化妆品店如何经营

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

三十岁需要保养护理了，都说女人从什么年龄开始保养，皮肤的年龄段就会停留在那里。

我身边一个美容老师，今年四十八岁了。不认识的都以为三十多岁。

现在护肤品的牌子多杂乱，很多大牌子的都出现了问题。

像Sk-II、玉兰油、欧莱雅，都含铅含汞超标，美容保湿、美白的效果立竿见影，可想而知含多少激素啊。

如果换品牌建议您用：雅姿，滋养、美白的套装也就六七百块，可以找个做安利美容的给你做定期护理。

我和我的朋友把原来用的ZA、泊美、玉兰油给换了，现在和以前的对比就很明显，主要是皮肤很有弹性、有光泽度。而不是以前那么苍白。

对了女人过了三十补充小麦胚芽油也很关键，抗衰老氧化。

希望能给你帮助。

开业初期，城乡商品定位为“高档精、中档全、低档保必需。”随着经济发展和市场变化，公司高层领导从科学发展的角度出发，结合市场变化及企业实际，及时调整商品定位和商品结构，定位为“高档名牌引路、中档精品为主、突出企业形象”，突出了时尚、个性、品位，适应消费者日益增长的对商品个性、商品文化内涵和购物选择多元化的要求。由过去面向工薪阶层的大众消费商场，逐步向以中高档精品为主、高档奢侈品为辅的百货精品店过渡，在营造经营商品名牌的基础上，通过服务、质量等品牌的提升逐步打造企业的精品品牌。

目前拥有帝舵、雷达、浪琴、康斯登、艾美、名士等国际名表，露得清、欧珀来、欧莱雅、玉兰油等知名化妆品牌，金利莱、皮尔卡丹、梦特娇、顺美、罗西奥、百丽、接吻猫、圣琪儿等国内外知名服装鞋帽品牌，华歌尔、爱慕、欧迪芬、安莉芳等知名内衣品牌，鄂尔多斯、帕罗、珍贝等知名羊绒羊毛系列，阿迪达斯、耐克、尤尼克斯、王子、乐菲叶、哥伦比亚、探路者等知名体育户外品牌，瑞恩、金像、明牌、千叶、老凤祥等珠宝品牌，诺基亚、摩托罗拉、三星等国际知名手机品牌，海尔、西门子、东芝、夏普、松下、佳能、尼康、戴尔、苹果、联想等国内外知名家电电讯品牌，轩尼诗、人头马、拿破仑等洋酒品牌以及篮灌、马克西姆、天福号、稻香村等国内外著名食品品牌，化妆、珠宝、钟表、服装鞋帽、体育户外、家居、家电电讯等国际知名品牌。

名品荟萃 一站购齐

一层：食品、副食品“鲜、新、全、勤”，“买食品到城乡”已得到消费者的认可，熟食糕点、干鲜果品、保健品、精品超市、生鲜速冻、主食厨房等大类应有尽有，汇集同仁堂、稻香村、宫颐府、大三元、天福号、育青、国壮等多家名优老字号品牌。

钟表区域以亨得利进口表为龙头，汇集了20多个瑞士名品，既有帝舵、浪琴、雷达、名士、艾美、天梭、康斯登、美度、汉米尔顿、梅花、英纳格、西铁城等深受欢迎的名表，也有斯沃琪、卡西欧等青春靓丽的时尚表。

化妆区重装亮相，进口香水安娜苏、玛丝玛瑞、依诺姿、登喜路、万宝龙，进口高丝兰皙欧、润肌精、娜寇系列，玉兰油、家美乐进口品等品种齐全。城乡的BURBERRY、BOSS、CK等的香水系列在北京市的销售名列前茅。

地下一层家居家电广场的韩国黛安、华冠行、多样屋、孚日等家居用品专柜形象靓丽；OQO、斑马、苏泊尔、珍珠生活等不锈钢品质卓越，隆达、新联仁和、维斯德尔等陶瓷精美典雅；飞利浦、松下、博朗、亚都、九阳、美的、伊莱克斯、万家乐、史密斯、帅康、海尔、西门子、格力、LG等精品家电品牌为您带来高品质的享受。

二层成熟女装、职业女装、中式女装、休闲女装、裘皮、女士手袋、饰品、女裤，品种齐全、时尚搭配，职业女性、成熟女性服装尤为突出，能够满足不同年龄层次顾客的需求。涵盖商品档次较齐全，品牌整体偏重于中档，适合中等收入的消费群体。主体品牌有玫尔美、蓝地、伊丹诺斯、赛斯特、懿菲、白领之家、倬维、轩妮娅、利德尔、爱之怡、菲亚非、世纪藤田、天之骄女、颐馨、米兰登、玫姬、坤莎、博斯顿。其中中式女装懿菲专柜为商厦挂牌服装品牌，适合婚庆、宴会庆典，相信来到城乡选购女装会有所收获。

羊绒毛衫汇聚了珍贝、鄂尔多斯、帕罗、雪莲等名品，羊绒销售居北京市前列；华歌尔、爱慕、欧迪芬、安莉芳等知名内衣品牌，罗莱、佳丽斯、强美等寝具、纤丝鸟、小护士、铜牛、宜而爽等针棉织品集聚。

二层的羽绒服厅是京西最大的羽绒服厅，应有尽有，有波司登、雪中飞、雪伦、杰奥、皮尔卡丹、鸭鸭、梦特娇、伊里兰、雅鹿、寒思等品牌，儿童品牌有韦氏、史努比，商品涵盖了羽绒服、羽绒背心、羽绒衣、羽绒裤等，品牌齐全，款式、花色多种多样，各年龄层的消费者均可在这里挑选到自己喜爱并且价格实惠的商品。中老年厅有奇然、红跳棋、紫藤罗、华玫等品牌，款式、花色齐全，在这里中老年服装时尚、合体，适合各类中老年人士选购。

三层男服有BOSS SUNWEN、金利来、皮尔卡丹、梦特娇、顺美、罗西奥等，鞋帽有百丽、接吻猫、圣琪儿、TATA、天美意、宾度等国内外知名品牌，体育有阿迪达斯、耐克、李宁等知名品牌，箱包有金利来、梦特娇、铁塔等知名品牌。

四层黄金珠宝以品质铸造信誉、以信誉鉴证品质，四层户外体育休闲广场装备您的出行，城乡五层通信广场被中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合授予“京城百货业手机第一家”荣誉称号，买手机到城乡，服务好有信誉。