文案的写作素养是什么？

新手写文案时要了解哪些要素呢？

我经常发现一些新手写文案的时候，特点是“太有文采”了，辞藻华丽，各种文风

但是整篇文案完全突出不了对产品的认知，他们唯一的要求就是看起来有文采，有范。

大多数人都会犯这样一个错误，因为他们自身对于文案中的句子和叙事缺乏基本了解。

可以这么说：还在停留在上学写作文的那一套理论和技巧上

但是，这套理论和技巧是无法匹配上文案的写作要求的。

今天要说的也是这方面的，文案的基层写作技巧有什么？

看完这篇文章的人，将有效的避开文案写作道路上的90%的写手都踩过的一个坑。

并且，自己文案中缺乏表达能力的硬伤也会提高。

分为两个板块：句子的构成要素和叙事的要素

一、文案句子的基本元素

句子是组成文案的重要元素，会写句子也是写好文案的关键

因此，如果你想要的学好句子，你必须要了解句子的构成元素是什么。

名词——形容词——动词——副词

一般来说，一个句子的构成元素会有这4个基本元素

名词：就是人，物，事的统称，分为具体名词和抽象名词

具体名词：鸡排，饺子，大米，旅馆这些都是现实生活中可以看到的

抽象名词：幸福生活，人际关系，方式方法这些都是看不见摸不着的

无论是抽象名词还是具体名字，这些词汇本身是没有感情色彩的。

名词在文案心中一定要注意一点：尽量不要使用陌生的专业词

因为站在顾客的角都，没人去买东西的时候还要琢磨半天这个词的意思。

如果必须要用到某个专业词汇的话，那你可以利用比喻的手法间接给予解释

比如，男生在玩游戏时：辉月=金身

比如，女生再用化妆品时：雅诗兰黛特润修护精华露=小棕瓶

这就是形象化的简短名词，这样的词汇更容易让顾客记住并且流行起来

这些名词也都使用了比喻的修辞，用顾客熟悉的事物去描述一种陌生的事物

因此，用专业名词时，要善于借力比喻，陌生的名词会让顾客摸不着头脑。相反，一个熟悉贴切的比喻会让他们秒懂。

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形容词：如要修饰名词和代词，一般形容词后面会有“的”。

比如：可爱的，大方的，黑黑的，美丽的

形容词是一个人对一个事物的内心感知，比较主观，抽象，每个人理解的都不一样。

所以，写文案的时候一定要少用，谨慎去用形容词。

因为用形容词也不能更好的让顾客理解你的产品。

比如

案例一

a:小茗同学是一个聪明的孩子

A:小茗同学每次考试数学100，语文100，英语100

案例二

b:这款是一个厉害的产品

B:这块产品采用最先进的曲面技术，像素3000万自动对焦，日销售额100万单

这两个例子相信大家心里都明白了，A和B比较准确的，文案就是在给顾客做参考性的描述，如果使用一些描绘不清的词汇，反而影响文案的表达效果。

像a和b中的非常聪明，什么样的是聪明的，什么样的是厉害的，考80分还是90分，是红色厉害还是黑色厉害这些词汇都属于描述不清。

所以，使用形容词一定要谨慎，当用形容词的时候，一定要给予“更多的”解释

再比如

a:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。

b:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间

c:当你打开冰箱门的时候，你会惊讶的发现箱内是多么的宽敞。除了内部空间，两个对门也都是冷藏室，没有多余的空间冷藏室的容积为360L，可移动的80CM全宽度钢化玻璃搁架设计，还有四个大小不同的密闭的果蔬保鲜盒，可以变出更多的空间。

这个例子也很明显，一个优秀的文案会想办法尽可能的去描述，让所要表达的形容词更加的清晰和具体。

小结：

多用名词，尽量少使用陌生的专业词，如果必要时可以加以比喻

谨慎使用形容词，如果使用时，尽可能用多的解释去详细描述

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副词：主要来修饰形容词和动词，比如：特别，非常，很，太,很慢，轻轻地，温柔地，高兴地

一般就是会在一个词汇后面加“地”就是副词。

例:一只很美丽的小鸟轻轻地拍打着翅膀

“很”和“轻轻地”都为副词，“美丽的”为形容词，“小鸟”和“翅膀”都为名词，“拍打”为动词。

副词和形容词一样，也是抽象的词汇，一般情况下是不需要副词的

通往地狱的路是副词铺就的——史蒂芬·金

接着前面的例子加上副词描述就是：这款是一个很厉害的产品

什么是很厉害的？厉害是一个什么标准？

顾客是不清楚的，思路是比较模糊的。

因此，一个优秀的文案，尽量少用形容词和副词。

＆

动词：顾名思义就是动作，变化的统称。相信大家听到最多的一句话就是：写文章要生动

这里的生动就是要使用确切的动词。

“在艺术语言中最重要的是动词，这是很明白的，因为全部生活都是运动，要是你找到了准确的动作，那你就可以安心地继续写你的句子”——托尔斯泰

多数人写出的文字很苍白，让人读了感觉就像是在嚼橡皮一样。最根本的原因就是动词很少或者是没有动词。

鲁迅先生在《药》中描绘刽子手出场时:

“那人一只大手,向他摊着;一只手却撮着一个鲜红的馒头,那红的还是一点一点的往下滴。”

“他抢过灯笼,一把扯下纸罩,裹了馒头,塞与老栓;一手抓过洋钱,捏一捏,转身去了。”

里面的“撮”、“抢”、“扯”、“裹”、“塞”“捏”等动词,这些动词就像是一张张照片，生动，形象，准确巧妙的刻画出一个凶恶、残暴、贪婪的刽子手形象。

读者在阅读的时候，脑子自动就会形成“幻灯片”影像。

因此，想要写出优秀的文案，也要熟练巧妙的使用动词。

比如洁面仪广告：一分钟，把毛孔里的脏东西震出来

一个“震”字，让人好像听到了自己在用洁面仪时的嗡嗡声和毛孔里脏东西被清洁出来的画面。

通过动词来描绘产品的功能和效果，可以有效的提升顾客的购买欲望。

小结：

尽量不要使用副词

想要使自己的文案有画面感，多使用动词。

叙事的四要素

好的文案都有节奏感，很多人在提到文案时，会说“节奏感”这个词。

确实，节奏好的文案可以让用户完整的读下去。

1叙述

叙述就是将事情的前后经过，来龙去脉完整的写出来，也是写作使用频率最多的一种表述方法。

叙述包括：时间，地点，人物，事情起因，经过，事情结果六个要素。

叙述文章的句子一般也是按照时间顺序排列的

2描写

描写就是用生动形象的语言词汇，把人物或者事物的状态具体地描绘出来，给人一种身临其境的画面感。

优秀的写者可以让读者如见其人，如闻其声，如临其境。

例：

“这位老汉的眉毛胡子都花白了。但脸膛仍是紫红色的，显得神采奕奕。他身穿崭新的青布棉袄棉裤，头上还包着一块雪白的毛巾。”

让你在读这句话的时候，脑海里就会自动生成这个人物的画面，这就是描写的作用。

3引言

引言，理解起来比较简单，就是我们写文章，文案的时候引用别人的原话，这个就是引言。

引言分为直接引言和间接引言

直接引言：直接引用别人的话，这句话要在引号内

间接引言：用自己的话去转述别人的话，转述的话不能在引号内

4背景

背景，就是在叙事的时候主动交代事件的发生环境，比如人物的经历，地点，起因，地区，环境，关系运用背景可以让你的叙事内容更加的全面、清晰，便于读者的理解。

小结：

叙述，描写，引言，背景就是叙事的4要素，一般你的文案或文章里在叙事的时候，可以巧妙合理的运用这4个要素，你的作品就会很容易让人理解。

明白了这些要素，如何检查自己的文案或文章呢？

你可以把自己写的东西复制粘贴到word文档中，用不同颜色去标注这些要素，标注完了你就可以清晰的发现自己作品有哪些没发现问题。

优秀的文案基本上都是交叉使用这4个要素

比如

叙述——引言——背景——叙事——背景——引言

这样的方式比单一的叙述、描写来说更富有节奏感，可读性，更加吸引读者。

比如写文案时：

用户评价（引言）产品效果（叙述）用户评价（引言）产品效果（叙述）

运用这样的交叉方式来售卖东西，那就很厉害了。

总结：

句子的4个元素：名词、形容词、副词、动词

注：写文案时尽量少用形容词和副词，多用名词和动词

叙事的4个要素：叙述、描写、引言、背景

注：写文案时交叉使用这四个要素，检查自己文案问题是可以复制粘贴到文档，用颜色标注元素去发现问题

端午节除了送粽子，还有哪些礼品可以送？

端午节的时候，不管是大人和小孩都会非常的开心，因为在端午节的时候，我们不仅可以吃粽子，还可以挂香包，撒雄黄酒，看赛龙舟。然而最开心的是大人和小孩会一起，访亲拜友，亲朋好友欢聚一堂。那端午节除了送粽子之外，还有哪些礼品可以相送呢？我认为端午节除了送粽子，还可以送以下两种礼品。

第一，糕点类的礼盒。每当逢年过节的时候，亲朋好友总会相互的串门送礼，相互的走动，拜访问一问最近的情况，但是中国人的习俗是在登门拜访的时候要携带礼品，以聊表自己的心意。那在端午佳节时，我们在拜友的时候，除了可以送粽子礼盒之外，还可以送礼盒装的糕点。因为在访亲拜友的时候只拿粽子的话有点少，再说每家每户都会准备一些粽子来过端午佳节，所以我们在走亲拜友的时候，最好是携带一些其他的礼品，例如糕点类的礼盒，这类礼品不仅包装高端大气上档次，而且糕点又是老少皆宜的小零食，是非常适合端午佳节送给亲朋好友的。

第二，咸鸭蛋礼盒。中国人在逢年过节的时候，总要登门拜访好友，是因为在逢年过节的时候，自己和亲朋好友才会有时间聚在一起聊聊近况，聊聊未来。那在登门拜访的时候，中国人又习惯性的带上自己精心准备的礼品，因为去别人家拜访的时候空着手不拿东西，在中国人看来是不礼貌的，也是不友好的，所以中国人在登门拜访的时候，总会带上自己准备的礼品，那在端午佳节的时候去拜访亲友，除了可以送粽子，还可以送咸鸭蛋礼盒。不知道从什么时候起，在端午佳节的时候，很多地方都会有吃咸鸭蛋的习俗，所以如果你想要在端午佳节去访亲拜友的话，那咸鸭蛋礼盒也是一个很不错的选择。并且，咸鸭蛋也是餐桌上的一道美味佳肴，老少皆宜，所以端午节送咸鸭蛋礼盒也是可以的。

综上所述，在端午节时除了可以送粽子，还可以送糕点类的礼盒和咸鸭蛋类的礼盒，这两种礼品不仅看着高端大气上档次，而且老少皆宜，不会出错。

端午节礼品有哪些？

常见的端午节礼品都有粽子和鸭蛋，但是大型企业公司人流量比较大，首选会考虑的是成本，都会在壹人事上定制节日方案。望百度采纳

端午节送什么礼物好

端午节送礼一般都是选择粽子、红枣、桂花糕、咸鸭蛋等应节性食品，或者一些组合类的节日特色礼盒/礼包。如果觉得这些礼物太大众，显老土，还可以根据不同人群有针对性地选择端午节礼品，比如：

1送长辈

长辈都是上了岁数的人了，也到了关心身体健康的年龄，选择送眼部按摩仪、颈椎按摩器、蒸汽足浴盘、家用按摩椅等健康保健类礼物就很合适。

2送客户

给客户送礼，其实最好的是商务伴手礼。首先不会显得太贵重，很适合在正式场合送个客户，而且支持各类外观定制，送给客户时会显得简约又不失大气，还能加深客户对公司的好感和印象。

3送领导

给领导送礼需要知道TA的爱好是什么，然后投其所好。在不知道的情况下，可以考虑酒类、茶具、鲍鱼、特产等具有一定收藏价值的礼盒，另外这个礼盒外观和里面的包装要显得高档一些，这样不会显得失礼。

4送员工

给员工送礼，选择有很多，主要看员工喜欢什么类型的端午节礼物。

日用类：拉杆箱、折叠床、衣帽架、洗漱用品、餐厨刀具、床上四件套等;

电器类：电饭煲、破壁机、微波炉、电烤箱、咖啡机、净水器、挂烫机等;

数码类：充电宝、无线耳机、智能手环、蓝牙音箱、扫地机器人等;

个护类：洁面仪、冲牙器、直发器、彩妆盒、按摩器、足浴盆等;

上面列出的端午节礼品仅供参考，如果想要TA满意你送的礼物，关键要多观察对方喜欢什么或者需要什么，这样才能真正做到投其所好。最后提前祝大家万事吉祥，端午安康！

端午节送什么礼物好呢？

端午节送礼物，就首选粽子，当然这个传统节日也可以送一些有寓意的礼物，不知道怎么选购或者选购什么，在壹人事平台。

根据京东的七天无理由退货规说明，（拆封后易导致商品品质发生改变的商品）这条，无防伪扣应该是退不。

七天无理由退货规则说明（自营）

客户在京东购物，自实际收到商品第二日起7日内（含7日），在保证商品完好（详见第一条）的前提下，可申请7天无理由退货（详见第三条）。

第一条 商品完好说明

商品完好指商品能够保持原有品质、功能，包括商品本身、包装、配件及附带的商标吊牌、使用说明书等齐全。客户基于查验需要而打开商品包装，或者为确认商品的品质、功能而进行合理、适当的试用不影响商品的完好。但对超出查验和试用需要而使用商品，导致商品产生价值贬损较大的，视为商品不完好。（具体相关标准详见第四条）

第二条 运费说明

7天无理由退货商品由客户自行承担商品返回京东的运费。如客户京享值≥6000，符合条件的情况下每月可享受3次京东快递免费上门取件服务，如客户为PLUS会员，符合条件的情况下可享受不限次京东快递免费上门取件服务。已购买退换无忧服务无需支付运费。

第三条 7天无理由退货分类

7天无理由退货场景

商品类型

说明

不适用7天无理由退货

定制类商品

个性定制、设计服务等

鲜活易腐类商品

鲜花绿植、水产肉类、新鲜蔬果等

在线下载或者客户拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品

充值点卡、加油卡等

交付的报纸、期刊

期刊杂志等

服务类

教育培训、装修设计/施工/监理等

拆封后易影响人身安全或者生命健康的商品，或者拆封后易导致商品品质发生改变的商品

食品、酒水、电动牙刷、耳机、内裤、短袜/打底袜/丝袜/美腿袜、塑身裤、塑身连体衣、乳贴、插片/胸垫等入口、入耳、贴身用品等

一经激活或者试用后价值贬损较大的商品；或非生活消费所需的商品

智能设备（如VR头盔等）、商用厨具、工业品、办公耗材、智能终端、黄金、铂金、电动车、整车等

其他根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品

支持7天无理由退货

除上述类型外的其他商品

服饰、鞋帽、箱包、玩具等

注：具体商品是否支持7天无理由退货，退货条件等以商品详情页展示为准。

第四条 商品七无无理由退货说明

商品分类

退货商品标准（通用）

举例说明

音乐、教育音响、影视

1、 客户应当确保退回商品和相关配（附）件（如吊牌、说明书、三包卡、入网卡等）齐全，并保持原有品质、功能，无受损、受污、刮开防伪、产生激活（授权）等情形，无难以恢复原状的外观类使用痕迹、不合理的个人数据使用痕迹等。

2、商品包装说明：

部分商品因包装特殊性，7天无理由退货需要提供商品原包装，且包装需保持完整，例如电子产品、家电类商品、灯具类商品、或包装价值较高（手表、瑞表、金银珠宝、首饰、贵重礼品）等。

原包装是指：生产厂商原包装（最小销售单元），不含销售商或物流服务商自行二次封装的包装。

3、赠品遗失或破损、发票遗失不影响商品退货。赠品破损或遗失作折价处理，发票遗失由客户承担相应税款。

4、化妆品、个人护理用品、图书、婴儿尿片、音像制品等原包装被一次性密封的，不得损坏。

“密封”是指：商品外包装被生产厂商加了以封条（签）或整体塑（密）封的包装措施。

音响制品、书籍杂志类（若有）一次性密封外包装未破损。

电脑整机、办公用品

1、已激活的windows系统或office主机不适用7天无理由退货；

2、多功能一体机、打印机通电后，不适用7天无理由退货

手机

图书

（若有）一次性密封外包装需未破损；如果商品无一次性密封外包装的，适用七天无理由退货。

厨房电器

洗碗机、燃气灶、热水器、油烟机等商品安装后不适用于7天无理由退货，具体以商品详情页展示为准。

大家电

挂装空调、洗衣机等商品安装后不适用7天无理由退货，具体以商品详情页展示为准。

个护健康

洁面仪、剃须刀、美容器、理发器、剃/脱毛器等因与肌肤接触，涉及人身健康，一次性包装破损不支持7天无理由退货。

生活电器

净（滤）水设备不得过水。

家居家纺、运动户外

健身训练、骑行运动类商品安装后不适用7天无理由退货。

礼品箱包

汽车用品

维修保养类、清洁美容类、轮胎、轮毂等商品不适用7天无理由退货。

服饰、鞋靴

商品无显著穿戴、无洗涤、无沾染化妆品（如口红）等痕迹。

女士内衣/男士内衣/家居服

内裤、短袜/打底袜/丝袜/美腿袜、塑身裤、塑身连体衣、乳贴、插片/胸垫等商品不支持7天无理由退货。

母婴类

1、 纸尿裤、湿巾类商品不得损坏一次性外包装；

2、 吸奶器、牙胶安抚、奶嘴奶瓶、防溢乳垫类等商品不适用7天无理由退货。

珠宝首饰

1、 相关鉴定证书完整且无显著污染痕；

2、 价格标签牌完整；

3、 黄金、铂金、K金、投资金银、钻石不适用7天无理由退货。

彩妆/香水/美妆工具

美妆类、个护清洁类一次性外包装不得破损。

美容护肤/美体/精油

美发护发

智能设备

1、 进网许可证未损坏（毁）；

2、 智能眼镜/VR头盔类商品不支持7天无理由退货。

第五条 商品详情页7天无理由退货政策文案介绍

商品详情页文案

说明

商品举例说明

不支持7天无理由退货

商品不支持7天无理由退货

鲜花绿植、水产肉类、新鲜蔬果，个性化定制商品等

支持7天无理由退货

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，但商品需要保持完好

如服饰、鞋靴等，无穿着痕迹，无洗涤、无损、吊牌未摘等

支持7天无理由退货（一次性包装破损不支持）

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，商品一次性外包装已破损，或者商品缺少附件、外观损坏等任一商品不完好场景，均不适用7天无理由退货

如食品、个护清洁类等商品，商品塑封膜完好（若有）、密封包装完好（若有）、商品瓶盖未打开等

支持7天无理由退货（防伪签、密封条损毁不支持）

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，但商品（若有）防伪签、防伪扣、密封条、塑封条等已损毁，或者商品缺少附件、外观损坏等任一商品不完好场景，均不适用7天无理由退货

如手机、相机、美妆等商品，防伪标签、防伪扣完好（若有）

支持7天无理由退货（安装后不支持）

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，但商品已安装、缺少附件、外观损坏等任一商品不完好场景，均不适用7天无理由退货

如健身车、踏步机、挂装空调、油烟机、热水器等需要安装的商品等

支持7天无理由退货（激活后不支持）

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，但商品已激活、缺少附件、外观损坏等任一商品不完好场景，均不适用7天无理由退货

如笔记本、台式机、手机、PS4有激活限制的商品等

支持7天无理由退货（使用后不支持）

商品支持签收后7天内由于客户主观原因申请退货，但商品已使用、缺少附件、外观损坏等任一商品不完好场景，均不适用7天无理由退货

如扫地机器人、净化器、加湿器等使用后产生使用痕迹的商品等

1、提升对文字掌控能力：基本就是要多写，然后找人帮你看，搜集大家感受回馈后，不断的去调整修正，也可以多去上上写作课，了解一些写作技巧后多练习，并且多阅读收集别人的文句，还有多累积点词汇也是必要的。

2、增加对产品市场的理解能力：基本就是产业的专业知识要足够，阅读相关的报告、论文或请教专家，还有进行市场调查，具备数据与理论的基础，才能够写出产品的特色。

3、观察受众的思维：这就是常说的观察力或洞察力了，留心生活点滴，对于人事物多用点心了解，才能够知道别人的思考，写出深入人心的内容。

要有目标，才知道如何努力，想要了解更多文案小知识，可以关注我，为您提供更多的文案技巧，干货分享。还可以私信我哦，很高兴为您提供更多关于文案的资源。