跨境电商洗牌年：焦虑、混战和生存大法

2018年，是充满变化的年份。国际经济形势多变，全球市场变化多端，多数企业似乎在经历着一场“寒冬”， 社会 弥漫着焦虑。与全球市场紧密相关的跨境电商，在跨过遍地捡钱的红利期后，迎来了更迭换代的洗牌年。在扑面而来的混战中，2019年，跨境企业该如何找到生存大法？

受平台和市场的政策波动、汇率、国际贸易环境、中美贸易战等因素影响，跨境电商市场环境开始变得错综复杂，不少卖家也感受到了市场的变化。年初亚马逊的严打刷单、账户被封等平台政策，加之VAT交税、印度、澳洲、德国等税务问题，卖家生意竞争愈加激烈，存在的风险也越来越大。

“都不容易啊，今年本来想冲刺一个亿销量的，但目前看来有点悬了，增长幅度不大，平台也不好做了，还是先求生存吧。”2017年销售额达4000万元的卖家感叹道。

无独有偶，很多跨境卖家都发出了一样心声，皆感慨增长乏力的市场状态。尽管日前，刚发出财报的跨境电商龙头企业跨境通，其前三季度销售额近158亿元，同比增长8066%。在资本加持的情况下，还是有冲刺200亿元的可能性。然而，草莽生长占多数的跨境电商企业又该怎么生存？

电商平台、供应链、物流、支付等构成跨境电商的完整闭环，每一步都至关重要。跨境支付尤为重要，毕竟关乎卖家的每一分辛苦钱，也是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。

近两年，跨境支付行业竞争十分激烈，这个庞大的市场除了老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer，还涌现出了新锐企业。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此，2018年下半年，CaresPAY成了一匹跨境支付黑马杀出重围，为跨境贸易企业提供平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案。

自2010年成立至今，CaresPAY在外卡收单方面已服务超过18万商户，交易笔数超6000万，交易金额超100亿人民币，连续三年位居全国业绩前列，拒付率低至1%。

在跨境支付热闹的价格战中，除了玩家的争利，也表明了市场的更迭。很多第三方支付企业都将收款费率一路下调，同样CaresPAY为了给与卖家更实在的优惠，除了降低收款费率外，还为卖家提供免费提现优惠额度。在平台收款方面，CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速卖通等平台收款。除了费率之外，CaresPAY还提供跨境电商周边增值服务。

每年到了下半年，都是卖家期待已久又忙碌备至的时间。万圣节、“黑色星期五”、“网购星期一”、圣诞节等促销节日都是卖家一年冲刺销量的寄托。比如在2018年旺季，卖家不仅要思考如何突破重围爆单，更要明白如何避开雷区，稳中求胜。

在旺季备货环节，确保供应链的稳定性。采用多SKU的铺货模式的跨境卖家，需要提前预估旺季的销量，备好充足的产品，也要严格把关产品质量。

在资金的周转率上需要多加考量。卖家旺季备货需要提前付款给供应商，即便有账期也会侵占大量资金。此外，目前很多卖家也都是走海外仓模式，对卖家销售资金的压力会越来越大。

对于跨境出口卖家，缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业，无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家，对于资金的需求一直都很强烈。而往往到了旺季，还是全民缺资金的状态。

因此，供应链金融也在跨境电商兴起了。根据卖家的店铺流水数据以及风控的评估，跨境金融企业可为卖家提供店铺流水的超前提现服务。只要成为CaresPAY大使，使用平台收款服务，用户的亚马逊账单一出，点击提现便可立马到账，无须等待并且日息全免，可加快资金的周转率，为旺季备货提供更充足的资金。

在物流方面，每年跨境电商旺季的到来，对卖家来说都是一次考验。由于每年备货的情况都会出现些微调整，但市场上的物流服务商也会面临爆仓的考验。因而，卖家旺季物流方面还需要考虑几大因素：空运、海运、直发的比例，预约进仓的时间、特殊情况的处理如货物损失的情况下及时补货等。

支付方面，安全可靠才是王道。今年，市面上出现了不少支付企业，鱼龙混杂，容易让卖家选择困难。然而，选择最有利于自己的跨境支付企业，必然先瞄准其安全指数。

过去有卖家爆出某收款平台在卖家账号下无故挂出4个子账号，并且皆非卖家自身注册的账号，却通过该卖家账号走账，造成卖家在财务上解释不清，给卖家的企业发展带来很严重的影响。可知，收款要选择靠谱的服务商。

安全、可靠一直以来都是CaresPAY最为重视的一环。除了拥有美国的MSB、香港MSO支付牌照，在收款方面，只要出现有关卖家账号安全的操作， CaresPAY便会及时通知到企业法人，确保法人知情权和账号安全，同时严格保障用户信息安全，未经授权，绝不泄露。

广阔的海外市场，给了跨境卖家蓬勃的希望，也让从事着这一份工作的人逐渐收获人生的希望。当中国制造的产品走向海外，先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌，即便真实的业态中，铺货、跟卖、刷单与恶性竞争依然存在。交织着复杂的市场态势，洗牌便是取之精华，弃之糟粕的过程，唯有把脉住时代的趋势，跨境电商才能走得更加长远。

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北京顶级国际学校入学信息

　不出国门，依然可以接受最纯正、最顶级的国际教育!下面我为大家整理一些关于北京顶级国际学校入学信息，希望大家认真阅读!

　北京顺义国际学校(ISB)

　International School of Beijing

　北京顺义国际学校学校通过量身定制的、有延续性的、并与实际社会相结合的Leaming21@ISB课程以及热情、富有经验的教师，为学生成长为独立的个体、学者或是对社会有贡献的一份子提供了独一无二的机会。学校不仅拥有以全球视野、正直、尊重、平衡、创造性和服务性为核心的课程和文化，还为学生提供了一流的设施和服务以及体育、艺术才能发展的无限可能。在融洽开放的坏境中，学生能够在严格的学术培养和丰富的个人成长中找到平衡。北京顺义国际学校采用标准化课程，吸取了美国和国际课程模式的精华，在提供prek3到12年级课程。高中阶段，ISB为11、12年级学生提供IB全套文凭课程或IB单项课程，以及微积分和中文的AP课程。

　创建时间：1980年

　接受学生年龄范围：3-18周岁

　年级包含：学龄前的3岁班级至12年级

　学校类型：教育部认证的`国际学校

　校园面积：133,500平米

　课程体系：提供Leaming21@ISB框架内从学龄前3岁班至12年级标准课程、IB国际文凭课程和IB单项课程

　寄宿项目：无

　在校学生人数：约1700人

　学校是否再教育部注册：是

　是否接受外国国籍学生：是，拥有外国国籍或是外国居住许可

　是否接受中国当地学生：否

　学生国籍：美国、韩国、加拿大、澳大利亚、中国香港地区等

　主要教学语言：英语

　其他教学语言：中文、法语、和西班牙语

　平均班级人数：12-22人

　师生配比率：1:9

　学校上课时间：8:15-15:25

　课余活动：体育、合唱团，管弦乐队，**，摄影，戏剧，辩论社团，模拟联合国，服务社团，武术，艺术和手工等。

　特殊教育项目：各个学部有专人提供学辅助服务，包括课堂辅助或者小组指导。在学校的使命、目的和理念的指导下，在现有资源情况允许的情况下，我们会按照学校相关招生政策接受有学辅助需求的学生。是否接受的决定将会在董事会相关政策和指导调理下依照个别情况考虑

　课外补班：EAL

　奖学金：无

　北京英国学校(BSB)

　The British School of Beijing

　北京英国学校顺义校区是一所颇具规模的国际学校，提供从小学到中学的全面教育。学校旨在为未来的领导者提供最优质的教育。不论是对幼儿园的小朋友还是对即将步入名校大门的高中生，老师都会因材施教，让每个学生的天赋得以施展，为他们提供最个性化的学体验。BSB秉承英式教育体系，学生到16岁为止会学英国国家教育课程，并参加IGCSE课程考试，最后两年学国际大学预科文凭课程(IB)。同时，学校的德语小学部用德语来教授德国国家课程的核心课目，为德语母语的学生提供1-4年级的课程。学校从2003年在北京建校至今，现在是诺德安达教育集团旗下在全球的31所学校之一。

　创建时间：2003年

　接受学生年龄范围：1-18岁

　年级包含：幼儿园至13年级(高中)

　学校类型：国际学校

　在校学生人数：1,500人

　学校是否在教育部注册：是

　是否接受外国国籍学生：是

　是否接受中国当地学生：否

　学生国籍：60多个国籍

　主要教学语言：英语

　其它教学语言：德语，普通话，法语，荷兰语，瑞典语，西班牙语和拉丁语

　平均班级人数：每班最多22人(幼儿园最多16人)

　老师和学生的平均比率：1:4至1:10

　学校上课时间：8:30-15:30

　课余活动：提供超过100种，如：体育，美术，戏剧，音乐，摄影，舞蹈，烹饪的课程，还有多种社区、公益项目和境内外的课程拓展旅行

　是否有特殊教育项目：SEN特殊教育

　是否有课外补班：英语辅导课程

　是否有奖学金：无

　北京加拿大国际学校(CISB)

　Canadian International School of Beijing

　北京加拿大国际学校提供蒙台梭利的保育和学龄前项目，同史为k-12设置了加拿大课程。CISB是一所国际IB学校，经受权为高中生提供IB课程，为初中技校学生提供PYP和MYP课程。

　创建时间：2006年

　接受学生和学龄范围：18个月到18岁

　年级包括：幼儿园-高中(12年级)

　学校类型：国际学校(提供蒙台梭利保育项目和幼儿园前教育)

　校园面积：38000平米

　课程体系：蒙台梭利Montessori国际文凭IB(PYP,MYP,IBDP),加拿大NB省高中课程

　寄宿项目：无

　在校人数：1100人

　学校是否在教育部注册：是

　是否接受外籍国际学生：是

　是否接受中国当地学生：否

　学生国籍：61个国家

　主要教学语言：英语

　其他家学语言：中文，法语，韩语(进高中)

　平均班级人数：最多25人

　师生配比率：平均1:15

　学校上课时间：8:20-15:35

　课余活动：体育校队，艺术，音乐，戏剧，社团，校外专家组织的付费活动等

　特殊教育活动：否

　课外补班：是

　奖学金：为高中生提供奖学金

　北京京西学校(WAB)

　Western Academy of Beijing

　北京京西学校是一所享有盛誉的、非营利性国际文凭学校(IB world school)。子1994年成立以来，北京京西学校以其国际标准的教育、教学设施，高素质的教师团队，全球化的课程设计，温暖和助学环境以及乐于服务的文化而驰名。北京京西学校秉承“以学者为中心”的理念，以“融合、激发、挑战、贡献”为使命，为1，400名学生构建和谐社区和学氛围。追求卓越是京西学校学生的光荣传统，突出体现在优异的IB考试成绩和世界知名大学的录取率上。京西学校的学生群体来自50多个国家和社区，学校被列为全球“最受欢迎的七大IB培训学校”之一。

　创建时间：1994年

　接受学生范围：3-18岁

　年级包含：幼儿园小班-12年级

　学校类型：非盈利的国际学校，取得以下机构的认证和会员资格

　国际文凭学校(IB world school)

　国际学校协会(CIS)

　中国教育部基础教育课程发展中中心(NCCT)

　美国英格兰院协会(NEASC)

　国际文凭组织指定培训中心

　苹果电脑示范校

　校园面积：99,900平米

　课程体系：国际文凭IB课程：包括国际文凭小学项目，国际文凭中学项目，国际文凭预料项目和北京京西学校高中毕业文凭

　寄宿项目：无

　在校学生人数：1400人

　学校是否在教育部注册：是

　是否接受外国国籍学生：是

　是否接受中国当地学生：否

　学生国籍：学生群体来自50多个国家和地区，单一国籍人数不超过学生总数的20%。学生人数最多的五个国家分别是：美国、韩国、加拿大、澳大利亚和荷兰

　主要教学语言：英语

　其他教学语言：中文、法语、西班牙语、荷兰语

　平均班级人数：14人(幼儿班)，22人(小学-高中)

　师生配比率：1:8

　学校上课时间：8：30-15:20

　课余活动:课外活动中心提供丰富多彩的体育和社团活动，其中包括：各类体育项目、美术、学业、音乐、舞蹈、戏剧、文化交流和社区服务等

　特殊教育项目：学校努力为所有学生提供学业、社交、情感等方面的个性化辅导与支持。学校设有学支持和辅导部门，提供学生心理辅导和 语言障碍矫正

　课外补班：全校均为学生提供课上辅导。初、高中的老师在课余时间为学生提供帮助。学生可以参加特长生课程。英语作为第二语言课程及母语课程

　奖学金：提供奖学金

　北京蒙台梭利国际学校(MSB)

　The InternationalMontessori School of Beijing

　北京蒙台梭利国际学校是北京首家获得蒙台梭利教育体系资质认证的国际学校，是美国蒙台梭利协会(AMS)的永久会员，地处朝阳区与顺义区的交界处附近，紧张邻北京香江花园别墅区。多年以来，学校一直秉承为孩子提供还接级优秀教育的宗旨，使孩子们受益颇丰。经验丰富且获得专业教育资质认证的教师团队以及敬业的学校员工，使孩子们充分感受到了校园的温暖。MSB的互动方式教学在提升孩子们知识水平的同时，也培养了他们所必需的生活技能和特长，如：诚实，自信和领导能力。MSB所独创的双语教学课程为孩子们掌握全部英文和中文课程知识提供了便捷的通道，使孩子们在所有学科领域都能畅通无阻。

　创建时间：1990年

　接受学生年龄范围：18个月至12岁

　年级包含：幼儿园小班至小学6年级

　学校类型：国际学校

　校园面积：10000平米

　课程体系：MSB所提供的蒙台梭利烤肉城与任何国际课程想衔接，同时也有一些内容是按照中国语文课程设置的

　寄宿项目：无

　在校人数：380人

　学校是否在教育部注册：是

　是否接受外籍学生：是

　是否接受中国当地学生：否

　学生国籍：21个不同国家和地区

　主要教学语言：英文\中文

　其他教学语言：无

　品均班级人数：24人

　师生平均配比率;根据年级不同，分为1:4/1:6和1:8

　学校上课时间：8：20-15:45

　课余活动：包括足球、游泳、王球、烘焙、国际象棋、中国书法等

　特殊教育项目：根据学生的具体情况而定

　课外补班：英语作为辅助语言的课程(EAL)和特别学辅导

　奖学金：无

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goscover 514 百度回答。

从私心上讲，我回答了这么多问题，这还是第一个我知道答案但又有点不情愿透露的（对不起，我还没有高到理想中的高尚），因为同样的问题我以前在各大论坛，贴吧问得头破血流，自己又摸爬滚打了好久好久才搞清楚的，而现在一下子就拱手送人了，实在很舍不得。不过想到那些不是为了拿分，细心帮助过我的大侠，如今自己翅膀开始硬了就不记师傅的教诲了，（^_^ ，对不起，废话了太多，forgive me~因为关于地图加密方面的事情是我学地图制作以来最为之困惑而又激动的部分）

一张比较有水平的图一般都是加密的，当然u9和地精也提供了一些供学习用的未加密图，因为辛辛苦苦做了好久的东西被人家一个初学者，两分钟就改成这啊那的，一是没有成就感，二是怕以假乱真，暴殄天物。这就像自己做软件一样，做的时候要想一切办法加密，不被破解，而自己用别人的就想一切办法要破解。道理一样，毕竟不是每个人，不是每个软件都需要都愿意开放源代码的。

现在作为要破解地图的一方，我只能说没有一定能破解的图，也没有一定破解不了的图，因为制作地图的人也在跟“我们”较劲，例如我现在就在学习怎么加密地图 ^_^

之所以要把一个的答案写得像一篇blog，也许是想让来者知道我的诚意，或许是我太巴婆，抑或是我的不情愿透露～而另一个原因就是真正的答案太短了，不写这么长按百度的惯例都得不到分 ^_^

001 不管你是想完全破解还是部分破解地图，你都需要一个软件。不是we ，也不是dnd ，而是ene，同样是麦德三世的作品，不过这款专用于破解加密地图，而且非常好，我用它来打开了自己垂涎已久的lt3c精华版，拿出了霜之哀伤和雪影狂刀以及青龙白虎宣武朱雀。但它并不万能的，能打开多少东西要看那地图加密的水平了，比如我打开的那张，就不能读取触发设置和单位设置，但是能读取里面所有物体的数据，这就够我研究里面的一些新技能和新宝贝了，perfect！！！

http://wwwtbswecom/attachmentphpaid=4595 复制网址到迅雷新建下载任务，一会就下载成功了。

002 如果你觉得ene还做的不够完美，那就只能往下深入的介绍了，因为ene是傻瓜式的操作，我们菜鸟也能很简单看懂，实际上就是一个多功能的we 。而以下的就需要自己再多摸索。

破解地图的另外三大法宝：

mpqeditor 使用它来打开一张地图文件或者mpq文件可以提取，修改里面的文件。其实它最实用的功能是提取，比如用它打开war3的mpq文件，可以提取出war3的战役地图，ai设置，单位声音，mdx模型文件等，拓展一下例如： 很多人在网上到处问哪里下载war3的战役，用这个文件一提取，每个战役地图提取出来后放在地图文件夹下面就ok了，你想玩哪一关就完哪一关，不但没有通关的限制，而且还绝对正宗中的正宗，比如我总喜欢玩，阿尔萨斯和伊利丹pk的终极关。^_^ 其他功能不细讲。

w3mmaster ,mpqmaster ,Wc3MapOptimizer和War3MapExtractor， 我写这四个软件完全只是为了分享给真正想要改地图或者做地图的兄弟们，因为这几个软件干的事更大也更难了。比如，修复mpq文件（比如很多低级加密方法就是修改mpq头文件，这跟windows文件加密一个道理），比如解压出jass，分析外部listfile，删除冗余字符的，优化地图忽略加密。。。介于难度和时间关系我就不详解，改天写博客再仔细说说。

当然，我们war3爱好者是无比强大的，有很多高手制作了很多实用的软件，比如我有一个叫做“war3改图一条龙”的，就包括了解密，制作地图读取背景，脚本编写，加密，图标制作，文件提取。。。好多功能，但是我不知道什么时候下载的了，这里就没有地址给了，不过网上一搜肯定能找到，实在不行我还可以用qq传。

说句废话，war3地图制作我原以为是很窄的一道门，现在才知道其实很广，比如模型制作，地图读取背景制作，单位设置，物品设置，ai编写，jass编写 ～～～～呼呼 长篇谬论终于完成了。。。

写这么长是为了所有同道中人，而搂主的问题我估计用ene就能解决了