超市每日工作计划怎么写

　　篇一

　　一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

　二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

　三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

　四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

　五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

　六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

　七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

　篇二

　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　二、选择合适的超市

　1人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　2与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　3定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　三、促销活动必须师出有名。

　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

　1广宣品的设计原则：

　(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

　(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

　2赠品的选择。

　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

　(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

　(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

　(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

　(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

　五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

　六、对促销人员与促销主管进行培训。

　对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

　1明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销**必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销**进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

　2明确工作的程序，如报销量等;

　3明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

　4促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

　5服务态度与销售技巧的培训;

　6明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

　八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

　九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

　篇三

　一、店面行政管理

　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。

　1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　5、以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　二、经营管理

　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务、

　5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

说起导演张艺谋，他在娱乐圈中拥有着举重若轻的地位，在几十年的工作当中不仅拍摄了数不胜数的划时代优质**，接下来就细数那些被张艺谋捧红的女郎，前三位都是一线女星，而她身材走样已退圈，她就是魏敏芝。

巩俐

巩俐出道前并不算顺利，第一次高考落榜，之后心灰意冷无奈再战，第二次和中戏的分数线还是差了十几分，但是幸运之神眷顾了她，让她顺利进入中戏。是标准的谋女郎，可以说是张艺谋成就了她。

巩俐作为最早最资深的谋女郎，是第一个创造谋女郎品牌和这个封号在国际国内影响的最大功臣。巩俐最早也是通过与张艺谋的合作一举成名天下知，然后多部**合作成功奠定了自己在国际国内影坛的地位。

巩俐，被很多人称之为是最标准的“谋女郎”，第一次合作是在1988年，然后就合作创作出来了数不胜数的作品，比如说《红高粱》、《菊豆》等等都是经典，如今的巩俐，是无数人心目中的“女王”。

巩俐是所有谋女郎中，依靠张艺谋影片取得成就最高的女演员。**《红高粱》获得第28届柏林国际**节金熊奖；《秋菊打官司》获得第49届威尼斯国际**节最佳女演员，该片亦获得金狮奖 。**《霸王别姬》获得第46届戛纳国际**节金棕榈奖，成为世界影史第二位主演影片包揽欧洲三大**节最高奖的演员，被国内观众尊称“巩皇”。

巩俐在好莱坞的知名度也是非常高的，先后出演了好莱坞《艺伎回忆录》，《迈阿密风云》，《少年汉尼拔》，《谍海风云》等大片，巩俐凭借片中艺伎馆的当红头牌初桃一角也获得了第39届美国国家评论协会奖最佳女配角 、美国《首映》杂志2005年度“最佳表演24强”之最佳女配角第3名 等奖项。巩俐更是深受法国人喜爱，被法国文化部晋升为“艺术与文学勋章”司令勋位，成为首位授此荣誉的女华人。

章子怡

1999年，张艺谋凭借《红高粱》等**迅速被人们熟知，能够出演他拍的**成了每一个演员心中的梦想。张艺谋选角色十分严苛，当他要拍摄**《我的父亲母亲》时，特地来到中央戏剧学院挑演员，但是面试了许多都没有合适的。

这个时候，章子怡的老师将章子怡拍摄的玉兰油广告推荐给张艺谋看，正是这个广告让张艺谋一下就相中了章子怡。章子怡也没有辜负老师和张艺谋导演的期望，将青年招娣这个角色演绎得活灵活现，青涩单纯，而且凭借这个角色章子怡还获得了百花奖的最佳女主角奖。

2000年以后，章子怡的演艺生涯似乎十分顺利，出演了一部又一部经典**，从《十面埋伏》到《艺妓回忆录》，章子怡不再是一个普通的女演员那么简单，还成为了第一位被提名金球奖最佳女主角的中国女演员。

周冬雨

她也因此在演艺圈声名鹊起，她还获得了一系列奖项，还被称为最清纯的“谋女郎”，可以来说她这几年的事业真是蒸蒸日上啊！她的优秀作品，深得观众的喜爱，她不仅演技好，人气超高，关键是还深受观众认可，她凭借着自己多年的努力已经成为了一线女星了。

张艺谋在一次采访中曾透露，当时选周冬雨也是一个意外，起初张艺谋觉得周冬雨看起来太小，像个还未成年的豆芽菜，但周冬雨精致清纯的长相却很符合谋女郎的标准。周冬雨在表演方面也非常有天赋，29岁时就已经是获得了三金奖大满贯的影后了，可以说是十分优秀。

谈到周冬雨，相信大家都是很熟悉的，她是一个“谋女郎”，又是一个很棒的“谋女郎”，曾经出演过张艺谋导演的《山楂树之恋》，在剧中的表现异常出色，从而一炮打响，深受市场青睐。不要看周冬雨那么瘦，但是她的身体里蕴藏着巨大的能量，每一场演出都会让观众为之震惊。

自从《山楂树之恋》爆红后，周冬雨备受关注，影视资源也是接踵而至，接拍了一部接一部的**，包括《七月与安生》，《少年时的你》，《后来的我们》，《同桌的你》，《喜欢你》等等，她在每一部里的表现都很精彩。周冬雨真是华语影坛的一颗炸弹，小年纪的小身体，居然有那么大的精力。

魏敏芝

说到魏敏芝这个名字，估计很少人知道，但要提起当年红遍大江南北的一部**《一个都不能少》，相信很多人还记忆犹新，特别是对这部**的女主角魏敏芝，更是让人印象深刻，这个长相清纯、淳朴的农村女孩，正是魏敏芝所扮演的，她本人的真实名字，就是剧中女主角的名字，那年的她才刚刚13岁。

在她13岁的时候，遇到了人生中的贵人，而这个人就是著名导演张艺谋，当时张艺谋来到村子里面为**《一个都不能少》选角，想找一个符合这个角色形象的女演员，没想到正好碰到了正在喂猪的魏敏芝，一下子就被这个女孩子的淳朴、纯真给打动了，于是邀请她担任女主角，魏敏芝做梦也没想到，自己这样一个普普通通的农村小姑娘，而且长相一言难尽，竟然被张艺谋这样的大导演看中。

当时《一个不能少》这部影片，直接斩获了威尼斯**金狮奖，联合国教科文组织最佳影片奖、第19届金鸡奖最佳导演奖等10项大奖等等。当时人们对女主角魏敏芝的评价是：演技不做作，这是专业演员很难达到的水平。所以这个小小姑娘靠自己的能力一夜爆红了，一时间很多导演、学校都找上她，想要给她拍摄机会的人大把，想要录取她入学的学校也不尽其数。

和以上的三位一比魏敏芝的处境就要平凡很多了，当时在《一个都不能少》这部作品中只有13岁的魏敏芝给观众们留下了极深的印象，没有任何表演功底的她却有着极高的表演天赋。都以为能有一个很好发展的她却并没有选择在娱乐圈发展，结婚生子后身材也已经走样发福，如今也已经退圈许多年了。

　　财运作为一个久盛不衰的话题也经常与辟邪等问题放在一起，那么女人带什么招财辟邪下面一起来看看吧!

女人招财辟邪的饰品

一、黑曜石

黑曜石在风水的宝物中招财辟邪的效果是最为明显的，特别是对于一些在职场上竞争比较大的人士来说，黑曜石就能够很好的起到阻挡小人靠近的作用，而且还能够起到招财和旺财，对于一些个人的运势比较差的人士，佩戴黑曜石能够有不错的辟邪招财的效果。

二、水晶

　　水晶想必是很多人都熟悉的一种饰品，单身的男女佩戴在身上，除了有招财的功能以外，最主要的就是能够增旺自身的人缘，可带来好的桃花运。在事业上面也想要步步高升的人士，佩戴水晶，能够有助于个人的气场，提升个人的能力，可以使得人的事业蒸蒸日上。

三、貔貅

不管是摆放的貔貅还是挂件的貔貅，貔貅对于催财的作用是非常之大，是财富和事业的催化剂，一般象征著富贵和财运，因此一般住宅中的人都会选择在大厅摆放貔貅，原因是貔貅能够有助于磁场，可以起到旺财和招财的作用，而且也能够镇宅化煞，除去不好的风水磁场。

四、碧玺

所谓的碧玺在风水上面有着同音的说法，那就是辟邪，碧玺在古代有着至高无上的象征，代表着真命天子的尊贵，因此碧玺对于个人助运比较明显，可以有利于个人的磁场，对于招财和辟邪都是非常有帮助的，能够及时的弥补人的命理的缺失。

家中摆放什么招财辟邪

五帝钱

要说辟邪招财最合适的莫过五帝钱，他的辟邪招财原理也最能另人信服，用荷包装在身上也最美观漂亮，不然请看：

五帝钱是指清朝顺治。康熙。雍正。乾隆。嘉庆五个皇帝的铜钱，据说有挡煞。防小人。避邪，旺财之功效。女孩子可以用红线把五帝钱穿起来挂在包包上哦，也可以随身挂带，用以避邪。

五帝铜钱化煞的原理：

1、古铜钱曾埋于地下，所处之地多为藏风水聚气场的强盛宝地，接收了最好的地气。铜钱性刚，五行属金，铜质吸收气场的力量比金银都好。因此，铜钱具有极强的化解煞气的作用;

2、铜钱外圆内方，外圆代表天，内方代表地，中间的皇帝年号代表人，“天。地。人”三才具备，因而具有扭转乾坤的能量;

3、顺治。康熙。雍正。乾隆。嘉庆五帝处于中国国力最强大的年代，时代相连，国运昌盛，社会安定繁荣，帝王独尊，百姓乐业，钱币铸造精良，流通时久，得“天。地。人”之精气，故能镇宅。化煞，并兼具旺财功能。

貔貅

貔貅放置在住宅或办公室的财位，门口或窗台上。嘴巴朝外，切忌朝内：不要头冲正门与镜子，不要对着床!

1、貔貅神兽能帮主人招取钱财，咬住钱财，只进不出，因此是最佳。最好的招财。守财的神兽。

2、貔貅自古以来一种保护主人的神兽，具有强大的威猛招财灵性，招取财源并进一步守住财库。

3、貔貅更是招偏财最佳神兽，只要将貔貅正面朝外，即可解煞，加以改变磁场，带来好运并让你的财源滚滚而来。

4、貔貅置于家中任何适当位置，可带来四方财运及意外之财，并可令家中的运转好，好运加强，驱除邪气，阻挡煞气，具有镇宅之功效，是家中的守护神。

5、貔貅除助偏财之外，对正财也有帮助，所以做事业的人也宜安放貔貅在公司或家中，祈求它护佑居家安宁平安。遇贵人相助，使正偏两财心想事成。

开光后貔貅的摆放，貔貅的嘴一定要斜对门，如家居摆放不方便，也可对窗外，摆放的高度不能高于人的头部。貔貅摆放好了不要经常的搬动。不要冲厕所。不要冲镜子，因为镜子会产生光煞貔貅忌讳。不要对着床，这样会对自己不利。貔貅很容易供养的，每天诚心供奉檀香或一杯清水，当财运沈寂或不顺时，可摇动铜铃，意即摇醒财神，让您的财源滚滚。

汽车里放什么最好辟邪

NO1辟邪木

佛称辟邪木，即为雷击枣木。是道家法术中至高无上的神木。万法归宗一书，将其列为制作法器的第一圣木。天然辟邪木的木质表面细腻光滑润泽有光晕，散发淡雅 隽永古韵木香。相传由雷击的枣木具备神灵之气运，佩戴于身不但可以抵御坏与邪恶之气近身，还可带来祥瑞和幸运。所以从古人们已将此视为贵重之物珍藏。

雷击枣木是天地阴阳之电结合交泰之精华。除了日月之精还有北斗七星之精，金木水火土五星之精，野桃木必须长在山巅之上才能受精于此，并且越古老越灵气，历 尽春夏秋冬风寒，昼夜星辰之沐浴。尤其经过雷电的洗礼，一切邪崇惧怕于它。“枣”字为“早”的谐音，即早显灵光，早发神威，其质底坚硬，加之特殊文字与图 案寓意督促敕令可所向披靡。

·如何鉴别辟邪木

辟邪木因密度大于水，故能沉于水，将辟邪木饰品去除金属部分放入水中，沉于水是正宗的辟邪木，市场上很多挂名辟邪木的饰品，很多只是表面经过处理，质量参次不齐，价格相差很多，可以借鉴这个方法鉴别一下。

·如何保养辟邪木车饰

1尽量避免长期泡水或火烤，以免影响光泽度;

2经常持念或用棉布擦拭，表面越光滑越显灵气。

NO2玛瑙

不论在旧约圣经或佛教的经典，都有玛瑙的事迹记载，在东方，它是七宝、七珍之一，自古以来，一直被当做辟邪物、护身符使用，象征友善的爱心和希望，有助于消除压力、疲劳、浊气等负效能量。

·如何鉴别玛瑙

天然玛瑙和假冒产品的最显著的区别，就是横断面有没有同心层纹结构。然而，整块玛瑙较为容易识别，而经切割后的制成品，没有明显整齐的图案，容易认错。但 一般来说，天然玛瑙手感凉，表面像涂了一层蜡，并有蜡的光泽;半透明;硬度在莫氏7级以上，用小刀刻不动;由于它是在溶融状态下形成的结晶体，多为球状 如雨花石，特别致密，表面研磨后更为细腻，可在硬杂木板上急骤地摩擦十几下，一般真玛瑙不热，木板却发烫;颜色常是多种色彩混杂于一块玛瑙中，形成美 丽的花纹、层纹、锦花等绚丽多彩的图案。

·如何保养玛瑙车饰

首先，要注意不要碰撞硬物或是掉落，不使用时应收藏在质地柔软的饰品盒内。要尽量避免与香水、化学剂液、肥皂或是人体汗水接触，以防受到侵蚀，影响玛瑙的鲜艳度。

其次，要注意避开热源，如阳光、炉灶等，因为玛瑙遇热会膨胀，分子体积增大影响玉质，持续接触高温，还会导致玛瑙发生爆裂。

另外，玛瑙要保持适宜的溼度，尤其是水胆玛瑙在形成时期里面就存有天然水，如果当前周围环境很干燥，就会引起里面天然水分的蒸发。

NO3金银

在阿弥陀佛如来常驻净土西方极乐世界中有“七宝”，第一“宝”就是金银，金代表一种健康，许多请回家的菩萨要铸金身，表示“金身护体，百病不侵”，代表健 康长寿之意，银同样也代表健康长寿同时银还是避邪之物，银代表着“佛祖”的光芒，刚出生的小孩带银饰就是乞求平安，健康之意。

·如何鉴别金银

1金的密度大一般说来,对于相同体积的金属品,金制品要重得多,太轻的制品必是伪品

2金银的硬度小,质地软,延展性强若用金属物在金银制品上轻轻划试,一般留下凹痕的真品,留下划痕的是伪品

3金、银的化学性质较稳定,特别是金,在空气中不易氧化,而铜铁制品均易氧化生锈金在酸性液体中如稀盐酸、硝酸等,其颜色不变,而铜制品只在触及硝酸,便会失去光泽如是镀金,表层镀金容易脱落,不仅脱落部分易生锈,即使镀金表面也易被铜覆盖

·如何保养金银车饰

金银器要减少酸碱等对镀层的损害。由于空气、食物中含有的硫化氢和硫化物易使银器变黑，使用或者把玩后应尽早用温水加洗洁精清洗清洗时切忌用漂白粉、去污粉等化学药剂，洗后用柔软的棉布擦干。

如器物出现斑点，可先用浸醋的布擦涂，然后清洁擦干;或用切成一半的洋葱沾棉糖擦拭后，洗净晾干。

使用中还要避免挤压，因为金银饰品质地略显柔软，用力过大，就会导致金银饰品的变形，影响其整体的美观程度。

NO4砗磲chē qú

砗磲是深海贝类之最大者，长径达1m左右，壳很厚，内壳为白色而光润，外壳呈黄褐色，一扇贝壳便可以供给婴儿做洗澡盆使用。 将其尾端最精华者进行切磨，可作佛珠及装饰宝石。

在佛教界中，砗磲深受许多师父及信徒们的喜爱。颜色漂亮的砗磲手珠，除了可做装饰外，配戴在身上也可避邪保平安。师父们常以27颗以上至108颗的念珠作为配戴及念之用。

·如何鉴别砗磲

首先是肉眼识别法，真正的砗磲表面有着像车轮和沟渠一样的图案，在形成过程中会生成各式各样的生长纹理，就好比树木的年轮一样记录著砗磲的年龄，因此每一 个砗磲的纹路都是各不相同的，如果发现了两个具有一模一样的纹路的砗磲，则可以断定是仿制品。另外，天然砗磲都有一定的比重，如果用手掂起来感觉很轻，则 很可能是用塑料制品仿制而成的。

还有一个比较极端的方法，就是将砗磲击碎，真品会出现贝壳断面，但由于会破坏砗磲，所以并不提倡。

·如何保养砗磲车饰

拿到砗磲后，请以薰香念佛净化，口中诵念「南无观世音菩萨」或「唵嘛呢具昧吽」108遍，或至寺庙过火，净香消磁，音乐消磁等方法加以净化。

砗磲与珍珠同属有机宝石，故不可接触到酸或碱物质，若有接触到流汗或脏污，请用清水冲洗并用细布擦干即可。

使用一阵后可用清水冲洗干净，用细软布擦乾，再用婴儿油或玉兰油揉搓进行保养。

沾染污垢时用中性沐浴露洗涤，用清水冲净，擦拭干净即可。

平时不用时建议供俸于佛神桌上，吸收神佛之灵气，保持其神圣庄严的灵气，可趋吉避凶，常保安康。

曾有导演讽刺她：

“你的这张圆脸，永远演不了主角”

冯小刚曾说她演技太烂，

人还特别“愣”，不愿浪费时间提携。

著名编剧于正却评价道：

“其实赵丽颖不是那种很楚楚可怜的女孩，

真实性格很拧巴，我见过她发火，很火爆脾气的！”

冯绍峰也曾在节目里说她：

“洒脱，思路清晰，逻辑感强。”

种过地、发过传单、端过盘子、做过销售，

从前中专毕业，只能打零工，

如今成为身价千万的闪耀明星，

赵丽颖经历了什么

01

1987年，

赵丽颖出生在河北廊坊大长亭村的一户普通人家，

家中祖祖辈辈都是农民。

爸爸是派出所的民警，

妈妈在百货公司做销售员，

两人都是最朴素老实的普通人。

她继承了父母外貌的所有优点，

村里的大伯大娘一见到就夸她可爱漂亮，

像城里人似的。

小赵丽颖总是一脸骄傲地接受夸奖，

还时不时向家人炫耀一番。

从懂事起，

爸爸妈妈白天出去工作，

她就自己在家学做饭、做家务。

农忙时，

不仅要照顾年幼的弟弟，

还要帮着爷爷摘棉花、掰棒子、剥玉米。

就算手上留下脏兮兮的黑皴，

她也要争做最能干的小孩。

看着她懂事的模样，

爷爷既欣慰又心疼。

春去秋来，几载匆匆而过。

11岁的小赵丽颖迷上了火遍大街小巷的《还珠格格》，

经常在院子里模仿小燕子、紫薇走路。

爷爷便给孙女锯了两块木头，

粘在鞋底上就能当旗鞋。

可以走出“嘎凳、嘎凳”的响声，

再披上床单、带上发卡和全套行头，

让她好好过了把“瘾”。

看着镜子里花里胡哨的自己，

她忍不住幻想，

如果有一天她也能拍戏、上电视该有多好。

小赵丽颖兴致盎然地告诉父母自己的梦想，

妈妈敷衍道：“做演员不是咱们这种人家该想的事儿，

好好学习才是硬道理。”

爸爸把她抱起来举高高：“我闺女是最漂亮的。”

明显没当回事，

她只好将这个小小的念头深埋在心底。

初中时，

原本就不富裕的家庭，

因为要负担两个孩子的学习开销变得更加窘迫。

原本就不是学习这块料的赵丽颖决定直接上中专，

毕业后能很快工作，补贴家用。

和父母一起咨询老师后，

她选择报考廊坊市电子信息工程学校的空乘专业，

差点身高不够在面试环节中被刷掉，

最后还是因为出众的样貌，被破格录取。

在学校的几年时间，

她接触到了全新的领域。

通过形体、健身等课程全面提升形象气质，

练习口语，

直到语言表达流畅，口齿清晰，普通话标准，

还学习了不少化妆技术和礼仪姿态，

虽然没有把每样东西都学得透彻，

但足够让她成功从“小村姑”蜕变成青春活力的美少女。

正当她憧憬着未来：

淡妆、制服，蓝天白云的时候。

师姐的经历彻底把她的白日梦击了个粉碎，

同学告诉她，上一届师姐毕业后，

家人花了十万才在机场谋了份地勤的工作，

月薪却仅仅只有1000元。

她心灰意冷的同时果断放弃，

但在心里暗暗发誓，

别让我抓住成功的机会，

一旦有，我一定会拼命地抓住。

没有学历、年纪小还长着一张娃娃脸，

为了生存，

她在商场门口发过传单，

通过发美容卡的小姑娘，

认识了美容店老板，

做起了美容院的推销员。

好强的性格让她无法低声下气讨好顾客，

很快她又换了工作，

在日料店做服务员。

在这期间她认识了同样为生活打拼的一个阳光大男孩，

两人志趣相投，十分聊得来。

在荷尔蒙的影响下，

两个少男少女很快互生情愫，确认了关系。

两人忙于生计，

但为数不多的见面机会都在相互勉励，

一起为了未来奋斗。

没想到没过多久，

一位管道防腐材料公司的销售经理来店里吃饭，

她出众的样貌和独特的“实诚”性格被对方看中。

见了几面，

两人沟通后达成共识。

赵丽颖辞去了服务员的工作，

成为了销售经理的助理。

每日做做报表，给领导倒茶送水，

偶尔陪上司和客户应酬，

十分清闲自在，

偶尔还能在没有工作的时候玩玩网游，

在网络上结交了很多“帮派好友”。

同时，

02

2006年，

电脑上突然弹出新的页面，

陈凯歌、冯小刚、张纪中等著名导演，

共同参与的雅虎搜星比赛正在招募选手。

需上传一张照片就能成功报名，

她捂住自己因兴奋而强烈跳动的心脏，

报完名的赵丽颖害怕期望太高失望越大，

还是像往常一样朝九晚五的上班。

直到开始线上投票她才有了真实感。

开始发动亲朋好友帮忙投票。

为了一举成功，

她甚至求助了素未谋面的“帮派好友”们，

如初恋般清纯的模样让网友们像打了鸡血般热情，

十分讲义气的尽力帮忙。

最终，

赵丽颖一路领先，成功进入50强，

可以去北京集训。

去北京不一定能成功，但要辞职，

她甚至不知道这个比赛究竟要选什么出来。

但她不甘心就此放弃，

过着能看到尽头的日子。

和男友商量却被一顿奚落，嘲讽她痴心妄想，

甚至以此提了分手。

赵丽颖不可置信，

曾经欢乐的美好时光在眼里一一闪过，

她却觉得从未看清这个男人真正的模样。

但顾不上伤春悲秋，时间有限。

带着委屈和忐忑的心情，

她请假回家找父母商量，

了解事情的经过后，

父母沉默了片刻，

妈妈：“去吧闺女，想去就去，是家里让你受委屈了。”

爸爸走到院子点了支烟，

猛抽了几下，没等烟燃尽就走了进来，

说：“等会我去取钱，出门在外钱得带够。”

弟弟也在一旁给她加油鼓劲，

让她在外面注意安全。

家人们如此包容她的“任性”，

赵丽颖没忍住直接泪流满面，

心里想：不能辜负家人的信任和支持，

她一定要混出个样子来！

独自一人奔赴北京一路恍恍惚惚感觉不太真实，

直到比赛现场她才有了实感。

“雅虎搜星”和广告中宣传的一模一样，大腕云集。

由当红主持人朱丹、李晨主持，

嘉宾导师有导演陈凯歌、冯小刚、张纪中等等，

一个比一个大牌。

敢拼才会赢，

就算她才艺不出众，

也没有经过任何专业训练，

她也丝毫不胆怯。

在台上故意带着浓重的廊坊普通话，

就能表演出把人逗笑的小品，

即使破音也不漏一丝慌张，

就算不会演戏也依旧快速反应完成主持人的各种即兴要求。

用冯小刚导演话来说，

赵丽颖就是凭着一股“愣”劲儿过五关斩六将，

赢得了观众们的喜欢，

一路冲进决赛，

被网友一票票投上了冯小刚组的冠军宝座。

在领奖台上她感慨万千，

曾经为了生活她放弃了许多，

但如今她已经走上了最初的梦想，

她定会勇往直前，无惧坎坷，

再怎么样也不会比从前差了。

比赛结束后，

赵丽颖和老戏骨范伟搭档，

成为了冯小刚导演的8分钟广告片《跪族篇》的女主角。

经冯小刚牵线顺利签约内娱第一影视公司华谊兄弟，

就此半只脚踏进 娱乐 圈。

出身农村的她看似一步登天，前途光明，

但她知道，

连导师冯小刚都认为她演技太差，

并不愿意提拔。

更何况她毫无背景，更没有人脉和资源。

她必须比其他人多付出千万倍的努力才能有出头之日，

按下心中的骄躁，磨炼演技

一步一步向前才是正道。

不久后，在公司的牵头下，

赵丽颖和周迅合作出演玉兰油广告。

随后，参演家庭伦理剧《金婚》，

在剧中饰演淘气反叛的佟家三女儿佟多多。

出演了古装剧《南越王》，

并在剧中扮演清新可人的小皇后一角。

没有经过专业的学习和训练，

更没有理论体系支撑她的表演，

原本演技就捉襟见肘，

还因不会走位、找镜头，总被被导演训斥。

不够标准的普通话更成为被嘲讽的理由，

她尴尬不已，只能休息时间在人前闭口不言。

痛定思痛，

下戏后，她便一遍遍朗读台词拿手机录放，

找到最标准、好听的部分，反复练习，

直到熟练掌握发音为止。

一天天过去，

演技和台词都慢慢进步。

虽然依旧把青涩和茫然都写在了脸上，但好在干净。

她自然真实的展现角色的 情感 变化，

真实且原生态的表演很能打动人。

接下来几年，

她演过《春去春又回》中温婉可人的任洁儿，

《锁清秋》里聪明机灵的丫鬟文雁，

《苍穹之昴》中性情温顺的玲儿，

《佳期如梦》中性格叛逆、迷恋朋克的90后女孩安安，

《红楼梦》里端雅稳重、知书达礼的邢岫烟，

《大内低手》中善良可爱的陈馨儿，

《新玉观音》，在剧中饰演乖巧清纯的阿静。

虽然戏份都不多，

但她尝试了许多各不相同的角色，

也在“跑龙套”的几年里认识了许多导演。

正是锥形脸、蛇精脸盛行的时候，

赵丽颖带点婴儿肥的娃娃脸毫无优势，

被脾气差的导演当面嘲讽，

应该趁年轻去削骨、垫下巴，恢复的快。

甚至被讽刺“长成这样，永远演不了主角！”

听得多了，

连经纪人也劝她：

“你的脸型放古时候是大家闺秀、美人，

但是现在就不大讨喜，

要没有这张圆脸，没准你能早红几年！”

好心的她礼貌回应，

恶意的她抛之脑后，置之不理。

她认为身体发肤受之父母，

不想仅仅因为一些难听的话就轻易改变，

更重要的是，

演员面对镜头一丝一毫的表情都能被捕捉，

何况是削骨这类的的大动刀。

她宁愿多奋斗几年，

也不愿一步踏错前途尽毁。

赵丽颖虽然在观众眼里依旧没有姓名，

但勤奋、敬业又长相甜美可爱的她，

在片场认真向前辈请教，

摸索中不断学习，错误中总结经验教训。

在时间里积累与沉淀，

既锻炼了演技，也磨练了性格，

已然在不少导演那里留下了印象。

03

2011年，

《新还珠格格》筹备拍摄，邀请她试镜。

这可是她最初的梦想，

怀着不安和兴奋前往参加试镜，

一向冷静无所畏惧的她前所未有的紧张，

在让她试镜戏份最多的主角时，

紧张更是达到了高潮，

结果，‘“小燕子”和“紫薇”都试镜失败。

赵丽颖的心骤然下坠，后知后觉的冷静了下来。

幸运的是，

导演出于欣赏又给了她一次机会，晴格格。

她长呼一口气，

投入进了角色里，把晴格格演的活灵活现。

最终成功出演，

这才是她新征程地开始，

也是第一次出演重要角色。

拍摄过程却进行的不算顺利，

她性格内敛，不善于沟通和表达，

没有经纪人和助理陪同

休息时常常一个人窝在角落看剧本。

恰好遇到了性格火爆的急脾气导演丁仰国，

找不到她时，

常直接在片场拿着扩音器喊道：

“晴儿，晴儿，不要再吃泡面了，该走戏了。”

还当众责骂她不会演戏，

撅着嘴巴像猪嘴巴。

赵丽颖十分委屈，

演技就算了，她还需要更加努力进步，

可她站着没做表情，更别提噘嘴了。

但她还是乖巧的配合导演的指挥，

在心里暗暗跟自己较劲，

迟早有一天她能出人头地，

与天争、与地斗、与自己斗！

《新还珠格格》播出后，广受好评。

之前的版本虽然难以超越，

但“晴儿”的一颦一笑灵动、温婉，

十分合观众眼缘，让人眼前一亮，

赵丽颖成功在观众面前混了个“脸熟”。

找上门的资源越来越多，

但都参差不齐，

她不愿意将就。

随后，和华谊的合同到期，她选择签约海润。

次年，

正愁遇到不好剧本的她意外得到了于正的青睐，

对方没有直接邀请试镜，

而是给她一个《宫锁珠帘》的配角，说：

“我的主角要先试戏，从配角开始做起才行。”

于正的名声不管圈内圈外都有多耳闻，

他古怪、要求高，但对欣赏的人就会一捧到底。

赵丽颖对这次机会势在必得，

在《宫锁珠帘》中饰演十九福晋百合，

角色虽然复杂却很有深度，

她把潜伏在青楼当细作时的风情万种，

而后成为十九福晋的端庄美丽、冷艳大方，

甚至和十九阿哥爱恋的纠葛和遗憾，

都演的入木三分。

向于正证明了自己的实力，

拿到了人生中的第一个大女主剧本。

于正对赵丽颖也更加欣赏，

亲手为她量身定做了剧本《陆贞传奇》，

还邀请了陈晓作为男主。

此时陈晓也初出茅庐，

两人都是圈内新人，

不久前还在《宫锁珠帘》合作过。

在片场时不免相互照顾、报团取暖，

也许是拍戏经验都不太丰富，

也许是两次饰演情侣荷尔蒙上涨，

两人逐渐因戏生情互生情愫，

但剧组人多口杂，

害怕导演和工作人员知道后指指点点，

他们默契的没有戳破这层窗户纸。

陷入爱情的赵丽颖在戏里依旧保持敬业，

但仍难以止住想要靠近陈晓的那颗心，

在对方忽冷忽热的态度下，忐忑不安。

杀青后没多久，

《陆贞传奇》在卫视播出，一经播出，

收视率年度排名第三，

还被多个亚洲国家引进播出。

赵丽颖彻底爆火，一炮而红，

这么多年的沉淀终究没有白费。

同年，

她主演的《宫锁沉香》上映，

在片中改变颠覆以往形象，

饰演心胸狭窄、笑里藏刀的反派角色琉璃。

次年，

在《错点鸳鸯》和《戏点鸳鸯》的拍摄中，一人分饰两角。

随后主演都市 情感 剧《妻子的秘密》，

在剧组被拍到陈晓前往探班。

她心里既为两人关系曝光高兴，

又担心陈晓会因此不悦，

但繁忙的行程让她无法及时和对方沟通。

随后，

和张翰搭档合作的《杉杉来了》在播出期间获得同时段收视冠军，

她因此被观众投票成为金鹰女神，

而且获得国剧盛典年度内地最具人气女演员奖。

借此东风，

她成立了海润传媒赵丽颖工作室，

已然加入一线明星的行列。

即使名利双收，事业蒸蒸日上，

赵丽颖也没有放弃对感情的坚持。

在访谈节目中，

主持人问道：你们俩是真的在一起吗？

赵丽颖一脸幸福的看向陈晓：“还是你说吧！”

可是陈晓却一直支支吾吾，

最后也只是说暂时保密。

听到这话，

她再也笑不出来。

她以为不公开不否认是两人的默契，

却没想到这份感情，

在他眼里却像见不得光的偷情。

两人就此分道扬镳，渐行渐远。

赵丽颖冷静下来才发现自己太过沉溺和依靠爱情的存在，

拼搏事业才是重中之重。

2015年，

凭借《花千骨》中命格诡异、坚强善良的孤女花千骨一角，

入围了白玉兰和华鼎奖的最佳女主提名。

播出后，

该剧持续29次拿下单日收视冠军，

以单日播放量超过4亿，打破以往记录。

成为中国内地首部突破200亿次播放量的电视剧。

也带着她青云直上、大红大紫。

在同年播出的综艺《偶像来了》上，

人气不输谢娜、林青霞等成名多年的前辈。

还在节目里和谢娜结缘，成为挚友。

同年，

赵丽颖以14187万股成为海润影视第14大股东，

随后，成为江苏稻草熊影业股东。

即使走红后，跻身资本的行列，

赵丽颖也没有骄傲自满，

她没有停下前进的步伐，

一天睡四个小时，一年拍五部戏，拿下23个代言，

用谢娜的话来说，她就是“拼命三娘”本人。

次年，

《老九门》、《青云志》、《胭脂》陆续播出，

广受广大观众的喜爱。

她以估值1080万元的股份成为暴风 科技 股东，

随后不久，成功出任一下 科技 副总裁。

再一年，

《楚乔传》播出后，

以超过420亿次的播放量成为中国内地，

首部在播出期间网播量就突破400亿次的电视剧，

她也因此成为年度最具价值女明星。

与郭富城、冯绍峰共同主演**《西游记女儿国》，

冯绍峰从小顺风顺水，家世显赫

是个名副其实的富二代。

保送上戏，刚进演艺圈就演主角。

恋爱更是一段接一段的谈，

安以轩、杨幂、倪妮、宋茜甚至林允都和他有过切实的绯闻。

赵丽颖此前也听过类似的传闻，

但她一向信奉眼见为实，

没想到两人的相处十分融洽，

她望着对方坚毅的眼神，

终究没能抵挡住冯绍峰的攻势。

但此时，

她也不再是当年懵懂无知的少女，

情感 的波动早已收放自由。

没想到，意外的怀孕打乱了两人的计划，

热恋期的他们商量过后，

决定领证结婚，给孩子完整的家庭。

赵丽颖也决定暂时息影，

专心养好身体、照顾宝宝。

官宣时一度遭到了网友的抵制，

很快两人二度合作的电视剧，

《知否知否应是绿肥红瘦》在湖南卫视黄金档播出。

伴随着主角感情的深入，

观众们也渐渐接受了两人结婚的事实。

息影期间，她继续投资。

2019年，赵丽颖加盟和颂传媒成为合伙人。

在婆家不被重视，丈夫无所作为还幼稚让人心累，

但她不后悔生下乖巧可爱的儿子。

复出后，

她身上仿佛围绕着一圈母性光辉，

让她变得柔和的同时更加佛系，

不再是从前那个“拼命三郎”。

而后两年，

《有翡》、《谁是凶手》陆续播出，

她还参与经营体验节目《中餐厅第四季》的录制。

还主演了建党百年献礼剧《理想照耀中国》。

同年，官宣与冯绍峰已和平分手并结束婚姻关系。

这段草率又机缘巧合的婚姻就此结束，

她也该迈向新的征程。

命运给她安排了砂砾的角色，

而她却硬生生给磨成珍珠，

命运给她安排在“窑火”中，

她却偏偏生长成为火莲花。

凭顽强坚韧、不忘初心的品格，

成功改写自己的命运，

又生生将小麻雀变成了金凤凰。

她曾说过，

“不要给我机会，否则我会死死地抓住不放手。”

明白的人懂得放弃，

真情的人懂得牺牲，

幸福的人懂得超脱。

不光是事业，

爱情的来去她也看得十分洒脱。

实乃当代女性的榜样！