2020的12大热门产品，如何营销？

摘要：本文将推荐12个2020年的热门产品给读者，这是通过GoogleTrends和KeywordsEverywhere所得出的可靠结论。并将介绍如何据此开展营销手段。关键词：跨境电商，热门产品，GoogleTrends，KeywordsEverywhere要在电子商务中取得成功，需要三件事：出售需求产品，营销技巧和成功的驱动。现在读者已经有了赢家的思维定势-因为大家正在不断学习研究，为成功做准备。但是要找到受欢迎的产品可能是一个挑战。因此，我们每年都会更新此列表，以帮助读者发现新的流行产品创意。在此列表中，读者会了解到2020年12种热门产品和新的商业创意。也许就有一款很棒的产品可以添加到现有商店中。由于每种热门产品都是针对不同的受众群体的，我们还将分享针对特定领域的营销技巧，以吸引新客户。此清单上的产品是Shopify平台上2020年3月1日至7月31日最受欢迎的产品类别。2020年热门产品1剥离式面膜是否在寻找美容行业中流行的产品吗？通过GoogleTrends，Oberlo和Amazon的结果来看，用户对剥离式面膜的需求正在增加。根据来自KeywordsEverywhere的搜索数据，术语“剥离式面膜”每月有30,000次搜索，短语“面部剥离”每月有单独的27,100次搜索，变体“木炭面膜”每月有41,000次搜索，而“面膜”，每月81,000。剥离式面膜搜索趋势KeywordsEverywher还表明，对于YouTube而言，“剥落式面膜”的前20个视频平均获得530万观看次数，主题涉及从首次使用到如何在家自制。自制面膜在销售保健和美容方面的流行商品时，请专注于Instagram和YouTube等视觉平台。可以与该领域的有影响力人士合作，并投放Instagram广告以快速实现销售。更加可持续性的选择是创建自己的Instagram账号，并发布相关内容。例如：在InstagramLive上进行问答，了解如何首次使用口罩转发用户生成的内容举办比赛使InstagramStories突出产品功能发布带有购物标签的产品信息创建有趣的卷轴来促销发布轮播帖子利用当前的热门标签为什么这样的产品趋势非常适合在线销售商品呢？因为可以轻松地扩展产品线，把其他受欢迎的产品包括在美容行业中，最大程度地提高潜在销售额。2指甲油根据GrandViewResearch的最新信息，得益于年轻人美甲的新趋势，到2024年，全球指甲油市场预计将达到156亿美元，复合年增长率（CAGR）为95％。根据GoogleTrends，“nailpolish”一词在2020年3月再次开始流行，平均每月有246,000次搜索。指甲油搜索趋势年轻一代开始尝试新的美甲趋势，从而推动了对指甲油的需求，包括釉质、清漆和漆。这些材料质地和效果都极具创新性，预计这些将成为彩色化妆品领域增长最快的产品。指甲油设计如果想将指甲油变成畅销产品，请在Instagram和Pinterest上销售这种流行的美容产品。类似于上面的剥离式面膜，可以找到有影响力的人来合作，并向不同的客户群投放不同的社交广告以促进销售。Pinterest显示，“nailpolish”和相关术语，包括“nailideas”和“naildesigns”，搜索量急剧增加：Pinterest指甲油搜索趋势可以使用Pinterest为潜在的客户提供美甲的设计方案。在Instagram上，专注于发布轮播帖子，其效果很好的原因有两个：可以在商店中展示所有不同的指甲油样式和颜色。根据SocialInsider的研究，无论粉丝的规模多大，轮播帖子比常规帖子的参与度高出513％。3弹力带毫无疑问，运动阻力带已迅速成为线上最畅销的产品之一。政府为应对冠状病毒迫使世界各地的体育馆强制关闭，因此家用运动器材的呈现日益增长的趋势。弹力带搜索趋势根据KeywordsEverywhere，热门搜索是：阻力带：673,000/mo运动带：25,000/mo运动阻力带：5,300/mo通过专注于运动阻力带等小众产品，可以围绕家庭锻炼创建博客，视频和社交媒体内容。这样一来，商店将吸引更高质量的潜在客户。弹力带由于家庭运动可能会长期保持上升趋势，因此还可以围绕健身建立品牌，并优化产品页面，在Google中提升排名并带来自然流量。可以将阻力带与商店中的其他热门产品捆绑在一起，或投放GoogleShopping和Facebook广告来定位有意向的买家并促进即时销售。4水瓶截至2018年，全球可重复使用的水瓶市场规模已达81亿美元，预计到2025年，这个数字将以39％的复合年增长率持续增长。来自KeywordsEverywhere的趋势数据显示以下搜索量：矿泉水瓶：103,000/月可重复使用的水瓶：27,100/mo运动水壶：14,800/mo定制水瓶：22,200/moGoogleTrends还显示出对水壶的搜索正在稳定增加，这表明这类产品的需求有所增加，可以将其添加到在线商店。水瓶搜索趋势不可重复使用的瓶子对环境的威胁越来越大，人们倾向于健康生活方式，这一观念的兴起推动了这一趋势。目标受众可能更注重健康，并且意识到一次性瓶子的有害影响。水瓶为了推销此产品，需要展示这些正在使用的水壶。例如，可以举办一场比赛，让顾客在野外张贴他们的水壶。或者，在良好的生态环境中拍下水瓶的各阶段照片，并将其发布到社交媒体上作为广告中使用。可以在FacebookAdsManager中建立自定义受众群体，并定位特定的人群。或者，以关键字“reusablewaterbottle”建立GoogleAds，可以定位主动搜索相似产品的客户。5毯子如果想销售利润率很高的产品，请考虑销售毯子。如今，消费者在寒冷季节花费越来越多的钱来使房屋保持舒适温暖。根据FutureMarketInsights的研究，需求的增长推动了毯子市场，2018年毯子市场规模达66亿美元，到2027年估计将达到99亿美元，复合年增长率为46％。GoogleTrends通过显示过去几年的数据证实了这项研究，尤其在冬季出现了急剧的上升趋势。毛毯搜索趋势研究还表明，人们越来越倾向于可重复使用的毯子，这些毯子非常有现代感，有能装饰家里，时尚又舒适。与棉质或涤纶毯子相比，羊毛毛毯零售商的销售收入更高。还可以与众多定制类公司合作，出售定制的毯子，让新客户自己设计自己的毯子。毛毯可以通过付费搜索策略在线销售毯子等物品。在Google上投放广告，搜索诸如“毛毯”或“抓绒毯”之类的关键字，它们分别有40,500次搜索和49,500次搜索。根据销售的毯子类型，还可以定位更具体的关键字，例如“羊毛露营毯子”或“蓝白相间的毯子”，以吸引有较高目标的买家。在社交媒体上，可以创建视频内容来展示毯子的好处。并为他们展示其他创意用途，不仅仅是保暖。还可以举办季节性赠品促销新毯子和最热产品。或向网上的用户投放Facebook广告，推广新毯子。6瑜伽垫和普拉提垫瑜伽垫已经畅销了一段时间。由于瑜伽的普及和对健康的认识不断提高，瑜伽垫行业到2025年估计将达到173亿美元。GoogleTrends证实了这种上升趋势。瑜伽垫搜索趋势瑜伽垫每月有191,000次搜索，证明了该行业的流行。环保无毒的瑜伽垫正在引起新的搜索热度，预计在未来几年中，环保瑜伽垫的增长将比传统的会破坏环境的聚氯乙烯（PVC）垫更快。在营销瑜伽垫等最畅销产品时，请注意目标受众在社交媒体上的目光。对于瑜伽爱好者来说，这种趋势倾向于顺理成章的进入明亮自然的空间。瑜伽垫在小而安静的空间中拍摄瑜伽垫的使用场景_无论是在客厅还是书房。将它们发布在Instagram和Pinterest等社交媒体频道上。然后，与该领域的KOL合作，以有机方式推广产品。考虑在Instagram和YouTube等平台上提供瑜伽体式，以吸引合适的客户。如果想投放广告但预算有限，请考虑瑜伽垫的季节性。一年中销售瑜伽垫的好时机可能是：一月和二月，顺应“newyear，newme”的口号6月初夏，户外活动开始流行11月和12月的送礼季节如果希望浏览Facebook广告，吸引流量到自己的网站并在旺季进行促销。如果想扩展产品线，则可以使用productsourcingapp轻松找到最新瑜伽服装和配件。7皮划艇配件皮划艇的受欢迎程度逐年增加，到2021年，美国有1130万人拥有休闲皮划艇，年均复合增长率为129％。皮划艇配件，如遮阳帘，尾鼓风机，座椅，桨和干包，可以提高旅行的安全和体验。根据GoogleTrends，皮划艇配件在夏季前流行，然后在假期结束后再次出现。皮划艇配件搜索趋势如果在网上经营户外运动用品商店，则有很多销售皮划艇配件的方法：在博客上分享皮划艇冒险故事创建皮划艇热门地区的指南制作产品演示和客户视频推荐使用Instagramstory上的Instagram标签和贴纸让人们轻松购买将Facebook广告投放到Messenger并显示精选产品皮划艇另一个重点是GoogleSearch。大约有33,100人在网上搜索“皮划艇配件”，因此可以将广告定位于目标客户，然后吸引他们到自己的商店进行购买。8拼图游戏自1760年代以来，拼图游戏一直是一种流行的消遣活动。它们是缓解压力并创造美丽事物的绝佳方法。如今，艺术家和公司正在探索新颖有趣的方式来重构拼图游戏。“拼图游戏”一词的平均每月搜索量为823,000，很明显，他们正在2020年卷土重来。在趋势趋于稳定之后，由于COVID-19，政府强制要求封锁后，GoogleTrends显示搜索立即飙升。拼图游戏搜索趋势根据一项全球研究报告，当今的拼图游戏市场规模约为91亿美元，并预计到2025年的复合年增长率将达到151％。主要驱动因素（除了因为隔离）是父母希望孩子们获得有趣的玩具，并增加他们的知识和创新能力。拼图在宣传拼图游戏时，可能首先需要确定一些细分市场，例如儿童拼图或木制拼图。这将帮助广告定位到合适的人，还可以启动社交媒体活动，以转发帖子新客户的完整拼图来吸引潜在客户。或举办竞赛免费赠送拼图，增加电子邮件或Messenger的营销订阅列表。客户好评对于在网上出售诸如拼图之类的商品始终是明智的。他们的推荐可以帮助购物者确定产品是否适合他们并促进销售。9厨房和饭厅家具近几个月来，搜索“厨房家具”和“餐厅家具”的趋势一直在增长。人们在家里花费更多的时间，并希望改善自己的生活空间。GoogleTrends显示这两个类别在下个月达到了最高搜索，因此，如果要寻找好产品来销售，请尽快采取行动。厨房家具搜索趋势餐厅家具搜索趋势“厨房家具”一词每月可达到49,500次搜索，而“桌椅”和“厨房椅子”等相关关键字分别每月可达到110,000次和60,500次搜索。厨房家具虽然“餐厅家具”每月仅产生40,500次搜索，但可以通过seo定位多种变体，包括：餐厅数量：201,000/mo餐厅椅：135,000/月餐桌：110,000/mo小餐厅套：8,100/mo餐厅家具要销售家具产品，需要用家具相关的关键字在Google中投放“购物广告”。可以创建一个包含室内设计提示和技巧的博客，并设定指向产品的链接。然后，根据Facebook或Google上的博客流量重新定位广告。投放广告时，请尝试根据产品描述定位长尾关键词，例如“仿古木餐桌”或“小厨房桌椅”，吸引目标清晰的客户。如果产品出现在他们面前，那么他们更有可能那里购买商品。10地毯地毯是本季度最新出现的一种流行产品。与家居装饰部门的其他热门产品类似，由于最近的在家工作趋势，我们可能会看到这种趋势有所增加。小地毯将房间的所有元素融合在一起，使空间更舒适，更温馨。GoogleTrends显示，搜索词“地毯”是五年来首次达到顶峰。地毯搜索词“rugs”每月有673,000次搜索，而相关术语“arearugs”每月有246,000次搜索，而“rugsforsale”则每月产生90,500次搜索。也有许多地毯类型和样式可供出售，这在扩展产品线时提供了许多新产品的机会。首先，缩小要出售的地毯种类（编织，户外，粗毛，区域地毯等），然后在流行的家居装饰博客上推广地毯。可以在线与博主联系，并让他们从文章中链接回自己网站上的产品。人们通过外部博客文章访问网站时，购买的可能性更高。然后，将重新定位广告投放给查看过该产品但没有购买的人来二次销售。另一种选择是与室内设计师合作，向其受众推广新产品。如果产品推荐来自受信任的人，购物者更有可能购买。11棋盘游戏棋盘游戏是2020年最畅销的产品之一。它们是让全家人一起大笑，减轻压力和减少屏幕时间的简便方法。“棋盘游戏”一词每月可达到673,000次搜索，“儿童棋盘游戏”与“成人棋盘游戏”分别每月可获得60,500和33,100，因此这是一个搜索量很高的产品。根据GoogleTrends，搜索量通常在假日购物旺季达到顶峰，但今年3月至6月间受到了更多关注。根据过去的趋势，预计这些热门产品将在未来几个月内再次引起人们的关注。棋盘游戏搜索趋势为了在网上推广最畅销的产品（例如棋盘游戏），请成为论坛和Facebook团体的活跃成员，分享技能和见解。在此类利基市场中建立社区将有助于更快，更轻松地覆盖目标受众。在有关最佳棋盘游戏的文章中成为焦点，或成为行业播客中的主持人。棋盘游戏如果想投放Facebook或Google购物广告，请考虑借鉴ExplodingKittens，Gloomhaven，Codenames和其他热门产品的广告，他们主要针对重要城市（可查看GoogleTrends）。GoogleTrends告诉我们，美国搜寻桌游最多的州是犹他州，威斯康星州，爱荷华州，明尼苏达州和内布拉斯加州。12笔记本电脑的外壳笔记本电脑的外壳是每几年就会流行一次的产品之一，并且在趋势很热的时候可以带来惊人的利润。在这种情况下，笔记本电脑的外观在2009年，2016年和2020年都声名鹊起。根据GoogleTrends，搜索字词“笔记本电脑壳”在8月初达到了最高兴趣，之后下降了14点，现在又回到了接近最好的趋势。笔记本电脑外壳搜索趋势根据KeywordsEverywhere的数据，“笔记本电脑外壳”一词的搜索量每月可达约33,100次。人们还通过计算机类型来缩小搜索范围，例如“戴尔计算机外壳”和“惠普计算机外壳”之类的短语每月可达2900和6600次搜索。这些最流行的产品可以提供大量机会，根据笔记本电脑品牌和销售量来针对不同的客户群。笔记本电脑外壳借助GoogleAds推广这种热门产品可能会有利可图。可以根据GoogleTrends选择定位的国家/地区，可以是巴基斯坦，南非，印度，澳大利亚，加拿大甚至阿拉伯联合酋长国。如果想在美国销售，那么首先要定位的地区将是哥伦比亚特区，爱荷华州，弗吉尼亚州，康涅狄格州和纽约州。是时候卖东西了这些是2020年的一些热门产品，但在决定Shopify店铺中的产品时，其实也有更多的选择。查找产品趋势只是一部分。真正的秘密是弄清楚如何营销它们。博江软件传媒|BJSoftwareorg专注设计开发适用于北美与海外地区的企业软件、电商网站(Shopify/WooCommerce)、企业官网、APP、微信小程序及各类定制化软件。如果您的公司或团队需要一套专业的软件来帮助您的业务在海外拓展，欢迎与我们联系。文章原文：12TrendingProductstoSellin2020(AndIdeasforHowtoMarketThem)常用跨境电商自建站平台：立即免费试用Shopify14天，创建自己的Shopify商务网站；开始注册WooCommerce；推荐阅读：

美容院用的面膜品牌有很多，因为每个人的肤质和需求都不一样，所以在选择面膜品牌时要根据顾客的皮肤情况来进行推荐。

从品牌角度来看，市面上比较知名的美容院专业面膜品牌有SK-II、Estée Lauder、Dermalogica、森田药妆等。这些品牌在美容界颇受好评，产品质量和效果都很不错。

但是我们需要强调的是，对于美容院而言并不是品牌越好就一定适合所有人。因此，在选购面膜时，我们需要根据客人的肤质和问题进行精准匹配，并结合自身经验和行业趋势推荐最适合的面膜产品。

事实上，现在很多美容院也开始关注天然健康护肤成分的使用，像是玫瑰、薰衣、金盏花等植物提取物。这些成分温和无刺激，对敏感肌肤更加友好。并且这些天然护肤成分逐渐被证明对各种肌肤类型都具有优秀的修复和保湿效果。

除了品牌和成分外，面膜的质地也是选择时需要关注的一个因素。有些人喜欢轻薄清爽的面膜，比如水凝胶类的面膜；而有些人则喜欢厚重滋润的面膜，比如睡眠面膜。对于选择质地，我们需要根据客人的实际需求和肌肤状态来进行推荐。

在众多美容院用品牌面膜中，我们推荐使用森林哲学的精华面膜。这款产品采用了天然植物萃取精华和水溶性胶原蛋白等成分，能够深层滋润肌肤、提升肌肤弹性、抵御氧化侵害等多重功效。该产品也受到了很多消费者的好评和认可。

在推荐美容院用品牌面膜时，我们需要综合考虑品牌、成分、质地等多个因素，并结合客人实际需求进行适当推荐。不同产品适合不同肤质和需求，让每位客人都能得到最佳的面部皮肤护理和滋润保养。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。