化妆品店做自有品牌，抢了谁的陈列面

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

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高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

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救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。

近日，桂林阳朔一景点门口保安大叔瘫睡不醒，路过游客纷纷驻足讨论，有胆子大的女子上去触碰发现竟然没有呼吸，但后来被证实其实是蜡像。

蜡像从单一的用蜡制像发展到当今时代的蜡像艺术，经历了漫长的历史过程。

据史料记载，早在古巴比伦时期人们就掌握了蜡制人像技术。公元前4世纪，马其顿国王亚历山大大帝曾请人为他做过蜡像。古埃及在殡葬仪式中曾把蜡制神像安放在墓穴里。古希腊在宗教礼仪上常有蜡制神像陈列其中。古罗马面膜节，贵族家庭还将蜡制成的祖先面膜陈列出来或参加出殡。到了中世纪，欧洲曾将蜡像用于巫术，教堂里也已经有了为教徒们制作的还愿蜡像，并用蜡制面膜来纪念帝王和伟人，如意大利佛罗伦萨的阿努佳斯达教会内的圣像,成为已故帝王和伟人的化身。文艺复兴时期，有用失蜡法制成的青铜徽章像，安东尼奥·阿邦迪奥是当时享有盛誉的蜡像艺人。

蜡像从单一的用蜡制像发展到当今时代的蜡像艺术，经历了漫长的历史过程。

据史料记载，早在古巴比伦时期人们就掌握了蜡制人像技术。公元前4世纪，马其顿国王亚历山大大帝曾请人为他做过蜡像。古埃及在殡葬仪式中曾把蜡制神像安放在墓穴里。古希腊在宗教礼仪上常有蜡制神像陈列其中。古罗马面膜节，贵族家庭还将蜡制成的祖先面膜陈列出来或参加出殡。到了中世纪，欧洲曾将蜡像用于巫术，教堂里也已经有了为教徒们制作的还愿蜡像，并用蜡制面膜来纪念帝王和伟人，如意大利佛罗伦萨的阿努佳斯达教会内的圣像,成为已故帝王和伟人的化身。文艺复兴时期，有用失蜡法制成的青铜徽章像，安东尼奥·阿邦迪奥是当时享有盛誉的蜡像艺人。

蜡像从单一的用蜡制像发展到当今时代的蜡像艺术，经历了漫长的历史过程。

据史料记载，早在古巴比伦时期人们就掌握了蜡制人像技术。公元前4世纪，马其顿国王亚历山大大帝曾请人为他做过蜡像。古埃及在殡葬仪式中曾把蜡制神像安放在墓穴里。古希腊在宗教礼仪上常有蜡制神像陈列其中。古罗马面膜节，贵族家庭还将蜡制成的祖先面膜陈列出来或参加出殡。到了中世纪，欧洲曾将蜡像用于巫术，教堂里也已经有了为教徒们制作的还愿蜡像，并用蜡制面膜来纪念帝王和伟人，如意大利佛罗伦萨的阿努佳斯达教会内的圣像,成为已故帝王和伟人的化身。文艺复兴时期，有用失蜡法制成的青铜徽章像，安东尼奥·阿邦迪奥是当时享有盛誉的蜡像艺人。

17至18世纪，西班牙、意大利的彩色蜡塑浮雕风行一时，同时蜡像制作还推广到医学上,西西里人加埃塔诺·朱里奥·尊博曾与法国外科医生德斯诺琪合作制成人体解剖蜡像。在此期间，英国、法国、德国等一些欧洲国家，先后制作了许多精巧蜡像。 蜡像的仿真效果，推动了这门艺术的发展。1770年，在法国巴黎开办了第一个临时性的蜡像展馆，蜡像以一种固定的展示形式出现。1776年，瑞士蜡像艺术家库尔提乌斯，在法国巴黎的凡尔赛宫临时性展出了皇家成员大型宫廷舞会上多姿多彩的蜡像，有情有景，栩栩如生。1802年，玛丽·格劳舒尔茨(即杜莎夫人婚前名)利用年轻时与制作医学解剖蜡像的专家库尔提乌斯学艺的基础条件，收集和雕塑了当时著名人物的头像，特别是在法国大革命时期，她甚至收集了断头台下带血的人头塑成像，从法国移居到英国，在英伦三岛巡回展出，漂泊近33年，最终定居英国伦敦。1835年，杜莎夫人将这门艺术从法国传入英国，建立起永久性的“杜莎夫人蜡像馆”。1880年，法国记者阿瑟梅耶，与著名画家、雕塑家阿尔佛莱德·格雷万一起，在法国巴黎创办了“格雷万博物馆蜡像馆”。以后的百余年中，又出现了加拿大的维多利亚蜡像馆，美国宾夕法尼亚州的萨兰开斯特蜡像馆等等。蜡像艺术馆的建立，吸引着越来越多的游客欣赏蜡像，感悟历史、珍视现实，与自己崇尚的人物“近距离”接触。这使蜡像这门艺术趋于大众化、仿真化[

17至18世纪，西班牙、意大利的彩色蜡塑浮雕风行一时，同时蜡像制作还推广到医学上,西西里人加埃塔诺·朱里奥·尊博曾与法国外科医生德斯诺琪合作制成人体解剖蜡像。在此期间，英国、法国、德国等一些欧洲国家，先后制作了许多精巧蜡像。 蜡像的仿真效果，推动了这门艺术的发展。1770年，在法国巴黎开办了第一个临时性的蜡像展馆，蜡像以一种固定的展示形式出现。1776年，瑞士蜡像艺术家库尔提乌斯，在法国巴黎的凡尔赛宫临时性展出了皇家成员大型宫廷舞会上多姿多彩的蜡像，有情有景，栩栩如生。1802年，玛丽·格劳舒尔茨(即杜莎夫人婚前名)利用年轻时与制作医学解剖蜡像的专家库尔提乌斯学艺的基础条件，收集和雕塑了当时著名人物的头像，特别是在法国大革命时期，她甚至收集了断头台下带血的人头塑成像，从法国移居到英国，在英伦三岛巡回展出，漂泊近33年，最终定居英国伦敦。1835年，杜莎夫人将这门艺术从法国传入英国，建立起永久性的“杜莎夫人蜡像馆”。1880年，法国记者阿瑟梅耶，与著名画家、雕塑家阿尔佛莱德·格雷万一起，在法国巴黎创办了“格雷万博物馆蜡像馆”。以后的百余年中，又出现了加拿大的维多利亚蜡像馆，美国宾夕法尼亚州的萨兰开斯特蜡像馆等等。蜡像艺术馆的建立，吸引着越来越多的游客欣赏蜡像，感悟历史、珍视现实，与自己崇尚的人物“近距离”接触。这使蜡像这门艺术趋于大众化、仿真化[

17至18世纪，西班牙、意大利的彩色蜡塑浮雕风行一时，同时蜡像制作还推广到医学上,西西里人加埃塔诺·朱里奥·尊博曾与法国外科医生德斯诺琪合作制成人体解剖蜡像。在此期间，英国、法国、德国等一些欧洲国家，先后制作了许多精巧蜡像。 蜡像的仿真效果，推动了这门艺术的发展。1770年，在法国巴黎开办了第一个临时性的蜡像展馆，蜡像以一种固定的展示形式出现。1776年，瑞士蜡像艺术家库尔提乌斯，在法国巴黎的凡尔赛宫临时性展出了皇家成员大型宫廷舞会上多姿多彩的蜡像，有情有景，栩栩如生。1802年，玛丽·格劳舒尔茨(即杜莎夫人婚前名)利用年轻时与制作医学解剖蜡像的专家库尔提乌斯学艺

的基础条件，收集和雕塑了当时著名人物的头像，特别是在法国大革命时期，她甚至收集了断头台下带血的人头塑成像，从法国移居到英国，在英伦三岛巡回展出，漂泊近33年，最终定居英国伦敦。1835年，杜莎夫人将这门艺术从法国传入英国，建立起永久性的“杜莎夫人蜡像馆”。1880年，法国记者阿瑟梅耶，与著名画家、雕塑家阿尔佛莱德·格雷万一起，在法国巴黎创办了“格雷万博物馆蜡像馆”。以后的百余年中，又出现了加拿大的维多利亚蜡像馆，美国宾夕法尼亚州的萨兰开斯特蜡像馆等等。蜡像艺术馆的建立，吸引着越来越多的游客欣赏蜡像，感悟历史、珍视现实，与自己崇尚的人物“近距离”接触。这使蜡像这门艺术趋于大众化、仿真化

敷尔佳面膜为什么药房比旗舰店便宜

大家好，今天我要来解答一个常见的问题——为什么敷尔佳面膜在药房会比旗舰店便宜呢？从多个角度分析，我们可以找到一些原因。

药房作为零售渠道之一，其销售方式和旗舰店有所不同。药房作为一个集中销售各类医药产品的场所，通常会与厂家直接合作，采取大规模采购的方式。由于采购量大，药房可以获得更多的折扣，并且通过这种方式减少了中间环节的费用。相比之下，旗舰店需要支付租金、员工工资等额外费用，这也是导致价格上升的原因之一。

品牌形象对于定价也有一定的影响。旗舰店通常追求独特品牌形象和高端消费体验，在店面装修、陈列等方面投入大量资金。而药房则更注重产品本身的质量和效果，相对简单朴素一些。这种定位也决定了两者在价格上的差异。

销售渠道也是价格差异的原因之一。旗舰店通常位于商业中心或者高档购物中心，租金和人流量较大，这些额外成本也将转嫁到产品价格上。而药房则常常位于社区或者医院附近，租金相对较低，导致产品价格也相应较低。

市场竞争也是导致价格差异的原因之一。在市场上，面膜品牌众多，竞争激烈。为了吸引更多消费者选择自家品牌，药房可能会降低售价以增加销量，并通过此种方式来扩大市场份额。旗舰店则更注重品牌形象和口碑，可能会选择维持较高的定价策略。

敷尔佳面膜在药房比旗舰店便宜的原因可以从多个角度解析。药房作为零售渠道之一，采取大规模采购、简约经营等方式以及较低的租金成本等都是导致价格差异的因素。在购买面膜时，消费者可以根据自己的需求和预算选择购买渠道。希望我的回答能够帮到你，祝你购物愉快！

欧莱雅集团旗下Matrix美奇丝美发用品专柜、美发用品展架2007年、2008年、2009年、2010年合作供应商。

可口可乐第三方认证合格展架供应商。

为全球最大奢侈品集团路易威登（LV）专卖店提供专柜及其它陈列道具。

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为全球五大眼镜连锁品牌之一Specsavers提供眼镜展示架制作服务。

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流行美专卖店彩妆专柜和发饰专柜2008年、2009年主要供应商。

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