北京金夫人婚纱摄影有限公司的V·CLUB 6C定制服务

6C定制：服务定制、服装定制、风格定制、外景定制、片场定制和微**定制

01、服务定制目录：服务定制的内容包含五大特色“艺墅格调、私属空间、贴身管家、美食订制、首席创作“，让每一位在VCLUB的顾客都能享受到真正七星级艺墅格调。

02、艺墅格调：VCLUB座落在金夫人4万平米私属翡丽美式庄园内，这里VCLUB占地6800平米，装修凸显美式格调，很有艺术氛围，从规划设计到每一个细节的布置，希望VCLUB能呈现一种低调奢华、舒适美观的感觉。

03、私属空间：在VCLUB，金夫人承诺提供完全私密的个人服务空间，所以，VCLUB特别为每一对顾客都提供了独立的休息区域。根据预定价位的不同、服务区域的不同，每位顾客的休息区域也有所不同，在VCLUB总共有3种酒店式独立套房，第一种是私属包房，顾客的休息、化妆、更衣区域都将在这里独立完成；第二种是景观套房，景观套房不仅有大的落地窗可以直接欣赏窗外的景色，这里除化妆区、更衣室之外，还配有独立的卫浴设施，完全模拟酒店套房规格设置，这个级别的所配的摄影师是金夫人公司的6位首席VIP摄影老师，而且都是参与样片拍摄的摄影老师；第三种是总统套房，总共只有2套，一天只能服务2对新人，这个套房的摄影师及化妆师都是金夫人公司的总监，并且是提供2天拍摄服务的。

04、贴身管家：VCLUB特设有英式管家的服务，顾客有任何需求只需要按铃，管家就会来到顾客的身边。

05、美食订制：拍结婚照可能大部分影楼都会给顾客准备盒饭，但是VCLUB注重每一个小细节，所以金夫人会准备多种餐点供顾客选择，哪怕顾客在减肥期间只吃水果，金夫人也有水果餐提供；当然还有更多选择，可以根据顾客的个人口味任选。

06、11+12首席创作：VCLUB的摄影师和化妆师都是经过严格考核才可以进入VCLUB的，至少要从业5年以上、并且技术精湛、师从名家、最重要的是，在VCLUB金夫人才不相信态度决定一切，因为金夫人相信品味决定一切质量，所以摄影师和化妆师的品味考核是最重要的。

01、服装定制目录：金夫人 VCLUB名品订制区、明星嫁衣区、精品拍摄区及时尚绅士区四大板块。02、名品订制礼服，在VCLUB你将看到跨越婚纱界、时装界的国际名品礼服，包含VERAWANG、PRONOVIAS、ELIESAAB、LA FINE、VERA WANG等奢侈品大牌礼服

03、明星订制礼服，在VCLUB顾客可以订制万众瞩目的公主嫁衣

04、精品拍摄礼服：VCLUB全程提供一对一礼服预选服务，礼服预选区域有500平米，包含四大风格系列、上千件礼服，其中包括，唯美韩系、优雅法系、奢华欧系、简约美系，这里将让每位新娘0零负担尽享一生中的最美时刻。

05、时尚绅士礼服：在VCLUB金夫人对男士的细节极度的苛求，绅士的领带离腰带3CM以上5CM以下，衬衫袖口比外套长1CM，皮鞋的颜色与领带要临近等等，让每一位先生在这里呈现儒雅睿士的格调。

01、风格定制目录1：在VCLUB重新定制的风格当中，顾客将见到一种全新的风格定义，VCLUB将用更高的标准，对每个细节极致的追求，因为金夫人认为只有每个细节与风格相匹配才能构成真正精致的风格。

02、风格定制目录2：在VCLUB将由这五个细节构成顾客的专属风格，金夫人将提供“美甲SPA、手作鲜花坊、名品彩妆、奢华美饰、风格起义”。

03、美甲SPA：金夫人将根据顾客所预选的服装来进行配色，搭配不同色彩的美甲。VCLUB真正更专业的为风格量身定制，根据顾客每一套要拍摄的风格、色系来进行专业的美甲色彩搭配，更具气质，更完美！

04、手作鲜花坊：在VCLUB，还有在任何影楼都从未见过的手作鲜花坊，金夫人将根据顾客不同的拍摄风格，根据摄影师化妆师的要求来为顾客搭配更适合拍摄风格的手捧花、胸花、头花等等一切所需花材配饰。并且全部都是鲜花。

05、名品彩妆：既然VCLUB对每个细节都非常的追求，要涂抹在顾客脸上的彩妆，当然要更有选择了，在VCLUB金夫人所有的彩妆用品，全部采用香奈儿彩妆。

06、奢华美饰：包括饰品，在VCLUB有专门一整间房全部是饰品，陈列着各种各样的配饰，为顾客想要拍摄的各种风格进行搭配

07、风格起义：因为有了这一系列的细节准备，才有了VCLUB的风格起义，在VCLUB只要你想拍的，金夫人都将为你定制。

01、外景定制目录1：顾客在VCLUB拍摄会非常的方便，因为4万平米的美式庄园外景就在顾客的窗外，不用东奔西走，轻轻松松一站式就可以完成了

02、外景定制目录2：金夫人的私人庄园里有五大景区，包括皇室婚礼现场、名门庭院、欧陆风情大道、法式田园小镇、美式庄园婚礼。汇聚了目前流行的各种元素

03、皇室婚礼：重现皇室宫殿婚礼

04、名门庭院：在名门庭院御花园这个景区里，可以拍摄中国风的风格，穿上象征中国奢华婚服的凤冠霞帔，中国特色婚纱照。

05、欧陆风情：欧陆风情大道这个景点里，有各种欧式街头的景观，拍摄自由度很高的街景非常适合

06、法式田园：在法式田园小镇当中，融合了很多精致浪漫的景色……

07、庄园婚礼：现在非常流行的婚礼现场纪实的拍摄手法，必须要有气派的现场还原才能更好的展现出风格来，在VCLUB的庄园婚礼外景点可以拍到现在各种流行的婚礼现场。这么多丰富的景点，能够让你的结婚照非常的精彩了。

在VCLUB不仅有4万平米的外景，更是有四大内景片场

01：四大梦幻实景处场，3000平米，特别邀请韩国GREEDA STUDIO景观团队定制。VCLUB的实景片场空高8米以上，720度无疑连接全景拍摄，花丛怒放的森林婚礼，贵族式超大落地书房，巨型梦幻水晶灯，全透明的星空水晶房等等

02、四个片场分别是“皇后美学馆、首尔风格馆、VVIP艺树长廊、VVIP星空水晶房”前面两个是VCLUB的主打场景，是VCLUB的顾客都可以拍的，但是后面两个是VVIP场景，只限每天8位在套房休息区的顾客拍摄，金夫人的套房区域有设置一道密码门，进入到密码门内就是套房休息区和VVIP的2个拍摄区了。

03、皇后美学馆：首先看到的是皇后美学馆，总共1800平米，有仿制的卢浮宫和凡尔赛宫的经典场景，还有许多**中的经典场景等等，全实景恒温拍摄，专业**级灯光配置，皇后美学馆是VCLUB的主打片场

04、首尔风格馆：首尔风格馆拥有1000平方米，专业韩国造景团队大手笔制作，更加贴近韩式风格

05、VVIP艺术长廊：这个是VCLUB独家打造的露天实景长廊，一年四季都是绿色的景观

06、VVIP星空水晶房：要特别向顾客介绍一下VVIP的这个星空水晶房，可以说是VCLUB当中最为浪漫的场景了，一整个200平米的独立房子全是透明的，包括顶上也是透明的玻璃制成，里面有一个超大的水晶灯，非常的梦幻。预定12999以上套系的新人，可以拍摄这个场景 VCLUB独特6C定制的最后一个版块，就是微**定制

微**记录：其实VCLUB的总统套房套系性价比是非常高的，因为即是总监拍摄，又是2天拍摄，而且还是双影像双机位拍摄，即有静态的结婚照，又有动态的微**！

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

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高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

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救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。

广州排名前十的化妆品加工厂有花王（广州）有限公司、欧莱雅（广州）有限公司、雅诗兰黛（广州）有限公司、资生堂（广州）有限公司、美宝莲（广州）有限公司。

1、花王（广州）有限公司：花王的产品种类非常丰富，涵盖了护肤、彩妆、洗发护发等多个领域。

2、欧莱雅（广州）有限公司：欧莱雅是的化妆品之一，其广州工厂是亚太区的化妆品工厂之一。欧莱雅的产品涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，并拥有多个子公司。

3、雅诗兰黛（广州）有限公司：该工厂主要生产护肤品、彩妆和香水等产品，享有很高的声誉。

4、资生堂（广州）有限公司：资生堂的产品涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域。

5、美宝莲（广州）有限公司：美宝莲的产品涵盖了彩妆、护肤等多个领域，并以其价格实惠、性价比高的特点受到广大消费者的喜爱。

以上内容参考-欧莱雅-花王

给你提供一份系统的《化妆品销售代理门店运营管理规范》，您可以从以下几个方面入手制定相关的管理制度:

一、做好人员培训与管理

1制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。包括门店人员出勤、外出规定，交接班、排班制度。同时，连锁门店实行统一的门店绩效管理、统一的薪酬福利管理及统一的岗位晋升管理。

2加强人员培训,人才是零售企业的根本。因为零售业的竞争，归根到底是人才的竞争。对新老员工进行入职培训、技术培训、岗位培训等。让新员工能快速进入工作状态,让老员工更专业和职业化以及有一定的发展空间能成为各部门的独挡一面的能手

3加强门店中层人员的管理。他们是店长的左右手，他们应时时架起员工与店长之间沟通的桥梁。门店中层管理者必须提高自身素质和管理水平，尤其是要熟知和掌握日常考核标准和日常考核积分处理方法及程序、带动员工积极实施并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，使自己成为积极合格的考评者。其次，员工考核细则实施的关键，是门店负责人要高度重视，必须身体力行，严格地督促中层对员工考核的程序，并认真计划、组织实施，安排布置和检查，将此工作纳入门店中层管理人员的考核内容中。从而使得中层及员工的工作积极性和主观能动性进一步提高。

二、卖场商品陈列

1货架商品的陈列:所有陈列商品的大前提是要有清洁感，都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。要保持商品的清洁，必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁。各个货架按商品品类陈列划分好各个区域

2特殊商品的陈列:特价商品和活动商品的陈列比较特殊,这种商品多数是库存较大或则是换季商品,需要在短期能大量出售清理可以有几钟方式来:大量堆陈：大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。明显的价格牌：越大越清楚的价格牌，会有越便宜的感觉。价格让利：吸引人的价格，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望,店内广播造势,用听觉刺激消费者产生购买欲

3卖场布局:通过教合理的布局也能起到很好的作用在卖场的重要通道配置合适的商品促进销售,例如:卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：①主力商品,②购买频率高的商品,③快速消费的商品。

三、销售管理

门店的最终目的还是为了能有一个较好销售业绩,从人员到商品陈列都是为了销售做准备,销售业务的开展有平时的正常销售外还有促销活动的销售和团购业务。

1促销活动:做促销活动要有针对性,主题要鲜明,如:开业促销 节假日特价等避免天天都是做促销的方式这样让消费者反感,有上当受骗的感觉

2活动目的:做促销活动要有目的性,如扩大营业额，并提升毛利额；稳定老顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；提升企业形象，提高超市的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。

3促销准备:促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会；促销商品的标价必须正确，以免使消费者产生上当受骗的感觉，以及影响收银作业的正确性；商品陈列位置必须正确且能够吸引人。如畅销商品应以端架陈列来吸引消费者注意，或采取大量陈列来体现量感；新商品促销应搭配品尝或示范的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买；促销商品应搭配关联性商品的陈列，以提高顾客对相关产品的购买率。

4团购业务:团购业务的开展能够有效得提高营业额,而且团购客户维护的好能成为忠实的购买客户做好团购必须要做好顾客跟踪服务,把原有的团购顾客做记录,建立客户档案与团购单位做好客情维护,遇节假日可发一张贺卡或者送一份小礼物到团购单位以示感谢,并与单位采购人员保持必要的联系

薪酬管理制度您可以参考以下网站信息，希望对您有所帮助！ http://hibaiducom/2845582/blog/item/7bb98f51f80ae72042a75b8ahtml

彩妆是每个小仙女都一定会有的。当我们有被种草的产品时，都会选择网购或者海淘，因为不能看到使用效果，所以特别容易踩雷。如果你的城市有the colorist这个店子的话，就没有这个烦恼了，可以试用了再买！那么这是一家什么店呢？北京the colorist地址在哪。

the colorist是什么店

the colorist调色师是国内首家大型彩妆集合店，店里有60余种中、日、韩、泰等国内外流行彩妆品牌，有平价的也有轻奢。对于妹子们来说，是选择心仪彩妆的天堂，所有的彩妆都可以在这里买齐。品类有口红、指甲油、化妆刷、指甲油、香水、护肤等等超级多。

the colorist调色师店内全自助模式，支持试用，线上看中彩妆产品，线下试用，绝不踩雷。目前在国内有数百家线下门店。

北京the colorist地址在哪

北京the colorist调色师是新开的门店，地址在海淀区新中关购物中心B1屈臣氏隔壁，走到M层需要再向下一层哦。

交通路线：乘坐地铁10/4号线海淀黄庄 A2口出。

店面设计的贴心之处还有任何货架抬头就是镜子，不需要人挤人去等着镜子试色，也不会尴尬～另外每个货架下方都有卸妆水和卸妆棉，随便试色！

北京the colorist购物攻略 口红

从国外品牌再到国货、联名款一应俱全。品牌颜色敲级多！还有很多限量的款。人气的故宫联名款 性价比hin的日韩系列。刚好这次来采购新年用的彩妆，get到了从来没见过的钻石口红。简直是闪闪惹人爱，新年气息满满

眼影盘

近期热门的盘全都有！之前一直不知道亮晶晶的哪里买，这次结果意外看到好几只，简直是闪到了心坎里；比起网上看别人试色买，还不如自己当场选更靠谱避免色差。美妆区还有平价的底妆 、睫毛膏、散粉一应俱全。

指甲油

种类非常多，很多指甲油陈列，五颜六色让人看到眼花，都是低饱和色系。

化妆工具区

刷子墙一整面墙都只要99元。学生党这次肯定爱了，而且我大概试了下，刷毛还算友好，摸着比较柔软 抓力也可。平时化妆用ookk。

护肤区

日常需要到的 the colorist可以一次in全。不用担心需要跑好几家，费时费力。洗面奶、润唇膏、卸妆水、洗脸巾，很多日韩品牌。

推荐一下； <深圳先锋龙有机玻璃制品有限公司> 他们是专业生产加工这个的

主要生产：有机玻璃家居用品系列、亚克力商品展示架（展柜）系列、有机玻璃文化用品系列、亚克力奖杯奖牌系列、亚克力酒店用品系列、亚克力相框相架系列、有机玻璃酒水牌系列、 亚克力授权牌经销牌系列、亚克力标识牌系列等各种有机玻璃（亚克力）制品。 是目前国内专业的有机玻璃（亚克力）制品生产基地。

宝藏工厂·好货满满·春雷炸市·国货之春

她们多为国际一线大牌代工,拥有强大的生产能力和研发能力,在供应链端占据核心的制造上游,在为消费者提供不输大牌的原厂好货的同时,还能减除一线品牌超高的品牌附加价值、营销推广费用和中间商链条差价,为消费者提供一手好价的优质货品。

务求贴合市场根本需求,从消费者层面出发,以国货、特色、物美、价廉为抓手,她们被唤作:宝藏工厂。

求极致品质,轻复古玩酷彩妆

国内彩妆市场几乎是国外品牌的天下,无论高中低端,都能看到各国产品花样领跑。彩妆国货的出口困难重重,但总有不甘者展示出傲人的坚毅。

李赛赛的创业之路并无反转和跨界,2005年入行的他从事技术配方研发,在行业内沉淀多年,也多次和国外品牌方深度接触。因为当时李赛赛服务的企业主要出口欧美市场,然而对于色彩和妆感来说,外国人和中国人的皮肤结构有着天然的差别,李赛赛在做研发的过程中会尽可能考虑到国人的审美和肤质需求来调整产品,然而国外品牌商却总是倾向于沿用一直以来的审美风格和配比习惯,所以有些提案无法完全让品牌商采纳,长此以往,品牌研发的产品方向总是和李赛赛心中“做国人需要的安全好用的美妆产品”的初衷相悖。于是在2012年,心有不甘的他还是毅然辞去了化妆品研发的工作,决定自主创业,开始专门打造更适合国人使用的化妆品。

初期先建了工厂和实验室,这是李赛赛最擅长的部分。品牌启动初期做了当时没被其他欧美品牌采用的方案,首款是产品是大理石纹花色眼影盘。推出市场后确实和想象中的一样,受到了市场非常多且比较高的评价。为了能把这个产品体验感做的更好,做的更细致,李赛赛决定采用更繁琐的工艺,最终导致一时产能严重不足,跟不上市场需求。

于是李赛赛开启疯狂加班模式,在一线协助工艺制作,亲手培养人员对工艺的把握能力。经过将近半年的死磕,产能顺利提升了,业务量却跟不上了。李赛赛就把精力投放到寻找业务合作伙伴上。

由于2012年国内年轻人对彩妆的理解还不全面,思想并未完全开放,导致产品滞销库存严重,李赛赛背起包开启业务员模式,全国范围跑业务。他印象最深的是2014年10月秋雨绵绵的郑州大日化市场,一家家在露天的门面中寻找愿意代理产品的代理商。路面的积水浸湿了李赛赛的鞋子,双脚跑了一天的水都发白了。

后来出差辗转到南昌,到晚又要再赶回长沙,为了赶上最后一班长途大巴,坐摩的躲避下班晚高峰的车潮。最后端着盒饭坐在颠簸的大巴上心中那是无尽的落寞,但咬咬牙告诫自己,创业就是如此!

直到2016年,首次拥抱互联网,之前的努力终于有了回报。一来这么多年来一直在为高品质产品做坚守,没有降低品质从而降低成本和销售价格,换取短期市场销售。二来合作经销商一直在大学城附近有网店搭建,消费者培养做得比较足;其三,原来是经销商模式,他们是在挑品销售,并没有哪个实体区域能把品牌全品类都引进。结合以上三点,在线下沉淀了一定的用户群,而且是互联网的原住民,开店后大家发现品牌店而且商品又是全品类,大家瞬间就传播开了,后来热销是必然的。

淘宝官方企业店刚运行2个月,天猫竟主动邀约诗佩妮进驻,李赛赛坦言,品牌乃至整个团队确实没有做好准备,于是婉拒了邀请。

一直到2017年3月,终于完善了团队,尝试着和原来的天猫招商负责人联系,结果,了无音讯。李赛赛并不死心,连续十几天不断地联系,终于有了回复,负责人告知正在广州出差,回来协同处理进驻事项,那一刻,整个团队振臂欢呼。

在后来品牌发展的过程发生了一件事,对李赛赛的感触特别大。

品牌开发了一款口红,李赛赛把样品发给一班由粉丝担任的产品体验官试用。当时其中有一个用户私信李先生说:“这个口红做的真烂,体验感很差。”

李赛赛当时就懵了,冷静下来后和用家静心的交流,询问了详细的试用过程,终于找到了缘由。原来用家在使用后发现口红涂到嘴唇上的厚重感很明显,而且色彩又很淡。“回想起创业的初衷是什么呢难道忘了吗不就是为了给消费者提供安全好用的化妆品吗”他对自己声声诘问,如果品牌把这样的商品方到市场上,对品牌将造成毁灭性的打击,用户对品牌的忠诚度和信任度将荡然无存。这个事就像闪电一样直击了李赛赛的心。

如今,品牌历时8年,专注研发和生产制造。坚持无防腐剂配方的创新研发。提供一站式彩妆生产加工合作。提供从产品企划到配方研发、从内料加工到包材设计;甚至备案检测、物料采购、仓储物流等全方位一条龙贴心服务。以坚持创新的态度协同品牌客户共同发展。

拥有超过5000平方米工场及国际无菌生产车间,配备专业的技术研发和生产管理团队,具备检测世界各国同种产品不同质量标准的能力。汇聚行业内多名资深研发工程师,高级化妆品配方师,目前自主研发超过300多种成熟配方。

先进的实验检测技术主抓重金属检测、OTC产品活性物含量测试等;在原料研发、配方技术研究、安全检测、功效检测等技术层面有着极深的学术造诣。专业研发实验室:拥有油膏研发实验室、粉类产品研发实验室、乳霜研发实验室、微生物检验室,重金属检验合作实验室等。标准化无菌车间:通过GMPC认证标准的规范化车间,各项设施设备配备齐全,车间实行6S管理,各区域划分明确,确保空气净化,安全生产工。

国际化进口设备:引进德国、意大利粉类特殊工艺设备、口红精细研磨先进设备、完成高端产品从研发到高额量产的实现。

高质量&高效率:多套国际先进灌装、灭菌、检测等仪器,目前蜡基类产品日产能40000+,粉类产品日产能60000+;对每一生产环节严格把关,保证生产的高效率、高质量。

严格遵守和坚持“质量三不”原则:不接收不合格的原料、不生产不合格的产品、不流出不合格的成品。

困难与机遇

这么多年来,有投诉更有差评,有滞销更有低谷。但真诚!永远放在首位,既然消费者原意购买自己品牌的商品,是承载着信任寄托,不能让选择的人失望。

创造商品就是服务市场的,能给市场提供多少有价值的商品提供什么样的便利解决多少行业的隐疾承担有多少的 社会 责任这些才能决定品牌和工厂能否立足的根本。

在天猫“春雷计划——宝藏工厂”项目带动下、国货崛起大潮的大背景影响下,新国货在线上的发展远远超出了人们的想象。

数字化营销为诗佩妮带来了翻天覆地的改变:打破传统内容营销,全程以“数据”为指导,以“消费者洞察”为前提,让营销有数据可依据、可追踪、可分析;建立了以消费者需求为核心的柔性供应链体系,用大数据分析产品热门爆款类别,制订销售计划,结合当前库存制定生产计划,从而建立柔性成熟的现代供应链体系

未来,诗佩妮誓将数字化发展进行到底!继续追求极致的检测技术和质量把关,将轻复古的致美彩妆带给天下爱美之士。