梦妆韩国和国产的有啥区别

韩国原装的东西肯定要号点啊，国产的老贵，在上海生产的，原装的韩国的原料韩国的水多滋养人，在容量上可能韩国的和中国的包装有些会不一样，比如花萃净白洗面奶，韩国的是175毫升的，中国的是100好生动 等等。

出国旅游要准备的事情太多了，算的上是一件麻烦事，日常的生活必备的东西都得带上，尤其是女生更是大包小包。在旅游期间因为比较的累，所以化妆是必须的，同时还必须配合护肤品进行保养，下面我们就来看看出国旅行到底带哪些护肤品化妆品好。

化妆包旅行美妆护肤防晒坐十几个小时出国旅行，有些人会选择带上漂亮的衣服和配饰，结果拍回来的照片总觉得哪儿不对衣服没问题啊，pose也没问题，景色更没问题!这是为什么啊! 是你的脸色出问题啦!!! 可是，可是，拍照前明明看起来还OK啊。呵呵，这时只有修图磨皮美化可以救你啦。 如果你不想po出来的“照骗”美得连你妈都不认得你，还是在旅行期间，也做好护肤保养和妆容修饰吧! 特别是妆容修饰要比平时日常做得更好一些，因为旅行是大部分时间我们处在户外环境，光线比较亮，照片容易显得脸色过于寡淡。同时又因为我们一直在行走中，难免会出汗出油，就更加让肤色看起来暗沉疲倦。当然照片不美啦! 好了，先看下旅行必备全家福

以上这些，已是精简过了，只留必需的。看起来多，其实分别由洗漱包和化妆包分装到三个小包就可以搞定。 而本次推荐合辑也不会每件单品都一一说到，只会选必备重点来说。 

清洁与洗漱类

| 卸妆眼唇和脸 要分开卸 |

Step1: 眼唇局部卸妆

美宝莲眼唇卸妆液，用棉片沾湿覆盖在眼部10秒，很快就可以卸干净。建议重复卸2次直至化妆棉上看不见脏东西。 

优点：小瓶，可以随身携带上飞机。便于坐长途飞机的你，在机上也能卸妆休息。 

缺点：貌似太便宜，包装没有什么高级感，RMB29/70ml。虽有150ml大瓶装，但因分装不容易，建议购买小包装带上。 

哪买：屈臣氏，超市，各种渠道

卸妆好搭档，muji化妆棉。RMB27元/包

无印良品 无漂白化妆棉

如果想省去每天早起涂睫毛膏，晚上又卸几遍的麻烦，旅行前的一两天做好“接睫毛”动作，你可以在旅行中省掉很多麻烦，还能少带几件东西，减轻行李负担。

接不接睫毛，对比效果还是挺明显的。 

Step2: 全脸卸妆

Eve Lom 卸妆膏取黄豆大小的量，在全脸涂抹均匀，按摩至油状，将配套麻纱洗脸巾温水浸湿，覆盖全脸静待10-30秒，等脸上的油一点点乳化。然后取下洗脸巾用温水清洗过，再来一次。感觉脸上厚重的油腻被带走的差不多时，可用洗脸巾直接清洗整个脸部，无需再用洗面奶。 

优点：让卸妆变成一种享受，因为敷脸的过程。 

缺点1: 贵，RMB990/200ml，买最大装平均算下来每ml相对小包装便宜。因为是固态，建议买最大的这种，用小盒分装携带。 

缺点2: 别以为贵，它就可以卸干净眼唇，我试过，涂抹了两三次热敷了五六次，依旧眼部有残留。它只适合卸全脸或没涂睫毛膏的淡妆。

哪买：上海/HK连卡佛专柜，天猫品牌直营店，网上假货很多，千万别乱买，这个天猫店我是亲自去连卡佛专柜跟店员确认过是他们公司直接经营的，我才敢买的。 

Step3: 洁面

如果带了Eve Lom洁面膏，我们又懒不想多带东西，那么洁面产品就可以省略。但如果有洁癖又不怕行李重，那就带着呗!

水之璨 柔滑酵素洗颜粉

Lush家的洗发和沐浴皂很适合旅行使用，因为很方便携带。沐浴皂根据大家喜欢随便买吧，我这里不在推荐。 但是右边的铁盒就别浪费银子，买了，没毛用，干皂放进去还行，如果是湿的放进去，容易粘在铁盒里很难取出，完全靠扣。

小红帽洗发皂说是可以治疗脱发，好像这个效果并不明显，不过洗完头发后的确很干爽，很多人脱发就是因为头皮爱出油，所以这样按照此原理达到防脱目的吧，我猜! 优点：便于携带，清爽头皮。价格实惠，68英镑/块 

缺点：并没见到防脱发效果，但也还算好用 哪买：伦敦/HK Lush专卖店，Lush天猫海外旗舰店

无印良品 PP材质可携带式肥皂盒

良心建议买左边的muji旅行皂盒，湿皂放进去不会粘盒，因为有防粘的泡沫隔层。当你忘记带沐浴球出行，这个泡沫隔层可以帮忙起泡，但不能直接当沐浴球用。 哪买：muji门店，天猫旗舰店。RMB28元

如果实在时间赶，实在没空洗发，又或者头皮爱出油，Lush干洗发粉一定要随身携带。直接撒在头皮上，轻轻揉搓，发梳或手指梳开即可使头发蓬松。

优点：方便好用，价格实惠。一大瓶好像10英镑左右，可以用很久

缺点：包装太大，出行需要用其它小瓶分装携带 

Step5: 洁牙

常规的牙膏牙刷就不做介绍了，关键要推的是这款扁牙线，重点是要扁的。至于什么品牌的并不重要，我这次买的是屈臣氏的。 优点：扁牙线不会在拉扯清洁牙缝过程中，划伤牙龈造成出血。 牙线清洁牙缝间的食物绝对要比牙签好一百倍，牙签会顶大牙缝，还易伤到牙龈。 哪买：屈臣氏门店洁牙产品专柜。RMB20元左右。 Step6: 吹发 洗漱完毕后，我们一定会吹干湿发。很多人会认为酒店有备用的，但其实大部分国外普通酒店是没有的，需要自备。

松下 电吹风EH-KA42

我最爱这款松下吹发棒，共有4个不同卷发头，一般最常带这个圆桶风头出行，可以吹出发尾内扣造型。拔掉风头就是一个圆圆的风口，可以当吹风机使用，很方便。 

优点：一物多用，方便携带。性价比超高，RMB249元 

哪买：天猫松下电器旗舰店 

护肤保养类

清洁工作完成后，按照日常流程，化妆水→精华液→胶囊精华→睡眠面膜→眼霜→面霜 重点说一下，为避免在国外肌肤过敏，一般会带比较稳定的腊梅三件套，具体产品使用感受之前有的合辑已经说过，不在此赘述。

海蓝之谜 浓缩修护精华露

海蓝之谜 修护精萃液

海蓝之谜 精华面霜

美白精华会带雅顿独立颗粒精华，最大好处就是方便携带，可以按出行日子长短数着颗数来带，又干净卫生，还不增加行李负担。之前的美白精华合辑里又详细介绍，可以找来看。

伊丽莎白雅顿 光纤钻白净白修护胶囊

眼部护理重点要推荐这款清爽的走珠款悦木之源眼部啫喱，虽然并不十分滋润，好在清爽方便，可以随时随地补涂，特别是你做了接睫毛不用过多眼妆时，简直绝配。

悦木之源 舒缓冰凉眼膜随行装

哪买：商场专柜，机场免税店，天猫旗舰店。专柜价RMB180元 易发痘的人，The Body Shop的茶树精油一定要带，有备无患。

The Body Shop 茶树精油

哪买：HK/伦敦 The Body Shop专卖店 ，RMB几十元吧，不记得了。 进行完脸部护理，记住也要护理一下我们劳累了一天的身体。

花王 晚安蒸汽贴

睡觉前颈部贴块热热的花王颈部贴，在外奔走了一天的人第二天醒来会觉得肩颈轻松很多。在外旅行，女性朋友们还最害怕一件事情就是劳累后抵抗力降低，私密处很容易被感染，所以我一定会带的重要宝贝---肯园酒神精油，洗澡后，换上干净的内裤，滴2-3滴在内裤上杀菌又安全。 容易晕车的人记得带上U吸，它小小的，透明的夹在两鼻孔中间还挺隐形的，散发清醒的味道可以缓解晕车时的恶心想吐的感觉。 

彩妆类推荐

防晒和底妆类产品，看上图。用得就是曼秀雷敦防晒液和香奈儿CC霜。不在此重点说明，之前合辑里有过详细推荐。 带一个综合彩妆盒全部全脸妆容都可以搞定，很大品牌都出过类似的彩妆盒，大家根据个人喜欢购买。我自己这次带的是纪梵希的，但真心话并不好用。 

优点：从粉、腮红、眼影、眼线笔、睫毛膏、唇蜜全部齐全 

缺点：第一层的粉饼如果两三次后，粉饼表面就起了油腻层，小刷子怎么沾取都沾不到什么粉，腮红颜色粉粉自然到还不错

哪买：专柜、机场免税店。RMB398还是498，不确定。

纪梵希 旅行彩妆盒

如果接了睫毛又不用画眼线，建议就不要带综合彩妆盒了，只需单独带个眼影盒即可。

心机彩妆 臻采恒亮眼影

资生堂心机眼影盒还不错，首先盒子精致美腻，既有眼影还有眼线，可以画出清新自然的眼妆。 

哪买：资生堂专柜，价格RMB300元左右，具体不记得了。 不过与眼影相比，眉毛更重要。当我遇到植村秀的砍刀眉笔后，就再也不愿接受其它眉笔啦!

植村秀 自动砍刀眉笔

它家眉笔软硬适中，画出的颜色也很自然和谐，配套的笔尾部刷子可帮助整理眉型，合适出行使用。 哪买：植村秀专柜RMB200，机场免税店RMB160左右。

大创 眉毛雨衣无色定型液

眉笔搭档，眉毛雨衣。很重要!!!如果你不希望一天的旅行进行到一半，就少了半条眉毛，这货一定不能少!!! 大爱它的原因是有效保证我的眉毛持续一整天，而且它还很经济实惠，才20几元。淘宝上买，我买过的店是：伊人靓妆专属造型师。这款雨衣是正品，可以买。其它产品没有买过，不敢说。

迪奥 魅惑润唇膏

唇部彩妆比较推荐Dior这款有色的润唇膏，既可以滋润唇部肌肤，又有淡淡的颜色，一般会在机场免税店买套装，有淡粉色和淡橙色两种颜色。涂了它就不用再涂口红啦

红啦。 哪买：机场免税店，RMB360/套

NARS 丝绒雾面唇膏笔

NARS的豆沙色哑光唇膏，冲着哑光买的，可是据说它家的唇膏是同一色号，千人千色。看别人用这款都是色自然有美丽，可我用立刻马上变大妈。 那为什么旅行还要带上它，就想早点用完早安心。而且涂它时千万不可以用其他无色的油感润唇膏打底，因为如果这样做了，就连它唯一的好处“哑光”都消失殆尽。

高丝 口红雨衣

涂好颜色后，要想不用随时补涂和走喝水时到处留下唇印，就离不开kose的唇膏雨衣啦!挤出半颗米粒大小到指腹上，轻轻点拍到已上色的唇部待干即可。 

哪买：日本药妆店，RMB60元左右 妆容弄好了，千万不要忘记细节，那就是我们的发际线，要照片美，发际线是重点。有多重要呢很多分析明星发际线的文章有说过，我就不赘述。直接推荐我用过的且好用的产品，梦妆发际线粉，用海绵扑蘸取轻轻拍打在露出头皮的发际线处，完美!出发!

梦妆 发际线阴影粉

哪买：梦妆天猫旗舰店，RMB128元 出门前包里带上防晒喷雾，向娜扎学习，虽然我并不迷她，但是防晒这事真的应该时刻注意

巴黎欧莱雅 多重防护城市水活隔离喷雾

欧莱雅比较香气扑鼻，喷出后会有白粉，需要用纸巾妆脸上按压一下。整体不泛油光。还行。 哪买：专柜，天猫旗舰店，RMB160元

水晶防晒喷雾

韩国货，重点是透明的，喷后不会留白粉，我用也没有出现其他网友说的油光满面的现象。喷后是哑光效果，有香味但不算太过分，防晒效果还有待我将这瓶用完之后再和大家分享。 

哪买：全家便利店货架，RMB128元。淘宝上有很多，从80-100多元不等，所以用户评价褒贬不一。反正我总觉得你除非火眼金睛能断真假，不然真没有必要为几十元的差价，把自己的脸奉献出来当验货仪。 以上就是一次10以上的跨国旅行你的洗漱护理的全部必备了，希望可以帮到即将或打算出行的仙女们。 因为走到哪儿我们都要轻松又美丽!

卡姿兰粉饼，雾面哑光的妆感，涂上去可以吸附肌肤多余的油脂，对于我们这种油皮和混油皮来说简直就是亲妈，价格便宜，我是通过朋友种草的

卡姿兰粉饼真假

卡姿兰的这款粉饼并不是卖假货的人仿制的重点，毕竟这款粉饼还是很便宜的，而且这款粉饼可以很容易就买到正品，比如说卡姿兰的官方旗舰店和卡姿兰的柜台，这个实在是太好买了

卡姿兰粉饼怎么样

色号如图。

01号更白一些，不过上脸有点假。当时在一个叫做"金梦妆"门店里试的02号，灯光下觉得还蛮自然，也是佩服当时年轻的自己啊，70块钱的东西也敢往脸上涂，毕竟年轻啊…………………现在再用就觉得粉质颗粒很粗，浮粉，而且颜色比较暗沉，总给人一种脸肿了的感觉，最重要是扑在脸上会很干…不是干爽，于是扔了

目前为止强烈建议不入的一款！不过应该也没有谁会买，哈哈

卡姿兰粉饼使用心得

背面附注了产品的功效与使用方法，对于我这种混合偏油，夏天T区出油多的肤质完全能HOLD住，而且关键是粉质好细，轻薄，不会浮粉，很透气

一看到白色就给人一种干净清爽的感觉，心情好呀。这款粉饼里面添加了了荷荷巴油、玻尿酸。这两种成分对肌肤好，本身粉饼作为一种控油很细的小粉末会带走肌肤里的水分，添加了两种保湿成分脸不会干保湿度好

看粉质真的很细，手上的纹路都能看到，对于我这种秋季皮肤敏感的人，刚刚试了下脸竟然没有过敏，大爱呀，之前用屈臣氏买的一到换季涂脸上，不一会脸就痒了，秋天可以美美的了

自然色，最接近肤色的颜色，把粉涂开真的很自然，涂过粉饼的这边手确实比没有涂的那边滑，哈哈

哇感觉瞬间提亮了一个色，而且遮瑕力很好，真的很适合裸妆，两用粉饼超方便去游泳也不用担心啦

性价比高，遮瑕好，粉扑与粉饼分开放，干净卫生，妆容持久补妆也方便，平价里的战斗机

2022开学典礼策划书五篇

随着暑假的结束，我们又迎来了新的学期。开学典礼标志着新学年生活的开始，是学校教育的重要组成部分。以下是我整理的2022开学典礼策划书五篇，欢迎大家借鉴与参考!

开学典礼策划书篇1

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20__年3月1日——20__年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：

2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：

对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣传单打印1000元。

3、校园期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

开学典礼策划书篇2

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值159元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

开学典礼策划书篇3

一、活动主题：

明确目标激发热情收获成功畅想未来

二、活动时间：

20__年月日上午

三、活动地点：

四、参加活动人员：

全校师生

五、活动程序：

第一项：出旗

第二项：升国旗、奏国歌

第三项：齐唱国歌

第四项：国旗下讲话

第五项：新生代表讲话

第六项：校长讲话

第七项：颁发流动红旗

六、准备工作：

1条幅(海区和平街学校20__-20__学年开学典礼仪式)—郭志雄(总务主任)

2会场布置——总务处

3音响、照相——李斌(电教员)

4主持人——徐昊霆王莹(学生)

5总协调人——李艳芬

6放音乐——韩云志

7主席台就座——李爱萍(教务主任)、李建武(书记)、白静(校长)、梁戈(副校长)、郭美丽(教务主任)

8新生代表、国旗下讲话人员及领取流动红旗人员由李老师负责

9各班位置安排及组织由项严冬负责

七、附：

1新学期校长寄语

2开学典礼主持词

开学典礼策划书篇4

一、 主题：

开学典礼

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

二、 时间：

2月23日下午15：00

三、地点：

学校操场

四、主持：

__

五、相关人员准备：

讲话：校长

颁奖：校长、德育主任

摄影：__

六、议程：

(一)学生进场

(二)宣布开学典礼正式开始。

(三)升国旗、唱国歌。

(四)校长新学期致辞

(五)颁奖仪式

(六)宣布开学典礼结束。

七、活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任管理好班级，搭班教师协助管理。

3、典礼结束有秩序退场。

开学典礼策划书篇5

一、活动目的：

实验中学今年迎来了600多名新生，为加强新生对学校的了解，也为了让他们对今后的中学生活有一个更合理的安排，特举办本次典礼活动。

二、活动时间：

20__年09月02日上午08:00—09:00

三、活动地点：

升旗台广场

四、参加人员：

实验中学全体教职员工及全体学生

五、活动流程：

1全体教职员工、学生入场

2主持人开场白，介绍校干部

3主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌

4讲话

5教师宣誓(领誓人：__老师)

6教师代表讲话(__老师)

7家长代表发言

8学生代表发言

9主持人致谢幕词

六、座位安排

1校行政干部坐在主席台上。

2教师分两列坐在学生前面。

3中间是20__届新生，两侧为八年级、九年级学生。

附：人员安排

1政教处负责会场布置，桌子，凳子

2音乐组协助褚永刚负责背景音乐，国歌及音响

3__负责会中照相

4分年级负责会后出板报宣传会议精神

5体育部负责组织学生入场，坐准位置及退场

6班主任负责本班的会场纪律，注意会前强调

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。

位于人民北路的其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开心的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开心从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开心在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。

2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。

13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额

陈开心告诉记者，小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

以加盟占领市场

13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开心说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。

“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”

陈开心说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”

专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开心还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。

魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。

魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。

在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。

小资生活90%以上是加盟店。陈开心认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”

“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开心说道。

2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。

渠道下沉到三四线城市

小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。

“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开心说。

陈开心对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。

同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”

除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。

付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。

“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”

据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各198万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到46万元，剩余的钱便是流动资金了。

商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。

“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。

2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开心说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”

前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。

“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。

做好品牌，让代理商赚到钱

无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。

27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。

2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开心。陈开心觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计能有500万左右的毛利润。

代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。

代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”

重提此事，陈开心依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”

2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。

“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”

此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”

小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。