圣商股权投资是骗局吗？

不是的哦。

北京圣商创业科技有限公司，定位于学习型创业服务平台，让创业更容易成功。通过建立云平台、SaaS工具、大数据等为客户赋能，致力于打造全球领先的创业服务生态平台，是细分行业领跑者之一。 公司拥有科创时代之资本利润公开研讨会、初级研讨会、精华研讨会、高级研讨会、创业思维之我命由我、圣创IC投资家俱乐部等线下产品及服务。还与业内知名机构联合开发了《资本运营实操班》、《新商业领袖学习计划》和《资本上市顶层咨询辅导》等一系列课程。 同时拥有“圣商引擎”和“圣商在线”线上平台，通过《商业模式设计》、《财务思维》、《股权激励》、《企业投资与资本运作》等线上知识服务，为中小微企业家们提供专业化的知识赋能与服务。

大学生个人计划 篇1

　 一、创业计划书

　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　写好创业计划书要思考的问题：

　(一)关注产品

　(二)敢于竞争

　(三)了解市场

　(四)表明行动的方针

　(五)展示你的管理队伍

　(六)出色的计划摘要

　 二、创业计划书的内容

　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　(一)封面

　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　(二)计划摘要

　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　计划摘要一般包括以下内容：

　公司介绍;

　管理者及其组织;

　主要产品和业务范围;

　市场概貌;

　营销策略;

　销售计划;

　生产管理计划;

　财务计划;

　资金需求状况等。

　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

　(三)企业介绍

　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　(四)行业分析

　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　关于行业分析的典型问题：

　(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

　(4)价格趋向如何

　(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

大学生个人计划 篇2

　 一、项目企业摘要

　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

　投资安排

　拟建企业基本情况

　其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

　 二、业务描述

　企业的宗旨(200字左右) 主要发展战略目标和阶段目标

　项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

　4、研发产品的技术先进性及发展趋势

　 三、产品与服务

　创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

　1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划。主要包括以下内容：

　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程

　6、生产产品的经济分析及生产过程

　 四、市场营销

　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

　目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么

　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少

　4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大

　5、你的营销策略是什么

　行业分析，应该回答以下问题：

　1、该行业发展程度如何

　2、现在发展动态如何

　3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样

　4、经济发展对该行业的影响程度如何

　5、政府是如何影响该行业的

　6、是什么因素决定它的发展

　7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略

　8、进入该行业的障碍是什么

　你将如何克服 竞争分析，要回答如下问题：

　1、你的主要竞争对手

　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略

　3、可能出现什么样的新发展

　4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么

　5、你的策略是什么

　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在

　7、你能否承受、竞争所带来的压力

　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　1、营销机构和营销队伍

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　3、广告策略和促销策略

　4、价格策略

　5、市场渗透与开拓计划

　6、市场营销中意外情况的应急对策

　 五、管理团队

　全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

　1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

　惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

　2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一

　企业共有多少全职员工(填数字) 企业共有多少兼职员工(填数字) 尚未有合适人选的关键职位 管理团队优势与不足之处 人才战略与激励制度

　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

　 六、财务预测

　财务分析包括以下三方面的内容：

　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

　(1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

　创业所需要的'资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 完成研发所需投入 达到盈亏平衡所需投入 达到盈亏平衡的时间

　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 投资与收益

　简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

　 七、资本结构

　目前资本结构表

　本期资金到位后的资本结构表

　请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)

　 八、投资者退出方式

　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　 九、风险分析

　企业面临的风险及对策

　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

　十、其它说明

　您认为企业成功的关键因素是什么

　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

　媒介关于产品的报道;公司产品的样品、及说明;有关公司及产品的其它资料。 创业计划书内容真实性承诺。

大学生个人计划 篇3

　大学生是社会的主角之一，大学生的发展倍受社会的关注，而如今，大学生毕业即失业的现象已较为严重，这不仅是人才资源的浪费，也使社会对大学生的信任度大大降低。社会的岗位是有限的，大学生的供应量远远大于需求量，而要解决这一问题，一个重要的途径就是对大学生进行职业发展教育和创业意识培养。大学生创业协会即是一个以增强大学生的实践创新能力为中心，以就业、创业、创新、发展为核心，以提高大学生的综合素质和就业技能为宗旨的学生社团组织。

　 协会的组织机构及其职能如下：

　1)会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。

　2)秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理;会议主持和活动记录工作。

　3)信息采集部：市场调查，信息收集，创意提出，方案设计。

　4)创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。

　5)宣传部：活动海报设计制作;联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。

　6)外联部：联系校内各系、学生社团或其他单位共同组织开展活动;联系校外各企事业单位进行活动项目开发人才资源配调等工作(兼职、全职信息提供)以及活动赞助。

　7)组织部：会员联系与交流、内部信息传递，调动会员积极性，引导开展创新性活动。

　8)财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清晰。

　9)兼职组：整体协助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续发展。

　10)注：协会指导单位:院毕业生就业指导中心

　指导老师房利院毕业生就业指导中心办公室负责人

　学术顾问：崔国发：党委副书记、书记

　金丽娟：金融学系副书记、大学生创业园项目总负责人

　蔡立安：人事处处长

　杨洪深：院毕业生就业指导中心主任

　历届会长:第一届XX04XX09魏科举工商管理系XX级市场营销班

　第二届XX09xx09杨翠萍公共管理系XX级公共事业管理班

　第三届xx09xx10王丁丁工商管理系XX级工程管理班

　第四届xx10xx10许辉工商管理系xx级市场营销2班

　 协会活动计划：

　1)就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外著名企业家发表演讲和学术报告，分析就业与创业的发展前景，并学习相关的理论知识。如：近期举办的商业名家交流会

　2)校园模拟招聘会。邀请知名企业主管人员进行模拟招聘，本社团组织会员参加现场面试，在面试中学习应聘知识和应聘技巧，让会员在正式面试前有一次练习的机会。如xx年11月底协会的校园模拟招聘会登陆安徽卫视《安徽新闻联播》节目。

　3)走进企业活动。让同学们亲身感受大型企业的经营理念、生产流程及企业文化。如xx年第二届走进企业中科大铜陵创业园之行。

　4)举办创业文化节。节日期间通过海报、展板、广播等形式对本社团进行宣传;对年度优秀会员及干事给予奖励并进行颁奖仪式;举办具有本社团特色的文艺汇演。如xx年4月的独树一帜的第三届创业文化风采展。

　5)diy--创业之星选拔大赛。由评委会进行创业之星的选拔。对于切实可行的创业方案，本社团将积极为其寻求投资商，助其方案得以实施。

　6)简历制作大赛。参赛选手根据自身情况，制作个人简历，递交本社团评委会，经专业人士点评，评选出最佳个人简历。如xx年4月至5月举办的为期1个月的第三届简历制作系列活动。

　7)个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手根据自身情况，首先对自身进行认真、深度的swot分析;对本专业的市场前景、就业状况作出明确的认识;制定切实可行的个人目标;对如何实现目标提出明确的实施方案。

　8)就业知识培训班。由学院就业指导老师进行专业的就业知识培训，学习就业技巧，提高就业机率。如与学校的大学生自主创业服务员联手推进大学生基础创业与就业。

　9)商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。细节体现教养，教养展现素质，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、规范，并重视将理论与实践相结合，使我院学生能在服务社会过程中事事合乎礼仪，处处表现得体，从而使商务交往活动顺利进行并达到事半功倍的效果。如xx年5月举办的首届商务礼仪培训，受誉无数。

　10)本协会长期为广大会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的机会。并积极提供和帮助会员进行有关大学生就业与创业方面的服务与契机。

　本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。

　相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌!欢迎你走进大学生创业协会，打造一个成就未来的你。

大学生个人计划 篇4

　中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

　 第一部分 摘要

　(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

　一 公司简单描述

　二 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　三 公司目前股权结构

　四 已投入的资金及用途

　五 公司目前主要产品或服务介绍

　六 市场概况和营销策略

　七 主要业务部门及业绩简介

　八 核心经营团队

　九 公司优势说明

　十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　十一 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　十二 财务分析 1 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2财务预计(后3-5年) 3 资产负债情况

　 第二部分 综述

　 第一章 公司介绍

　一 公司的宗旨(公司使命的表述)

　二 公司简介资料

　三 各部门职能和经营目标

　四 公司管理

　1 董事会2 经营团队 3 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　 第二章 技术与产品

　一技术描述及技术持有

　二产品状况

　1 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2 产品特性 3 正在开发/待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产(商标/知识产权/专利等)

　三产品生产

　1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准、质检和生产成本控制 6 包装与储运

　 第三章 市场分析

　一 市场规模、市场结构与划分 二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策

　 第四章 竞争分析

　一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产品竞争优势

　 第五章 市场营销

　一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1 主要促销方式 2 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策八 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

　 第六章 投资说明

　一 资金需求说明(用量/期限) 二 资金使用计划及进度三 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九 吸纳投资后股权结构十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三 杂费支付(是否支付中介人手续费)

　 第七章 投资报酬与退出

　一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析

　一 资源(原材料/供货商)风险 二 市场不确定性风险三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险八 财务风险(应收帐款/坏帐)九 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十 破产风险

　 第八章 经营预测

　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　 第九章 财务分析

　一财务分析说明

　二财务资料预测

　1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表 6 利润及利润分配明细表 7 现金流量表 8 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a 财务内部收益率(firr)b 投资回收期(pt) c 财务净现值(fnpv) d 投资利润率 e 投资利税率 f 资本金利润率g 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a 资产负债率 b 流动比率 c速动比率 d 固定资产投资借款偿还期

　第三部分 附录

　一 附件 1 营业执照影本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6 注册商标 7 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8 演示文稿及报道 9 场地租用证明 10 工艺流程图 11 产品市场成长预测图

　二 附表 1 主要产品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 市场调查表6 预估分析表 7 各种财务报表及财务预估表 计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。

股权激励，也称为期权激励，是企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，是目前最常用的激励员工的方法之一。

股权激励主要是通过附条件给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。

扩展资料：

股权激励情况：

截至2008年4月30日，深市中小板221家上市公司都已如期披露了2007年度年报，上市公司2007年度董监事薪酬和股权激励情况悉数揭露。从整体上看，中小板上市公司均能如实反映公司的薪酬状况，并且董监高薪酬与公司业绩之间呈现正相关关系。

中小板共有25家上市公司推出了股权激励方案，其中有7家已经进入了实施阶段，其余18家都处于董事会预案并报证监会报备审批阶段。在这25家公司中，大部分公司采用股票股权方式，对行权条件采用净资产收益率、净利润增长率等指标加以限定，保证了公司长期稳定的增长。

-股权激励

湖南CPA考试报名费为多少？

注册会计师是会计行业公认含金量最高的资格认证，新的一轮注册会计师考试又要来临了，很多第一次报考的湖南考生们不知道注册会计师的报名费，让我们一起来看看吧。

2022年湖南CPA的考试费用和考试地点

按省财政厅确定的收费标准，专业阶段考试每科报名费70元，综合阶段考试报名费164元。专业阶段考试地点安排在14个市州考区。综合阶段考试地点安排在长沙市考区。

湖南CPA考试缴费注意事项

1、报名人员实际已支付报名费，因网络拥堵造成网报系统显示未支付等情况，请勿重复支付，及时查询银行扣款信息，保留扣款有效凭证，与报名所在地市州注协联系处理。

2、报名人员（不含应届毕业生）完成交费手续后，可在网报系统查询个人报名状态；应届毕业生报名人员可于2022年8月8日后登录网报系统查询个人审核状态。

3、报名人员联系报名所在地市州注协，或根据报名所在地市州注协公布的报名简章或公告申领报名费票据。

湖南注册会计师免试的申请条件

具有高级会计师、高级审计师、高级经济师和高级统计师或具有经济学、管理学和统计学相关学科副教授、副研究员以上高级技术职称的人员（简称免试申请人），可以申请免予注册会计师全国统一考试专业阶段考试1个专长科目的考试。中国注册会计师协会按照互惠原则与境外会计职业组织达成相互豁免部分考试科目的，符合豁免条件的人员，可以申请免予部分科目考试。免试申请人取得免试科目资格后，免试科目长期有效，不得提出变更免试科目。

税务师考试题型变动大吗？附学习技巧

在备考的同时，最近考生们也很关心今年税务师各科考试题型是否出现变动的问题，那么今年税务师考试题型有哪些变化难度会不会有所提高我们来看看吧。

税务师考试题型变化大吗

很多考生如今已经进入到了刷题的阶段，题型的变化会使许多考生改变自己的备考方案，这将是很浪费时间和精力的一个关键问题。但是考生们可以放心的是，根据今年的税务师考试通告来看，税务师考试的题型并没有改变。

今年的税务师考试题型总共为单项选择题、多项选择题、计算题、简答题和综合分析题。每个科目不同，题型也会相对应的有所变动。但是，每一科的题型和去年相比并没有改变。所以，考生只需要按照自己的原计划，安心准备考试即可。

税务师考试难度是否会增加

从历年的考试真题以及考生经验来看，税务师考试每年都会存在难度的变动，但是变动的幅度都是在合理的范围之内。

考生可以选择报名辅导班，其中有对于考试动态的详细解析，预测今年的考试难度以及热点话题，可以帮助考生灵活的应对税务师考试，提高备考效率，取得优异的成绩。

税务师学习技巧

一、计划：

我不太会做长久的学习计划，所以就做了较短的学习计划。以周为单位，每天学习时长不少于三小时，连续学习难以坚持，就把时间分散，早上一小时，晚上两小时，碎片时间要充分利用，总结好录播课程的内容及时长，规划好每周需要完成的任务。

二、理解：

记忆是建立在理解的基础上，理解了的东西是最容易记住的，听课、阅读讲义，做题这三件事是必不可少的;(老师的讲义都是教材的精华，考点的归纳，所以通读讲义很重要)。

三、做题：

做题最重要的是要掌握题目中所涉及的知识点，也要能够根据题目举一反三，知识知道简单的对错是没有意义的，要知道为什么错，这样才能保证以后遇到同类型的题目不会出错。 做题的过程中，要做一个有心人，建立错题库，做错题目的时候，不要心态崩了，这时候，把自己当作一个海绵，是吸收知识最快的时候，只要把错题中的知识点搞懂，就等于掌握了新的知识点。

对创业公司来说，这里还有一个左右两难的问题，前面说过，在市场里太早出头非常不好，可能会被大公司追杀；但不出头，没有知名度，除了先期少量的天使资金外，投资人是不会投你的。如何让在同一市场里的大公司，不感到你的威胁，出手消灭你。最好是你还太小了，不值得发动专利战；或是市场区隔明显不同，让他们无感受你的存在，也可以的。中间的平衡点，就要靠你的智慧来处理了。不过在这里要提醒你，如果你的市场里是充满黑白大佬，那就千万不要出头，宁可不要大规模融资，花少量钱直到获利为止，否则一定会死的很难看。

那么，你到底需要多少钱来创业？这是一个无解的问题。因为对作app的公司来说，一百万可能都太多了，对做传统硬件的公司，一亿可能还不够。有一个方法，你可以参考。请先把时钟调到两年后，那时候公司要做到什么产品，业绩多少，市场占有率多少，需要多少研发人员，多少员工，才能到达你的目标。然后再倒推回来，用最省钱的方法，最少的人力，两年要花多少钱，这也许就是你的启动资金。什么叫省钱，你个人二年内可不可以不去旅游，不上餐厅，不买新衣服，不买新手机，不看**，不坐出租车，不买任何东西 公司可不可以不买新设备，只买二手的；不买新电脑，用借或租的；不租写字楼，租公寓；不装电话，用ip电话；不开冷气开电风扇；请人吃饭吃牛肉面；创业团队不领薪水，不发年终奖金；外包找熟人打对折。可以吗

还有一种更极端的，也许只适用于web或app公司，就是也许你和你的朋友就在你的书房里上班，不去做公司登记，只做网站登记，电脑用自己的，网络用学校的，专心用半年时间把产品服务上线后再说，这样也许连几十万都不用就可以开始了，如果产品不错再来做融资也不迟。总之就是越省越好。

如果你融资顺利，一开始就融到了够数年用的资金，那恭喜你，至少你创业前几年只要专注于产品和市场开发，省着用就可以了。除非公司之后不用再作增资了，每一次增资，你的股票就要被稀释一次，几次后，即你的占比一定是越来越低的。有些创业者团队风光上市或被收购，虽然了结了心愿还了人情，但其实心中并不爽快，因为自己股份只剩一点点，没有赚到什么。

那么如果可以的话，你可以会选择独资，把自己占比极大化，或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。我觉得有些web或app的公司，真得可以试着这样做，做出东西，又红又有人用才是王道，连bp也不要写了，不要被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。不过，对正常的创业而言，独资意味着自己有足够多的积蓄，在这种状况下，其实投资房地产、土地，可能回收更好一点。要有实力独资的，肯定不会还在读这篇东西。就算真正有实力独资，一般也会找一些人一起来分摊风险，所以，这关逃不了，基本上100%独资不太可能。

那要如何才能又能借助外力资源，又能将自己的股份最大化呢 重点就在于时机。具体做法来说，就是所谓的阶梯式增资。

一般公司融资来源，大概不出以下数种:

自己的存款资金 (personal savings)

亲朋好友 (friends & family)

种子、天使、早期资金 (seed,angel, early funding)

风投资金 (venture capitalfunding)

公司投资 (corporate funding)

银行 (bank)

我们可以把公司增资的阶段，分成以下数个时期:

种子资金期(seedfinancing): 这段通常主要是由自己和其他创业伙伴的存款来出资，大家股票权利都一样，只有出资比例股数不同的差别。你在这时期要完成至少第一版产品上线，可以验证这个项目是有机会成功的方向。这个时期不能太长，三个月到半年最多了。以上面的二年2000万的案例来看，半年就是500万，就算三人均分一人也要快200万，对学生或上班族还是很多的。为什么要这个阶段呢，因为没别人出资，股票可以占到100%。

创始资金期(startupfinancing): 这段通常要朋友父母和亲人(friends& family，简称ff)来帮助你完成增资，亲友最挺你了，通常细节都不看，所以不管美式还是台式股票设计，请不要溢价发行，而且要把ff看成是天使投资人，除了提供营运计划书外，还要明确告知风险及股票不能轻易脱手的买卖限制。这个时期就算ff不够，真得要找天使投资人或早期投资人，也最好是没有特殊条件的，要同意什么反稀释(anti-dilution)，清算优先(liquidationpreference)，或保证未来可购买股数及价格的权利的vc，统统很有礼貌的拒绝，到下个阶段再去找他们。这个很重要，不要把这个时候的股权复杂化。话说回来，几乎所有团队都和vc签了这些条款，为什么？因为互联网是屌丝的行业，开始都没有钱……

这个时期是公司真正的从婴儿不要夭折长成到小孩的关键期，你在这个时期至少要完成产品开发，成功上市，而且最好是能一炮而红，产品大卖，或会员大量成长。没有赚钱没有关系，让公司看起来蒸蒸日上，似乎快要一飞冲天的感觉，就算过关了。这个时期从半年到一年半都有可能，以两年2000万的案例来看，半年就是500万，一年半是1500万，假设是一年半，ff占股75%，founders占25%。如果你觉得founders占太少，也可以在这里再加码投啊，反正没溢价。另外你一样可以多做30%免成本的技术股来奖励管理团队，况且ff是自己人，友善的股票还是100%。

扩张性增资期(expansionfinancing): 这段就要真正的投资人来投了，风投vc，公司投资部门 (corporate funding)，银行投资部门都是你的用户，只有他们有实力可以帮助你的公司从小孩成长到大人。不是只有资金，他们的资源，人脉，也是这个阶段的重要养份。不过，这毕竟是大钱，我们要将心比心，各为其主，将本求利，勾心斗角，在所难免。

关于vc阶段的问题可以写一本书，不多谈了。

这段时期要多长，没人说的准，可能一次增资不够，要做第二轮、第三轮甚至更多，直到公司成长到损益两平，自给自足，到可以上市(ipo)或被并购为止。这个时期，如果要的钱多，股权占比就会大幅缩水，加上有些初始员工甚至创业团队会离职，股权结构一定会有大规模的变化。最佳的状况是，在最后一次ipo前的增资，管理团队可以占股20-30%，让团队有努力经营的动力。

整个过程清楚了，现在才真正轮到商业计划书(BusinessPlan，简称BP)的问题。这是一份描述你的项目，市场，团队和作法的计划书，主要是用来向投资人介绍你的公司，而获取他们投资的介绍性文件。以前，因为投资人过份注重商业计划书，导致有传言一说，看bp的厚度可以看出创业者的用功和诚意。不过现在的投资人一般都不会采用了。甚至因为太多bp太落落长，许多vc干脆要创业者在申请时套入他们的范本，不看创业者辛苦写出的bp。

撰写商业计划书是否重要 有人说很重要一定要写，有人嗤之以鼻认为不值一写。我个人认为，商业计划书的产出过程，比计划书本身更重要。创业者经由写bp的过程，一次一次的审视产品、市场，借由财务的预测来评估商业模式的健全度，其实是一个很棒的经历，因为是写给别人看的，也会比较完整的来说明自己的idea。

另外，从推销的角度来看写商业计划书这件事，除了自己要看有关计划执行的部分，bp主要是写给投资人看的，投资人看了以后要干么 当然是希望他们拿钱出来投资你的公司。所以你也可以把bp当成是一个推销工具。所以bp和广告文宣性质也很类似。不过有时物极必反，内容太多或太少，都不好。

没有人规定bp要用什么格式来呈现，通常是文件word+powerpoint，如果你要用视频也可以，不过视频不能搜索，无法讲完所有重点，所以只能做介绍或附加说明，不能取代文件。很多人都会建议先完成word档，再将精华节录变成ppt。这又是所谓的专家自己在办公室里想出来的方法，完全不能执行。你要知道现在的投资人可精了，几乎完全不可能看完一次你的bp就决定投资了，如果有这种情形，我觉得这项投资必是因为其他原因，了解后也许连bp都免了。正常计划书都需要经过数回合讨论，修改。你同时又可能和多组风投接触，每组的需求不同，己经要维持多个版本了，请问要如何即时同步文档和ppt？其实什么格式都可以，因为都是电子化，可以图文并茂。如果是word文件档请注意篇幅，切忌作八股文章；power point文件请注意不要太简略，如果有图表一定要说明，因为很有可能有人拿到ppt却没有空听你的讲演。完整的ppt在做简报时最好从中挑出适当的页数来做简报，这样最有效率。

另外记得将档案转成pdf，因为bp还是属于公司机密，虽然不能避免投资人传给别人，其实我还没碰过不传出去给别人的风投，但至少不能任意修改。如果你真的害怕传到不明人士手上，那请把那几页拿掉再传出去吧。

关于计划书如何写的问题可以写一本书，不多谈了。

投资是个供需问题。我希望你在准备融资的时侯，是处在一个较为有利的位置，例如产品已经上市，卖的还不错，有用户，也已经有一些收入，加上现金还够活一年以上。或是公司已经突破损益两平，开始获利。也有可能是你的产品又酷又切中潮流，锋头正盛，市场上能做的又没有几个人，那么就算还没获利也不要紧。这些都是好的状况。融资是供需问题，卖方越强，买方出价越高；卖相不好，地摊价搞不好也卖不掉。

另外在融资的时候，也常常并不都是在公司状态最好的时侯，甚至大部分公司都是在产品还未上市，现金不足的状况下在融资；也有的是从公司状况好一直募到状况不好才融到资金。创业时事情不如意十有八九，时机算的再好，通常真正发生也不会如你预期。投资条件(term)也会随着时势从普通到严苛。产品还没有上市，至少demo要做的眼前一亮；还没获利，至少想像空间要够大，人才要够优秀；还没有付钱的用户，那至少有已经在测试的用户了吧；现金不足，那term就放宽吧，别忘了投资是供需问题。逆势操作够难了，最好不要在这个时候做增资，但如果一定要做，除了上面所说的一般方法，就继续往下看。

不管什么生意，利益分配好，大家有钱赚，就好谈。买卖做生意和融资找资金，其实道理都是一样的。不管是台面上的、还是台面下的，有时侯包含双方的谈判团队成员，也要有足够的诱因才好。利益分配是一种艺术，和双方实力有很大的关系，不过也不全然是，有时侯表面上和里子完全两回事，出张嘴的和实际做事的人分也应该很不一样。也不要忘了执行一个”符合人性的制度”，强迫大家住成事的方向前进，不要事前就把利益分配好，要把大部分留到事成后才分，不然一定会有不公平的情况发生，筹码到后来也会不够用。

然后，利益还要够分配，如果只是谈好分配，最后并无实质利益，也就是大家都没赚到钱，一两次还好，多了之后就没有人要和你合作了。谈到利益，有时候也未必是钱，前面有叙述过，利益一定是和1) 财务；2) 政治；3) 策略性相关，如果不是钱，对个人来说，诱因常常是和公司政治升官相关。

创业投资利益分配比做生意更难。成功是一群人共同努力的成果，好的投资人加上创业团队，满足彼此对成功回报不同的期望，事业才会成。当然，对创业公司而言，这个时侯利益就是股权，要等到公司股票上市或被收购，才会转变成真的钱。所以从这点上，不像做生意可以立刻看到钱，融资找资金是要用”未来钱”来交易，当然难多了。而且，因为加上了”时间” 这个变量，风险增加，成本一定增加，利益也可能要以股权加上其他保护条款，避免损失。

要顺利完成增资，要先了解投资人的心态。所有好的sales都知道要站在用户的角度来思考事情，了解用户真正的问题所在，以及他们所关心的事，是完成交易的不二法门。所以同样的，要融资完成，也要从投资人的角度来看事情，投资人会投你一定有一些目的，如果你不能从他们的角度来观察，很难了解真正的投资原因。

因此，有人介绍很重要。cold calling是考验sales胆量的方式，也许运气好会抓到一两个新用户，但这个陌生销售的方式，对风投不太管用，超过九成被风投拒绝的案子，在第一次接触后就拜拜了，风投每天接触那么多新案子，如果对你不熟，领域不熟，又无人推荐，他们一般就会先略过了。

从校友会开始是个好方法。你的学长前辈们，校友们，以前的同事们，现在不乏是成功人士，通过这一层关系，也许可以找出你的投资贵人。

当然，大部分的投资人投资你是因为认为有利可图，那你知不知道他们认为你那一点最有可能让他们获利 是人才，市场，还是产品。如果是人才，是谁呢 如果是项目，为什么他们会这么认为呢 投资人要赚钱，一般都会选择本身熟悉又有成功经历的地方下手，如果你自己买卖过东西赚过钱，不管是什么，股票，基金，邮票，球卡，古董，字画，房子，土地，只要是有在上面赚过钱，下次出手投资一定会比较大胆。虽然其实每次投资情形都不一样，成败也不一定，但这里一定有一些他们经验累积的know-how，就是他们看重的点了。也许你会问，我又不是他们肚子里的蛔虫，怎么知道他们心中在想的。放心吧，相信我，就算是初次见面，他们也会亲口和你说的，不然连见面都不必了，不是吗

风投在接到案子的第一反应，就是思索up side和 down side。up side指的是这个案子可能的成长空间，财务上的回收会不会有数倍以上，指的是roi投资回报的部分。up side大部分和钱有关，但是也有些风投会有布局式的策略性的投资，或是人情关系的投资，up side则可能是较为政治人情的回报。down side指的是如果这个案子不如预期成功，如何尽量减少财务上的损失，这是投资风险的控制。举例来说，下面要说的term sheet，所有的条件都在公司ipo上市后自动消失，为什么，因为大家都赚到钱了，没有down side，但ipo之前的清算包含并购，大多都是风投的down sideprotection(投资保障)条款。

有的投资人要投你的公司，会要求你作为创始人自己也要投钱，当然这是可以谈的，但你要了解为什么投资人会有这种想法，基本上投资新公司是要冒极大风险的，投资人希望创业者可以好好经营，运用这笔钱，但是” 希望” 只是希望，他们想尽办法让你和公司成败绑在一起。投资人是最高兴看到的情况就是，如果公司倒闭了，你就破产了，所以你会全心全力让公司不要倒闭，他们的投资风险也就降低了。这个想法很自私，但很实际，最后创业者通常都会跟进的。不过我要提醒你，如果你的筹码有限，千万要留一手，倒不是怕破产的问题，而是当公司资源耗尽，举债度日的时候，不愿放弃的你如果手上没有留子弹的，投资人认赔不出手相救时，那公司就要残念了。

找到一个愿意做lead的风投，绝对是加分的，这个lead也会把这个案子当成自己的project，努力的去完成它。leadinvestor的投资条件可以比一般投资人优惠，不过也要留意leadinvestor的qualification，如果不够格，也要有出场机制。

风投嗜血是没错，但嗜血程度不同，道德也很不一样。有些风投要求高投资回报，但帮助新创事业尽心尽力，拳拳到肉，把创业公司当成自己的baby；有些风投则是唯利是图，老谋深算，偶尔帮点小忙，背着创业者谈合并，股票买卖，也不在少数。有些风投经历已老，看过的案子太多，虽然口袋够深，但热情已失，只想做一些稳妥的买卖；有些风投则是冲劲十足，但是还没有看到具体的绩效成果，后续子弹不足。分辨这种事情对有能力创业的你来说，只要用心，一定可以找到适合你的投资人。

在创业者和风投接触数个月后，假设一切顺利，双方都有意愿更进一步来合作投资，风投（VC）会提出一个term sheet，是风投决定向创业者投资的投资条件书，投资条件清单，是一个”有条件” 的投资提案。一般正式一点的投资案，也许会先签NDA(NonDisclosure Agreement )，也许BP会修改过几轮后，风投才会出第一版的term sheet，然后双方再经过一段时间讨论其中terms& conditions，达成共识后，term sheet确认，才会进行更严格的DD(DueDiligence) 投资评估包含资产调查等，我们后面再谈。不过通常到这里，除非在DD前，你有隐瞒重大资讯，让风投反悔决定，理论上这个投资案己经八九不离十了。最后进行到投资签约时，这些同意的条件，就会正式列在投资合同(investmentagreement)里。

term sheet是一个奇怪的东西，收到它代表着你几个月的辛苦耕耘，终于有投资人受到你的热情感动，向你提出了投资条件书，也有点像你是努力的找买家要卖你的股票，终于有人出价了，好高兴。但如果你收到了term sheet，这也代表了这不是一个friend&family朋友的友情投资，而是正式的，公司对公司的交易，一切都要和正式商业合作案一样，最好是有律师参与讨论，因为小小一份term sheet，内容可是十分不简单。收不收的到term sheet也不是投资过程中的必要步骤，也有的是直接进入dd，双方合作谈判达成共识后，就会进行合约的讨论签订。不过，主要投资条款(key terms) 的讨论，在投资决定的过程中，一定会是花最多时间的地方。

关于term sheet的问题可以写一本书，不多谈了。

但term当中的估值很重要，需要说一下。前面提到用户买你的产品，你必须让他感受到这个产品的价值，他才可能掏钱出来买。同样的，要让投资人投钱，他也必须感受到公司的价值，不管是未来发展性，或是产品独特性，你的市场规划，产品设计，团队成员，总要有一两样投资人非常认同的强项，让他觉得有价值，他才会买单投资的。

在投资上，每股多少钱，就是价格。不过投资不像买产品，投资标的物是公司的股权(equity)，一股多少钱不太重要，重要的是要投多少钱，才会拥有多少百分比的股权。所以这个价格，是基于你公司现在的价值，推算出来的价钱。这个valuation估价、估值，就是价值转换成价格出来的东西。

那你公司的valuation是多少呢？每一个人都想知道自己的身价多少，自己认为的身价也可能和别人认为的，差别很大。公司也一样，尤其是创业公司，从财报角度来看，资产负债表(balancesheet)上，资产减掉负债，除了现金和一些需要折旧的设备算是资产(assets) 以外，人力、软件、know-how什么的，都不能报资产。然后资产再减掉所有的负债(liabilities)和要付的钱(payables)，公司净值(net value)不是负的就偷笑了，大多创业公司从财报来看，根本就是一文不值，在大多数投资人眼中也是没有价值的。可是对看好你的投资人来说，你一定是有一些值钱的地方，他们才会投你。

如果上一次包含对ff的融资，股价是10元，全公司现在共有一百万股，不管里面有没有技术股，你的公司现在的基本估值，就是一千万。这个一千万的valuation，只是一个基准点，代表的是曾经有人认为你公司值这个钱，有人买单。而这次增资，如果投资人看好你的表现和潜力，比上次增资时更好，就会up run。反之，不看好而你又缺钱，就会down run。

如果公司财报上净值是零或负的，那么要如何在不看财报，只看未来性，评估公司值不值多少钱呢？一般投资人仍然会回归基本面，用以下的四个基本指标来评估你的潜在价值：

- 产品: 包含技术，开发和制造能力

- 市场: 包含商机，商务规划，业务和行销能力

- 团队: ceo，管理团队和董事会

- 财务: 现金和财务管控能力

他们可能会针对每一项能力来评估，配合dd来收集资料。这些方向指标本来就是你的公司能力的kpi，当然投资人会用来作为估计公司价值的基础。对创业公司的价格估价，有以下三种计算方式：

1,以资产为基础的计算方式(asset-basedapproach)：就是把公司所有在资产负债表里的有形资产，加上不在财报里的无形资产，例如程序、商标、专利等，适当估值，然后全部加总而得来的数字。无形资产中，又以专利最好估值，即使是申请中还未核准的专利，也有价值。不过这种方式，并未把未来性加入计算，所以无论怎么加总，也很难到创业者的期待。

2, 市场比较的计算方式(benchmarking)：这种方式是把你的公司，和其他和你类似的公司，放在一起做类比，如果市场规模、公司能力和产品都很类似，那合理的推论是，这家公司值多少钱，那你也应该价值差不多。这个方式听上去十分合理，但要找到和你一模一样的公司不是一件容易的事，对方公司的财务也未并透明，在互联网年代就更不准了。不过如果是将国外的成功公司产品或服务，copy然后导入本地化后的创业公司，这个方法就很好用，而且这也是投资人喜欢的模式。

3, 以收入为基础的计算方式(income-basedapproach)：这个方式是把创业公司未来可能的收入，算进你的现金资产，加进来一起计算价值。当然创业公司都对未来的收入预估都很大，所以最好能用一些比较有根据的数字，例如每个用户的平均收入贡献度，或arpu(averagerevenue per user)，以现在的用户数作基础，未来用户数成长的推估，就可以有比较有参考性的收入预估出来。这种方法对创业者较为有利，但风投也知道数字可能被夸大，所以通常都会对出来的数字打折再打折。

这三种方式也可能是共存的，三组数字给投资人一些对你的公司现在valuation的概念。另外，本文不是mba教课书，主要是从投资创业公司的角度来看valuation。valuation在学校里可能是一门课，有更多的方法和方式来做公司的估值，所以这里是尽量简化了。

不管用什么方法做出来公司valuation，可能只是一些参考数字，实际上，有可能post moneyvaluation就是你现在的估值，或是在谈判桌上，讨价还价的依据。别忘了融资是供需问题，一强一弱的问题。理性的valuation，可能只是给充满感性和get feelings的投资行为，加入一些科学性的分析元素罢了。

关于估值的问题可以写一本书，不多谈了。

但不管怎么说，融资要成功，资金需求一定一开始就要非常明确，模模糊糊的最不好了，投资人会觉得你自己都没想清楚，还要他们来投资，等你准备好再说吧。所以假设这次要一百万，为什么，如何用，一定第一次就要讲清楚。如果要1m，那post moneyvaluation最好是2m到 4m之间，如果是2m的valuation, 代表价钱很便宜；4m有点小贵，不过公司好也还可以的，超出这个比例就会要想一想了。而且要注意，投资人投下来的钱是来换公司所有权的，所以他会预期投1m的钱，在2m的valuation下，可以拿到50%的股权；3m的valuation下，可以拿到33%，以此类推。还有，本次增资的leadinvestor，股权在25%至50%算是合理，太多或太少就代表valuation不合理，请留意。

淘宝SNS（TAOBOOK）商业计划书

作本商业计划书是《第一财经周刊》模拟，转载过来给一些创业者参考，创业者们可以通过对这个商业计划书深入分析而更加深刻理解商业的本质，例如对自身价值的设计和分析，这实际上就是商业计划书的核心。

注：此商业计划书为《第一财经周刊》根据淘宝网的市场表现、诉求、可用资源等情况综合分析而产生，纯属虚构。

我们的产品是中国未来的Facebook。

这将是一个最大的社会化购物网络，

它聚合了3亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，

甚至还可以连接阿里巴巴B2B市场。

在这里，制造商、卖家和买家可以有效衔接，

达成资源信息、生产信息和需求信息的最佳匹配。

如果这张基于买卖关系的网络可以织成，

那么在未来，它还可以有更多可能—包括成为中国最大的实名制社交网络。

淘宝网原有SNS平台淘江湖

项目摘要

产品描述：

1、一个最大的社会化购物网络。社会化网络同时降低了卖家展示和推广产品、买家发现产品的成本，同时丰富购买途径，带来真正的长尾效应：畅销的不仅仅是以往通过广告出现在显著位置的商？品。

2、最行之有效的B2B2C模式。阿里巴巴B2B用户，与淘宝卖家、买家对接，达到各方资源、生产和需求信息有效匹配。

3、更长远的未来。如果3亿支付宝注册用户、数百万淘宝卖家、数万商城买家可以组成一张有效的、基于买卖关系的人际网络，那么这张网络未来还有更多可能。

市场分析

目标市场设定：

全体淘宝卖家，包括C2C类卖家和商城买家。

全体淘宝买家，特别是支付宝账户的活跃用户。

市场发展状况及排名：

在美国及全球大部分地区，Facebook已经成为最大的全民社交网络，并已推出开放式的平台服？务；

但在国内，实名注册制度、用户资料真实可信、个人信息完备且到达一定用户规模的全民型SNS社区还没有出现。

电子商务企业纷纷开展社区化营销，也均在试探和尝试阶段。

市场趋势预测和市场机会：

1市场趋势

社交网络、社区化的营销方式会越来越流行。

注：社会化手段的使用，可以使各方都能得到好处。但具体的产品和服务形式，淘宝还没有明确的答案。眼下可以借鉴的产品模式多出自SNS向电子商务的延伸，或者本身就是社会化购物产品。而淘宝需要做的，是寻找购物网站向SNS方向转变的可能，没有经验可以借鉴。

2市场机会

SNS化的有效部署，可进一步盘活全网流量。

对卖家：社会化营销工具、社会化传播手段的使用，社会化统计和跟踪服务、社会化的客服解决方案，这些都可进一步降低销售成本，社会化传播的口碑效应可带来更多交易，网上交易规模有可能大幅提升。

对买家：社会化购物体验更愉快。相比广告，他们会更乐于接受“朋友推荐”。发现商品的手段也更为丰富。

对品牌广告主：通过社会化网络，可精准发现用户及其朋友圈的购物信息需求，有针对性地推送广告，或者发起营销活动。以往投到店或者商品类目的广告，变为投向具体个人的精准广告。广告价值提升。

竞争分析

行业垄断：

由电子商务公司部署的SNS，国内还没有出现具有代表性的垄断者；

在既有SNS社区中，实名注册、覆盖用户层次广泛的全民社区也还没有出现。

竞争对手产品：

1腾讯—“朋友社区”+微博战略

优势：依靠注册数量超过6亿的QQ客户端，到2010年10月，腾讯“朋友社区”用户月度覆盖人数已达到131亿人；到2011年2月，腾讯微博的注册用户数量也已经超过1亿人。从流量上看，到2010年12月，腾讯C2C平台腾讯拍拍的月页面访问次数仅次于淘宝。同时，腾讯也拥有国内第二大的第三方支付平台财付通。最近两年，腾讯不断通过收购布局B2C类业务，最近的案例是收购国内除京东、新蛋之外的第三大3C产品网上商城易迅。

劣势：腾讯朋友社区是SNS产品，而微博更接近媒体，两者用户的互相打通，以及电子商务需求如何导入，腾讯还处在试探阶段。

注：在诸多竞争对手中，腾讯是国内用户数量最多的互联网公司，拥有强大的平台，新浪和京东则正努力向平台型公司转变。平台型公司之间的竞争，除了成功的产品和运营之外，更需要考虑上下游合作伙伴的利益，以及生态链的健康，淘宝需要对此做好准备。

2新浪—新浪微博对接麦考林

2011年3月2日，新浪宣布购买服装服饰B2C企业麦考林19% 的股份。新浪最早曾于1999年推出新浪商城，试水电子商务领域，但没有获得大的发展。

优势：收购麦考林是新浪对电子商务的又一次布局，新砝码就是风头正盛的新浪微博。新浪微博目前超过1亿注册用户，其开放式平台的规划，为新浪从媒体型公司转变为平台型公司提供了可能。在这一平台上，用户基数与账号、支付手段的结合，可激发潜在电子商务需求。

劣势：新浪微博的媒体属性过于浓厚，其已经推出了“群”产品，但向SNS方向的转变才刚刚开始，而未来能否实现更广泛的用户实名制也是考验之一。

注：新浪微博是一个集成了Twitter和Facebook特性的产品，如果能保持现有的流量和用户活跃度，新浪微博成为中国Facebook的可能性也相当大。

3人人网—团购和电子商务

2011年4月初，人人网拟赴美上市，其公布的F-1文件显示，人人网拥有117亿活跃用户，此前三年活跃用户数分别为3300万、8300万、11亿。

优势：人人网的前身是成立于2005年的校内网，于2006年被千橡集团收购，并与千橡旗下5Q校园网整合，是目前国内用户规模最大的SNS网站之一。

劣势：人人网收入来源多集中于广告和付费增值业务模式。2010年6月，人人旗下“糯米网”正式上线，正式进入团购领域。人人公布的F-1文件中统计，糯米网有超过60%的用户来自于人人网。但目前人人网在开放式平台、电子商务领域的布局并不明朗。其11亿用户中，校园用户仍占多数，距Facebook式的全民型实名SNS仍有一定距离。

竞争优势：

1淘宝网已是国内最大的电子商务平台，用户群体庞大，访问活跃，有广泛内在的商业和商品信息沟通需求。

至2010年12月，淘宝网月访问量235亿次，下单178亿次，成交率76%。（艾瑞数据）

排名第二的拍拍网：月访问量267亿次，下单8033万笔，成交率3%。（艾瑞数据）

排名第三的京东商城：月访问量167亿次，下单321万笔，成交率19%。

淘宝商城品牌及商家入驻数量超过3万种品牌及数万品牌商家，包括官方直营店、授权代理商和经销商。

C2C类个人卖家数量：超过260万。

2经过实名认证的支付宝用户，身份信息真实可靠，拥有可靠的信用验证体系。

支付宝用户数量：全国注册用户3亿，活跃用户约5000万至8000万。

注：用户交易账号的实名制，以及可观的访问流量，无疑是淘宝最大的先天优势。有效引导那些活跃用户，从部分商品、部分类目中实行SNS化，或许会是淘宝的未来方案之一。

支付宝市场份额：占据全国超过50%的第三方支付市场份额。

外接商家数量：超过50万家。

利用支付宝完成的日交易额度：超过20亿。

支付宝平台进一步延伸：推出支持塞班、iOS、Android等主流手机操作系统的客户端，抢占手机支付市场；已开始向电视支付领域渗透。

3淘宝开放平台初具规模

开放平台所聚拢的开发者，可为SNS化下的买家和卖家。开发丰富的应用工具，增强体验，促进这一模式的正向发展。

截至2010年底，发展了：超过10万开发者；超过2万个应用程序；超过5亿API（数据开放接口 ）每日调用次数；超过200个API开放接口；最高超过3万单的单个应用程序日销售纪录。

项目风险分析

市场不确定性风险：

1买家SNS需求带有很大不确定性。

买家是否需要“社交”、需要的社交方式等，有待摸索；

买家一般不排斥广告，但营销手段过多、过重，同样也会产生反感。社会化营销的尺度、有效实现的手段，目前仍较难把握。

2买家和卖家之间，难以形成平等的交流机制。

3隐私问题带来潜在风险。

不是所有用户都愿意分享自己的购物清单，也不是每一个分享了购物清单的人都愿意展示所有购买的商品。

研发风险：

1既有的基于搜索和广告形成的商品展示与排序系统，与SNS化有着严重矛盾。

目前商业模式的根基，除了用户搜索—发现—购买的传统路径以外，就是卖家付费广告占据显著位置的商品曝光方法。商家推广成本高，用户发现产品手段单一，页面停留时间短，这些都与SNS产品特征相去甚远。

网站的整体架构必须做出变革。

注：整体架构都要做出改变，这是革了自己的命。这个风险不是一般大。对SNS理解的偏差、相关领域经验不足、专业人才匮乏，也将是淘宝开发社会化产品和业务、向SNS化转向的障碍。

2对SNS产品的研发，缺乏专业团队，也没有足够经验，过去多个产品失败。

淘江湖：一个初级产品，没有实现社会化的展示、推荐和购买机制，与买家群体也没有完全打通，大部分用户只是用于晒单，或者玩一些简单的游戏，或者成为商家的广告平台。对网上交易，淘江湖没有起到任何带动作用。

聚划算、淘金币兑换：最终只成为商家的促销工具，通过在特定时间内聚集用户，开展打折活动、销售折扣商品促进交易。

上述产品，只是简单依附于既有平台，促进交易的多少成为唯一导向，用户关系过于肤浅，算不上真正的SNS产品。

竞争风险：

1京东商城等对手的SNS社区营销平台如果取得成功，会在服装、3C产品等细分SNS化市场上带来一定威胁。

2Facebook极有可能入华。

这家全球最大社家网站要进入中国市场的消息一直不绝于耳。

Facebook于2007年注册cn域名，2008年推出了简体中文版本。2010年12月底，创始人兼CEO马克·扎克伯格更是低调来华，拜访了百度、阿里巴巴、腾讯等国内知名互联网公司。

目前，Facebookzai在中国台湾地区表现抢眼， 依靠著名线上游戏“开心农场”等，成为台湾地区第二大网站。

Facebook进入中国的方式还不明朗。从 Groupon的经验看，成立合资公司是一种可能，目前Groupon已与腾讯合资组建了高朋网。已有消息传出，Facebook将与百度合作，曲线进入中国。

一旦Facebook入华，尽管由于种种限制，其优势不能马上体现，但中国没有一家具有代表性的“全民SNS”的情况也许将发生改变。

注：Facebook的威胁，任何一家互联网企业都不应该忽视。但进入中国的Facebook，肯定已不是原汁原味的Facebook了。在这个庞然大物的阴影下，切合国内用户需求的产品和服务，仍然有自己的空间。

管理风险分析

搜索、广告、竞价排名产生的高额收入以及利润，这些稳定运转多年的商业模式，会在淘宝网内部产生遏制创新的阻力。

注：一家企业做出变革的最大阻力，往往来自内部。它或者来自大获成功的产品，或者来自习以为常的经验，或者来自那些一直行之有效的商业模式。是否真正下定决心打破既有模式、来一场颠覆性的创新，直接关系到淘宝SNS化的成败。这一次，马云还能痛下杀手吗？

2009年淘宝全网广告收入已超过15亿元，竞价排名直通车占据80%以上。对比当年，全网总共完成2083亿元的商品交易额，卖家数量超过260万。其中来自广告的总收入占80%至90%；而交易佣金和增值服务收入占比仅10%至20%。

用户依赖广告和搜索的使用习惯已经长期养成。

该怎样引导用户适用新的社会化模式，还没有切实方案。