具。

为全球五大眼镜连锁品牌之一Specsavers提供眼镜展示架制作服务。

全球饰品连锁冠军哎呀呀专卖店饰品专柜、彩妆专柜2007年、2008年主要供应商，2009年唯一供应商。

流行美专卖店彩妆专柜和发饰专柜2008年、2009年主要供应商。

联想手机专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

金立手机专柜2009年、2010年全国第一大供应商。

波导手机专柜、手机专区2004年、2005年、2006年首选供应商。

康佳手机专柜、手机专区2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

TCL手机专柜2010年首选供应商。

中域电讯手机连锁店手机专柜及其它陈列道具2004年、2005年、2006年、2007年首选供应商。

万利达家电专柜、手机专柜、小家电展架2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

松下洗衣机广告灯箱2004年、2005年、2006年、2007年、2008年唯一供应商。

美的小家电专柜2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年首选供应商。

苏泊尔小家电专柜2005年、2006年、2007年、2008年、2009年全国唯一供应商。

海尔华南区广告灯箱2005年唯一供应商。

九阳小家电专柜2004年、2005年、2006年首选供应商。

步步高电子词典专柜1999年至2006年主要供应商。

华帝燃气灶专柜、广告灯箱2005年、2006年全国首选供应商。

高露洁大型促销台2004年唯一供应商，2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

丝宝集团舒蕾促销堆头、洗护用品专柜2005年首选供应商，2006年主要供应商。

完美中国化妆品专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

京润珍珠珠宝专柜、化妆品专柜2009年、2010年全国主要供应商。

美即化妆品专柜、面膜专柜、面膜托盒2010年唯一供应商。

健将内衣专柜2009年、2010年全国主要供应商。

依波手表柜台，道具2012年重点发展供应商。

丸美化妆品促销道具，日化岛柜，百货岛柜2012年，2013年重点培养供应商，全国核心供应商。 我们坚持做人、做事、做品牌。

我们坚持专心、专注、专业、让客户信赖。

我们不承诺最低价，因为我们不愿意偷工减料。

我们不追求行业暴利，因为我们给予客户最优的性价比。

我们不承诺最快、最好，因为我们必须确保每一件产品的质量。

这一切，是因为我们坚信务实铸造品牌，进取成就梦想！ 领先拥有专柜制造行业最具规模的直属生产基地。2010年，自购大型工业园，面积达70000多平米，确保了专柜产品的超大规模供应，月产专柜可达30000节以上。

领先拥有由八大生产车间、先进工艺及一支受过专业培训的制造团队组成的强大生产体系，确保专柜产品展示效果的新颖性和丰富性，满足不同客户的各种应用需求。

领先制订并严格执行专柜制造行业第一个质量检验标准和监控流程，一次性通过ISO9001国际质量体系和ISO14001环境管理体系认证，确保了一流的产品质量。通过了阿里巴巴深度认证，为大规模产品出口海外创造了有利条件。

领先引进美国及国内专业企业管理顾问公司，重建生产管控流程。基本实现了生产流程科学化、生产质量可控化、生产成本合理化、工位转运自动化。极大地提高了生产效率，确保生产工期的及时性。 17年来，领先秉承着“专心、专注、专业、让客户信赖”的服务理念，引领着专柜制造行业的发展趋势。

领先在恪守着为客户节约每一分钱、用好每一分钱的前提下，最大限度地为您提供最优的产品质量和服务质量。同时凭借着多年为国际国内品牌服务的经验，我们已经形成了一套深受广大客户赞赏和认可的服务体系：专柜及其它陈列用品设计→产品打样→生产制造→物流配送、客服跟踪→安装维护，提供一体化的一站式服务。随着客户对服务方面不断提升的要求，领先人将会不断地进行总结和服务创新，力求为客户提供更多、更优质的增值服务。

领先人将竭诚服务好每一位客户。

我们必将成为专柜制造第一品牌。

1、首先周大生黄金柜台方形道具，以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品排列。

2、其次在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素。

3、最后通过各种展示技巧，将方形道具的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来即可。

因为一个好的陈列效果能提升店面的整体档次感，进而提高了店的销售额。 而化妆品的陈列也是需要注意很多技巧的，下面简述几点让你的品牌化妆品加盟店能赚钱的陈列原则： 1、吸引力原则 在化妆品新品上市的时候，特别是对于一些中高端品牌的产品，一般运用吸引力原则最为有效，这样不仅可以引起顾客的注意力，又可以很好地把新产品推广出去。 2、方便原则 店面的陈列最重要的就是能够方便顾客的，主客流方向的，而色彩的装换在这里能得到很好的体现效果。 3、搭配原则 在陈列产品时要充分考虑到产品之间是否搭配，这样可以提高导购员在推荐产品时做连带性推广，可以提高销售量。在陈列时可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以有不同的搭配，要注意化妆品组合优化，推荐功能要区分开，这样顾客才会欣然地接受。 4、获利原则 无论是什么样的店铺，他们日常所有的工作都是为了能够获利，‘化妆品陈列就要有助于增加化妆品店的销售’这无疑是一句废话，不管是化妆品店还是其他行业都好，每一间店的开设其目的都很简单，就是销售，赚钱。 5、一目了然原则 在商品陈列中，最重要的就是符合顾客的购买习惯，只有商品位置陈列的显著、醒目，能让顾客一看就明白商品所想表达出的意思，这是至关重要的。如果顾客连你的陈列所想表达的都不懂，那么就等于白费心机。 所以说，化妆品店想要赚钱，那就得先做好店内的管理，特别就是陈列这一块了。只有把化妆品摆放得好，给顾客一种专业的感觉，这样才能吸引更多的顾客。

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

1

高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

2

救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。

合肥展柜提示您化妆品展柜陈列技巧: 1、 艺术美: 化妆品展柜陈列应保持化妆品独立美前提通艺术造型使化妆品巧妙布局相互辉映达整体美艺术效陈列要新颖独特、构思巧妙消费者种挡住吸引力讲究定审美原则美观、、匀称、协调恰其运用些饰品等充运用艺术手展示化妆品美 2、 说明性: 化妆品展柜各种说明资料价格货号、面料、品牌、产等应该全面、真实便于消费者全面解化妆品展柜商品 3、 醒目化 :吸引消费者便于消费者参观选购零售卖场应根据化妆品特点灵选择化妆品展示部位、展示空间、展示位置、叠放等使顾客目 4、 丰富: 化妆品属于选购商品消费者购买希望更选择机便其质量、款式、色彩、价格等认真比较陈列化妆品整齐序、货品齐全、丰富使消费者选择余且店欣欣向荣觉 5、 合理化: 根据消费者理要求购物习惯于同品种或同系列化妆品展柜应同区位展示陈列高度要适宜易于消费者观看受提高化妆品能见度面视觉效 总巧妙化妆品陈列品牌形象企业形象识别强化作用同通化妆品陈列创造良卖场销售环境文章自合肥展柜