这篇文章将会从之前一直说过的分析流程角度来写我的护肤搭配方案是如何形成的，可以理解为类似于案例分析，能够更清晰明了的了解每个步骤间是如何一步步进行的。篇幅比较长，看起来可能会有一种护肤为什么这么复杂的感叹，但文字较多主要是为了将每一部分阐释的更加详细一些，有了一定的经验后这些过程其实都是在大脑中飞速运转很快便形成的。
回顾一下之前提到的分析流程：
分析问题-明确诉求-明晰思路-搭配方案-产品优化-动态调节
可以再结合一下这张图更加清楚：
之前的一些文章主要分享的是我对各典型问题模块的一些看法，属于明晰思路这部分，分析问题和搭配方案还有产品优化动态调节的方法概要有在微博深夜tag(#和mia深夜聊聊#)提到，搭配方案和产品优化的具体案例会在微博选择tag(#miamaja的选择#)提到，所有的内容希望以后可以进行进一步的整理。
欢迎与各位的交流与建议，也感谢每一条批评与指正。
我的搭配
早：
1雅诗敦云之吻洁面泡沫 一泵20s/清水
2SKⅡ环彩臻皙清莹露05ml(上一阶段)/SKⅡ神仙水两泵-全面部(本阶段—)
4TOPIX CITRIX PRO-COLLAGEN BRIGHTENING SERUM 10-15滴-全面部
5雅顿CITY SMART防晒两泵+THE BODY SHOP调色液1滴/CNP RX TRANSPARENT防晒(跟妆)/安耐晒完美防晒温和版(盛夏/暴晒，跟妆，具体方法另见)
晚：
1 雅诗敦云之吻洁面泡沫 两泵卸除+一泵洗净
2 SKⅡ环彩臻皙清莹露05ml(上一阶段)/宝拉RESIST 10%烟酰胺BOOSTER 1/3到1/2滴管-全面部(本阶段—)
3 DR DENNIS GROSS FERULIC ACID+RETINOL BRIGHTENING SOLUTION 10滴-全面部
注：眼部和特殊护理不单独列出。
接下来我将从分析问题-明确诉求-思路方案-产品优化选择这个流程阐释我的搭配是如何形成的。
分析问题
皮肤表现型：中性皮肤，无痘不易敏，近黄/中性一白，有肤色不均;
基因型是油性，有长达八九年的痘龄(10-19岁)(已不反复)，不过度出油-氧化暗沉且无堵塞病灶需要长期的外力维持，这是未表征出来的隐患性问题;
个人护肤偏好是注重抗炎，具体来说更注重降低炎症负面反应发生的风险。
明确诉求
目前其实没有特别需要解决的皮肤问题，主要是稳中有升的提高肤色和肤质，稳包括了：保证屏障功能是基础，长期的控制油脂分泌措施-在不能改变的基因型背景下，维持不过度出油的外观且避免产生堵塞病灶;升包括了肤色的提升(特别注意炎症引起的肤色变化)和肤质的改善-保持年轻状态的基础上更加细腻光滑柔软。
明晰思路
首先最基本的是保证保护屏障、避免过度补油和炎症反应三点，在具体的思路和方案里这些大多体现在“不做”的方面，虽然不能直接通过具体产品看出来，但可以从产品的选择、用量和搭配上看出从这点转化出的搭配和产品选择标准。
其次是控油净化的部分;
接下来是光彩焕发的部分;
最后是考虑这些板块之间有无关联以及整体肤质的提升部分。
注：这里用到了之前写过的思路模块中的标题：屏障保护(&避免EXCM)，炎症专题，控油净化，光彩焕发(详情参见模块系列功课)等等，这篇文章特别是这一部分更类似于阐释和分享如何通过问题-诉求-思路-搭配-产品-动态调整这个链条进行护肤方案制定的案例分享，所以希望通过我自己的实践案例更好的将以前所写过的东西串联起来。
搭配方案
搭配的三步分别是：
1 确定原料：每个问题模块对应的解决方法思路;
2 排列组合与加工：明确每个问题板块交叉时是否存在彼此干扰(协同&拮抗);
3 包装与美化：可以做哪些精简或锦上添花的工作，比如进一步增强功效性、降低刺激度或综合提升肤质等。
我是这样进行的：
1原料的确定——各问题模块方法陈列
稳的两部分：
首先是保护屏障、避免过度补油和炎症反应，主要的思路是良好的清洁-保湿-防御循环(无需过度补油，维持自身的屏障储水能力即可)及合理适度避开外源刺激物。
其次是长期控制油脂分泌措施：油脂去除能力不弱但不破坏屏障的清洁+不额外增加油脂负担的筛查+以维生素a和vb3(产品具体导向为控制油脂)为核心的油脂根源控制(控油净化模块);
升的两部分：
然后是丰富全面的抗氧化抗炎体系，不需要刻意的美白组分，白天以高浓度多形式复配VC抗氧化产品为主(经个人测试最喜欢的类型)(光彩焕发模块);
最后是细腻平滑-角质代谢的管理(光彩焕发模块)。
2排列组合与加工——各模块间的关联关系
细腻平滑—角质管理这部分可以与日间的舒缓油脂分泌速率结合，比如含有Pitera或和一些低浓度酸类产品，一些高浓度VC抗氧化产品亦有平滑肌肤+舒缓油脂分泌的效果;
维生素A和VB3有很好的协同效应，但这样的效应与具体产品相关，如果是初次使用或两样产品的刺激性都很大，不一定得到理论上的好效果;
不过度补充外源性油脂更多的也和个人喜好有关，那么即对方案中所有产品的质地有所要求;
最好能够在早晚的核心产品中本身都复配足够的抗氧化抗炎体系，这样可以减少产品使用数量，更为精简。
3包装与美化：
这部分主要考虑的是如何让这一套方案，此处可以理解为是一套设计出来的程序更为稳定高效的运行，且具备一定的可持续发展力。
且在除了科学理论设计出的功效外，最好能够有艺术上的满足：使用前后的愉悦感、即时外观的美化和长期外观质上的提升与飞跃。
产品选择
之前提到过产品优化选择的几个点：
硬指标：原料，技术，配方;
软指标：使用感，功效性，稳定性。
以上仅为本人的个人看法，业界肯定是有更加规范系统的标准的，以上只是我经常参考的一些点。
其实非专业人士一般来讲都无法太深入专业的分析一款产品。更多的是阅读参考一些讯息并结合自己的感受进行判断选择。
“会读”就够，但“会读”也是一项能力，我经常也很叹服有的写的真的很好的产品文案。
产品选择这块我没有办法一一列出所有满足我思路搭配中的产品来逐步分析谁通过了考验，谁被pass掉了，但我会用两种方式来完成这部分，一个是一一介绍目前流程中的这几样产品的特征，二个是目前这套方案有进行过微调，大体框架没变，但产品有些变动，用这样的变化来解释产品优化选择则再好不过了。
一个方案好比一份答卷，每个方案完成后其实我自己心中都会有一个评分，并随着时间观察变化去不断修改评判。目前的这套方案对我自己而言也是这么多年来比较满意的一份答卷了。
当前搭配中产品信息我目前的搭配看起来还蛮精简的：
A 雅诗敦云之吻(莹润纯白)洁面泡沫：
[清洁体系]：两种APG类表活+月桂基葡萄糖羧酸钠(低刺激温和阴离子表活)复配发泡+阴离子氨基酸盐类+其他两性及非离子表面活性剂。非常满足日常洗卸合一+足够油脂清除能力+不过度影响屏障的需求。
[两个专利]：
雅诗敦“真细胞水”专利配方：水，丙二醇，肌肽，三磷酸腺苷二钠，藻提取物;
TCS“年轻”专利配方：超氧化物歧化酶SOD，肌酸。
[其他]
保湿组分+抗氧化剂+美白组分
[文案怎么说]：
本品慕斯质地，有效清除面部油脂污垢同时，温和软化废旧老化角质，减淡黑色素;使用后舒适无紧绷感。(来自瓶身包装)
之所以这次把商品文案拿出来的原因，主要是想说在现在这个“神化成分”的背景下，究竟作为一个普普通通的使用者究竟该如何去选择一个商品呢，自身掌握的知识和对护肤的观念、博主们的点评、产品官方的宣传，这三者如何更好的结合才能提高我们优化选择产品的效率其实是一个特别值得思考的问题，当我们自己掌握了一定知识且有了一定的关注面后再回过头来看商品本来的文案，其实就能读出更深层且准确的信息，也能发现文案虽短，但其实还是一件蛮有意思的事情。
比如说结合雅诗敦这个洁面的信息再来看它的商品文案：
首先告之质地，当然作为一款两性非离子表活为主的直泡洁面，这个慕斯自然不会是多瓷实的泡沫;有效清除面部油脂污垢且温和软化废旧老化角质，告之这款洁面的油脂清楚能力，兼顾每日温和促进角质代谢，这正好满足了我的诉求;舒适无紧绷感结合这款产品的表活体系，满足保护屏障的诉求;而抗氧化剂美白组分和减淡黑色素的宣传，结合我们清洁产品功效性成分添加一般无效的认知，我认为宣传中的减淡黑色素主要来自促进角质代谢这项，另外之前我也写过抗氧化洗剂的问题，不过一般需要浓度和种类足够多，这款可以理解为聊胜于无。
[使用感]
这是难得的一款我用完真的有“不只是清洁”感受的清洁产品，清洁完的皮肤的确有细嫩柔软雪白透亮的鸡蛋效果，这是在满足油脂污垢清除+角质代谢+不过度影响屏障的诉求前提下带来的更深层更高级的功效，这一效果也是建立在这几个基本功能前提下的。
[在搭配中]
我的早晚清洁产品都是这款，不过用法不同，用量不同。
在我的搭配中清洁产品满足了保障屏障储水能力(不过度干扰于我而言就够)，温和管理角质这两步，同时考虑到和后面产品的关联我以为它还有一定保障后续功效产品效力的效果。
B SKⅡ护肤精华露
神仙水是白天的配角，起到了：角质管理+舒缓油脂分泌+提升美化的三重任务，质地清爽同时后续产品友好。
C TOPIX CITRIX PRO-COLLAGEN BRIGHTENING SERUM
白天的主角，TOPIX这个还蛮无人问津的VC精华在去年九十月份的时候写过了，所以组分质地使用感就不再多赘述了。
[文案怎么说]
官方宣传中提到了三重系统：
综合提亮系统(COMPREHENSIVE BRIGHTENING SYSTEM):熊果素+熊果叶提取
活性复合VC系统(20% ACTIVE VITAMIN C COMPLEX)：五种形式的VC：按排序是酯化VC，AA2G,原型C，原型植物提取C，ESTER-C，但是官方宣传主要提到的是pure stabilized L-Ascorbic Acid and Tetrahexyldecyl Ascorbate。
抗氧化鸡尾酒系统(BIO-COMPATIBLE ANTIOXIDANT SYSTEM): Vitamins E, Arbutin, Bearberry, Emblica, and Ubiquinone及SOD和a酯。
以这三个系统的描述精简的概括了这个产品的组成、性质和功效，有条不紊逻辑性强。
[在搭配中]
我最喜欢的日间抗氧化精华，高浓度多种形式复配的VC搭配TOPIX的抗氧化鸡尾酒体系，干脆利落不拖泥带水，白藜芦醇加VC的搭配也可以应对环境污染。对于我来说1抗氧化抗炎能力足够;2温和不刺激，高挥发性硅油质地加无其他油脂负担的配方不带来其他负担;3促进胶原生成+稳定改善肤色—综合提升肤质与肤色。
D宝拉RESIST 10%烟酰胺BOOSTER
夜间的配角，经过了多次调整后稳定了它的地位，目前是回购的第二瓶。
在之前的空瓶接档文章中具体写过，这里就简要介绍。
[组分]百分之十的VB3+[AA2G+光果甘草提取](美白)+不少抗炎组分+清爽保湿剂;
[文案怎么说]
改善毛孔，平滑皮肤是官方宣传的主要功效。烟酰胺对于改善毛孔方面更多的作用来自于改善油脂分泌从而改善油性皮肤粗大的毛孔外观。对油性痤疮肌肤或有过油性痤疮历史的皮肤文案中写到的这两点一般是这类人群会关注的。对于干性衰老肌肤来讲这个定位其实也比较准，烟酰胺另一方面亦有抗衰和提高屏障储水能力(逐渐改善干燥皮肤外观)的作用。不过对于这个产品来说，其实文案的指向性可以更全面一些，不过这两点只是瓶身包装所写，我没有仔细看其他途径的介绍，可能是比较全面详尽的。
[在搭配中]
夜间的配角，和后续的a醇产品搭档，众所周知A+VB3是一对儿好搭档，但其实前面也说过了，不是每一个A+VB3都是你的好伙伴，这和具体产品的选择有关。宝拉10这款和后面DDG的a醇有一个有趣的共同点：看起来无比凶猛，但各自通过复配和产品把控调整的温和且高效，而当这两者碰到一起没有想象中太多功效的加成，但也没有互相干扰。
E DR DENNIS GROSS FERULIC ACID+RETINOL BRIGHTENING SOLUTION
夜间的主角。具体的在空瓶接档文中也写过，这里就简单说说。
[组分]DDG的产品给我的感觉像一个个小模块再排列组合再一起，刚好和之前说的搭配三步：原料-组合-包装有异曲同工之妙。
Ddg的酸类复配体系保证渗透度，平滑肌肤，提升肤质;
抗炎抗氧化体系充分降低这款产品中的炎症副反应，并有效对抗暗沉;
保湿体系则清爽无负担，提高即时的水润度;
亮白核心除了阿魏酸和浓度不低的a醇外，复配了杜鹃花酸的衍生物，己基间二苯酚和熊果甘与熊果叶的双重提取。
从皮肤表面的平滑，表层含水量的保障(——光透:白皙里的光学艺术)，到黑素代谢通路的抑制并有效降低炎症副作用整体根本、稳定且健康高效的做到了brightening solution。
[在搭配中]
夜间[光彩焕发]的核心，虽然是一款官方宣传亮白导向的维生素A类复合产品(同类的例如DDG夜间精华、SKINMEDICA LYTERA，PCA brighteningA醇精华等)，但是低油脂负担和从配方综合来看也有着控制油脂分泌和管理角质代谢的效果。
这套搭配下来一早起来清爽无油光，细腻白净，特别喜人。
F 雅顿CITY SMART防晒两泵+THE BODY SHOP调色液1滴(日常通勤/秋冬/替代底妆)/CNP RX TRANSPARENT防晒(日常跟妆)/安耐晒完美防晒温和版(盛夏/暴晒，跟妆，具体方法另见)
我对防晒的选择极为苛刻，目前这是最符合我要求的三只，在有足够满足我的要求的新产品出来前，会一直回购这三只，不会再想去尝试其他防晒了。
防晒这部分放到整体护肤诉求中考虑最重要的部分就是低致炎风险，高浓度酒精/变性酒精、一些紫外线吸收剂和高浓度酒精/变性酒精+一些紫外线吸收剂个人认为致炎风险还是蛮大的，至少对我来说是这样。这可能也是我的标准之所以相对严苛的地方了。
产品优化选择分析在之前的空瓶接档文中也提到过，AB两部分意料之外的惊喜和意料之中的尘埃落定，刚好分别是接下来要写的这两对。
那么这两组对比主要突出一个良好到优秀，优秀到满分转变的特点。优化前的选择如果可以达到九十分，优化后就好比努力把那5分用来增强区分度的题目和附加题也做对。
两组对比基本都属于同个位置的产品替换升级。
1 SKⅡ护肤精华露+宝拉RESIST 10%烟酰胺BOOSTER(优化后)——SKⅡ环彩臻皙清莹露(优化前)
这是一个调整了数次的搭配。一开始是早晚均为宝拉10%VB3，后来是早晚清莹露，最后换成了SKⅡ护肤精华露+宝拉VB3的搭配。
最终的方案涵盖了PITERA的温和管理角质代谢-保持良好肤质&舒缓出油速率-保证白天清爽肤况的效果，VB3在控油净化&光彩焕发(抑制黑素迁移转化通路)的效果。
清莹露在一定程度上结合了这两点，但就1功效而言，稍逊于护肤精华露+宝拉10%VB3的搭配;2就质地而言，环彩清莹露这款之前也提到过并不是我那么喜欢的质地，和后续产皮搭配起来也算不得完美。
2 DR DENNIS GROSS FERULIC ACID+RETINOL BRIGHTENING SOLUTION(优化后)——ALGENIST视黄醇精华(优化前)
两款都是A醇精华，从整体产品导向上来看DDG这个明显的就是光彩焕发导向型，而且几乎涵盖了这个模块思路中的每一项，是诠释全面性的好标杆;奥杰尼的则是抗老和全面改善皮肤的导向，整体温和度高，也有一定强化屏障的效果。
两者对比之前也提到过奥杰尼的一些功效对我而言实用性较低(并不是它不好，也不是起到了负面效果，而是浪费了它的主要优势)，尽管这款在实际使用后的确出乎我的意料，长期使用下来(两瓶累计四个月以上)稳定性极高，功效改善效果较高。
其实在这两者之间现在我依旧比较矛盾，DDG的功效改善效果极高，但稳定性是较高，所以不排除以后会两者交替使用，可能DDG与奥杰尼之间还没有办法完全断言存在一个显著的替换升级关系。不过目前我会主要采取动态调节的手段去提高DDG的稳定性。接下来就进入最后一部分动态调节。
动态调节
动态调节的相关内容在深夜tag(#和mia深夜聊聊#)分享过。
[概念]
核心在于观测感受皮肤的变化，通过用量、频率、使用顺序等方面的改变进行微调，或回到流程中的其他环节进行更大的调整，譬如重新重头开始分析，或只是进行同一位置产品的优化升级。
[意义]
正因为动态调节这一步的存在，才使得{—分析问题-明确诉求-明晰思路-搭配方案-产品优化-动态调节—}这一流程成为了一个动态循环。皮肤是随时随地在发生变化的，好的方面我们解决了一些问题，需要进入下一个改善阶段亦或进一步保持稳定，可能需要小的微调或大的方案升级改造;坏的方面，可能因为内在(健康)外在(环境)等因素，发生突发性的皮肤问题或之前的方案有误导致皮肤状况下降，也需要尽快的调整止损或重新设计。
动态调节系统护肤中因地制宜、因势利导思想的体现。
[实施]
动态调节是观测—调整的反馈循环。具体方法包括：
调节用量：加大、减小;
调节使用顺序：前置打底可降低一些产品的刺激性，但可能减弱功效性等;
调节频率：间隔使用&密集护理;
调节停留时间：洁面时长控制、一些功效性产品短暂停留后洗去等;
举例：可通过少量低频使用或前置打底、短暂停留建立耐受。
[我的动态调节]
我的动态调节主要包括以下几部分：
1 保湿&控油调节：
晨间清水洁面/雅诗敦云之吻一泵20s替换;SKⅡ护肤精华露用量(15-3泵);TOPIX VC精华(10-15d);
2 稳定&高效调节：
DDG F+R精华用量调节(0/与phyto-c橄榄多酚替换-10d)：皮肤突发敏弱情况，皮肤平滑程度;宝拉VB3用量调节(1/3-1滴管)：皮肤平滑程度、急性炎症色沉)。
结语
最后通过一张图回顾一下这篇文章的主要内容：
生态养颜典范，补水美白名片。整理了一些关于化妆品的文案，欢迎大家阅读！
1、碧丝芙，精彩你美一次转身。
2、释放你的美丽——芙肯化妆品。
3、萃取蚕丝精华，“采尚”滋养靓丽。
4、靠近天然，感受自然。
5、万物生长靠太阳，青春美丽太阳香。
6、开启你的智慧，绽放你的魅力。
7、唤醒美丽，开启如初之旅。
8、采尚养肤，滋润出来的美丽。
9、绿叶相伴，只因你是红花。
10、我爱，大家爱——太阳香。
11、开心了就笑，不开心过会再笑。
12、美得精致，美到极致。
13、采尚，给你婴儿般的肌肤。
14、原生绿叶，天然选择。 15、美丽挡不住，只因太阳香。
16、碧丝芙，用温润带来无尽遐想。
17、有芙肯，轻松解决肌肤问题。
18、采尚，让你的皮肤更有面子。
19、“肌”密芳香，就在绿叶。
20、用了“太阳香”，年轻又漂亮。
21、开启肌肤美妙新征程（旋律）——碧丝芙。
22、水嫩肌肤，永保青春。
23、采尚蚕丝精华，再现紧致丝滑。
24、美的天然，天然的美。
25、经典护肤，自然太阳香。
26、碧丝芙，让我们驻在时光里。
27、芙肯，将美丽进行到底。
28、采蚕丝精华，尚自然之美。 29、清新绿叶，天然妆成。
30、用了“太阳香”，皮肤真阳光。
31、人看世界之时，世界在看碧丝芙。
32、待用芙肯时，旧貌换新颜。
33、天天蚕丝蛋白，焕发迷人光彩。
34、因为有绿叶，所以我自信。
35、恋恋太阳香，中华新美尚。
以上就是带给大家欣赏的化妆品的文案，感谢大家的阅读！
美容院妇女节文案（精选7篇）
三八节到来，诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额，下文是我为大家收集的美容院妇女节文案，仅供参考!
美容院妇女节文案 篇1
一、活动主题
三八妇女节，是女人的节日，活动的主题也应该围绕女人来展开。我们可以从女性的角度出发，譬如女性一般会有哪些角色母亲、妻子、媳妇、女儿等，我们可以从她们扮演的角色出发，抓住女性感性、爱美等特点，主打情感牌，我想一定可以起到非常好的效果。具体的从哪里入手其实大家也可以根据自己美容院的情况来确定三八妇女节的活动主题。
二、活动内容
其实美容院的活动内容都是大同小异的，无非是打折、赠送礼品、免费等，但是如何让旧瓶装新，如何在同样的形式下做出不一样的内容来，就是我们做三八妇女节活动策划应该考虑的问题了。下面，我就给大家一些建议：
1、幸运大转盘
凡是三八妇女节活动期间，前来美容院消费的，都可以凭借消费小票获得旋转幸运大轮盘一次。旋转轮盘将有机会获得IPHONE5手机一部。其他大奖也等您来拿。奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。
2、短信促销
在三八妇女节来临之际，美容院可以给顾客发送一些问候短信。这样既可以拉近美容院和顾客的距离，同时也可以恰到好处的宣传美容院。刺激老顾客的消费欲望，给美容院的经营打下良好的基础。下面，我们就提供几条美容院三八妇女节的问候短信，以供大家参考。
A叮呤呤，手机响，问候来，祝福送。短信传心声，温柔送幸福。轻柔话语声，传递思念心。特别日子里，短信更要来，普丽缇莎祝您三八节快乐，放松一整天。
B别让忙碌充满你的生活，别让工作占据你的空间，别让琐事排满你的时间，别让自己没有喘气的时间。今天三八妇女节，普丽缇莎提醒您记得多休息，照顾好自己。
C妇女节到了，普丽缇莎祝天下妇女年轻十岁，上班不累，化妆免费，海吃不肥，身材完美，帅哥排队，有情安慰，有爱伴随，红杏出墙无罪，节日过得有滋有味。
当然，给顾客发短信最重要的是用心去发，如果仅仅是导出摘抄转发的短信顾客一看就是没有诚意的。这里的几条短信也只是起到一个借鉴作用。具体还是要各位美容师根据自身的情况发一些更温馨的短信给顾客，效果才能起到事倍功半的效果。
三、活动宣传
在开展三八妇女节促销活动之前，我们也要开展一定的宣传活动，为我们正式开展活动造势。常言道，兵马未动粮草先行，就是这个道理。我们可以在三八妇女节来临之前就在美容院门口摆放大型的POP海报等，也可以让美容师去人流比较旺比较集中的地方发送传单等。当然，实力足够强的话也可以利用电视、报刊、杂志、网络等媒体进行宣传。
美容院妇女节文案 篇2促销主题
快乐女人欢乐行，现金礼品大放送
促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
促销时间
20xx年3月5日-20xx年3月15日
促销形式
换购+抽奖+情感+送大头贴
促销内容
1、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)
2、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
3、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴;
4、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为3月5日至3月15日的顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额。
备注事项
1、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏;
2、美容院店内须进行适当布置，营造三八节的促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
3、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
美容院妇女节文案 篇3活动时间 ：3月6—15号
活动对象 ：女性
活动目的： 诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
活动背景： 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
活动主题： 浪漫女人节，更要爱自己
1）扮靓女人，节日多多送
3月8日生日或是3月8日结婚的'顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。
省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。
身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。
凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份；活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。
注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。
2）爱自己，从护肤开始
寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3。8折起，满多少送多少，多买多送。
3） 女人爱自己，爱乳房
迎国际38妇女节，美容院可推出38女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优惠
活动宣传：
1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。
活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。
2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。
3、店门前悬挂条幅。
美容院妇女节文案 篇4一、活动目的
热烈庆祝国际“三八”妇女节，激发女职工珍视健康，锻炼身体的意识，加强同事间交流，增进友谊，构筑铜墙铁壁半边天，构建和谐校园。
二、活动时间： 20xx年3月6日（周五）18：30
三、活动地点：
神农湖
四、活动对象：
初中部全体女教师（欢迎男教师义务陪同参与庆祝活动）
五、活动领导小组
组长：樊孝香
成员：全体学部干部
六、工作人员
裁判：马军、蔡平
后勤、采购：黄建华、蔡平
奖品发放：孟凡军和三位年级长
七、活动内容：
25分钟完成毅行神农湖1圈
八、活动奖品：
1大瓶蓝月亮洗衣液和1大瓶强生沐浴露。
九、活动安排及流程
1．集合、点名地点：神农塔下靠神农湖一侧。
2．毅行时间：18：30——18：55
3．18：30活动准时开始。哨声发令后，参与人员沿神农湖人行道逆时针行进，慢跑或快速走到神农塔对面、工业大学学生宿舍后的人行道上蔡平处领取第一张卡片，18：55之前到人行道水幕**“小孩望远镜望远”雕像入口处的裁判员马军手里领取第二张卡片，规定时间内走（慢跑）完1圈，每人能领取2张卡片。女老师们拿2张卡片到学工处孟凡军和三位年级长那里兑换活动奖品。超时者，只能兑换洗衣液一瓶；未参加者（怀孕、因病请假除外），不能领取奖品。
4．活动结束，拍照留念。
美容院妇女节文案 篇5一、活动主题：
3月做幸福女人。
二、活动时间：
3月3日----3月9日。
三、活动目的：
诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
四、活动内容：
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
五、中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询！
2、因为有你，世界如此美丽！XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满！
3、迎三八妇女节！凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话XXXX。
美容院妇女节文案 篇6三八妇女节对于美容院来说是一个重要的节日，为了提高销量，加强美容院对外的形象，同时促销美容院推出的新产品。
一、活动背景
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。
二、活动目的：
促进销量；推广新产品。
三、活动主题：
对女人好一点。
四、活动策划
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。
五、活动内容
托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张问候卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括排酸排毒在内可任选，排酸排毒产品公司提供）
话术：姐姐或哥哥你好！告诉你个好消息！这不是三八节快到了吗！公司为了感谢您一直以来对我们的支持特推出问候卡，卡上有三次项 目可以任选！三次项目才38元！我们平时的体验价都是98到一百多的！！（如果是男士顾客可以告诉他自己不做的话可以送给老婆或是女性朋友）
顾客：我今天没有时间！改天吧！
美容师： 没有关系！你今天没有时间可以改天来做！因为卡是限量的！公司只推出300张卡！我们这么多家店！经理好不容易才争取到40多张过来！等一下就给你拿一张！我是XXX美容师你改天过来可以找我！或者你什么时候有时间我给你打电话！
{ 来体验的时候尽量找需求点卖疗程卡或是排酸排毒或美容卡！！实在不行就卖388的或是其它特价项目，尽量把顾客留下来之后转卡，转卡金额超过1980以上可补余额即可例如：1980-388=1592且之前388的项目照做相当于送的！}
针对长期不来的会员电话邀约：
话术：姐你好！我是XXX美容院的美容师XXX！告诉你个好消息！三八节到了！公司给您准备了礼物哦！在三月七号到九号到店都可以领取！过了这三天就没有了！
顾客 ：什么礼物？
美容师：姐你来了就知道了！肯定有惊喜！一定要过来哦！要不就没有了！
{ 顾客到店200元以下的项目可以任选一次！可当天做！当天没有时间可以改天来做！可和她预约确定下次来的时间！尽量让顾客到店！}
美容院妇女节文案 篇7一、活动主题：
喜迎“三八”，打造“14”浪漫。
二、活动时间：
xx年3月5日-8日。
三、活动方案：
（一）惊喜重重
1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。
2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。
（二）特价优惠
想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。
夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。
（三）三合一活动
只要在活动当天全价购面膜套盒一套（柔肤水+水凝+精华素），就能够享受半价购眼部特护一套（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）一份。
;近日，生活方式平台小红书上出现了不少“377被禁用”、“377产品清仓”的帖子。
所谓“377”实为化妆品原料“苯乙基间苯二酚”的俗称，是一种以美白功效著称的明星成分。不少化妆品牌甚至会直接用“377”来命名产品，以突出其美白功效。
界面 时尚 通过搜索发现，润百颜的菁透焕亮次抛原液、百植萃377莹亮舒润面膜、John Jeff377烟酰胺多维焕亮精华液等以377成分为宣传特色的护肤产品目前均已在官方旗舰店下架。
与此同时，在搜索相关下架产品时，不少个人淘宝店铺正在折价出售这些产品。这些店铺还会在商品详情页列出品牌的授权协议以表明货源可靠性。
实际上，早在11月份就有网传消息表示广东地区添加“377”原料的产品备案被大范围驳回。此外，一份疑似来自国家药品监督管理局（以下简称“国家药监局”）的文件广为流传，其中表示将对添加了苯乙基间苯二酚的普通化妆品进行查处。
虽然具体监管详情尚未有公开披露，但“377”成分监管收紧的信号确实正在变得更为明显。
根据广州市市场监督管理局近期发布的《普通化妆品备案问答（十五）》，“377”的商品名为SymWhite 377，于2012年被国家食药监局批准作为化妆品原料使用。批准公告中明确了“377”使用目的为“美白肌肤，通过抑制酪氨酸酶的活性抑制黑色素的形成”，而且规定了使用限量。
但从2021年初开始实施的新化妆品监督管理条例中明确表示，用于“祛斑美白”的化妆品以及宣称新功效的化妆品为特殊化妆品。同时，《化妆品注册备案管理办法》也要求“调整已使用的化妆品原料的使用目的、安全使用量等的，应当按照新原料注册、备案要求申请注册、进行备案。”
这意味着普通化妆品无论在产品功效和对外宣传中都不能在“美白”一词上做文章。
从此前的宣传文案可以看出，这些紧急下架的“377”护肤产品并未直接写明“美白”的功效，而是通过“焕亮”、“提亮”、“抗黑”等打擦边球的形容词来促使消费者联想到“美白”。
而随着“成分党”的大行其道，类似“377”、“烟酰胺”这样以美白效果为特色的原料成分早已通过社交媒体平台的宣传为消费者熟知。即使不提及“美白”，消费者也会自动产生该产品具有美白功效的印象。这也是为什么商家越来越倾向于将核心成分作为重要内容放入宣传页面中的原因。
值得注意的是，前述近期下架的“377”产品在国家药监局上的备案记录均显示为“国产普通化妆品”。根据国家药监局官网的化妆品公示信息查询，国产和进口的普通化妆品（原非特殊化妆品）中有很多宣称提亮的化妆品中含有该成分，且有很多是显示备案资料核查通过的。
对此，中贸合规中心合规总监邵欢对界面 时尚 表示，根据《化妆品注册备案管理办法》第三条化妆品备案，是指备案人依照法定程序和要求，提交表明化妆品安全性和质量可控性的资料，药品监督管理部门对提交的资料存档备查的活动。“备案”是一个存档备查的活动，因而化妆品备案注册人应该对产品承担主体责任。
邵欢认为，已经备案的普通化妆品中使用了“377”应当停止生产并注销该产品的备案或者申请该原料的新原料备案。已上市的产品应当实施召回。
1、被岁月偷走的青春，从这里补回来。
2、出太阳了，太阳晒着楼顶，楼顶晒着被子，被子上躺了个晒太阳。
3、爱就是这样，一路上互相搀扶，直到我们睁不开眼睛，走不动路，还有一个人愿意拉着你去大街上晒晒太阳。
4、三养女人:修养，涵养、保养!
5、蔚蓝的天空、温暖的太阳，我在楼顶晒太阳。
6、别让妆容遮住自信。
7、冬日暖阳，随便到胡同溜达，或者找个城墙根儿晒太阳，都是很美的享受，那是一种闲适的安逸和悠然的小憩
8、今天天气特别好，太阳晒得很暖，就很想荡秋千晒太阳。
9、抱着台电脑坐在楼顶，边办公边晒太阳边听着一架架飞机飞过的轰隆隆的声音。
10、找一个陪你晒太阳的人，不如找一个陪你淋雨的人。
11、化妆都马马虎虎，生活肯定将将就就。
12、爱敷面膜的女孩，事业不会太差。
13、防晒很重要，但防晒不等于防晒霜。
14、要美，就要人前人后都美。
15、人生不需要装，但生活需要妆。
16、有时我想做一只猫，这样就可以每天吃吃喝喝晒太阳，顺便缠着你啦!
17、别人老样子，我是样子老。
18、愿我们呐，年轻时可以一起满世界跑，老了一起晒太阳。
19、这个世界上没有丑女人，只有懒女人。
20、多喝水可以保持体内水分。
21、大阳台唯一好处就是冬天晒太阳真的很舒服，等着蛋糕烤好的时候晒着太阳切个红美人，人生足矣。
22、我只想过平淡的生活，吃饭睡觉，看书晒太阳，种点蔬菜水果，做几个美梦!
23、外油内干不是皮肤状态，是皮肤问题。
24、我太爱晒太阳了，怎么会这么爱，冬天里十天有八天我要搬小板凳在阳台晒太阳，怎么这么像七十岁啊。
25、把屋子收拾的干干净净的，即使懒在床上晒太阳，心情也是好的，以后要勤快一点。
27、两点到三点是太阳最暖的时候，适合晒太阳。
28、希望你卸了妆也美。
29、见前任，要么心态好，要么皮肤好。
30、人家是能干，你是脸干。
夏天涂了防晒霜发朋友圈的文案(篇一)
1、夏季炎热，要想保护皮肤不受伤害。记住使用防晒露来抵挡紫外线。
2、保持水嫩肌肤，防晒霜不能少。
3、别让夏的热情，灼伤你的容颜。
5、抵挡烈日骄阳，还原美白肌肤。
6、防晒千万里，美白零距离。
7、防晒有妙招，夏天要过好。
8、烈日当空照，防晒有门道。
9、清爽不油受欢迎，外加防水就更好。
10、天然成分成新宠，智能防晒更走俏。
11、夏季防晒霜，抵制太阳的诱惑
12、做好肌肤防晒，享受惬意夏天。
13、替您挡住紫外线，护佑您的肌肤。
14、美白肌肤，谁都可以。
15、太阳的热情，要懂得拒绝。
夏天涂了防晒霜发朋友圈的文案(篇二)1、夏天不穿好防晒就根本不敢出门，出门一晒，就直接黑五个色度，我也很无奈啊！
2、不喜欢夏天，不喜欢涂防晒，但是怕晒黑那种汗夹着防晒霜的那种粘腻感真让人难受。
3、夏天到了要做好防晒希望不要摘下口罩的时候脸变成一半黑一半白。
4、夏天背心搭防晒衫简直绝配完全不想再穿其他的上衣。
5、夏天，太阳大的同时，风也大，一吹起来看到不该看的就真的很尴尬。夏天出门不止防晒，服装很重要。
关于夏天注意防晒的朋友圈说说
6、今年我买了七支防晒然而夏天才刚开始，我就已经黑了。
7、夏天来了，防晒霜用完了，遮阳伞坏了，凉鞋快烂了，还是没有衣服穿。
8、夏天每天坚持抹防晒。有时候有点懒，就自我催眠：这不是防晒，这是美白抗衰精华。
9、我的夏天就是在驱蚊和防晒上狠下功夫。
10、冒着自燃的风险准备了防晒口罩帽子冰袖遮阳伞。今年夏天防晒的银子绝对不能白花。
11、夏天的风正暖暖吹过穿过头发，穿过耳朵，你和我的夏天风轻轻说着——注意防晒哦！
12、夏天防晒霜和面膜真的是最大消耗品我太喜欢用冰箱里冰冰冰冰冰的面膜啦。
13、夏天工作要好好做好防晒呀！哈哈哈，不然变成小煤炭了！
忘记涂防晒霜出门被晒黑的幽默句子忘记涂防晒霜出门被晒黑的幽默句子篇一
1太阳没晒得你红红的，只是晒黑
2你就像一杯黑咖啡，深邃而又耐人寻味。
3最近的爱用物，奥尔滨2号美白渗透乳+健康水。先乳后水一度让我在起初用时不适应，5月时不知为何会觉得油，起初真的是硬着头皮咬着牙继续用，想着用完绝不再买了，磨合了笑一个月，终于发现他的爱了，会让皮肤变得稳定起来，姨妈前也不会乱长痘。至于美白，夏天只要不被晒黑就好。
47月23日，高温35度，大太阳，双马山一日游。最大的收获是遇到了一位爱拍照的妹子和已经被晒黑N度的皮肤。
5不要总是追着阳光跑，你会晒黑的，找个知冷暖的人永远比找一副皮囊更重要。
6因为晒黑又可以用这个废弃很久的色号～还真是缘分呀！
7“因为我怕黑！所以我从小学习成绩就不好！”“和怕黑有什么关系”“因为不敢看黑板”
8今日份·你的·已晒黑·夏威夷女孩
9我怕我拿出身份证，人家说我伪造证件。
10假期余额不足啦十一出去游玩晒黑了吃胖了本来皮肤就不白了现在更黑了还好我有美白方法让我白起来哈哈哈
11昨天真的好热，我还要在外面到处跑，这个夏天我肯定被晒黑了，有点累，今天就先不说了，打算早点睡。
12不要让我看见你洁白的牙齿，要不就让你对着太阳晒，把牙齿晒黑咯！
13嗓子受不了皮肤也被晒黑了啊啊啊……
14在这个没有节操的季节，没有什么新奇的事情可以打动我们了。我们唯一要做的就是别把自己晒黑，因为太阳太辣了。
15一样米养百种人。我看到太阳就畏畏缩缩怕晒黑，据说有些太太还要特意去酒店泳池脱光等晒黑。
16这个夏天 注定被晒黑
17那天，我看见你在太阳底下。你好不自在，我问你在干嘛，你神秘一笑，说：“小声点儿，等我晒黑了，就没人说我是白痴了！”
18夏天就是不想捂 晒黑就晒黑吧哼！
19送你一把遮阳伞，让春末的阳光，不再晒黑你的皮肤；送你一瓢甘泉，让浮躁的心情，慢慢归于平静；送你一季凉风，让你永远置身于清凉的夏日；送你一个愿望，让你的梦想，变成现实！
20天上的云真漂亮，就像一个美丽的姑娘。早晨，云姑娘穿着粉红色的衣裳，向人们微笑着，好像在说：“小朋友们快起床吧，太阳公公要来了。”中午，云姑娘穿着一身白衣服，给天空铺了一层银白色的丝缎，好像说：“小朋友快回家吧！要不，太阳公公会把你们的小脸蛋晒黑的。天上的云，千姿百态，真是人们的好朋友。
忘记涂防晒霜出门被晒黑的幽默句子篇二21夏天能晒黑也是一种幸福！我还这么白～证明我一直在上班哪也没去哪也没去哪也没去…………
22同为亚洲人肤色差异太明显，这还是我晒黑的脚呢
23我的牙齿变得好白啊。
24一下乡，必晒黑
25难过的时候就走很多路把自己晒黑，然后就会想方设法地要让自己白回来，没时间想别的了。
26同事跟我说，以为我穿了丝袜。
27立秋之后的天气仍然炎热，想想衣橱里那些还没来得及穿的吊带、抹胸裙神马的，再看看已被晒黑好几度的肤色，只能长叹一声，看来只能等明年春天了……
28你黑的晚上出来只能看见牙了。
29我不允许身上任何一寸皮肤晒黑
30春天里，我想你，踏青时节莫毁绿；夏天里，我想你，赤日炎炎莫晒黑；秋天里，我想你，新鲜瓜果寄我点；冬天里，我想你，温暖南方等着我。一年四季想着你，这才叫做好朋友。
31端午节的这几天出去玩，吃东西，骑单车很开心，晒黑了长胖了
325月不减肥，6月徒伤悲，7月被晒黑，8月待室内，9月更加肥，10月相亲累，11月无人陪，12月无三围，1月肉更肥，2月路人雷，3月不知谁！对，说的就是你！
33晚上和同桌互相分享一件悲伤的事。我说我初一因为暑假打篮球晒黑再也没白过。她说六年级吃饭吃吃吃就吃胖了再也没瘦过。然后她说我还有一件悲伤的事，我很好奇，她说我不打篮球所以才会这么矮。啊！多么痛的领悟！我要吃鸡排冷静一下。
34一个男孩子，是小鬼头！他的眼睛不大，但炯炯有神；高高的鼻子下有一张小嘴巴；厚厚的嘴唇，雪白的牙齿；他的皮肤很黑，不知是白牙齿衬黑了皮肤，还是阳光晒黑了皮肤？他瘦瘦的，好像患了营养不良症。
35你丫，在晒黑一点就没有人在说你是“白痴”了！
36昨天在故宫居然有人热倒在地，这样热的天气就应该好好在家待着，既不热又不会被晒黑，现在后悔了吧，两周皮肤颜色都回不来。
37感觉我又被晒黑了。。。今天见勤勤的时候她尽然说我的皮肤差。。。心碎洗洗脸听听歌睡了。
38我以为皮肤黑，就不会再被晒黑了。事实是，我还嫩的很。
39捂了大半年白白的我终于还是在八月的第一天被晒红了，目测黑了八个度
40虽然被晒黑不止一点点但是感觉皮肤有变好……终于不烂脸+化妆不起皮……喜欢空气湿一点的地方……我不管以后我以后一定要到南方生活一段时间……
夏天穿裙子发朋友圈文案短句集合夏天穿裙子发朋友圈文案短句(篇一)
1瑟瑟几响，花树分开，钻了一个少女出来，全身紫衫，只十五六岁年纪，比她尚小着两岁，一双大眼乌溜溜地，满脸精乖之气。
2他凝望著她，只见她凝脂般的雪肤之下，隐隐透出一层胭脂之色，双睫微垂，一股女儿羞态，娇艳无伦。
3春天来了，就适合和朋友一起去拍拍照。坚强的我光腿穿裙子我真是太喜欢我自己
4这华丽的白裙衬着美丽的脸蛋，她就这样出现在我们的面前，美得不真实。连衣裙最前面的花纹很好看，是一朵花和几片叶子在一起，叶子很绿，而花是桃红色的，红绿相衬，十分鲜艳。
5又到了穿裙子的季节啦想念学校衣柜里面各种各样的小裙裙。
6妞开始爱美了，喜欢穿裙子尤其是纱裙，喜欢首饰，最近还很想要一个戒指。
7每天看穿搭视频都好快乐春天快点来吧想穿裙子了
8连衣裙最前面的花纹很好看，是一朵花和几片叶子在一起，叶子很绿，而花是桃红色的，红绿相衬，十分鲜艳。
9想念昨日凉爽天，穿裙子馊腿，特别爽歪歪。
10这里的最高温都比不过南方的最低温啊，想念这个季节就能穿裙子的生活，更想念那里的人儿们。
11一条斑斓的长裙一直延伸到她的脚踝~随着轻快的步伐流转着，马路对面的这个女孩，戴着一顶样式别致的草帽，一副大红边的黑墨镜，白的宽松上衣，配上一条贝壳项链，就像一团五颜六的光环朝他撞来~
12你放心化好看的妆，穿漂亮的裙子，我能保护得了国家就一定能保护好你。
13我太想吃火锅鸡了 吃了鸡胸肉鸡蛋还是不行怀念那个味道怀念的不行 昨天穿裙子庆祝春天的是我 今天裹羽绒服打哆嗦的也是我
14昨天我穿的很寒碜出门了，因为觉得也不是那么喜欢xyh了所以没穿裙子。位置还挺好的，一直在lv镜头里看到自己仰着头一副笑断气的表情，现在突然有点羞耻。虽然我知道穿什么也确实无所谓的。但“不是那么喜欢xyh了”果然是一种幻觉啊。xyh辣么可爱怎么会不喜欢xyh呢。愚蠢！今天去买裙纸！
15好想念在学校自由自在穿裙子的日子，夏天怎么还不来，好想穿制服。
16女生多好啊，可以穿漂亮的裙子，可以化妆，美美哒。
17特别想念我在宿舍的贝壳鞋，这么百搭的鞋怎么就没带来呢穿裙子都没鞋配。
18我想穿裙子，想美美的，不喜欢冬天。
夏天穿裙子发朋友圈文案短句(篇二)19气质优雅的女人，始终与书结伴，博览群书，品人间真情，用心感知世间冷暖，文字的浸染赋予了她玉石般的温润，不为世俗融入，清新淡雅度经年。
20春天来喽，穿裙子的季节来了，准备好身材，该打扮打扮喽，各位美女们，展示你们的时候到了。
21头上金爵钗，腰佩翠琅C髦榻挥裉澹汉骷淠灸选B抟潞纹狁账娣缭丁9伺我殴獠剩ばテ衾肌�
22穿着一条条流光溢彩的裙子，背着书包，挺着1米2的身板，裙角飞扬，满脸幸福地跑去上学。一条色彩斑斓的长裙一直延伸到她的脚踝，随着轻快的步伐流转着，马路对面的这个女孩，戴着一顶样式别致的草帽，一副大红色边的黑色墨镜，白色的宽松上衣，配上一条贝壳项链，就像一团五颜六色的光环朝他撞来。
23超可爱的玛丽珍小皮鞋想穿裙子过春天安利这双鞋子 皮质是软软的 不磨脚～
24那少女一袭纯白色的露肩长裙。美丽的锁骨若隐若现。裙子的衣料白得仿佛透明。微微泛光。就象天使的翅膀。却一点也不暴露。裙子的下摆是由高到低的弧线。优雅地微蓬起来。
25一条斑斓的长裙一直延伸到她的脚踝，随着轻快的步伐流转着，马路对面的这个女孩，戴着一顶样式别致的草帽，一副大红边的黑墨镜，白的宽松上衣，配上一条贝壳项链，就像一团五颜六的光环朝他撞来。
26最近特别臭美，衣服裤子自己不喜欢的拒绝穿。大部分想穿裙子，所以一下给她入了好几条裙子。衣服今天想穿这件明天又想换那件……
27夏天来了啊~想减肥，想变瘦，想甩掉肥肉，想跟大家一起穿漂亮的小裙子。
28好想过夏天，好想穿裙子，好想念去年夏天啊！
29走在路上看到别的女生穿漂亮的小裙子特别好看，特别羡慕。
30这是一件镶着蕾丝花边的粉色连衣裙，在商场的试衣镜前，我俏丽得象天边一抹好看的彩云，青春得象田里一朵带露的蓓蕾，我忍不住轻轻旋转了一下，那双层荷叶边的裙摆立刻轻盈地舒展开来，妙曼得犹如夏日盛开的荷花。
31就是喜欢酱紫的天气！穿毛衣不热穿裙子不冷。
32只见一个少女穿着淡绿衫子，从庙□快步而出，但见她双眉弯弯，小小的鼻子微微上翘，脸如白玉，颜若朝华，她服饰打扮也不如何华贵，只项颈中挂了一串明珠，发出淡淡光晕，映得她更是粉装玉琢一般。
33真的真的太想念夏天的到来了。 想穿裙子和短裤，想去冷饮店吃沙冰。
34好久好久没有穿裙子了，想念我的各种裙子虽然现在已经穿不下。
35她年方十七，身材高桃，体态轻盈，言行举止端庄娴雅。乌发如漆，肌肤如玉，美目流盼，一颦一笑之间流露出一种说不出的风韵。她宛如一朵含苞待放的牡丹花，美而不妖，艳而不俗，千娇百媚，无与伦比。
夏天吃冰淇淋文案句子发朋友圈 分享夏天吃冰淇淋文案句子发朋友圈(篇一)
1生活除了工作，没了。活得好普通，所以明天去吃雪糕吧。
2[我不怕我爱吃的冰淇淋卖完我也不怕被伤害我只害怕当初你的拥抱肩膀都给了别人，]
3冰激凌：冰凉在口，甜蜜在心。
4今日份快乐，一个冰淇淋。
5这个夏天有西瓜冰淇淋没你还好！
6秋天的第一杯奶茶有了，夏天的第一支冰激凌也有啦。
7对着夏天许个愿，跟个风 万一实现了呢，想吃夏天的第一根棒冰，想吃夏天的第一个冰淇淋，想吃夏天的第一根冰激凌，期待男朋友给我实在愿望。
8空调+西瓜+冰淇淋+电脑+WIFI+手机+一个爱你和你爱的人=一整个夏天。
9喜欢吃很多很多冰淇淋，感受那种整个口腔麻痹的刺痛感，那个时候，心就不会那么痛了吧。
10我太喜欢吃雪糕了，我觉得我上辈子就是个冰棍。
1130+的天气，可以吃个冰淇淋了
12很喜欢鲁迅说过的一句话：我想吃雪糕。
13我是一支莫的感情的牛奶味冰激凌。
14我拿出冰淇淋，隐隐约约的看见淡黄的雪梨果肉和黑乎乎的巧克力豆。啊，口水流了！我拿起汤勺开始细细品尝。嗯，牛奶的香醇中又夹杂着雪梨的清甜和巧克力的浓香，味道好极了，简直就比商店里卖的还好吃。
15夏天的第一个冰淇淋，身边有个充满仪式感的小可爱超级幸福。
夏天吃冰淇淋文案句子发朋友圈(篇二)16大夏天来DYM，最烦的就是不能吃冰淇淋疼经，
17“你为什么喜欢她”“她吃冰淇淋弄得满脸”。
18我太喜爱吃冰淇淋了，我认为我前世便是个冰棍儿。
19冰淇淋才是夏天的最佳代表。
20坐等期待ing，夏天的第一支冰激凌。
21根据物料的热胀冷缩，爱吃冰淇淋的女同学的一般胸都不大，尤其是太平公主要注意喽！
22我的夏天有冰淇淋有电脑有wlan没有停电就完美了， 养生女孩是有年没有吃雪糕了。
23养生女孩是有年没有吃雪糕了。
24我迫不及待地冲到了冰箱面前，拉开了门，取出了一碗冰激凌。哇！金**的冰激凌，看起来是无比的美味。我立刻拿起了勺子，将冰激凌放进了嘴里，细细品尝着。嗯！不错！有鸡蛋和牛奶的香味，有冰激凌的凉爽，还有橙子的香甜，真是冰激凌珍品！见到我狼吞虎咽的模样，老妈也拿了勺子和冰激凌开战。很快，一大碗冰激凌就被我们给“消灭”光了。
25夏天的第一个冰激淋刚好吃了。
26冰激淋没有，冰奶茶有。
27锄禾日当午，汗滴禾下土；来个冰激凌，再干一下午！
28又到了与空调和冰淇淋为伍的时候了。
29一口冰激凌，冰爽酷到心。
30打开冰箱门，哇！好几种呢！拿起一只巧乐兹，咦！怎么这么软呢？再拿起一只冰+，坏了！化成一包水了，糟糕了，昨天就听妈妈说冰箱不太制冷了，我的宝贝雪糕啊！这可是我央求了好几次，妈妈才给我买的啊！
小编转载了一篇关于卖货文案的文章，希望能对你有所帮助~
我们不得不承认，如今各行业面临着诸多困难，市场大环境不好、企业预算缩减，相对于品牌打造，大家更看重业务提升。
首当其冲的就是文案了，要能解决企业问题，要能卖货成了重中之重。
那如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。
比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。
好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。
老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。
卖货文案总写不好？18个文案写法
01 标题抓人眼球
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
这里共有5种方法：
1新闻社论
比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。
我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。
第1步树立新闻主角：
如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。
比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及时性词语：
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六……等等，人们总是关注最新发生的事。
第3步加入重大新闻常用词：
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
2好友对话
他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。
写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步对你说话：
所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。
第2步把所有书面语改为口语：
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教……
你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。
第3步加入惊叹词：
激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。
例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”
3实用锦囊
直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。
第1步写出读者的苦恼：
你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。
第2步给出圆满的结局或破解方法：
你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；
你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。
4惊喜优惠
今天免邮，25亿人在用的德国净水壶，半价90元
当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。
第1步告诉读者产品最大亮点：
人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。
比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……
上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。
第2步写明具体低价政策：
不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？
第3步限时限量：
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止……可以灵活变通，用在你的标题里。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
卖货文案总写不好？18个文案写法
5意外故事
意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事：
顾客证言——
同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问：
什么招会被同事称为愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？
如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。
第1步描述糟糕开局
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。
第2步展现完美结局
当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。
这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。
例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）
创业故事——
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？
比如下面4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。
创始人年龄反差： 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。
创始人境遇反差： 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。
消费者回应反差： 中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。
一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。
02 激发购买欲望
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。
简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。
牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
1感官占领
人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。
怎么做的？
假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
眼睛：你看到了什么？
你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
鼻子：你闻到了什么？
你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
耳朵：你听到了什么？
你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
舌头：你尝到了什么？
你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？
你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！
心里：你的内心感受到了什么？
你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！
2恐惧诉求
你是否在卖这样的产品——
省事型： 扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……
预防型： 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
治疗型： 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……
这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。
写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。
卖货文案总写不好？18个文案写法
正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
第1步痛苦场景：
说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
第2步严重后果：
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。
在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。
同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。
3认知对比
通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——
1）描述竞品： 产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2）描述我们： 产品好+利益大。
当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；
上下双层发热管，360度立体加热；
加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……
修改之后
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！
普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。
我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。
普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。
我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
4使用场景
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。
所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！
那怎么才能想出来那么多使用场景呢？
答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？
以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。
·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。
·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。
·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。
·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。
你的目标客户是22岁至35岁职场人士。
你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？
卖货文案总写不好？18个文案写法
把你的答案写在纸上，再回来看！
参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？
·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。
·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。
·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。
·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。
·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。
·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。
5畅销
假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。
一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？
多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。
香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。
但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。
那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。
看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。
卖货文案总写不好？18个文案写法
1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。
老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：
历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。
小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！
6顾客证言
当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？
我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
收集证言不难，重要的是—— 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。
但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？
这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！
@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。
@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。
@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。
顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。
03 赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。
这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。
1权威转嫁
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。
一塑造权威的高地位： 无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。
二描述权威的高标准： 要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。
权威转嫁的线索： 权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。
2事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
第1步收集性能数据： 先搞清楚产品性能的精确数据；
第2步链接到熟悉的事物： 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。
例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。
卖货文案总写不好？18个文案写法
第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。
第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。
当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3化解顾虑
当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。
产品： 产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)
服务： 邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？
隐私： 购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？
这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。
化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。
卖货文案总写不好？18个文案写法
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
04 引导马上下单
这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。
1价格锚点
消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。
避免极端：
在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。
寻求对比：
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
比如 一位副总裁卖课的文案：
这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。
这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾**，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？
2算账
当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。
如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算——
① 平摊
当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。
卖货文案总写不好？18个文案写法
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要15元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。
② 省钱
如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。
比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨，使用传统1:3净水器，产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨，每天能节省04吨，一年可节省水费约700元。
读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。
3正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品……他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。
这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。
例：护颈枕
我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。
夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。
你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？
健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。
例：鲜奶面包
鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。
孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
例：高档台灯
你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。
作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。
我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。
4限时限量
我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。
常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。
例： 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。
移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。
为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。
好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。
到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。
光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。
它摸不到，却能
毛孔粗大真的好难看，就好像被枪打过的玉一样，到处都是一个一个的眼。很多朋友问我，收缩毛孔的爽肤水哪个效果好？今天我们就来解决这个存了很久的问题，真正好用的收缩毛孔有效的爽肤水排行榜，都是高口碑真正有效的产品。
明色玫瑰薏仁收敛平衡化妆水
能够抑制皮肤炎症，调理肌肤，还原健康肌肤。玫瑰香的味道挺大的，干了之后就很淡了，其实这款就比较适合油性肌肤了，干皮的话还是不太建议的。
温漾精华水
超级好用的爽肤水！配方表都是大品牌的同款名贵原料，价格却很划算，美白补水细致毛孔修复抗衰，用完后特别舒服，皮肤白嫩透亮，获得过亚洲最佳护肤品金奖。温漾这款多效精华水被很多美妆杂志推荐过。长期使用皮肤真的会变得很好，重点推荐！
孔凤春马齿苋调养水
除了可以作为日常喷雾来平衡水油，还可以拿来敷水膜，这样补水效果好，敷完之后脸蛋白白嫩嫩的。像我这样的粗糙女孩洗脸后只喷它，也可以保持一上午脸不油。上妆时前用它先喷三遍脸，再喷湿美妆蛋，这样底妆会特别服帖，而且解决了我上妆卡粉起皮的问题。
舒真海藻面膜
国货之光的纯天然面膜！如果你不喜欢化学成分一定要用这个，它只有一个成分就是海藻提取物，因为它真的很温和无刺激，很多模特都用这个。舒真这款也是美容师推荐最多的一个牌子，补水效果真的特别好，毛孔小了好多，白嫩水润肉眼可见，并且脸滑滑的，超喜欢，怪不得这么多人喜欢！无限回购款。一大瓶能用很多次，便宜好用！
Ipsa流金水
配合ipsa自律乳，补水效果非常好，温和无刺激，没有特殊香味儿，颜值一流，流线型好把握，秋冬使用感非常的不错。
理肤泉清痘净肤收敛爽肤水
这个爽肤水，说明上油脂过剩型，粉刺型和混合型痘痘都比较适合。里边还有金缕梅，可以收敛毛孔。
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