梦妆韩国和国产的有啥区别

韩国原装的东西肯定要号点啊，国产的老贵，在上海生产的，原装的韩国的原料韩国的水多滋养人，在容量上可能韩国的和中国的包装有些会不一样，比如花萃净白洗面奶，韩国的是175毫升的，中国的是100好生动 等等。

大家想要购买梦妆护肤品或化妆品，除了网购渠道外，还可以到屈臣氏等美妆经营店或梦妆线下专柜选购，那屈臣氏的梦妆和专柜一样吗？护肤品牌有很多，有些人就分别看中了悠莱和梦妆的产品，想要知道悠莱和梦妆哪个好。

屈臣氏里面售卖的梦妆护肤品、化妆品与梦妆专柜中的产品是一样的，从2011年梦妆进入屈臣氏销售后，屈臣氏就一直为广大消费者提供正品梦妆产品。作为国内知名零售美妆品牌销售商，屈臣氏销售的商品具有正品保障。如消费者对屈臣氏购买的梦妆产品真假存疑，可以保留好屈臣氏消费的单据，然后对梦妆产品进行查验。一旦发现屈臣氏售卖梦妆假货，及时向屈臣氏进行索赔。

悠莱是资生堂旗下的子品牌，成立于2006年。梦妆则是爱茉莉太平洋旗下的子品牌，成立于1991年。虽然都是背靠大品牌，但梦妆的知名度、影响力要比悠莱大一些。在档次上，悠莱则要比梦妆高一点，因此悠莱护肤品的价格要比梦妆护肤品高。以眼霜为例，悠莱明眸紧塑多元眼霜具有淡化细纹、干纹作用，帮助眼部肌肤重塑年轻状态，延缓皱纹生成。梦妆山茶凝时塑颜5G大眼霜可以改善肌肤弹力，淡化细纹，帮助修护眼周肌肤。

具体两个品牌哪个更好，建议消费者可以分别试用悠莱、梦妆产品之后再判断。

洗面奶有一些美白的作用，因为用洗面奶洗脸的时候，可以达到一个加深的效果，所以可以有效的护理你的皮肤，达到一定程度的美白。但是，单纯依靠洗面奶并不能完全美白肌肤。目前主要是受环境影响，可以局部使用一些美白注射。局部注射可以有效美白皮肤。美白洗面奶介绍1雷迪氨基酸洁面泡沫100ml线下销售专为敏感肌肤设计的1号配方极其温和，采用目前最温和的日本进口氨基酸。不含皂基，不含表面活性剂，pH值接近人体弱酸性，挤出来就是密密麻麻的气泡。能清洁毛孔深处的污垢，脸上粗大的毛孔变细。用了一瓶就可以嫩滑了。另外对闭合性痘痘和软化痘痘有很好的辅助作用，即使是孕妇使用也不会有任何刺激。椰子油也有卸妆的功效。在评测结果中，除了超强的抗氧化能力之外，它的持久和瞬间补水效果真的让人印象深刻。2娇兰纯洗面奶200ml纯美洁面乳手感轻盈，柔滑，柔软。可以轻松去除脸部各部位的妆痕。无论是用在脸上还是眼周，都能带来不可思议的清新感和清洁力。黑籽油能有效保护皮肤，减少自由基。指尖一触，洁面乳厚重丰富的质感悄然融化，肌肤变得前所未有的光滑舒适。3梦妆华萃卸妆油150ml细致清洁化妆品及面部油渍，温和舒缓改善暗沉肌肤，在清洁过程中迅速乳化，令清洁过程轻松清新。产品说明:改善暗沉肤色，以柔软的质地清洁肌肤，温和舒缓肌肤。良好的清洁能力，能有效帮助清洁灰尘、油性毛孔和拒水彩妆，带来清透洁净的感觉。4兰舒圣诞叔叔洁面凝胶_喱创新的清洁凝胶可以让你在圣诞节成为叔叔。形状像圣诞叔叔的胡子。加入柠檬、酸橙和柑橘可以使皮肤恢复活力。高岭土可以清洁皮肤，温和去角质。该清洁凝胶也适用于清洁胡须。在手上或脸上加少量水使其起泡，然后轻轻按摩，再用清水洗净。美白洗面奶真的能美白吗？1好用的美白洗面奶品牌I资生堂洁面霜我给你介绍的第一款是日本知名品牌资生堂的洁面霜。这款洁面霜对我们的脸部有很好的清洁效果，可以清洁我们脸上的脏东西和老化角质，让我们的皮肤看起来更白更清澈。而且这款洗面奶的泡沫很密集，我们用在脸上会很舒服，所以如果你比较喜欢的话，可以自己试试这款资生堂洁面霜。二、戴克美白洗面奶以下是德克尔牌美白洗面奶。这款洗面奶的主要作用是美白我们的皮肤，同时也可以清洁我们脸上的杂质。所以脸上容易出油的朋友可以自己试试这款德克尔美白洗面奶。成分非常安全，不用担心对我们皮肤的刺激或影响。如果你坚持使用一段时间，你可以看到皮肤的变化，变得更有光泽和更白。三、雪花秀洗面奶接下来是经典的韩国品牌雪花秀。这个品牌可以说是韩国的民族品牌，很受欢迎。而且我们使用一段时间后，可以看到面部皮肤不仅变得更白了，而且看起来也非常水润有弹性。对我们皮肤粗糙等问题也能起到很好的改善作用，大家可以自己多了解一下。2洗面奶的正确使用方法其实很多朋友都没有正确使用洗面奶，因为很多人都是把洗面奶挤在手心里，随便搓一搓，然后直接抹在脸上，再把泡沫抹在脸上。其实这种方法是不对的，对我们的皮肤也有很大的刺激和伤害。正确的做法是现在用手掌搓泡沫，或者用发泡网搓出泡沫，然后把泡沫涂在我们的脸上清洁。这个比较正确。如果我们直接把它擦在皮肤上，药膏会刺激面部，特别是敏感皮肤的人。3使用美白洗面奶的注意事项当你使用这些洗面奶的时候，一定要注意先搓出泡沫，然后搓擦清洁皮肤，再用温水清洁我们的皮肤。这样会让我们的皮肤更干净，也会让你更好的获得洗面奶的效果。当然，洗面奶的清洁是非常重要的一步，尤其是容易被忽视的边角和发际线。我们应该更仔细地清洁它们。美白洗面奶真的能美白吗？如何选择洗面奶:1基本类型:A泡沫洗面奶——这是最常用的一种，就是表面活性剂型的。清洁效果是通过表面活性剂对油脂的乳化能力来实现的。这种产品对水溶性污垢有很强的清洁能力。肥皂洗面奶也是其中之一，但由于其特点明显，一般与普通表面活性剂洗面奶区别对待。b、溶剂型——这类产品依靠油和油的溶解性来去除油性污垢。主要是针对油性污垢，所以一般都是一些卸油，清洁霜之类的。c、无泡洗面奶——这类产品综合了以上两种的特点，即使使用适量的油，也含有一些表面活性剂。2如何选择:不同剂型的产品，清洁机理不同，肤感也不同。结合各种肤质的需求，我有以下建议:A油性皮肤:油性皮肤需要选择一些清洁能力强的产品，因为皮肤分泌的油脂比一般人多。通常你需要选择一些肥皂产品。由于肥皂产品脱脂力强，易洗，洗后肤感非常清爽。目前有旁氏海藻、丁家宜人参、露得清深层洗面奶、妮维雅美白洗面奶等。B混合性皮肤:这类皮肤主要T字部位是油性的，而脸颊部位一般是中性的，可能是干性的。所以这种皮肤要在T型位和脸颊之间有一个平衡。不能只考虑T型位干净就选择一些去油力非常强的产品，尤其是秋冬季节。我是这种皮肤，但是两颊是中性的，所以夏天一般用一些肥皂洗面奶。秋冬因为油脂分泌没那么旺盛，就换成普通泡沫洗面奶了。个人觉得map型的泡沫洗面奶最适合中国人的肤感。因为它的清洁力很强，容易洗，所以比肥皂类产品温和很多。所以建议混合皮肤可以选择这类产品。C中性皮肤:这类皮肤最容易护理。

(^__^) 嘻嘻，梦妆光采裸透气垫BB么个人觉得满好用的，便携的设计能够让你随时随地，轻轻一拍， 瞬间打造裸透美肌， 随时随地透亮无瑕，轻松搞定裸妆哦，约会、上班、迟到都不怕，补妆也so easy！！！

附气垫BB霜常规使用方法：

1、轻轻按下海绵气垫粉扑，吸取足量的BB液体；

2、顺序为脸颊-额头-眼部-鼻子-下巴，顺着肌肤纹理轻轻按压；

3、在面部颜色较暗哑和阴影的部位可适当增加用量，按压轻拍，达到贴妆和遮盖的效果；

4、因为BB液体藏于80万孔洞海绵中，所以使用一段时间后会慢慢沉积于海绵底部，只要将粉盒倒置，可以继续按取，这样才能不浪费每一滴气垫BB霜哦

您好，很高兴为您服务。

自然堂是2001年创立于上海，以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务，创立十一年来深受消费者喜爱。

自然堂一直以来都是自然与科技相结合，相区别于其他植物提取的化妆品，打造属于中国人自己的世界级品牌，所以自然堂的东西还是很好的。

自然堂的乳液有很多种功效，需要根据您个人的肌肤状况进行选择。例如：需要补水保湿的有活泉保湿和雪域精粹系列的乳液可以选择，需要美白的有雪润皙白系列，需要淡化细纹的则有凝时鲜颜的系列可以供您使用。

如果您不确定您需要使用哪款自然堂的乳液，可以前往自然堂线下专柜有我们的专业美容顾问会为您做一个面对面的咨询。

谢谢您对我们的支持！希望能够帮到您！如仍有疑问，欢迎向自然堂知道提问！

1 去韩国旅游购物必买的东西有什么

2 去韩国必买

3 去韩国买什么好

4 去韩国有什么东西可以值得买

5 去韩国一定要买什么东西回来

6 什么是去韩国必买的东西需要注意什么

7 去韩国必买什么

8 去韩国必买些什么

去韩国旅游购物必买的东西有什么

去韩国旅游必买的东西：

1、化妆品

到韩国旅游的话，女生是少不了买上几大袋化妆品回国的。

韩国化妆品在中国国内比较流行，其中也有不少物廉价美的好货，去韩国本土购买的话，不但选择性更多，而且价格更低，趁机买买买是不错的选择。

2、工艺品

带一些韩国工艺品回来送给亲戚朋友当伴手礼是不错的选择，这些小玩意儿价格不高，而且非常具有特色，在国内比较少见。

3、美食

韩国的食物还是挺有特色的，炸鸡年糕之类的因为韩剧，近年来在国内挺火爆，在超市可以买到一些真空包装的炒年糕、参鸡汤、泡菜等，也可以作为伴手礼和亲戚朋友分享。

4、电子产品

一些欧美的电子产品在韩国购买会比中国国内便宜不少，但是要注意不要带太多，过海关时可能会被收税哦，那样就很不合算了。

5、韩国红参、益肝宝等保健品

来到韩国，自然要买些韩国有名的红参保健品回去孝敬老人。

若觉得韩国大牌红参产品价格太昂贵，则建议选择购买由韩国农业协会推出的保健品，不仅价格合理、品质也很有保障。

扩展资料：

韩国游是指到韩国旅游的简称。

大韩民国（朝鲜语：대한민국），简称韩国，又称南韩、南朝鲜，是位于东北亚朝鲜半岛南半部的国家，首都为首尔。

宪法领土范围为整个朝鲜半岛及附属岛屿，北边隔鸭绿江和图们江（韩称“豆满江”）与中国和俄罗斯邻接。

韩国三面环海，西南濒临黄海（韩国称“西海”），东南是朝鲜海峡，东边是日本海（韩国称“东海”）。

2015年7月6日开始至9月30日，韩国免除部分国家游客的签证费用。

参考资料：

韩国游 去韩国必买

我刚从韩国回来，去济州岛的话，橘子巧克力必买，济州岛特产，化妆品护肤品等，这个韩国做得很好，有很多著名品牌。

至于泡菜，看各人口味，也是特色。

首饰也很好，很精致，韩国女孩很爱戴首饰。

去韩国买什么好

1化妆品在韩国买化妆品的确很好，我去的时候就买了一大堆回来。

韩国的化妆品建议你不要在大商场买，比较贵，去在中国像步行街一样的那种整条街都是卖东西的店，那里有许多牌子的化妆品专卖店，而且韩国的化妆品试用品赠的很多，所以比较划算。

你可以事先在网上搜好想买的牌子和产品，直接过去拿就好了。

比较好的，人气比较高的牌子有：Thefaceshopbeautycredit,还有梦妆。

我用过beautycredit个人觉得一般。

你可以试试梦妆，比较好。

2食品去韩国泡菜是一定要尝一下的，如果觉得带着麻烦，可以在机场买，仁川机场里边有买那种特别包装的，在候机的时候可以去买一下。

还有一种我个人很喜欢的糖，我在中国没有见过，我不清楚具体的韩文名，反正中文名应该是烤米糖，是一种很香的烤出来的米的味道，很好吃。

一袋子大概人民币30块左右吧，超市里都有的。

还有建议你尝一下韩国的方便面，绝对要比国内的好吃，面更滑，也更劲道。

而且那边的方便面有很多种，建议你尝一下有一种面，叫炸酱面，和中国北京的那个不一样，味道真的很好。

3衣服韩国的衣服是出了名的时尚，但还是同一个道理，千万不要在大商场里买，去专卖店比较好，我在商场里买了一件T恤，花了大概300多块，但其实际价值根本不知那么多，很不划算的。

不知道你喜不喜欢穿TeenieWeenie的衣服，那个牌子本来就是韩国的，所以那里有许多的最新款，街上有专卖店的，很多款型中国至少要一年后才能上市的而且价位不会比中国高的。

4娱乐周边产品韩国的娱乐也也是很发达的，所以如果你有喜欢的韩国明星，买东西很划算的，很多东西中国都没有的，但这些东西不是很便宜，我在韩国买过东方神起的唱片+海报+ ，三合一总共接近400块，还给表妹买过SM公司的神起的特别版Tshirt，如果要送人，这个应该不错，中国都卖不到的，绝对有意义。

不过韩国只卖歌手的海报和 等，演员的很难找，因为演员地位不如歌手高，所以建议你买歌手的。

5传统饰品韩国有很有名的鼓，虽然没有什么大的用途，但是一种纪念，如果去首尔的话，景福宫附近应该会有卖的，有大有小，看你的需要了。

6电子产品韩国买电子产品也是很好的，手机那叫一个出色啊，不过买回中国要解码才能用，至少要等上一两个月，随便你啦，但款式都很新很时尚的，知道今年LG的Icecream吗？去年夏天我去的时候，三星就有一款几乎一样的了，我朋友和我说那款大概只要人民币1000块，所以想买时尚特别的手机，去韩国吧。

去韩国有什么东西可以值得买

建议你在机场买香水，比国内便宜很多，还有就是MISSHA的BB霜，红色的那支，那个超级赞的，在日本也很受欢迎，剩下的那些的SIKNFOOD和THEFACESHOP都是很不怎么样的产品，还有就是百家好的衣服，我在韩国给我男朋友买的男装，很不错，而且超级便宜，当然你也可以在明洞看看ZARA，还有就是匡威的鞋，样式很多，当然了，别忘了街边的小吃，还有内衣哦，同种牌子比国内便宜将近一半的价格，顺道逛明洞的时候去那种小店淘衣服，啊，对了，明洞的凤鸡，那家点超级赞的！我们吃过好多次，8错哦~前提是你要能吃辣，呃~~当然还有袜子，小饰品什么的，饰品很多都是中国制造的，剩下的小东西就看你自己喜欢了，不过明洞一半都是忽悠外国人的地方，建议你去东大门和忠路，大学路，如果你不是跟团的话，呵呵，对了换钱的话，到了当地找个换钱所换就可以，没必要提前换，换钱所都是靠的住的，没有假币，这样换的稍高点，呵呵，暂时就这么多了，想起来再问我哦~祝你韩国行愉快~~追问

请问你知不知道韩国明星周边店的地址和去的路线

去韩国一定要买什么东西回来

（1）建议买一些韩国本土品牌的化妆品，比如说missha、thefaceshop等等，国内没有专卖店的，可以说是物美价廉啊，做工非常精细，韩国很多年轻MM用的，而且还有很多小样送的，划算！她们家的指甲油品种多，色彩丰富、而且极不容易脱落，折合成人民币只要10元左右1支。

还有missha的水果片装面膜，很补水，朋友们都说好，强烈推荐！

（2）韩国衣服很漂亮的哦，我去的时候正好是夏秋交接时，正好碰上打折，小T恤大多在1万韩元左右，有一件只花了3000韩元，而且质量还不错。

我买了很多便宜又漂亮的小衣服，款式绝对很潮流。

（3）高丽参挺贵的，买了4、5盒，还没用过，不知道效果如何，据说可以美肤，去斑，去痘，强身健体那个等等。

（4）水晶好像也是韩国特产，不过也不便宜再加上我也不知道真伪，所以没买。

建议不要在釜山的国际市场买些小饰品等等，因为大多来自义乌，价钱却是国内的几倍，价超物值！至于电子产品等等，如果不是韩国产的（不过韩国好的品牌寥寥无几），我觉得还是在香港买比较划算！

以上即为我个人意见，仅供参考！

什么是去韩国必买的东西需要注意什么

主要看你需要什么，没有必买这一说。

1韩国本土的化妆品，像悦诗风吟这种价格会比国内专柜便宜，或者韩国红参可以送长辈。

2国际品牌，像日本、欧美品牌，SK2，KIEHLS，雅诗兰黛，YSL，阿玛尼这些，化妆品类或者包包，表什么的，可以用免税店。

如果实在不知道买什么，可以先去网上免税店看看，从化妆品到时尚服饰，包，表，电子产品，到食品基本涵盖。

韩国免税店有几家，免税价格基本是一样的，但是优惠和活动不一样，可以对比看看怎么买能划算一些。

最近现代百货免税店刚开业，优惠活动相对较多一些。

需要注意的，如果去线下免税店，1）记得带护照和机票信息；2）付款的话其实很多地方都可以刷银联卡，大的免税店也支持微信/支付宝支付；3）提前去机场，线下部分品牌和网上免税需要机场提货，记得预留取货时间。

去韩国必买什么

我买了些美迪惠尔的面膜更多追问追答 追答

和我们一起的导游MM说很多韩国人，

中国游客都会买这个牌子的面膜，买回家试了下，

真的不错，本来还不太相信的，现在后悔买少了，唉。

去韩国必买些什么

我知介绍平价的好用的

韩国普遍的化妆品就是（40~300不等）：

ETUDEHOUSE

IT'SSKIN

TONYMOLY

THEFACESHOP

SKINFOOD

HANSKIN

明星大众都爱的服饰鞋子等（100~600不等）：

BANC

NII

TBJ

BASICHOUSE

CRIDEN

colonize

ugiz

spris

PINK

PS：其实明洞和东大门有一些楼上买的一些无名服装才是最时尚最好看的，还很好穿~~~

食品（价位因地点而定）：

泡菜

红参

韩国的打糕，宫廷糕点

泡菜辣椒番薯紫菜等巧克力

炒年糕，韩式炸酱面，黑糯米肠

BR冰欺凌

部队汤

去韩国必买的东西

有钱的亲人啊，，如果你不买有多好，请您支持国货！

苏联解体之前，086卢布兑换1美元。

美国对苏联实施了一场金融战，到后来8000卢布兑换1美元，苏联的财富被美国洗劫一空！苏联也就解体了。

亲爱的同胞们，也许你今天是千万富翁，如果有一天10000人民币兑换1美元的时候，你只是有1000美元而已，那时你还是富翁吗？

苏联、德国等等有多少国家经历过这样惨烈的岁月！

美日韩联盟时中国会幸免吗？

我们要知道居安思危！！！！！！

韩国啵乐乐怎么开盖

韩国啵乐乐开盖方法:

先把瓶盖拧下来，然后撕开真空贴，在把瓶盖拧上，把上面的透明盖帽拔起来就可以了。

韩国啵乐乐介绍:

啵乐乐又名宝露露，是韩国最大的儿童国际品牌,主要生产儿童食品、儿童日用品、儿童护肤品、动画片等和儿童相关的产品，公司以“儿童 健康、安全、可爱”为原则，制造出一些列畅销全世界的儿童用品，其产品受到韩国妈妈的一致好评，是韩国小朋友的最爱品牌。

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。

位于人民北路的其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开心的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开心从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开心在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。

2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。

13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额

陈开心告诉记者，小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

以加盟占领市场

13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开心说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。

“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”

陈开心说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”

专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开心还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。

魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。

魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。

在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。

小资生活90%以上是加盟店。陈开心认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”

“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开心说道。

2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。

渠道下沉到三四线城市

小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。

“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开心说。

陈开心对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。

同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”

除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。

付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。

“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”

据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各198万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到46万元，剩余的钱便是流动资金了。

商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。

“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。

2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开心说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”

前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。

“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。

做好品牌，让代理商赚到钱

无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。

27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。

2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开心。陈开心觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计能有500万左右的毛利润。

代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。

代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”

重提此事，陈开心依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”

2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。

“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”

此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”

小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。

麦吉丽。

麦吉丽（Mageline），倡导“尽享素颜之美”理念的高端国货护肤品牌，旗下50 多款产品涵盖护肤、面膜、美容果饮及彩妆 。麦吉丽在百货商场、电子商务、社交电商等渠道全面发展，已成为国内全渠道营销迅速发展的代表性企业。全国线下百货专柜已经超过700家 ，线上店铺2000多家 。麦吉丽覆盖3000多万高端女性用户，年销售总额以2倍增长比逐年递增 。