海外护肤品牌这座五指山，薇诺娜、玉泽能翻越吗？

文/ 螳螂 财经 （ID：TanglangFin）

作者/ 伊宁

中国人的皮肤问题正在变得越来越普遍。根据百度平台，从2011年至今搜索“敏感肌”相关内容的指数逐步上升，并且在每年2-5月春季干燥过敏高发季节呈现出明显的阶段性搜索高峰。

原先只是单纯补补水的普通护肤品也变得鸡肋起来，相反，专注于特定肤质人群以及强功能化学成分的功能性护肤品赛道脱颖而出，成为新的风口。2020年原本是疫情下“灰色”的一年，却也意外推动了诸如薇诺娜、玉泽、HFP等国产护肤品牌的爆发涌现。

风起于青萍之末，功能性护肤赛道的崛起绝非偶然，那么，在海外护肤品的品牌优势之下，

国产品牌为何能杀出一条路来？这条路又能走多远呢？

海外品牌重压之下，国产功能性护肤品牌的踽踽逆袭路

可以说，在很长的一段时间里，我国的化妆品市场都被欧美等海外品牌所牢牢垄断。根据前瞻产业研究院数据显示，2015年百货渠道前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。

尽管这种现象在近年来有所好转，但2019年中国护肤品市场排名前十中，海外品牌依旧占据六席，而国产护肤品品牌只占据四席。那么，在如此强大的敌人面前，该怎么做才能迎来属于国产自己的春天呢？

“螳螂 财经 ”认为答案是错位竞争策略。在很长一段时间内，海外品牌基本上都是大单品策略，以其长期的营销和口碑占据了国人的心智，但并不是所有人都买的起，这也给了国货护肤品一丝机会。

主打性价比可以避开与海外品牌的正面对垒，但真正让国货护肤品起飞的还是功能性护肤赛道。在海外品牌势大的情况下，这个赛道意外的还是一片待挖掘的蓝海。

功能性护肤品这一概念最早可追溯至1998年海外品牌欧莱雅旗下主打专业敏感肌肤护理品牌薇姿在中国市场的进军，但由于海外人群与国人皮肤问题的差异，事实上海外品牌很难做到完全针对国人皮肤问题的产品，而这给了国货护肤品冒头的机会。

据《国人肌肤现状调查》显示，72%的国民皮肤正处于亚 健康 状态，其中35% 以上女性属于敏感肌人群。随着问题皮肤人群比例的上升，15年以后功能性护肤赛道的市场规模增速明显。根据欧睿数据，2019年全球皮肤学级护肤品市场容量超过140亿美元，中国皮肤学级护肤品市场容量达到136亿元人民币，中国市场2014-2019年市场复合增长232%，增速远高于同期国内化妆品99%的复合增速以及护肤品行业101%的复合增速。

国货护肤品看到了这条赛道背后巨大的商机并且抓住了机会。据Euromonitor统计，2019年国内皮肤学级护肤品市场中，国产专注敏感肌的护肤品品牌薇诺娜以205%（+35 pct）市占率，超越雅漾成为第一。

而反观欧美大牌，则分化明显。总的来看进口品牌占据了727%的市场份额，与2014年的893%相比下降了166pct。其中，雅漾和薇姿都出现了较大的份额下滑，芙丽芳丝、理肤泉及贝德玛则相对稳定。

但不同于国内中高端护肤品市场长期以来呈现的海外品牌一枝独秀的竞争格局，近几年来本土的功能性护肤品牌（特别在专注于敏感肌修护领域）凭借着与欧美品牌既有相似又有差异化的成长路径，一定程度上实现了在这一细分品类上市场份额的逆袭。那么，不同于其他行业马太效应新生品牌难以出头，在海外品牌占据更大的知名优势下，为何国产品牌仍有出头的机会呢？

海外护肤为王，2020为何成国产品牌崛起之年？

一提到泡面，你脑海中会出现什么品牌？康师傅、今麦郎和统一。那么提到饮料呢？可口可乐和雪碧。在许多行业一旦有品牌做出了知名度，那么新品牌就很难有立足之地。这是由于产品体验差异不大，在选择的时候顾客更倾向于听说过的品牌。

但护肤品行业似乎不是这样，作为日化的护肤品，研发门槛较低，决策时间短，消费频次高，其受众基数也非常大，男女老少皆可用，在体验结果上差异没有非常大。除此之外，由于每个人的肤质划分层次较多，针对性也较强，市场空间很大。

哪怕如今很多时候提起护肤品牌，我们第一时间想到的是海蓝之谜等海外知名品牌，但值得注意的是， 其价格也比较高昂，占据的主要是高端市场， 如修丽可单品定价氪上千元，日本雪肌精单品定价也不会低于270元。反观之国产品牌薇诺娜“舒敏特护霜”50g定价268元，而理肤泉“SOS”安心霜40g定价285元，整体价格区间接近。

虽然薇诺娜、HFP、玉泽等新锐护肤品牌在2020年逆袭爆红，但实际上这三个品牌成立时间最早的都超过了6年，之所以在2020年这个特殊的年份爆红，与疫情脱不开关系。

进入疫情“新常态”后，口罩成为生活中必不可少的物品。长期佩戴口罩给皮肤带来的损伤，导致超过六成的消费者产生了佩戴口罩引发的皮肤敏感、屏障受损等问题，肌肤 健康 、肌肤屏障修护更受消费者重视，线上护肤消费增速更快。

不仅如此，追求个性在经济发展迅速的背景下成长的Z世代对于国产有着更高的好感。TOPHER《2020中国她消费白皮书》数据显示，42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌，且有60%的消费者表示，在初次体验国货后，有再次购买的意向。

如果说庞大的受众基础是国产品牌生长的养分，那么成熟的电商渠道则是国产品牌生根发芽的土壤。具备标准化程度高、使用周期短、体积较小、价格适中、复购率高等特点的护肤品，非常适合通过电子商务渠道进行销售。

以往，一个新品牌想要做到比较高的知名度，不仅要通过地推、海报、广告等烧钱的宣传推广，还要在很多城市开无数的线下店，才能积累100万粉丝。但是在互联网时代，新品牌从初出茅庐到成为百万粉丝的店铺，可能只需要6个月。

在京东、淘宝、拼多多三分天下的电商时代，一个新品牌诞生的门槛与成本相较于传统线下时期降低了许多通过电商平台可以非常直接快速地触达精准的目标消费用户，省下了一大笔门店建设和广告宣传的费用，并且与消费者的联系更加轻易，使得新品的试错成本更低。

电商已经成为护肤品行业占比最大的渠道。在已经粉尘化的渠道触达上，国产护肤品通过一系列渠道红利，比如电商渠道、小红书抖音等内容渠道，实现了消费者的触达和自身品牌的腾飞。根据Euromonitor的统计，化妆品电商渠道销售额占比从2014年的160%快速上升至2019年的303%，其中护肤品在2019年电商占比达到30%，成为占比最大的渠道。

功能性护肤赛道，国产品牌怎样才能走得更远？

尽管国产护肤品牌有崛起之势，但目前海外品牌依旧占据大多数消费者的心智。根据艾瑞咨询调研数据显示，目前中国美妆护肤消费者相较于国货品牌，在最近一年对于国际品牌整体复购意愿更高。这是由于外资美妆护肤公司日积月累，消费者的口碑强信赖程度更高。

要想在功能性护肤赛道这条道路上走得更远，那么国产护肤品就不应该因为眼前小小的胜利而忘乎所以，更应该做的还有两件事。

“螳螂 财经 ”认为， 第一就是建立独占技术，形成自身的护城河 。国货护肤品牌在技术方面一直为人诟病，一般来说成熟的外资护肤品通常是和全球知名实验室合作，有能力买断最新的护肤成分，使得某一特定肤质人群使用过后实现更好的效果，比如skii之于油皮亲妈。

但这并不应该成为国货护肤品牌的弱点，拿薇诺娜举例，如今其品牌在敏感肌人群中享有一定的知名度，如何更加扩大这种知名度？技术和效果才是硬道理。即使国内化妆品行业无论是在人才还是技术水平上较海外品牌仍存在差距，但这并不意味着国货护肤品牌不可以另辟蹊径，比如说并购，3月2日就有消息称国内美妆市场领军企业逸仙电商收购了国际高端护肤品牌Eve Lom。

对于国货护肤品来说，技术不够可以花钱买来，通过收购海外的一些护肤品牌也可以使得国产护肤品牌得到更多更高尖的技术。把这种技术运用到自身产品上来，就将使其产品效果得到更进一步的提升。

除了独占技术以外，由于护肤品行业本身在效果和体验上差别比较细微，大多数时候拼的正是各品牌的认知能力，像我们耳熟能详的各大海外护肤品牌海蓝之谜、skii神仙水都是由于其凭借着营销和口碑双重攻击下，使得用户产生根深蒂固的认知并且乐意掏钱购买。

与海外品牌相比，国货品牌的认知仅仅差的是时间和营销。在很多情况下甚至国货品牌会借助海外品牌的一个认知度打着“平替”的旗号进行营销，这个能够有效在短时间内打开品牌的知名度却也是一把双刃剑很有可能被反噬。

互联网时代信息爆炸，一款国货产品想打开知名度变得容易也变得更加艰难，除了小红书、直播电商、明星代言等方式手段，如何让一款产品达到完美日记那样爆火出圈，是国货护肤品们值得深思的问题。

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不可否认，在疫情期间确实很少有女性朋友涂口红。从我周围的朋友可以看出，这不需要任何数据支持。口罩是口红的克星。大多数人害怕涂口红和戴口罩。不是口红粘一口罩就是口红涂一脸，哈哈！只努力提高口红的广告创意，但忽略口红的包装设计实际上非常重要。人们必须知道，女性对自己喜欢的事物非常挑剔，并且没有缺陷的余地！

随着疫情的持续影响，口红行业和化妆品行业迎来了低潮。疫情开始后，许多化妆品品牌意识到它们的销量不会很好，因此开始疯狂地打折。在有限的时间内将商品包装到“福袋”和“礼品盒”等产品中，然后以低价包装以刺激消费者。但是很明显，疫情不会很快结束，而且化妆品的不断打折也不是解决方案。许多品牌都有频繁的折扣和促销活动，这严重影响了其品牌形象的定位和正价产品的销售。

对于越来越不需要的化妆品市场，品牌商已经想到了一种应对之道，那就是使自己的市场需求成为消费者对化妆品的需求。然后来挖掘他们的新需求。推出“口罩脸”和“酒精手”概念的自然堂是首批加入“自制需求”行列的品牌。他们认为消费者长时间戴口罩可能导致粉刺或皮肤干燥，因此针对此类皮肤问题推出了相应的面膜产品。长期用酒精消毒手会导致手部皮肤干燥和龟裂。 自然堂还推出了“酒精手”护手霜。

在天猫的雅漾官方旗舰店中发现，修复“面膜”已成为其明星产品修复霜的促销字眼之一。有趣的是，尽管大多数口红不再销售，但它们的眼影卖得很好，因为仍然有许多品牌销售“口罩妆”的概念。国内化妆品品牌玛丽黛佳以“口罩妆”为主题，推广“黑流苏谜语睫毛膏”和“浅色眼影盘”。完美日记的眼影膏小猫和小狗调色板发布后，其官方微博口号“戴口罩取决于眼妆”；羽西连续13天在抖音上分享了护肤妆容，其中包括流行的“口罩妆”教学。除了眼部彩妆，防止彩妆粘在口罩上的彩妆产品的销量也大大增加。目前，国内流行已进入相对稳定的时期。在大多数人“重返工作岗位”的同时，各种品牌也迎来了“复苏期”。如何激发消费者的购物欲望已经成为每个品牌必须考虑的问题。学会感知消费者心理的变化可以帮助品牌快速满足消费者需求。

网红是把双刃剑，她们推荐的东西有些出于真心，而有些是出于利益。而更多的就是出自跟风吹捧，所以我们应该睁大寄几智慧的双眼，挑选到正确的产品哦！

1 名创优品香水

有很长一阵子，名创优品售价的10元某类型香水被吹捧为祖马龙的完美平价替代品，甚至火爆到断货，买都买不到！有的网友还宣称店里有多少他们就一次性拿下多少，喜爱到蜜汁着迷。

然鹅，真相却是残酷的。想想10块钱SIX GOD都买不到，还能指望这个香水带给我们多大的惊喜呢！

它的喷头设计巨不合理，大概就是按杀虫剂的喷头设计的，按一下里面的液体喷出来就和浇花一样；酒精味扑鼻，如果接触皮肤那是想也不敢想的~

最好的作用应该只能当做空气清新剂啦！

2 露华浓24小时不脱妆粉底液

以平价、持妆久、性价比高而闻名的露华浓24小时不脱妆粉底液实际上并不好用，粉底液非常厚重，难推开，只能借助沾湿的海绵蛋上妆！不做好打底上脸就是跟刷墙一样！

上脸后妆感奇重，全方位拔干，在干燥寒冷的气候下用它脸上妥妥会起皮。此款除了持久性真的很好以外，其他方面真心感到性价比不高。被种草的朋友要慎入啊啊啊！！！

3 澳洲木瓜膏

称为“万金油”的澳洲木瓜膏，被吹的神乎其技，好多明星网红都吹。号称可以进行晒后修复，蚊虫叮咬，对付小孩子的红屁屁，手足干裂、擦伤、祛痘之类的，功效特别棒棒。

其实木瓜膏的主要成分就是凡士林，对皮肤的修复功能几乎可以忽略不计。保湿效果倒是极佳，用来当做润唇膏或保湿倒是极好的！

3 YSL明彩笔

也是被吹捧很多的产品，并不是说它没有用，只不过是它的功能非常鸡肋：当高光不显色，当遮瑕又什么也遮不住。真不知道要拿来干什么……

4 RE ： CIPE 水晶喷雾

被娜扎带到断货的水晶喷雾,红极一时。喷出来的是气体，味道刺激又呛鼻，使用后被说是杀虫剂和陈年老酒的都有！！而且喷上皮肤后并不清爽！！根本不敢上脸！虽说它防晒吧，却不防黑……简直一言难尽。

5 自然乐园芦荟胶

爆款产品，最火的时候几乎身边人手一个！首先强调的是，韩国根本没有种植芦荟……

被夸是便宜大碗的高性价比产品，主打补水、舒缓和修复，真相是里面芦荟的含量就一点点，酒精的成分都比芦荟高。使用后容易搓泥，也容易诱发皮肤过敏。

6 大创美白精华

被推了又推的平价美白产品，化妆水、乳液、精华一整套产品加起来可能还不到五十块钱。硬要说它有美白功效，那只能是心理作用了。既不美白也不保湿，就因为它便宜所以买回家囤用，可以说是非常浪费金钱的行为了。功效性产品还是老老实实买点贵的又有用的吧~

在这个网红盛行的时代，有多少人买的东西是被网红种草的？

我相信很多人都难逃网红的种草大风，当然我也不例外，下面就说说几款网红吹上天，实际上只能“呵呵哒”的产品吧。

1、Rafra防晒喷雾

Rafra是正经的日本牌子，并不是三无，自从娜扎随时随地喷防晒喷雾之后，防晒喷雾这种产品就火了。去年我买的是安耐晒，并不好用，喷出来就像涂改液一样，还刺鼻。

于是今年试了网上吹爆的Rafra防晒喷雾，据说是好闻的橙子味。

刚开始用的时候我是很喜欢的，喷出来的粉体真的是雾状的，能够很均匀的喷洒到皮肤上。然鹅你造嘛？这种现象并没有持续很久，也就几天的时间，喷不出来了！我的妈难道开始的雨露均沾都是假象？

要使劲摇晃才能喷出来，而且喷出来的粉体跟当初的安耐晒一个德行，一堆一堆、一簇一簇的，要自己努力的抹匀，那么就请问了这跟普通的防晒有什么区别？虽然有100g，真的都不到一个月，我每次就喷喷脚丫子，就没有了，用光了！性价比忒低！

还有所谓的橙子味，我们肯定都吃过橙子，你就知道什么才是真正的橙子味！防晒喷雾多多少少都会有刺鼻的气味，不得不承认防晒喷雾就是个雷。

2、HomeFacialPro

不可否认这个密集补水面膜补水保湿还不错，但是它仅仅也就是一片补水面膜，真的不值二十块啊！好用的曼丹都没有这么贵。

用了一段时间心里真的很不踏实，因为对这个品牌不了解，不知道这种所谓的原液到底会达到什么样的效果，其实很庆幸没什么效果，最后还是老老实实用Olay小白瓶。

所以说啊，对于突然间大伙特火的品牌我们还是心存一些观望态度吧，经典品牌那么多好货我们都试不过来，就不要去做品牌前期的大数据支持了，踏踏实实用经典总不至于出错。

简单点，一句话概括这些网红吹上天的化妆品，

实际上，不咋好用！

有同感，赞！

YSL涂哪里盖不住哪里明彩笔

兰蔻没啥效果洁面乳

雅漾农夫山泉矿泉水大喷

爱丽小屋一定会断眉笔

雅诗兰黛尽量去黄气晚霜

娇兰努力去皱但未必有效眼霜

倩碧不一定能卸干净卸妆水

MAC擦上颜色因人而异唇膏

迪奥干的亲妈都不认识粉底液

科颜氏淡不了斑美不了白精华

资生堂洗颜干爆皮洗面奶

YSL坚决不显色眼影

茱莉蔻很香就不管吸收了护手霜

纪梵希刷了像智障腮红

科颜氏的哥哥是王老吉金盏花水

资生堂让你秒变黄疸病粉饼

YSL涂了和没涂一样斩男色口红

阿玛尼遮不住黑粉底液

欧缇丽不缩毛孔不补水风油精

伊思捂痘蜗牛水乳

梦妆白无常气垫

IPSA啥也遮不住但我们很干遮瑕膏

有哪些网红们极力推荐但实际上并不好用的东西？

夏天来临后天气已经热到了令人发指的地步，小仙女们一定也屯了不少网络图热推的各种单品，但是大家有没有发现，有些网红极力推荐的东西实际上并不好用？今天我就跟各位小主一起来盘点一下这些“鸡肋”产品吧！

1、葵儿美白喷雾

第一个要吐槽的是抖音上推荐的火遍了大江南北的葵儿美白喷雾，不知道这个美白喷雾的妙处到底在哪里，喷上确实可以瞬间变白，氮素！半天时间不到就严重脱妆，这还不是重点，重点是冬天卡粉夏天出油，粘腻到炸并且不具有任何的护肤以及防晒效果，真的是很鸡肋……

2、水晶防晒喷雾

这款防晒喷雾火爆程度几乎到了人手一瓶，为了满足好奇心我也购入了一瓶，欣喜若狂的打开包装喷在胳膊上试了一下，首先要说的是这个喷雾的味道真的很大！并且一点都不清新，另外一个嘈点就是喷雾应该是清爽的存在着，但这款防晒喷雾并不清爽，很粘腻，要在胳膊上来回推抹很久再能逐渐好转，不值得购入……

3、名创优品免水洗发喷雾

最后要吐槽一下名创优品的这款洗发喷雾，自从抖音带火了名创优品，连进店都要排队，到了夏天头发很容易出油，头发较长的妹子洗头发会很费时间，因此这款喷雾一定就进入了大家的视线，我是一个好奇之心极强的人，冒着被剁手的危险购入了一瓶这款喷雾，用完之后真的是要跺脚吐槽一下了，这喷雾的味道真的是很复古，像极了小时候身上涂的爽身粉的味道，这不禁让我怀疑它的质地该不会真的就是爽身粉吧（笑cry）尤其是刚喷完的两小时之内这种味道久久不肯散去，两小时后味道是散去了，效果基本上也没了，油油的头发貌似更油了，差评差评。

以上就是我盘点的几个网络上爆红但实际上并不好用的东西，不知道小仙女们有没有用过类似的“踩雷”网红单品呢？不妨也来吐槽一下吧！

第一反应我就拿起了我桌子上的clio素颜霜。。。好坑的产品！大家可以安心拔草了。 说是不想化妆的的时候抹上就可以出门，但是抹上之后一点也不自然，一不小心就会抹多，然后整个脸假白。抹得少还行吧。。。皮肤底子好的妹子可以选素颜霜，但是我试过了，国产的玛丽戴佳的素颜霜都这个抹上效果更好。

而且素颜霜很容易掉，然后脸上就一块一块的很难看，追求完美底妆的人请绕过素颜霜。但是平时不化妆的，皮肤底子又好的妹子可以试试其他品牌的素颜霜。

最后说一句，化妆品这个东西不是别人说好就是好，水乳尽量买大品牌的，然后选对适合自己的，还是去实体店试一下看看始不适合自己再入手吧，不然就会有很多“闲置货”产生了。

我来怒答一波

1小林洗眼液

只小林洗眼液是被景甜带火的，号称可以把眼睛里面的脏东西洗出来！！！

问题来了，我们的眼睛真有那么脏？

平时眼睛进个灰尘，眼睛会痛，会流泪，更何况脏东西！！！

但是没法啊，很多人要买买买，这个东西过敏率也很高。。。。

有的人眼睛本身发炎的情况下，不去看医生，要用这个“洗眼液”号称做一个“眼部SPA”接着第二天，眼睛肿的更大。。。。

眼睛长期面对电脑，长期盯着手机，确实会干涩，会不舒服，但是小林洗眼液，确实也不是眼药水啊。。。。

一句话，多看看远方，绿色植物，做做眼保健操……

2碧柔防晒

说起这个防晒，真的不得不吐槽

买这个防晒的，大多数是学生群体。这款成膜还是比较快，比较干爽，也不油腻。 但是酒精味真的重

很多敏感肌，红血丝皮肤，还要贪这点小便宜，非要买。接着用了过敏，皮肤起疹子，瘙痒难耐~

跟他们说，敏感肌，最好使用物理防晒，价格相对高一点，但是没法。挡不住人家的喜爱

过起敏来，看个医生可不是那个几十块能搞定的。。。。。。

3DHC唇膏

DHC唇膏，无数美妆博主推荐，但是真的不好用。。。

号称橄榄油精华的唇膏，橄榄油的添加比例，少的吓人，

涂在嘴上非常的厚重！！！！

像盖了一床被子的赶脚。。。。

对于唇炎患者来说，越用越干，唇炎倒还加重了。。。。

说真的，还真不如凡士林

尽管两个都比较厚重，但是凡士林管用啊

4酒糟面膜

这个面膜是范冰冰推荐的，但是看看成分真的一点都不美好

剩下的成分，防腐剂一堆。。。。不是我说防腐剂，话说这个防腐剂，加的确实有点多

闻起来是红豆香味，有点想吃，但是确实不好用

至少我个人用，是一点感觉没有，反而用完皮肤变得粗糙。。。。

这个产品很多店家，号称敏感肌可以用！！！

防腐剂这么多，成分对于敏感肌来说，也不安全，敏感肌的皮肤，分分钟容易翻车

点击头像关注我们，一起发现更多好物吧

只有你想不到，没有我们扒不全的产品

常在河边走，哪能不湿鞋？都说护肤品这种东西甲之蜜糖，乙之砒霜，所以不好用的产品也只针对我个人肤质，不接受反驳哦~~

1、科颜氏牛油果眼霜

这款眼霜质地粘稠不说，还特别容易长脂肪粒好吗！！！虽然很多网红博主都在推，可以说是光环十足了，但是真的非常不好吸收！！！

2、兰芝睡眠面膜

真是呵呵了。又黏又油，十分不好用，这还是免洗的，但我果断洗掉了，很怕第二天起来闷一脸痘。。。

3、娇韵诗绿吸盘

作为一直洁面乳没有清洁功效，作为一直按摩霜又这么不专业，港真，我不知道它的定位到底是什么？？网上很多人说什么按摩会吸出毛孔里面的脏东西，然而我用了多次也没觉得能吸出来什么，相反，脸反而被揉的又红又脆弱~

4、科颜氏金盏花化妆水

老实说这款化妆水我用着还好，但是就是觉得无功无过吧，网上有点过度夸大了它的功效，对于痘痘，痘印并没有传说中这么好的效果

以上

我有网店和实体店，曾经联系网红做过推广。她们只有在做推广的时候才会使用产品，平时不会使用自己推广的产品。推广的目的是为了赚钱，而不是良心的分享。

李佳琦直播翻车，不粘锅现场粘锅，网红带货你还信吗？

现在我来分享一些网红极力推荐却不好用的护肤品：

资生堂洗颜专科

网红推广宣传说深层清洁，用后不紧绷，对皮肤无刺激。其实资生堂洗颜专科是典型的皂基洗面奶，清洁力度很强，但是长期使用用损害皮肤，破坏角质层。刺激性较大，敏感肌不能使用。油性皮肤长期使用也会越来越干燥，越来越紧绷。

自然乐园芦荟胶

使用感极差，黏黏糊糊难以洗净，用了等于没用。浓烈的酒精味，不知是芦荟胶里添加了酒精，还是往酒精里倒了一点芦荟，敏感肌使用马上会发红刺痛。

悦诗风吟小绿瓶

悦诗风吟的爆款产品，常年出没在各大营销号推荐中，据说里面含有绿茶提取物和各种保湿剂。可能保湿剂加的不够多，干皮觉得干，油皮觉得油，不美白，不祛痘，不适合敏感肌肤。

薏仁水

被评价为无功无过，大概就像白开水一样。成分简单，甘草提取物可以消炎镇静，少许酒精和抗氧化成分，但这个价格，也不能指望厂家加多少。只能补水，补水能力约等于农夫山泉，

泰国牛奶洗面奶

查了成分才知道，月桂酸位列洗面奶第四位，典型的皂基洗面奶，干皮敏感肌用了直接损坏皮肤屏障，油性皮肤使用多了会变成敏感肌。

名创优品香水

它的喷头设计巨不合理，大概就是按杀虫剂的喷头设计的，按一下里面的液体喷出来就和浇花一样；酒精味扑鼻，如果接触皮肤那是想也不敢想。最好的作用应该只能当做空气清新剂啦！

露华浓24小时不脱妆粉底液

上脸后妆感奇重，全方位拔干，在干燥寒冷的气候下用它脸上妥妥会起皮。此款除了持久性真的很好以外，其他方面真心感到性价比不高。

澳洲木瓜膏

主要成分就是凡士林，对皮肤的修复功能几乎可以忽略不计。保湿效果倒是极佳，用来当做润唇膏或保湿倒是极好的！

YSL明彩笔

也是被吹捧很多的产品，并不是说它没有用，只不过是它的功能非常鸡肋：当高光不显色，当遮瑕又什么也遮不住。真不知道要拿来干什么

番茄按摩面膜

敷完脸里面水洗后确实是能看到皮肤即时提亮，但第二天还是恢复老样子；而且含有果酸提纯物，上脸会有轻微刺痛，再加上韩妆护肤品逃不掉的各种香精防腐剂成分，风险指数较高，不建议皮肤敏感使用

日本酒粕面膜

提亮保湿是蛮不错的，但是这款面膜号称无刺激，敏感肌用了却刺痛发红

Benefit猪油膏

这个猪油膏我真的是无力吐槽~还难得伺候，不让擦，擦了会搓泥。要按压，但是不管你怎么涂，它还是会让你油光满面的~像个被猪油洗过脸的"猪猪女孩"。所谓的什么隐形毛孔，平滑肌肤，就是用硅把你脸上的凹凸填起来。真的不要入手，你会被自己的决定气死。

水宝宝防晒霜

特别油，它只防晒伤不防晒黑，心疼去海边玩涂厚厚一层水宝宝的自己。外国人涂它是为了在晒阳光浴的时候不被晒伤，而我竟然把它当成一款能防止我变黑的防晒霜，并且它还油腻到不行，里面酒精也比较重。如果你想晒日光浴建议你买它！

德妃水乳

除了清爽一点，控油的效果都没有。啥啊，最后紫苏水还变成了紫灰水，颜色都变了，里面还有沉淀物！

澳洲VE保湿面霜

跟牙膏一样又难挤又厚重还有点搓泥，对油皮一点不友好！而且保湿面霜一点不保湿，涂在脸上像是糊了厚厚一层膜，感觉皮肤不透气，也吸收不了。用完还觉得皮肤发干。

每一个的肤质不同，生活环境不同，适用的护护肤品也不同，本文只代表个人观点，只能做为参考。 也希望大家一起分享自己的护肤经验，共同学习，共同进步。

有很多网红极力推荐的东西，但是因为每个人的肤质都不同，所以用起来的效果也千差万别。

BBIA哑光红管

包装很好看，磨砂质感让我爱不释手。打开香味很浓烈质地也太干了。有时候忘记带润唇膏出门简直就是灾难。抹不开卡纹一块一块的，用过几次果断弃用。

VDL贝壳提亮液

韩剧大火的那段时间真的是通稿全网飞,幻想自己能成为韩剧女主。上脸之后并没有卵用,油皮不要买，会让你脸成为猪刚鬣。痘肌不要买，会让你的痘痘想着都遮不住哦~颧骨高的也不要买，会无限抬高你的颧骨高。

比那氏漱口水

是从天后王菲的化妆台上火起来的，自从网友扒到她家化妆台，上摆着这个漱口水，铺天盖地的代购们就开始推销了。 粉色是樱花味限量版，跟普通款的味道基本没区别，没尝出什么樱花味。比黄瓶子的普通款漱口水味道好一点，要温和一一些。简直就是急支糖浆的味!感觉每天都在用急支糖浆漱口!而且我真的不知道该怎么定义这款漱口水，因为它真的很甜又没什么薄荷味。

城野医生毛孔收缩水+欣兰冻膜

我是看身边人都在种草各种微博美妆博主推荐和欣兰冻膜一起买的,想着清洁毛孔黑头啥的。按照使用方法，涂了厚厚一层，大约过了四十分钟左右，就去洗掉，并没有所谓的黑头白头什么脏东西浮出来，之后用化妆棉湿敷城野医生毛孔收敛水，那个刺痛感简直就是再往脸上敷酒精似的，应该说那简直就是兑了水的酒精,至于欣兰冻膜现在也就作为晒后镇静肌肤之用了。

理肤泉B5多效修复霜

一直对理肤泉这个牌子很有好感，但是这个B5霜，又是个被吹到天上无所不能的单品，首先，使用感极差，质地非常厚重，而且会泛白!! !虽说主打的是修复，但是这个厚重的质地很难推开的质感，总之是不会回购的。

盛田屋豆腐面膜

这个还是我观察很久才买的，打开之后是看到的确实是像豆腐一样白嫩的膏体，味道也很好闻，摸上去不是很清爽，反而很闷，洗掉的时候不是很好洗,洗完脸之后假滑，抱着坚持用会有效果的想法用完一瓶。

兰芝唇膜

淡淡的草莓香味，味道很好闻，但是太油腻，就跟吃了饭没擦嘴似的，并不能作为晚上睡眠时用，不小心会弄到被子上。但是为啥用了半个月一点用都没有，总体感受就是油腻腻，啥效果也没有。

Boots小黄瓜3分钟急救面膜

主打是保湿，温和，敏感肌和孕妇都能用，额，真的不是这么点银子可以买到的，不管你用几次都是火辣辣的刺疼，味道明显是工业化的香精味，不知道上面很多人说清新的天然的黄瓜味，真的很浓。

Nars豆沙红唇膏笔

上色很差,我唇色比较深每次都要上遮暇后才能涂。但是掉色也很快，舔舔就没了，需要一直一直补，有时候不及时补上就像个大病中的病人0珠光很明显，明显到我觉得有点反光田膏体很润，但是给我感觉是假润。最主要的是，他需要用专门的刨笔刀去刨。

平时看到网红极力推荐，难免会心动，剁完手用在脸上之后，才发现踩到了一颗打雷。下面我分享几个我用着真的是超级鸡肋的东西，可以作为参考：

1娥佩兰薏仁水

这款真的是很火啊，说什么补水保湿力度超强，白菜大碗，湿敷也不心疼。因为便宜我就买来试了试，结果使用感真的是一点都不好啊，不管是湿敷还是直接拍在脸上，用完之后脸上总感觉油油的，很黏腻，根本没有一般化妆水很清爽补水的感觉。白菜价格我承认，湿敷不心疼我也承认，但是说它效果好的真的不敢恭维！

2名创优品双头修容笔

看到抖音上面有好多人推荐说这个修容笔很好用，之前逛街就买了一只。不得不说深色的那头确实不错，用来修鼻梁比较好，颜色也是淡淡的。但是白色的那头真的是无语，颜色白到你想象不到，根本不能上脸。还有它的质量让人更无语，我就把它一直放在化妆盒里，也不经常用，结果前几天要用的时候塑料壳已经裂开了，两头一用就掉。不会再去买名创优品的化妆品了…

最近天气转凉了，天天下雨，气温一下就降下来了。换季如换脸，从夏季到冬季也许只需要两天的时间。

该换的东西尽早换，该提前购置的物品，也不能等着要用了才想起来。

分享一些自己用过的自用换季好物清单，提前备起来吧。

1，去衣物毛球神器



天气转凉，要加衣服了。把去年大衣拿出来，发现别的毛病没有，就是起球了。哦豁。这个时候把去毛器拿出来滚一滚就好了。去掉毛球，衣服都漂亮很多。

也不用买太贵的。下面这种十来块钱的充电款就很好用了。

2，马桶坐垫



是的，就是这么敏感。天气一凉，连坐在马桶上都感觉屁屁凉飕飕的。去年的马桶坐垫扔了，今年该买新的了。

可以买下面这种十二块钱四对装的，好清洁打理。

3，棉袜



怕冷星人必备的抗寒神器！暖脚必备棉袜！！

比如这款浪莎的经典款黑白灰袜子，闭眼买就行。建议可以多买几盒，不知道你是怎样的，反正我容易找不到袜子，还容易丢袜子，经常上演“袜子去哪了”。多买几盒，或者买一整盒黑色，以备不时之需，这个方法非常好用，有效应对找不到袜子的时候。

哦对了浪莎家的女袜也很可爱。

4，棉拖



拿完棉袜顺手就把棉拖也一起拿出来了。棉拖这东西，也不能穿太多年，差不多就可以换新的了。

特别喜欢穿新棉拖，新棉拖总是比旧的棉拖要更软更蓬松，穿起来更舒适。推荐下面这种九块九还包邮的，不仅舒适，还能防臭脚，脚底面还有防滑设计。

5，家居服





摸起来软呼呼的，穿上去暖呼呼~特别是在家里躺床上一边玩手机刷抖音，一边还给手机充着电的时候，软软的就像是被毛绒玩具包围了~~

这件绒毛也非常顺滑，不容易掉毛。衣服和裤子的尺码建议买大不买小，穿宽松点，这样不管怎么翻身都很顺畅啊~

6，暖宝宝帖



重量虽然很轻，体积又很小，但是真的好用啊。冷的时候啥都不管用，就这个最暖和，取暖速度最快了。

100片能用100次，才二十几块，还要啥自行车。哇，出门凉风一刮，此时感受到怀里有张暖宝宝帖，是多么幸福~便宜好用，必备好物。

7，木瓜万用膏



这款澳洲木瓜膏，虽然很多人不知道它名字，但肯定眼熟吧。用的人实在太多太多了。是澳洲生产的，最开始的时候国内都没旗舰店，我就看到闺蜜啊姐妹啊都在用。一问都说好用。

这款木瓜膏主要成分是凡士林、番木瓜和蜂蜡、牛油果提取物。可以作为护手霜、润唇膏使用，滋润度特别好。甚至安全到可以用来当眼霜，擦脖子擦手臂都没问题。

就连宝宝的痱子都能用这个抹，可以缓解痱子。还可以作为创伤膏，对一些临时的小伤口如小擦伤小烫伤，可以起到缓解作用。可以看下淘宝评价，口碑太好了。



放一只在包包里，又不占体积，但是太太太太万能了！！！好用到尖叫。现在还有官方授权店了，不用到处去找代购买了。

8，保湿喷雾



雅漾喷雾，敏感星人超爱。这款懂的都懂，换季缓解脸部肌肤敏感的小能手。

放在办公桌上，肌肤红肿干燥缺水等不良情况下喷一喷，缓解效果非常明显。

在天猫国际进口超市已经有4W+好评了。

9，保温杯



很多人都不用买新的，只要把去年的保温杯拿出来就行了。要是找不到的话，推荐我用的膳魔师款，朋友送我的哈哈，好可爱的印花~~

冬天喝热水不塞牙，保温时间长，很烫的水晚上倒进去，早上喝还是温的。

密封性很好，可以随手倒着放包里。400ml的容量，不会太重，容量又很刚好。

开盖

依泉官方旗舰店倒闭了。

法国护肤品牌依泉关闭在华多个电商平台旗舰店，依泉在中国市场仍保留屈臣氏等线下化妆品集合店的销售渠道。而依泉线上店铺的代理运营商相关工作人员表示：因与品牌合作未谈拢，依泉线上店铺关闭，恢复时间暂不确定，后续依泉在中国市场是否继续运营尚不清楚。

在中国市场还未有本土功效护肤的概念时，依泉与薇姿、理肤泉、雅漾就开始在药房销售化妆品。如今，依泉在天猫、小红书、抖音等平台的官方旗舰店均显示查无此店。

依泉品牌简介

依泉，源于法国阿尔卑斯山脉海拔424米群山间的最纯净活泉水，地底80米处以固定的流速和恒定温度不断涌出，经历75年穿越结晶岩石和山地，吸取11000mg/L的矿物质和微量元素，形成世界上唯一适合人体肤质自然吸收的天然等渗温泉水。

依泉以其天然等渗温泉水为基础，研发生产了多个系列的个人护理产品。时至今日已成为享誉全球的知名药妆品牌，是欧洲各地皮肤科专家的首选推荐，尤以100%天然等渗的依泉舒缓保湿喷雾及依泉柔润护唇膏为其品牌明星产品。

—依泉

出国旅游当然就是买买买了，今天小编就来和大家说说关于去旅游的时候我们应该去买什么，现在我们就去看看必买清单吧，大家在去的时候可以参考一下。

买什么

top1：雅漾芙蓉蜜面膜

这个面膜的好用程度已经找不到精准的形容词，怎么说呢，一个半月用空4瓶，在法国早上一次晚上一次，控计不住我寄几的手，直到回国男票接到我的时候夸赞我皮肤好到透光，集补水嫩肤深层护理镇静肌肤各种作用为一小瓶，在泰国被晒秃噜皮疼得满床打滚的时候敷一小会儿可以见证奇迹的时刻，一瓶全能敷脸面膜!!!好用!!便宜!!不疼!!敏感肌随便用!!不好用我吃掉系列!!

1598欧某街头药妆店入手(后在pharmacymonge看到1199欧后悔到拍大腿)。

使用方法极其简单粗暴，涂在皮肤上坐等变透明。大喷喷脸擦掉，后续上面霜。建议买一瓶100来块钱不吃亏不上当。然后就知道我为什么要囤10瓶了。

top2：vichy89能量瓶

说实话为什么那么多人让我帮忙带一瓶一百来块钱的精华一开始我是不懂的。直到某日去阿姆斯特丹过周末的时候忘记带红腰子顺手涂了一下朋友的vichy89。讲真上脸感不输红腰子。蛋清质感不黏腻，而且后续补水什么的惊人好，肌肤第二天稳定爆表，不卡粉，不厚重。以至于后来二狗让我帮忙带娇韵诗双萃复活的时候我果断让她入vichy89，被夸怎么那么好用。anyway,红腰子替代不输红腰子，初老少女人手一瓶

top3:菲洛嘉十全大补面膜

三百块钱的涂抹面膜里带个什么诺贝尔奖成分什么的，我听着同行导演给我推荐的时候一脸黑人问号，手痒入了一瓶，然后丢了箱子里的lamerliftandfirmingmask，因为一个面膜换了我的全套化妆品菲洛嘉真的不愧小红书法国榜1，答应我，去法国一定要买菲洛嘉，好用到可以走到柜台蒙上眼睛一抓一把地买!至于十全大补，三瓶起囤!

一定要试试看三明治敷法(先水+精华，敷补水面膜15分钟摘掉+厚涂十全大补30分钟+刚刚用过的补水面膜敷5分钟，面膜精华液擦掉面膜)，刚开始会疼，撕掉后分分钟剥壳鸡蛋!答应我!没有用过十全大补的人生是不完整的!

top4：菲洛嘉ntcf粉水

和兰蔻粉水一个价格，效果甩兰蔻10条街，菲洛嘉真的是个特别oldschool的品牌，出个保湿水都要惊天地泣鬼神，这款粉水更是被捧上天，什么富含高浓度nctf相当于可注射的微整针剂，什么此款爽肤水也是filorga实验室有史以来第一款爽肤水anyway，好用，特好用，可以省掉精华(当然精华是不能省的)那种好用。

top5：法国大宝

被范冰冰夸赞后法国各大药妆店开始空柜，好容易抢到两支，发现大宝不仅仅可以用作不卡粉牌妆前乳，竟然可以代替日霜夜霜，主要是我这种沙漠皮需要狂滋补的，拿大宝用作最后一步面霜，竟然不搓泥别说了，无限回购。

top6：欧缇丽大喷

涂抹面膜的最后一步总是需要喷雾卸掉的对吧，用这个大喷，让我觉得自己很好吃，(偶尔799欧可以入的大喷，让我分分钟怀疑人生)

top7：贝德玛粉水

讲真我是芭妮兰狂热粉丝，因为对液体卸妆始终停留在满脸滴油的概念里，直到某天买了10瓶菲洛嘉十全大补柜哥送了我一小瓶粉水，上脸的那一刻新世界大门在为我敞开，在法国一个月空了两小瓶，多好用我就不多说了，主要是偶尔可以599欧(45块钱)入一瓶500毫升(国内288)的贝德玛卸妆水。答应我，如果没用过贝德玛一定要用一次，如果用了贝德玛且无法戒掉贝德玛，一定要在巴黎买一箱贝德玛。

top8：菲洛嘉360眼霜

全称FILORGA菲洛嘉360°雕塑眼霜，消灭黑眼圈淡化细纹什么的广告语对于我这种熊猫眼都是骗人的童话，但是一瓶200多块钱的菲洛嘉做到了，theordinary用多了会有脂肪粒，这款360眼霜可以说有点霸道了，如果在悦薇小熨斗和360里一定要选一个，十片悦薇比不上半泵360，(夸张了夸张了，不过真的好用)

top9：菲洛嘉逆时光面霜

据说几天消除眉间川字纹什么的倒没有。不过香味真的很高级，躺在床上觉得自己仙女下凡的高级，每次涂完我家蠢法斗都会激动舔脸，划重点——厚涂搓泥，适合轻薄的晚上轻薄的最后一步，然后像只小猫轻薄地爬上床。

top10：香奈儿洗面奶

我记得这款全巴黎断货，后来柜姐说因为粉红色要被粉蓝取缔了，我走那天也没看见粉蓝色洗面奶的真容，这只干皮蓝是在布鲁塞尔的某药妆店入的。泡沫丰富，香味高级，洗完脸什么也不涂也不会干系列，建议各位小仙女看见就入，混油混干沙漠皮亲妈。

(对比过各大专柜，日上价格最好，302，95折后280到手)

沙漠皮护肤程序

香奈儿洗面奶——菲洛嘉ntcf粉水——

vichy89能量瓶精华——随意补水面膜(可以参考抖音加城野医生收缩毛孔)——把用过的补水面膜放到一边/或者放冰箱里，不要扔——上菲洛嘉十全大补面膜/雅漾芙蓉蜜涂抹面膜

——20分钟后取出补水面膜敷5分钟，用面膜精华液擦掉涂抹面膜，按摩——欧缇丽葡萄籽喷雾擦掉多余面膜——晚霜/法国大宝——

坐等皮肤透明剥壳鸡蛋感

药妆店

74RUEMONGE,75005PARIS

是韩国欧尼开的一家店，没到傍晚会有很多韩国旅行团摇着小红旗，那叫一个锣鼓喧天鞭炮齐鸣

很多好货一转眼就被韩国大姐放小筐筐里了，买单排队堪称巴黎盛况

所以，一定要下午两点前过去!!!

去之前做到以下两点，分分钟省出一套房

1登录obonparis，一个专门放送优惠券的网站，提前三小时下载优惠券后可以打95折

2带上银联卡，满175欧可以减5欧，满200多好像是10欧

(以上两个优惠不能同时享受)

因为药妆全宇宙最便宜，加上九五折，加上退税(现场退税!!良心cry)

所以一定要买满178欧，因为只有满退税点才能退12——15%

退税一定要选择现场退(一般是退到银联卡里)，退信用卡基本上就杳无音讯了朋友。

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。