首先要做好他行高端客户的营销工作，一方面，不断发现和挖掘优质客户，通过客户的信息和档案，及时与客户沟通，当识别出目标客户后，经常与之保持联系，将客户挖过来后要持之以恒地以细心和体贴打动客户。另一方面，积极寻求重点优质客户的金融需求与发现潜在商机，
产品价值是高端营销的首位素：
首先迈出的关键一步是定位。形象定位就是高度问题，是营销策略和产品相契合的问题。这个高度一定首先要是基于项目自身的深度。高度是一个占领性的共识性，是大众社会认可的价值标签，是符合产品特质的标签。
首先，一定是项目的代言，是地缘文化的人文情结，是地块价值衍生之品。一定是产品的代言，一定是血融于水的相通的气质。其次，一定是城市的代言，是这个这个城市的杆是这个城市的形象工程，是这个城市的名片。高端营销不需要忽悠，需要引导，需要你的定位符合他们这些人的生活经历，让他们自己认同落位。定位是营销功力的“试金石”，失之毫厘，差之千里。准确的定位卓然的形象，决定了你是否就是高端客户心目中的“那个”，这是一击中的的要害之举。否则，劳而无功，一损俱损。
走体验式营销之路，或者走成地方特色的路线，那要看你有没有资源关系。走价格组合路线，千万不要打价格战。不要总想着广告，广告也不是万能的。做好渠道销售，让卖你产品的商家有钱赚。如果有条件组建一个销售团队（两三个人就行），高薪请一个销售管理人才，不过要发年薪（达到销售额和利润才行），不光要结果，还得要过程。等到结果不好时，就晚了。还可以与大型招商会结合。呵呵，方法很多具体要看产品才能定啊。我不知道贵公司想怎么卖，所以乱说一些。仅供参考。
房地产销售技巧与话术精华语句
1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
房地产销售技巧和话术的八大要领
房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 ；
房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理 ；
房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听 ；
房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话 ；
房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子 ；
房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活 ；
房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字 ；
房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点 。
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