市场定位策略有哪些？并举例说明！_美容护肤

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程中起到承上启下,统领全局的中枢作用

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

11 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市定位服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上定位的沟通各种旅游节,服装节结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度

12 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位定位的支持上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势异彩纷呈的定位--汽车品牌大战劳斯莱斯奔驰宝马皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃凌志最"安全"的汽车最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步

13可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个识别难题近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要拉动者品牌背景定位策略定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

14可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类品牌背景战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代截然不同青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事可乐已经成为年轻人的首选定位策略定位的沟通定位结果

15聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点品牌背景茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁市场最主要的消费群体定位策略定位结果女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

16时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进品牌背景定位策略定位的沟通瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

17技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰品牌背景定位策略定位结果十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥多样化的定位--P&G 的定位组合海飞丝飘柔潘婷玉兰油沙宣凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位

1 8反向的定位--万宝路的魅力品牌背景重新定位万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子汉气质推出了西部牛仔代言品牌识别

19 深度的定位--美宝莲品牌背景重新定位定位结果美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购改造成最能展现性感的化妆方式美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的课题

20 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸品牌背景定位问题失误后果早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

21 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗品牌背景定位问题舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的定位问题失误后果

23多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢品牌背景定位问题失误后果雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针

香皂品牌消费指南香皂是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种不可缺乏的日用洗涤品，它是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品，是一种最普通和最广泛使用的个人洗涤用品。在讲求美容效果的今日，清除皮肤表面之化妆品、保养品或药物也是其主要的用途之一，如何选择适当的香皂品牌，也就跟著讲究起来了，那么，香皂哪个牌子好？精油香皂哪个牌子好？香皂品牌哪些地区分布的最多？哪里产的香皂比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的香皂品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的香皂市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的香皂十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

香皂哪个牌子好香皂十大榜单十大香皂品牌榜中榜，沐浴皂-洁肤皂品牌排行榜，香皂哪个品牌好(2022)1Safeguard舒肤佳舒肤佳是宝洁公司旗下日用品品牌之一，是全球知名的个人清洁护理品牌之一，1992年进入中国市场，凭借其高质量和准确的市场定位，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。2LUX力士创办于1889年美国，较早进入国内市场的国际品牌。旗下产品洗护发产品系列、个人沐浴系列和美肤香皂以丰富细腻的泡沫、专业的护肤配方、由国际调香大师调配的持久香氛而3Dove多芬全球知名女性清洁品牌，隶属于联合利华集团，以简约而真实的美丽理念给消费者提供沐浴露、香皂、洗发水、护发素、洗面奶等多种洗护产品，2002年开始进驻国内市场，在全4六神国内具有较大影响力的民族日化品牌，隶属于上海家化集团。六神产品线已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、粉系列、宝宝系列、随身系列、洗发露系列在内的各类个人护理系列5OLAY玉兰油OLAY始于1952年，宝洁公司旗下，专注护肤品、沐浴产品研发的美肤专家，提供全方位的抗老化和皮肤护理方案。OLAY通过开展生物学研究，深入了解肌肤的老化过程，6上海制皂上海制皂创始于1959年，前身上海制皂厂，知名老牌国货香皂品牌，是集研发、生产、销售、服务于一体的个人清洁用品、家居清洁用品和织物洗护清洁用品的专业企业。产品采7蜂花皂蜂花皂创立于1928年，上海制皂集团旗下品牌，包装极具东方韵味的洗护品牌，也是出口量多的国产香皂品牌。蜂花檀香皂凭借香味典雅浓郁、性质温和、泡沫适中、用后皮肤润8Dettol滴露始创于1932年英国，利洁时旗下专业消毒除菌品牌，产品最早用于英国妇产医院，用于防止伤口感染、疾病预防等领域。如今衍生出了全系列的健康保护产品，包括：衣物除菌液9隆力奇Longrich隆力奇始创于1986年，是一家在日化保健产业内多元化发展的大型企业集团，是目前中国规模和技术力量出色的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。隆力奇的护手霜10满婷MANTING满婷品牌创立于2002年，九鑫集团旗下，中国日化领域除螨的标志性品牌，国内除螨品类产品开创者，建立了以GMP为标准的大型生产基地，以青花椒为原料提取的“植物抑螨知名(著名)香皂品牌(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的香皂品牌投票>>知名(著名)香皂品牌名单：含十大香皂品牌+威露士Walch，L'OCCITANE欧舒丹，Hazeline夏士莲，LG竹盐，ROMANO罗曼诺，Johnson强生婴儿，Goat，COWSTYLE牛乳石碱，纳爱斯Cnice，Lifebuoy卫宝香皂品牌分布情况精油香皂哪个牌子好香皂产地品牌榜单香皂的生产需要大量的劳动力资源和先进的生产力条件，从原材料的加工到成品的组合，期间需要经过很多步骤，在广东省，有众多的工厂，丰富的劳动力，而且生产技术也处在全国的领先位置，形成了完整的产品生产链。广东省地区同时又是国内经济条件发展的较好的地方，交通方便，有良好的运输条件，因此聚集众多香皂品牌企业。而上海市的家化产业发展历史悠久，在原有的厚实的基础上，也衍生出不少有一定知名度的香皂品牌。

广东省知名香皂品牌威露士WalchROMANO罗曼诺立白liby拉芳Lovefun鹏锦Pangkam上海市知名香皂品牌六神上海制皂蜂花皂美加净Maxam东洋之花Tayoi香皂等级/荣誉榜单品牌荣誉、品牌奖项是企业的无形的资产。现代企业竞争日益强烈，而品牌荣誉和奖项可以让企业脱颖而出。香皂著名商标是指具有较高市场声誉和商业价值，为相关公众所熟知，并依法被认定的注册商标，对选知名度高的香皂有一点的参考作用。香皂省级名牌是指实物质量达到省内同类产品先进水平、在省内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高等，是具有较强香皂市场竞争力的产品。

香皂著名商标六神满婷MANTING纳爱斯Cnice立白liby拉芳Lovefun香皂驰名保护Safeguard舒肤佳六神隆力奇Longrich威露士WalchLG竹盐香皂品牌规模历史企业注册资本香皂品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称威露士Walch威莱(广州)日用品有限公司Goat澳大利亚GoatSoap公司遇见香芬cocoessence遇见香芬化妆品(昆山)有限公司Johnson强生婴儿1886年年强生(中国)投资有限公司LUX力士1889年年联合利华(中国)投资有限公司Lifebuoy卫宝1894年年联合利华(中国)投资有限公司COWSTYLE牛乳石碱1909年年期福(厦门)贸易有限公司Hazeline夏士莲1916年年联合利华(中国)投资有限公司蜂花皂1928年年上海制皂有限公司Dettol滴露1932年年利洁时家化(中国)有限公司船牌日化1943年年浙江东南船牌日化股份有限公司OLAY玉兰油1952年年宝洁(中国)有限公司Sebamed施巴1952年年广东美科贸易有限公司Dove多芬1957年年联合利华(中国)投资有限公司上海制皂1959年年上海制皂有限公司香皂品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称LUX力士31524906万元联合利华(中国)投资有限公司Lifebuoy卫宝31524906万元联合利华(中国)投资有限公司CAMAY卡玫尔31524906万元联合利华(中国)投资有限公司Dove多芬31524906万元联合利华(中国)投资有限公司Hazeline夏士莲31524906万元联合利华(中国)投资有限公司天丽香皂16124201万元广州市浪奇实业股份有限公司OLAY玉兰油15029880万元宝洁(中国)有限公司Safeguard舒肤佳15029880万元宝洁(中国)有限公司Dettol滴露12008394万元利洁时家化(中国)有限公司Johnson强生婴儿11326237万元强生(中国)投资有限公司Fa花牌9651125万元汉高(中国)投资有限公司G&H雅蜜8459545万元安利(中国)日用品有限公司六神6796345万元上海家化联合股份有限公司美加净Maxam6796345万元上海家化联合股份有限公司立白liby4500000万元广州立白企业集团有限公司香皂选购事项香皂知识大讲堂挑选婴儿香皂时应注意以下几点：

一、外观、气味与价格

外观完整，不容易破损；气味清新自然；价格适中。

二、易溶性、泡沫细腻度、清洁能力

1．易溶性

使用香皂时，相信大家都会有香皂无法溶解的经历，质量好的香皂，在与皮肤接触后溶解分布在皮肤表面，起到清洁和保护皮肤的作用，如果香皂溶解性差，不仅每次清洗都会造成浪费，更严重的是无法有足够的量起到清洁保护的作用。

2．泡沫细腻度

泡沫是清洁过程中吸附皮肤中代谢废物、灰尘等脏东西的重要介质。

作为护肤首要步骤，人们往往误认为泡沫越多，肌肤的清洁度就越高，其实不然，真正对肌肤起清洁作用的是泡沫里面的表面活性剂。高品质香皂的泡沫应该细腻，即泡沫小而有密集的质感，涂在脸上要有滋润的感觉。很多劣质香皂虽然泡沫丰富，但大多粗糙、易破裂，这说明产品中用较多的皂基成分代替了优质表面活性剂，碱性过强，清洁度和保湿效果都会大打折扣。

3．清洁能力

我们知道，经常使用香皂会把皮肤上的自然油脂洗掉，使皮肤干燥。宝宝的皮肤娇嫩，所以对于香皂的选择需要特别注意。清洁和保湿要兼顾。

香皂选购大讲堂>>

护肤要看自己的皮肤来的，自己是属于哪种类型的肤质，然后针对皮肤使用什么护肤品，有没有过敏史，用过什么产品过敏，欧柏莱，梦妆，兰芝，za，佰草集都是纯植物的，欧莱雅，美宝莲，旁氏，玉兰油是属于生化技术的，现在大家都支持国货可以去佰草集看看。DHC清洁产品不错，牙膏，洗面奶，卸妆液效果不错。