如何让脸看起来神采奕奕

目录方法1：以健康的方式开始新一天1、善用茶来美容。2、每天早上做运动。3、早上吃葡萄柚、橙或柠檬。4、把眼霜或眼膜放入冰箱冷藏。5、洗完澡后冲10秒冷水。6、用眼药水消除眼睛发红。方法2：洁面1、用温和的洁面乳洗脸。2、通过蒸脸打开毛孔。3、每天去角质，好让皮肤焕发健康光彩。4、使用美白面膜提亮暗沉的肤色。5、每天早晚抹保湿霜。6、用牛奶去角质。7、自制香蕉牛奶面膜。方法3：利用化妆品和色彩1、用大胆的睫毛妆让眼睛显得更大。2、用遮瑕膏遮盖黑眼圈。3、在眼皮涂一点眼影打高光。4、涂透亮的粉底液。5、用粉红色或桃红色的腮红。6、使用颜色比较亮丽的口红或唇彩，让皮肤焕发光彩。7、衣服颜色必须衬托肤色。方法4：改变生活方式1、晚上睡个好觉。2、多喝水，让皮肤柔软、水润。3、减少摄入糖。4、照顾好双眼。5、不要抽烟。6、每天涂添加了防晒霜的保湿霜。许多因素会导致一个人面容疲倦，皮肤暗淡无光。眼睛发红、肤色不均、面部肿胀均意味着你休息不足，还没准备好应付新一天。但是，和多数人一样，你需要时刻处于最佳状态。也许是要开一个冗长的会议，熬夜后第二天一大早要做报告，或是前一晚饱受失眠之苦，每个人都面临过必须勉强自己打起精神的情况。与其避开社交，不如使用下面这些方法，让自己看起来光彩照人，神采奕奕。

方法1：以健康的方式开始新一天

1、善用茶来美容。冰凉的茶和它里面的咖啡因可以自然地缓解眼睛红肿。绿茶、红茶和甘菊茶的抗炎作用最好。把水烧开，放入茶包浸泡几分钟，然后取出茶包，放入冰箱冷藏。把冰凉的茶包敷在眼皮上20分钟。

2、每天早上做运动。早上一起来就做30分钟运动，让心跳加快。有些瑜伽姿势需要倒立，比如下犬式，可以让血液倒流，包括滞留在眼睛底下的的血液，进而消除黑眼圈。这也能促进全身的血液循环，让面部焕发健康光彩。运动也能提高精力，让你更有精神。

3、早上吃葡萄柚、橙或柠檬。白面粉或白糖制成的食物会让你感到疲倦，皮肤显得暗淡无光。柑橘类水果富含维生素C，可以提高精力和警觉性，让你振作起来。如果不想吃这些柑橘类水果，使用柠檬味的沐浴露也有相似的效果。

4、把眼霜或眼膜放入冰箱冷藏。不要放进冷冻冰箱，否则它们会变得过于冰凉，敷在脸上可能造成血管爆裂。为了避免这种情况发生，只放进冰箱冷藏5分钟。取出来后敷在脸上20分钟。另一个消除眼睛浮肿的方法是使用冰凉的勺子。临睡前将两个勺子放入冰箱冷藏，第二天早上取出来，敷在眼睛上10分钟。

5、洗完澡后冲10秒冷水。这不仅能让身体为之一震，精神起来，也能关闭毛孔和毛小皮，让面部和头发更有光泽。试着让水直接流到脸上，促进血液循环，恢复好脸色。

6、用眼药水消除眼睛发红。如果眼睛因为过敏、嗜睡或其它原因而发红，在每只眼睛滴几滴眼药水，有助于缓解发红。眼药水不能每天使用，不过在有需要的时候，滴几滴有助于舒缓发红的眼白。

方法2：洁面

1、用温和的洁面乳洗脸。每天早晚一定要洗掉脸上的污垢和油脂。寻找适合你肤质的温和洁面乳。以画圈动作轻轻地擦到脸上，以促进血液循环，让皮肤焕发光彩。不管你是油性、干性或混合性皮肤，市面上都有专门的洁面乳帮助你平衡、修复和滋润皮肤。

2、通过蒸脸打开毛孔。这是深层清洁毛孔的最佳方法。每周蒸一次脸，清除皮肤深处的杂质，正是这些杂质让皮肤看起来暗淡无光。蒸汽扩张毛孔，软化皮肤，方便你清除自然堆积在皮肤深处的杂质、残留的化妆品、灰尘和死皮细胞。烧一锅水，在水里加入百里香、胡椒薄荷、迷迭香、薰衣草、柠檬等药草。如果你有敏感皮肤，可以加柑橘或青柠。

身体伏在锅的上方，小心地将脸对着蒸汽10-15分钟，最后用洁面乳洗脸。这个过程能帮助皮肤排毒。

3、每天去角质，好让皮肤焕发健康光彩。蒸脸后立即去角质，能达到最好的效果。去角质有助于去掉死皮细胞和杂质，避免它们堵塞毛孔，导致肤色不均和暗沉。使用适合你肤质的乳脂状去角质产品，以画圈动作轻轻地揉搓在脸上，避开眼周。不要揉搓超过2分钟，以免刺激皮肤。

经常去角质能预防黑头、白头、青春痘和痤疮等问题。

4、使用美白面膜提亮暗沉的肤色。这些面膜能给面部增添水分和光泽，让它恢复自然光彩。面膜里的维生素C尤其能提亮皮肤的光泽感。敷面膜的最佳时机是蒸脸之后，因为这时候毛孔已经张开，面膜里的精华可以深入皮肤发挥作用。市面上也有针对各种肤质而制的紧致、滋养、净化和保湿面膜。

5、每天早晚抹保湿霜。皮肤没有得到适当滋养，就不能焕发光彩。临睡前，涂一层厚厚的面霜。确保它们含有芦荟、蜂蜜、柑橘、杏仁油、橄榄油、维生素、矿物质、精油等天然成分。以画圈动作轻轻地将面霜擦到整张脸，让皮肤吸收它们。不管任何年龄或肤质，都必须养成使用保湿霜的习惯。

购买优质眼霜。确保你选择的眼霜含有肽和其它提亮肤色的成分，以掩盖睡眠不足形成的黑眼圈。

取少量眼霜，以画圈动作轻轻地擦到眼底，促进血液循环。

6、用牛奶去角质。牛奶中的乳酸有天然的去角质作用，而且对皮肤很温和。将全脂奶倒入一个碗，把面巾浸在里面，直到湿透。轻轻地拧出多余的牛奶，把面巾铺在脸上。5分钟后取下来，用洁面乳和清水洗脸。

7、自制香蕉牛奶面膜。将一根香蕉捣成泥，加入牛奶拌匀，敷在脸上20分钟。这款天然面膜可以让皮肤焕发健康光彩。蜂蜜也是对护肤很好的家居用品，使用后面部清爽、有光泽。将蜂蜜敷在皮肤上20分钟，能让皮肤看起来紧致、健康。之后用洁面乳洗脸。

方法3：利用化妆品和色彩

1、用大胆的睫毛妆让眼睛显得更大。涂睫毛膏可以立即让眼睛看起来更大、更明亮和有神。首先确保睫毛干净，没有之前残留的化妆品，否则会粘在一块，显得很脏。用睫毛夹卷起睫毛，让眼睛更大、更有神。

2、用遮瑕膏遮盖黑眼圈。黑眼圈是最明显的疲倦表现，有时候怎么也消除不了。黑眼圈经常是遗传性的，有的人即使休息充分，也有黑眼圈。购买一个和脸颊肤色匹配的眼部遮瑕膏。用手指将遮瑕膏轻轻地从外往眼睛方向抹开。不要用力擦。

接下来一天，必要时随时可以补涂。

3、在眼皮涂一点眼影打高光。在眼睛附近抹一点点透亮的色彩，可以提亮肤色，并让眼睛明亮有神。这可以突出眼睛颜色和眼白部分。从虹膜上方的眼线开始，轻轻地在整个眼皮刷上珍珠白色眼影。

4、涂透亮的粉底液。如果怎么做都无法缓解皮肤发红，那就用遮瑕膏掩盖它。首先，把脸洗干净，涂上保湿霜。然后用指尖以画圈方式涂抹粉底液。这能让面部看起来肤色均匀和自然。

5、用粉红色或桃红色的腮红。这两种颜色几乎人人都适合，而且看起来更自然。用圆头刷将腮红涂在两颊，慢慢地加深。使用粉状腮红，它比凝胶或乳脂状腮红更持久。选择颜色比较亮丽的腮红，能让面部显得清爽，皮肤焕发光彩。

6、使用颜色比较亮丽的口红或唇彩，让皮肤焕发光彩。选择粉红色或桃红色的口红，让面部显得更明亮。用唇刷均匀地上色，最后用纸巾擦掉多余的口红或唇彩。一整天不时补涂，让嘴唇保持亮丽色泽。

避开紫红色、褐色等较深的唇色。

7、衣服颜色必须衬托肤色。如果需要提提神，那就不要穿中性色。黑色无法让你看起来有精神，还会显得脸色更黑。不合适的白色色调则会让你看起来很疲惫。一定要知道自己的肤色色调，才能选对衣服颜色来衬托肤色。某些颜色能让皮肤焕发自然、健康的光彩。穿错颜色会让你看起来比实际上更疲惫。皮肤色调一般可以分为两种：如果你是冷色调，选择蓝色、粉红色、紫色、青绿色、洋红色、蓝底红色或纯白色等珠宝色调。

如果你是暖色调，选择**、橙色、褐色、黄绿色、军绿色、橙红色或乳白色等大地色调。

方法4：改变生活方式

1、晚上睡个好觉。身体平均每天需要7-9个小时的睡眠，才能得到充分的休息。睡眠不足会导致眼睛周围有黑眼圈，使你看起来很疲倦。提前做好日程计划，让自己可以获得充足的睡眠。经常睡眠不足会导致皮肤提早老化。一定要多休息。

2、多喝水，让皮肤柔软、水润。早上起来肤色暗沉？赶快喝一大杯水吧。多喝水可以给皮肤补充水分，让它恢复自然光彩。每天最少喝1900毫升水。如果你有喝充足的水，脱水会从身体内部开始。如果没有喝足够的水，脱水会从身体外部开始，皮肤显得暗淡、干燥和肤色不均。在桌上放一个大水瓶，喝完了再装水，鼓励自己多喝水。水能滋润器官和大脑，不仅会让你觉得更精神，外表看起来也神采奕奕。

3、减少摄入糖。加工食品和糖果里的糖，会对皮肤造成许多负面影响。糖会引起炎症，进而产生分解胶原蛋白和弹性蛋白的酶，导致皮肤下垂，皱纹形成。它也会引发痤疮，使皮肤老化得更快。

4、照顾好双眼。疲惫的迹象首先显现在眼睛。采取预防措施，保持眼睛明亮、健康，避免睡眠不足造成眼睛发红和发痒。如果你有戴隐形眼镜，一定要正确清洁和存放它们，以保持眼睛清澈明亮。

5、不要抽烟。抽烟除了引起癌症、牙龈疾病等健康问题，还会伤害皮肤。它会导致肤色不均，提早形成细纹和皱纹。抽烟也会使皮肤更干燥，并分解细胞，导致皮肤变得像皮革一样硬和粗糙。

6、每天涂添加了防晒霜的保湿霜。防晒霜帮助预防褐斑形成、皮肤变色、泛红和肤色不均，还能阻止皮肤提早老化和皱纹形成。经常使用防晒霜，有助于保持皮肤健康、年轻。

小提示多喝水，以保持身体和皮肤水分充足。

确保使用的护肤品和化妆品适合你的肤质。

养成每天用天然产品洁面的习惯。

你也可以用柠檬和芦荟来洗脸，取代洁面乳或肥皂。

经常用温和的去角质产品去除死皮细胞。

在眼睛内眼角抹少许珠光眼影，可以让眼睛显得更大、更有神。

购买有防晒作用的化妆品和护肤品。

把脸洗干净，抹了爽肤水和保湿霜后才化妆。

晚上一定要用温和的卸妆水卸妆。

避免使用**的化妆品，它们会让皮肤看起来暗沉。

用有色的保湿霜代替粉底液。

尽量不要用太多化妆品，以免堵塞毛孔。

警告不要过度依赖化妆来代替睡眠。每晚必须睡足8小时，否则不管你怎么化妆，都掩饰不了一脸倦意。

为了增加顾客对商品的想象力及兴趣，在为顾客作商品说明时，不妨稍作保留，让顾客自己去想，去探索。你想出售一块未开发的土地时，你必须先了解这块土地的特点。它是靠近湖泊、山川，还是大海；它的周围是绿色、蓝色，还是蓝绿相间；然后，你必须针对这些特点说出引人人胜并能激发想象的介绍语句来。这样，当你向顾客介绍时，他就会开始在脑海中构思自己的梦想，并进行实际的规划。你还要积极地诱导顾客开动脑筋，去进行有利于成交的想象。特别是对那些不习惯于想象或不善于想象的顾客，这样才会收到奇效。

你还可以用实物去引导顾客想象，比如，你在和他谈生意时，或者当你邀请他到待售地散步时，你可以随手拿着一本有彩色画页的建筑杂志，在一个恰当的时间里让顾客主动要去翻阅，那么他一定会把杂志上某个漂亮的设计移置到这块土地上，或者比较着各种建筑物，开始自己的设计想象。只要你能提供这样一个想象的舞台和背景，顾客就会不自觉地进行有利于成交的想象。而在想象的时侯，许多成交的机遇就会出现。

再例如，当你向一个顾客推销一台打字机，而你已经知道，这位顾客是专门为他的女儿买的，那么，你就可对这位顾客说：“我想，不用多长时间，你女儿一定能打出一手又快又干净的漂亮字来。”听完了这句话，顾客一定非常高兴，因为他可能已经想象到他女儿正在一间宽敞明亮的书房里轻松自如地打字。他甚至还可能想象到将来，他的女儿因为打得一手漂亮的字，在竞争中击败了很多人，到一家令人羡慕的大公司做秘书，而在这些想象的场合里，他的女儿用的打字机一定不是别的，正是你眼前正在推销的这一台。

当你引导顾客想象到一幅美好的具体蓝图时，成交的可能性就大大增加了。促使顾客去想象的秘密在于，一旦他对商品产生兴趣，并开始想象，他就会觉得眼下这件他将要购买的商品可以给他带来许多远远超出商品价值之外的东西，甚至会给他带来一个新的世界、新的生活。只要顾客进入这样的兴奋状态，他的购买欲望就会成倍增加，这时，你继续展开你的推销攻势，他便要准备购买了，因为他已确实感到购买这件商品的价值已远远超过该商品价值的本身了。

此外，你还应努力使顾客的想象有一个一定的落实。一般说来，大部分顾客愿意说出他自己的想象，这时，你应该仔细聆听，并表示赞同。你还必须补充在顾客地想象中没有出现的商品优点和潜在的功用，以此巩固和丰富顾客的想象。在可能的情况下，你应该尽量让顾客的想象得到部分的实现。例如当你销售汽车时最好让顾客试开；或是销售电子游戏机，让他亲自操作。当你销售打字机时，如果你本人又是很好的打字能手，你就不应放弃在顾客面前做一次打字表演的机会，顾客看到你熟练流畅的样子，一下子就会想到，他的女儿打字打得像你一样好并不是一件十分困难的事情。这样，他对购买打字机的信心就会十分充足，生意也就更易于成功了。

金克拉从这一方面人手总结出独特的图画成交法，下面就是其应用的事例和说明：纽约时报出版一则一名新泽西的家庭主妇对家的感觉的故事，加上她对如何做一个广告文案的感觉，如何在1天内卖出5个中介商卖了3个月的房子。罗威夫妻决定出售有两个卧房的房子以换一间更大的屋子，因为它已经不敷使用。中介商用典型标准的广告：“舒适大房，牧场式环境，有火炉、车库、花砖浴室、热水器，离洛特格尔营区、运动场、高尔夫球场与小学都很近。”这些都是事实，但是人们买的不是事实或利益，除非他们可以看到那些利益转化成他们个人的应用。3个月后罗威太太自己做了一个广告。她渴望赶快把事情处理妥当，并且相信她的房子一定可以卖得出去。以下是她的广告：我们想念我们的家!我们很高兴住在这里，但是两个卧室对我们来说太小了，因此我们必须搬家，假如你喜欢从窗子欣赏秋天的树林时有火炉的温暖随侍在侧，假如你喜欢有绿荫的夏季庭院，清楚看到冬日落日的视野，以及宁静地可以听到蛙鸣的春季，这里都具备，而且仍然享有城市的设施与便利。你可能会喜欢买下我们的房子，我不要它在圣诞节时空荡寂寞。隔天有6个人来看房子，其中1人买下它。

现在让我们回头看看这些文字。从第一个句子的文字描写，你可以看到一个快乐的家庭挤在一间漂亮的房子里，对目前的使用者来说它是小了点。你立刻可以看到这个房子本身没有什么问题。唯一的问题是住了太多人。重点：慢慢来，一句接一句地看看广告的其他部分。有7个额外的，在这个150字的广告文体里一共描绘出8个图。现在告诉你自己实话。你曾经在标题上看到其他的吗——或者它是如此明显，让你也怀念它这是为什么金克拉告诉你，要多读本书几遍的原因。这个广告或者“销售语言”对罗威家人所拥有的房子的特质与利益勾画出一幅美丽的图画，但它的表现效果还不仅止于此。它承诺未来的屋主可以继续拥有这样的美丽、利益与喜悦。它勾画未来的主人可以继承这一幅幸福、满足、安全的图画。你大概可以注意到罗威太太广告的是她的“家”，而不是“房子”。房子和家两者的不同点在于“爱”。新屋主可以毫无疑问地感受到罗威家人对“家”的爱。他们不是要买一个房子来填满它的空荡。他们想要投资一个可以居住的家。是的，文字可以表达出不一样的感觉，你说是不是理想的文字应该要同时勾画出如同罗威太太所描绘的——美丽、豪华、爱、满足、喜悦、成功、表现或特质。显然地，大部分的图画都会结合特点与利益，但所有的文字应该画出潜在客户在这图画里可得到的最大效率。几乎没有例外的，藉着文字图可以销售产品或服务，特别是这幅图画的时间是很现实的。如金克拉先前所提出的，我们用图画来思考，并且假如我们被画人图画中成为满意的顾客，我们将依图画来购买。

德·赫曼也是文字图最有效的应用者之一。这里是佛瑞德叙述当他在现场观众前示范应用文字图的故事。金克拉有幸可以数度见到佛瑞德的现场示范，他的遗孀——凯伊·赫曼为了让金克拉的记忆更加鲜明，也给了金克拉一卷他的简报卡带。既然金克拉有幸可以同时见到并且听到这个简报，金克拉将布置舞台上演这出戏，但台词都是佛瑞德的。也要附加声明，这个方法也是后续销售的好方法。它帮助你保证这个销售，因为你正在销售这个销售的成果。金克拉同时也要指出这对父母已经得到一些好处，因为他的儿子将可顺利上大学。

不管你卖的是什么，你都应该画好潜在客户可以感觉或看到的图画。即使这许多的利益要迟上好几年才可以实现，但这是重要的。这样会大大降低合约遭取消的可能性。画式销售的冲击力是生动鲜活的，并可以解释为什么CBS新闻网的查理士·奥斯古德会说：“摄影机是仅次于文字和创意的可怜东西。”为了确定你没有误解它，金克拉必须指出在这句话中包含6个问题。销售人员所使用的好的销售和好的方法，都有数种销售简介的层面。当佛瑞德做简报时，具有现金价值的寿险特别受欢迎，尤其深受年轻夫妇的喜爱。在80年代我们接触不同的商品(短期保险加上共同基金、共同债券、金融市场等等)，但是销售的技巧和方法是相同的。你采用这些方法将会适用于你的产品或服务。

如同销售训练讲师约翰·汉蒙德指出，当一个人作出重要的购买决定时，那一定是在自己心中已经构想出未来的蓝图之后才会发生的。作为一位专业推销员你需要帮助潜在客户画好他心中的美景。金克拉的一位好朋友——伊摩·菲尔斯博士，他是北加大的前任教授，他有许多商业团体工作的经验。他说服他们需要对零售业销售员在商店做临场试验，以教导他们如何增加销售机会。那是大多数销售员会忽略的。为了证明这一点，菲尔斯博士将他的皮包绑在车子后面，拖着它在镇上绕了几天直到它变成破破烂烂的。然后他把信用卡、钱还有驾照放在里面。接下来他走进一家店买一条领带，通常按照一般习惯领带会摆在皮包的旁边。他将皮包从口袋中拿出来并且故意让它掉到地上。钱、信用卡和其他物品散落一地。在这个小镇中同样的事在不同的店中平均可以发生5次。收银员总是帮他把东西捡起来。有时候他们会很不屑地看看让他称为皮包的丑陋东西，除了领带外，没有一个人建议他应该额外地考虑一下购买个新皮包。菲尔斯博士想要传达的图画已经非常明显了。销售训练的重要性是不容忽略的。对民众、商人以及商会会员的利益都可以很清楚地看出。

附带说明，这对任何领域的努力都是真实的。刑案的律师花了数百小时研读、调查为他将在法庭上所花费的时间做准备。同理可适用于外科医师为手术做准备，运动员以及专职业务人员身上。伟大的骑师那叙亚在不到一个小时内赢得一百万元，但他花了数百小时在练习如何在各种气候以及各种场地上表演。以适当的准备增加应付各种状况的能力，他可以善加利用每一个机会。金克拉想你已经得到蓝图。当你花时间在训练你的专业技巧时，一个职业足球队为星期天的比赛准备，或者一个拳击手为比赛准备，你开始了解在一般的拜访里会有一个巨大的跳跃，影响你达成销售的比例——而大部分销售界的人都会错过它。

佛瑞德·赫曼应用一个金克拉所听过的最快速最有效率的文字图。他主导一项针对一家大型石油公司加油站服务人员的训练课程。佛瑞德最主要的目的，是要教导服务员如何卖出更多汽油(在那时候，服务有许多种，但加油站只顾着卖出更多的油)。当服务员举起油枪检查油量，佛瑞德教他们走到驾驶人员面前说：“你需要5夸特。”佛瑞德指出这是恐惧的动机。他画出生动的图案。是不是呢这很容易看出客户心中的恐惧，因为服务员说：“你需要5夸特。”车主可以想到他的引擎出了问题。大部分的人都会往坏处想，想到车子，然后5夸特的油是很骇人的。佛瑞德说车主一定会赶紧从驾驶座里跳出来。“你说什么，我需要加5夸特的油”然后这个服务员平静地说：“你的油脏得吓人，你应该在马达毁损前把它换掉。这只需要花数分钟你便可以继续上路了。”最后一句又是另一个图案，不是吗

你要让潜在客户知道你的销售会为他在使用时带来喜悦的画面，就因为你卖的是产品的功用。当你完全熟悉这样的过程以及它所带来的利益，你将会将它应用于工作中，直到图画销售成为你的第二天赋。让你的内心好好回想金克拉在本书中为你画出的蓝图。当你再次读本书时也要把这些文字图谨记在心。金克拉要再次提醒你，当你反复阅读本书时将会获得更多的点子，做更多笔记，将会更加铭记在心。每一次阅读你都会比前一次更有所领悟。经由本书勾画出的是满足与喜悦。理由很简单，不过你要卖的不是产品是什么东西，而是这项产品有怎样的功用，而这需要一定的联想。譬如：每年有超过500万支1／4英寸的钻子被卖出。其实没有人要一支1／4英寸的钻子。他们要的是1／4英寸的洞。

每年有数十亿元的化妆品被卖出，但事实上没有人要唇膏、眼影、腮红等，她们要的是更加动人的容貌。她们要闻起来有舒服的味道，具有魅力并成为异性所期待的对象。你卖的不是产品的样子——而是它们的功效。看看电视上的广告，你将听到文字的描绘并看到产品使用者享受产品所得到的喜悦与利益的实际画面。汤姆·诺曼用信函来传达后续销售成交法的文字画面。他训练业务人员在达成销售后写信给顾客。这也就是后续销售，通常为训练课程所忽略。它的重要性应该是很明显的，因为当你做成生意时你需要继续维持这项销售。汤姆鼓励他的客户也和他保持通信，这是他在直销界应用数年的方法。他鞭策业务员在销售成功的当晚，写信给他的客户，无论这个交易是在家里或者在办公室内达成的。汤姆坚持信函要用手写。使用办公室的信纸也无所谓。但更重要的是你要在信封上写下住址，并且贴上邮票，这比使用邮戳看来更像是私人信件。信中要写上：“对于你的款待我要表达个人的感谢。我非常高兴拜访你和你的家人。我很荣幸你选择我们的产品，并且你将受益于它所带来的成果。我会和你继续保持联系，以便将来你有其他需要我服务的地方。同时，假如你有任何需要协助的地方，请不要客气，尽管和我联系。”

这封信勾勒出一些画面，并给新客户一些真诚的震憾，确信他做了正确的选择：

感谢你的款待，

让我有一次愉快的拜访。

我以你为荣。

你将会得到益处与满足。

假如你需要或要求协助，

请与我联系。

他画出这样一个业务员真的在意与感激你给他生意的画面，当你有问题出现时他会帮你解决。他要让顾客确信“我不会因为你买了产品便不再照顾你”。他勾画出业务人员是以人和服务为导向。这个方法可使你达成更多业绩并建立稳固的销售生涯。

所有优秀业务员都应该学会画图，并以构图追求大型、永久性的销售!

一名优秀的商人如同一名怀有仁心仁术的医生。医生说：“还尚未确定是恶性肿瘤。”商人说：“我认为尚未需要详细检查。”“尚未”这个字画出潜在客户心中的恐惧。问题：你不希望医生告诉你，如果你没有采取某些行动，你的良性肿瘤可能转变成恶性的你希望你的技师没有告诉你，假如你没有检查轮胎，你将多花5倍的钱在你的避震器上以业务员和客户的身份来思考，你想如果一个业务员对客户冒了若干的风险，购买数个可以增加效率或得到购买的乐趣没有积极的关心动机是关键。假如你鼓动潜在客户购买更多个别的商品，因为如此一来你可以赚得更多，那你就不过是一个小贩。假如你鼓动潜在客户基于他的利益，也兼顾你的利益而购买更多项产品，表示你相当“专业”。当你知道潜在客户心中的需求时，你将售出更多商品，并节省客户的交通与购物时间。这是千真万确的——假如你可以帮助每个人得到他们想要的东西，你就可以得到你生命中想要的任何东西。我曾经见过不落俗套的文字描写之一，凯悦饭店的菜单。这是印地安那州印地安那坡里斯的凯悦饭店，他们在菜单上使用的形容词真实地刻划出动人的图画，让你情不自禁地点了好几样食物。想象力在此延伸，以下摘录其中几段。标题上是“缤纷的沙拉，加州画家的调色盘”。“当季最新鲜的草莓、香蕉、香瓜、凤梨与葡萄铺满在优格与乳酪点缀的西瓜上。”，或者这样的：“特好吃的菠菜”、“新鲜菠菜叶缠绕着磨菇、培根与蕃茄脆片，再加上超级热蜂蜜培根装饰。”“专为蛋白质爱好者而设计”。“沙朗牛排爵士指挥新鲜蔬菜、水果与蛋管弦乐团为听众演奏碎生菜伴随冰冻优格以及乳酪。”“丰富的田园三明治有新鲜芭乐、瑞士乳酪、蕃茄与顶上加生菜的蜂蜜小麦面包，并环绕着新鲜生蔬菜再淋上我们的艾斯奎尔酱。”是的，他们真是最佳的文字商人，他们知道如何让这些文字掷地有声，让人垂涎三尺，金克拉在这个地方用餐过好几次，他们会让他们卖的东西鲜活起来，让你无法拒绝。

另一个例子，在与伯尼·洛夫齐克一起为“世界”经销商工作时，金克拉遇到许多不寻常的机会。金克拉从没有忘记，当“世界”经销商开始贩卖巴伐利亚瓷器时的情景。伯尼已经前往德国与漂亮的巴伐利亚瓷器制造商交涉合约。他被授权可以选择自己的样式甚至有为他的公司设计的特别样式。这里出现了一个非比寻常的机会来应用文字画面与创意。在卖给单身女子嫁妆时，“罗曼史”或“故事”和样式的结合是相当重要的。每一个几乎都有适当的安排，唯有一个例外，它是非常独特的样式，但是没有一个适当的说辞适合它，伯尼觉得很难为市场接受。在第11个钟头时，也就是在新瓷器产品说明会的前一夜，伯尼和金克拉终于想出点子。说明会当天他们展示的瓷器，让那些观众为其品质与美丽而发狂激动着。一个又一个不同花样的产品被展示出来，人们因自己的品味而对不同样式产生好感。当这个独特样式上场时，金克拉停了一下，注视着听众，微笑着说：“伙伴们，当你把这个样式从你的展示盒里拿出，放在女孩的面前时，你要看着她，灿烂地笑，然后说：玛莉，现在我要展示的为‘哇与啊’样式。我们之所以这样叫它，是因为每个见到它的女孩，不是说‘哇!’就是说‘啊!’。这也是你后半辈子听到在你晚宴的客人所说的话。”这时金克拉同样把这个晚宴用的盘子从样品盒里取出。把它拿到观众前面，当然可以确定无误——毫无例外地每个人不是说“哇!”就是说“啊!”。这个特别的样式成为最畅销的样式，且是其他样式两倍的销售额。它会发生在任何展示会场上，但是伯尼·洛夫齐克完全相信，运用一点灵感的样式介绍影响整个销售力。可以把这个方法运用到你的销售中。举例来说：假如你的客户在仕女用品店中，不知要如何选择适合她的洋装或者外出服。我将鼓励你穿一件“哇!”与“啊!”外出服。假如你有洞察力，花一点时间你便可以知道真正适合顾客需要的是怎样的服装。大部分的服装店有专为特殊购物者量身制作的外出服。然而顾客经常不知道该选这一件或者另一件。在这个适当的时机，你不会只有3或4套外出服。当客户不知如何选择时，你应该告诉她：“我刚好有你想要的款式，我相信那正好是你要找的。事实上，当你穿上它，你的先生一看到只会说出‘哇!’或‘啊!’”。然后再笑着说：“因此实际上我们将它取名为‘哇!’与‘啊!’。”显然地，这样的方法或许适用在某些消费者身上。相同的方法也可应用在当你要卖出一栋炫人的房子或者一部漂亮的汽车时。这方法也可以用于卖珠宝、画与漂亮的家俱，或者其他许多产品上。你甚至可以将它应用于销售高尔夫球杆上。销售人员在向潜在客户解说球杆时也可以这样说：当你准备击球时，所有的人会说“哇!”或者“啊!”。

温馨、描述性的文字图对顾客决定买还是不买有重要的影响。是的，文字是可以带来不一样的结果，因此你需要成为一个“文字商人”。你必须学习如何有效地将文字运用成画面，善加利用这样的潜能可以让你达到专业推销员的巅峰。

让金克拉以你可以克服的遇到的最难缠的人，并且以过去成功的推销员所用过的许多话、程序和技巧来教导他，来详细说明刚才最后一句话的意思。然而，这些用语、程序、技巧的效果深受推销员个人信用度限制。销售过程中，最重要的还是推销员本身。在许多研究中，包含了许多可贵的信息，完整地支持了这里所说的信用很重要的主张。事实上，整篇报告中，这因素一直都是显示一致的影响结果——推销界的顶尖好手发展出与顾客一对一、面对面的方式来建立信任。他们以个人责任感使交易成功来维持信任，也就是说把公司人力资源做最有效的分配，以用来对顾客做到持续性最好的服务。

——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》

那么香蕉可以和豆腐一起吃吗？个人觉得是可以的啊，香蕉和豆腐是可以一起吃的

1、不要出现敏感现象，就换成整套敏感肌肤的专用保养品

因为这样很不安全，皮肤一旦过敏，就变得异常娇气，如果在此时更换一系列的化妆品的话，那容易给肌肤带来伤害。所以不要一次全部更换，可以从保养品最后程序的产品如晚霜或乳液开始换，逐渐全部换掉，也可以先停用带刺激性的产品，如含有酒精成分或果酸成分的产品。

2、当脸上长出很多痘痘，并不是皮肤没洗干净

如果你以为长那么多痘痘是因为皮肤没洗干净而加强清洁，那样容易更加刺激皮肤。痘痘可能是肌肤敏感的症状，或是因为压力而发的成人痘痘，这时要去看医生，而不能一味的猛擦治痘产品，或去角质或深层清洁，这些都会更加刺激皮肤。

3、不要把洗面乳直接抹在脸上搓洗

没搓起泡沫的洗面乳会紧紧地贴在皮肤表面，伤害皮脂膜。正确的方法是先加清水搓揉发泡，因为发泡后的洗洁剂才能发挥清洁效果，而且泡沫状比未发泡的乳状温和。洗脸时要先洗T字部位，两颊轻轻带过就用温水洗掉。

4、注意定时清洗粉扑

要知道不干净的化妆用具，会让肌肤很敏感，所以对化妆用具一定要进行清洗，因为补妆时脸上的油脂会被粉扑吸走，吸满油脂的粉扑与空气接触，正是细菌的最好繁殖地。用脏脏的粉扑不但不雅观，而且容易让肤质变得脆弱或长出痘痘。 一星期要清洗一次粉扑，用专用的清洗剂或温和香皂都可以，洗后用面巾纸按压吸水，再阴干。选择化妆工具清洁剂须注意一定要选择专业清洁剂进行处理，日常生活中的彩妆使用频率偏高的以底妆为主，粉底比其他彩妆更加厚重也因此底妆工具更易滋生细菌。使用美化妆刷专用清洁液，喷洒于日常使用的毛刷头上，于软布来回擦拭至干净即可。

5、皮肤干痒，不要用滋润乳霜

因为浓稠粘腻的保养品，对敏感肌肤是负担，所以在皮肤感到又干又痒时千万别用。 太油太滋润的保养品，容易刺激敏感肌肤，而且也不容易吸收，选择“乳液”的质地比乳霜和精华液更适合敏感肌肤。

6、不要试图用粉去遮饰红红干干的皮肤

因为这可能是你的皮肤在发炎，而正在发炎的敏感肌肤要首先停止化妆。普通的化妆工具会加剧皮肤的发炎程度，刷蜜粉的同时须选择纯羊毛纯手工的粉刷，即使是敏感肌也能打造清透裸肌。

使用技巧

用胭脂刷取适量颊彩，在手背上调试浓度和上妆效果。在从太阳穴到颧骨中心、耳部中央的连接处，画圆般地涂开。

用粉底和唇膏是很多女士都会的，因为这是很直接见效的，肤白唇红。但是，光是这两样是不够的，除非你自认为比较好。一般人的面部每个部位都有需要美化的地方。有三样东西是可以锦上添花的。那就是遮瑕膏、胭脂和眼影。

遮瑕膏：自1954年创制遮瑕膏后，新科技改良的各种有效产品陆续登场，如含抗菌、防晒、滋润成份等。

使用遮瑕膏的窍门如下：

应选用一种能配合你肤色的。

涂于瑕疵中央点上，然后由内而外地用小毛刷扫均。

如要掩饰黑眼圈，可选用比肤色浅一号的遮瑕膏，由下而上轻轻涂抹。

若用以遮掩伤疤，须选用比肤色浅两号的色系。

眼影：双目是灵魂之窗，化妆时更不可忽视。注意必须经常修整眉毛，因为它会影响整个面部的轮廓。拔眉毛时必须顺著眉毛的生长方向拔起，尽量清理眼眉下的杂毛，以突出眉毛线条，并须依著眉骨的形状动手，眉尾部位则须保持纤幼。要使稀疏的眼眉看来丰满，可利用眉扫扫上配合你头发和肤色的眼影粉，使看来自然而柔和。

胭脂：胭脂可以用来加强及改善双颊轮廓。无论你希望看来艳丽或健康自然，都必须选用一种能配合肤色的胭脂。浅色的胭脂适合一般肤色，而浓烈的色泽则较适合暗哑的肤色。上胭脂时，应以一把大的胭脂扫旋转地把胭脂均匀扫于两颊上。紧记要耐心地把胭脂慢慢逐点扫上，切勿在同一个部位扫上大量胭脂。你也可以把胭脂轻扫在额前、鬓角、下颚等地方，使肤色看来更红润。如想使面部轮廓更突出，可尝试于颊骨扫上胭脂粉，但要扫得均匀柔和，切勿把胭脂扫成一块长方形状，使妆容显得不自然。你亦可使用胭脂乳，那比使用粉状胭脂的效果较光滑，但缺点是较难使用。最好是用指尖先沾上一点，让手的热量使其轻轻溶化，方便涂上时容易均匀。在妆容的雕琢上，普通女性与专业彩妆师一样，对妆面的精致程度是硬性需求，徒手打底或者眼影、脸型轮廓的修饰导致妆容死板，缺乏灵动。[7]

保养准则

远离浴室

浴室的空气湿度往往都很高，高湿度的环境不利于化妆品的安全，在盛夏季节，甚至容易出现受潮、发霉、出水的现象。除了清洁品，护肤品和彩妆品都要远离潮湿的浴室。比较常用的化妆品，可放在梳妆台上，较少用的可放在抽屉中。现用现买，不要囤积。

睫毛膏的使用期限是6个月

睫毛膏超过6个月后就应淘汰，因为使用睫毛膏时要不断地抽拉，这使睫毛液很容易硬结变质；另外，睫毛膏靠近眼睛，变干或变硬对皮肤都有影响。所以说，开封使用的睫毛膏，超过六个月就不能再使用。

注重防晒

喜欢化妆，又是标准朝九晚五的办公室族，即使在盛夏也可不必使用防晒霜而直接使用防晒粉底。因为朝九晚五的OL们，只有在早晚上下班的路上接触阳光，涂了防晒霜又涂粉底，是双层不透气、导致皮肤双倍冒油的双倍浪费。直接使用防晒粉底，还需注意以下三点：

一定要挑选具有防晒功能的粉底，指数最好为SPF15、PA++的既能防UVA又能防UVB紫外线的粉底。

护肤品也要随之调整，要选择水质、着喱、乳液状产品，轻薄还要无油。

洗脸之后要迅速拍上化妆水，一方面补充水份，一方面紧致肌肤。之后涂抹上滋润无油的护肤乳液，让肌肤在彩妆品之前达到最大的保水量，这样持妆的效果才会长久些。

管理方法

收集：首先将散落于浴室、化妆台、旅行包等各处的所有化妆品全都集合在一起，然后开始分类。

淘汰：将超过2年以上的产品淘汰；过去6个月都未使用到的产品也该舍弃，因为这些产品往后你会使用到的机会微乎其微！

观察：分析整理后所剩下的主要颜色有哪些？每天都在用的化妆品又是哪些？分析后的结论可以作为你以后购买化妆品时的准则，帮助你避免把钱花在已经拥有或根本用不到的化妆品上。

管理：整理出两套化妆品：一套家用、一套旅行用；最好再准备出一个小化妆包，以便在外时随时补妆。

收纳细则

像衣服换季需要收纳一样，化妆品、保养品也需要换季收纳。在做换季收纳时，将接近过期的产品扔掉，把不适合自己的颜色送给他人，最后剩下的，就可以做收藏前的保养工作了。

保养品：也是先用棉花蘸酒精，将瓶盖及瓶口的边缘擦拭干净。这样不仅有消毒作用，也可以将瓶口容易滋生细菌的油质和蜡质，一并清洁干净，然后再用胶带将瓶口密封起来，防止液体蒸发变干。

口红：用干净的面巾纸将与唇接触过的部分，轻轻擦拭掉一层，就可以收起来了。

眼影、腮红、粉饼等盒状彩妆品：先用干净的化妆棉，将已经用过的、脏污的粉擦掉，再用棉花(或化妆棉)蘸酒精，将粉盒的外壳、边缘、镜面擦一遍，然后打开放在太阳不直射、空气流通的地方通风5分钟，盖起来就可以收到柜子或是化妆箱里了。

孕后注意

爱美的女性都喜欢化妆，因为妆扮以后，显得更加年轻漂亮，容光焕发。爱美之心，人皆有之，化妆本来并非禁止之事。可是，当您怀孕之后，就要警惕某些化妆品中包含的有害化学成分。孕妇应该禁用哪些化妆品呢？

1、染发剂

据国外医学专家调查，染发剂不仅会引起皮肤癌，而且还会引起乳腺癌，导致胎儿畸形。所以孕妇不宜使用染发剂。

2、冷烫精

据法国医学专家多年研究，妇女怀孕后，不但头发非常脆弱，而且极易脱落。若是再用化学冷烫精烫发，更会加剧头发脱落。

此外，化学冷烫精还会影响孕妇体内胎儿的正常生长发育，少数妇女还会对其产生过敏反应。因此，孕妇也不宜使用化学冷烫精。

3、口红

口红是由各种油脂、蜡质、颜料和香料等成分组成。其中油脂通常采用羊毛脂，羊毛脂除了会吸附空气中各种对人体有害的重金属微量元素，还可能吸附大肠杆菌进入胎儿体内，而且还有一定的渗透性。孕妇涂抹口红以后，空气中的一些有害物质就容易被吸附在嘴唇上，并随着唾液侵入体内，使孕妇腹中的胎儿受害。鉴于此，孕妇最好不涂口红，尤其是不要长期抹口红。

此外，有些化妆品的质量令人担扰。广东省卫生防疫站曾经抽查了100种市场销售的化妆品，经化验发现：部分化妆品含有铅、汞、砷等对人体有害的元素，不少黑发乳和染发水一类的化妆品含有高量的铅，有一部分还含有高量的铜，而且部分化妆品含有相当惊人数量的细菌。尤其是大部分化妆品未经有关部门进行安全性的试验。因此，请孕妇当心化妆品对本身健康和子孙后代的危害。[8]

化妆品的安全使用

超标类

“汞超标”产品的美白或祛斑作用却很快，让皮肤看上去很白皙。但“汞超标”产品可破坏皮肤的正常生理结构，产生异常的皮肤色素沉着，出现“黑皮症”，甚至进而损害神经、消化和内分泌系统，导致内脏受损。

正确选择

选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

妥善保管

保管化妆品时，须谨记化妆品有“六怕”。

怕热：温度过高的地方不宜存放化妆品。因为高温会造成化妆品油水分离，膏体干缩，引起变质。

怕晒：阳光或灯光直射处不宜存放化妆品。因为光线照射会造成化妆品水分蒸发，某些成分会失去活力，以致引起变质。阳光中的紫外线还能使化妆品中的一些物质发生化学变化，影响使用效果，甚至发生不良反应。

怕冻：化妆品可放在冰箱的保鲜冷藏室保存，不能放在冷冻室保存。寒冷季节，不宜将化妆品放在室外或长时间随身携带到室外。因为冷冻会使化妆品发生冻裂现象，而且解冻后还会出现油水分离、质地变粗，对皮肤产生刺激作用。

怕潮：有些化妆品含有蛋白质，受潮后容易发生霉变。有的化妆品使用铁盖，受潮后容易生锈腐蚀化妆品，使化妆品变质。

怕久放：一般化妆品的有效期限为1－2年，开封后存放的期限更短些。因此，化妆品最好在有效期限内用完，不可停停用用直到过期。再好的化妆品，再精心的保管，如果过了保质期，便会一文不值。

怕污：化妆品使用后一定要及时旋紧瓶盖，以免细菌侵入繁殖。使用时最好避免直接用手取用，可以用干净的棉棒等工具取用。如果一次取用过多，可涂抹在身体其他部位，不可再放回瓶中。

措施

化妆品是一种人们涂在脸上的保养美容产品，由于其主要成分不同，而且与每个人的肌肤特质相关。所以有不少人在使用化妆品的时候，会出现部分皮肤红、肿、疼、起水泡等情况，这就是化妆品过敏。化妆品过敏对一些人来说是相当难以忍受的事情，而且在特定场合，过敏情况会引起自己不想面对的尴尬情况。

那么如何去应对这种不测呢？在购买某种化妆品的时候可以请专业人士帮忙检测该种化妆品是否与自己的皮肤种类是否起反应。如果表现为阳性，就是过敏；阴性就是不过敏。检测结果出来之后，对于过敏的化妆品要立即停止使用，找相反性质的液体进行热敷，中和。并且需要到正规医院找医生开药内服治理。不出3-4天，过敏的症状就会明显好转了。而且通过这个教训明白自己的皮肤对于什么样的化妆品才存在过敏反应，以后购买的时候要尤其注意。

清洁

一、粉饼已经用到看见金属底，就剩外围一圈了，用起来真的很不便，丢掉又可惜

把剩余的粉饼刮下来放在消过毒的研钵里，磨碎之后，加适量橄榄油和酒精，继续搅拌，直到变成均匀的糊状，挖出来填在用完的眼影盒里面的小铁托或干净的小塑料盒里，用大金属勺的背面压紧，然后放在通风处风干，就可以再继续使用一段时间。这个方法也可运用与过深和过浅的粉饼，通过重新调色使之焕发生机。

二、很多颜色不喜欢的唇膏，用过一两次就再也不想用了

还在保质期里的唇膏，但是颜色不喜欢了，可以把它切下来放在塑料小药盒里，按深浅不同的色彩排列，接着用吹风机把它们吹软使之融化在盒子里，要用的时候，可以准备一把唇刷，混合几个不同的颜色，效果真的很不错哦~如果颜色少，废弃的隐形眼镜盒也是不错的选择。

三、异味粉扑

除了随身携带的粉饼，家里放置的几块粉饼，建议把粉扑拿出来单独放在透明自封袋里。使用几种不同效果的粉饼时，可以只用一块粉扑，用久了就丢掉，避免每块粉扑都用脏了后，生出异味。

四、化妆刷容易落灰

很多人把化妆刷就那样插在笔筒里或放在桌上，可想而知每天上面会落多少灰尘，再把它刷在脸上，其实化妆刷最好放在刷包里，刷子不多的话，可以购买透明塑料自封袋，分别装在里面再插在笔筒里。化妆刷要定时清洁，之后可以放在这样的透明刷包里保存，刷包的塑料质地要软，才不至于把毛刷压得变形。或者用纸盒自制刷套，套在刷头上，这一切的目的都是为了不让刷头暴露在灰尘当中。

五、清洁化妆品必备消毒工具

在家里可以准备一些酒精棉球，用处很大：例如擦拭开封后又暂时不用的护肤品瓶口，能够为其消毒并延长使用期限;为眼线笔消毒。擦拭用过的假睫毛根部，可以去掉胶水残留和给它消毒;出差前需要分装护肤品前，用来消毒容器。

日常中化妆工具是彩妆必备，但用久了难免沾染灰尘和细菌，在清洁保养化妆刷时须注意：选择专业的清洁剂清洗化妆刷不仅不会影响化妆工具的使用效果，还可延长化妆工具的使用寿命。将美化妆刷专用清洁液喷洒于刷头，来回擦拭即可完成清洗，用手指来回拨动，刷头便能恢复自然蓬松的状态。勿放置潮湿处（洗手间等），保持通风干燥。

六、睫毛夹

两块跟睫毛接触的橡皮睫毛夹是最脏的，每次使用之后最好用棉纸擦拭，特别脏时用酒精棉擦干净即可。如果睫毛夹上的橡胶垫老化，出现裂纹或是有断裂的现象，就要马上更换新的橡胶垫，否则会夹断睫毛，给睫毛带来损害。[9]

相关资料

发展现状

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

改革开放30年来我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。化妆品的流通渠道也在发生非常大的变化，特别是零售终端发生着前所未有的深刻变革。“十二五”规划把消费提到了前所未有的高度，消费有望成为推动经济增长的最大驱动力。化妆品零售业的发展与创新大有可为。化妆品渠道是多样性的，各种零售终端，以及整个流通渠道，呈现出各种各样的特点，都有自己相对应的市场、一部分目标客户群体。渠道不同，也让化妆品出现了专业线和日化线之分。而日化线渠道则是那些像传统的销售渠道、百货商店、化妆品的专业市场都在持续发展。超市的渠道这些年来随着连锁经营超市的发展，商超化妆品终端也在呈现快速发展的趋势，形成了化妆品零售的主要渠道之一。经典国货品牌借助其在商超渠道的发力，才再次迎来其第二春。专营连锁店的崛起，在三四线城市表现得更加突出，市场占有率不断提高，有些城市甚至成为化妆品销售的主流终端渠道。除此以外还有以生产厂商为主导的连锁企业的发展，对扩大消费、促进化妆品流通体系的创新变革发挥着重要的作用。运用新的信息技术和互联网，以网购和电子商务为代表的网络销售风起云涌，网购化妆品的数量也在呈快速发展的趋势，改变和更新着人们的消费理念和消费模式。70后、80后尤其是90后成为消费的主力军以后，网购的速度还会加快，详见《前瞻互联网对中国化妆品行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》。随着社会发展的加快，人们对于化妆品的消费从商超走向网购，让护肤、彩妆成为生活中必不可少的课题。妆容的精致直观展现了一个人的精神素养，更是个人魅力的体现。美作为国内专业级化妆工具领导者，打造了新一代中国女性的独特魅力。

毒性检测

根据《化妆品卫生规范》的规定，共列出在化妆品组分中禁用的化学物质有421种，限用的化学物质有三百余种。些物质具有强烈的毒性、致突变性、致癌性、致畸性，或者对皮肤、粘膜可能造成明显损伤，或者有特殊的、生化妆品中不希望具有的生物活性。但是仍有一些化妆品的配方设计者在组方中使用禁用物质或超量使用限用物质。主要介绍一些禁用和限用的化学物质的毒性及临床表现。

国家监管

化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，本文所讨论的是在产品流通领域的监管，其他类型的监管不在本文的讨论之列。

（一）卫生监督、食品与药品监督（局）

这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。

我国对化妆品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是化妆品生产企业的设立需要审批，监管部门按《化妆品生产企业卫生规范》对工厂进行审核，审核合格后批准，并发出《卫生许可证》。其次是对于特殊用途的化妆品实施审批，审批合格后才能生产，“特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品”。

国家还制定了若干个标准来规范审批后企业在生产、销售环节的行为。如《化妆品卫生标准》用于规范化妆品的成份、卫生学等指标；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品通用标签》用于规范化妆品的包装标注及说明书。

这两个部门是化妆品行业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的发展，其监管有如下几个可能的趋势：

1、改审批制为备案制，即化妆品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定部分禁用物质。

2、生产厂家必须接受按化妆品良好生产规范（GMP）管理。

3、修改标签规范，强令成份公开、加入警示标识。

每次看到化妆品好看的包装心情都特别好，说几个在我心中包装颜值超高的化妆品牌 ！

都是少女系包装的哈

1 laduree

laduree本是巴黎著名高级甜点品牌，卖马卡龙的，上海港汇恒隆1楼以前有专柜，整家店铺都超级粉嫩！也有彩妆线，包装就是公主风

laduree包装最好看的自然是花瓣腮红啦。

除了花瓣腮红，浮雕腮红也超级好看，让人舍不得刷了

2 paul joe

法国品牌paul joe的彩妆包装也超级好看！相比于laduree，paul joe也非常实用！（毕竟laduree的花瓣腮红还要配刷子，也不方便携带哈）

paul joe的限量妆前乳，超级好看的！不过也超级难买，基本刚上就售罄了。

paul joe 今年的圣诞系列也超级好看，大概10月18号左右可以预定。大家可以试着抢一抢哈哈。

这款猫咪船高太好看啦！blingbling的！

Paul joe是一个颜值一直在线的牌子，平时出的唇膏也超级好看。

双色腮红也是，好看！（除了好看已经没有形容词了哈哈）

修修酱最近听说了“舌尖上的化妆品“，不搜不知道，一搜吓一跳，原来不仅有蛋糕浴球、冰棒香皂，还有香蕉牛奶唇膏，足够以假乱真，让你忍不住咬一口！

甜品绝对是女生的钟爱，这些伪装成甜点的美妆品真的是让人爱不释手啊！特别是那种组合装的放在便携蛋糕盒里，非常适合男生送给女生

不得不佩服，韩国牌子都会想心思。你看，伊蒂之屋、Holika Holika魔法公主和its skin这三个牌子的唇膏，每一款都很吸引人。不同颜色的蛋糕还被分成了各种不同的味道，不知道把这个包装吃下去的感觉如何？

除了这款润唇膏，它们家还有这些产品

看完这几张，有没有觉得莎莎Sasa真会玩儿？把润唇膏系列做的这么有逼格，瞬间真的想一口咬下去了

美国沐浴产品专用品牌Moon's Harvest研发了一系列好看又好吃的沐浴产品，比如这款蛋糕型的气泡浴球，将它放入浴缸内，浴球会在5分钟内溶解，让浴缸里充满沐浴泡泡，而且不同的款型会产生各种相应的气味。

SEND S是才成立不久的韩国品牌，最主要是卖服饰和配件，不过这个冰棒造型的香皂却让SEND S备受瞩目，因为这款冰棒造型实在太逼真，连包装袋都要特别写上Don't eat！而值得一提的是，这个香皂是纯天然手工制作，不知道做这个香皂的人当时有没有流口水呢？

韩国彩妆品牌BELPORT和知名棒棒糖品牌ChupaChups携手合作，推出超逼真棒棒糖唇蜜，一共8款。这款棒棒糖在中间是可以分开的，棒子的部份就是唇蜜的涂棒，糖果就是诱人的唇蜜，擦上去会不会像是在吃棒棒糖一样开心甜蜜呢？

英国品牌Milkshake，可爱的卡通形象奶昔杯唇膏，共有巧克力牛奶、香蕉牛奶和草莓牛奶三种不同的口味，且不说味道，光是包装就萌化了呀！

phyto tree 是纯粹的韩国品牌，从产品研发、生产、制作到销售全部都在韩国，中国没有专门的销售店。

托尼魅力是韩国的一个化妆品品牌，其水果系列更堪称经典，从前几年就颇受欢迎的番茄面膜开始，到水蜜桃护唇膏，一直不断推出新产品，想必其逼真的水果造型很受欢迎！

来自日本的苹果莉娜，如同品牌名一样，产品形状主要是以苹果为主。从卸妆、洗面乳到头发洗护系列一应俱全，且瓶身造型都以苹果为主，仅从外观就似乎感受到了苹果的香气四溢。

一键直达60万化妆品成分查询，提供16种肤质测评和匹配产品，只在美丽修行。

其实现在的产品好看的瓶子很多，当然，不好看的也有

先说好看：

1、TF白管

TF家的白管真是我这种性冷淡星人的最爱，白色的管身贯穿金色的棱边，简约又不失气场。就算颜色不适合光放着就很开心，更何况白管的05和07两个色号要美到天上去了，实在没有不买的道理。

2、miumiu香水

Miumiu这款香水的包装以红蓝撞色为主，不透明的瓶身更显复古的感觉，设计师Miuccia Prada将复古玻璃瓶和miumiu手袋为灵感，将古灵精怪的调调融入进香水。反正味道很好，包装很美，性价比也很高。

当然也有很多包装很随便，不太好看的哈哈：

1、柚子卸妆乳

说实话如果只看包装的话，我是绝对不会买这款卸妆乳的。说不出哪里丑，反正就是没有质感，每个地方都略显平凡。不过它的卸妆效果还是很好的，清凉的味道让人心情很好，乳化得很快，卸完不会觉得脸拔干。

2、碧柔防晒霜

碧柔的防晒每年我都会用掉十罐，毫不夸张，但是我不懂的是为什么它的包装这么，平凡。可能他家主打的实用，不是走的颜值挂。确实他家的防晒很好用，每年我都囤。

难看的目前我还没发现，可能是买的少了！

好看的确实有很多

首推拉杜丽，光是空盒子的东西就买好几百了

后的单品还是套盒满满的都是宫廷贵妇感！我入了一支口红简直土豪到不行。逼格满满啊！

这样的口红就是摆着不用心情也会不错吧！

萝卜丁口红，大牌中的扛霸子！奢华贵气

资生堂粉饼，包装也是精美少女心，里面的粉饼简直让人舍不得用！粉饼造型也是很精致啊！

虽然护肤品化妆品是否是适合自己肤质才是最重要的，但是有一个好看的外表也额外加分呐，毕竟第一印象还是很重要的嘛。

下面给大家介绍几款颜值很好的化妆品吧，一起来养养眼也是好的。

1、娇兰幻彩流星粉球

圆形精致的外壳，盖子上有花状图案，外观上就很貌美。

内装颗颗像流星一样的彩球，有六种颜色，作为一个散粉，这个设计和颜值未免也太高了吧，就是不用，摆在桌子上每天看着心情也会很美丽吧。

味道香香的很好闻，内附的山羊毛刷子也很好用，抓粉均匀，上脸软绒绒的。

2、MiuMiu女士香水

外观看起来很朴实无华，确实miumiu香水的最大卖点。经典的撞色设计，复古褶皱的小蓝瓶，突出醒目的帽子，最经典的设计之一。

味道是比较少女的花香，甜而不腻，留香虽然不是很持久，但是谁让它的颜值这么高呢。

3、嘉宝娜2018限定天使蜜粉

自1991年起嘉宝娜每年都会出一款限量的天使蜜粉，颜值不得不说，在蜜粉界可以横着走那种。

2018年的限量款，外壳上是个天使baby，一股欧洲古典风迎面扑来。白、蓝、银的撞色设计也非常漂亮，清新脱俗，一股贵族气质。

内芯的粉也制作了立体浮雕，可以说很用心了。

包装好看的化妆品，不仅有让人购买的欲望，同时也能提高使用时的愉悦感，毕竟拿出美美的化妆品补妆，也能够赚足眼光哦。

哦莫！这个我一定要来答，作为一个香水控+瓶子收藏控，每年的香水都会被种下一片草原。而说到香水届的颜王，就一定要提一提——ANNA SUI（安娜苏）香水，他家的香水不仅味道好闻，而且瓶子都能作为收藏用。简直就是收藏控们的福利！

尤其是2017年的独角兽香水，可以说是很懂少女了。以独角兽为灵感而开发出的全新香氛，再次向你少女心发射爱的诱惑。真的是美到窒息的一瓶香水，我y当时看广告就被美到不行，可以说是香水中的颜王了！

瓶身上由黄金雕刻独角兽，这瓶身设计简直是梳妆台上的艺术品了。下面是叶子和花朵，让人有一种香水瓶里是液体黄金的错觉。

外包装盒则是由星星、花朵点缀而成，简直是香水界的小仙女本仙了。相信每个看到它的女生都会想收藏吧！我只想说：被你抢钱，我心甘情愿！！

官方宣称：希望用葡萄柚饮剂和辛辣的粉红胡椒作为前调成分，以此为幻想王国增添一种全新的经典香气；中调迷人的复合花香和香甜的覆盆子果仁糖香不仅与脱跳的前调形成对比，还增添了一抹恰到好处的俏皮魅力和女性气息；基调的黄柏与喜玛拉雅香柏木又增添了一股浓郁的木质清香，Fantasia香水尽显魅惑气息，瞬间让人有种恍惚穿越到了梦幻森林中的精灵世界。

再来欣赏一波美图：

护肤品其实重要的是好用，不过女生用的东西，重内在也要看外表，所以有一个好看的包装很加分。国外品牌的护肤品和化妆品包装都非常的精美，很多瓶子的设计极具美感，光是看包装就让人想要掏钱包。其实国产品牌的护肤品如今有的也设计的很好看，不再是千篇一律的简单包装。

“双妹”是一个老牌国产护肤品牌，于1898年创造，是上海的老字号品牌。2010年的时候，这个老牌护肤品找到了蒋介石曾孙蒋友柏的橙果设计工作室，为双妹设计了全新的包装，重新演绎这个老品牌。

这组设计将30年代流行的元素，巧妙的转化在产品设计上。其中的香水瓶设计尤为突出，以发髻为设计概念，具有浓厚中国文化色彩，以神秘的红黑色系为主，极具特色。

“百雀羚”也是国内知名的化妆品品牌， 历史 悠久，曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。近些年，百雀羚开始了自己的复兴之路，摒弃了传统的包装，以草本为主题设计的全新包装，清雅高贵又具有中国韵味，也是很美的包装设计。

日本有一个彩妆品牌叫Jill Stuart，可能不是很出名，但是真的颜值很高，把女孩子最喜欢的两个元素花和钻石组合在了一起，宫廷奢华风格的感受一下。

口红是这样的，色号什么的不重要，宝石奢华风格，看看壳子，公主专属

还有很多精巧设计，口红盖子上居然有个小镜子

化妆镜也是钻石风格，拿这个照镜子都会温柔很多，感觉用力会碎啊

散粉腮红也是美的不行

棉花糖一样的粉扑球

连一个化妆刷都做的这么精美

这个你猜是什么，妆前隔离！居然像指甲油一样可爱，喜欢高颜值外表的这个牌子真的可以看看。

终极赞美和吐槽

集中在一个回答里会不会很奇怪？

我的审美大概有点跑偏

包装很美的

猿始人全系

小众国产品牌猿始人

全系的包装设计

都是小众文艺路线

洁白的瓶身

黑瓶盖

对比鲜明

瓶身印着各色植物的水墨画

又美又逼格满满

用完瓶子都舍不得扔

thank you farmer全系

韩国护肤品牌 thank you farmer

一改花里胡哨的包装风格

居然走起了日系小清新风格

玫瑰红、薄荷绿瓶身

搭配简单的字母介绍

低调有质感

Huxley

品牌不仅小众

颜值还很高冷

欧蕙限量版青花瓷气垫套盒

据说

设计灵感来自于埃及法老图坦卡蒙脖子上的流苏

用了中国风的青花瓷配色

设计的很美

但姑娘觉得心里有点不舒服

感觉咱们的东西被抢了一样

Tromborg金盏花保湿喷雾

保湿喷雾的包装

做出了香水瓶的高级质感

清透 高雅

sisidoll

又是澳洲的一个小众护肤品牌

包装的灵感来源于女性的优美线条

并巧妙地融入到了瓶身的设计中

薰衣草紫的颜色

又加深了这种温柔的表达

包装很丑的

美的原因只有一个

设计感

丑的原因却有很多

我懒得说了

直接晒图吧

兰蔻粉水

内容物要是换成绿色

就是个傻大粗的萝卜

韩束去角质素

这造型

在洗发水包装里都算是丑的

Valmont幸福面膜

几千一瓶的价格

这包装这廉价感

真看不出来丝毫贵妇气质

HABA角鲨烷美容油

包装是塑料瓶的 澳尔滨 健康 水

真心丑

这包装也太不走心了

这些大牌的外包装设计，都很逆天。

已经不仅仅是护肤化妆瓶子的问题了，你们自己看吧……

阿玛尼 Armani

一个高冷的奢侈品牌

包包比别家价格贵几万

衣服比别家奢侈品贵几千

就连口红都要比别家贵100块钱

它平时的画风是酱婶儿的

2016年

这个特殊的年份

乔治阿玛尼大师为了取悦我们中国消费者

定制了一款前所未见的

新年限定粉饼

放大看看

惊不惊喜

意不意外

身为华夏儿女自豪不？

大大的福字承载着玛尼大师

对中国粉丝的牵挂和祝福

谁又能想到

时光荏苒 岁月如梭

眼看2017年 鸡年的脚步

越来越近了

充满着匠人精神的阿玛尼

又再一次灼热了中华儿女的心

念念不忘 必有回响

价值1280块的阿玛尼鸡年限定粉饼

终于在销量史上留下了最 惨淡 的一笔

今年的阿玛尼会怎样呢？

美楠得到了确切消息

所以赶紧过来给你们看看

阿玛尼狗年限量高光盘

尼玛！果不其然！！！

又是生肖压盘！！！

设计师 能不能走点心！！！

明年的新年限定

我已经帮阿玛尼的设计师想好了

阿玛尼2019限量猪猪盘

宠溺中国消费者的奢侈品大牌

其实不只阿玛尼一家

今天美楠带你细数一下

那些年 酷爱「中国风」的大牌们

雅诗兰黛鸡年限量粉饼

CK鸡年内裤

您的老公也想要一条。

LV鸡年限量包包

MCM鸡年限定

设计师灵感大概来源于中国麻将的幺鸡

他家还有太阳镜

没

想

到

吧

Han Kjbenhavn

一直走简洁北欧风的它

大玩中国刺绣

大概翻译请的最便宜的

完全布吉岛它在讲什么！

《镜花水月》系列

穿上它的蕾哈娜俨然一个鸡蛋饼

难怪被网友玩坏

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

2016年的维密内衣大秀

《龙马精神》

Dior龙年手链

羊年

猴年

鸡年

（笑容逐渐僵硬）

爱马仕上吊马年项链

伯爵·PIAGET猴年限量手表

不敢直视这只猴的眼睛

爱我你怕了吗

嘿嘿。

耐克2014莲花系列

耐克2016诅咒系列

怼人系列

Burberry围巾

你没有看错 官方正品哦

难道老外的审美就没有一个正常的？

你别说 还真有

Chopard鸡年手表

江诗丹顿手表

80万RMB的限量款 全球只有12只

SK2神仙水鸡年限量

可口可乐2017年新年限量版

泰国值得买的化妆品有Srichand 明月香粉、mee 口红、Mistine睫毛膏。

1、Srichand 明月香粉

这款泰国产的老字号散粉，最大的优点就在控油定妆，毕竟泰国是热带国家，控油、防脱妆非常重要，这款散粉就是夏天必备。适合所有肌肤，使用方法超简单，散粉或者混合牛奶，矿泉水DIY面膜。

2、mee 口红

这种口红我在泰国屈臣氏见的，是个超级棒的口红！上次去泰国我一支口红也没带，就去屈臣氏买泰国口红来试试看。这款是润泽口红，有效改善唇部干燥，超级滋润，上色顺滑不结块，不卡纹，质感也不错。颜色饱和度高，非常显色柔滑，我特别喜欢 63号色 (Perhaps) 它的颜色是玫瑰红，很有光泽感，上嘴很显色！这是我每天必带必用的口红。

3、Mistine睫毛膏

这款睫毛膏是在泰国购置，真的很神奇，让我这没涂过睫毛膏的新手都忍不住爱上了，眼睫毛瞬间增长4倍，一管双头，让睫毛更纤长，更浓密！这款睫毛膏在网上很火，淘宝网也有卖。