如何看待realme真我Q5系列1199元的起售价，这个定价策略怎样？

4 月 20 日 14:00 ，realme 真我 Q5 系列正式发布，本次共带来 3 个版本：

真我 Q5 Pro，搭载 80W 超速闪充+ 5000 mAh 超大电池+骁龙 870 5G 处理器+ 120Hz 三星E4 旗舰屏，同时拥有 3 个内存版本，6GB + 128GB 版本 1799 元，8GB + 128GB 版本 1999 元，8GB + 256GB 版本 2199 元；

真我 Q5，搭载 60W 智慧闪充+ 5000 mAh 超大电池+骁龙 695 5G 处理器+ 120Hz LCD 变速电竞屏，同样拥有 3 个内存版本，6GB + 128GB 版本 1299 元，8GB + 128GB 版本 1499 元，8GB + 256GB 版本 1699 元；

真我 Q5i ：搭载 33W 智慧闪充+ 5000 mAh 超大电池+天玑 810 5G 处理器+ 90Hz FHD +畅速屏，同时拥有 2 个内存版本，4GB + 128GB 版本 1199 元，6GB + 128GB 版本 1299 元。

对于这样一个定价，你是如何看待的？

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不知西东

真我Q5系列，相比于前代Q3系列，在配置上整体又升级了一步，并且基本保持了加量不加价的作风。 整体来看，真我Q5系列主要的升级是在充电和存储上， 就同价位来看，竞争力还算相当不错。

以下是真我Q5系列全系三台机器的参数对比：

简单看下来，三者的优势如下：

简单分析和对比，我们可以得到以下两点信息：

对于1000-1500元的手机而言，Q5和Q5i已经是很成熟的两款产品了。

对于对拍照需求并不敏感的消费者来说，Q5 Pro在1500-2000元价位是一个更能精准匹配其需求的优质产品。

作为定价在1000-2000元价位的产品，我不会对它们有旗舰手机的要求，通常来说我的评价指标是，首先能量大管饱，其次能有一些同价位的越级表现，那就可以在这个价位称为一台好手机。

而真我Q5系列，确实是做到了这两点，可以说是良好延续了真我Q、Q2、Q3的三代经典传承。作为千元价位最值得买的系列之一， Q5系列又将是我在今年上半年乃至全年的优质推荐系列。

那么，接下来回归正题，我们来好好讨论一下， 为什么真我Q5系列可以做到这种产品品质，同时保证1199元起售的性价比价格？

在我看来，主要分为三点： 规模摊销成本，设计合理复用，品牌战略定位。

真我手机在去年达到了一项里程碑，双十一时中国区的总销量便已经达到1000万台。

这个数量大概是什么水平呢？相当于红米K40这一爆款系列的全系销量。对于一个2019年才成立的新兴品牌，能在短短两年多的时间里做到千万级别的出货量，这在一众手机品牌里，绝对不算是小规模了。具体到机型来看，真我Q3系列的全系累计销量也达到了200万台。

能做到这样的出货量规模，带来的不仅仅是品牌口碑， 对于主打性价比的产品来说，更大的出货量规模，能够带来更低的走量成本。

对于性价比玩法的产品来说，什么是最重要的？产品设计？明星代言？售后服务？这些都只能算是部分正确，真正衡量能力这套玩法结果的，其实只有一点：产品能不能大规模走量。

如果可以走量，那么每多销售一台手机，产品前期的研发、开模、代言费用都能得到多一份摊平，同时更大规模的原材料器件的采购也能给厂商带来更强的压价议价能力，最终使得整机成本进一步下探，构成了一个逻辑自洽的良性循环。

realme如今千万级的出货量，已经是达到了这种规模效应，所以Q系列的性价比能做到这种程度。

如果仔细观察，往往会发现一个特点，真我的各类手机，在外观设计上往往是高度相似的，用一套比较成熟和美观的设计方案不断复用。比如GT Neo2和Q5 Pro，外观方面得到了延续，设计风格又一次创新。

这么做，成本上并不会带来太多的负担，从本质来说，Neo2和Q5 Pro就是同一款开模的产品。

虽然有人批评这样的复用行为，并且称其为套娃。但不可否认的是， 这样复用成熟方案的做法，能很大程度上节省设计上的成本，这是Q系列价格可以做的有竞争力的重要原因之一。 而且说句良心话，我个人觉得真我的设计还是挺好看的。

而且，关于设计复用这件事，事实上也不是真我一家在用，在中低端产品系列上，这种情况大量存在。像红米的K40S和K50系列，更久一点，像华为曾经的nova系列和荣耀的V系列，其实都是这个思路。

要做性价比高的产品，在某些方面节约可以节约的成本，是自然而然的事情。而外形设计和开模费用显然就是可以节约的一部分，真我对这一点把握的很好，因为这套磨具说实话还是挺好看的，换个颜色就能继续出彩。

如果说前两点分析算是行业普遍，那么第三点我觉得是真我这个品牌的独特优势。作为欧加集团刚成立3年不到的新兴品牌，真我的品牌定位和产品规划实际上是非常激进的。

对于一家新兴品牌而言，如何在初创成长期打开市场局面是很重要的一环，尤其是在智能手机这个红海市场。 真我如今的品牌和产品打法，实际上就是以价换量。 用同价位更好的产品和更低的价格，从而吸引更多的消费者。

所以为什么真我在过去很长一段时间内，几乎每月都会有新产品发布，以价换量，以新促量，都是真我既定的产品和市场打法罢了。

不过就结果来看，真我这样一套打法，成绩是相当不错的，前面也提到了，2021年全年销量突破1000万，真我Q3系列全系销量突破200万。不过，相较于红米这样的线上大头，真我的销量还有一定距离，所以可以预见的是， 真我这样的性价比对轰打法，还将在相当长的一段时间里持续下去， 此时上船真我，不算亏的。

另外，关于真我Q5系列所处的1000-2000元价位，这个价位的竞争也是相当激烈的。BOM成本有限的情况下， 如何更合理的搭配和设计产品，把好钢用在刀刃上，是一个很考验产品经理水平的问题。

真我Q5系列，Q5和Q5i选择了更好的充电和存储方案，Q5 Pro则在此基础上，用骁龙870和三星E4屏幕堆的全面。同时满足了该价位不同用户的购机需求。 从这样的角度来看，真我Q5的产品策略和定价策略，我认为做的都是比较不错的。

5000mAh大电池，搭配60W有线快充，同时有骁龙695 5G这颗低功耗处理器，日常性能足够流畅使用各类APP，《王者荣耀》等主流 游戏 亦可畅玩。

对于想买一台备用机，或者想在1500元以下尽可能买到一台续航持久、性能够用、存储容量大的手机的消费者来说，真我Q5和Q5i都是不错的选择。

对于真我Q5 Pro而言，一代经典骁龙870，屏幕采用三星E4 OLED高刷新率屏幕，同时兼备5000mAh大电池和80W有线快充，双扬声器和线性马达一应俱全，整体配置在同价位数一数二，无论是《王者荣耀》还是《原神》都不在话下。

如果预算在1500-2000元，对手机的 游戏 性能、快充需求和屏幕表现都有阉割要求，同时希望买到一台外观、手感尽可能好看、舒适的消费者来说，真我Q5 Pro可以好好考虑考虑。

1099加778G的Q3S真香

New Balance的2002r系列鞋子价格可能因以下原因而昂贵：

1 限量发售：New Balance在发行2002r系列时采取了限量策略，这使得市场上的供应量小于需求量，从而推高了价格。

2 炒作：限量策略以及2002r系列在某些地区的热销，可能会导致市场上出现炒鞋的行为，进一步推高了价格。

3 产品稀有性：由于2002r系列鞋子的稀有性，一些消费者可能会将其视为收藏品，从而愿意支付更高的价格来获取。

4 优质材料和工艺：New Balance 2002r系列鞋子的制造材料质量高，包括牛皮革和植物鞋面，以及轻薄的网面材质，这些都会增加制造成本，从而反映在价格上。

5 品牌影响力和需求：New Balance作为一个知名的运动品牌，其产品的需求通常都很高。再加上2002r系列鞋子的独特设计和优秀性能，可能会吸引很多消费者，从而进一步推高价格。

6 潮流和时尚：有时，某些鞋款会因为被明星或时尚界人士穿着而引发追捧，导致价格上涨。这也可以解释为什么有些New Balance的2002r系列鞋子价格较高。

以上这些因素共同作用，使得New Balance的2002r系列鞋子价格相对较高。然而，具体的价格还会受到市场供需情况、地区、销售渠道以及时间等多种因素的影响。

问题一：什么日化线，专业线？二者的区别？ 化妆品公分两大类：日化线和专业线。虽然都是化妆品，但是两者之间的区别却很大。 日化线 ：原料：主要是精细化工产品，销售方式：柜台。性质：较温和，一般适用于所有有需求的客人， 不会有太大的功效，以保养和简单的基础护理为主 。使用前后皮肤表面不会有明显的变化。 专业线： 原料：精细化工、纯天然物质、中药添加或纯中药。销售方式：美容院或者专业的美容会所，有专业的美容知识的美容师指导购买和使用，不同皮肤状况，不同的年龄段，有不同的搭配使用方案，甚至一个顾客的整个治疗和美容过程，要按疗程的不同及时调整产品的搭配方案，有的要在美容院由美容师给客人做专业护理，客人必须再美容师的指导下家居使用，有的还用于医疗美容。 性质： 强调的是功效性，即对不同的皮肤对症下药，客人使用后要解决一定的皮肤问题，如：斑、疮、痘、疹、毒等。使用一定时间后要达到美容的效果， 使用前后皮肤的状况要有很明显的变化。有的要配合内调，最终使皮肤达到健康的状态。 随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线已经显现了自己的优势，尤其是人们随着人们对化妆品知识的增加，及化妆品中毒给人们留下的阴影，绿色天然已经成了人们的美容想往。中药化妆品尤其受到美容界的欢迎。香丝雨迎合客人的消费和需求，专门出品了“绿色天然”和“中药护肤”两大系列，能够使您“逃离化学人，奔向自然人”。 选成完美答案a !

问题二：化妆品日化线和专业线的区别各优点 一．定义不同

由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，而基

本都是日化线化妆品，如大宝等等；而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告。但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格也比日化线高，如：百力方程式等等。

因此从以上的内容总结出：日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。

专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

二．销售渠道不同

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。

由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。

而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类

产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。

三．功能不同

很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用；前者多靠广告来 消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体始终有限

四服务不同

根据国内美容行业的发展而言，美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类。专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、

浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全。

而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。比如我们在超市看到的大众品牌的护肤品等等。

五盈利模式不同

由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异，决定了两者之间盈利源不同，

那么从匹配或者协同的角度来看，它们又是适应不同的盈利模式的。

专业线：大企业：渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面：产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。

1) 中小企业：消费者价值发掘与管理，针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力，可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。

主要是要强调精确打击的能力。

日化线：大企业：消费者价值覆盖，比如品牌，这里的品牌是企业品牌和产品品牌的综合体。

2) 中小企业：产品结构+终端互动。主要在于强调产品的物质层面和渠道的执行效率，不建议做企业品牌，靠产品品牌来实施精确盈利、快速转移。

六发展战略不同

化妆品专业线市场历来是热闹非凡却又散沙一盘，这与行业进入门槛低且利润高的特点不无关系。而市场的发展需要领导者和秩序的维护者，但纯凭单个企业的原始积累和扩张是无法达到的。可以预见，在未来的一段时间内，化妆品专业线市场将出现企业重组与兼并或大资本的融入现象，这必将引起企业控股权的转移和商标的更新工作。>>

问题三：目前化妆品十大日化线品牌 相宜本草

自然堂

欧珀莱

佰草集

美肤宝

欧珀莱ZA

妮维雅

玉兰油

珀莱雅

问题四：什么是日化线护肤品？ 通俗一点就是商场的专卖店可以买到，明星打广告的哪一种就是日化线产品味，可以坐一半护肤保养，诉求不高

问题五：日化线化妆品和专业线化妆品有什么区别，哪 日化线化妆品相对比较平价，商场超市都有卖，专业线化妆品一般是比较高端的，研发成本较高，价位高，一部分是美容院专供，像宝洁旗下和欧莱雅旗下都有日化线和专业线的品牌，官 网、专 柜、天猫、村 安、代购、京 东等渠道都有详细介绍。

问题六：哪些化妆品分日化线和专业线 你如果刚做微伤的话建议你做微营 销 教 程 袋里比较好，因为不用囤货发货的，剩了很多事，而且又可以学到fangfa，学会后在袋里产榀也不迟。

问题七：化妆品的日化线与专业线的区别在哪里？ 浅浅的说。。。。渠道不同。日化针对化妆品店。。专业线针对美容院。

问题八：圣丽娅化妆品是专业线还是日化线？ 浅浅的说。。。。渠道不同。日化针对化妆品店。。专业线针对美容院。

问题九：化妆品日化线和专业线有什么区别 专业线主要在美容院，美容学校里，比较有针对性……日化线主要在化妆品店，超市，比较大众化……

问题十：美容院线的化妆品好还是日化线的好 就品质而言美容院的化妆品通常要更好一些,就性价比而言日化线要高的多,而且美容院的专业线产品鱼龙混杂,管理混乱,很多作坊生产的化妆品也在美容院里销售

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在经济飞速增长的现代社会，健身俱乐部对职业经理人的需求已达到白热化阶段，在全球最大的中文搜索门户网站“wwwbaiducom”搜索“健身俱乐部经理”有1130000篇的相关网页，而大部分为求才信息可以证明健身俱乐部职业经理人早已供不应求。

经营管理型人才是未来健身俱乐部实业发展争夺的必然焦点。因为他们掌握了现代健身俱乐部的营销管理、人力资源管理、财务管理等实战专业技能。因此，拥有实战操作运营能力的职业经理人，必将受到广大健身俱乐部的欢迎和推崇。

在北京奥运以及全球体育经济的影响下,近年来我国健身俱乐部的数量不断攀升,传统的"力量健美馆"或单一的"健身操形体馆"那种作坊式经营模式也逐步转向商业化运作,然健身行业人才匮乏已经成为投资健身俱乐部的老板们最为"头疼"的事情。

商场如战场，商战即兵战，兵学圣典《孙子兵法》现今已不容质疑的被众多商场高手奉为案头必读书籍，其中曾提到“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。

在健身俱乐部中“一人之下，众人之上”的经理人自然是关乎俱乐部命运及效益的“大将”。将若无能，必然会影响整个俱乐部的发展和效益。“千军易得，良将难求”目前我国很多健身俱乐部的老板都“绞尽脑汁”不惜以高薪、高福利、高待遇来寻求“良将”，在健身行业如果成为一名职业经理，即使在“4级”城市，其每月基本的工资也能达到2000-3000元人民币；若能力稍好在“2、3级城市”其基本薪资平均每月都在5000——8000元人民币；更为甚者，在江浙沿海地区一名优秀的健身俱乐部经理人月薪超过万元更是平常。

古人有：“劳心者治人,劳力者治于人”的哲理，也有“人无头不行，雁无头不飞”的警训。职业经理人——健身行业的“大将”，已经成为“08奥运”后健身行业从业的职业发展趋势。

职业经理人已然成为市场急呼的热点资源、最具竞争力的金领职业！

《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》乃金钥匙健身投资管理机构整合世界各大健身机构内部机密管理全套资料，并整合近五年中国健身产业经营管理实战运作案例终于于2008年8月8日隆重上市。该书从实际操作运营的应用角度全面细致的对健身俱乐部的筹建、管理、营销等方面进行了全面的分析讲解，并提供俱乐部各个阶段管理运营的解决方案，且加入了诸多国内健身俱乐部管理运营的实际操作案例及俱乐部日常管理应用全套文案模板，正如题头所言：“一册在手，扬名立万”指日可待！

本书部分内容目录：

1、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略一、产品策略

2、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略二、价格策略

3、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略三、促销策略

4、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略四、渠道与时间策略

5、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略五、过程策略

6、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略六、人员策略

7、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略七、质量与生产力策略

8、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略八、展示策略

9、《健身俱乐部的定位和管理解决方案》

10、《健身俱乐部的广告策略与广告设计》

11、《健身俱乐部短中长期营销战略规划》

12、《健身俱乐部经营几大难题及解决方案》

13、《健身俱乐部良好运营的25项指标》

14、《健身俱乐部市场推广活动标准化流程》

15、《健身俱乐部营销的5个常用步骤》

16、《健身俱乐部营销的6个竞争策略》

17、《健身俱乐部常用的管理应用法则》

18、《健身俱乐部管理中如何艺术的处理投诉》

19、《健身俱乐部行之有效的员工激励方式》

20、《健身俱乐部59个培训训练游戏集锦》

21、《俱乐部经营管理16个哲理故事应用》

22、《俱乐部经营管理者的八大行为特征》

23、《俱乐部经营管理二十九个实战市场营销解决方案》

24、《俱乐部经营管理激励员工100种方法》

25、《俱乐部经营管理者如何提升管理境界》

26、《俱乐部经营管理者如何有效地召开销售例会》

27、《俱乐部经营管理者塑造员工与公司同呼吸共命运的解决方案》

28、《俱乐部经营管理者需要具备六大能力》

29、《俱乐部经营管理者应该具备的8种素质》

30、《俱乐部经营管理者营销策划的八字诀》

31、《俱乐部经营管理者建立会员忠诚实现会员保有的解决方案》

32、《健身俱乐部创办前期及筹建规划基础知识》

33、《健身俱乐部预售期实战营销计划及实施办法》

34、《增加健身俱乐部访问量的四大策略》

35、《健身俱乐部潜在会员的开发办法》

36、《寻找健身俱乐部潜在顾客的渠道》

37、《健身俱乐部事件营销的步骤流程及实战案例》

38、《健身俱乐部五步营销拜访法》

39、《购买健身俱乐部会员卡顾客的特征及信号》

40、《健身俱乐部开拓市场作战十则》

41、《正确实施健身俱乐部管理的五步曲》

42、《如何利用人的潜意识做好会籍销售》

43、《健身俱乐部如何招揽人才》

44、《美国健身管理体系运作法则揭密》

45、《如何进行俱乐部形象细节管理》

46、《俱乐部经营管理者基本准则》

47、《俱乐部经营管理者应具备的能力》

48、《俱乐部经营管理者易犯的错误》

49、《健身俱乐部管理及其决策的经验之谈》

50、《如何激励俱乐部各部门员工的工作热情》

51、《3招管好俱乐部销售团队》

52、《高级会籍销售经理培训手册》

53、《季节健身俱乐部营销攻略》

54、《知名国际健身俱乐部会员手册设计模板》

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57、《瑜伽馆经营管理解决方案全录》

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……

职业生涯管理系列：

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2、《俱乐部经理的职业生涯管理》

3、《俱乐部经理沟通的关键》《管理者人际关系谋略》

4、《管理实务》

5、《国际市场营销学》

6、《管理者如何有效管理》

7、《如何创建企业的培训体系》

8、《如何制定公司战略》

9、《如何制定企业（营销）计划》

10、《市场营销分析》

11、《团队建设指南》

12、《销售人员管理》

……

绩效培训系列：

1、《顶尖会籍经理培训教案》

2、《顶尖电话销售技巧》

3、《如何保证和提升培训效果》

4、《辞退员工管理与辞退面谈技巧》

5、《打造高绩效团队》

6、《中阶管理才能训练系列-信赖关系的形成》

7、《市场营销调研》

8、《团队意识及人际沟通》

9、《员工培训》

……

心态建设系列

1、《人生忠告》

2、《与成功有约》

3、《卓越团队共同理念》

……

（取自专业健身行业咨询策划机构网站：http://wwwjys007com/）