抖音排行榜

抖音排行榜前5名是：罗永浩、李佳琦、张欣尧、摩登兄弟、惠子ssica。

1、罗永浩

中国十大带货主播之一，他是锤子科技的创始人，恐怕各位怎么都料不到罗老师会进军抖圈，并且还带货得风生水起，在他的首场抖音直播带货上累计超4800万人观看。

2、李佳琦

美妆主播，人送外号“口红一哥”，在和马云老师的口红PK赛中，成功获胜，在他个人的认知中，他给自己的定位不是艺人，也不是网红，而是一名销售，对自己负责，也对广大消费者负责，做好每一款产品的质量把关。

3、张欣尧

是一个短视频达人，在学生时代便凭借着自身的阳光、帅气吸引了无数迷妹，他的走红不只是始于颜值，而是忠于才华，虽不是舞蹈专业出身，但是他在跳舞时颇具魅力，一直不忘初心努力前行，不断散发光芒。

4、摩登兄弟

由刘宇宁、阿卓、大飞三人组成，翻唱了诸多作品，其中《讲真的》在抖音上获得886万点赞，由此一唱成名，期间摩登兄弟也受到过质疑、攻击，但是一路坚持创作，最终获得了大众认可。

5、惠子ssica

本名刘慧慧，热爱舞蹈，早先在陌陌上面跳舞，后转战抖音圈粉无数，是抖音跳舞最魔性的美女达人，时而女神，时而女神经，并且每条视频都有几十到几百万的点赞量，人气颇高。

双11今年的淘宝带货排行榜还是去年的那几个人，淘宝主播销售榜显示，李佳琦双11活动开始首播直播最终销售额达到10653亿元，薇娅直播销售额为8252亿元，

第三名雪梨直播销售额为93亿元。李佳琦与薇娅直播战绩持续领跑，主播双寡头格局延续，远超其他主播。

1、薇娅viya

淘宝粉丝数17005万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入3000万以上。

全天直播间销售金额超过3亿元。

2、辛巴辛有志

快手粉丝量3713万，堪称快手带货大主播

第一，且连续4个月蝉联榜首。

3、“口红一哥”李佳琦

口红一哥李佳琦的淘宝粉丝数达21014万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入2000万以上。

4、雪梨_Cherie

带货主播排名前十，淘宝粉丝数13212万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数985，年收入2000万以上。

5、散打哥

快手粉丝量4699万，单个粉丝购买力达26元，位居快手带货大主播排名

第二。

6、蛋蛋小盆友

快手粉丝量4871万，单个粉丝购买力达246元，位居快手带货大主播排名

第三。

7、哈西美食

带货主播排名在蛋蛋小盆友之后的，是快手粉丝量达4208万的哈西美食。

8、烈儿宝贝

淘宝十大主播之一，淘宝粉丝数3752万以上，粉丝号召指数1000，商业转化指数1000，年收入1000万以上。

9、陈洁

淘宝十大主播之一，淘宝粉丝数2796万以上，粉丝号召指数996，商业转化指数996，年收入1000万以上。

10、楚菲楚然

淘宝双胞胎头部主播，场均流量20万＋，楚菲楚然的爸妈也加入了淘宝直播，一家四口年收入过千万。

根据新榜旗下抖音数据产品“新抖”统计，在10月30日当天，所有开播达人当中，按照销售额排名挺进达人直播带货榜TOP20的主播依次为：罗永浩、祝晓晗、杨坤、罗拉密码、ojaer鸥纪儿、张老虎、煤炭江湖刘帮主、知音漫客、李美丽kimi、大虫EMME、懒猫nono、吉克隽逸、一喜推荐官、朱瓜瓜、子安、卡卡欧巴、星线好物严选、娜娜正能量、天美严选、黄小敏。

Elta md 氨基酸洗面奶

这是一款比较安全的氨基酸泡沫洁面乳。上脸没有任何的紧绷感，泡沫细腻有均匀。

洗面奶之所以泡沫细腻均匀，是因为能够与皮肤的接触面积更大，更深入毛孔进行清洁，而这款洗面奶对于敏感肌肤也是非常适用的，是很安全的一款洗面奶。

至本舒颜修护洁面乳

同样是一款氨基酸洗面奶，这是一家没有做太多宣传的国货，在其背后有着比较大的工厂支持。他们家最热销的便是这款洗面奶，也是氨基酸洗面奶，主打的是温和清洁而且还不紧绷。

几乎打在手上，迅速就会出现泡沫，也是绵密的泡沫，洗面奶散发出的味道是比较淡的，没有任何不舒适的感觉。

娇韵诗洁面乳

这也是一款主打温和无添加剂的洗面奶，整体包装的设计会更加的高级，看上去简约又大气。洗面奶挤在手上，属于酸奶质地的膏体。在使用的时候不要直接干手用，放上一点点水，泡沫出现的就会比较多。

味道非常的好闻，有一种花香所打造出来的泡沫非常的细腻，清洁程度很好，对于痘痘肌或者是敏感肌也是很友好的，因为主打温和无刺激无添加剂，在洗完脸后没有任何紧绷的感觉。

芙丽芳丝洁面乳

芙丽芳丝这款洁面乳口碑一直都是非常不错的，从销售量上就能够看出来有多么的受欢迎，清洁程度适中，对皮肤不会产生任何的伤害。

在平时使用的过程当中，直接用手或者是使用打泡网都能够打出非常绵密细腻的泡沫，使用感还是非常不错的。

银座洁面乳

这款洁面乳属于贵妇品牌，卖得非常火爆，贵有贵的道理，口碑一直很好，不仅好用还好看。从包装上就能够看出来，整体的风格更偏于高贵和冷淡。

佳雪氨基酸洁面乳

它含有5种氨基酸表活，采用弱酸性配方，洗后净透不紧绷：弱酸性清洁配方体系性质极为温和，洗后倍感净彻通透，无紧绷感！可以轻松清洁面部淡妆，彩妆，隔离霜、防晒霜等，让肌肤洁净无瑕！

另外还复配16种氨基酸成分，在深层清洁毛孔污垢，粉尘的同时，还给肌肤保水锁水，让肌肤时刻水润出彩，是经常干燥爆皮MM的必备法宝，洗完干净不紧绷不干涩，长久保湿滋润。

而且还糅合了天然植萃温和舒缓肌肤敏感，而且不含酒精、皂基、激素、重金属等有害成分，小心翼翼守护脆弱肌肤，敏感皮和痘痘肌使用也不担心伤害皮肤。

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为599元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售11万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到49万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销206万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅65元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达46万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销32万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达71万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。