盛世长城的管理层

大中华区首席执行官李家舜Michael Lee

载誉

盛世长城在中国的发展之路是成功且辉煌的。盛世长城在帮助客户生意屡创高峰同时，又能坚持专注创作优秀的创意作品，这一切只因盛世长城相信，世上无事不可为（Nothing is impossible）。

部分奖项

2010中国艾菲金奖-卡夫王子饼干；

2010中国艾菲银奖-惠普、佳洁士、人人网、宜家；

2010中国艾菲铜奖-佳洁士

2011法国戛纳铜狮-卡夫王子饼干；

2011法国戛纳铜狮-碧浪祛渍乐趣；

2011中国艾菲银奖-卡夫王子饼干；铜奖-惠普；

2011龙玺全场大奖-碧浪祛渍乐趣；

2011长城广告奖全场大奖-碧浪祛渍乐趣；

2011 Spikes Asia Awards,不同类别金、银、铜奖-碧浪祛渍乐趣；

2012 C-R3中国广告创意代理公司大奖；

2013 法国戛纳铜狮-Greenpeace Paper cuts life;

2013 法国戛纳铜狮-CCTV打包篇；

盛世长城部分获奖作品欣赏：

服务客户

盛世长城凭借其在广告领域的专业性及无穷创新精神，受到广大客户的交口称赞。同时盛世长城亦拥有一群不可多得的优质客户：玉兰油、海飞丝、CCTV、美汁源、碧浪、佳洁士、宜家、美赞臣、雷克萨斯、雪铁龙、卡夫、HASKI、立邦、味千拉面、HSBC、中粮集团、联想、美的、舒肤佳、哈根达斯、芝华士、AOSMITH、金龙鱼、湾仔码头等，其中宝洁与盛世长城的合作更长达50年；

傲人佳绩

1 盛世长城尽展无穷创意，锐意打造世界级广告佳作。盛世长城长期和来自法国、日本、香港、韩国、澳洲、马来西亚和台湾等地区的全球顶尖电视导演长期合作，在全球超过20个城市拍摄，每年为广告客户制作超过150支的电视广告；

2 盛世长城是开创“至爱品牌”理论的广告公司，“至爱品牌”理论以通过建立“超越理性的忠诚”和激发消费灵感来提升品牌形象。盛世长城杰出创意亦是因其能够在消费者和产品间建立强烈的情感联系而闻名；

3 过去几年中，盛世长城的策划和客户服务人员在中国旅行了超过35,000公里，花了大量时间去了解、体验并融入中国消费者的生活。与众不同的“Xploring探索者”工作方式，令盛世长城独家拥有激发伟大创意的资源，让创意散发耀眼光芒。

4 盛世长城汇聚了国内外最具创新精神的广告专业人士，盛世长城将工作区域划分为： 明亮安静的办公区、充满激情的创意工作区、轻松惬意的休闲娱乐区、咖啡馆、画廊、健身中心等，每个区域各司其职激发员工的无限创意灵感。

5 盛世长城大家庭定期为员工组织各类丰富多彩的文化交流活动，年度环球旅游、年终尾牙、开办盛世长城“SAATCHI LOVE U”大学，激发潜能、为培养每个员工倾注热情。

影响力

- LOVEMARKS （至爱品牌）

“至爱品牌”理念是盛世长城观察人与产品、服务和公司之间关系的一种独特视角。盛世长城对“至爱品牌”的定义是“能让人们无理由忠诚于其产品、服务或者公司”的品牌。这不是商业工具，这是一种内心情感的联系。

“至爱品牌”提倡“超越品牌，走向未来”，它让人没有理由地长时间忠于一个品牌。它所产生的可持续增长也远超预期。 盛世长城拥有着让品牌成为“至爱品牌”的先进方法。它的核心思想是构成“至爱之路”的五个关键步骤，包括发现、探索、灵感、吸引和评估。“至爱之路”得益于透彻的理解，也有赖于盛世长城在“灵感”阶段为客户创造出来的情感理念。对于“至爱品牌”，人们不只是喜爱，而是无条件地热爱。之所以有这种感觉，是因为它们具有神秘感、感官体验和亲密感。如果只是品牌本身，那么它做不到这一点。即使在最困难、最匪夷所思的时代，盛世长城的核心理念——“让世界充满‘至爱品牌”也不会过时。我们有能力、有办法让这成为现实。

- SISOMO （动屏化）

“动屏化”来源于英文SISOMO,是由Saatchi & Saatchi广告公司全球首席执行官凯

文·罗伯茨提出的一个全新的概念。SISOMO由画面(Sight)、声音(Sound)和动作(Motion)的前两个字母构成,强调通过画面、声音和动作的整合将成为新时代的主要传播形态。这一传播形态呈现为无处不在的屏幕媒体,从而创造了一种全新的生活方式。LED显示屏有视觉、有声音,有动作。在中心城市,特别是中心城区,已成为了这样一个“动屏化”的世界,屋内室外随处都是大大小小的屏幕。动屏时代,新技术使得SISOMO的LED动屏在任何时候,任何地点都可以被观看。

- Xploring (探索者)

这种有别于传统问卷调查的数据采集方式，是由盛世长城广告公司独创的。探索者团队

花一段时间和他们客户的目标消费群生活在一起，真正了解他们内心的需求和渴望，从而为客户打造深入人心的广告，使之成为“至爱品牌”。

口号

盛世长城的精神：One team, One dream，一个团队，一个梦想

盛世长城的信念：Nothing is impossible 世上无事不可为

创始人

凯文·罗伯茨，盛世长城全球首席执行官。

他是巅峰表现的缔造者、价值实现的加速器、忠实的传播者，更是一位橄榄球爱好者，凯文曾任职于新西兰全黑队理事会，是美国橄榄球理事会的现任主席。凯文·罗伯茨出生于英国兰卡斯特，居住在纽约市、奥克兰和新西兰。他拥有多个学术头衔，包括英国兰卡斯特大学创新领导力专业名誉教授、新西兰奥克兰大学商业学院创造力与创新专业名誉教授。他曾在剑桥大学贾奇商学院任驻校首席执行官长达八年。 凯文还通过实际行动实践着其提升生活体验的主张，他是奥克兰“Turn Your Life Around Trust（浪子回头）”组织的创立者和支持者，该组织旨在帮助那些处于犯罪危险之中的青少年。凯文·罗伯茨不但成功兜售了西方生活方式，也善于让自己的思想渗透到本土客户，因而盛世长城也成为第一家在中国取得营业执照的国际4A广告公司，在过去十多年里盛世长城牢固占据着中国广告业的重要地位。

背后故事

盛世长城国际广告全球首席执行官凯文・罗伯茨是一位能给企业、品牌和声誉带来转机的领导者。他在一系列畅销书中激发了人们改变世界、改善生活品质的想法，这些书籍被译成18 种语言在多个国家出版。其中广为人知的《“至爱品牌”：超越品牌，走向未来》，更是代表了凯文的想法，重构了商业语言。作为“至爱品牌”的创始人，他是这么讲述“至爱品牌”的。

不变的人性

在与客户建立全新深厚的感情方面，我们有着得天独厚的优势。人类不变的感情、共有的传统可以确保今后本质上不会有太大的差别。

其中一个主题就是不变的人性。原因何在？这是因为，要适应一个不断变化的世界，就要了解这个变化的世界中不变的元素，并以不变的元素为基础来规划自己。我觉得，不变的元素是我们与人们和人性相互建立的强大联系。

我讨论的对象是人，而不是消费者，我这么做是故意的。我坚信，在这个新千年，人们将从由交易和信息推动的消费转向由密切关系所创造的情感的维系。在上个世纪90年代，力量的天平从制造商转向了零售商，而在当今，这个天平正在从制造商转向客户，转向人。

发掘人性

这并不是什么重大发现。每本商业书籍和杂志都讲过这个。但是，如果你只是认识到这一点，却没有改变原有的业务模式，那你可就错失了转变的良机。发掘人性就是与人建立起真正的联系。要与人类情感建立起以往无法比拟的深厚联系。并让人们热爱我们。

请听我慢慢说。2000年以后，我一直在用我发明的“热爱/尊重轴”来说明这个问题。

“热爱/尊重轴”

最优状态的关系是建立在高度热爱和尊重的基础上的。这就是持久稳定的婚姻和终其一生的恋爱关系之所以长久的原因，除此之外还有自己热爱的工作和钟爱的旅游胜地。我认为，“热爱/尊重轴”是衡量情感热度和忠诚度的终极标准。

在“高度尊重象限”中大多数成功的企业都能找到自己的位置。绝佳的研发可以造就伟大的产品，而充分的客户调研和名副其实可以打造优秀的品牌。但是，这些品牌如今只是处于维持的境地，只是还没被淘汰出局而已。

每个人讲述的思想和感受都能让我们受益良多。这不是广告中的废话——它是以更高的价格把产品和服务更频繁地卖给更多的人。之所以能做到这一点，是因为建立在信任、尊重，乃至爱这一最强烈感情之上的关系是无可替代的。

一、前言

我们因为论坛、游戏、娱乐走在一起。我们应尝试多和他人沟通，多表达自己，多营造轻松气氛。无论在论坛上还是在游戏里，你会发现你玩得更轻松。

当有人需要帮忙时，请无偿的伸出你一双手，你会发现你收获更多。点滴之恩，当涌泉以报；忘恩负义者必将失去一切。

我们在激烈讨论问题时，请注意自己的言辞，不要说我们在吵架。当你骂人时，可以不理会别人的感受，但请随时准备接受行政部门的传票。做错事了，没有借口，没有推卸责任，勇于承担方显你的度量。

公会的各核心管理层人员，你们应该是毫不犹豫为公会为会员着想，甚至去为公会背黑锅的官员。

各位兄弟姐妹们,记住你名字的前缀：DOD；也请你记住头顶的是：DOD不死血战

二、公会成员制度

1、会员有义务及时向公会提交各种意见。

2、会员禁止结党营私、分裂公会、会内互斗、欺骗本会会员。

3、会员有权利和义务申请加入部门，为公会建设作出贡献。

4、所有会员均有义务监督并举报不负责任、失职的领导。

5、会员应维护公会的权益及尊严，保守公会秘密。

6、会员有义务服从公会的各项规章制度并参加公会组织的各种活动，服从统一安排。

7、会员之间应团结友爱、互帮互助，对话不得用侮辱性语言，更不能进行人身攻击。

8、会员在论坛和游戏中做出的贡献都会被公布到论坛，按贡献大小给予奖励。

9、会员各部门领导和成员若有事情一段时间不能上线等，应先向管理层申请或在论坛发帖写明原因；不然以失职处分。

三、公会论坛管理规定

1、不得发布煽动抗拒,破坏宪法和法律,行政法规实施的信息。

2、不得发布煽动分裂国家、破坏国家统一、煽动民族仇恨、破坏民族团结的信息。

3、不得发布封建迷信、*秽、色情、赌博、暴力、凶杀恐怖、教唆犯罪信息。

4、不得捏造或者歪曲事实、散布谣言，公然侮辱他人、诽谤他人的信息。

5、不得在论坛恶意灌水、发布表情贴、无意义的字符贴。

6、不得违反各版块的发帖规定，如有违反，管理有权删除。

7、不得发布广告帖子、恶意链接，如有违反，管理有权进行删除并对其处罚。

8、不得发布攻击公会论坛、对公会论坛的恶性攻击帖子。

9、不得发布攻击公会友好公会的恶性帖子，如果你的恶意行为导致与其他公会的不必要冲突，甚至是引起公会战争的，经查明后开除出公会。

四、公会游戏管理规定　

1、会员在游戏中组队练级时，应优先考虑本会成员。

2、会员在游戏中有多余的装备或游戏币应优先考虑本会成员，不论是送还是卖；或者是贡献给公会。

3、会员在游戏中被外人欺辱，可向领导汇报，经查实后由公会出面解决。如错在自身，则不予处理。

4、会员在游戏中不可私自组织公会成员向其他公会发动战争；若我方占理，须由领导决定是否对敌人发动战争。

5、会员在游戏中遇到公会组织的团战和国战时，所有有能力的队员都有义务参与战斗。

6、会员在游戏中对公会贡献的物品及游戏币借给急需的困难会员，但拥有者不能出售，用完必须归还公会。

7、会员在游戏中互借装备、帐号等请严重谨慎！严禁强行要求其他会员借取装备、帐号等行为。

8、会员在游戏中应该互相帮助、共同进步，为了自己以及公会的荣誉做出贡献。

9、会员在游戏中要听从指挥，保证公会的纪律性。

五、公会会员制度

1、会员不论入会时间长短，同等级的新老会员拥有同等义务。

2、会员不可以在公会论坛，公会QQ群内，IS或其他公共场所进行刷屏或发表不文明帖，不可以用任何形式（包括注册马甲等）对他人进行恶意言语上或其他形式（包括等）的人身攻击。

3、各部门的会员应积极参加公会活动，听从公会安排与调度。重大活动不得无故缺席，如长时间不能上线应事先向上级组织部门说明并请假。

4、会员应主动热心帮助后新会员，引导他们了解公会。

5、除特殊情况外，在游戏内, 会员不得同时加入本公会后再加入其他公会及其相关组织，一经发现，视为自动退出公会处理。

6、会员应该积极参与网站开发，战术讨论，交流经验，进行论坛与游戏各种技巧的探讨、共同分享经验，以求提高公会的全体水平。

7、会员应积极宣传公会，主动介绍品德优秀，有能力的玩家入会，扩大公会实力与影响力。

8、会员应自觉保守公会秘密，所有涉及公会内部重大决策等属于内部隐私的问题，不得向非公会人员泄漏。

9、会员必须经常上论坛关心公会的成长，积极发表对公会的发展有益的建设性的建议等。

10、必须听从会长及公会部门领导的合理安排，在游戏现场应听从上级指挥，配合完成任务，如有不同意见可在其后向上一级别管理人员反映，不得越级上报，特殊情况例外。

11、团结会员，发生公会内部矛盾及时报告上一级管理人员，严禁公会会员私斗,或者组建小团体相互争斗。当事人切记“退一步海阔天空”，团结互助使我们强大。其它知情会员，有劝解的义务。

12、会员应时刻注意自己的言行，它代表着整个公会的形象。任何成员对于所见到的侮辱公会名誉的事情都应即时报告自己所属团队管理人或其他公会管理层人员知晓以作进一步调查和处理；当会员在游戏内或其他场合受到其他玩家挑衅时，均由公会出面解决。如选择自行解决无论结果如何，均不得使用公会的名义。严禁利用公会名义欺压他人。

13、公会成员对待重大问题态度上保持与公会一致。在某些公会尚未有定论的敏感问题上尽量少发言。在游戏和网络交流中应尊重其他公会、个人或其他形式的组织，做到不卑不亢，执礼大方。

14、当发生重大紧急情况时，所有在线会员应停止所有活动，听从在线管理层调遣，赶往危机发生地点，一致解决危机。不得以任何理由推诿拖拉。对派遣有异议者可于事后向高层反映问题。

15、要有团结、友爱、真诚、互助之心，会员间不允许互相恶意挑衅,漫骂或PK(开玩笑可以，不允许有辱骂对方，问候对方父母等的言语)。一经发现有恶意破坏公会内部关系或个人的行为直接引起不团结后果，警告无效者，一律无条件开除。

16、要有自力更生的能力，这里没有懒惰只有勤劳，严禁公会会员不停地向其他会员（非自愿送出）索要帐号，装备等虚拟物品。自己劳动的果实才有值得品味的价值。

六、公会强制开除制度

符合以下条款者，一律开除，开除的会员是绝对不允许再加入的。

1、严重违反公会制度各项条款。

2、破坏公会团结，泄漏公会机密及内部资料。

3、辱骂或不尊重其他玩家，进行人身攻击，情节严重者。

4、欺诈诱骗其他玩家，用不正当的手段谋取他人利益者。

5、无端挑拨公会与公会之间关系，严重影响公会形象者。

6、在公会拉帮结伙、搞小团体、搞公会分裂的。

7、无端挑拨公会会员与会员之间的关系，恶意破坏阻绕公会管理者。

8、悍然挑战公会权威，将公会至于极端。

另：龙之精英（包括）以下级别将直接开除，以上级别将由议会讨论后决断。

附则

本章程由DOD不死血战公会发布；

本章程正式开始实行。

管理制度

1、公会管理人员制度

1）管理人员不得超出自己的职责和权限范围进行相关的管理和工作，特殊情况例外。

2）管理人员不得越级管理或者下达命令，特殊情况例外。

3）管理人员在更改或制定任何公会相关规定和规章制度，或者对任何人奖励，处罚，任免，颁发勋章等，以及对任何具体事情的处理意见和结果，必须发布公告，详细陈述原因，让所有会员都知道。)

4）管理人员必须要恪尽职守，不得畏难规避，互相推委。在自己所辖范围内出现的本公会会员之间矛盾，必须进行及时调解。

5）管理人员在处理公会事务时,要做到及时与相关其他部门管理人员进行沟通，避免因沟通不畅，而造成关系紧张，工作混乱的局面。

6）管理人员要有责任心，对待会员处理各种事务，要公平，公开，公正，谦和，严禁徇私舞弊，严禁拉帮结派，不得在工作中夹带个人情感因素，不得以势压人。

7）管理人员如发现有能力的新人，可以向人事部推荐，经核准后录用或升迁。

8）公会的管理人员解职分为：停职，辞职，免职三种。

81）自行辞职：必须自辞职日起前三天以书面的形式提出辞职申请，说明理由及时做好交接工作；管理团队可根据以前的工作记录及交接工作情况来决定是否带上管理贡献勋章。

82）停职：因为工作情况的疏忽或者个人情绪影响做出的一些错误决策，管理团队将对其进行停职反省处罚。

83) 免职：对各部门管理人员长时间不在线，不处理手头工作的、违反公会制度、屡教不改的、影响公会声誉的、不服从上级安排、严重个人主义等一些情况，管理团队有权进行免职。

2、公会统战中心军团制度

公会进驻新游戏，统一以军团形式入驻。同一个军团可以入驻不同游戏。军团是构成游戏公会的基础，拥有最大多数的会员数量，是游戏公会的支柱。

1）军团由军团长、军团管理部门、会员组成；

2）军团长由执行会长任命，军团长直接上级为执行会长，直接向执行会长报告，军团长可以自己任命自己所构建的管理部门。

3）为方便军团管理，所划分的军团成员全部由同一线路组成，即同一军团全部由电信玩家或全部由网通玩家组成。

4）除执行会长外，军团长拥有各自军团游戏的最高指挥权和人事任免权，任何单位和个人不得随意阻扰军团长的合理指挥（理性建议除外），军团长有权利将其直接开除游戏；

5）每个军团原则上设置军团长1名，设置负责所有游戏管理的人员若干、负责军团联络的管理若干名；

6）军团入驻游戏时，由军团长统一筹划指挥，需要帮助时可向主管副会提出，请求人事部、外宣部、先遣团予以协助；游戏中的帮会帮主由军团长任命；

7）军团长应具备全局观念，注重及时寻求帮会发展的渠道与模式，负责联络的副团长应注意保持本军团的活跃度和上线率，与其他部门配合，打出公会的气势。

8）军团发展到一定规模，已经形成了成熟的运作模式，具备有一定经验的管理员之后，可以考虑进驻其他游戏，流程与进驻新游戏相同。但是一定要确保原来的游戏已经比较稳固并在朝良性方向发展，切勿在老游戏还没有打好根基的情况下急匆匆的寻求新游戏，应稳扎稳打、步步为营。

3、公会管理人员责任制度

1）各级管理人员应该经常坚持在自己的岗位上，以免自己主管部分出现脱节；

2）各部门管理人员应对自己部门人员严格要求，出现错误，部门管理人员也应该进行处罚；

3）各部门人员应认清自己的职责，单一的服务总是远远不够的，涉及到部门任何岗位的事情都有义务去做，出现错误你们都将受到牵连，因为大家是一个整体；

4）各级管理人员，各部门人员出现错误，将实行连带责任制度。

公 会 论 坛 版 规

本版规是附属于总版规之下针对本版的一些问题做出的规章制度。

请会员们浏览前先阅读下总版规，会对于你以后的论坛生活有点帮助。

总版规连接：『DOD不死血战联盟总版规』

首先欢迎大家加入DOD不死血战这个大家庭，希望你们在这里等施展自己的才华与长处，为DOD的繁荣贡献一份力量！本版作为公会人气最旺的板块，本着“平等，友爱，快乐，和谐”宗旨来活跃大家的气氛，为新人朋友提供一个更快融入公会的平台；为老会员提供一个吹牛调侃的乐园。

发帖注意事项：

1、请勿在公会论坛发布“危言帖，色情帖，广告帖，涉及敏感字符、言语，恶意灌水帖（纯表情，空回复，纯表情+字符等等），人身攻击帖（包括辱骂，诽谤等等）”请勿刷版（屠版）

━※━ 如有上述违规情况，一律做“删除”处理。情节严重者给予“警告，禁言”等处理。

2、关于生日帖：一是公会注册日期的生日，二是现实的生日。

━※━ 如果某天是您的生日，而您的朋友或您自己发了庆祝帖，我们会给予加亮来庆祝。

━※━ 如果有多个祝福您的生日帖，我们会选择其中内容最好的一个来加亮！

3、关于回复帖过多：鉴于大家水的十分汹涌而很少违章，并不愿打搅你们水时激动的情绪，特此重新规定：

━※━ 一个ID的连续回复最多不准超过三帖，超过即视为恶意灌水；如果是针对楼上问题回答，也不可超过三帖。

━※━ 单个主题下回复限制为500帖”。超过即做锁定处理。对此造成的不便，提前致歉！太多了怕服务器会崩溃大家也体谅下

4、关于恶意灌水（指定灌水帖除外）以及，如连续发多个主题帖，并且在同一帖子了内容重复多次。

━※━ 龙之成员以下的将进行首先警告处理，如警告在犯将直接禁言一天处理。

━※━ 龙之成员以上级别如有犯，将直接禁言一天处理。

另：如遇特殊情况，将上报行政副会或会长根据情形做加重处理。

5、关于在论坛开贴进行谩骂，并指名道明进行侮辱性言论的。

━※━ 龙之成员以下的将直接禁言一天处理。

━※━ 龙之成员以上的将直接禁言三天处理。

另：如遇特殊情况，将上报行政副会或会长根据情形做加重处理

规矩很简单，也希望大家能遵守规定，共同维护好这个属于我们的乐土！也希望大家踊跃灌水，但别违反上面几条简单的规定。

最后再唠叨点，公会是大家开心娱乐交流的场所，希望大家在这里能多点乐趣，少点纠纷。尊重他人，同时也是尊重自己！希望兄弟姐妹们多多合作，让水军的队伍更庞大起来吧！

此版规由发布之日起实施，将不定期根据公会状态做出调整和改动。

附则

本章程由DOD不死血战公会发布；

本章程正式开始实行。

品牌文化不是企业文化

美国营销大师米尔顿科特勒说：“在消费者与产品之间建立一种‘爱’的忠诚度，需要一个传递情感的平台，这个平台就是品牌,”他还说，“对品牌营销而言，以情感价值联系客户的品牌终将大获全胜

。”

　　近几年来，随着卷烟产品买方市场的形成和加入WTO后对中国卷烟市场的冲击，烟草行业从上到下形成了这样一致的观点：中国卷烟品牌要有大的作为，要能与国际烟草巨头相抗争，必须形成大品牌。卷烟工业企业更深刻认识到，要形成大品牌，品牌就必须有魅力，必须有文化内涵，才能形成品牌偏好和品牌忠诚，成为真正的强势品牌。因此，各卷烟工业企业在形成品牌文化方面下了不少的功夫，如曲靖烟厂的“福”文化，长沙烟厂的“飞翔”文化，宁波烟厂的“胜利”文化以及红塔集团“超越自我”的文化等等。

　　然而，许多卷烟品牌的文化内涵将企业文化视同了品牌文化，将企业文化延伸到了品牌上，将企业形象广告等同了品牌形象广告，将企业形象嫁接到了品牌上，如：

　　“大红鹰——新时代的精神”以及“胜利之鹰”的内涵是：“大红鹰”的腾飞，是九十年代宁烟人血脉里涌动的激情与自信，是一个历史悠久的老品牌沉淀的有形和无形资产被激活后所闪耀的动人色彩。所有的一切，都是“新时代精神”的真实写照！胜利是一种精神的冶炼，对崇高事业孜孜不断的追求，追求卓越的开拓创新精神；把握根本、体贴万事，关爱人生的博爱精神；不断自我否定，永无止境地从胜利走向胜利。（摘自宁波烟厂网站）

　　“励精图治，福满乾坤”：为了适应现代企业文化经营和文化管理的需要，曲烟企业在总结传统文化的基础上，全面构建了以“‘福’文化”为特色，“竞争文化”、“创新文化”为内涵的企业新文化模式。（摘自曲靖烟厂网站）

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”："半世纪沧桑巨变鹤舞白沙，十六载春华秋实我心飞翔"，白沙通过几代人执着奋斗，厚积薄发，积累了丰富的企业文化，诠释出了"鹤舞白沙，我心飞翔"的价值理念。企业核心理念与品牌形象深入人心。（摘自长沙烟厂网站）

　　“山高人为峰”：红塔人在“天外还有天”的自省中警醒，居于自知之后的自信，要做“绵延山脉的至高峰颠”，诱导了消费者拥有“代表中国烟草最高科技水平”产品的精神共鸣，更传达了企业新的经营理念。（摘自红塔集团网站）

　　卷烟品牌有了文化的内涵，这是一种进步。纵观36重点卷烟品牌的品牌表现，我国卷烟品牌已从产品功能为主时代进入到了品牌形象为主时代，少数发展较快的品牌已进入到了个性为王时代，如白沙、大红鹰、利群等。不足的是，我国卷烟品牌并未充分演绎消费者的文化，在很大程度上还是从企业角度看品牌，并完全站在消费者的立场上塑造品牌，或将品牌文化完全视同了企业文化，或品牌文化与企业文化互相重叠，你中有我，我中有你。正如同米尔顿科特勒所说的那样：“中国企业在打造品牌方面普遍缺乏经验，奉行的一直是工业制造的文化，而不是消费者本位的文化。”中国卷烟品牌若要成为国际化的大品牌，必须澄清这些模糊认识。这是因为：

　　一、品牌文化是消费者的文化

　　品牌文化代表了特定消费群体的价值观、社会地位、风格和气质，即品牌文化的后面是顾客；企业文化是一个企业价值观念和行为方式的总和，企业文化代表了企业员工的价值观、行为方式，即企业文化的后面是企业员工。企业文化的四大功能（凝聚功能、导向功能、约束功能、激励功能）只会对企业内部员工起作用。消费者一般不会理会企业理念是什么，不会理会产品是如何生产出来的，不关心企业能做多大做多强，他们关心的是企业给他们提供什么样的品牌，是不是他们需要的，是否代表他们的观念、他们的梦想，是否让他们得到了消费满足。他们真正关心的是消费这种产品，选择这种品牌能够给他们本身从功能上和情感上带来了什么的利益。

　　可口可乐公司在营销传播中，根本不提公司的经营理念，只是在向社会、向消费者传播品牌文化和品牌形象。许多人都知道化妆品“玉兰油”，但不知道它也是宝洁公司的产品。我国卷烟品牌在这方面比较成功的是常德卷烟厂的芙蓉王品牌形象广告——“传递价值，成就你我”，无论是广告词还是画面都表现了目标消费群体的生活方式和追求，最难能可贵的是，他们没有将企业的“‘五个跨越’的新世纪战略思想”通过芙蓉王来传递。

　　二、品牌担负不起企业文化

　　我国许多卷烟企业将企业理念很牵强地附加到品牌上，倡导“赋予品牌丰富的企业文化内涵”。这样将品牌文化视为企业文化，将企业文化强加在品牌上，让品牌传递企业理念。这让品牌承载了太多的内容，承载着职工希望，承载着企业的愿望，承载着领导的期望，而产品（品牌）真正要承载的消费者的希冀反而就少了。消费者不情愿接受这样的教育，不接受这样的理念，企业在塑造品牌形象上只能是事倍功半，或无功而返，电视广告、路牌广告、杂志广告狂轰滥炸，表面看影响了消费者，消费者记住了这个品牌，但这是强灌式的，并未引起消费者的共鸣，并未产生深度记忆，并未占据消费者心中某一位置，这样影响是不深刻的，是不能长久的。

　　我国卷烟品牌应该学习国际大品牌的经营之道。如著名跨国公司联合利华的企业理念是：“不断为企业创造持续盈利性的增长，为股东和员工创造长期的价值增值。”但联合利华的产品品牌并不传递这些信息。在中国，柔顺飘逸、美丽亮泽一直是消费者心目中完美的秀发形象，但是日常生活中阳光的辐射、污染的空气、风吹、灰尘、空调都会令头发受损，从而失去柔亮光泽。因而就有了“力士”洗发水：有"力士"的时刻保护，秀发时刻柔亮！宝洁公司在激励、凝聚、约束员工方面有许多价值观，但并不通过品牌来体现，只是在体现公司形象时，才打出“宝洁公司，优质产品”来传达“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨。

　　三、品牌内涵应从消费者着想，而非一厢情愿

　　真正意义上的强势品牌所传达出的信息，表达了消费者的追求和期望，代表着消费者的生活方式，能够与消费者产生共鸣。品牌作为企业与消费者沟通的载体，不是要传达企业想做什么和怎样做，而是应该传达消费想做什么和怎样做。品牌文化必须体现消费者的思想、行为方式以及追求。在这方面，同为快速消费品的宝洁系列产品、联合利华系列产品、可口可乐是近乎完美的教材。

　　宝洁的“飘柔”“潘婷”“海飞丝”，联合利华的“夏士莲”，可口可乐公司的“可口可乐”等从不同角度演绎了给消费者带来的美好生活的切身利益。他们能做到这一点，是建立在关爱消费者这一理念的基础上的。宝洁在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研，研究使他们以满足消费者的需求为起点，为品牌打下良好的基础。宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流，通过多种渠道了解消费者，例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、跟踪调查系统、接收消费者信件、接听消费者电话等。宝洁藉此建立起庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见帮助市场部创作有说服力的广告和制定有力的市场营销计划，帮助产品开发部开发新产品，帮助销售部制定销售计划，保证产品分销到各地，方便消费者购买。

　　我国绝大部分卷烟企业缺乏的就是对消费者的深度了解，企业意愿超越了消费者意愿，领导意愿超越了市场意愿，在这种情况下产生的品牌形象必须与消费者相距较远，其品牌文化内涵也就反映不了消费者的需求、喜好和追求。

　　四、广告是与消费者的深度沟通，不是自言自语

　　广告的作用是与目标消费群体进行有效沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，迎合消费者的购买动机。既然广告是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”、“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，就必须考虑用目标消费者接受的方式、接受的语言、熟悉或向往的场景，与目标消费者形成一种对视、对话关系，如果广告不在乎对方的感觉，那就是自言自语，达不到目的。成功品牌成功的经验是在想方设法取悦消费者，对消费者体贴入微，并不断改进，以代表消费者不断化的生活方式、审美情趣、价值观念。

　　万宝路为了展现男人的粗犷气质，用的是美国人有深切感受的西部牛仔的形象：在美国历史的发展上，西部的开发和拓展走过了极其艰难的历程，政府为了动员人们走向西部，甚至出台了大量的优惠政策。但面对遍地荒芜的西部，只有勇敢者才会把它当成自己的乐园。他们不屈不挠的开拓进取，然后享受征服的自由和欢欣。这是实实在在发生在美国人民生活中的一件大事，这在美国人的心中，有强烈的共鸣和内心感受，这与美国崇尚自由、尊重个性的美国文化是一致的。

　　而我国的大多数品牌形象广告并没有反映消费者的生活方式、审美情趣和价值观念。因此也就不可能从内心焕发起消费者消费的欲望，反而是精美的画面，独特的创意，恢宏的气势让受众感到赏心悦目，有所心动。

中文名字:李俊基（中国亲们也音译成李准基）

韩文名:이준기

生日:1982年4月17日

学校:首尔艺术大学**系(so没事的时候喜欢**方面的东西 )

居住地:釜山 昌原

身高:179CM

血型:B型

体重:57KG

家族成员:爸爸、妈妈、一个妹妹

宗教信仰:天主教（准说现在已经没有什么信仰的宗教了）

兴趣:电子游戏、足球、上网、唱歌跳舞

特长：택견——1段（택견：TaeKyon，韩国古流武术跆跟，跆拳道就起源于此。）

跆拳道——黑带三段 （高校的时候在釜山是国家代表队员）射击、泰拳、机械舞、攀岩、走钢丝、假面具舞、唱歌、跳舞、表演 ……

昵称:猴子——好像是因为耳朵大聂~结果wuli俊俊就拿头发盖住耳朵聂（momo）

起重机——可能是因为韩文发音（momo）

小包子——喜欢股着腮帮子把脸弄得很“饱满”``类似于包子哒```

衣架子一一什么衣服穿在准基身上都那么好看!`羡慕!``

胎梦:妈妈背着奶奶的彩袋礼物的梦

宝贝一号:我

性格:比较沉默寡言 酒喝多了对同事比较活泼,180度转变

酒量:2瓶半烧酒

睡觉习惯:睡觉喜欢左右翻,特别是没事的时候

解压的办法:跳舞，唱歌,或喝点酒再跳舞

喜欢的颜色:红色,黑色

喜欢的食物:咖喱饭、牛排、五花肉、pizza 、寿司

喜欢的饮品：烧酒和咖啡

喜欢的动物:小狗

喜欢的季节:春天,秋天

喜欢的演员:薛京求

讨厌的类型:神经质，目中无人的类型

最高兴时候:我出生的时候；初次收到礼物的时候；大学合格的时候 ,获得大钟奖的时候

最伤心的时候:奶奶去世的时候

㊣小俊填写的调查问卷㊣

[编辑本段]

我早上起床后做的第一件事（喝水）

我如果是（无业网民）就好了

现在钱包或者包包里最重要的三样东西（信用卡，小时候的照片，现金）

我想戒（酒），但是怎么也戒不了

以下的网上留言当中最喜欢的是（孔吉，姐姐给你房契吧，给你现金吧，我的小吉只要

相信姐姐，姐姐可以不惜一切什么都为你做，相信姐姐吧！）

我曾经（两次）坠入爱河

克服失恋的方法是（喝酒和大哭）

我认为自己最漂亮的身体部位是（鼻子）

在这个比赛当中，我始终会赢（俊基没有选，在其他中写的是：第二好，不想赢）

女人怎样的时候我最无法拒绝（灿烂的笑容）

我看女人的时候最先看女人的（腰）

我交往的女生主要是（可爱的）

休息的时候（睡一天或者运动）

我认为我（还很不成熟）

从什么时候觉得自己漂亮（现在也不太清楚）

情人节想得到的是（热吻或者她的身体）

我想把（我的心）交给心爱的女人

去过哪个艺人的个人网页（去过太多了，数不清楚,呵呵）

保养皮肤的秘诀是（天生的）

ps：只翻译了他回答的部分，括号里是俊基的回答 翻译：另类冰雪

㊣演艺经历㊣

[编辑本段]

◆出道◆

2001年SO-BASIC服装平面广告模特

◆**◆

日韩合拍**《维纳斯宾馆》(The hotel Venus)，

韩国2004年12月上映的《芭蕾舞学院》，

2005年12月29日上映的《王的男人》

2006年《飞吧，爸爸》

2006年日韩**《初雪》

2007年 《华丽的休假》

◆电视剧◆

日韩合拍电视剧《星的声音》(Star's Echo) ；

2004年《nonstop》第四季EP055 ；

2004年KBS2短剧《我怎么办》 ；

2005年12月14日上映的剧集《My girl》（《我的女孩》，又名《兄妹契约》） ；

2006年05月11日在《101次求婚》中客串一位巨星 ；

2007年07月18日MBC剧集《狗与狼的时间》 ；

2008年05月21日SBS古装剧《一枝梅》 ；

……

◆广告◆

早期：

SoBasic (服饰)

iAudio (MP3)

KLEENEX湿纸巾

清江文化产业大学招生

KFC (肯德基)

玫瑰汁饮料

王男之后：

乐天石榴汁 (饮料)

BOSS香水

Giordano佐丹奴 (服饰)

VONIN (护肤品)

Lacvert (化妆品)

三星Anycall(手机)

Spris (服饰)

隆力奇新活力去屑洗发露

百事可乐

麦当劳

VOV(化妆品）

……

◆音乐◆

01《只有一句话》 ，

02 《不懂爱情 》，

03 《傻瓜的爱情》，

……

◆MV参与◆

CLAZZIQUAI的《Sweety》 ，

姜成勋的《珍惜的故事》，

殷志源的《麻醉~in melody》，

李秀英的《Grace》 ，

李孝利《Any stay》，

……

㊣获奖荣誉㊣

[编辑本段]

2004年《维纳斯旅馆》莫斯科**节最优秀作品奖。

2006年 2月11日7点30分 《王的男人》韩国观影人次突破1000万 。

2006年 3月30日《王的男人》韩国观影人次突破1230万 。

2006年 第3届Maxmovie 最佳男配角奖。

2006年 네티즌 新人男演员奖。

2006年 第29届黄金摄影 新人男演员奖。

2006年 第42届百想艺术大赏 新人男演员奖。

2006年 第42届百想艺术大赏 Instyle最佳服装男艺人奖。

2006年 第43届大钟赏 新人男演员奖。

2006年 第43届大钟赏 国内人气奖。

2006年 第43届大钟赏 海外人气奖。

2006年 第5届韩大韩民国**大赏 新人男演员奖。

2006年 第8届M．KMF Music Video 男子演技奖。

2006年 第27届青龙**节 人气Star奖。

2006年 第27届青龙**节 Best couple奖。

2007年 韩国Model授赏式 “韩流特别奖”。

2007年 第43届百想艺术大赏 最佳**男演员人气奖。

2007年 第3届Andre Kim Star Award"新艺明星奖。

2007年 第10届 上海国际**节 "亚洲最佳人气赏”。

2007年 HIFF夏威夷国际**节 新星奖。

2007年 莱卡风尚大典 风尚韩国艺人奖。

2007年 MBC演技大尚 优秀男演员奖。

㊣心路历程㊣

[编辑本段]

李准基与2007年10月以千万身价签约香港英皇娱乐公司，

在短短一个月的时间里，这位因出演高票房影片《王的男人》以及热门韩剧《My girl》的新生代男星，已成为目前韩国最炙手可热的人气偶像。从12月18日到1月15日为止，李准基一直霸占着韩门户网站检索率的冠军位置，人气居高不下。

23岁的李准基，因独特的中性气质而被《王的男人》摄制组一眼看中，并获得改变他人生命运的演出机会。在片中，李准基饰演供皇族玩弄的艺人孔吉。男儿身的他，点绛唇描美目柳腰轻摆，女装扮相娇媚撩人。不仅让故事中的皇室子弟心猿意马，也征服了荧幕前的众多观众。《王的男人》上映仅12天，观影人数就突破了300万大关，气势甚至盖过了大牌云集的超大制作《台风》，成为今年新春黄金档点击率最高的饕餮大餐。而并非第一男主角的李准基，也喧宾夺主跃升娱乐焦点人物。

另一方面，李准基联合李多海、李东旭等人主演的电视剧《My girl》也同时传来捷报，笑傲同时段收视率排行榜冠军位置。该剧由SBS电视台制作，讲述了一个谎话连篇的女孩假扮酒店贵公子的妹妹，擦出爱火花的情感故事。该剧最新一集收视率高达241％，稳居周三、四电视档的冠军宝座，也远远高于其他同期播放的青春偶像剧。在剧中，李准基饰演一名表面玩世不恭但内心却十分温暖体贴的花花公子，以男装英挺扮相出现的他，同样受到了观众的喜爱，甚至有不少人公开支持他和女主角配成一对，又再次抢尽风头。

现在，李准基已成为广告商眼中的摇钱树，日前有成衣品牌破格以6个月一亿韩元的酬劳邀请李俊基出任形象代言人。这对于一个刚出茅庐的新人来说无疑已是最高肯定。据李准基所属事务所相关人员透露，在近半个多月来，广告商几乎要把李准基家的门槛踩破了，代言邀约络绎不绝，包括手机、电子、服饰、化妆品等多个领域。近期，李准基又接下百事可乐和隆力奇洗发水的广告代言。

准基近期其他动向（不断更新ING）：

2006年04月05日 参加上海韩国纺织时装博览会走秀 ；

2006年05月07日 《王的男人》到台湾做宣传 ；

2006年05月21日 在首尔举办Fnsmeeating，

2007年02月19日 参加群星耀东方2007华人群星新春大联欢 ；

2007年03月01日 李准基投资的TD STYLE首饰店开业；

2007年03月10日 在日本大阪举行Fansmeeting；

2007年04月15日 在首尔光云大学举行26岁的生日Party；

2007年04月19日 首次献声《李准基，MY JUN MY STYLE》（第一张个人专辑）；

2007年05月08日 参与南贤俊发行的首张专辑“ONE&ONLY”中RAP部分；

2007年06月08日 出席于韩泰文化交流中心（泰国）主办的活动将个人物品捐予慈善

团体，帮助当地贫困人士；

2007年06月15日 参加在上海举办的Dior（化妆品）发布会；

2007年08月01日 将出席在日本东京举行的“韩流EXPO in ASIA”（简称：FACE）；

2007年08月25日 韩国SPRIS见面会

2007年09月06日 在首尔勇山CGV剧院，李准基和南相美将和FANS一起观看

《狗与狼的时间》的大结局；

2007年09月10日 下午8点，网友的演艺大奖9月份MVP人气投票结果揭晓，李准基获得

男演技奖；

2007年09月13日 将出席在东京国际会展中心举办的《我的女孩》电视剧宣传活动兼

日本粉丝见面会；

2007年09月14日 李准基正式成立日本粉丝俱乐部；

2007年09月16日 首尔和釜山等四个城市本月16日将举行明星爱藏品慈善拍卖活动，

李准基捐出在《狗和狼的时间》中戴过、约40万韩元的颈链及白金戒指；

2007年09月27日 将出席在中国北京由赛我网CY举办的小型FM见面会

2007年03月29日 将出席在中国杭州由赛我网CY举办的小型FM见面会；

2007年09月28日 出将在北京举行的签约英皇的记者会；

2007年10月02日到10月4日 在香港参加英皇的活动，5日返韩国；

2007年10月18日 将在美国夏威夷参加第27届夏威夷国际**节。

2007年11月初起 开始投入新戏《一支梅》的拍摄中，明年五月在SBS电视剧播出。

2007年11月22日 参加在韩国首尔忠武路的大韩剧场举行了“抵制盗版**人大会”的

记者会；

2007年12月08日 将到台湾小巨蛋举行第44届台湾金马奖颁奖典礼的金马奖颁奖嘉宾；

2007年12月09日 空降上海担任“风尚大典”的颁奖嘉宾。

广告对消费者的影响力应该属于广告效果的范畴，普遍认为广告效果难以测定与评价，因此这方面的研究也相对较少，关于日本在华企业广告对消费者的影响力，没有查询到相关的研究结果。在中国入世之际，探究日本在华企业广告对中国消费者的影响力，对中日两国文化传播的研究及两国经贸发展的研究都是有价值的。本文从消费者研究的角度来考察此问题，不可能做到全面，权作抛砖引玉，希望引起大家的关注与思考。 一、历史回顾——大陆广告业的发展及日本在华企业广告 现代中国大陆广告业的发展，至今只有短短的22年时间。在这22年的时间里，中国大陆广告业经过最初的恢复阶段，在不断的探索中前进和发展，可以说日本在华企业广告伴随着中国广告业走过了风风雨雨的22年。在中国大陆广告业刚刚开始恢复的时候，日本的一些知名厂家就很快行动，来中国大陆做广告。从以下两组资料可以看到在当时日本企业广告进入中国大陆之快。 大陆广告业的恢复 —— 1979年1月4日，《天津日报》刊登广告 —— 1979年1月28日，上海电视台播出中国电视史上第一条广告 —— 1979年3月5日，上海人民广播电台首先恢复播放广告 —— 1979年2月，上海南京路出现第一块户外广告牌 外商尤其是日商广告的大批进入 —— 1979年3月15日，上海电视台播放雷达表广告 —— 1979年3月20日，《工人日报》刊登日本东芝整版广告 —— 1979年3月27日，《工人日报》刊登日本精工表整版广告 从时间上看，可以说大陆广告业恢复的同时，外商广告就进来了，特别是日商广告大批涌入，松下、东芝、西铁城、精工、丰田汽车等日本企业在当时大做广告。这期间的日本广告影响力巨大，为日本企业及日本产品进入中国大陆市场开拓了道路，以至于大陆消费者认为外国产品即日本产品，日本产品即外国产品，而日本产品质量好，技术精的概念也是在这期间形成的。日本的家电等产品因此而占领了大陆的大部分市场。 大陆广告业的发展是伴随着中国大陆市场经济的发展而发展的，在市场经济的发展过程中，大陆市场产品供求关系的转变，民族企业及国人品牌意识的形成对中国大陆广告业的发展起到了强有力的促进作用，在这样的发展过程中，外商广告特别是日商广告也有着种种坎坷经历，例如，1985年的东芝广告事件（上海国际饭店顶层的东芝霓虹灯广告牌，遭到抗议，认为在上海的标志性建筑上登日本广告有辱国格，最后以在国际饭店顶层的其他几个方向添置国内产品的广告牌获得解决），北京王府井等繁华地带的日本产品户外广告，如松下路牌广告等受到非议，最后被拆除了事，等等。都说明了日商广告在进入大陆初期时是受到排斥和质疑的，与此同时这一时期的日商广告的影响力却是巨大的，广告加上消费者的亲身体验奠定了日本产品在消费者心目中的位置。 在市场经济逐步发展，技术不断进步的同时，中国大陆的企业也逐步发展壮大，产品的质量及技术水平也有所提高，而此时的市场还处于不规范阶段，恶性竞争时有发生，90年代发生的价格大战（彩电大战、空调大战），使得行业中的外商企业无以应对。以彩电行业为例，90年代中期以前日本产品占市场份额的大半，到90年代末期，则是国内产品占市场的多数。而对于国内企业挑起的广告大战，外商企业包括日商企业同样是无所适从。 总之，随着产品的丰富，品牌的强化，大陆广告业逐渐走向成熟，在大陆广告业的发展过程中外商广告特别是日商广告影响力巨大。 二、现实描述——大陆消费者对日本产品及广告的态度与评价 以下是国际广告研究所2001年上半年所做的一次调查，调查目的是了解调查中被提到的各个行业，消费者关于品牌、产品的联想是什么，被提及越多的品牌，其在行业中的知名度及影响力就越高；被提及越多的产品，越是行业内的主流产品。调查虽然不是随机的，但其显示的结果也有一定的说明力。这里主要利用其关于品牌联想的部分结果，以显示日本品牌在行业中的位置。调查的主要情况如下： 调查内容：北京地区十大行业与品牌、产品及印象联想调查 调查方式：北京地区八个主要商场和超市，拦截式访问 问卷量：发出500份调查问卷，回收有效问卷421份 下面列出的各个被调查行业的品牌联想及产品联想是按照被提及的次数多少排序的，由于不是随机调查，没有显示每一品牌提及的人数及百分比。调查结果如下： 通讯器材行业 品牌联想：摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、步步高、中国电信、波导、科健、TCL、中国联通、松下、三星… 产品联想：手机、电话、呼机、交换机、商务通 化妆品 品牌联想：大宝、小护士、羽西、欧泊莱、资生堂、CD、雅芳、美宝莲、兰蔻、玉兰油、东洋之花、欧莱雅… 产品联想：护肤霜、洗面奶、SOD蜜、防晒霜、口红、香水、护手霜、粉底 汽车业 品牌联想：奔驰、宝马、桑塔纳、奥迪、大众、富康、别克、红旗、夏利、本田、三菱、捷达、卡迪拉克、丰田、通用、劳斯莱斯、福特… 产品联想：轿车、跑车、吉普、卡车 本次调查没有涉及家电行业。从以上三个行业的调查结果可以看到，日本品牌没有处于绝对领先的地位，基本处于中游位置。另外，其他被调查的行业，网络业、洗涤用品、快餐业、服装业、碳酸饮料几大行业中不乏国际品牌，但没有出现日本品牌；银行业、保险业没有国外品牌。应该说本次调查的结果，基本显示了日本产品及品牌在大陆消费者心目中的地位。 关于大陆消费者对日本产品广告的态度，IMI市场信息研究所利用其电脑辅助电话调查系统作了一次调查，调查时间是2001年10月25日至27日。 调查的样本构成基本符合北京市总体的人口构成。关于对日本产品及广告的态度与评价，列举了一系列的说法： 1． 如果有机会，我愿意了解日本的风土人情； 2． 我主要通过广告了解日本产品； 3． 日本产品的技术很先进； 4． 我觉得用日本产品能显示身份； 5． 我觉得日本的产品不如以前； 6． 质量价格相同的产品，我宁愿买国产货而不买日本货； 7． 我对日本文化感到陌生 分析发现，不同年龄的人对其中的一些说法有明显不同的态度，具体地说就是不同年龄的人关于这些说法的平均态度得分有显著差异。具体数值见下面的表格，表中的平均值是5分制的平均值，分数越高表明越同意该说法

　　520活动主题策划方案1

　 一、活动形式及主题：

　活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。

　 二、活动具体安排：

　1、场地布置：

　五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；

　2、广告宣传：

　由公关营销部在五月一日在五月十日前制作10块宣传海报分别在比一比超市、圭斋路、花炮女神广场、新文路、人民路、金沙路、浏阳河路、酒店大门、前厅、临步行街张贴。

　3、情人节活动其它事项：

　a、就餐从17：30开始。

　b、由公关营销部于五月十九日下午前定购200朵玫瑰。

　4、营销方式：

　采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。

　 三、菜谱：

　（68元/每七人）

　罗宋汤或玉米奶油汤七份

　黄油餐包七份

　鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

　水果拼盘1份

　蔬菜沙律1份

　红酒/咖啡/红茶各1份。

　注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。

520活动主题策划方案2

　 一、活动主体：

　520，网络情人节

　 二、活动时间：

　20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）

　 三、活动内容：

　活动一：我的情人——我做主

　浪漫520，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）

　凡5月20日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

　凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

　订花、送花服务。

　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。

　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

　活动二：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

　活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领龋）

　活动三：520情意重，信物寄深情

　1、珠宝类：足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，XX好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

　2、名表类：

　活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。

　卡通手表、头饰品全场7折。

　3、化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

　4、开学助跑，亲情学生篇……

　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

　5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

　散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！

520活动主题策划方案3

　 活动目的：

　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　活动时间：20XX。424—25（实际操作效果好，延长到427）

　 前期工作：

　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　3、22日检查库存和现场物料

　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　 现场操作：

　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

　 活动总结：

　1、期间共销售26台，占当月销售63台的412%。主要竞争对手当月销量是47台。

　2、为“五。一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　5、取得了客户的信任。

520活动主题策划方案4

　 一、活动时间

　5月20日（星期x）—21日（星期x）。

　 二、活动主题

　缘定xx520狂欢购。

　 三、活动内容

　1、购物送浪漫情调

　活动期间，凡在xx当日累计购物满xx元（黄金珠宝满xx元），送浓情巧克力一份（价值x元）或玫瑰花一枝（价值x元）

　当日累计购物满xx（黄金珠宝满xx元），送老树咖啡xx元现金券一张。（赠品不重复享受，单张发票仅限一份）

　2、真情表白，浪漫牵手

　活动期间，xx内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。（xx广播室就是一个简易录音棚）。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进xx，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

　3、氛围营造

　活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和xx的情人节促销活动，并不时送出xx人对天下有情人的祝愿，提醒走进xx的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

　 四、活动宣传

　1、电视、广播、报纸、宣传

　2、短信宣传

　3、活动站牌

　 五、费用预算

　1、赠品费用：预计x万元（鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天）

　2、短信费用：x元

　3、其他费用：x元

520活动主题策划方案5

　 活动时间：

　20xx年5月9日~5月20日。

　 特刊时间：

　20xx年5月20日。

　主办单位：

　xx报社。

　 特别支持：

　xx市婚庆礼仪行业协会。

　 协办单位：

　xx。

　 活动内容：

　 一、帮您办婚礼-520大型集体婚礼

　1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。520日举办集体婚礼。

　参加群体：低收入市民、新市民。

　征集形式：硬广电话报名、与民政局、xx联系。

　参与形式：免费。

　赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；

　负责人：广告处各个部门

　2、特刊-520，我爱你，帮您办婚礼。

　经济专刊部特别推出520，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

　版面负责人：经济专刊。

　广告支持：广告处各个部门。

　 二、口碑品牌推荐

　由xx市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

　版面负责：经济专刊。

　内容提供：婚庆协会。

　 三、商家展示

　本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

　负责人：广告处各个部门。

　 四、广告优惠及要求

　1、集体婚礼冠名费：xx万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；

　2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；

　3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

　 五、具体活动议程

　1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

　2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）

　硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；

　3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）。

　4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

　具体时间经济专刊自行安排。

　新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等。

　5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）

　6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

　7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；

　 六、几个需要注意的问题

　1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；

　2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；

　3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；

　4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

520活动主题策划方案6

　 一、活动详情

　活动对象：高素质、高收入未婚男女。

　活动定位：520，网络情人节。

　活动主题：520——网络情人节，浪漫携手。

　报名人数：男、女各50人，共100人。

　活动时间：520之夜。18：30--20：30

　活动地点：xx（xx区xx道）

　活动目的：渲染520气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

　 二、实施方案

　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　2、人员要求专科以上学历，薪金xx——3000元以上的男女情侣。

　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　 三、活动内容

　1、百人穿针大赛

　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　2、游戏互动

　才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　场地布置

　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

　活动所需设备

　号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

　宣传语

　520，浪漫网络情人节。

　为了忘却的'纪念，用行动缅怀那不老的传说。

　以上就是本次服装店520情人节宣传策划案例，希望对这次的520情人节宣传给予较大的帮助。

520活动主题策划方案7

　 一、总体思路

　520是大众喜爱的网络情人节，由于现代人越来越讲究浪漫情怀，觉得生活需要仪式感，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，520情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴＂520＂主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的＂xx节＂于520启动，以＂节＂促＂节＂，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　 二、活动时间

　5月18日——5月21日

　 三、卖场布置

　为配合520主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁情人节浪漫的气氛。

　 四、活动策划

　（一）xx节

　1、主题

　百年老店，百年好合——xxx_节

　[主题释意]本次活动主题拟定为＂百年老店；百年好合＂，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　xx节由8月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。520促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

　活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品52元抵扣券；西装52元抵扣券；鞋品52元抵扣券；女装52元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

　3、展式创意

　每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　（二）全场活动

　1、全场主题活动

　（1）活动主题

　浪漫520，幸运52——价值百元以上，52件浪漫大礼先到先得

　（2）活动策划

　由店内商家提供52件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为52件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　（3）奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　（4）促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满520元即赠相声情侣套票。

　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满520元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

520活动主题策划方案8

　 活动流程：

　第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。

　第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

　第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。

　评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

　第四：xx获奖者颁奖在xx号。

　奖项设置：

　 一、参选有奖

　月度奖：

　1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx。

　年度奖：

　1、最美新娘1名。获得xx。

　2、最上镜新娘1名。获得xx。

　3、最个性新娘1名。获得xx。

　4、入围奖5名。获得xx。

　5、参与奖若干。获得xx。

　 二、投票有奖

　凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。

　每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上****。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

　年度大奖为：xx。

　幸运体验拍：

　1、拍摄拍摄多款送15款

　2、15款影像珍藏光盘一张

　3、精致10寸相册一本，入册15张

　4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。

　5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

　 三、评论奖

　欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

　最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。

　领奖办法：

　1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

　2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

　3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

　后续报道：

　1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

　2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

　本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

520活动主题策划方案9

　 一、背景分析

　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”、做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力、同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用、520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补5？1价格战带来的品牌损伤、

　 二、活动主题

　今年520〃你睡哪张床？xx家私名品20xx爱的主题促销

　 三、主题炒作

　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表

　第一阶段5、10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点

　第二阶段5、13—5、16炒作问题，将问题向正面的方向引导

　第三阶段5、16—5、20导入xx，讲述xx床的功能，对睡眠的好处等等

　第四阶段5、20引导讨论今年520，你睡了xx床吗？

　 四、活动时间：

　20xx、5、17—5、20

　 五、活动内容

　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，（此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带）奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买xx产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期活动噱头

　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　2、到用加长悍马做婚车

　3、买家具送家电全家一站搞定

　 六、 终端活动执行节点

　市场中心出具活动方案：

　公司促销活动物料模板出具、

　各分公司召开项目沟通会：了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲

　各区促销物料定稿

　各专卖店制作宣传物料外围宣传执行

　活动执行

　活动评估提交

　事项（公司将在5、9日对专卖店活动执行情况进行抽查，如未按此活动节点执行或执行不到位，将对分公司进行处罚）

　 七、活动组织

　负责人

　1、负责本次活动的决策制定

　2、负责工作组的人员任命和工作分配

　3、负责政府的协调

　公关组

　1、负责活动手续的审批

　2、负责活动场地的落实和审批

　3、负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批

　4、负责活动跟进

　广宣组

　1、根据广告进度时间安排广告周期

　2、根据广告设计模板制作广告物料

　3、监督广告的发布和落实

　4、临促人员、腰鼓队人员的组织安排

　产品组

　1、负责促销品的落实

　2、负责滞销品的统计，作为本次的特卖品

　销售组

　负责活动产品定价

　负责本次活动细节的宣贯和执行

　负责订货统计和跟踪