营销理念

“营销”的八大辩证理念

1、产品营销与观念营销

善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在80年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。

“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售。而“观念营销”则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长。法国每年都按季举行国际水准的时装展，旨在向全球消费者推销时装的最新美学观念，制造和引导市场接受流行趋势。“观念营销”之所以胜于“产品营销”，这是因为消费观念决定着消费取向，左右着消费行为，消费观念是巨大的消费动力。

2、后营销管理与先营销管理

“后营销管理”虽然普遍受到企业经营者们的重视。然而，近年来出现了“先营销管理”新理念，更加拓宽了营销管理创新思维，丰富了营销管理思想与内容。“后营销管理”是企业以维持现有客户为目标并不断扩展市场的经营行为，其特征是以维持为基本出发点，把营销侧重点放在现有顾客身上，满足现有顾客的要求，从而达到低营销成本、高营销效率扩大市场的目的。“先营销管理”则是把营销放到制造产品之前的服务创新行为。我国海尔公司在实现从传统经营向现代经营方式转变中，一个重要方面就是创新企业“先营销管理”理念，把为消费者服务放到了产品营销的前面。海尔企业推出的“市场链”经营新模式，突出了“先服务后制造”的重要营销新理念。

适应市场竞争的新要求，必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销方式，实行“先营销管理”与“后营销管理”相结合的新的营销策略。用网络、信息、知识经营等现代化手段，创新企业“先营销管理”，把握个性化市场需求的脉动，围绕顾客需求不断延伸创新技术、产品和服务，从而不断巩固和扩大国际市场。

3、营销竞争与营销竞合

对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，精明的企业经营者们更乐于接受“营销竞合”的新理念。90年代初，美国市场竞争趋向白热化。对此，苹果公司提出“营销竞合”新理念，成功地挑战市场，制定了转向战略，强调建立“苹果生态联盟系统”，提出要象“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而使苹果公司率先走出困境，实现了高速发展。世界著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔在《竞争的消亡》一书中说：“企业竞争不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势”。企业“营销竞合”就是强调集成经营，整合聚变，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力。

4、商品营销与文化营销

在上海APEC会议期间，不少跨国公司的老总们都谈到企业“文化营销”的新理念，认为现代企业国际化营销的一个重要方面是先营销文化理念，再营销有价值的商品。美国宝洁公司在进人中国市场中，注重将“文化营销”的理念与产品、品牌创新相结合，创出了玉兰油、海飞丝等10多个具有中国名字的品牌，成为完全融入中国文化的国际知名产品，占据了中国洗涤品市场的半壁江山。

企业“文化营销”就是营销文化理念，运用文明与传统、道德与法制等文化理念进行商品销售。各国文化存在着巨大的差异，企业在全球化营销中消除文化差异，融入本土化文化是跨国经营的重要保证。可口可乐在中国推出了12生肖产品包装，“大阿福”贺岁包装、“阿福”**妹怀抱可口可乐贺岁广告等营销方式，体现了本地化的文化风情，企业与产品在中国消费者中颇具情和力。我们的企业必须关注跨文化营销管理，重视对跨国文化的了解，随时掌握当地经济、法律、社会等方面的信息。善于运用适合当地文化的市场营销策略，使营销更加符合本文化需求。

5、价格营销与价值营销

面对激烈的市场竞争，许多企业采用价格竞争策略，有时甚至不惜亏本“放血”经营，燃起企业间的“价格大战”。精明的企业经营者则主动摒弃“价格营销”的传统做法，实行“价值营销”的新思维，从根本上摆脱“价格战”的困惑。近年来，春兰公司坚持产品创新和质量保证，不卷入价格战之中，以创新产品和高质量品牌与售后服务，赢得了国内外广大消费者青睐。在同类产品中，春兰产品报价高出其它企业，正由于价值上的优势仍大面积占有国内外市场，成为国外经销商争先选购的企业，市场经营在同行业中据领先位置。

传统营销观念认为，营销竞争与价格密不可分，从某种意义上说，市场营销就是“价格营销”，然而，企业过度竞争往往会出现两败俱伤，不仅造成企业因价格大跌而丧失元气，还会造成国内外用户对其产品的不信任心理，致使观望等待，不利于开拓经营。而“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。著名市场营销学权威菲利普·科特勒认为：“顾客是价值最大化者，要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。

6、营销独占与营销共享

长期以来，企业追求市场竞争的“营销独占”利益，以取得更大的市场独有利润。针对全球化竞争和微利时代的新情况，知名企业家提出并实行“营销共享”新理念，寻求营销业绩和效益的不断扩大。美国科用公司在国际化经营中，提出“三赢经营”新策略，更加重视产品的最终用户、原料及配套产品供应商和自身三方利益的同时实现，建立企业“三赢”利益循环体系。他们把经营利润分为三部分，一部分让给消费者，一部分划归销售商和供应商，一部分留给自己。由于坚持“三赢”原则，使企业迅速成长为全美排名第41位的企业。

“营销共享”就是企业把市场视作一个生态体系，企业与市场之间、企业与消费者之间是相互依存、相互发展的关系。因此，我们应当确立寻求企业营销“共赢”的竞争思维，将消费者、供应商、销售商和企业内部员工都视为市场生态体系中的组成部分，共同组成企业市场利益的生成源泉和利益循环系统，谋求市场营销长远效益增长。

7、营销是卖与营销是买

海尔公司张瑞敏说，营销说到底不是“卖”，而是“买”，营销买的是客户对企业的忠诚度。海尔坚持广泛买进客户意见，培养更多的忠诚客户。海尔派出了大量营销力量进行市场调研，在国内外设立了42个营销中心和无数个专卖店，源源不断地把顾客的意见反馈到企业总部。与此同时，公司经营决策层还经常深入到市场调研，及时掌握用户的意见，指导企业技术创新与产品开发。海尔的定制产品、左开门冰箱等都充分体现了“买忠诚”的企业营销本质。

“营销是卖”还是“营销是买”，这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去，而后者则注重赢得顾客的心，这才是永久的市场。美国著名营销大师菲利普·科特勒精辟地说：“营销说到家是营销一种需求，是营销潜在的需求”。在国际化经营中，“买”得大量的忠诚用户才是令业追求的根本，没有大批忠诚用户的企业不可能将产品源源不断地卖出去。

8、营销企业与营销社会

“营销企业”就是千方百计把企业推销出去。“营销社会”则是将企业作为社会的一分子，通过企业的公益营销活动，确立匡报社会的战略经营观，树立良好的企业形象，实现企业与社会共同发展。我国桑德公司确立“营销社会”的企业发展战略，制定策划中华碧水计划，引起了北京市政府有关部门的高度重视，受到了政府的大力支持。实施这一计划，这家企业投资北京的环保设备项目一期工程达10亿元，政府拨地135万平方米，并出台了在全市自来水中增加排污收费的政策，以筹措资金支持对污水的处理。

企业“营销社会”，充分体现了企业来自于社会，回报于社会，得益和发展于社会，“营销社会”能够引起社会的广泛认同，实现企业与社会利益的相互转化，最终赢得更大的发展空间。著名的美国沃尔玛公司特别注重社会形象，不光是赚钱，还要回报社会。沃尔玛公司开到哪里，都能为哪里的消费者提供最好的产品和服务，为社会提供更多的回报。沃尔玛公司在每年的业绩评价会议上，不仅总结经营业绩，还要检查为社会做了多少公益事业，救助多少残疾人，向社会福利基金捐了多少款等等。回报社会的结果是改变了企业形象，声誉成为消费者优先选购的对象。我们的企业要充分认识经营者首先是社会公益的提供者，然后才是受益者。置企业效益于社会效益之中，企业的营销路子就会更宽。

商场活动策划 篇1

　 一、活动背景

　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　 二、活动主题及思路

　1、活动主题

　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间：2月1日——2月7日）

　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。 3、活动时间： 2月1日——2月7日

　 三、活动地点：

　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　 四、活动组织：

　总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　 五、活动内容及安排：

　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

　a、库存量较大、急需处理商品。

　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

　c、我司主推商品。

　d、厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

商场活动策划 篇2

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　2属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　3光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　三、认真做好商场超市的陈列工作

　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动策划 篇3

　一、促销目的`

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日——8月20日

　三、宣传档期

　20xx年8月15日——8月20日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：8月16日——8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1情人气球对对碰

　制作100-20xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

商场活动策划 篇4

　活动主题：XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城

　 活动内容：

　活动一： 60小时不夜城 得XXX6大实惠

　 实惠1：满100送100再送10早市卡

　12月23日；12月25日凡在XXX累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12;9：00）

　 实惠2：23日狂欢日 早来有理;

　1、开门6大礼 狂送3600份

　12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼）

　2、23日狂欢日开门疯狂抢！

　（23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购！）

　 实惠3：早市购物更疯狂

　1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00;9：00持早市卡购物更疯狂！

　2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天

　王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！

　实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡

　（1）23日狂欢夜（23日22：00；24日6：00）

　★23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折

　MP3全场品牌重拳出击全额收卡

　★24日0：00；2：00，翡翠全场3折

　数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡

　★24日2：00；4：00

　名表全场全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　XXX手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台

　全场手机满1000收300圣诞卡

　小家电满200收200

　（2）24日平安夜（24日24：00；25日6：00）

　★25日1：00；3：00

　冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡

　★3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　小家电满200收200

　（3）24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖

　实惠5：60小时特卖会 千余品牌狂欢价

　活动期间XXX各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。

　实惠6：6次循环大摇奖 600个圣诞大礼狂欢送

　12月23日；12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会！（第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖）

　第一次摇奖：23日13：00 100条莱美羽绒被（价值898元） 第二次摇奖：23日22：00 100台亚都加湿器（价值398元） 第三次摇奖：24日03：00 100台小天鹅迷你洗衣机（价值299元） 第四次摇奖：24日22：00 100台九阳豆浆机（价值459元） 第五次摇奖：25日03：00 100个安特丽高档旅行箱（价值1118元）第六次摇奖：25日18：00 100个纯金元宝（价值1000元）活动二： 60小时不夜城 看XXX6大风景

　（本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助）

　2、24日平安日将进行第二届;路伴;杯CS反恐精英争霸赛决赛

　3、25日圣诞日将进行;二人转;超级PK

　此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。

　风景4：23日校园魔幻狂欢夜

　23日24：00；24日6：00，XXX隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠！：

　1、学生持学生证室内公园全场免费;

　2、学生特供商品大折让;

　3、风味小吃城疯狂夜总会；凭学生证省5元;

　4、绿色港湾圣诞避风港；凭学生证省5元;

　5、校园乐队精彩演出

　风景5：24日平安夜 100位圣诞小天使齐唱圣诗

　24日晚23：55，100位圣诞小天使将齐聚XXX共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福！

　风景6：25日圣诞日早6点；100位圣诞老人惊现XXX

　圣诞大礼狂欢送

　100位圣诞老人驾着满载礼物的马车已经向XXX出发了！凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品……应有尽有，先到先得，发完为止！

　活动三：圣诞直通车开进XXX

　为方便广大顾客在圣诞节期间来XXX购物，XXX与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达XXX的;圣诞直通车;，让顾客到XXX，更加方便快。

商场活动策划 篇5

　 一、极限挑战满xx送xx代金券

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满xx元者，可赠送xx元代金券，满xx元，可赠送xx元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。

　 二、购物抽大奖天天送大礼

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：

　1、凡单张电脑小票购物满xx元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽xx张；

　2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废；

　3、奖项设置为：

　一等奖：xx。

　二等奖：xx。

　三等奖：xx。

　纪念奖：xx。

　 三、**文化夜场场都经典

　活动时间：xx月xx—xx月xx日。

　活动规则：每晚放映一部**大片，或举行一场精彩的文艺晚会；

　 四、入会送旅游情侣大派对

　活动时间：xx月xx日-xx日。

　活动规则：活动期间，凡购物满xx元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满xx元，贵宾满xx元，或贵宾积分达xx分以上者，均可免费参加本商场举行的xx等自助游活动。

商场活动策划 篇6

　 活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

　来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、柳州广播电视报（1期）

　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

　3、店内POP

商场活动策划 篇7

　 一、活动主题

　低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）

　 二、活动时间

　20xx年11月x日—20xx年11月xx日

　 三、活动内容

　活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月xx日）

　20xx年11日xx日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月x日—11月xx日）

　凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖，1名，品牌智能手机一台，价值1111元

　二等奖2名，xx超市购物卡一张，价值111元

　三等奖6名，真空保温杯一个，价值60元

　四等奖20名，卷纸一提，价值，30元

　参与奖20xx名，精美礼品一份，价值2元

　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　活动三，一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

　购物满11元，1元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　购物满111元，11元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　 四、活动宣传

　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市xx单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

商场活动策划 篇8

　目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

　万圣节活动策划方案——活动主题

　找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动

　万圣节活动策划方案——活动时间

　10月28日——10月31日

　万圣节活动策划方案——活动内容

　一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点

　二、活动地点：xxxxx

　三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

　四、活动流程：

　1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

　2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

　3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

　4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

　5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定

　6，结束，合影

　备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………

温馨提示：活动已结束，入口已关闭

活动时间

122416:00-24:00

1231（自嗨锅）

圣诞节当天（美食广场活动）

活动内容

满200送210礼券

小家电、厨卫、部分K钻珠宝、生活用品全额收发券

部分化妆品600收送210，部分商品折上再送券

自嗨锅（超市）

活动时间：即日起至年12月31日

活动价格：

自嗨锅火锅系列特价398元/盒

自嗨锅煲仔饭系列179元/盒

自嗨锅重庆小面159元/盒

美食广场（百货大楼B6F）

圣诞狂欢宴免费送餐！

1发微信朋友圈送蛋糕

要求：一张美食城，编辑“B6楼美食广场”字样

2圣诞节当天问答有礼，送玉米汁若干

3圣诞节当天免费抽奖送超值豪礼，时间12:30-13:10

超市

8折，爆款商品限时秒杀

黄金

秒杀358元

部分K钻、化妆品全额收发券

一次性购物满300元以上分别赠送抽纸、香皂、洗衣液、5L食用油等

金大福／中国珠宝／周六福／周大生/鑫亨达至尊珠宝黄金秒杀358元／克

中国黄金钻饰／金大福／中国珠宝／周六福K钻全额收送_

玉兰油／欧莱雅满600收送210

周大福（12月21-25日）满额在缤纷圣诞树下抽取精美礼品，会员到场更享多重好礼

镶嵌满1000立减120元

k铂金满1000立减100元

黄金每克优惠10元

购物专享商场3倍积分

丸美指定单品200送210

老凤祥黄金优惠30元／克（工费另计），珠石8折

黄金珠石满10000再减500元

24、25日购物满3000元以上即可砸金蛋，100%中奖

百雀羚水盈细致清颜洁面膏秒杀价39元

透感靓白沁肤水秒杀价69元

全场礼盒买398送水盈细致清颜洁面膏一支

买598送养生壶一个

买698送电炖锅一个

买998送咖啡机一台

买1198送拉杆箱一个

单品买二送一

数量有限，先到先得，送完即止

六福珠宝黄金类首饰计件货品减30元_克

镶嵌k金首饰每满1000减200元

金至尊黄金优惠35元/克

铂金工费每克优惠50元

K金钻石部分精选款68折

老银匠全场8折，满500赠送价值50元饰品，1000赠送价值100元饰品，1500赠送价值150以内饰品(以此类推)

东方星/天王星/霸王钟75折

国产表35折起

进口表低至75折

天梭表部分赠送皮表带

帝舵表全场75折

精品柜全场200送210

须刀85折

自然堂全场3件8折

百货大楼精品女装温妮（1楼大堂）

全场冬装低至99元

大家电（B楼二楼）

低至7折，高倍积分购物有礼

购大家电可参加购物赠礼

12倍积分（特价除外）

还可以参加家电以旧换新活动

购物满：

999元，送白猫洗洁精1瓶

2999元，送奥妙洗衣液1瓶

4999元，送水电壶1个

套购10000元以上送电磁炉1台

彩电区

品牌55_4K超高清电视1888元（限量）

品牌43_4K超高清电视1388元（限量）

品牌75_4K超高清电视4888元（限量）

品牌58_4k超高清电视1988元（限量）

洗衣机

海信8公斤波轮洗衣机999元

美菱8公斤波轮洗衣机899元（限量）

海尔8公斤变频滚筒洗衣机1799元（限量）

小天鹅8公斤水魔方洗衣机1799元

冰箱

美菱210L三门冰箱1399元（限量）

美的186L两门风冷无霜冰箱1699元（限量）

奥马455L对开门风冷无霜冰箱3299元

奥马546L对开门风冷无霜冰箱4999元

容声252L变频风冷无霜冰箱2599元

空调

美的大一匹变频空调2699元

美的大一匹无风感空调3999元

格力大一匹冷暖空调2199元

厨卫

美的50L电热水器799元

美的13L燃气热水器1599元

红日厨具二件套（烟机+灶具）3599元

华帝厨具二件套（烟机+灶具）3999元

华帝12L燃气热水器1499元

樱花厨具二件套（烟机+灶具）3380元

取暖器

格力1600W电热膜取暖器299元

格力取暖器169元

美的油汀取暖器799元

美的取暖器149元

艾美特取暖器249元

艾美特地暖器599元

小家电（B楼一楼）

满200送210券

飞利浦三头须刀699元

飞利浦吹风机79元

美的养生壶169元

美的电磁炉199元

九阳破壁机599元

九阳电火锅199元

苏泊尔不粘锅三件套429元

爱仕达电水壶99元

苏泊尔煎饼机199元

苏泊尔电火锅219元

柳州银行

1224日消费并参与有效

柳州银行卡达标客户（月日均5千元以上）

在桂林市百货大楼/王城商厦百货区消费单笔满300元立减100元

在服务总台结账，限50个名额

每人限用一张卡每日限享一次优惠

1、在本地批发商或经销商进货

到本地的批发商或是一级代理商那找化妆品货源，在他们那里进货肯定是最便宜的。但是这个需要一定的资金，如果你是刚开店的新人，建议别一下进那么多货。化妆品进货还要看产品是否正品，在他们那里进货绝对保证货真。

例如：我居住在深圳，一般都是去深圳的化妆品批发市场找货源，拿到的货当然比网上进的货便宜了。

2、去源产地进货

如果你在卖外国品牌的化妆品，想要最便宜的产品，当然最好在原产国购买。从原产国购买最便宜的方法是旅行时带回来。所以很多导游或游客可以把国外的化妆品带回家销售，而且不需要交税；而国外网站打折的时候，也是最低价。

一些国外的网上购物网站也会提供特别优惠或免费送货活动。所以想要进入价格最便宜的国外品牌化妆品商品，就有必要与那些导游或游客打交道，也要多留意国外化妆品网上购物网站。

3、以港股为主

去香港买东西，一般都比国内拉便宜。香港莎莎、卓越、柳州、药房销售化妆品，真实的东西，但要记住关注价格，做更多的事情，并不是所有的莎莎价格是一样的，这个位置是不同的，不同的位置和香港买的化妆品是正品，有标明生产日期、还将有一个特别优惠价。

因此，选择港股，也是找到最便宜的化妆品货源的一种方式，非常适合南方的店主。

4、网上找厂家

如果没有当地的化妆品厂家或代理商，那么就需要直接从网上找到厂家的电话号码，联系对方，得到附近的代理商的电话号码，及其****。一般从一级代理商进的化妆品商品，价格只是比批发价贵一点，很便宜，拿到这个价格在店里卖肯定生意不错。

5、通过朋友介绍自己

新手做化妆品行业或者需要有一些相关领域的朋友才能更好的进入这个领域，所以你需要依靠朋友的力量，让他们帮助自己的想法或者直接提供信息。