竞品分析报告各要素解析

本文将对产品所需学习的知识《竞品分析报告》进行各个要素解析，因为属于刚开始入手学习产品相关知识，文章可能存在一些描述不清晰、不全面的缺点，希望读者多多包涵。下面将从竞品分析报告中的编辑导语、竞品分析目的等等各要素进行概述。

分析思路：市场->需求->产品->产品行业份额

编辑导语采用思路为分析市场形式找出存在的用户需求点，再引出解决此项需求的产品，并讲述其优势和地位。编辑导语形式多样，以清晰讲出文章导语让人易理解即可，方式比较随意。

例（淘票票与猫眼）：随着近几年**院的观影人数的日益增加，线上购票成为了影票主要销售渠道。猫眼和淘票票两大购票软件影票销售量占据了市场比较大的份额，本文作者将对这两项产品进行竞品分析，提出对于两款产品的看法和建议，一起来看看吧！

思路：调研…产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代作参考，提高产品市场占有率。

例（淘票票与猫眼）：调研淘票票和猫眼产品的核心功能和现状，分析比较这两款产品在内容、交互、功能、产品定位、市场推广上的不同，并据此提出对这两款产品的看法和建议，为两款产品迭代作参考，帮助提高产品市场占有率。

思路2：市场->产品->目的

思路1：主要是PEST分析方法对市场进行大体分析，其次可以另外对在行业竞争格局中在市场中处于什么地位，占据多少市场份额，用户量等等市场方面数据辅助解析。

思路2：多维度对市场层级进行分析，从经济发展趋势、水平到消费者的收入情况、消费水平再到消费者的消费支出占比、消费者各方面消费情况占比再到产品行业发展趋势、水平再细分到产品在行业中的所占份额、优势点、潜力值、最后到产品的优点、缺点、发展规划、突破点、技术、推广、营销水平。

PEST方法具体解析如下：

P （政策） ：

国家政策、方针、法令

E （经济） ：

国家经济增长趋势、消费者收入水平、消费能力

S （社会） ：

教育程度、文化水平、风俗习惯、价值观念

T （技术） ：

技术发展阶段、国家扶持力度、投入和专利保护

附市场分析数据、第三方报告供应网址：

结构模块如下：

1-1直接竞品

1-2间接竞品

2-1确定竞品

3-1产品排名

4-1体验环境

选择竞品不应该局限于线性化思维选择竞品，即站在同一维度选择。产品经理如果从线性思维角度去选择竞品，没有看到未来新的业务带来的冲击，没有调整好新的方向，是在竞品的延长线上进行的优化、迭代，在初始需求的方向上错误了，产品是难以突破和创新的。

---对于产业链的分析

---广告及服务收入

---其他收入（具体业务具体分析）

6-1战略层分析

       ---产品介绍与产品定位

---业务分布

---商业模式

---搜索指数

       ---用户分析（性别比例、年龄构成、地域分布、用户定位、用户需求）

6-2范围层分析

       ---功能结构图

6-3结构层分析

---信息结构图

6-4框架层

---各页面UI、功能等等对比

6-5表现层

---LOGO、图案对比

---S（优势）

---W（劣势）

---O（机会）

---T（威胁）

通过上述竞品各方面的对比分析，对产品总体分析进行概述，对产品存在的一些不足提出自己优化建议。、

　　PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

　　分析对象

　　政治环境

　　政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于

　　PEST分析模型PEST分析模型

　　执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

　　政府的政策广泛影响着企业的经营行为，即使在市场经济中较为发达的国家，政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减，如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。当然，政府的很多干预往往是间接的，常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆，运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控，以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。因此，在制定企业战略时，对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要，企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备；对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。

　　市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度，这就形成了市场的法律系统。作为国家意志的强制表现，法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。立法在经济上的作用主要体现在维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面，因此企业在制定战略时，要充分了解既有的法律规定，特别要关注那些正在酝酿之中的法律，这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。

　　经济环境

　　经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

　　重要监视的关键经济变量：

　　GDP及其增长率、中国向工业经济转变贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、货币与财政政策。

　　社会环境

　　社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。

　　关键的社会文化因素：

　　妇女生育率、特殊利益集团数量、结婚数、离婚数、人口出生死亡率、人口移进移出率、社会保障计划、人口预期寿命、人均收入、生活方式、平均可支配收入、对政府的信任度、对政府的态度、对工作的态度、购买习惯、对道德的关切度、储蓄倾向、性别角色投资倾向、种族平等状况、节育措施状况、平均教育状况、对退休的态度、对质量的态度、对闲暇的态度、对服务的态度、对老外的态度、污染控制对能源的节约、社会活动项目、社会责任、对职业的态度、对权威的态度、城市城镇和农村的人口变化、宗教信仰状况。

　　技术环境

　　技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：

　　⑴国家对科技开发的投资和支持重点；

　　⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；

　　⑶技术转移和技术商品化速度；

　　⑷专利及其保护情况，等等。

　　变形

　　有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析， STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

　　此外，地理因素（Geographical Factor）有时也可能会有显著影响。

电商数据分析的常用方法有：逻辑树分析法；PEST分析法；多维度拆解法；对比分析法；假设检验分析法。

1、逻辑树分析：逻辑树分析法的目的是把复杂的问题变简单，即把一个问题当成树干，然后找出所有充当树枝的子问题，并以此类推，逐步找到一个个具体而直接的子问题，从而找到解决复杂问题的方法。

2、PEST分析法：用于做行业分析，是通过政治Politics，经济Economy，社会Society和技术Technology四个因素来分析宏观环境的方法，其应用领域有公司战略规划，市场经营规划，产品发展规划，撰写研究报告等。

3、多维度拆解法：目的是从多个维度思考问题，即从多个角度出发，把一个复杂问题拆解成多个简单的子问题去解决，其把问题整体拆解成多个部分，通过对比可以看出不同整体之间部分的差异。

4、对比分析法：通过对比找差异，从而追踪业务是否存在问题的方法。使用对比分析法，要搞清楚两个问题，一是和谁比，二是如何比。

5、假设检验分析法：归因分析，即分析问题发生的原因，其底层逻辑是逻辑推理，分为3个步骤，分别是：提出假设，收集证据，得出结论。

企业外部环境分析的三种工具是： EFE矩阵；IFE矩阵；CMP矩阵。 EFE矩阵可以帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、人口、环境、政治、政府、技术以及竞争等方面的信息。 IFE矩阵是对企业内部因素进行评价，它总结和评价了企业各个职能领域的优势和弱点。 竞争态势矩阵（CPM）用于确认企业的主要竞争者以及相对于该企业的战略地位，这些主要竞争者的特定优势和弱点

企业外部环境是外部政治环境、社会环境、技术环境和经济环境的总称。 企业战略再评价不仅要评价企业当前的使命、目标、战略和政策，还要分析企业环境，确定关键的战略要素。 企业环境包括外部环境和内部环境两部分。 企业的外部环境是由存在于组织外部、短期内不受企业高级管理人员控制的变量组成。 企业内部环境是由存在于组织内部的、短期内不受企业高级管理人员控制的变量组成，包括企业的组织结构、文化和资源等。

1 指国家交通运输政策、政策、法规和容易发生的形势和发展。

2、社会环境是指人口、居民收入或购买力、居民文化教育水平等。

3、技术环境是指与行业相关的科技水平和发展趋势。

4、环境包括宏观经济环境、世界经济形势、行业在经济发展中的地位、企业的直接市场等。企业的直接市场是最密切相关、影响最大的环境因素。 具体包括市场销售、供给市场、资本市场、劳动力市场等。

它可以分为两类：一般环境和特定环境。一般环境是指能够影响特定社会中所有企业的宏观环境，对企业的影响是相对间接的。特定环境是指能够更直接影响企业的微观环境。

企业战略的形成不是有规律的活动的连续过程，而通常是一段时间的稳定、一段时间的变化等非常规活动的间歇过程。这意味着，对于大多数企业来说，战略一旦形成，往往处于相对稳定的状态。除非在企业经营中出现异常情况，他们总是倾向于朝着既定的方向前进。这意味着，过去运营的成功往往会成为今天运营的陷阱，而当前运营的成功往往会埋下未来失败的种子。由于环境的不断变化，对变化的战略反应会使企业失去反应的敏感性。因此，往往由于企业形势的恶化，促使企业重新评估自己的战略，开始战略形成的过程。

根据外部环境因素对企业生产经营活动的影响方式和程度，企业外部环境一般可分为三类：

（1）总体宏观环境；

（2）行业环境；

（三）经营环境和竞争优势环境；

三类环境相互关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特点。

2020年中国奢侈品行业发展现状分析采用了PEST分析法。根据查询相关信息显示，2020年中国奢侈品行业发展现状研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。中国奢侈品行业协会，英文全称"ChinaLuxuryAssociation"，是中华人民共和国香港政府批准成立的国际性社团组织，由归国华侨成东耀先生发起创立并担任会长，主要从事中国奢侈品市场研究，组织会议展览，拍卖，奢侈品国际贸易等业务，协会下设行业委员会与分支机构。