如何做好区域经理？

我在网上看到的希望对你有所帮助

　　大区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何沟通。

　　 如何做好领导的沟通工作，领悟领导的工作意图、思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点。设想没有良好沟通并取得的上级的认可，大区销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰。用合适的方式为上司提出现实问题并提报改进建议，关键是整该建议（做销售的问题点谁都会提）而不是把问题直接推给上级，这是作为一为大区经理最基本的条件。也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交。其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销售工作，在上司眼里也才是称职的。再次对经销商，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以所属团队沟通进行为主。如何在“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为基础的，在经销商面前除做好自己公司的“布道者”以外还要学会作为经销商的顾问的角色，能为其提供良好的建设性建议（如：运营管理、成本控制、经营品种的结构配置等）这是获得认可的基础，最后还能成为真正的朋友而非利益上的。

　　 具备良好的素质：诚实正直、品德优良、敏锐机智、积极进取；这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，你就无法得到任何人的信任，工作从何开始？没有优良的品德，在经销商那边你永远都融不进去，什么都不能以说话来调控经销商，因为你已经被他所看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。敏锐机智是对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。作为一名大区销售经理身上有着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司——自己总被夹在中间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些苦恼的冲击，而走向萎靡不振。

　　 影响他人、正确思考、有效管理、数理能力；　　影响他人：既然是大区销售经理，就是要求对所辖区域负责，即为该区域的领导，而对领导最基本的要求就是有影响能力，也就是号召力，号召力从本身来说是职位赋予的，就好比战场上的长官命令，但实际中必须是先有一定影响能力的，上司才有可能给你领导权利，而这时候影响能力，又受其他方面的能力的影响，能在业务上有所见解，有指导能力的就容易得到他人的认可，区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响比较大，作为大区经理必须有这样的能力，通过个人魅力、表率行动、管理手段来影响团队中的人，发挥强大的战斗力；在经销商那里也是一样，要达到良好的沟通效果，如果硬靠公司的政策规定和我们大区销售经理的职位强压，往往达不到太好的效果，这时候最需要的是我们在经销商那里有一定的影响力，这种影响力是我们站在经销商角度为他考虑，是多次给经销商出谋划策并为他带来效益，是自己工作中表现出来的良好品行，让他出于内心的对你信任的影响力。当然除以上原因，大区销售经理就必须更加注意我们自己的行为，因为有双眼睛在注视着我们。　能力不是先天都有的，凡事用心、留心并善于总结检讨就会得到不断的提升，也不乏有些外力的因素能在我们没有下一步台阶（即能力不够）的时候，推我们一把上去的，这个时候很多人会不理解，其实这也是攀登者自己争取到的，并且作为一名理智的人，会在登上后及时的补上下面的这一阶，而不能洋洋自得、忘乎所以，这样会把帮你的人给害了。　　正确思考：大区销售经理所面队的工作对象一定程度上来说是最为复杂的，从市场来说，一般为辖区内的全部市场（各种通路、环节），各区域市场情况各有不同，大小、贫富、消费者习惯、人情习俗等都不尽相同，而总部的指导思路或方案都不可套搬，只能是将上面的思维化为自己销售工作手段，再去执行、调整；从团队管理来说，各个省区经理的思维、悟性、业务素质都不均衡，这就要求大区销售经理要用更大的精力来细分人员情况，因材施教，带领好团队；

　　从工作职责来说，大区销售经理要承上启下，一方面自己和领导相处机会不多，领导也不会过多的参与区域事务的过程管理，更多时候只注重结果如何，这就要求大区经理要有很强的思考能力，领悟上级思路分解为执行并监控执行情况，能做到具体问题具体分析，灵活运用思考能力来分析问题本质，以来改变经销商规模较小，操作不成熟，辖区销售组织管理不完善等问题，做到正确快速的整改。

　　有效管理：管理应该是大区销售经理工作的核心部分，主要包括如下三个方面的管理：办事机构日常工作管理、经销商管理及业务队伍管理。办事机构日常工作管理视规模大小决定，但主要是总部对办事机构的目标要求来进行的，也就是上面多次提到的对上级领导工作思路的分解成规章制度和办事机构的执行细节，大区经理要有效的将政策理解才能有序执行进而达到良好的效果；对经销商层面的管理主要是靠省经理和城市经理，通过计划、沟通、追踪、协调并让部属的工作更加便利是取得期望目标的根本。教导部属在经销商操控中，单纯的行政式的管理经常得不到经销商的配合支持，所以我们更应该注重的是沟通，并以“利、情、理、法”为基础，达到“管理”的目的，而不至于走入“管理经销商”的误区，即由于缺乏理性的管理得不到经销商的支持，无法完成工作目标。团队的管理中执行的手段、方式、进度控制等方面要细节化，才能达到有效管理的目标，针对不同的受管者，在“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的四大基本原则的前提下，具体运用加以处理。　

　　数理能力：大区经理必须有很强的数理能力，一定程度上说是区别于一般销售人员的根本区别，数理能力一方面体现为财务知识，做为大区负责人，必须对公司资产及销售负责，没有一定的财务知识，在谈判过程，办事机构日常工作过程中很多工作都无法顺利进行，若公司发展迅速改为分公司制更是如此。一定的数理能力能有效的帮助大区经理在工作中更为顺手；另一方面，数理能力体现在大区经理在面对大量的数据信息时的处理能力，从销售数据，到市场反馈的信息数据，到日常工作数据处理等都要求大区经理要有很强的数理能力，要能从这些数据中发现问题，看到工作的进展情况，没有数理能力的只会在数字中迷失自我。一方面数理能力还表现在对自我时间管理、销售进度安排等方面。　数理能力一定程度上反映大区经理的逻辑思维能力，而思维能力对大区经理相当重要，因为大区经理的下一职业生涯将主要是在思维领域中展开的　这对大区经理更为重要，对销售人员来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来，我想主要有如下精神：耐的住寂寞，乐在其中；持之以恒，积极进取；满怀信心，雄心壮志；　　

　　耐的住寂寞，乐在其中：做销售是寂寞孤独的，并且压力又非常的大。喜爱营销是化解寂寞的有效手段之一，总结、改进、赢得收获，让自己乐在其中。持之以恒，积极进取：销售过程中的打击是不断的，没有良好的心态准备，不敢正面失败，逃避问题，那才是致命的打击，要

马伟。根据查询京东官网显示，截至2023年8月2日，马伟是华南战区的供应链大区经理兼负责人。马伟，男，汉族，1961年3月生，河北邢台人，1982年7月参加工作，1983年11月加入中国***，中央党校研究生学历。现任京东华南战区供应链经理。

职位是指企业的某个员工需要完成的一个或一组任务的人，随着语义的拓展，职位也代表着职务。

1、普通员工（可以封2-3个级别）。

2、组长（2个级别：组长，副组长）：部门下某个小组的主要负责人。

3、主任，主管（3个级别：高级主任，主任，副主任）：公司某部门的主要负责人。

4、经理（3个级别：高级经理，经理，副经理）：一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等。

5、总监（行政总监、人力资源总监、财务总监、技术总监／研发总监、首席架构师、销售总监等）。

6、总经理（2个级别：总经理，副总经理）：总经理通常是整个组织里职务最高的管理者与负责人，而若是在规模较大的组织里（如跨国企业），总经理通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。

7、总裁（4个级别：高级总裁，总裁，高级副总裁，副总裁）：公司中某一事务主要负责人或行政***，向CEO汇报。

8、CEO：在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，主司企业行政事务，故又称作司政、总经理或最高执行长，需要向董事局汇报。

9、董事长，主席级别（3个级别：高级主席，主席，副主席）：董事长是公司或机构的最高管理者，由董事会选举产生，为公司利益的最高代表，领导董事会。

　　1 高层管理职位

　　1总经理（总裁）

　　2副总经理

　　3人力资源总监 6

　　4财务总监(CFO)

　　5营销总监

　　6市场总监(CMO)

　　7销售总监

　　8生产总监

　　9运营总监

　　10技术总监(CTO)

　　11总经理助理

　　2 人力资源管理职位

　　1人力资源经理

　　2人力资源助理

　　3人力资源专员

　　4招聘主管

　　5员工培训与发展主管

　　6培训师

　　7培训专员

　　8绩效考核主管

　　9薪资福利主管

　　10薪酬分析师

　　11人力资源信息系统经理

　　12员工记录经理

　　3 财务与会计职位

　　1财务经理

　　2财务助理

　　3预算主管

　　4财务成本控制主管

　　5应收账款主管

　　6会计主管

　　7资金主管

　　8投资主管

　　9融资主管

　　10财务分析师

　　11预算专员

　　12投资分析专员

　　13资本市场分析专员

　　14核算专员

　　15税务专员

　　16出纳员

　　17簿记员

　　18收银员

　　4 行政管理职位

　　1行政经理

　　2行政助理

　　3行政主管

　　4总经理秘书

　　5秘书

　　6翻译

　　7档案员

　　8前台

　　9行政事务管理专员

　　10物业主管

　　11法律事务主管

　　12法律事务助理

　　13法律顾问

　　14公司律师

　　15战略部主管

　　5 市场营销职位

　　1市场部经理

　　2市场助理

　　3客户开发主管

　　4客户维护主管

　　5客户关系主管

　　6市场调研主管

　　7市场研究专员

　　8市场策划主管

　　9市场拓展经理

　　10促销主管

　　11广告企划主管

　　12媒介推广专员

　　13公关主管

　　14公关助理

　　15客户代表

　　16美工

　　17产品主管

　　18产品助理

　　6 销售职位

　　1销售部经理

　　2销售助理

　　3大区经理

　　4办事处经理

　　5店面经理

　　6渠道经理

　　7销售代表

　　8销售统计员

　　9电话销售代表

　　7 生产职位

　　1厂长

　　2副厂长

　　3生产主管

　　4制造部经理

　　5工程技术部经理

　　6生产工程师

　　7工业工程师

　　8供应商管理工程师

　　9产品设备工程师

　　10车间主任

　　11生产调度员

　　12质量控制主管

　　13质检员

　　14质量安全技工

　　8 物流职位

　　1采购经理

　　2采购工程师

　　3采购专员

　　4物流经理

　　5物流规划专员

　　6材料管理专员

　　7仓储主管

　　8仓库管理员

　　9商品保管员

　　10货运主管

　　11商品储运员

　　12商品护运员

　　13理货员

　　9 技术职位

　　1技术主管

　　2技术支持经理

　　3研发主管

　　4产品规划主管

　　5产品开发工程师

　　6产品开发技术员

　　7产品质量工程师

　　8质量工程师

　　9安全工程师

　　10安全员

　　11包装设计师

　　12材料工程师

　　13模具工程师

　　14机械工程师

　　15工艺工程师

　　16电气工程师

　　17电子工程师

　　18食品工程师

　　19环境检测工程师

　　20环境治理工程师

　　21通讯测试工程师

　　22通讯工程师

　　23硬件工程师

　　24部件工程师

　　25布线工程师

　　26系统开发工程师

　　27计算机管理员

　　28软件工程师

　　29测试主管

　　30系统测试工程师

　　31软件测试工程师

　　32数据库工程师

　　33高级程序员

　　34系统应用工程师

　　35系统分析员

　　36系统操作员

　　37网络工程师

　　38网络管理工程师

　　39网络管理员

　　40网络安全工程师

　　41工程技术项目经理

　　42质量监督工程师

　　43质量监督员

　　44安全监督员

　　45检测员

　　46造价工程师

　　47建筑设计师

　　48土木建筑工程师

　　49结构设计工程师

　　50道路桥梁工程师

　　51园林工程师

　　52城镇规划设计工程师

　　53水利水电工程师

　　54给排水工程师

　　55暧通工程师

　　56网站主编

　　10 其他职位

　　1项目经理

　　2项目助理

　　3审计主管

　　4审计员

　　5统计分析专员

　　6管理顾问

　　7人力资源顾问

　　8行业顾问

　　9软件咨询顾问

　　10电子商务高级顾问

　　11体系认证咨询师

　　12房地产营销专家

　　13房地产经纪人

　　14健身教练

　　15大堂经理

　　16餐厅经理

　　17食品质量控制主管

　　各类职位名称大全(中英文对照)

　　Marketing and Sales(市场与销售部分）

　　Vice-President of Sales 销售副总裁

　　Senior Customer Manager 高级客户经理

　　Sales Manager 销售经理

　　Regional Sales Manager 地区销售经理

　　Merchandising Manager 采购经理

　　Sales Assistant 销售助理

　　Wholesale Buyer 批发采购员

　　Tele-Interviewer 电话调查员

　　Real Estate Appraiser 房地产评估师

　　Marketing Consultant 市场顾问

　　Marketing and Sales Director 市场与销售总监

　　Market Research Analyst 市场调查分析员

　　Manufacturer's Representative 厂家代表

　　Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监

　　Sales Representative 销售代表

　　Assistant Customer Executive 客户管理助理

　　Marketing Intern 市场实习

　　Marketing Director 市场总监

　　Insurance Agent 保险代理人

　　Customer Manager 客户经理 Vice-President of Marketing 市场副总裁

　　Regional Customer Manager 地区客户经理

　　Sales Administrator 销售主管

　　Telemarketing Director 电话销售总监

　　Advertising Manager 广告经理

　　Travel Agent 旅行代办员

　　Salesperson 销售员

　　Telemarketer 电话销售员

　　Sales Executive 销售执行者

　　Marketing Assistant 市场助理

　　Retail Buyer 零售采购员

　　Real Estate Manager 房地产经理

　　Real Estate Broker 房地产经纪人

　　Purchasing Agent 采购代理

　　Product Developer 产品开发

　　Marketing Manager 市场经理

　　Advertising Coordinator 广告协调员

　　Advertising Assistant 广告助理

　　Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人

　　Customer Representative 客户代表

　　Computers and Mathematics(计算机部分)

　　Manager of Network Administration 网络管理经理

　　MIS Manager 电脑部经理

　　Project Manager 项目经理

　　Technical Engineer 技术工程师

　　Developmental Engineer 开发工程师

　　Systems Programmer 系统程序员

　　Administrator 局域网管理员

　　Operations Analyst 操作分析

　　Computer Operator 电脑操作员 Product Support Manager 产品支持经理

　　Computer Operations Supervisor 电脑操作主管

　　Director of InFORMation Services 信息服务主管

　　Systems Engineer 系统工程师

　　Hardware Engineer 硬件工程师

　　Applications Programmer 应用软件程序员

　　InFORMation Analyst 信息分析

　　LAN Systems Analyst 系统分析

　　Statistician 统计员

　　Human Resources（人力资源部分）

　　Director of Human Resources 人力资源总监

　　Assistant Personnel Officer 人事助理

　　Compensation Manager 薪酬经理

　　Employment Consultant 招募顾问

　　Facility Manager 后勤经理

　　Job Placement Officer 人员配置专员

　　Labor Relations Specialist 劳动关系专员 Recruiter 招聘人员

　　Training Specialist 培训专员 Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁

　　Assistant Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁助理

　　Personnel Manager 职员经理

　　Benefits Coordinator 员工福利协调员

　　Employer Relations Representative 员工关系代表

　　Personnel Consultant 员工顾问

　　Training Coordinator 培训协调员

　　Executive and Managerial(管理部分)

　　Chief Executive Officer(CEO) 首席执行官

　　Director of Operations 运营总监

　　Vice-President 副总裁

　　Branch Manager 部门经理

　　Retail Store Manager 零售店经理

　　HMO Product Manager 产品经理

　　Operations Manager 操作经理

　　Assistant Vice-President 副总裁助理

　　Field Assurance Coordinator 土地担保协调员

　　Management Consultant 管理顾问

　　District Manager 市区经理

　　Hospital Administrator 医院管理

　　Import/Export Manager 进出口经理

　　Insurance Claims Controller 保险认领管理员

　　Program Manager 程序管理经理

　　Insurance Coordinator 保险协调员

　　Project Manager 项目经理

　　Inventory Control Manager 库存管理经理

　　Regional Manager 区域经理

　　Chief Operations Officer(COO) 首席运营官

　　General Manager 总经理

　　Executive Marketing Director 市场行政总监

　　Controller(International) 国际监管

　　Food Service Manager 食品服务经理

　　Production Manager 生产经理

　　Administrator 医疗保险管理

　　Property Manager 房地产经理

　　Claims Examiner 主考官

　　Controller(General) 管理员

　　Service Manager 服务经理

　　Manufacturing Manager 制造业经理

　　Vending Manager 售买经理

　　Telecommunications Manager 电信业经理

　　Transportation Manager 运输经理

　　Warehouse Manager 仓库经理

　　Assistant Store Manager 商店经理助理

打字不易，如满意，望采纳。